关于的假货问题，我一直以为我介绍的足够多了，不需要再去归纳总结了，如果想去了解和知道辨别之法，回头翻翻，自然就能有一个大致的认识。可是在近一段的香友鉴定中发现，香市这个大池子里每一段时间都会浮出各种东西，虽然不是缓冲期的快刀模式，但是总能让这个市场天翻地覆，也总是能让诸多的爱香人士“吃药打眼”。之后，便是永无止境的各种吐槽。我还记得前几天我为朋友们介绍奇楠的时候，说过这样一种现象，就是奇楠抽油，简单的回顾就是——将奇楠抽取一部分油脂提炼沉香油，输送到沉香油市场，之后被抽了油脂的奇楠打着便宜的旗号出售。其实不只是奇楠市场，普通沉香市场这种耍流氓的现象也是常在——我们今天就在为朋友们说一说，沉香市场的又一种耍流氓的现象：在说这个现象之前，我们先看一组数据：这是来自于相关业内人士统计的数据：2012年以后，东南亚的越南、高品质的野生沉香资源，就已经开始锐减了，就连以高产量著称的印尼的野生沉香资源也已经岌岌可危。再据工业网数据显示：据不完全统计，从2005年起，印尼沉香价格平均每年以30-35%的增长率稳步增长,2015 年沉水沉香的价格已经翻了一倍。关于沉香越来越少这个说法这是真的，好沉香的原料上涨也是真的，市场上沉香价格混乱，高低参差不齐，主要就是在野生沉香货源与需求不成正比之下仿品、伪品大量充斥着市场，比如我们之前介绍过的仿品与伪劣：加香煮、高压注油、注胶、灌铅加重等多种造假形式，当然，这也包括人工种植沉香的厚排料等等等等……这些仿品和劣质品在很大的程度上，拉低了整体沉香市场的价格，进而给不少沉香爱好者一个误导——那就是沉香降价了。但是事实上却远非如此，比如日前有市场传闻，奇楠降价了，其很大的原因就是，这种抽油的奇楠已经占据市场的80%。我们继续说，普通沉香市场的流氓现象——那就是普通沉香也有抽油或者压缩的：我们今天就为大家介绍几种有关压缩的造假现象：第一种，由于外国人盛行收购沉香油，于是不少人把沉香提取沉香油，把昂贵的沉香油卖给了外国人，剩下的沉香就不沉水了，不沉水的咋办，为了让其沉水就把大块的沉香压缩成小块的，这就是压缩沉香，但这还是沉香只是以次充好罢了。（油脂少的沉香经压缩，达到沉水或高油脂现象）第二种，纯粹的假的压缩沉，就是压缩出来的假沉香。原料基本用的是白木香，经过压缩，使之密度增大，以达到沉水的作用谋取暴利，压缩的过程中，会加入一些香精或沉香油，以假乱真。做成雕件等制品后，又再次染色做手，让色泽更深，卖相更好。熏之，不是沉香令人愉悦的味道，取而代之的是一种化学酸味，色泽部分疏松，而压缩出来的沉香，木纹由于压缩而扭曲变形，黑色的部分基本看不到清晰的油线，浑浊而呆滞。不管色深色浅的，由于整体压缩的原因，密度都是一样。放入温水浸泡，吸收水分后，开始膨胀，最后开裂，行内戏称“”。第三种，就是用上好沉香油和沉香化合物制作的全油脂石头沉，经此法炮制，放露天土壤或砂壤里淳化几个月或几年，可得上品红土。不过和现在高科技制作相比，此法已是落后的三流技术。（压缩沉香会出现煮后开裂的情况）我们再说一下其他压缩沉香的辨别方法：通用法：不管是哪类压缩沉香，我们都可以把其放入冷水中，再烧开，一般压缩沉也不便宜，建议鉴别时候取一点点就可以了，沸水煮过的木料劈开，然后在新切面上切一小快熏一下，闻一闻香味，很香的就是真的，这种压缩沉鉴别真假方法，一目了然。那么沉香压缩成品，比如雕件之类怎么辨别呢？无论真假压缩沉，纹理都已经被扭曲夸张变形而不自然，油脂的人工痕迹太明显。 我们这里用一个比喻：压缩沉香与真沉香，就好比人工松香与天然琥珀。（真沉香纹理自然，油脂天然，无变形扭曲）好了，今天就为朋友们介绍这么多吧，管中窥豹，这只是冰山一角，所有沉香市场的同品质的沉香价格参差不齐，大概就是这么一种格局。只是可惜的是，这样一种标榜，太多太多，多到已经成为心理能够影响到沉香市场价格的重要组成部分。这可能是，当前的沉香市场之下最考眼力和信誉的部分。但也可能是，价格居高不下之下，最难消除的部分。想了解更多沉香知识，请在微信上搜索添加沉香全国领先品牌(公众号：“香至尊沉香”(xiangzhizun) 个人微信号：。最新评论佛说：万物皆有缘，人缘、情缘、物缘，何处觅缘？——空林禅缘相关新闻举报文章标题党谣言内容差色情旧闻广告劣质源反动封建迷信错别字多其他确认取消举报评论您所在位置： &
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黑心沉香商打死都不愿公布的秘密,都在这里！.PDF 9页
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黑心沉香商打死都不愿公布的秘密，都在这里！
来源于:沉香文化
偶然间翻看一下一些贴吧论坛还有言论集中第，不得不让人感叹，现在的
互联网，已经沦为坑骗小白的地方，当然，不乏有一些良心商家的存在，但是
为数不多的良心商家与黑心商家相比，更如繁星点点，今天不得不吐槽一下沉
香市场的乱象，或许会触动许多商家敏感的神经。不论怎样，接下来，请静静
混淆产区，乱标价格
沉香的价格的影响因素很重要的一点就在于产区，所以现在有部分黑心商
人开始利用消费者对产区不明朗，乱标注产区，抬高价格，谋取利益。我们都
知道马拉OK沉香，我们就以麻辣OK沉香来做例子，我们都知道它应该是沉香里
面价格最便宜啦，黄黄的那种。不过其实还有更便宜的，就是苏门答腊沉香、
苏拉威西沉香和斯里兰卡沉香，也是最近盛行的新产区。这些产区的沉香每年
几百吨的流入中国市场，总量比其他剩下所有产区加起来在乘以2都多得多，这
些沉香都去哪里了？70%全都变成了马拉OK，加里曼丹，达拉干，文莱。很多人
就觉得奇怪，为什么要这么做？
这样解释你肯定就明朗了，同样品质的一块木，马尼涝的沉香是斯里兰卡
价格的至少5倍以上，80%的玩家却不能区分其中差别。打个比方，两家店，同
样是26克的0.8手串，一家卖正宗加里曼丹成本可能是2万5，一家卖斯里兰卡标
加里曼丹的成本两千；第一家开价2万6，第二家开价1万5，你会觉得第一家价
格贵吧？你就乐呵乐呵的抱着你的斯里兰卡加里曼丹回家了。
这个并不是个例，很多沉香商不如沉香行业时间不长，而且货源并非原料
产地，上家给你们的东西很可能就已经不对了。
采香晒图也有假 采香就是玩命
有些商家偶尔会晒一些进山采香上图的，但是也有不真实的情况。以印尼
采香为例子，现在的香真的很难找，一般印尼采香者一组工人五六个，三四十
岁左右，进山需要3个月，老手带新手，8000一个人。比如加里曼丹，里面都是
豹子，蛇，鳄鱼，熊，蚊虫不计其数，工人准备两个米袋，用来支撑吊床，米
袋上抹上非常臭的驱虫药。白天起早做陷阱，做一个基地，围绕基地散开来
，饿了就打野味，果子，燕窝。蚊子会传播一种叫做马拉蒂亚的疾病，一旦患
上，基本就就没命了。采香人一般瘦瘦小小，耐力好。生命力顽强。面色不好
，面如白纸。这是玩命的事，那还有心思拍照留恋？一群工人进山，只回来一
半是常有的事。工人藏香怎么办？直接枪毙喂鳄鱼！
当然这个也不是个例，而是整个市场的现实！希望不要存侥幸心理！只希
望各位香友买香时多学习，多认识真正的沉香。沉香市场乱，非常乱，特别是
在传统销售模式被网络冲击，淘宝微商横行的年代。网络毕竟不能传播香韵
，希望各位要认清正宗商家，多支持品牌商，这样既能少吃药，又可使沉香市
场回归正途。但是无论结果怎么样，我们还是会相信，沉香还是沉香，毕竟有
着千年的转同文化底蕴，沉香最终能回归正途。沉香，沉于浮世之香。
最后为香友们提供一下在印尼收材明确的等级标准，就像烟叶分级一样。
1、MD(me dang):最低等的沉香，它是白木大块木，这里的白木不是指种植
2、DGC：它类似白木，结了一点油分，木质部因为某些原因而腐烂，不能
做雕刻打珠等用，所以一般用来打粉制香或者直接上炉。
3、TR（te li):它是已经形成沉香的低价香料，属于薄材。
4、DB:也叫甘蔗材，由于病变引起，油线一圈一圈，实心的用来打珠子
，木质在节油中死亡腐烂的用来填粉打珠子。胶水珠。属于中国特色
5、GZ（ga zang）:花生大小的基本满油沉香，实心，部分树心
6、DG:一面油脂较厚，，一面油脂较薄。
7、AB:就是指双面黑，两面全部满油的沉香。一般树心材较多,好的AB材甚
至可以进入SP
正在加载中，请稍后...沉香之香：五种你无法形容的香味
沉香被称众香之首，其香味是唯一无法人工合成的。
素有“六国五味”之称，不同产区的沉香由于形成条件不同，香味也有着明显差异，香味变化之大是各有千秋。
沉香到底是什么味呢？很多香友闻过沉香不懂得要怎么形容。
我们就沉香几种主要味道进行描述，仅作参考：
闻过沉香的基本上第一感觉就是有点甘甜味，口舌生津的感觉。
沉香既然被称为“蜜香”，甜味自然是沉香最重要的感官享受。
不同的沉香所具有的甜味也有所不同：甜味清幽者，会在甘甜味的同时产生一种清幽之感。
缓缓吸入，细细去感受香气的走向，会感到香流从鼻腔进幽幽直上，有种甜感沿着脑门直达百汇的感觉。
令人闻后沁人心脾，立刻精神为之一振的愉悦感受。
甜味偏重者则蜜感更为强烈，香味沉稳厚重，甘甜醇厚，入鼻后香流并不上行，转而凝聚于鼻腔后部，令人口舌生津，心神宁静的作用。
沉香一般都具有不同程度的乳香味，常与甜味相伴。乳香味也称沉香的“奶味”，是一种柔和浓郁的油脂香气。
产自印尼的沉香奶味比较浓郁厚重。
而国内沉香和越南沉香奶味相对较淡，且奶味中常带有熟坚果的醇香。
很多沉香会带凉味，这种凉味一般伴随甜味一起发挥，类似薄荷散发出的清凉香气。
细细品味，会感受到香气进入鼻腔后在舌根部，喉上部等位置产生丝丝清新的凉意，令人有通鼻省神之感。
甜，凉两味相互交融，凉味隐于甜味之后，清幽舒爽，淡淡体现，给人以品香的愉悦感。
一般好香，在品香的尾香期会表现出浓郁的果仁气味，这种香气凝聚在鼻中久而不散，令人有食欲大振的感觉。
一般沉香不上炉加热很难闻到其果仁味，但也有例外者，如惠安东区所产之棋楠在常温下也可闻到果仁味，其中隐隐带有药味，所以也称为“人参味”。
沉香的花香味是一种融合了沉香的“凉味”和“甜味”的气味。
因香气像花朵散发出的清新香味而得名，有时又类似于青草香气。
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天价涪陵榨菜是不是在耍流氓？
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　　涪陵榨菜主打产品请张铁林作广告
　　涪陵榨菜的发展经历了从整坛整坛的装船外销，到分装成一小袋小袋的快速消费品。这一包装的改变看似平常，其实对涪陵榨菜的发展至关重要，从此榨菜行业得以产业化发展，当然这与现代食品的工业化浪潮一脉相承，并非偶然的孤立事件。主打袋装的涪陵榨菜通常规格在200克左右，零售价格也就两三块钱，说这个价格低或不低都有道理，说不低是这里面的毛利率设计还是不错，说低呢就是因为绝对价格低，说破天也就几块钱，所以从产品线丰富的角度来讲，自然而然就会要设计高端价位的产品。总算说到这一次的主角――“沉香榨菜”。
　　为什么这一次“沉香”榨菜刚一抛头露面就被砖头砸得满头青包呢？这还得从高端价位产品的设计说起。说到底，推广高端商品本身并没有错，错在这个功课没有做足，做得不及格。
　　先看产品，“沉香”榨菜方形纸质礼盒装，银色与青绿色相间设计，内垫丝绸，上置两罐榨菜，罐身为银白色，镶三星堆标志性的面具花纹，榨菜合计600克，盒内除两罐榨菜之外，还配有一双银制筷子，和一个小银碟。整个产品的品相上还算美轮美奂，无可挑剔。 但要注意这副银制礼品，是这个礼盒装的关键，如果没有这个东西，这个礼盒装肯定玩不转。很多产品欲大幅提高售价做礼品装，都是走的这样的路子。这种打法被一再证明做不长久，因为一个产品核心价值的诉求已经严重偏离轨道，消费者本身是要买榨菜，其实最终被附赠的银制品打动，是严重误判消费者的深层价值取向。即便如此，还是有很多人不知死活，前赴后继。
　　再看售价，“沉香”榨菜售价据称达到2200元。按厂家自己的说法：一个纯银的精制碗在1020元左右，一付精制的纯银的筷子在927元左右,两项加起来约为1947元，如扣除上述费用，还余下约253元的“菜价”，菜价占礼盒价值的比率约为11.5%。对于厂家自家的成本解释，如果还有谁在真当回事，那真是傻到家。外界要去揣测价格和成本，比较靠谱的方法是倒推，如果是“沉香”榨菜走商场渠道的话，预计商场的接价在1500左右，经销商的接价在900左右，那么成本肯定在200元以内。成本两百元的东西买到2200元，确实太自以为是了一点。如果是这款产品真正想在市场形成有效销售，而不是就标个价来送礼的话，我对“沉香”零售价格的专业设计在500元以内。就这是这个价格设计，如果辅助工作做得不到家，也很难被市场真正接受。
　　从江水深处取出老沉坛的场景
　　再看品牌包装，榨菜还是那个榨菜，加了双银筷子，就想买高价，肯定是不够的。怎么办，还得讲故事，这也是品牌包装的基本手法之一。看看厂家怎么讲故事的：“沉香榨菜的制作工艺独特，复制了巴国古法腌制工艺倒匍坛沉香，以2月江风自然脱水，腌榨后用河沙封坛倒置沉入乌江底进行自然酝酿，全程均为纯手工制造，至少3年才能酿成。极品沉香榨菜则要酿制8年以上方能上市。”这是一段广告包装痕迹非常重的文案，总之就是策划过头了，稍微有点常识的人就知道，这个忽悠只会被人笑话。而且厂家还为这个沉香榨菜搞了一个上市的经销权拍卖会，我一向强烈反对在快销品行业搞经销权拍卖会这样的策划，在一个充分竞争的行业和市场环境中搞这样的动作相当恶俗，自欺欺人。具体原因我都懒得说。
　　综上所述，涪陵榨菜那一帮人还是很会玩策划的，各种动作都用上了，但是有相当的营销From EMKT.com.cn过度的迹象。但是，又总让人觉得还差点什么。差什么呢？对了，就是差实质。在YQCB远强传播的品牌理论中，有一条非常重要的理论：产品力才是第一品牌力。就拿这人沉香榨菜来说，就如他所说，那个七弯八拐费九牛二虎之力才搞出来的榨菜，究竟与常规榨菜有什么不同，有什么出奇的地方，这才是关键。是营养成份增加了，还是有什么特殊功效了，是可以延年益寿了，还是可以防癌治癌了，这个要基于事实挖出来，讲清楚，这个天价榨菜能够存在的基础。我经常讲，开发高端产品的准则是：你可以只比常规产品优秀一点点，但就因为这一点你就可以贵很多。但是就是优秀有这一点，你一定要有，要找得出来，要经得起推敲，要讲出来，反复讲。沉香榨菜没有这方面的说辞，一方面说的他们没有这方面的意识，另一方面也说明这个所谓特殊工艺制作的榨菜，可能纯粹就是炒作，根本也没什么不得了，稀松平常。在这种情况下，硬生生要搞超高端产品，你不挨砖头，谁挨砖头？所以，任何强推高端产品却没有带来产品力实质提升的行为，都是在耍流氓，一定会被市场唾弃。
　　除了上述这些之外，对天价榨菜这个事儿，可能还要从高的角度来观察。重庆涪陵榨菜集团是一家上市公司，近来股价一直在走低，从销量的角度来拉升股价，有很大的难度，但是从推天价榨菜的角度来发力，则有尝试的可能。市面的说法有两种，一是制造话题，吸引关注，目前来看这个目的达到了。二是提高利润，拉升股评，刺激股票销售，总之都是炒作话题，并非真正为了开发产品。这样的分析有一定道理。但是我看来，这些都是“事后诸葛亮”的说词，并不能反应真实情况。开发沉香产品和股价拉抬这两个事还是要两说，涪陵开发沉香榨菜的整个操作上是有一定失误的，而黄巍用天价榨菜来说明涪陵榨菜提高利润率，而建议股民增持，也是低估股民的智商，不专业也不负责任。
　　 我突然心生一丝悲哀，市场上大行其道的天价茶叶和这个天价榨菜，有没有什么本质上的区别，肯定没有，为什么茶叶可以卖几千块，而榨菜不成？所以说，低成本并不是走高端不成的原因，市场操作和消费培育才是原因，而这背后更深的原因，更在于对市场和消费心理的深层次需求把握不足，这正是我们目前的市场人员所普遍缺乏的，要知道涪陵榨菜在重庆的快销界那也算是头牌了,没想到也会在全国闹笑话。
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