请问接商演歌手一般怎么接商演,市场价怎么算

腾讯娱乐专稿(文/骚大人 程三鲜 責编/陈四郎)前段时间某歌手一般怎么接商演经纪人在朋友圈中记录了他一整天的经历:“凌晨出门,三个城市两场演出,身体已经箌了极限”

那是个吉日,据他透露本来还有一场商演邀约,但因为演出地在另一座小城市高铁不通,飞机时间又很难掌控无法保證赶到,只能放弃虽然可惜,却也能够接受——按照该艺人目前的商演价估算两场演出的税前收入应该在50万左右,无论艺人还是这名經纪人都已经可以笑着结束这奔波的一天。

不少艺人的微博简介中都会留下“工作请联系XXXX”的字样这里所说的“工作”,除了接演影視剧之外大多是指商演。对于歌手一般怎么接商演而言出专辑、开演唱会是大工程,耗时劳心费钱也不是每个艺人都有能力办到的,商演才是为歌手一般怎么接商演创收的工作常态——当然,这类商演不光歌手一般怎么接商演可以参加演员也可以;当然,这类商演也不只在北上广等一线城市三四线城市或许才是更大的战场。

然而听上去“轻轻松松就来钱”的商演并没有想象中那么简单。八月底有爆料称在某地演出时耍大牌,除表现不配合还三番五次唱错歌曲。之后胡夏工作室作出声明,表示胡夏按合同规定现场演唱 和《替我照顾她》两首歌后又被主办方强制要求演唱并未签合同的品牌歌曲,一段由在场者拍摄的7分钟视频显示胡夏被多次无礼打断,┅旦唱错伴奏立刻停下重来。

这件事引起了我们对三四线城市商演市场的好奇:那里的演出市场规不规范主办方是不是经常“刁难”奣星?明星靠这种走穴能赚多少钱经过一番调查后我们发现,胡夏碰到的硬茬放在当下也许并不是普遍现象——多数商演还是会在和谐嘚氛围中履行完合同但是,即便没有波澜壮阔的经过也有不少暗涌可以拿出来,讲一讲

PART 1 商演有多重要?大明星也会接很多人靠它維持生计

如今的所谓“商演”,指的不仅仅是或大或小的拼盘演唱会还包括企业庆典、剪彩活动、出席代言,甚至是夜店演出不止在夶城市,三四线城市由于对明星的期待值更高因此更是商演之富矿,对于一些名气相对有限的艺人商演甚至是他们维持生计的唯一来源。

商场店庆、楼盘揭幕、企业庆典等活动是明星商演的主要客户

占领三四线城市是捷径 商演成为艺人收入的重要组成部分

实体唱片销得動的那些年业内有句玩笑话,把去非一线城市的商演统称作“上山下乡”在当时,无论唱片、经纪公司还是艺人本身,对商演的态喥都十分暧昧想去,又怕被同行指指戳戳

数字音乐普及后,歌手一般怎么接商演普遍已经无法通过专辑售卖赚得利润如果无法成为影视歌三栖明星,演唱会、商演就成了体现他们商业价值的所在此时,艺人们也在积极转变思想:商演成了艺人工作中重要的一环没什么可丢人的。加上此时国内经济的迅猛发展小城市居民购买力的增强以及近距离接触明星的需求增加,都让小城市的商演市场在近年愈发火爆

据《中华人民共和国行政区划简册》显示,大陆地区有282个地级市这其中包含了845个市辖区,此外还有374个县级市、1642个县19522个镇,14677個乡而这些地区,几乎全是明星商演的潜在市场身为明星,可以看着中国地图真实地笑出声来不管大牌明星还是一首歌唱一辈子的過气咖,在我国幅员辽阔的疆域上都有滋润他们的土壤。

靠接商演登收入榜前列 也曾走穴演出

很多人觉得在一些叫不出名字的小城市走穴演出low low的但用几首歌的时间换取的真金白银,对明星来说可谓性价比超高从当年乐坛小天后变身成商演一姐的萧亚轩,在没有新的音樂作品的情况下凭借商演也能保持年入数千万。据记者统计去年萧亚轩总共接了65场商演,仅10-12月就有25场其中不乏舞美简陋的小演出、哋产开盘等活动,也因为在商演上的勤快表现萧亚轩成为2015年台湾艺人收入榜的季军,仅次于和

曾经的台湾小天后萧亚轩一年接多场内哋商演

而贵为昔日天王的,也成了四大天王中唯一接商演的人2014年,他曾为惠州某楼盘站台此前还曾前往郑州、成都、贵阳、合肥、湛江、韶关、长沙东安县等地参加商演,在黎天王的商演经历中既有、、、等艺人一道参与的优质拼盘,也有以其“领衔”三、四线歌掱一般怎么接商演拼盘的商演。

就连如今地位超一线的范冰冰当年也热衷于商演比如,2011年她参加在江西上饶举办的一场拼盘演唱会时絀场费是100万,超过了同场的等人

PART 2 三四线城市商演的主力军:当红大咖不好请 选秀歌手一般怎么接商演是常客

如果把娱乐圈比喻成商品市場,艺人比喻成商品会发现一、二级市场的机会大多留给了当红明星,而其他艺人只能向三、四级市场下沉他们多出现在你从未去过嘚小城市,与你不熟悉的品牌合作娱乐新闻中听不到他们的声音,但他们也能凭此过上不错的生活

大咖明星报价高 最多只接拼盘 绝不唱堂会

一位资深业内人士告诉记者,一线大牌如周杰伦、、、等是演唱会票房保证个唱的落地价都是千万元级,个人演唱会的门票也会佷贵少量低价票在开票后立刻被抢购一空,剩下的都是数百到数千的高价票因此,大牌的个人演唱会基本都会集中在一、二线城市

彡四线城市的观众也想见大咖怎么办?也可以比如看拼盘演唱会。

艺人在参与拼盘演唱会的时候向演出商收取的是商演价,周杰伦、張学友、陈奕迅商演价都在120万以上一般会是压轴登场,只唱三首歌一个大牌搭上一些中小咖,这样会大大降低演出商的成本而由于┅次能够看到很多明星,这种演出形式在三四线城市也颇受欢迎

拼盘演唱会成本相对较低,在三四线城市非常受欢迎

除了拼盘演唱会其他类型的商演,大牌们一般不会接:“对于大牌来说拼盘演唱会基本可以算是他们的底线了,不管怎么说那还是一场演唱会,但是參加企业活动就不一样了唱堂会不是很有面子,一般只有过气艺人才会去”

考虑到三四线城市的消费能力,演出商们为拼盘演唱会拼搭阵容的方式也千奇百怪有些演出商会以一个大牌为核心,搭几名身价十几万到几十万不等的歌手一般怎么接商演而有些演出商甚至會从当地夜店招来一些本土歌手一般怎么接商演与大牌同场演唱,这就出现了某些拼盘演唱会的海报除了某个大牌之外其他歌手一般怎麼接商演的名字完全陌生的状况,而这类拼盘演唱会对于演出商的意义在于票价不用太高就能收回成本,倘若卖得好还能有不错的收益

为了多卖票,演出方在宣传上也是拼命曝光大牌造成个唱假象,这种情况并不仅限于三四线城市——之前在深圳的一场拼盘演唱会上歌迷们从演唱会开始半个小时后喊退票,直到最后罗志祥出现

选秀歌手一般怎么接商演是商演主力 但更新换代快

除了前面提到的靠商演闯出一片新天地的昔日巨星,《中国新歌声》等选秀节目的选手或通过《我是歌手一般怎么接商演》()翻红的歌星也是三、四线城市的商演主力,对于选秀出身的歌手一般怎么接商演来说参与商演是资本积累的必经阶段,夜场、企业堂会、剪彩活动等几乎来者不拒

记鍺拿一张两年前“好声音”学员商演价格表向业内人士李三木求证,对方表示由于近期艺人片酬比较敏感,因此不方便透露这些歌手一般怎么接商演的具体商演价格但他也表示:“都有了一定的涨幅。”而另一名业内人士透露好声音学员的热度也相对降得比较快,一旦比赛当年的热度过去名气不大的选手很可能会存在有价无市的局面,而和这类学员相比主办方更愿意邀请港台的二三线艺人,毕竟楿比选秀歌手一般怎么接商演这类艺人更有沉淀。

选秀歌手一般怎么接商演或参加歌唱类节目的歌手一般怎么接商演有商演市场而且身价还在涨

PART 3 夜店或成明星走穴新战场 韩星市场正遭受冲击

除了演唱会,商演中最主流的当属企业庆典或者剪彩活动了明星参加这类活动,俗称“唱堂会”

一位资深业内人士告诉记者,在沿海经济发达地区由于企业众多,这类活动一度非常普遍:“浙江有一个明星乡镇囿不少企业大部分是服装、鞋类制造业,有一年时间我经常帮那边的企业找艺人之前还听说有一个艺人唱完老板觉得不错,双方也比較投缘在饭局上直接就聊了代言,据说是现场举着这家工厂的鞋子拍了照后期找人PS一下就当平面广告了。”

据该业内人士透露商演甚至能够反应国内经济情况:早年,煤炭、钢铁企业也时有活动邀请但这些年少了,“这几年制造业也不是很好即便有活动,出价也鈈高出手比较大方的大多数是做房地产的。”

近几年夜店也是商演的一大去向李三木告诉记者,夜店演出和其他商演属于两套价格体系:“有的明星和商演价格一致有的是商演价格的三分之二。”某酒吧从业者表示夜店的演出不售票,依靠酒水消费回本加上演出量大,有些连锁酒吧甚至会一次性和明星签很多场所以一般情况下,明星唱酒吧要比去普通企业价格低

韩星受三四线城市欢迎 限韩令鈳能改变格局

在三四线城市的商演中,韩星也是非常重要的一支力量:一方面韩星普遍拥有较高的知名度和粉丝支持度;另一方面,比起国内明星部分韩国明星的价格不高,却在表演中有着更高的配合度和专业性因而很受国内演出商的欢迎。

去年9月在惠州某楼盘为夲小区学校举办的开学一周年盛典上,韩手郑淳元前往献唱彼时的他刚刚在中国版《我是歌手一般怎么接商演》中大放异彩获得季军,緊接着就开始在内地的各种商演这是韩星在中国小城市业务开展的真实写照。而在更早期在2009年因在韩国某节目中称“没钱就去中国演絀”断送了她在中国的前途,在韩国节目中说:“那次是我们乘坐长途客车去小城市演出途经一座山时,前面突然出现山贼”这些韩煋在国内商演的负面信息,一定程度上也佐证了韩星在国内受到的追捧不过,如今的国内商演市场中韩国明星正集体遭受着冲击。

郑淳元在参加完《我是歌手一般怎么接商演》后马上变成各地商演的抢手货

业内资深人士李三木告诉记者,由于受“限韩令”传闻的影响此前在国内三四线市场上颇受欢迎的小牌韩星已经大幅减少,“国内的演出商已经不敢用韩星了接下来的几个月,三四线城市的商演市场会面临一波调整”

PART 4 商演市场乱象背后:主办方太重“人情” 往往忽视契约精神

采访过,数位有多年从业经验的演出商不约而同地告訴记者目前小城市的演出市场已经日趋规范化,更是与早年的演出环境不可同日而语但还是偶尔可以见到类似胡夏之前经历的“带有彡四线城市特色的奇葩事件”。

、遭主办方“绑架” 只因为没满足合影需求

2013年蔡少芬在陕西某城市参加活动因为合照环节过于混乱向主辦方提出提前离场,结果车在前往机场的途中被主办方截停

“我第一次感受到生命危险,被绑架一样!”车子被主办方截停后蔡少芬茬微博贴出了自己被困在车内的照片,双方在路边僵持许久最后在警方的处理下才得以解决。

在商演中除了演出的本职工作,艺人们往往还需要兼顾一些主办方的额外需求合照环节已然成为标配,甚至经常被提前写进合同中

在商演结束后,安排主办方与明星合照几乎是标配

在演出公司负责人蒋先生看来大多数明星都能够满足主办方亲友的合影需求,在他合作过的艺人中和等明星就相当亲民,一場活动中一连与五六十人合照都非常配合当然,因为现场混乱等不可控因素引发主办方与明星之间矛盾也时有发生。今年歌手一般怎么接商演潘美辰在江苏某地参加商演时,因为场面混乱拒绝合照遭到主办方工作人员恐吓,她让助理录下视频并报警请警方前来调解。回到酒店后潘美辰又发现主办单位安排的房间全部反锁,一行人的行李也被锁在房内随后潘美辰二度报警,才得以离开当地

多數主办方要求安排饭局 高龄演员被逼酒喝到“手抖”

在中国传统人情社会里,很多社交都是在饭局中完成的因此,除了合照外饭局也往往是主办方的刚需,“80%都会提出这个”资深演出商邓先生透露。演出商往往会根据艺人的性格公司的保护程度等各方因素决定如何與经纪人进行沟通,“二三线艺人有商量的余地一线艺人我都不会和经纪人去说这事,我知道这里面的规矩”

然而,明星和演出商也奣白饭局往往不在于“饭”而在于“局”。如果是女明星通常演出商会劝说主办方打消这个念头。去年负责陈慧琳商演时邓先生就替艺人直接拒绝了主办方的邀请,“基本上稍微有点名气的女艺人都不会同意陪饭局这样的词说出来影响不好。”而对于有可能出席饭局的艺人演出商则一般也会以出席“欢迎宴”、“庆功宴”等名义与经纪人进行沟通,“名气小一点的或者个别艺人也会愿意出席”

飯局中的推杯交盏也并非总是一团和气。一位经纪人就向腾讯娱乐记者透露某六十多岁的特型演员到地方演出,在饭局上被当地主办方逼酒由于该演员有心脏病,所以随行的工作人员主动帮他挡酒在一口气喝了六七杯白酒后,老演员看不下去了“他说‘你别逼孩子叻’”,对方则坚持让他亲自上阵老演员只好喝了一杯,“喝完手都发抖了”

请明星看主办方喜好 有人花十五万就想请

小城市商演在藝人的选择上有些看重人气,谁红就请谁有些则完全视金主的喜好来定,重金请来昔日偶像只为追溯旧日情怀,还有一些则要艺人与企业形象相符通常,中间演出商会推荐自己曾经合作过的关系较好的艺人给主办方,如果主办方觉得不合适或有指定艺人,只能再盡力去和对方指定的艺人沟通

然而在实际操作中却经常遇到各种各样的问题,要么主办方心仪的艺人没有档期要么预算不足,要么就昰对方根本不接商演某资深业内人士告诉记者,曾有人出十五万找他帮忙请周润发被他直接挂了电话。

有些在一线城市很好和主办方溝通的问题在三四线城市就要花费更多口舌,“他都过气了还那么贵!”这是某位业内人士在工作中经常听到的遇到主办方拼命压低價格,演出商也很无奈“问题是没有人会把自己定位成过气艺人,口碑好价格适中的艺人也不多很多时候主办方一犹豫,艺人就被别囚请走了”

不老女神凭借在中小城市群众中获得超高人气

当然,也有不差钱又任性的金主该业内人士透露,他有个朋友服务的主办方獨爱赵雅芝不惜一切代价也要把她请来,最后还真就办到了多数情况下,演出商还是会尽力去满足主办方的要求“几年前有一个三線城市地产商的开盘仪式要请一个四十岁左右的男明星,要求形象好有精英气质,符合他们楼盘成功人士的定位这种情况下,港台艺囚比内地艺人合适因为他们比较重视保养。当时我给他们列了几个人选:刘锡明、和最后对方根据自己的预算选了刘锡明,12万”

主辦方现场看心情 常跳过合同“临场发挥”

如坊间八卦流传的各种故事一样,早年的商演乱象还经常与“黑社会”挂钩某位不愿透露名字嘚演出商告诉记者,自己曾带一位现在已是一线的女歌手一般怎么接商演去地方商演结果当地主办方完全不按合同执行,临时逼着女歌掱一般怎么接商演加唱“让你唱几首歌,你就要唱几首歌你要是不唱,就不让你走”演出商回忆,当时这位女歌手一般怎么接商演雖然不满也只能选择忍气吞声。

早年成名的歌手一般怎么接商演或多或少都有过这样的经历一位资深媒体人也曝料称,多年前参加了┅场拼盘演出这个商演活动原本请了五个歌手一般怎么接商演登台,每人唱两首撑满全场,但因为某些原因最终只有戴军一个人到場,于是他被逼着在台上唱了十遍《阿莲》

《阿莲》是戴军每场商演的必唱曲目

更惨的是,有的艺人即使按主办方要求唱完了歌也有可能拿不到钱邓先生告诉记者,早年的合同款大多是演出前付给艺人一半当定金剩下一半留待演出完再支付,这给了主办方反悔的空间“有人感觉自己花了钱也没有达到预期效果,尾款就不再结账”由于讨薪艰难,打官司过程繁琐很多艺人也只能选择吃哑巴亏。

据資深演出商邓先生介绍一般的演出合同会对艺人的演唱曲目,活动具体流程食宿标准等事先进行详细说明,如果发现有与合同不符的哋方艺人可以拒绝参加。同时他也表示,即使合同制定得相当严密但实际执行过程中仍然存在可以协调的空间。

相比胡夏事件中主辦方的胁迫一般的主办方会用相对灵活的方式处理。邓先生透露在有的演出中,主持人就会担当这样一个协调者的角色“主持人会哏观众去互动,问歌手一般怎么接商演唱的好听不好听然后又问要不要再来一首,这时候观众在底下欢呼艺人是没办法(拒绝)的。”而实际上许多歌手一般怎么接商演也对这样的情况早已有了心理准备,会尽量多带几首伴奏邓先生介绍,现在不少演出合同中会出現“3+1”的情况“比如签的是唱3首歌,也可以根据现场情况加唱一首”

也有演出商向记者透露,由于合同外存在可协调的空间这也容噫导主办方与艺人在中间沟通环节出现问题,“现在演出市场不好承办方一般接到一个业务,会想尽一切办法留住客户有些艺人没有答应的条件,可能承办方就私下答应了最后变成了艺人背锅。”

至于像胡夏这样被逼唱企业歌曲的特殊情况邓先生则认为,这种需求則不能私下协调一定要事先签订相关合同,否则企业可以拿着胡夏的歌曲做大量的商业宣传“对艺人本身利益有很大的伤害。”

胡夏茬最近一次商演活动中被主办方逼唱广告歌曲

而在现在相对正常的演出环境下以上的极端现象已经很少发生。资深经纪人阿卓认为当丅受欺负的大多是小牌艺人,“因为他们往三四线城市跑得比较多参加的活动比较杂,容易碰到比较混的主办方”而大牌艺人团队本身就屏蔽了很多不靠谱的活动,出现类似事件的机率要小很多陈慧琳、内地执行经纪人David就向腾讯娱乐记者表示,自己负责艺人期间就沒遇到过以上尴尬的情况。

但是由于缺乏接待经验,艺人在小城市遭到“怠慢”的情况比较常见歌手一般怎么接商演徐誉滕去年12月曾茬朋友圈中吐槽过商演中的种种不规范现象——“敲锣打鼓豪车接,各种老总豪宴请签名合影少不了,热热闹闹上台唱灰头土脸出租送。”徐誉滕向记者透露很多演出后,艺人就再也联系不到主办方只能自己打车去高铁站或者酒店,这样演出后就立马遭受“冷遇”嘚情况在商演中占到了两成。

歌手一般怎么接商演徐誉滕在朋友圈吐槽商演中的种种不规范现象

有时艺人也会欺负主办方 演出商只能受夾板气

当然艺人也不总是处于食物链末端。据一位资深演出商透露此前他曾遇到过有艺人的助理拿一堆乱七八糟的发票要报销,声称“不给报艺人就不上台”,为了活动圆满演出商也只能屈从,但明星对此是否知情演出商并不确定。另外还有一些明星对演出商咹排的食宿不满意,临时要求换酒店、提高餐饮标准通常情况下,夹在艺人和主办方中间的演出商只能答应演出公司负责人蒋先生称,自己在工作中受“夹板气”是常态据他表示,有一次活动中韩国某大牌艺人好不容易答应了商演后与主办方合照,结果主办方人员洇故来迟最后艺人决定取消合照环节,双方不欢而散而自己夹在中间颇为尴尬。

邓先生的经历更奇葩一些去年他就差点被央视某知洺主持人给告上法庭。原本在某企业的同意下邓先生与这位主持人签下了主持商业活动的合同,没想到主办方又突然提出“要亲眼看到主持人签合同才会提前支付相关演出款”的要求,“他们让我去央视门口在人家上下班的时间,想办法给录个视频证明确实是我和怹本人签的合同。”由于邓先生明确表示自己无法满足对方的要求最后他与双方的合作关系也只能告吹。

明星的结构也是一座金字塔塔尖上的当红明星占据了各种优势资源,去和他们竞争位于塔基的明星显然太吃亏了,这种深入三四线城市“到农村去到边疆去”的商演模式是一种差异化竞争——听起来有些low ,但从赚钱速度来看并非如此

而从营销角度来看,小城市明星资源稀缺群众对明星更加渴朢,消费能力强且爱跟风并且长远来看,三四线城市依然是可持续发展的大市场之于非当红艺人,简直是天作之合

至于目前存在的種种不规范、不文明,假以时日应该会有好转。

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  注:具体价格根据活动的性质时间,地点场地不同,会有所浮动  A、未定艺人前:企业需提供详细资料,市场消费定位和本次请明星的资金预算  B、初选艺人:将根据企业的市场消费人群和实际预算.同时推荐几名匹配而具有商业价的艺人供企业参考C 选定艺人:在企业认同代言人选后,进行价洽谈和见面签署合约代言流程-玳言中期A、监测:对正在进行的代言品牌、企业行为进行监测包括曝光次数和时长、其他品类代言活动情况等等。    B、预警:同时根据代訁人的新闻曝光、媒体曝光度(在电视、网络、报纸等主要媒体被报道的次数和深入程度)等方面的形象监测
  C、代言报道,全程了解事件的发展情况为品牌、企业及时调整策略提供参考,使形象代言的优势效果得到充分的发挥代言流程-代言后期  A、事后:对形潒代言人代言行为进行效果。从消费者态度、消费者消费行为、品牌、企业收益等等各个方面进行采访;
  B、监测分析:根据事中监测綜合考虑明星近期代言表现、正信息代言各类报道,全程了解事件的发展状态得出监测分析和代言预警程度。 C、代言人的续约或更噺:根据监测评估来决定该企业是否更换或者保持现有形象代言人为品牌企业及时调整代言策略提供参考,  加强品牌代言的可持续性和企业代言效应“广州星灿明星经纪公司”是个很耳熟的名字也是目前广东最具实力的专业明星经纪公司。我们代理港台、大陆各类明星
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