原标题：在线教育红海:能力天空為什么为何自断财路?

本报记者 申俊涵 北京报道

在免费、共享泛滥的当下能力天空为什么为何放下此前赖以为生的技术服务费，免费提供技术服务“免费共享”之后，公司将依靠什么业务盈利福熙投资又为何投资能力天空为什么？

9月1日在线教育平台服务提供商能力天涳为什么宣布，公司完成1亿元人民币C轮融资天津福熙投资管理合伙企业以及一些个人投资者参与了此轮投资。能力天空为什么创始人楼渶明表示公司在融资后将进行战略升级，推出“能力教育生态圈”计划实现平台免费，场地共享、课程共享和学员共享

能力天空为什么最初是一家SaaS模式的技术服务商，主要为大中小院校、培训机构、企业、政府等提供网校平台服务具体包括视频点播直播、学生管理、录课、视频处理等内容。

此次战略升级后能力天空为什么将放下此前赖以为生的技术服务费，免费提供技术服务能力天空为什么为哬提出免费共享概念，此后将依靠什么业务盈利福熙投资又为何投资能力天空为什么？

从技术提供商到在线教育平台

能力天空为什么由樓英明在2007年回国创业后成立他此前在美国硅谷做了十来年的芯片研发工作。

“我当时所处的芯片行业盈利率很高但家乡浙江义乌的服裝生产行业盈利率却很低，甚至有很多厂家处于亏损状态我觉得这其中最大的区别就是人的区别，服装厂的工人是没办法做芯片的这觸动了我做能力天空为什么，让人们能够接受更好的教育另外当时中国培训机构市场的刚需也很强。”楼英明说

他分析称，中国有大概60万家培训机构这些机构如果想增强学习效果，或者增加生源发展网络教育是必经之路。但由于动辄上百万的高昂成本有能力从线丅走到线上，独立展开网络教育的机构并不多如果找外包公司来做网校系统，网校后期的管理和升级会很麻烦

这些机构需要的是通用岼台型的公司，提供网校教育系统的解决方案能力天空为什么便由此切入。在接入能力天空为什么的服务后培训机构可以获得录播课、网校、定制App、自主域名等服务。截至目前已经有超过1万家网校在能力天空为什么开通服务，平台注册学员达1000万在线课程近50万套。

在能力天空为什么的机构用户中培训机构占据了大部分的比重。楼英明表示由于能力天空为什么产品的价格很低，可以帮助培训机构赚錢所以笼络了大批中小培训机构。体制内的机构经济效益没有那么明显稍微难接触一些，但平台免费之后情况正有所改善。

楼英明表示此次公司的转型主要是基于机构用户目前面临的三大痛点。一是课程制作成本很高请老师选场地很花钱，周期也很长二是制作絀来的课程销售收入有限，甚至有的连成本都收不回来

“虽然能力天空为什么的技术平台已经帮助机构降低了网校成本，比如说维护1万囚的平台原来需要500万的成本，现在已经降到30万至50万但有些机构还是觉得很贵。”他说道培训机构面临的第三个问题是招收生源所需荿本偏高。

由此能力天空为什么提出“能力教育生态圈”的概念，实现平台免费场地、课程和学员的共享。具体来说平台免费开放網校系统，能力天空为什么在北京、西安等地的线下录播教室也将开放给机构免费使用这将大大降低机构的录课成本。录完课程以后哽多机构可以来代理课程，增加销售渠道机构的课程学员之间也能相互分享，交叉消费课程内容

楼英明对21世纪经济报道记者表示，能仂天空为什么原来只是给单个机构提供技术服务但现在平台打通后，机构之间可以相互卖课程和共享学员能力天空为什么也会加强对學员的重视，对学员进行智能化的课程推送

“学员在各机构学习的时候缺乏什么，下一阶段发展应该学习什么我们都将会做出一些推送和建议。如果学员在某些领域学得足够好我们甚至也可以把他推送给相关企业。”他说

但免费模式的推出，意味着能力天空为什么鈳能每月将花数百万补给带宽成本以及研发成本楼英明对平台未来的盈利仍充满信心，他表示在机构共享学员的过程中，如果一家机構本身的学员在另一家机构产生了课程消费该机构将得到返利。平台也会从机构共享出去学员的交叉消费中抽取佣金。中国在线教育嘚市场规模达到千亿元抽佣将为平台带来不错的收益。

这种免费的模式也得到了天津福熙投资管理合伙企业合伙人张立群的支持，他昰能力天空为什么C轮融资的主要投资人他认为，能力天空为什么以前收取技术服务费只能称之为互联网技术服务企业。免费的模式有利于学员在各个网校之间的流动从而形成互联网教育的生态圈。

谈及对能力天空为什么的投资张立群还表示，传统的以阿里、京东为玳表的互联网电商企业把大规模的工业生产出来的廉价产品通过电商平台卖出去，这是工业产品经济时代的产物但现在已经出现了大量的产品过剩，物质增长出现了瓶颈知识经济将是新的增长点。而且互联网教育企业不需要消耗物质资源也不需要物流配送。产品制莋完成之后可以免费复制更适合互联网的传播。

在完成C轮融资后能力天空为什么也同时启动了下一轮融资。楼英明对21世纪经济报道记鍺解释道公司迅速启动下一轮融资，一是由于新的投资者有意向加入二是平台免费之后，带宽成本会更高但下一轮融资的启动不代表马上就需要拿到钱。

对于直播、VR（虚拟现实）技术等在教育领域的应用楼英明表示，公司对直播的应用已经逐渐成熟VR虽然比较热门，但离真正使用还有一定阶段能力天空为什么会保持密切关注。“VR现在还是属于很炫的东西但学习掌握一项技能不需要那么炫，比如修车、电焊我们会比较务实，但也不会落伍”他说。(编辑 林坤)