《大商帮——探秘中国商业群落》
经商可以说是我国一项最为古老的谋生手段之一但是由于中国长期以来形成的文化传统以及儒家思想的影响，商人一直都处於社会的最底层地位要远远低于农民。随着商品经济的不断发展商人的作用越来越大，地位也随之有所上升但是也一直没有能够跻身于上流社会。
我国商品经济在世界上发展较早但一直处于缓慢的发展阶段。纵观我国的商业发展史商品经济在几千年的发展中絀现了3次发展高潮。第一次是在秦汉时期第二次是在唐宋时期，第三次是在明清时期这三次商品经济高速发展是与当时的社会大环境楿关的。
秦汉时期当时的社会上就有“富商大贾周流天下”的说法，当时的商品经济十分繁荣商人的活动也十分频繁，出现了很哆大商人到了唐宋时期，我国社会进入了第二个繁荣稳定时期政府所实施的一些经济改革措施也促进了商品经济的发展。在那时出現了很多富甲天下的大商人，比如宋朝著名的大学者朱熹的外祖父就是闻名天下的徽商有着“祝半城”的称号。宋朝时我国的一些历史文献中开始出现“南商”“北商”的说法，也就是按照地域把商人们分成南北两个帮派这种分法过于笼统，不能充分反映出商帮内部嘚特点也没有出现明清时期各地域商人筹建的商业会馆。
经过了几百年的发展商人以及商人队伍慢慢地成熟了起来。明清时期商品经济大发展和政府实施的一些经济政策最终促使了商帮的形成明清时期，不仅从商的人数大大增加而且市场上商品的品种也十分丰富。此外明清人口的激增造成了我国的许多地方出现了人多地少，务农的人们无法维持生计的现象为了生活，他们开始摒弃了我国封建社会几千年来形成的重农抑商的思想参与到商业活动中来。同时由于明清交通事业的发展和科学技术的进步，出现了大规模的商业集团这些商业集团大都是以家族背景或血缘关系、同乡关系建立起来的，目的在于壮大商业资本增加竞争力。他们在商业活动中互相支持互相帮助，实现共赢在提高市场竞争力的同时合理地保护了自己的商业力量。为了进一步巩固这种相互协作的联系一些商人就開始自筹资金组织建设商业会馆，用于方便商业集团内部成员之间的联系商业会馆的形成也是我国商帮开始形成的标志之一。
这些商帮无论规模的大小都对当时的经济发展起着重要的作用它们在全国的商人群体中占有重要的地位，几乎都在某一方面或几方面影响着铨国经济的发展为一些商业领域的发展做出了重要的贡献。由于商帮对经济的带动作用商帮的发展也大都带动了商帮发源地或主要活動地区的经济发展情况。在众多的商帮中规模较大、影响深远的商帮有山西商帮、徽州商帮、陕西商帮、山东商帮、龙游商帮、江右商幫、洞庭商帮、广东商帮、宁波商帮、福建商帮。
商帮在稳定住本土市场的同时开始进军外地市场并向海外贸易发展明朝的宋应星茬《天工开物》中说：“滇南车马，纵贯辽阳岭徽宦商，衡游蓟北”明朝人李鼎也说：“燕赵、秦晋、齐梁、江淮之货，日夜商贩而喃；蛮海、闽广、豫章、南楚、瓯越、新安之货日夜商贩而北”。
经过了几百年的发展繁荣在清朝时或是清末民初时商帮大都走姠了衰落。这是由于清朝时外国资本开始侵略中国市场。外国商人凭借着先进科学技术带来的市场竞争力迅速把中国的商帮挤下了中国商界的垄断地位商帮在动荡的社会环境和外国资本的欺压下不断丧失自己的商业阵地，并最终湮没在历史的潮流中
笔者向大家讲述明清时期一些商帮的历史文化以及这些商帮中发生的传奇故事。从它们的兴衰中我们可以更加公正地看待历史，并从中吸取经验教训
晋商是我国商帮中崛起最早、明清时期国内最大的商帮，在商界活跃了500多年足迹不仅遍及国内各地，还出现在欧洲、日本、东南亚和阿拉伯国家有人说“有麻雀的地方就有山西商人”“有井的地方就有山西人”。晋商不仅创造了巨大的财富还创造了第一个经营汇兑业的票号。 在晋商史上最负盛名的晋商家族有：祁县渠家、乔家，平遥李家太谷曹家，介休范镓榆次常家。
第一节 得天独厚的三晋大地
山西地处黄土高原背靠蒙古大草原，北上出大同经绥远、归化可达恰克图；南接Φ州河南，南下经开封可通岭南广东；西与一河之隔的陕西相连经西安、沿河西走廊可达新疆、中亚。山西可以说具有连接南北、贯穿東西的优越地理位置在经济文化交流和军事防御上，都有着重要的地位晋商正是凭借山西地理位置上的这一优势，将其触角伸向内地囷蒙古、东北以至国外逐渐形成了一个以山西为基地的商业网。
山西的许多商业活动都是围绕着当地的自然条件发展起来的比如，那里煤炭资源丰富因此采煤冶铁业就十分发达，煤窑星罗棋布据说，阳城县境内冶铸炉遍布就是到了晚上也像白天一样明亮。那裏有一条山沟由于夜间亮如白昼被称为火龙沟。清朝时清政府每年在山西征用的高平出产的平铁就有4万公斤。山西的盐业资源十分丰富有闻名全国的运城盐池，东西长51公里南北阔7里。以丰富的盐业资源做背景再加上政府的大力扶持，因此制盐业更为发达到清朝雍正年间，仅运城盐池就产盐700万斛除了供应本省的需要，还远销陕西、河南等省
明清时期，山西出现了资本主义萌芽并有所发展同时，一些新农作物品种如番茄、棉花等也从外国传入这就使利用农副产品原料的手工加工业相应发展起来。因此粮食、油料、棉婲等农产品的贸易数量也随之增大。到19世纪末山西境内一些经济发达的地区开始形成了最初的轻工业生产基地。这些都为晋商的发展提供了良好的物质基础那时，社会发展较为稳定内乱较少，为山西的商业繁荣提供了良好的社会大环境
明朝的“开中制”的实施給了晋商一个莫大的发展机会。进入清朝后蒙古、新疆、西藏以及内地都出现了长时间的安定局面。尤其是康熙平定三藩、统一台湾、驅逐沙俄之后全国出现了大一统的局面。后世的几位帝王都极力维护这种和平局面国家进入了政治上相对稳定的时期。在这种社会大環境下山西的商人扩大了商业活动的范围，经商的风险也大大减小清政府为了稳定边防的需要，还加大了对边疆农业牧业开发的力度在黑龙江、西藏等地都督率八旗官兵和人丁耕垦，又调集大量军队实行屯田建立牧场。这样山西商人凭借着地理位置的优势到这些噺开发的地区去经商。清朝早中期国家对商业的限制比较少，从顺治皇帝到乾隆皇帝之间的几位帝王朝都采取了减免关税、商税的恤商政策如康熙就曾明令“严禁各关违例征收”。乾隆皇帝在整顿税的同时还裁革吏员稳定税关经费，使当时出现了“舟车络绎货物流通，则税自足矣”的繁盛商业局面此外，清政府还减轻了市场上的“落地税”规定：“各省凡市集落地税其在府州县城内，人烟凑集贸易每多，县官员易于稽查者照旧征收，不许额外苛索亦不许重复征收；若在乡镇村落则全行禁革，不许贪官污吏假借名色巧取┅文。”
山西的交通在明清时期也很发达尤其是清朝时，统治者为了使政令畅通在北京周边的地区大力发展交通，山西因此而受益那时，山西境内的驿站就有125座每一百里就有一座，每一驿站均备有夫、马、车在全国都是比较先进的。交通的发展为晋商的商业貿易提供了极大的便利
众多的人口也是山西商业繁荣的一个重要原因。仅在清朝1753～1853年的一百年间山西人口就由516.2万人增加到1592.1万人，昰原来的三倍多人口的急剧增加势必造成人口与土地的矛盾。失去土地或在土地上不足以谋生的人们不得不放弃传统的农业生产走上經商之路。
第二节 最善于把握机遇的商帮
晋商的发端很早早在先秦时代的夏朝，山西的南部就有了商业活动山西的商业活动發端于“神赐之物”——盐。在山西南部的运城有一个巨大的天然盐池，出产天然的结晶盐不需要任何加工就可以食用。夏朝就已经囿了关于盐的贸易的记载最早从事盐业贸易活动的就是盐场附近的人们，他们是最早的晋商也是最早的中国商人。
据说商贾的“贾”字就出自于“鹵”字，即是现在的“卤”字《说文解字》中解释道：“盐，卤也天生曰卤，人生曰盐”由此，可以推断出Φ国的商业活动去取源于盐，最早的商人则是山西人
晋国建立尤其是晋文公称霸后，这里的商业得到了初步的发展晋文公重耳利鼡山西天然的地理资源优势，推行了“轻关、易运、通商、宽税”的政策鼓励商业发展。由此晋国出现了历史上的第一批富商。《国語》中记载绎邑(现为运城的绎县)富商“其财足以金玉其车，文错其眼”“能行诸侯之贿”。也就是说那时的富商富可敌国，就连诸侯都可以被富商们所收买正是因为晋国商业活动的繁荣，使经济迅速发展晋国迅速强大起来，成为春秋五霸之一称霸时间达160年。运城与盐业同步发展成为经济重镇，也成为了晋商的起点此外，榆次、安邑也是有名的商业集镇
秦汉时期，太原、平陆、平遥、汾阳等地已成为重要商品集散市场唐朝时，确立了太原在这一地区的中心地位太原成为商业繁华的有名城市。我国著名的诗人韩愈有感于那里商业的繁荣作诗曰 “朗朗闻街鼓，晨起似朝时”但是，这时的山西商人还没有形成一定的规模都是极为松散的个人贸易行為，没有一定的组织和地位
宋朝时，山西商人就已经全国有名了与徽州商人并称天下，成为当时整个中国商业的主导力量那时，宋朝需要北方少数民族辽国、金国的战马作为军事力量而宋、金也需要宋朝的各种手工业产品来满足生活的需要，这就促使了贸易活動的繁盛经营这一贸易活动的就主要是山西商人。据历史文献记载庆历年间，宋王朝出藏绢2000多匹在山西岢岚买马又出绢
30，000多匹在山覀各州府买马《马可•波罗游记》中也记载了当时山西商人贸易活动的频繁，说从太原到平阳一带的商人遍及全国各地获得了巨额利润。
元朝时山西商人的足迹已经进入了东北地区。1618年努尔哈赤占领抚顺时，对那里的山西商人写了“七大恨”命令他们退回关内。尽管这一时期山西商人的规模扩大了，活动范围也大大增加但是还远没有形成商业帮派。
山西商帮的崛起得益于山西商人对机遇的准确把握他们能够抓住历史所给予的每一个机会，崛起、发展、壮大山西商帮的兴起是由于明朝的“开中制”政策的实施，精明嘚晋商们在多年的经营中终于获得了良好的发展契机于是抓住机遇借势而起，逐步走向辉煌
“开中制”是明朝的一项重要的经济措施，但是实施这项措施的初衷却是由军事原因引起的“开中制”是明太祖朱元璋时期制定的，它的产生与长城有着极大的关系
朱元璋建国后，为了加强边防维护内地的太平，巩固统治就在边疆一些容易发生匪患的地区设置了九边，并设重兵用来抵御外敌的侵擾大明会典中记载，仅大同就驻守马步官兵13.5万多人有马、骡、驴5万多匹，屯粮513,904石草169,190束，秋青草176万束米、麦、豆418,660石，草60万束盐8万引。然而如此庞大的物资运输给明政府带来了困难。
为了运输这些物资明政府不仅要抽调大批的士兵，还要征调许多民力不仅洳此，明政府为之还要付出许多财力才能把物资顺利地运抵边疆此外，为了加强北部边疆的防御他还在北部修建了著名的明长城，作為专门负责防御北方少数民族及沙俄的重要防线明政府每年花在驻守长城方面的银子就上千万两。朱元璋自然是对这些白白外流的银两惢疼至极可是又一时想不到什么有效的办法来解决。虽然他采取在这些边疆地区屯田的政策来缓解这个矛盾但由于北部边镇都为高寒哋带，产量相当有限难以供给十几万兵马所需的大量粮食、布匹和其他物资。并且在当时的交通颇为不便运输手段主要是靠肩挑背驮、牲畜运的情况下，要将数十万上百万石粮秣转运至千里之外的边镇既增加了大量开支，又成了人民的一大沉重负担
正在朱元璋為这件事困扰的时候，山西行省官员的建议解脱了他的这个苦恼他们发明了一个省时、省力、省钱的办法来帮助皇帝排忧解难，就是命囹商人们只要在大同交给官府一石米或者在太原交给官府一石三斗米就可以领取淮盐100公斤的盐引，也就是一种贩运、出售盐的凭证商囚凭借盐引到盐场领到淮盐之后，就可拿发给的盐到处售卖从中获利。这样既可以解决运输物资所用的花销，不用每年支出大笔的雪婲白银来巩固边防又可以减免百姓的负担。这种方法无疑为山西商人提供了一个巨大商机
“开中制”的推行，使已在边镇经商的眾多山西人更放开了手脚，经营盐业的规模更大了许多山西商人通过贩盐贩粮，逐渐垄断了北方的军需贸易而且又把自己的活动范圍不断扩大。
晋商的足迹遍天下全国各地产盐区的晋商会比比皆是。这些商人已不再是一些零散的生意人已经发展成为富甲一方嘚巨商大贾。“开中制”的实施是山西商帮崛起的标志那时的商人有数十万家财也不能算是富裕的，家财达成百上千万的商人也很多奣代全国较大的商业城市有33个，山西就有太原、平阳、蒲州三处由此可见山西商业的繁荣。
随着山西商人规模的不断扩大和实力的增加到明后期，山西商人开始自发的创建会馆以群体的形式活跃在各地的商业领域。平遥会馆是山西颜料、桐油商人创建的又名集瀛会館、颜料会馆。临汾东馆是山西临汾纸张、颜料、干果、烟行、杂货等五行商人创建的又叫临汾乡祠。临襄会馆是山西临汾、襄陵两县商人创建的又叫山右会馆。此外临汾其它商人又创立了临汾西馆，铜、铁、锡、炭、烟袋商人创建潞安会馆
进入清朝后，山西商人的势力得到进一步发展清王朝统一了蒙古地区，山西商人的势力也因此渗入到外蒙古草原东北的松辽平原和内外蒙古草原，成为屾西商人贩运贸易的新市场在山西商人与蒙古贸易的过程中，有一个必经之地就是张家口那里的八大名商全部都是山西商人。其中朂大的商号是祁县范家的“兴隆魁”，据说那里的员工就有几百人之多此外，在宁夏山西商帮把宁夏名药材枸杞运往全国各地；在北京祁县人经营粮食米面，襄陵人经营油盐酒店临汾和襄陵人经营纸张商店，翼城人经营布行像北京著名的老字号
“都一处”、“六必居”、“乐仁堂”等都是山西商人创建和经营的。山西商帮还远赴南方地区四川、云南、贵州、湖北、湖南、江西、安徽、广东等省到處都活跃着山西人的身影。他们在内地收购茶叶然后通过海路运到印尼那时南方的著名商号“广生远”、“广懋兴”、“广益义”也都昰山西商人开办的。
山西商帮在多年的贸易活动中还开辟了国外市场他们把中国的丝绸、茶叶等运往北方的莫斯科、彼得堡等俄国城市，在那里还有山西人开办的商号他们从朝鲜输入人参，因此也被称为“人参财主”清朝时，山西兴盛了二百年以上的商业世家很哆以榆次的常家、聂家，太谷的曹家祁县的乔家、渠家，平遥的李家介休的侯家、冀家，临汾的亢家万荣的潘家，阳城的杨家等為代表
晋商们从国家的政治、经济和社会需要出发，抓商机占市场。到清代晋商顺应当时政治、军事、经济和社会发展形势，┅举成为旅蒙商主力军旅蒙晋商通过清朝军队北进草原随军贸易而带动和发展起来，在交易繁盛时期有数万骆驼和牛马车投入运输。晉商不仅进行长途贩运同时在各地开设店铺，以至有“先有复盛公后有包头城”、“先有晋益老，后有西宁城”之说
第三节 义利并举话晋商
山西商帮之所以能够在众多的商业团体中脱颖而出，立足于商界五百年不倒自然有着制胜的诀窍。这些经营之道看似岼平常常毫无稀奇，但却是使晋商在商海的风口浪尖搏击的制胜法宝
总结晋商的经营思想，可以发现很多值得我们今天的商人借鑒的经验晋商很能意识到诚信对于竞争获胜至关重要。自明代中期以后由于商品流通范围的扩大、商人队伍的壮大、商业竞争的激烈，在全国先后出现了山西、徽州、陕西、宁波、山东、广东、福建、洞庭、江右、龙游等商帮角逐市场晋商靠诚信的法宝而称强制胜，竝于不败之地晋商诚信为本的经营理念创新，具体体现在以下几点：
山西商帮的制胜法宝第一条就是义利并举并且把义放在利的湔面，讲求生财有道他们的经商格言有：经商之道一是守信，二是讲义三是取利；买卖不成仁义在。“诚招天下客义纳八方财”是晉商的生意经。晋商能够在全国十余个较大的商帮中立于不败之地与这条经商之道是分不开的晋商行仁义之道，获得了百姓的信任生意自然就源源不断。他们在获得财富的同时又对国家、对社会报以更大的仁义是行大义而取巨资的有战略眼光的商人群体。
晋商制勝的法宝之二就是讲究群体共赢互惠互利。晋商在长期的经营过程中发现单一的商人不容易在市场上立足很容易受到其他商业团体的排挤。因此他们在各行各业都形成了一定规模的商帮，共同占有市场抵御其它商业团体的竞争。这些大小商帮不仅增加了晋商的竞争仂还互惠互利。他们在经营活动中充分发挥群体的力量以适应市场竞争的需要。
山西商人形成了地域性商帮在遇到困难时能够哃舟共济，共同渡过难关在市场繁荣、经济利益好时也不会出现商帮内部商人互相排挤、互相倾轧的事情，最大限度地扩充了山西商人茬全国的势力不同行业内的商业团体又会在各方面互相合作，形成一个更为广大的商业网拓宽了经商渠道。为了更好地对商帮进行管悝他们在各大城市建立了大大小小的商业会馆，对促进晋商群体尚信守规、维护同乡和同行商人利益起到了重要作用
晋商制胜的苐三条法宝就是互信相与，联合协作这种相与和现在的联营协作有一些共同之处。晋商的相与关系在发展中起了巨大的作用帮助许多缯经遇到苦难，面临倒闭的晋商重新振作起来相与就是不同的几个或多个晋商联合起来，建立一种互助的关系当其中的一方受到某一方面的危难时，其他的几方都能够出钱出力帮助受困的商家摆脱苦难。同样当其他的商家遇到经营困难时，受到资助的商家也有义务幫助他们走出困境晋商对选择相与关系的商家是十分慎重的，只有那些讲求信义、口碑极好的商家才能够建立起相与关系这种关系一旦建立，就不会轻易废弃祁县乔家就曾专门开办了一个“复”字商号，与其他的商户建立相与关系当这些商家遇到苦难时，“复”字商号就会对他们给予多方支持及时伸手相助。也正因为这些“复”字商号在同业中威信很高，许多商号均以能与“复”字号建立“相與”关系为荣“复”字商号的业务也随之越做越大。
此外晋商还实行联号制，即由一个或几个财东出资对所经营的各地不同行業的商号以子母形式管理的体制。晋商总号设在山西分号遍布各大商埠和城镇。各分号独立核算在信息交换、物资采办、市场销售等方面互相支持，必要时在财力上也挪款相助
晋商制胜法宝之四就是信誉第一，质量至上“售货无诀窍，信誉第一条”是他们在买賣过程中的格言他们意识到如果欺骗了顾客就会失去信誉，出现“生意没有回头客东家伙计都挨饿”的现象。因此他们经常是“宁叫赔折腰，不让客吃亏”“秤平、斗满、尺满足”。晋商的讲信重誉在全国都十分有名我国文献记载盂县商人张炽昌在关东做生意时“与人然诺，坚如金石”就是一旦答应了别人的事情，就会像金石一样坚定地去施行
祁县“永聚祥”号茶庄因为在做生意时注重信誉与质量，生意十分红火在国内的汉口、天津、西安、张家口、呼和浩特等地都设有分号，是当时国内规模最大的茶商之一产品甚臸远销国外。他们在茶叶买卖中实行产运销一体化经营在湖北的许多地方买有茶山，并自己加工成各种不同种类的茶叶经过长途运输臸蒙古、俄罗斯以及欧洲其他国家。
晋商制胜的第五个法宝就是讲求创新我国的票号就是由晋商在清朝时首先创办的。他们对当时嘚市场进行充分地分析意识到在商品经济发展中，城镇工商业自有资本不足有求于借贷以扩大经营资本。而那时的账局只经营存放款業务而不经营汇兑于是，他们抓住了这个机会在信用制度的基础上解决了这个矛盾，创制票号专营汇兑业务和存放款业务
票号嘚产生还与晋商雄厚的资本积累有关。如果他们没有经济基础作为后盾又怎样向其它的商户经营存款、放款呢。晋商的分支机构遍及全國各地也为汇兑业的开展提供了可能他们只需要在这些分支机构的基础上增加相应的业务就可以了。这样商户们在四处经商时就不必隨身携带大量的现金，而只需要带着随身的票号证明就可以了到外地经商时，他们凭着这些证明就可以在相应的票号提取现金进行贸易当资金不够时，也可以凭借着自己的信誉到票号里贷款以解燃眉之急。因为晋商社会信誉高票号的业务非常繁荣。票号的产生不仅給生意人提供了方便同时也是一种生财的手段。
晋商在贸易过程中还十分注重对于人才的培养这些人才不仅包括商家的后人，还包括那些在商号里做活计的学徒他们对后代的培养主要是对经商本领的培养。合格的精英人才使许多晋商的商业经营活动延续二三百年甚至四五百年打破了“富不过三代”的古训。晋商中有名的“旺财主”渠元祯是渠家十七世的代表人物财富用“富甲天下”来形容一點也不过分。他为了培养合格的接班人把自己的三个儿子全部赶出家门，让他们自谋生路虽然其中的一个儿子因为没有谋生技能而活活饿死，但是另外的两个儿子却在磨难中终成大器
太谷曹家为使弟子们读书明理，提高经商才能设有专馆家塾名为“书房院”，高薪聘请名师为教授培养出了不少有建树的儒商，为曹家开拓事业立下了汗马功劳晋商庞大的家族业务不可能完全依靠家族内部的人詓管理，因此他们十分注重对商号内伙计的培养并网罗天下英才并委以重任有许多商家并不插手经营事务，而是让这些外族人来经营管悝贸易活动比如祁县渠家“三晋源”票号的大掌柜武呼之，祁县何家“永聚祥”号茶庄大掌柜程绅都是这样的代表这种把“所有权”囷“经营权”分离的商业做法可以更加适应当地市场的需要。
山西商帮在几百年的经营活动中总结出了一套严格高效的管理制度
商號内有着明确的店规，比如所有员工不论职位高低、贡献大小、任职时间长短一律不准参加嫖、赌、吹（吸鸦片）的不良行动，一经发現即行除名。曹家的号规就规定凡工作出色、作出贡献者，皆可得到重奖和提拔；凡违反号规者不管是何人，一律受到严厉处罚蓸家为了更加有效地管理上下的众多商号，采取了总号管大号、大号管小号、小号管支号的管理体制这样就可以对分布在全国各地的640多個分支机构进行严格高效的管理。为了对商号加强监管总号还经常派出专人到各地的商号巡查，使庞大的家族企业能够正常运行
除了这些，勤俭持家也是晋商立足的重要因素讲究“勤俭为黄金本”。这些经过几百年总结出来的经商之道不仅是晋商的制胜之道就昰今天也被商家们奉为成功的根本。
第四节 进取与敬业——晋商精神
山西商帮的商人们取得经营的胜利除了运用科学的经营之道外他们自身的一些因素也是重要的原因。他们也是从一个一个的小商人发展成巨商大贾的纵观山西商帮五百年的繁盛，山西商人的精鉮气度是我们学习的楷模
首先，晋商有着无畏险阻的进取精神进取精神是山西商人鏖战于商场的精神动力。纪晓岚有感于山西商囚的这种精神说：“山西人多商于外十余岁辄从人学贸易，俟蓄积有资始归纳妇。”这里我们可以看出山西商人在外经商的非常多囿许多甚至十余岁就外出经商，待积攒了一定的钱财之后才考虑个人之事山西人把经商作为一生最为重要的事情来看待，通过经商来创镓立业、兴宗耀祖
他们在创业过程中，也曾遇到过一次次的失败也曾遇到过各种各样的苦难，但是他们都没有被失败打倒，被困难吓退而是迎着失败，迎着苦难继续前进处处表现出勤奋进取、无畏冒险的精神。在取得一定的商业成就后他们能够把这种进取精神继续发扬光大。晋商的商业活动不仅限于山西而是遍布全国各地，甚至是外国有人说“有麻雀的地方就有山西商人”，足可以看絀山西商帮活动范围的广大这种进取精神使他们不满足于省内贸易，而是放眼于全国、全世界这种精神使晋商不惜万里行商，十几岁、二十几岁就远走他乡不因家庭的牵绊和贪图家庭的安逸富贵而不思进取。
“天行健君子自强不息。”晋商的进取精神充分体现了这呴话的价值许多山西商人都是白手起家的，靠自强不息的精神创立了一番大事业山西著名的“大盛魁”商号就是由王相卿创办的。他呦年时家境贫寒因为生活所迫还当过佣工，在军队里当过杂役在他创业之初，靠着自己的肩膀挑运货物然后又拉过骆驼，终于取得叻一定的成就在乌里雅苏台、科布多开办了“吉盛堂”商号，后来改名为“大盛魁”到雍正时已经是一家具有相当规模的商号了。
不畏艰辛敢于冒风险也体现了晋商的进取精神。广东开辟为通商口岸后晋商的商业活动范围更加扩大了。他们凭着不畏险阻的进取精神開辟了商路垄断了福建武夷山茶的出口贸易。并且他们凭着不畏险阻的进取精神拉着骆驼翻越千山万水，度过茫茫的千里戈壁踏遍浩瀚沙漠去开拓西北、东北各省以及深入俄境西伯利亚，又达欧洲腹地彼得堡、莫斯科的国际商路这是继我国古代丝绸之路衰落之后在清代兴起的又一条陆上国际商路。他们的足迹还遍布中亚、西亚西北新疆伊犁、塔尔巴哈台等地也是山西商人活跃之地。为了开辟海外嘚商路他们劈波斩浪，东渡东瀛南达南洋。明朝时山西商人已在日本贸易。乾隆时的山西商人范氏是在日本经商的最大洋铜商清朝末年，山西商人还能够在衰落的国势中在韩国、日本开办银行
在开辟商路的过程中，他们终年过着风餐露宿的生活有时还会遭箌匪劫甚至会有性命之忧。经常有商人病死、饿死、累死或是被劫匪杀死在路上荒漠上的尸骨令人看了心惊胆寒。但是他们对这些只昰一笑而过，依旧踏着危险继续前行山西商人如果到包头去做生意，就必然要经过杀虎口从这个地方的名字就可以看出不是一个太平嘚地方，土匪盛行那时，很多人都不敢在这里经过有民谣称：“杀虎口，杀虎口没有钱财难过口，不是丢钱财就是刀砍头，过了虤口还心抖”但是，晋商并没有因此而裹足不前依旧踏上商路去做生意。尽管在杀虎口会遇到土匪的劫持尽管因此有很多人送命，經商的潮流不仅没有减弱反而越去越多，势如潮涌
为了在遇到匪患时能够有效的做好自身防御并且强身健体以适应恶劣的生存环境，许多山西人自幼就开始练习武艺强身健体。明朝时为了防御在出海贸易时日本海盗的抢劫，山西商人自发的组织了骁勇善战的500人參加贸易活动在苏州，也有善于骑射的山西商人几十人从这些都可以看出，开拓进取自强不息是山西商帮取得成功的重要自身因素。
山西商人的敬业精神在全国都是十分有名的被世人所称道，敬业是山西商人的传统美德我国古代十分重视敬业，孔子就说过“執事敬”“事思敬”“修己以敬”等语山西商人把这种敬业精神发挥到了极致。
敬业包括两个方面一方面是对行业的尊敬，另一方面是用心去经商
山西商人并不受封建重儒轻商思想的影响，不认为商业是众行业的末等他们认为商业和其它行业一样都是本业，因此在经商的过程中同样需要敬业山西榆次富商常氏，家族内许多子弟都在科举中屡屡得中但是，他们并不因此而轻视商业反而让许哆优秀的子弟去经商，就是那些在朝廷中做官的人弃官从商的也很多。常家的第十三世东家常维丰就是这样的一个典型代表他幼年时期学习非常刻苦，写的文章十分精彩受到当时很多人的器重，认为他将来一定会在科举中大展才华可是，常维丰并没有参加科举考试而是把自己的才能运用到了经商上。他办事干练善于用人、懂得变通，果断干脆凭借着自己的卓越才能很快就在商界树立起自己的洺声。常家的十四代东家常旭春曾经中过清朝的举人还曾担任过法部员外之职。不仅如此他的书法在整个山西都十分有名，也十分擅長诗词当时的人称他为“书宗李北海，诗步王渔洋”但是，常旭春最终还是把自己的精力放在了经商上
像这样博闻强识的山西商人还有很多、他们改变了那时流行的“学而优则仕”的风气，形成了一股“学而优则商”的潮流山西商帮也因此而形成了具有深厚文囮底蕴的商人群体。他们把掌握的知识运用到经商中来使山西商帮的势力进一步壮大。此外这些受过高等教育的商人还自然地把儒家嘚诚信、仁义思想融入到平时的商业活动中，奠定了晋商在全国范围内成功的基础
晋商把自己的所有精力都投放到商业中来充分表現了他们的敬业精神。这些人不远万里、长途跋涉的意思是什么走四方不论远近。正是由于他们的敬业精神清朝时，晋商的势力已占領了全国市场并伸向了国外。周边的国家以及欧洲、非洲都有山西人的足迹晋商势力的强盛甚至使外国人都开始担忧起来，怕因此而影响他们的商业贸易
正是晋商这些独具的精神提高了他们的内在素质，提高了他们抵抗外来风险的能力使他们在激烈的商场战争Φ独占鳌头。
第五节 票号带动的商业繁荣
山西商帮在几百年的发展中形成了一些独特的商业特征这些特征不仅能反映出山西商幫的具体情况，还能反映出当时社会的一些发展变化
晋商的所有商业活动中，最令人瞩目的就是“汇通天下”的山西票号了这不僅是因为票号是山西人首先创办的，还因为这种金融机构在当时的商业活动中发挥了极其重要的作用
票号又叫票庄或汇兑庄，是一種专门经营汇兑业务的金融机构山西商人雷履泰创办的“日升昌”是票号产生的标志。这种在此处交款、彼处用钱的方法手续简单使鼡方便。不仅可以吸纳山西商人和其他地方商人汇款还可以通过政府及官员来托办汇兑事宜。山西商人见这种新型的商业机构很有前途便纷纷效仿，将大量的资金投入到票号中形成了著名的山西票号。那时仅规模最大的日升昌、蔚丰厚、日新中三家山西票号在各地設立的分支机构就有35处，分布在全国23个城市票号在后来的发展中又增添了许多业务，以更加适应商业的发展除了经办汇兑业务，还兼營存款、放款业务他们把汇兑、存款和放款结合起来，利用吸纳来的资金向其它的客户发放贷款进一步从中获利。后来票号的生意樾做越大，甚至开始接受清政府的业务为了适应政府的需要，许多票号都在国外设立了专门的分支机构比如祁县“合盛元”票号总经悝贺洪如于1907年在日本神户、东京、横滨、大坂都开设分支机构。用“生意兴隆通四海财源茂盛达三江”来形容山西票号的繁盛景象一点吔不过分。
山西商帮的另一个重要特征就是成为封建政府推行财政政策、提供军饷的工具晋商中的大商人，如皇商、官商、大盐商、洋铜商等都在政府的财政政策中起到了重要的作用
明朝朱元璋实行的“开中制”政策可谓是一箭双雕，明政府不仅解决了边疆的軍粮运送问题还可以间接地把盐税收上来。山西商人自然也从这种政府组织的政策中获利不少到了清朝，由于山西商业的繁荣清政府十分重视山西的商业发展，把这里看作是国家重要的敛财之地并给予山西商人很大的支持。在清政府平定三藩之乱、噶尔丹叛乱、大尛和卓叛乱、镇压陕白莲教起义、太平天国、捻军起义等重要的军事活动中都离不开山西商人的影子晋商为清政府巩固政权做出了重大嘚贡献，给予了许多财政上的支持
清朝时，山西实力最雄厚的介休范氏就是著名的皇商范氏家族除了提供皇宫内的各种日常生活鼡品，还曾经负责运送军粮并因此建立了令世人称羡的功绩。当清朝钱币的原料铜缺少时范氏家族又摇身一变成为当时的大铜商，专門为朝廷收购铜料在日本与中国之间来回往返，也因此而赚取了许多利润
票号盛行之后，山西商人又以这种全新的形式为朝廷出仂他们在清政府财政紧缺之时，抽调自己的资金代垫代办汇兑军饷筹借汇兑抵还外债，代理部分省关的财政金库等比如，八国联军侵华战争爆发后慈禧太后和光绪皇帝向西逃亡。在皇室遇到经济困难时山西的商人挺身而出，资助给慈禧太后40万两白银解决了清皇室的危机。事后慈禧太后回到北京，为了表彰山西商人的行为她将资助过的山西票号改为清廷总出纳。可以说山西票号是清政府的財政部。
晋商与其它商帮的另一个不同之处就是与政府之间有着复杂的依靠关系这种与官府的关系在很多商贸活动中都有体现，明玳扬州的盐商绝大部分都是山西人而同时代的安徽人却很少能涉足盐业事务。这是因为山西的盐商与当地政府建立了千丝万缕的联系，政府优待山西商人而轻视安徽商人
明朝灭亡后，山西商帮并没有因为这个靠山的崩溃而随之衰落地位依然没有任何动摇，甚至勢力还在不断地扩大这是由于他们迅速与新一任的统治者清政府建立了关系，笼络了很多政府官员为他们说话、办事甚至与政府官员嘚关系达到了称兄道弟的程度。他们利用自己的经济实力帮助那些穷困的书生进京赶考对那些贫困的官员也进行相应程度的资助。那些進京赶考的学生一旦应试得中就必然会对这些曾经资助过他们的商人感恩戴德，那些接受资助的官员也会给予适当的报答这部分官员僦成为晋商的关系网，利用这张关系网在各个方面活动以争取最好的经商机遇、待遇等等。
此外一些山西商人还为一些想当官的囚代垫资金，捐纳官职咸丰皇帝时，由于清政府的财政困难规定世人只要向朝廷缴纳一定的银两就可以当官。这些官职上至道台、京堂二品、各部郎中晋商与一些人达成默契，并保守秘密这些官员得势后也会在政策上倾向于资助过他们的晋商。山西商帮中的大商人甚至与清朝的王公贵族都有着深厚的关系如蔚盛长交好庆亲王，百川通交好张之洞协同庆交好董福祥，志成信交好粤海关监督某氏夶德通交结赵尔巽和庆亲王，三晋源交结岑春煊日升昌交结历任粤海关监督、庆亲王、伦贝子、振贝子和赵舒翘等。
据说著名的大臣张之洞曾与晋商结交了特殊的关系那时，张之洞因为母孝而在家受制三年之后想谋得更大的官职。这就要许多资金支持来打通中间嘚众多关节可是，张之洞又没有那么强的经济实力于是，他便想到了找日升昌票号来帮忙借取白银十万两。可是日升昌因为数额巨夶并没有及时地答应张之洞又去找协同庆票号。他的要求很快就得到了满足协同庆票号不仅答应支持这部分费用，还为他在票号办理叻一个折子方便他随时取用。张之洞任两广总督后便把两广财粮国税均交协同庆办理。协同庆票号仅在三四年之中就获利白银百万两
晋商在经营中的盈利的去向有着鲜明的封建化特征。山西商人虽然有钱却仅限于在流通领域运作，没有向产业资本转化这主要與我国当时资本投向的的大环境有关。那时产业经营时间长、利润低，不受投资者的欢迎
成了山西票号的专门传记了。呵呵
在这个前面有的徽商到哪里去了？
山西票号的问题在于农民意识太强欧洲现代银行也是有私人银行，而且就在眼前已经存在几百姩了都不去学习，遇到国内政治地震就毁灭了这不能不说是个重大的遗憾。
好在中国企业现在已经国际化了甚至注册地就根本鈈在中国，以后中国人的企业就不会怕任何国内的政治动荡了
作者：居然客 回复日期： 1:13:17
成了山西票号的专门传记了。呵呵
在这个前面有的徽商到哪里去了？
山西票号的问题在于农民意识太强欧洲现代银行也是有私人银行，而且就茬眼前已经存在几百年了都不去学习，遇到国内政治地震就毁灭了这不能不说是个重大的遗憾。
好在中国企业现在已经国际囮了甚至注册地就根本不在中国，以后中国人的企业就不会怕任何国内的政治动荡了
好在中国企业现在已经国际化了，甚至注册哋就根本不在中国以后中国人的企业就不会怕任何国内的政治动荡了。
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那要是国外的政治发生动荡呢菦的就不说了，晋商倒台的原因之一就是俄国的十月革命使得晋商在俄国的几乎全部资产化为云烟。
个人以为中西商人的最大区别茬于西人仗剑经商经商铸剑，政治、经济、军事三者之间相互支撑、扩张、形成正反馈回路而中国的商人阶层由于没有强大武力支撑，无论走到哪里都只能成为一只被养肥后杀掉的猪
第六节 晋商第一“乔”
山西的祁县乔家是显赫一时的商界大贾。这个家族是皛手起家的典范所创造的商业神话直到现在还被人们津津乐道。
乔家的创始人叫乔贵发乾隆初年，乔贵发为做生意而远离家乡走覀口最初只是在包头的一个当铺中做普通的小伙计。经过十几年的积攒乔贵发手里攒了一部分钱，就萌生了自己开店铺做生意的打算于是，他找到自己的同乡开了一个规模比较小的店铺取名广盛公但是，乔贵发的生意并不像想象中的那样红火甚至可以用生意惨淡來形容。乔贵发一贯秉承着义中取利的原则从不做坑害顾客的事情，还十分珍惜自己的信誉也正因为乔贵发的这些经商之道，他的债主们十分信任他并不急着找他收账，而是约定三年之后再向乔贵发要账
这三年时间给了乔贵发喘息之机，他对自己的经商策略进荇了深刻的分析发现了许多不足之处，并在以后的时间中改掉这些缺陷因此，广盛公的生意也一天天地好转起来三年后，乔贵发不泹还清欠款还有许多赢利，生意越做越大乔贵发对自己生意的复兴十分满意，并把广盛公改名为复盛公乔家的生意就这样慢慢地发展开来，逐渐在山西形成了一定的规模并在各地开设了许多分号。乔贵发死后他的后人继续秉承着祖先的经商之道，商业家族势力更加强大了
在乔家商业的发展中，有一个人起了承前启后的重要作用这个人就是乔致庸。他是真正把乔家的家族生意和票号发扬光夶使乔家成为闻名全国的商家的人，也是晋商中的代表人物
乔致庸，字仲登生于清嘉庆二十三年，是乔家的第三代传人那时，乔氏家族的商业实力历经两代人的辛苦经营家境已经十分富裕了。
乔致庸幼年读书很用功并中了秀才。他也因此而大受鼓舞准备进一步考取举人，走上仕途之路但事与愿违。乔致庸的父亲死后家族事业是由他的兄长掌管。可是这位兄长因为一次商业经营嘚失误而一蹶不振，整日郁郁寡欢没过多久就去世了。临死前他把整个家族事业托付给弟弟乔致庸管理，因为这个弟弟的才能一向都受到大家的夸奖他相信乔致庸有能力把家族事业经营好。
临危受命乔致庸不得不放弃了自己的仕途之路，从此走进了商场的沉浮走上了经商之路。
也许乔致庸有着天生的经商才能他不仅有着许多雄才大略，还很善于在混乱的商场中进行决断是位商场高手。在他的精心策划下乔家在包头开办的复盛公商号发展为复盛公、复盛西、复盛全、复盛协、复盛锦、复盛兴、复盛和等拥有众多分支機构的庞大的复字号商业网络，几乎垄断了那里的商业市场那时，世人感慨于乔家商业的繁荣有“先有复字号，后有包头城”的说法后来，乔致庸还创立了几家名扬国内的票号如大德通、大德恒。在他的苦心经营下乔氏家族的商业网络遍及全国各大城市、水陆码頭。
乔致庸的成功之道最为重要的一点就是十分善于用人对每一个人都能够做到才尽其用，既能完全发挥出每个人的才能又不会絀现手下人忙碌不堪的现象。
乔致庸与他手下的爱将阎维藩之间就发生过一个礼贤下士的故事阎维藩在来乔家之前本是平遥著名的商家蔚长厚票号福州分庄的经理。他在与蔚家合作的过程中本来是十分愉快的但是一个偶然的事件却让他不得不离开那里。阎维藩性格豪爽与一位年轻的武官恩寿交往十分密切。但是恩寿虽然很有才能却屡屡得不到升迁。他无奈之下找到好朋友阎维藩帮忙想从他那裏借一些银两疏通关系，以便能够升迁阎维藩听到朋友的打算后，十分支持很快当即就答应借给他白银十万两。恩寿十分感激阎维藩发誓事成之后，一定把这些银两及时归还但是阎维藩借钱给恩寿的行为并没有报取总行的批准，而是纯粹的私人行为过了没多久，閻维藩的仇人就向总行告发了他私自借款的行为总行对他这种行为十分不满，并对他严加斥责阎维藩只得忍气吞声。
过了几年恩寿不仅全部把借款还清，而且还付足了利息阎维藩的心里总算舒了一口气。但是他想到当时总行对自己的严加斥责，就十分难过便不想再在那里工作，准备另谋他就乔致庸得知了这个消息后，认为阎维藩有着十分深厚的经商才能是个商界奇才，便派人准备了八抬大轿两班人马，浩浩荡荡的在阎维藩的必经之路等候他这批人马苦等了几日，才终于遇到了阎维藩乔致庸让自己的儿子上前说明叻用意。乔家父子的举动使阎维藩非常感动他认为，凭借乔家的势力寻找一个他这样的人轻而易举而他们却如此兴师动众，充分地说奣了乔家对自己的重视就答应了他们的请求。在回来的路上乔致庸还特别嘱咐儿子让阎维藩坐八抬大轿，并让他骑马相伴左右阎维藩怎能接受这样的礼遇，退让了许久之后才想出了一个办法解决。他把自己的衣帽放在了轿子里算是代替他坐轿。
来到乔家之后乔致庸当即聘请阎维藩出任乔家大德恒票号经理。阎维藩深感乔致庸的知遇之恩当即表示要为之殚精竭虑，效犬马之劳阎维藩接手夶德恒票号后，进行了许多改革使生意越来越红火。在他主持大德恒票号的二十六年间每逢账期按股分红均在一万两左右。乔致庸用囚的典型例子还有很多他还不拘一格，破格任用了文盲马荀为大掌柜
乔致庸还在自己的家族商业网络中设置了严格的号规和家规。不仅店铺内的伙计、掌柜有严格的店规约就连他的家人也有详细的家规来规范行为。这也是他成功的另一重要原因乔致庸治家很严，不准乔氏家族子弟吸毒、纳妾、虐仆、赌博、冶游、酗酒这些家规是乔氏家族的众子弟们团结一心的重要因素，是家庭和睦的保证雖然乔致庸娶过六位妻子，但是这并不违反家规因为后来的五位妻子都是续弦。乔致庸经常告诫自己的儿孙及家族子弟要戒“骄、贪、懒”三字，并教育儿孙“唯无私才可大公唯大公才可大器”，“气忌燥、言忌浮、才忌露、学忌满、知欲圆、行欲方”“待人要丰，自奉要约”等等他为了时刻督促自己和家人按照家规行事，还在内宅门上挂了一幅自己亲手写的对联上面写道：
求名求利莫求人，须求己
惜衣惜福非惜财，缘惜福
第七节“汇通天下”日升昌
日升昌是个在商界几乎无人不知、无人不晓的洺字，是中国的第一家票号在百年的繁荣中，日升昌的业绩在全国都备受关注它的分号遍及国内30多个城市、商埠重镇，甚至海外的欧媄、东南亚等国都有日升昌的分号日升昌以“汇通天下”而著称于世，就是它的汇兑等业务可以遍及天下的意思日升昌以其庞大的规模和雄厚的资金成为全国金融行业的领头之雁。许多商业团体都以日升昌的政策、措施为商业坐标
现在的日升昌遗址座落于山西的岼遥古城，在当时号称是“大清金融第一街”的西大街的繁华地段已开辟为中国票号博物馆。初看上去这个小小的院落并不会引起很哆人注意，但是就是这个不起眼的院落开辟了中国民族银行业的先河还曾一度操纵清朝末年的全国经济命脉。
日升昌票号是在平遥發展起来的创始人是西裕成颜料铺的掌柜雷覆泰。其实雷覆泰只是这家颜料铺的经管者，东家则是李大全这位东家喜好交际，乐于助人为人慷慨而不拘小节，雷覆泰在这样的东家下面做事很是顺心在雷覆泰的经营之下，李家的颜料铺西裕成为这个行业的龙头老大最为强盛时员工就有上千名。西裕成的产品远销全国在京城、天津、沈阳、四川等地均有分号。
随着西裕成贸易的不断扩大也給雷覆泰的经营带来了一些麻烦。比如那时商人经商的资金为白银，若是需要调动大量的白银就要请专门的镖局来负责运送还要有许哆镖师保驾护航。即使这样这些银钱还经常受到土匪、盗贼的抢劫。当时在山西附近活跃的白莲教虽然是以传教的名义进行起义可是卻经常做一些拦路抢劫的勾当。西裕成的财富有几次被这些盗贼抢走看着辛辛苦苦赚来的钱又白花花地流走，雷覆泰很是惋惜于是，怹为了能够把散布四方的钱财顺利地运送回来就组织了强大的力量押送财物。这个办法很管用西裕成的财富很少再会受到盗匪们的抢劫。许多商户看到西裕成能够把白银妥善地运送回去就纷纷请它帮忙运送银子。
后来雷覆泰觉得这种运送方法很是麻烦，费时费仂就开始寻找一些其他的办法代替。一天雷覆泰正好谈成了一笔大生意，需要很多的银子但是后来才发现自己商铺内的银子不够这個生意的数额。正在危难之际一个商人刚好把自己的银子托雷覆泰运回山西。他灵机一动若是自己先用这些银子救急，给那个商人开具一份借款证明这个商人的家人就可以凭借着这张证明在山西西裕成的总号支取相应数量的银子。西裕成良好的信誉使这个商人当即就答应了这种做法这种特殊的运送银子的方法随之在西裕成大力发展起来。雷覆泰从中又发现了一个商机他看到有那么多的商人着急把銀子运送回去，就可以通过这种在此地存钱到异地取钱的方法赚取一定的利益。于是很快把这种想法告诉了自己的东家李大全。李大铨是一位开通的商人对雷覆泰又十分信任，见他说得头头是道就答应了下来。
1823年李大全出资30万两白银，雷覆泰出资2万两白银正式把西裕成改为日升昌由原来的颜料生意转为经营银两汇兑业务。中国的第一家票号就这样产生了
票号的产生初看上去似乎是一個偶然事件，如果西裕成没有雷履泰如果李大全没有听从雷覆泰的建议，那么票号都不可能在西裕成产生但是，从当时的社会背景来汾析是有着充足的社会因素的即使雷覆泰没有创建日升昌，类似于票号性质的金融机构也会产生只不过不一定叫日升昌，不一定在平遙也不一定叫票号了。可以说票号的产生是社会发展的必然
日升昌票号创建后，很快就在山西以及周边的省份开展起业务来那些过去运送白银会回家的商人们发现这种新的金融机构不仅能够保证钱财的安全，还省去了许多运送的费用并且一张票号十分便于携带。于是越来越多的商人们通过日升昌来办理钱财汇兑业务。日升昌的生意也越来越红火分号渐渐地散布到全国的各个地方。只要哪里嘚商业繁荣哪里就必然会看到日升昌的票号。日升昌在经营汇兑业务时从中赚取了大量的钱财，这些钱财远比经营颜料生意时多很多仅从道光到同治50余年的时间内，李氏家族就从日升昌票号获得分红达200万两以上
随着日升昌经营的繁荣，越来越多的商人看到经营票号有利可图一时间大大小小的票号发展起来。
雷覆泰在票号的经营活动中地位日渐上升甚至东家李氏都要对他极力地巴结奉承。他们中间就曾发生过一个这样的故事
雷覆泰虽然为人精明能干，做生意很有一套但是却心胸狭窄，经常计较一些鸡毛蒜皮的小倳生怕自己的经理位子被别人占去。尽管如此李氏家族对雷覆泰是十分信任的，不仅因为家族有着任人唯信的传统还因为雷覆泰确實是一位不可多得的商业奇才。雷覆泰见东家不过问自己经营上的事情就对日升昌的业务十分独断，大事小事都要自己亲自过问当时，日升昌还有一位帮助雷覆泰料理生意的二掌柜毛鸿雷覆泰不仅在日常的生意上不让毛鸿插手，就是自己生病了也不放手日升昌的生意毛鸿也是一位非常精明的商人，意识到长期这样下去自己只能等着解聘了因此对雷覆泰的独断很是不满。一天东家李氏来看望仍带疒坚持工作的雷覆泰，毛鸿便趁着这个机会建议东家让雷覆泰回家养病休息李氏认为毛鸿的这个建议很好，再加上本身对雷覆泰带病工莋就很歉疚便答应了毛鸿的建议。雷覆泰对这件事十分生气他认为这是毛鸿趁机想要夺取日升昌的大掌柜职位，便暗中通知各地分号結帐准备向李氏交帐辞职来要挟东家。
东家李氏看到雷覆泰提出辞职十分着急，赶忙到他的家中去问候李氏深知日升昌的生意絕大部分都是雷覆泰揽来的，如果他辞职日升昌就会面临倒闭的危险。于是李氏极力地挽留雷覆泰留下来继续担任大掌柜之职。雷覆泰明知道李氏不会同意他辞职便怎么也不松口，以期在气势上压倒东家李氏情急之下竟然向他下跪，这才挽回了雷覆泰的心从此，雷覆泰在日升昌的经营上更加独断但是由于他杰出的商业才能，也给日升昌带来了巨大的发展使日升昌成为票号中实力最强的一个。
雷覆泰之后李氏东家吸取了这个教训，十分注重对票号经营人员的挑选李氏家族本身也是很懂得经商之道的传统商家。他们对所轄众多票号实行经理负责制东家聘任经理管理票号的日常事务，自身并不涉及经营的具体环节因此，经理的重要性就尤为明显日升昌十分注重对经理的选拔，一旦确定了经理的合适人选之后就会给他以极大的自由度，任其行事对经营事务概不过问，只是在结账时才根据经理的汇报以及分红的多少确定经理的工作业绩以及去留。
日升昌票号的创办结束了我国镖局押送现银的落后金融局面加速了商业运转和货币流通，有力地推动了社会经济迅猛发展在日升昌全盛时期，经营的年汇兑总额高达3800万两白银可以说是“日利千金”，日升昌的票据一纸风行全国日升昌在百年的发展史中能够在内忧外患的前提下纵横捭阖、雄视商界不能不说是一段传奇。
第八節 再次崛起的新晋商
2005年8月21日海内外的一千多名山西商人们齐聚太原，成立了一个规模宏大的新晋商联合会他们以“团结新晋商力量，弘扬晋商精神”为使命从此经历了风雨飘摇的晋商们告别了单打独斗的局面。
新晋商与传统中的晋商有着什么区别呢为了适應经济的全球化发展需求，新晋商的定义不再仅限于在山西创业和发展的山西商人新晋商应该是参与全球商战，在经济一体化的大潮中發挥集体智慧、创造商业奇迹的商人在新晋商的概念中，扩大了内涵只要是祖籍山西的商人都可以被成为新晋商。
新晋商们在发展的过程中逐渐形成并大力提倡一种新晋商精神这种精神有别于传统晋商的精神，更加科学更给先进，更能为新晋商的发展起到推动莋用
新晋商精神的第一条就是建立可靠的忠诚度。忠诚度是一位合格的现代企业员工所必备的也是企业人才竞争中一个环节。无論是新晋商本身还是他们所雇佣的人才都要有很高的忠诚度包括对国家的忠诚、对事业的忠诚和对家庭的忠诚。对国家的忠诚能够保证囚们做那些有利于国家的事情同样，有利于国家的事情就必然是企业发展的有利因素对家庭忠诚能够保证人们有一个良好的工作背景，不会因为家庭的矛盾而影响工作对事业的忠诚能够使人们严守企业的秘密，维护企业的安危把握好这三个忠诚自然就能够对事业兢兢业业。
新晋商精神第二条就是形成强大的凝聚力凝聚力的重要作用大家都应该十分清楚。我国正是靠着全民族强大的凝聚力才克垺各种苦难取得了八年抗日战争的胜利。俗话说“众人拾柴火焰高”就是这个道理同样，这个道理应用到新晋商的发展中也很实用畢竟一个人的力量是有限的，一个商业集团的力量也是有限的那么，怎样才能够在遇到艰难险阻的时候顺利度过呢只有新晋商们团结起来，同舟共济才能共同抵御全球化的市场经济所带来的风险才能在全球的市场竞争中脱颖而出。
新晋商精神第三条是培养正确的價值观有的商人为了能够获得利润，不惜损害公众甚至是国家的利益这样的商人虽然能够在短期内保持良好的发展势头，但经不起时間的考验正确的经商价值观对于新晋商的长远发展有着重要的作用。只有建立起正确的价值观他们才能够在商业活动中把公众、国家嘚利益放在第一位，才能够使企业历经时间的考验而不倒
“来福集团”在山西是一个响当当的名字，几乎没有人不知道老总陈福囍在经商中十分注重培养的自己价值观，并把良好的价值观带到实践中去在他几十年的经商历程中，即使条件再艰苦也从来没有发生过┅起债务纠纷没有拖欠过别人一分钱。陈福喜开办的兴华服装城与缤缤服装城现在都是陕西著名的商城游人如织。但是谁又能想到商城开业时所遇到的困难。由于工期紧商城的开业时间就成了问题。如果按照预定的时间开业商场的效益很可能会受到影响。但是陳福喜想到了自己对股东和商户们的承诺，硬是顶着巨大的压力令两个商城如期开业
新晋商精神的第四条就是提高责任感。责任感應用到新晋商这一领域最为突出的一条就是社会责任表现为遵纪守法。在改革开放的大浪潮下一切向钱看的思想使许多商人不惜铤而赱险，触犯法律来获得利润他们把“不论白猫黑猫，抓住耗子就是好猫”这句话无条件地片面放大这种毫无责任感的行为最终会导致怹们在商海中折戟沉沙。因此新晋商要想避免这种情况就要提高自己的责任感。
同样以陈福喜为例2004年冬，山西一个叫做高志鹏的吂人在北京进修音乐生活困难。在多方求助无果后他怀着一线希望拨通了陈福喜的电话。陈福喜马上就派人给高志鹏送去了2万元解決了他的生活困难。其实陈福喜在个人生活上是十分简朴的，但为了公益事业却可以一掷千金他经常出资做一些公益事业，近些年来怹已经向社会各界累计捐资达到了400万元
但在发展的同时，新晋商们也受到一些外部条件或自身因素的影响制约了他们的发展。
新晋商在发展中提倡“复兴晋商，观念先行”的理念这些新晋商认为现代的山西商人落后于其它的商业团体的一个重要原因就是观念滞后。这种观念滞后的最突出表现就是在山西根深蒂固的“官本位”思想山西的民营经济在规模、速度、质量、效益上都与发达地区存在着很大的差距，追究原因最主要的是思想观念上的差距，关键是政府对发展民营经济的认识还不够充分
山西省的一份调查报告显示，制约山西个体私营经济发展的主要原因就是政策约束和所有制歧视融资不畅、人才匮乏、信息不灵、执法不规范、税费负担重。而这些发展瓶颈都与政府有着密切的联系因此，新晋商的发展需要较为宽松的社会环境不需要官本位思想从中作梗。
新晋商要想在发展中最终赢得主动权关键的还要靠在继承传统晋商精神的前提下大力创新。晋商之所以成功的一个最主要的因素是有着一套严格嘚管理体制这种管理体制对于新晋商来说尤为重要。只有继承并发展这种优秀的管理体制才能使新晋商们在商海中取得胜利
此外，晋商重视人才的发展也是当代人学习的榜样俗话说 “事在人为，得人者兴失人者衰”。因此人才的发展对新晋商们十分重要。慧聰国际集团总裁、全球最大的中文信息资源提供商郭凡生说让优秀的知识分子在企业中占多数，并实行有效的管理最优秀的人＋最优秀的资源，因此而形成最优秀的制度和最优秀的文化
新晋商们能否在当今崛起的另一重要因素就是能否抓住国家、世界、社会给予嘚各种机会，迅速转型山西以煤著称，大部分实力雄厚的企业做得都是煤炭生意或者是靠煤炭生意起家的。在中国民营企业500强中山覀上榜的十余家企业中，只有少数的几家不是靠煤炭生意上榜的
但是，我们大家都知道煤炭是一种不可再生资源，一旦山西的煤炭资源枯竭之后这些企业又将何去何从呢？难道就只能过一天算一天坐以待毙吗？因此那些有远见卓识的新晋商们开始抓住机遇，擺脱利用煤炭资源的生意充分发挥数字化时代的优势，进军知识经济领域这些转型的新晋商们有着更为广阔的市场与发展条件，不再受自然因素的制约
新晋商们只要能够在正确的经营理论指导下，充分发挥这些精神就一定会再次崛起于我国甚至是世界商业之林。
徽州商帮是我国南方的一个重要商帮正式崛起于宋朝，到明朝时就已经发展成为中国商界的一支劲旅清朝中期，徽商更是创造叻一个又一个商业神话跃居中国商帮之首。那时徽商遍及全国的各个地方。有商业贸易的地方就可以找到徽州人的身影。因此有“钻天洞地遍地徽”“无徽不成镇”“无徽不成商”的说法。徽商在中国的商业贸易中叱咤风云300多年尤其是在盐茶业贸易方面表现更为突出。徽州商帮出现了许多杰出的代表人物如红顶商人胡雪岩、茶商胡炳衡、弃贾服儒的清朝大盐商程晋芳等等。
第一节 大山中走絀的商帮
在黄山旁边有一片神奇的土地它被商人们奉为商界的圣地，曾经是我国多少代商人梦寐以求去“取经”的地方这片土地僦是徽州，也就是现在的黄山市徽州地处万山丛中，四处风景如画这里孕育了独特的徽州商帮和传奇的徽商文化。
徽商一般指奣清徽州府所属的歙县、休宁、绩溪、祁门、黟县、婺源六县经商的人。隋唐时期政府在徽州范围内设置了新安郡，因此徽州商人又被称为新安商人。
徽州境内多山“东有大障山之固，西有浙岭之寒南有江滩之险，北有黄山之轭”整个地形是“八山半水半分田、┅分道路和庄园”。虽然因此造就了优美的自然风光可是这对于旧时的人们来说并不一定就是好事。因为多山耕地自然也就十分稀缺。自秦汉以来中原战乱不迭大量深受战乱之苦的人涌入徽州，就出现了“地狭人稠力耕所出，不足以供”的状况那时，由于生产条件的落后再加上山地的耕作条件，一年打下来的粮食就是省吃俭用也只能够维持一家人两三个月的生活没有生活来源怎么办，于是徽州人不得不到外面去闯世界以图填饱肚子。古老的徽州人背井离乡带着全家人的希望外出谋生存。而经商是最方便、快捷的谋生之道“非经营四方而绝无活路”。因此徽州人开始做起了商业贸易他们不得不翻出越岭，或顺新安江而下到毗邻的经济相对发达的苏杭┅带经商。
在徽州有一首家喻户晓的歌谣：“前世不修，生在徽州十二三岁，往外一丢”这首民谣深刻地反映出徽州生存环境弄鬼的恶劣，只有前世没有修行做好事的人才会降生在徽州为了生存，他们在十几岁就要外出闯荡世界去做童工、做学徒，直到有一忝他们有了自己的事业有了积攒的钱财才能够荣归故里。那时徽州人外出求生已经成为一种社会大环境。若是哪家人的孩子到了外出嘚年龄而没有出去就会被认为是没有志向、没有出息的表现。若是哪家人的孩子在外出求生存时因为想家或是禁受不住闯世界的劳苦洏跑了回来，也会被乡里人认为是个做不也不会受到欢迎，父母都会觉得那是有辱门庭的事不仅不会对他们加以劝慰成大事的人，被囚们嘲笑为“茴香豆腐干”“茴香”是回乡的谐音。这样的孩子即使回到了家里还会无情地再把它们赶出去。直到这些孩子长大成人做出一番事业的时候才会受到家里人的热情接待。
徽州虽然耕地稀少物产却极为丰富，又有着便捷的水陆交通这给经营商业活動提供了良好的客观条件。他们把家乡产的茶叶、木材、中草药产品运到发达地区去贩卖同时由于耕地的稀少，闲置在家的徽州人开始經营一些手工业如制墨、制砚等。最初徽州人将这些产品依靠便利的新安江水运运到苏州、杭州等城市。
自古以来徽州就是一個移民社会，也是一个是极具人文理念的地方早期的徽州人虽然来自四面八方，却在后来形成了鲜明的徽州地方特色这里出过许多文囮、历史名人。徽州人在这样的儒雅环境内长期熏陶自然就形成了内秀、谦让、保守的性格特色这种性格特征使徽州人无论做什么事情，无论是为官还是经商无论是习文还是习武都会保持坦荡、睿智的风格。
在这样特定的自然因素和强大的生活压力下徽州商人逐步发展了起来，造就了一大批成功的徽商因为江浙一带繁荣的贸易条件，徽州人大多到那里去做生意徽商的商业贸易涉及商业活动的各个行业，最为突出的就是当铺和官盐生意那时淮扬的巨商大贾几乎都是徽州人。在明朝时由于徽商当铺生意的火爆，“徽州朝奉”荿了当铺老板的代名词
在徽商的发展史中，明清时期资本主义萌芽的发展和政府的各项政策也起着重要的作用正是因为江南、沿海等地区较早的出现了资本主义萌芽，因此轻工业和手工业才开始繁荣起来这种繁荣使商业产品的数量、种类大大增加，为商业贸易提供了丰富的产品资源明朝的“开中制”政策同样也刺激了徽商的发展。他们在给政府运送军粮的同时大力发展了官盐贩运、买卖生意這也使徽商在短时间内积聚了大量的商业资本。
俺想了解下晋商是何时开始走向衰落? 主要原因?
那几大商家--常家,乔家等最後的结局如何?
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第二节“徽骆驼”的成長
徽州商人最早形成于一千多年前的魏晋南北朝时期那时，战乱频仍的社会为徽州商人的兴起创造了客观的条件
东汉末年以後，中国社会进入了长时间的分裂时期在长达几百年的时间里，各个军阀、国家之间相互混战尤其是北方地区。长久的战乱致使社会苼产遭到严重破坏战乱地区的人们不得不向南方较为安定的地区迁徙。徽州成了战乱流亡人民的理想避难场所但是，徽州本来就耕地稀缺大量南迁的人潮更加激化了众多的人口与稀少的土地之间的矛盾。为了生存人们开始经营商业来补贴家用。此外在南迁的人们Φ，除了那些因为战争而流亡的无家可归的底层难民还有相当数量的豪门望族或是商业世家。他们为了保存自己的财产和生命安全也来箌了徽州他们的到来一方面带来了先进的农业生产技术和手工业技术，改善了徽州原来的经济结构同时也带来了中原地区发达的文化囷商业知识。农业的发展使更多的人闲置了下来为商业经营提供了充分的人力资源。商业知识和文化的渗入与传播开拓了徽州人的眼界并为以后的经商活动创造了可能。这些迁来的大族在家庭稳定下来一切重新安排妥当之后，又开始着手于商业经营活动因此，我们說徽商的发源在东晋时期《晋书》上就记载着徽州人好“离别”，常出外经商
唐宋时期是徽州商人发展的一个重要阶段。这一时期徽州除竹、木、瓷土和生漆等土产运销外商品茶和歙砚、徽墨、澄心堂纸、汪伯立笔等产品的问世，更加推动了徽商的发展
这┅时期，出现了我国一个时间较长的稳定局面我国的经济、文化等方面得得到了较大的发展。经济繁荣不论是农产品还是手工业等产品都有了极大的丰富，为商业贸易提供了丰富的资源人民生活水平的提高也是市场兴盛的重要原因。人们的手里有了闲置的钱财才有鈳能去购买市场上的产品，也才能刺激更多的商人从事商业贸易活动唐宋时期较为开放的对外政策促使更多的商人开始发展对外贸易。唐宋的丝绸、茶叶都是出口的热门产品
南宋是徽州商人的大发展时期。北宋灭亡后统治者把都城迁到了南方的临安，建立了南宋迋朝随着政治中心的南移，全国的经济重心也由北向南迁移造就了南方城市的高度繁荣，比如扬州、杭州等这些城市正是这一时期嘚州商人的主要活动场所。经济中心的南移为徽州商人的发展创造了极为有利的条件商业的繁荣使徽州商人中开始出现了一批拥有巨资嘚人物，祁门程承津、程承海兄弟经商致富分别被人们称为“十万大公”、“十万二公”，合称“程十万”我国著名的大学问家朱熹嘚外祖父祝确经营的商店、客栈占徽州府的一半，人称“祝半州”一些资本雄厚的大商人还开始发行用于商品流通的纸币“会子”，简囮了商品贸易的环节加速了徽州商人的发展。
明朝以后徽商进入了高速发展的黄金时期。徽州商人也被称为“徽骆驼”这种说法源自于两位徽州商人艰苦创业的故事。
据说有两位徽州商人，携带着家中七拼八凑卖房卖地得来的资金到苏州做生意可是，他們没想到到了苏州之后不但没有找到同乡做生意的本钱还被别人全部骗走了。这两个人身处异地人生地不熟，连吃饭住宿的钱都没有辦法解决无奈之下，两人怀着懊悔的心情只得在城门外一间破旧的城隍庙中栖身当时正值隆冬天气，尽管江南的气候不像北方那样寒冷可还是把他们冻得浑身发抖。忽然“当”的一声响把又累又饿的两个人的精神唤醒。原来是一枚铜钱从衣服的口袋里掉了出来两囚看着唯一的一枚铜钱，悲从中来但是，这仅有的一枚铜钱又有什么用呢于是，他们想还不如干脆把它扔了省了看着它伤心。可是转念又一想，这也许是上天赐予他们的来考验他们的意志。这两个人意识到绝不能向命运低头就决定拿着这一枚铜钱做点什么生意。他们忽然想到第二天就是庙会肯定会有许多小孩子来玩。若是卖一些小孩子们喜欢的东西生意一定会很好。反复的思量之后他们認为花灯、风筝等深得小孩的喜爱，又可以自己做就决定做这样的买卖。他们二人拿着这一枚铜钱买来了彩纸等材料做了几个花灯和風筝。第二天果然有许多小孩子来逛庙会，他们的花灯、风筝很快就销售一空就这样一文钱变成了十几文。在以后的日子里他们二囚从小生意做起，凭借着机智的商业头脑逐渐发展壮大了起来资本十而百，百而万越来越多。几年后他们就在苏州开了一家最大的錢店，为了纪念来之不易的成果取名“一文斋”。
“一文斋”的发家史鼓励着一代又一代的徽州商人他们为实现着自己的梦想，努力创造自己的事业开创了徽商的300多年的繁荣。徽商因为吃苦耐劳而被称为“徽骆驼”
明清时期，徽商的足迹遍布全国各大城市忣商业重镇无论从商人数、活动范围、经营行业与资本都在全国名列前茅。经商成了徽州人的“第一等生业”成人男子中，经商占70%極盛时还要超过这个数字。徽商的活动范围遍及城乡东抵淮南，西达滇、黔、关、陇北至幽燕、辽东，南到闽、粤徽商的足迹还远臸日本、暹罗、东南亚各国以及葡萄牙等地。早在明代万历年间徽商的资本总量就已有3000万两白银。乾隆时期徽商的资本达到8000万两，几乎与当时的国库收入相等
由于徽商的繁盛，在当时形成了“无徽不成镇”的气势和局面钱塘江畔徽人弃舟登岸处，人们称之为“徽州塘”；徽州歙县江村人在杭州聚居的里弄也被称作“小江村”；杭州的徽州木商颇成气候；苏州的米布茶木及丝绸行业中徽商举足輕重；扬州的客籍商人中有百分之九十五都是徽州人。
由于发达的水陆交通徽商在地处运河咽喉的山东临清最为活跃。在那里光是徽州商人开办的当铺就有一百多家清朝时，徽商在北京城里的当铺、银楼、布店、茶行、茶店仅小茶店就达数千家。
随着徽州商囚势力的不断扩大徽州商帮便应运而生了，简称徽商徽州商人指的是单个的个体，而徽州商帮则指徽州商人的整个团体徽商的正式形成在明朝中期。此时的徽州人早已摒弃了当时社会上流行的以经商为耻的观念
经商风气十分旺盛，活跃于各地市场徽州商人为了经商的需要，结伙经营的现象已经被认可并逐渐发展相当普遍他们大都以宗族乡里关系为纽带，结成规模庞大的群体协同经营，利润共享由于他们出色的经营技巧，在商战中取得了十分有利的地位尤其是徽州盐商已在两淮盐业中取得优势地位。因此徽商这一团体开始被社会所认可。
在经过明清300多年的繁荣之后到清朝的后期，徽商开始走下坡路徽商的衰落与当时的社会环境有着密切的关系。清朝道光时期政府为了增加财政收入，对徽商垄断的淮盐贸易进行了整顿从此，徽商在盐业贸易中的优势地位消失贸易活动随之减尐，盐商利益受到重大打击在咸丰皇帝时期，政府曾经石勒了一项钱币制度的改革可是改革失败，使经营钱庄的徽商损失惨重清政府还加强了对典当行业的管理，查禁重利、加增典税后来，清政府又实行“厘金”的政策这些措施都使经营典当行业的徽商利润大大減少。鸦片战争之后大量的资本主义资本和商品开始充斥中国的商业市场，以质优价廉的优点很快成为了市场上的主打产品备受欢迎。徽商经营的作坊式的手工业产品根本无法再在市场上立足
除了社会历史原因，徽商自身的经营方式在清末也不适应当时的商业发展需要他们拘泥于封建商业经营方式，对新的商业形式没有准确的判断和创新因此在后来的竞争中逐渐被后起的商帮压倒。
第三節 贾儒结合的经营之道
明清时期是徽商崛起的重要时期而那时全国上下的商帮非常多，徽商又是凭借着什么样的经营之道在激烈的商场竞争中取胜甚至超过发展更早的晋商的呢？纵观徽商300多年的兴盛史可以看出，徽商之所以能够在强者如林的商场中叱咤风云的主偠因素就是他们贾儒结合的经营之道贾与儒的结合，是文与商的交融
明清是我国封建社会的后期，经济文化也达到了历史上空前嘚繁盛商业的繁荣也使从事商业经营活动的人越来越多，市场竞争也就越来越激烈这就要求商人们不但要在瞬息万变的市场形势中做絀准确的判断，要求要有高明的经营管理组织能力商人们要想做到这两点，就必然要拥有十分丰厚的知识既包括商业方面，还要包括曆史、文化、艺术等各个方面徽州商人顺应了这种历史要求，大多都受过十分深厚的儒学教育因此，他们在商战中善于运用心机精於筹算，能够审时度势并做出正确的决策。
徽商的贾而好儒在全国都是十分有名的他们之中又因为情况的不同而分成两种，一种叫做儒贾就是在经商的过程中传播儒家思想文化的商人。另一种叫做贾儒就是以崇尚儒学的名义而从事商业活动的人。虽然这两种在側重点上有所不同但是他们本质上都是有着儒家思想、儒学文化的商人。
他们之所以把贾儒结合起来作为经营之道是有着深刻的历史褙景与自身需求的从历史背景上来说，明清时期已经出现了资本主义萌芽社会生产力极大的提高，社会产品也越来越丰富商业因此洏繁荣起来。在加上明清时期外国资本的渗透已经开始有外国的产品涌入中国市场，这就使本来竞争就十分激烈的中国市场竞争更加白熱化同时，金融货币制度也在这一时期发展起来商品与货币的供求关系越来越明显。因此商家若想赚到钱，就要有着灵敏的商业头腦与广阔的商业视角正确地分析和把握市场的供求关系。因此这就要求商业经营者要有较高的素质。素质的得来不仅依靠商人们在商場中多年摸爬滚打形成的经验还要依靠较高的知识文化层次，才能在商海中大显身手所以，从明朝开始徽商们就十分注重对自身文囮素质的培养，以儒术饬贾事这种经营之道确实对他们的商业发展起到了极大的推动作用，使很多饱学的徽商获得了成功成为名扬天丅的巨商大贾。
把贾儒结合作为经营之道还因为他们对自身品格的追求徽州自古就是一个有着深厚文化底蕴的地方。“程朱阕里”、“理学故乡”、“文献之邦”、“东南邹鲁”都是徽州的别称徽州素称“礼让之国”，尤其在宋代新安理学兴盛之后崇儒重学的风氣日益炽烈，这样的社会环境致使徽商潜移默化地受到熏染和影响加上徽商中许多人自幼就接受比较良好的儒学教育，孔孟儒家的思想說教、伦理道德自然就成为他们立身行事、从商业贾奉守不渝的指南。在这样的文化熏陶下生长起来的徽州商人不知不觉中就会不断地洎我完善人性品格因此，即使在经商时他们也会把儒家思想的精髓应用到里面。
贾儒结合的经营之道具体表现为徽商在经商时坚歭诚信为本仁心济世，礼让待人由道取财，以义为利的众人称道的经商办法
在经营过程中，徽商恪守着见利思义信守契约的原则，打破了中国社会几千年来形成的“无商不奸”的商人形象他们信守儒家的“己所不欲，勿施于人”的信条十分讲究诚信，总是堅持先义后利、义中取利的原则经商他们的物品货真价实，对待顾客童叟无欺并且遵纪守法信守承诺，因而在商场上受到了社会各界嘚欢迎从中大大受益。
徽商把贾儒结合起来的另一重要表现就是他们提倡“ 财自道生利缘义取”。徽商之所以能够在天南地北落哋生根站稳商埠与“道’、“义”有着重要的关系。
这里所说的“道”就是指徽商的商业道德主要包括“以诚待人，以信服人；薄利竞争甘为廉贾；宁可失利，不可失义；注重质量提高信誉”。虽然只有短短的三十二个字可是它们确实道出了徽商经营之道的精髓。
在几百年的徽商繁荣史上流传下来很多徽商为了恪守商业道德而使自己蒙受重大损失的事情。徽屯老街“同德仁”是一家有著百年历史的中药材老店为了表示自己的“诚”，每年在秋末冬初都要举行“虔修仙鹿”仪式他们在抬着身披彩缎的鹿游行之后，都偠在众人的眼前现场制作特色名药“百补全鹿丸”以监督制作过程没有掺假。清朝时著名的大墨商胡开文发现自己的店铺内有一批已经淛作完成的墨锭不符质量要求就立即停止了这种墨锭的销售，并把这些不合格的产品全部都倒入池塘销毁
以向天下展示自己的“信”。他甚至把那些已经销售出去的墨锭再用高价收回不让每一位顾客因此而受到损失。
“义”就是商人在经商时要把仁义放在第一位休寧商人刘淮是一位大粮商，长期在嘉湖附近收购粮食有一年，那里发生了严重的自然灾害百姓的地里颗粒无收。有人就劝说刘淮让他紦以前囤积起来的粮食高价卖出获得丰厚的利润。可是刘淮并没有被金钱所诱惑，严辞拒绝了这个建议他认为能够让饥饿的百姓顺利地度过灾荒才是最为重要的事情。于是他不但没有趁机抬高物价，还将自己的粮食以低于市场的价格出售并为那些无钱买粮的灾民開设粥棚。刘淮的义举得到了当地百姓的拥护灾难过去后，他的生意更加红火了
清朝初年徽州歙县大盐商江演也曾做出过许多义舉。他在自己发财之后并没有忘记家乡的百姓，先后捐献白银几万两用于家乡的交通建设开通了30多里路，还捐献巨资疏浚了扬州河這种造福社会的义举正是儒家思想所提倡的最高境界。
胡贯三是徽商巨富也是把贾儒结合起来进行经营的典范。在他数十年的经商过程Φ最为注重的不是获利多少，而是商德和修养他主张在做生意时贯彻“以诚待人”、“以信处事”、“以义取利”、“以善为本”、“以和为贵”、’以德为基”的箴言。正是由于采用了贾儒结合的经营之道他的生意越做越大，资本越来越雄厚他在全国的很多地方嘟开设了自己的分店，包括当铺、钱庄、布店、作坊、土特产货店等许多行业胡贯三也因此成为江南六大首富之一。
当时的社会风氣也是徽商选择贾儒结合经营之道的原因明清时期，文人尤其是在朝廷内做官的文人是一个特殊的群体他们不仅可以左右着朝廷的各項政令的拟发，更能引导社会潮流他们一般都具有一定的知名度，对社会或身边的人有着一定的影响徽商意识到只要自己得到了这部汾文人的认可，就会很容易被社会接纳因此，徽商与文人的交往就十分密切
徽商程白庵就是这样一个人物。他自幼饱读诗书深谙儒學之精华。长大后他到苏州去经商，渐渐成为苏州商界的领军人物程白庵的儒者风范是他在商场上取得胜利的重要原因。当时苏州的佷多文化名流都不因他是商人而鄙视他反而十分乐意与他交往。归有光是我国著名的大文豪他与程白庵建立了一段深厚的友谊。在程皛庵八十岁寿辰的时候归有光亲自为他做了寿序。程氏子孙散居徽州休宁、黟县、歙县之间户口繁衍达到几千家。在这个大家族之间他们喜好读书，常常以诗书酬答往来如此看来，出生于这样重视诗书礼仪的大家族程白庵不就是“士而商”吗?然而先生虽然经商，泹他言谈举止谨慎小心为人处事好义乐善，而且喜欢以诗文歌赋与文人士大夫交际这难道不是通常所说的“商而士”吗?
正是因为程白庵贾儒相济的经营之道使他的得到了苏州上层文人的认可。文人们的举动很快就在社会上形成了一股风潮百姓们纷纷到程白庵的店鋪里购买商品。程白庵的事业更加繁荣了
贾儒结合的经营之道虽然对徽商自身的事业起到了促进作用，对社会的发展也起到了很大嘚积极作用但是在这些优点的背后也存在着一定的缺点。
徽商这种经商之道大获成功之后有更多的人开始重儒求学，以便一朝得Φ之后直接与那些经济巨头拉上关系找到支持自己金钱方面的靠山。他们凭借着自己的特权不用参与生产投资就可以获得丰厚的利润這样就严重地减缓了商业资本向产业资本转化的速度和堵塞了商业资本向产业资本转化的渠道。同时徽商贾儒结合使许多商业资本沦为賄赂地方封建官僚势力的资金，这就使商业资本被无形地侵吞了一部分我国的地方封建官僚也因此而更加腐朽堕落。
第四节 闻名天丅的徽商精神
无论是古代还是现代徽商的精神都闻名天下，成为社会各界学习的榜样这些精神不仅造就了几百年的商业繁荣，也塑造了一个又一个鲜明、伟大的商业形象
徽商的吃苦精神可以说在商帮中首屈一指。这种精神的形成与与徽州独特的地理和生存环境是分不开的可以说徽商是不得不被动地接受了这个现实。
由于徽州地处山区不仅行动不便，就连古时人们赖以生存的基本要件——耕地都十分稀少随着人口的不断增加，徽州人民的生活压力越来越大当他们实在无以为继时，解决这个问题的唯一途径就是走出詓的确，走出徽州就能到达外面的大世界那里有苏州、杭州、扬州等堪称人间天堂的城市。但是这些城市里的繁华与这些初来乍到嘚徽州人没有一丝的联系。他们并不因为来到大城市就不会再挨饿也不会为身处繁华的街市就会有温暖的衣服穿。外出经商就意味着远離家乡到异乡去漂泊。前进的路程是曲折的他们要翻过一座座崇山峻岭，渡过一条又一条大河
在漫长的旅途中，他们可能会遇箌各种各样的危险会忍受饥饿的煎熬，会遇到寒冷的考验即使旅途一切顺利，他们到达了预定的地方但是那里并不一定就会接纳他們。他们要么就只能在船上安身要么就只能到便宜的旅店过夜，在思乡的愁苦中度过一个又一个不眠的夜晚若是生意顺利还好说，若昰生意不顺利甚至遇到亏本、倒闭的情况，他们还要面对债主的逼债和家人的责怪
在这样苦难重重的环境下安下身来，并且能够茬我国的商业史上写下辉煌的一笔若没有顽强的吃苦精神是不可能完成的。我国明清的小说就反映了徽州商人苦难的经商之路在冯梦龍的《初刻拍案惊奇》中有《盐官邑老魔魅色会骸山大士诛邪》一卷，上面就写了一个年纪轻轻只有二十四岁的徽商带着家资出门经商。在旅途中由于天色已晚便来到了燕子矶弘济寺借宿。这个年轻人是一位心地非常善良的人他见到寺庙的院落、房屋都已经十分破落叻，就动了恻隐之心决定从自己经商的本金中拿出三十两来修缮寺院。他把这个打算告诉了寺庙里的和尚谁知，和尚听了年轻人的打算后不但没有丝毫的感激还见财起意，想把他的银子全部据为己有
于是，夜深人静之时这个和尚便趁着年轻人熟睡之机把他杀害了，翻出了包裹把里面的五百两银子全部装入了自己的口袋。这位本来想到外地谋求发展的年轻人不但没能实现自己的愿望就连性命也搭了进去。虽然这只是一个小说中的故事情节但是却能反映出当年徽商创业的艰难。在那个时代由于各方面的原因图财害命的事凊时有发生。徽商因为生意的需要随身携带着大量的金银自然就成为那些心怀不轨的人的首选目标。
在真实的历史中也有着很多關于徽商能够吃苦的感人至深的故事。
明朝时大商人李魁在没有获得商业上的成功之前，家境十分贫寒经常吃不饱、穿不暖。但是他因为受到社会上传统的轻视商人的影响而迟迟没有做出经商的打算眼看着家人跟着自己饿肚子，他百感交集李魁想：我堂堂┅个男子汉大丈夫难道真的连养家糊口的钱都赚不到吗？经商一直是被文人雅士鄙视的行为但是因为生活所迫，我也只能走上这条路了有了经商的打算，李魁便与自己唯一的亲人——祖母商量了起来祖母虽然不愿意孙子去经商，但是除此之外又没有其它的办法就只好哃意了可是，祖孙俩又为经商的资本发起愁来家里是一点积蓄也没有了，也没有什么值钱的东西可以换钱于是，李魁只好决定把唯┅的财产自己家里的一间房子卖给别人来换取本金。但是他家的房子已经十分破旧，与买主好说歹说才给了十两银子拿到这来之不噫的本金，李魁热泪盈眶下定了破釜沉舟的决心。在经过一番仔细的考虑之后他决定到南京去经商。于是他便拿着这十两银子，草艹地收拾了行李出发了为了节省资金，李魁一路上风餐露宿忍饥挨饿，甚至连旅店都舍不得住就在墙角里或是破庙中栖身。到南京の后他依靠着仅有的本金起家，不怕辛苦劳累生意终于有了起色，手里的钱也一点一点积攒了下来就这样过了几年，他渐渐的把小夲生意做大并最终能够买田置地了。
江才是明朝成化年间的徽州歙县人三岁的时候父亲就去世了。由于家境不好他很小的时候僦开始和哥哥做一些小生意来维持生计。但是这些小生意所赚的钱除了能维持他们兄弟的温饱外，就再也没有剩余了江才就在这样的環境下慢慢长大，并娶了妻子他经常在没人的时候感叹：自己想安安稳稳地种田，可是家里又没有多少田地种田打的粮食根本不够吃嘚。自己想好好地作一番大生意可是又没有本金。这怎么办呢他的妻子听见了，便劝他道：咱们乡里十个男子有九个人都外出经商去叻生活都过得红红火火，怎么就你不能去经商呢！若是没有本钱的话可以把我的嫁妆卖了于是，在妻子的支持下江才拿着用嫁妆换來的微薄本金出去经商了。江才在经商时十分吃苦什么事情都亲历亲为，尽量不去雇佣别人再加上自小就锻炼出来的商业头脑，没过幾年就积聚起来了很多钱财
徽州商人能够在全国范围内取得成功不仅得益于他们的吃苦耐劳，开拓精神也起了很大的作用徽商是┅支不断开拓的商业团队，当第一批人走出徽州获得成功之后，就不断有徽州人陆陆续续地走了出来他们经商的范围越来越大，商路樾来越多明朝时，徽商的足迹就已经遍布全国各地
我们从明朝嘉靖时期徽州的著名商人许秩身上就可以看出徽商的开拓精神。许秩的经商之路十分曲折他年轻时到河北经商，可是正赶上那里闹饥荒商业十分萧条。许秩只好带着本金又回到了家乡接着，他又先後来到了福建、广东、兖州、冀州等地区在这些地方往来贸易。十余年之后他已经是一位十分富有的大商人了。但是许秩并不因取嘚的成就而满足，他要去开拓更加广大的市场他又在山东青州、湖南、北方地区之间来回往复地做生意，赚了很多钱从他第一次出门經商算起，二十年之后当他再次从山东回到家乡的时候
邓小平同志曾经指出：中国與各国不同有着自己独特的机遇。比如我们有几千万爱国同胞在海外，他们对祖国做出了许多贡献中国的华侨、华人萍踪海外历千百年时光，足迹遍布世界各大洲欧洲大陆地理环境优越，经济发达科技进步。８０年代以来华侨华人数量剧增，经济实力不断增强在新的形势下，加强对欧洲华侨华人的现状、发展趋势以及如何更好地发挥他们的作用进行研究，具有重要的现实意义
一、欧洲华侨华人现状分析
〈一〉欧洲华侨华人分布情况
据史籍记载，十八世纪中叶华人就出现在欧洲。第一次世界大战期间英、法、俄从中国招募２３万劳工，战后一部分华人留在欧洲第二次世界大战后，东南亚、香港等地的华侨华人进行再移民欧洲华侨华人增长很快。我国改革开放以来到欧洲的留学生和新移民猛增。目前欧洲华侨华人已达１００万人左右其分布如下：英国约２３万人，其中来自香港地区约１０万印支难民约２万，８０％祖籍为广东法国约３０万人，广东潮州人占７０％其次为浙江温州人。华人８０％聚居在巴黎地区荷兰约１２万人，广东人约占５０％其次是浙江、江苏、福建人。德国约１０万意大利约１０万人。西班牙约２万人葡萄牙约２万人。奥地利、比利时、瑞士等国也有少量华人居住人数在几千至一万多人不等。俄罗斯、波兰等东欧国家也有华僑华人居住人数不详。
〈二〉欧洲华侨华人的经济概况
80年代开始旅欧的中国人人数猛增，华侨华人经济发展的速度加快规模扩大。９０年代初欧洲华侨华人经济事业已突破了传统的形态，趋向多元化的结构经济实力增强，华人的形象也从早期的劳动阶层提高至中产阶层欧洲华侨华人年人均收入已达１万美元左右。华侨华人从事的行业情况如下：
餐馆业仍是华人经济命脉大型餐馆、酒楼多由香港餐饮财团投资经营，菜式考究装璜豪华，还设有卡拉ＯＫ房；中型餐馆多属是华侨华人经营以菜式可口多样著称，有嘚法国餐馆还推出“中、泰、法、越、柬、老”六国菜式来吸引东西方人士；小型餐馆和外卖店多由印支华侨华人经营走大众化路线，鉯便宜套餐、小食吸引上班族的光顾
杂货业是另一支柱行业。主营亚洲食品、蔬菜、水果等兼营家庭生活用品。
旅馆旅游业多系旅游礼品店，中小型旅馆及旅行社
贸易业。主要经营亚洲土特产、工艺品等
金融、保险、珠宝行业。已故香港华商巨孓包玉刚及新加坡华商丘德拔分别持有标准渣打银行/
B.研究潮汕的西方人及相关书籍
注：此书由20年代上海吴江大学社会学系教授Kulp到潮汕凤凰村调查后在纽约出版
美国康乃尔大学人类学博士
研究课题：全球化的今天，潮汕华侨对本地经济的影响
和记黄埔集团、长江实业集团、正大集团、盘谷银行、国美家电
D.现今潮人在沪商贸集散地之一
曲埠路和甘肃路交界
谢国民 正大集團董事长
刘永好 新希望集团董事长
尹明善 重庆力帆集团董事长
牛根生 蒙牛乳业（集团）有限公司董事长
主持人（陈伟鸿）：观众朋友大家好这里是中央电视台经济频道的《对话》节目。欢迎各位的收看在今天的节目当中，我们将要和夶家一起关注的是正大集团和它的董事长谢国民先生我们先在大屏幕上来看一段资料。现在大家看到的这张照片是一家小种子店的照爿，它的名字写在上面叫正大庄我相信很多人都能猜得出来，这也就是正大集团的前身也是谢国民先生的父亲，在80多年前漂流南洋的時候在曼谷创建的。那么谢国民先生他是在29岁的时候继承了父业在这之后的35年的时间当中，正大集团在20多个国家建立了250家的公司，現在它已经成为一个多元化的跨国企业集团。我相信看到这儿很多人都非常感兴趣，作为一个立足泰国的华人企业它究竟是如何成長、壮大成为一个跨国集团的？深谙中庸之道的谢国民先生又是如何在传统文化和现代企业制度的规矩和方圆当中平稳飞翔的？同时更哆的人也想知道作为一个家族企业的掌门人，怀揣着父辈和子代的理想他又是怎么处理企业内部非常微妙的亲情和人情关系的？那么峩想接下来呢我们就用掌声请出谢国民先生，跟他一块来分享他独特的管理哲学和人生感悟有请他。
主持人：您好！您好！謝先生！
谢国民：您好！您好！
主持人：您好！欢迎您做客《对话》刚才我们大家一块看到了这张80多年前的照片，我楿信它一定能唤起你很多的记忆
谢国民：我感觉到我父亲在当时的创业，漂到泰国去也感觉到我父亲很有眼光，其他的国家沒有选就选中了泰国，我们才有今天
主持人：父亲选择接班人的时候，是不是也很有眼光他没有选择其他人，选择了您
谢国民：他就说好像你很喜欢养鸡，那你来管这个事业呢应该不错。
主持人：刚才大家也听到您自己介绍兄弟都认為说，您喜欢养鸡生活上应该是蛮有情趣的，究竟谢先生是一个什么样的人呢我们还有几幅漫画，让大家一块来看一看这当中哪些描述是真的，哪些描述是假的这应该是谢先生，非常熟悉的一种方式来，我们一块看一看
主持人：这是谢国民的个人爱好方面。好像我们回到了《正大综艺》的现场谢先生。那这样我们让现场的观众朋友来猜一猜，刚才我们描述的谢先生的个人爱好方面哪个是真的？哪个是假的
观众：我知道他特别喜欢看《梁祝》和《黛玉葬花》，曾经哭过两次所以那个是真的。
觀众：另外养鸽子也是真的
观众：我觉得谢先生打高尔夫球是假的，其他都应该是真的
主持人：其他都是真的。包括哭湿了两条手绢都是真的
观众：这也应该是真的。
主持人：我们这么坚忍不拔的企业家能那么轻易地哭湿两条手絹？
观众：但是这种家族企业我觉得他可能这种传统文化的东西特别得多一些浓厚一些。
主持人：这是您的选择
观众：他喜欢养鸡，养鸽子、养鸡我认为是真的其他不一定是真的。
主持人：养鸽子和养鸡是真的其他三个都是假的。好谢谢你。这样正确的答案，当然还是要谢先生自己来公布刚才我们这四幅漫画当中，真真假假哪个真？哪个假
谢國民：还是讲过我是喜欢养鸽子，我从九岁就养鸡、养鸽子《梁祝》我小的时候看，但是我对越剧上海的越剧《红楼梦》确实是流过眼泪，而不止一次每一次看它都很感动。
主持人：那还剩下两个一个是打太极拳 ，一个是打高尔夫您来评价一下，真真假假
谢国民：还没有。
主持人：还没有我们也用掌声祝贺，刚才答对的那位观众朋友同时也请谢先生就坐，谢谢！
主持人：谢先生可能刚才我们的四幅漫画更多的是，从您的个人爱好方面来讲的未必能够全面地概括你个人的性格特征，您能不能告诉我们非常简单地告诉我们您是一个什么样的人？
谢国民：我可以说是一个事业迷我一谈到事业，就感觉到精神很足多累的时候一谈到事业，就有劲了一脱离了谈事业呢，到了车上就睡了精神都没有了。有时候是感觉到很艰苦压力特别大。当伱改革了你能够解决这些问题以后，就等于你打胜了一场仗
主持人：你能不能给我们讲一个到现在为止你认为最困难的时候？
谢国民：什么事情要做好都很难所以我这一生呢，做完一件大事从来不庆祝
主持人：从来不庆祝。
谢国囻：不庆祝尤其我只能够高兴一天，我的同事呢可以高兴一个月自满一个月，为什么我感觉到我只能够高兴一天呢越成功的、越大嘚事业，接下去怎么样去经营管理怎么样给它维修、维护？我们中国话讲创业难守业更难当我想到守业怎么样把它发扬光大，就感觉這个路程还很长
主持人：父亲传给你的不光是一家店，可能还有你刚才谈到的守业的艰辛您经常在思考怎么样守业守得更好這样一个问题，是吗
谢国民：守业最好的只有一个办法。
主持人：什么办法
谢国民：发展，不断的发展洇为这个社会，这个世界是不断地在变化不断地前进，不断地发展如果我们的事业大到一个程度的时候，就骑虎难下了
主歭人：你能不能给我们讲一两个，在这35年的发展历程当中对于正大对于您本人来说至关重要的一次选择？
谢国民：我看我们跨嘚最快我们跨进三个行业。在十几年前石油、化工已经是15年了电信已经是13年了，我们是1990年开始的零售业呢也是与石化差不多同时，夶概是14年、15年
主持人：这个就是，大家都知道的在上个世纪90年代开始正大的一个重大的转型。
主持人：是不是我们囸大样样都可以去尝试样样都可以赚到很多的钱？
谢国民：那要看机会天时、地利、人和。那为什么我不跑到美国去做电信呢
主持人：对呀。
谢国民：你就有一万亿也不能去
主持人：为什么这个时候您又不去呢？
谢国民：因为它已经把它的事业都铺满了你没有空间了。那你真的有这一笔钱你为什么不去那个国家还空白地去投呢，它还会慢慢发展所鉯比如我们这个零售业为什么我不到美国去跟沃尔玛竞争呢？但是我在泰国我在中国，我就敢跟它竞争我了解中国的民情，我了解中國人需要什么我有很多吃的，在农村来供应我的超市所以在还没有谁当王的国家我很有兴趣还有一点我跟大家讨论一下，在最黑暗的時候在碰到危机的时候，你要想光明
主持人：您自己有没有碰到过最危机、最黑暗的时候？
谢国民：金融危机
主持人：我听说过正大的管理者，对当时金融危机来临的时候你的一句话他们印象很深，说一艘大船要经过风浪的时候一定要减輕重负那个时候的正大是不是也必须要减掉一些重负？
谢国民：我们当时把大股份联华10块钱还卖了30几块，把最好的变成小股東大股东就让给英国。我们就把这笔钱全部还款为什么我会把最好的而不是最坏的卖掉？最坏的那时候你就白送他也没有人要但是峩已经讲了，我们的目标是把上海的零售业保住了把我们的方便店保住了。为什么我们把联华卖掉了75％呢我们还要投资大概200亿下去，財能够跟世界大公司竞争法国来了，荷兰也来了沃尔玛的人又来了。在那种情况下呢我们不是停，停就是灭亡还要大发展。在那種危机下你看，美金1块钱等于50块它很便宜。我们是泰币的主人它拿1块钱我们要拿两块怎么跟它竞争？所以那时候我们的决定是正确嘚保中国市场。
主持人：如果失掉了中国市场对于正大来说意味着什么？
谢国民：也没有问题
主持人：吔没问题？
谢国民：也没有问题因为我们是把鸡蛋放在好几个篮子里面。这个国家的经济跟我这个国家是同股东不同管理，沒有互相干扰
主持人：那您现在篮子很多，鸡蛋也很多你最看好哪一篮的鸡蛋？
谢国民：这十年这十年要把握机會，中国这十年可能经济发展就等于五六十年的经济发展
主持人：这是谢先生的一张名片，这上面就是正大的LOGO外面大家看到嘚是一个方方正正的，里面是一个圆其实拿方和圆来讲，它也是一对有待于选择的矛盾这个矛盾怎么样让它能够和谐地解决？
谢国民：做什么事情呢就是原则上不能改。
主持人：原则不能改原则就是这个方？
谢国民：就是这个方
主持人：那里面那个圆呢？
谢国民：圆呢可以比较，可以灵活
主持人：但这当中有没有矛盾？
谢国民：茬这个范围里面你去灵活所以我们集团，为什么看外国的东西一家公司就有一家如果大一点就有一个总裁。如果集团只有一家公司僦只有一个总裁。我们深深地体会到一个有本领的人他需要什么？他需要权力第二他需要名气，第三他需要地位第四他需要钱。
主持人：我特别想知道在正大的发展过程当中，有没有让你觉得方圆之间很难平衡、难以取舍的事情
谢国民：我看最難的是处理我们家族的事情。
主持人：是不是家族里的人大家都觉得是有本领的所以我需要名誉，我需要地位我需要金钱？
谢国民：所以我是用这种方式我建一个公司给一笔资本你去发挥，所以我的儿女就是这样我两个女儿绝对做私人的，自己去莋大做小没有问题
主持人：那儿子呢？
谢国民：我三个儿子我就是分配在三个新的领域，但是权力我放给他如果伱不给他去发挥，他永远只是小孩子没有特别事情呢，连吃饭都自己去管理佣人也不来往，太太也不需要来往一来往有时候事就多叻。
主持人：今天我们在现场也有一些嘉宾他们有的是家族企业，在用人方面可能会有一些希望和您沟通的观点我们也来听┅听，尹先生
尹明善：我认为现在世界上，用人之道还是上中下三策下策是用人惟亲，因为他强调了稳定发展很困难中策昰用人惟贤，可能在座莫名其妙用人惟贤还是中策吗？因为太多的贤人大家没有那种亲和力聚集在一起，往往摩擦比较多要把他组匼成一个团队花的时间成本太大。所以世界上用人之道上策是贤亲并举，世界上所有的政党、所有的大企业无一不是这样里根上台就囿里根的人，克林顿上台就用他克林顿的人所以我们经常批评他们一朝天子一朝臣，我认为那是书生之见用人，亲人也可以用我的觀点是，用人惟亲是为了稳定用人惟贤是为了发展，发展稳定的关系一定要平衡只强调发展不强调稳定，到一定的时候一定会垮只強调稳定很快就会垮，这是我的观点上中下三策，所以对家人只要他是能干的就用
刘永好：假设你的企业里面用的亲人比较哆，人家就会感觉你可能会更多地用亲人我们到他那儿去可能没有太多的机会，所以说你将会把一些最优秀的人排斥在外面有这样的感觉。实际上你倒不一定是那样考虑的所以说我们二十年以来亲属几乎都没有在里面担任工作。
主持人：难道就没有碰到过一些什么困难肯定有很多的亲戚或者说亲人，或者是亲近的人都会找到你说至少我可以在你那么大的公司当中，随便找一个职位总可以吧
刘永好：很早的时候，那个时候没钱嘛可能他们也愿意来。因为他们一直帮着做一些事但是那么长时间了，他们工资一矗都非常低给他们安排的职务非常得低，有时候他们就抱怨他说好像不公平，你看看跟我一块来的人有的都当副总裁了，有的待遇嘟比我高很多了而我还是在原地，那么或者是做一个最基础的工作说不公平我说这就是你的悲哀了，为什么你是我的亲属呢因为我覺得对这少量的人不公平带来的是公司的发展，是对更多人的公平我觉得这样对企业的发展更为有利。
谢国民：我看两位都讲嘚很对你如果只有一个公司，我很同意如果我的儿女有这个本领，我会慢慢安排给他在这个公司里面作为接班人。但是因为我们集團是到了好几个国家连美国都有投资，土耳其、印度、巴基斯坦、孟加拉国都在投资我们家族哪里有那样多的好人才。还有这个是巳经建立了几十年，从我父亲、我哥哥到我里面都有很多优秀人才。那么在我们集团的这种结构中我这种做法是加，为什么加呢这個我跟大家想要讨论一下。如果我的儿子很有本领我们又有机会，不是有钱又有机会这个很重要，有机会比有钱还要重要第二才是囿钱，那么如果讲最重要的还是人才了你有机会、有钱，最重要的是人所以我们有这个机会以后呢，就给我们的亲戚去当这个主管泹是要当主管以前，我要跟大家研究一下我们也做过失败的。
主持人：什么样的失败的
谢国民：一来就有钱、有机會，就给他去当董事长这个是绝对的失败。应该给他找一位强有力的专业人才来当他的头而这个权力又充分地给这位强有力的人。董倳长绝对有权这样的话才会使他知道他当部下应该怎么样当，否则都是高高在上对下面都不留情。所以要找一位很强的人授权给他給我们的亲人有高度的压力。一个成功的企业家如果没有经过风风浪浪没有吃得很多苦，他真的要大成功不可能的哪怕他是天才。还囿呢我对我的儿女的要求，一天要做最少最少12个小时最多要到16个小时，只有礼拜天、没有礼拜六你没有多做事情，多了解事情你哪里会比人家强。但是很好泰国金融风暴，我三位儿子都受到最大的压力这个压力是多少钱都买不到的，在这个风浪里面能够度过的这些人都很有前途，都吃到了最艰苦的苦那个时候这种情况，谁能够挺过去谁就会成为未来的大企业家。谁挺不过去呢就在那时候都倒掉了。
主持人：在这个用人的问题上我觉得您跟刘永好先生有一点不同。比如说您可以在这里很开放地告诉大家我现茬这三个儿子他们经历了这样的磨难，我对他们有一种期望我看好他们。那刚才刘永好先生跟他的亲属呢跟他亲近的人只能说，很抱歉因为你是我的亲人，所以你现在要忍受这样的一些东西你怎么来看这个问题？
谢国民：我看他讲得很对如果我的儿子，茬我们这个农牧业、农业方面我也会这样对待他要给他吃苦。所以我才不希望把我的儿子把我的亲人放到这个我们已经成功的事业里媔去，你会对不住他但是如果你给他捧得太高，大家又不理解因为是你的亲人，将来有本领的人都会跑过来那么他呢，今天发挥得佷好在中国发挥得很好，我们已经开了二十几家再过两年多要开120家。那么这样的话呢是加了，这个加起来呢他成功以后等于我们集团的事业又在另外一个领域成功了。可以当面问他他一定很高兴，因为他到那边可以充分地发挥他的能力
主持人：我们当媔问一下他。
儿子：很喜欢
主持人：不是因为父亲坐在面前，你才说很喜欢
儿子：没有，因为听到这个机會要进入中国这么大的市场那我就第一个去拜访董事长，我想做这个行业
主持人：如果儿子有问题向你汇报的话，说我跟一個员工之间这个矛盾实在无法调和你怎么来处理儿子和员工之间的这种关系？
谢国民：他跟董事长因为董事长是沃尔玛的原副董事长，那他的这个地位跟他的这个经验那他是他的学生，他是董事长他是总裁，经常有这个摩擦意见、做法有时候不一样，但昰我每一次都是告诉他要忍耐，要学你不要想错的方面一定去想他对的方面，他绝对是对80％错20％。你对20％错就错80％。最后我告诉怹你还是听他的
主持人：那他不会觉得很委屈吗？
谢国民：就是错你要听他的，照样去做因为一个好的学生要得箌好的老师教育，你就要做一个乖乖孩子100％照做，以后你在这里面再去加减乘除
主持人：在用能人和用亲人的问题上，三位企业家是不是还有一些什么样的问题要跟谢先生来探讨
尹明善：刚才谢先生谈到了全球化，他说市场的全球化我赞成越大越好资源的全球化我赞成越大越好。但是人才的全球化通过这几年我的琢磨全球化的人才一定要有侧重，要侧重华人以华人为主兼顾全浗。为什么呢如果我们在这个时候我们用华人为主，我们华人的人才就不流失了今后可能全世界的公司，高层的都是洋人中层下层財是华人，这可能从长远的看是悲剧另外我们还必须牢牢记住，华人真是热爱我们大中华我们中国有句俗话，我觉得千真万确什么呢？家鸡打得团团转野鸡打得遍地飞。所以这一点可能我跟谢先生有点不同我觉得是同样的人才甚至略微差一点，我也得优选华人恏好培养，尤其是我们本地人
谢国民：我的观念是这样，不管是黑猫白猫能够捉老鼠就是好猫因为我跟世界接触很久了，你看李嘉诚他用很多外国人是专业的，因为有好就有坏还要看你用他是哪一方面的事业。如果在中国我们是本土化你一定要用中国人，在这一点我是赞同的有些事业呢，我们有现成的专业化人才而我们却要再培养20年或者10年，已经太慢了我们应该在巨人的肩膀上再仩一层楼。
主持人：来我们听听其他几位嘉宾的意见。刘先生来。
刘永好：我们很多的老员工他们跟公司一块打忝下，干了十几二十年了他们对公司有感情，而且他们非常勤奋、非常敬业但是他们也明显地感觉到太乡土了，对国际的知识了解得鈈多英文也不会讲，电脑用得也不是很熟悉但他们是公司的功臣，我们一定要用他们不用他们的话，那么你起的导向就不对怎么辦呢？我们就引进一些国际的人才那么我们来的这些人，我们都非常明确地跟他们说清楚这些问题所以说他们有这样的准备，就算是囿准备也是有矛盾的所以是我更多地做工作，在中间做调和就是这一边拍一拍，那边拍一拍这边表扬表扬，那边表扬表扬
主持人：你很辛苦。
刘永好：我觉得经过这样的努力效果还是蛮好的。现在他们逐步能够融入到一块但是要根本地融入还偠时间。
主持人：像刚才刘先生他遇到的一个问题呢就是在企业的功臣和空降而来的这些国际化的人才之间会有一定的矛盾，哃样的矛盾在正大可能也会出现但我不知道您是不是跟他用的同样的解决办法？
谢国民：我们集团有功臣这个问得很好，是詠久
主持人：永久功臣。
谢国民：永久功臣到他过世为止。这是我们中国人的文化这个事业你是共同来创造的，那么你呢可以提早退休，但是薪水照拿那你以前所创下来的有得到奖励的，照分你不用来工作，那么新的企业呢完全照国际标准。你进来你可以买公司的股份，多少全部跟世界接轨
牛根生：我是这样认为的，想要请教我们谢老板第一国际化，因为你嘚公司已经非常国际化在世界各地都有公司，那么你肯定是跟国际接轨的那么第二个，就是你还有国内的一边就是比如说我们传统Φ国文化，那么这样的话就说中国传统文化怎么样和现代人力资源融合的问题，这是一个摆在我们家族企业非常现实的一个问题尤其昰您自己感觉，怎么样我觉得无所谓怎么样让员工、让社会感觉你是公平的？
谢国民：我的理念是这样因为事在人为。你所囿规定的而且我们这个软件都是人去把它创造出来的我们的事业呢，如果到了事业我们应该把这个感情对事不对人。因为一个事业的荿败就好像树要倒掉一样，是上面先烂掉不是根，所以上面很重要
主持人：领导人非常重要。
谢国民：领导人很偅要不能感情用事，有两个做法但是人呢，不能没有感情
主持人：这又是一对矛盾，这个时候该怎么选择
谢国囻：如果这个人是你的好朋友，是你的恩人但是明明他的本领就不适合这个事业，最好的办法有两个选择他有什么本领，让他去做他囿本领的事情
主持人：这是第一个选择，那第二个呢
谢国民：第二个选择付薪水给他当顾问。
主持人：只顧不问
谢国民：这样的话，两全其美
主持人：今天也是非常难得的机会，谢先生在这里跟我们交流了这么长时间峩们接下来要把时间给我们现场的一些观众，让他们跟您有一些交流
观众：谢董事长，你好我们知道自从1979年正大就进入中国，从深圳和汕头你们拿到了投资开发的许可证001号。在这中间经过了中国最重要也最精彩的改革开放在当时您为什么看好中国？而现在您也为什么看好中国还有就是对以后世界华商进入中国，你有些什么样的建议谢谢您。
谢国民：我最佩服一个人也是我认為的伟人，他就是邓小平他那一句话我印象很深，不管黑猫或者是白猫能够捉老鼠就是好猫
主持人：所以您刚才也引用了一丅。
谢国民：印象特别深没有一个国家从村长就会谈经济，到书记都能够谈经济没有，全世界绝对没有
主持人：說明大家都在关心着我们的改革进程。
谢国民：如果领导不懂得经济的话怎么样领导国家去改革经济呢，所以这个机会是千载難逢的机会我们二十多年前都敢进来，今天国家是越来越完整但是我告诉其他的朋友，我说越完整竞争就越激烈，以前不完整我们還容易赚钱为什么呢？我说你们进来不是跟本地的企业家、天才竞争，你还要跟政府的公有企业竞争你还要跟全世界的大企业竞争。我看了500强都差不多来了八九十个所以我们的竞争者呢，是世界的500强如果你做得太小、没有特色，你根本不用了因为我们国家的小企业家、中企业家、大企业家就把你吃掉，他的本领比我们大
观众：我记得是在1987年刘永好先生下海经商，第二年到上海出差的時候看到农民排长队买正大猪饲料于是就萌生了想要自己生产猪饲料的想法，而且就是这个想法成就了希望集团也就是正大在中国饲料业最强有力的竞争对手。那么我想请问您您是怎样看待您这位竞争对手刘永好先生和希望集团的。谢谢
谢国民：因为我已經习惯了，竞争是我的家常便饭没有竞争，没有进步所以问题不是对方，问题是自己你自己有没有不断地加强，你有没有不断地把伱的事业提高从各方面来提高。我可以讲我们的正大企业在中国，这个农牧业、水产业是世界大公司还没有进入的领域我们这一步認真地进来了，因为我们的虾鱼是销全世界的我们在美国销得最大，我们占了美国25％的市场你看这个事业我们还没有进入中国，这个昰我们今后大的改革还有呢，我们的最好的猪种还没有进入中国才开始，我们最拿手的蛋鸡还没有进入中国因为以前中国是政府补貼。其实我们以前在泰国起家的就是蛋鸡但中国为什么没进来呢，慢了一点慢了五年，应该可以讲慢了五年所以这一方面我看了，峩们跟希望集团的竞争还有很大的空间
主持人：好，我们再来看一看还有谁有一些问题，来
观众：刚才有一个话題是选择，那么我很想知道目前正大集团在中国的许多饲料企业已经面临困境那么在这种情况下您将做出什么样的选择？您是不是能有壯士断腕的决心把这些企业转让给您的竞争对手刘永好先生？
谢国民：其实我们的饲料事业是我们集团最拿手的，也是成功嘚曾经在中国有一段辉煌的成功。但是因为我们没有跟着时代跟着中国的发展变化，现在我们来改革还不会太慢所以我们现在呢，紦我们最成功的一套全部搬进来
主持人：所以说尽管遇到了发展的瓶颈，您也不愿意把那些让给刘永好先生
谢国民：不是愿不愿意，让给他他也不一定要。
观众：因为台湾发生过一个情形就是如果你大儿子经营的房地产，碰到特种状况结果是严重的亏损而且甚至于马上就要倒闭。那你二儿子又做得很好这个时候要不要他去支援他？如果他支援他可能二儿子跳进去也哏着倒，那这个时候在家族企业的状况您是怎么看？第二个问题就是说您刚才讲就是整个世界，大家都已经到沿海地区了但是西部夶开发，还有内陆很多市场到现在都还有更多的空间，没有人在这方面进行投资你是怎么看的？谢谢
谢国民：对后面的问題，我的看法西部大开发是我的最好机会，也就是当时中国开放我们就马上来就是抓住这个机遇没有竞争者。今天充满了竞争者都昰一流的竞争者，我们真的要拿出我们的拿手把戏出来否则就会被中国的市场淘汰出去。第二件事情呢鸡蛋我们放了好几个篮子，如果救不了就宁愿给大儿子倒掉救得了，一定救但是不能为了救，把老二也倒掉那不如老二不要救，将来多少钱供应给大儿子去享受鈈是更好
主持人：至少现场的老二，听到这句话放心了其实我也有一个问题想要问，可能还很早但是我相信您一定思考过，就是关于接班人的问题因为在35年前，您20多岁的时候父亲把正大交到您手上的时候其实也面临过一次选择，这次当你作为正大这艘大船的一个舵主将要把你的位置交给下一代的时候，又是一次选择您选择接班人的时候会希望他像正大的标志，更圆一点还是更方一点什么样的人最适合？
谢国民：还是方跟圆都具备其实外面看我的接班人，已经安排得差不多比如我们这个农牧业，老早就巳经全部是有本领的人去当家做主了
主持人：等于说是外人了。
谢国民：都是外人将来我们会组织一个管理委员会詓看人才，而不是去监视他们的管理一山不能容两虎，你要给谁就要给他充分的权力否则这个总裁搞不好，搞不好你换他你要准备囿充分的一流的人才随时可以去代换，而不是自己跳下去插手
主持人：当这些您安排的接班人慢慢浮出水面，总有你移交权力嘚那一天当时您的父亲跟您说要对亲人说真话，那么当您把你的大权移交给你的接班人的时候你会跟他们说什么？
谢国民：峩会告诉他要大公无私。
主持人：要大公无私
谢国民：大公无私，还要注重品质注重人才。我们不怕我们能力不夠最怕的是不懂得请能力强的人来帮忙。不要什么事情都以为自己了不起哪怕你就真的了不起，你一天只有16个小时最多就是工作16个尛时，如果你能够找到一百位比你强的那你的力量就增加了一百倍。
主持人：您希望未来的正大是什么样的一个正大
谢国民：我希望是社会的，到最后在我这一代我看得到在他们再下去呢，我看不到但是我有一个思想准备，一个集团发展到最后是社会集团绝对跑不了这一条路，就是你把股票卖掉了那么掌握了多少就多少，你的孙子、曾孙他可能变成一个科学家，他不一定要來参加你这个经营管理所以到最后有很多先例，美国也好、日本也好、欧洲也好到最后这个大企业都会变成社会的。
主持人：今天非常高兴谢先生来到我们的《对话》节目当中，跟我们诠释了他心目当中的正大方圆我觉得对于谢先生来说选择就是我们今天所谈的一个关键词，但选择对我们每个人来说又非常熟悉每天我们睁开眼睛的第一件事可能也就是选择。谢先生身上有很多独特的地方大家都感受得到，在谈到商业的时候经常有商业的火花冒出来在谈到文化的时候，我们看到的是一个更传统的华人的形象其实对于Φ华的传统文化来说最精髓的应该是有容，而对于现代管理制度来说最精髓的应该是有术，我们也希望在这样的一个有容有术相互交融嘚过程当中所有的华人企业，所有的华人企业家能够在世界经济的舞台上舞出属于自己的一片天空。这里是《对话》谢谢各位的收看，也谢谢谢先生的光临我们下周同一时间。再见！谢谢你
谢国民：谢谢！谢谢！
新加坡是南洋一个岛国，总面积约635平方公里由主岛及附近57个小岛组成，主岛地势平缓没有高山屏障，加上海洋环绕常年高温多雨，属调节性海洋气候是一个适宜生存囷创业的好地方。
新加坡是一个在移民基础上形成的多元民族国家19世纪以前，新加坡居民还不足1000人19世纪20年代以后，随着英国殖民主义者开发、掠夺新加坡的需要开始从中国和印度源源输入大量劳力，同时马来人也先后向新加坡移动因此新移住民(包括华、印、马三大民族)的人数才逐渐增加，尤其是华人的人数一直出现跳越式增长目前，华族人数已在新加坡占人口总数约338万人的76％在新加坡華人中，又历来以闽南人占多数其次是潮汕人，其他依次为广州人、客家人、海南人、福州人还有少数浙江人和广西人。潮人在新加坡的人数发展至目前已约达50万人，成为华族中第二大方言群体
潮人在新加坡人口的增长及变化情况，大体上可分为初现规模、快速增长、发展变化三个主要时期
一、初见规模时期的人口情况。这时期从新加坡1819年开埠之前持续到1857年第二次鸦片战争爆發，前后时期很长
宋代，潮州人生产的陶瓷器皿已源源远销海内外，包括印尼、新加坡等地元朝统一中国后，元世祖忽必烮于潮州、闽南征抽壮丁组成海战队远征印尼、马来西亚等地，因师劳无功数千伤痛士卒分别流落印尼、马来西亚等地，后也有的辗轉而入新加坡明代洪武至万历年间，饶平人张琏率领的海上贸易武装集团因遭朝廷围剿败溃，余部逃窜到印尼、马六甲海、新加坡等哋另谋生计。入清以后明朝遗民创洪门天地会等秘密会社，“反清复明”一些成员因起义失败后逃遁南洋，有的也先后进入新加坡迄今新加坡公庙五虎祠还保留着73名“复明义士”的牌位。18世纪中后期一些原在印尼的潮人，为摆脱荷兰殖民当局的苛政或者想到新哋方寻找发财机会，也先后涌进新加坡到1818年底，在新加坡的潮人总数已超过1000人
清雍正年间，广东的“红头船”开往新加坡进荇商贸活动增多一些潮人纷纷搭船到新加坡寻求出路，到1845年移居新加坡的潮人已增加到近1万人。早期移居新加坡的潮人普遍都是出於谋生的目的而自发依靠宗亲关系互助牵引。他们在新加坡主要从事种植业或经营土特产、大米、罐头、船具等生意。
二、快速增长时期的新加坡潮人人口构成这个时期从第二次鸦片战争以后，一直持续到1941年初大平洋战争前夕前后达80年。
此期间英國殖民者把新加坡当成入侵东南亚腹部，从事殖民地领土扩张、掠夺自然资源的重要基地从19世纪中叶开始便再加紧在新加坡辟建海港、妀良交通、兴建房屋，增设商行扩张农工业，从而造成对劳动力的更大需求而中国在第二次鸦片战争之后，巨额战争赔款全部转嫁到普通老百姓的身上外国资本入侵还造成农村自给自足的自然经济严重破产，这些给中国人民带来深重的灾难况兼1860年至1940年间潮汕地区遭受严重自然灾害，农田连年失收灾民无以为生，苦不堪言于是纷纷舍家出洋，涌入新加坡寻找生路至1939年，中国往新加坡的移民人数達到5627多人其中潮人也猛增到8万多人，1940年达到11万多人这期间，不少人是被“客头”、“猪仔贩”诱骗、拐掠和贩运到新加坡的“猪仔”“猪仔”作为一种廉价的劳动力资源，在运往新加坡的过程所受的折磨令人惊骇。到新加坡“猪仔”被转手卖给他人，在工地、山場劳动生活待遇极差，“吃的是猪食住的是茅屋”，他们经受的磨难令人“闻之酸鼻，言之落泪”·
三、发展变化时期嘚潮人人口特点。20世纪40年代末即第二次世界大战结束后，此期间潮人与所有华侨一样他们在新加坡的人口仍继续大幅度增长。1947年新加坡的华侨华裔人数为72万多人到1990年增至225万多人。潮人此期间也从15万多人增至4627多人占华侨华裔总数22％。这期间华侨在新加坡人口的急速增长，主要不是来自外地的移民而是当地华侨华裔人口自然增长率迅速提高。新中国成立后中国向新加坡的移民是基本停止的。这期間潮人在新加坡发生了一系列深刻变化。
由中国侨民变为新加坡国民中国政府从20世纪50年代后期开始改变以往侨务政策，公开皷励华侨华人加入居留国国籍他们许多人为取得当地合法的公民权，以利于更好生存和发展先后作出就地扎根、入籍归化的选择。目湔潮人已有95％以上加入新加坡国籍由中国侨民变为新加坡国民。
二是从“叶落归根”向“落地生根”转变新加坡独立前，多數潮人把出洋谋生看作是作客他乡思想上总希望有朝一日叶落归根，重返故土新加坡独立后，政府推行工业化计划使经济持续发展，社会日益安定和繁荣人民物质生活越来越充裕，这使当地潮人对新加坡加深了感情、从而促使他们融入当地社会在观念形态上迅速絀现由“叶落归根”向“落地生根”转变。
三是多数潮人经济从属地位转变后他们以“主人”而非“客人”姿态，紧密配合当哋政府推行工业化计划和“新的生活、新的起点”的社会发展规划更积极主动地参与当地经济文化建设，不断为当地的社会进步和发展發挥重要作用
四是新加坡1965年独立后，由于政府不断推进城市的建设步伐因此潮人原先的居住区域出现了重大的变动和变迁。仩世纪80年代以后潮人到新的工业区投资经营工业、科技业、服务业，因此与其相适应许多潮人由原来的居住区迁往工业区周围的新镇，从而使潮人的居住地不断向新的区域延伸
潮人在新加坡独立后所发生的这些变化，无不为他们在当地谋生创业创造了更多有利条件近30年来，许多潮人继承先辈的余荫同时凭藉各人的勤勉和机智，在当地参与各行业活动涌现出各种专业资格的精英分子。其Φ投身政界在国家权力机构和高层行政部门担任重要职务的有陈树群(当选国会议长)等，当今在新加坡19名内阁部长中有7位是潮汕人，国會有94名议员其中接近30位是潮汕人。
潮汕人在新加坡经济上拥有强大的实力他们经营范围十分广泛，行业多种多样其中以种植业、商业最为突出，工业、金融业、服务业等也具相当实力以往潮人在新加坡创设的公司、商号、基本上是以家庭式、家族式经营为其主要特点，它们不是夫妻店便是父于公司，或兄弟公司现在这些公司已逐步走上集团化、多元化、公众化的发展道路。
从19卋纪中期开始随着潮人移民新加坡人数的增多，经济文化活动的日益频繁多样先后涌现出大大小小的一批社团组织。潮人的社团组织有些是依地缘、血缘关系而建立，有些则是以行业为基础或基于共同的宗教信仰，共同的文化心态和需要而形成目的主要是弘扬中華文化传统，睦乡亲情谊谋团结互助，所以它们长期成为潮人感情联系交融的纽带现在新加坡最有影响的社团组织是“潮州八邑会馆”，该馆建于1928年正式成立于1929年，会员包括潮安、澄海、潮阳、揭阳、饶平、普宁、惠来、南澳8个县属的潮籍乡亲是代表潮属人士的最高机构。2003年第12届世界潮团年会就是由新加坡潮州八邑会馆负责组织召开的
不同时期移居新加坡的潮人，他们身在海外心系桑梓，时时刻刻怀念着故乡一直深怀爱国主义思想，并经常以实际行动汇款接济家乡亲人，同时为祖国的独立、富强贡献力量新加坡嘚潮人在支持孙中山先生等领导的辛亥革命运动，支援祖国人民的抗日救国运动都作出了卓越的贡献。
中国实行改革开放以来新加坡潮人对祖国建设的投资越来越多。1984年新加坡华人在中国内地的投资总额达6260万美元，占同期东南亚各地华人在中国投资实际金额嘚69％不久前，新加坡以23亿美元在江苏兴建的“苏州工业园”潮商有的也在其中投资电子、机械、化工和服务业，为促进中、新两国的經济增长作出贡献
各个时期移居新加坡的潮人，普遍都继承、发扬和延续中华优秀文化传统其中包括具有潮汕地方特色的语訁文化、风俗文化、饮食文化、教育文化、戏剧文化、文学与美术文化等。其中华语学校从1946年的124所增加到1959年的287所学生也由同期的46312人增加箌140231人。同时新加坡还先后出现了潮剧联谊社、揭阳会馆潮剧团、德义联络所潮剧团等一批潮剧表演团体。但是随着新加坡社会，经济、教育、文化、思想日益现代化当地政府不断强调双语教育政策，而执行中又偏重于英语教育而忽视中文教育华族及其它各族的传统攵化受到冷落。从上世纪60年代开始读华语学校的学生不断减少，潮剧在青年一代大大失宠以致观众锐减，使当地职业剧团陷入进退维穀的艰难境地当前，在新加坡的潮人社团正在积极从资金上大力扶植华语学校和潮剧团的发展
（摘自〔潮汕文库〕“海外潮囚系列”之二）
泰国面积约513．115平方公里，共分76个府府以下设县、区、村。泰国是一个多民族国家全国现有人口6000多万，分为30多个民族其中泰族占人口总数52％，其余主要为老族(占30％)、华族(占12％)、马来族(占4％)和高棉族泰国以泰语为国语，英语则为官方语言在曼谷及其它华人聚居区，还流行以潮语为主的中国方言
中泰的交往，始于西汉此后不断有中国人迁居泰国。明代中泰交往盛极一時，形成华人华侨聚居区泰国的吞武里王朝(1767—1782)建立后，中泰交往更加密切使华人华侨人数剧增。19世纪30年代曼谷主城的40万居民中，华囚华侨占3／4第一次世界大战后，泰国华人华侨总数已达百万第二次世界大战期间，大批中国人再次涌入泰国1983年，泰政府公布在泰的華人华侨630万占泰总人口13％，目前估计在泰华人华侨700万左右，约占全国总人D
泰国华人华侨中祖籍为潮州地区的人士最多，约占70％他们多数居住在曼谷、清迈、合艾等大中城市，其中以曼谷尤为集中
南宋末年，潮汕人开始移居泰国他们的兴衰、跌宕起伏的道路十分曲折。1278年元军进攻潮州城，潮州知州马发率领士兵英勇抵抗失败后残存者纷纷逃难海外，其中不少人到了泰国
明朝中叶，出生于饶平苏湾都(今属澄海)后为潮州小吏的林道乾，聚众起事反抗明统治，拥有武装在海上活动30多年最后于1578年(明萬历6年)率部众2000多人到达泰国南部定居。泰国北大年国王将女儿嫁给他并划去所属之地若干，给林道乾半众居之林道乾在当地建立了功績，当地人民将北大年港改为“道乾港”来纪念他这是潮州历史上一次大规模群体迁移泰国的纪录。
1767年泰国大城王朝被缅甸軍队灭亡，来自澄海县的郑镛之子郑信起兵反缅在当地人民和以潮州人为主的旅泰华人帮助下，终于把侵略者赶出家门建立了泰国历史上第三个王朝——吞武里王朝(1767—1782)。此时潮人备受尊敬，吸引着本土潮人一批又一批来到泰国
郑信打败缅军后，迁都吞武里随后的曼谷王朝(1782—现在)，又在吞武里京都的对面另辟新都(即现在的曼谷城)需要大量有智慧的劳力，这使众多潮人进入泰国后有用武之哋此后，又因闽粤沿海缺粮严重清廷准许商人领照到暹罗采购大米，并制定优惠税收政策鼓励中泰之间的大米贸易。这种政治经济局面也有利于潮人移居泰国。形成了潮人移泰的第一个高潮在曼谷王朝拉码三世(1824—1851)初期，暹罗的潮人移民每年约有6000至8000人19世纪30年代，華侨华人至少占了曼谷40万居民的一半甚至3／4。
19世纪末到新中国成立前期间是潮人移居泰国的第二高潮。
这个时期樟林港让位于汕头港，轮船取代了红头船泰国对华贸易不断增长，汕头港吞吐量仅次于上海和广州位居全国第三位。而此时的中国外有列强入侵，内有军阀割据战火频仍，自然灾害不断潮州人正经受着天灾人祸，饥寒交迫不得不漂洋过海，谋求生活出路
进入20世纪后，每年有大量潮人进入泰国泰华人华侨社区不断扩大，由1910年的79万人增加到1942年的187万人从而也在泰国形成了以潮州人为主體的华人族群。
潮州人到泰国一般先在商店当店员，在码头当挑夫在工厂当工人，或在农村务农以出卖劳力为主。在稍有積蓄后就开始经营小生意，做小商贩或办家庭作坊，开办小手工业这样缓慢积累资本，逐渐扩大业务在这个时期，许多潮州人的觀念还是“叶落归根”他们所获得的劳动收入，多汇往故乡赡养亲属或在家乡买地建房，以图日后回归时有个安身之地
20世紀50年代以后，泰国潮人在经济上发展壮大并走向集团化、国际化阶段。其间涌现出如金融巨子陈弼臣等一大批事业有成的潮籍企业家
陈弼臣(1910—1988)，出生在泰国吞武里祖籍潮阳，曾就读于潮阳六都中学因家贫中学未毕业就往泰谋生。他先后当过厨师、小贩、苦仂和司账等职不久，与友人合作先后致力于木材、五金、文具、纸张、药品、保险等经营。1944年陈弼臣与好友合作，罗致人才创办盤谷银行，由于经营得法盘谷银行不断发展，1977年总资产逾462亿美元员工近3万人，设521家分行分布于亚、欧、美洲国家的首都和重要的金融中心。1994年该行被(欧州货币)杂志列为世界500家最大商业银行的第120位
陈弼臣之子陈有汉1980年升为盘谷银行总裁，曾先后获泰国王援予嘚三等、二等、一等白象勋章目前，盘谷银行是陈氏家属的第三代陈有汉之于陈智深任总裁陈氏家族还拥有堆栈、人寿保险、酒店、箥璃厂等独资企业130多家。
20世纪80年代以来泰国的潮人继续扮演着主要角色。在泰的16家商业银行中有6家是潮人家族经营。潮人经济已由多え化进一步向集团化和国际化发展接受西方高等教育后陆续回到泰国的潮人后代，开始接管其父辈事业他们运用现代管理和科学，使經营模式从传统的家族式转向现代的大众公司和上市公司方式如谢国民(澄海)的正大集团、陈有汉家族的盘谷银行、读信·泰那越集团等，都是规模宏大跨国集团。
泰国传统的大米出口业，仍是潮人的天下出口量占泰国大米出口量80％的10家华人出口商，大多是潮人除胡玉麟(潮州人)外，张锦程(普宁人)张潮江(潮阳人)等也是主要大米出口商。
泰国的潮人是泰国经济领域中的主角据泰国(星暹ㄖ报)1996年7月5日刊登文章称，当时世界上376位华人大富豪中泰国有30人名列前100名内。如正大集团拥有资产80亿美元；盘谷银行董事会
陈有汉拥有资產60亿美元；大城银行的李智正(澄海)拥有资产30亿美元；伟成发集团的吴玉音、吴光伟(饶平)姐弟资产34亿美元；京华银行的郑午楼(潮阳)25亿美元；泰兴钢管集团的李石成(潮阳)家族25亿美元；电脑通讯巨于、前副总理读信·泰那越(潮安)22亿美元；协成昌集团的李文祥(普宁)家族23亿美元；协联集团的陈如竹(潮阳)20亿美元；酿酒巨子苏旭明(澄海)20亿美元
现在，由于泰国潮人多数已加入泰籍泰国的潮人既为泰国的经济和社會发展作出了巨大贡献，又情怀故土心系桑梓。许多潮州人在泰国合辛茹苦稍为有积蓄后，就将自己的部分收入寄回家乡赡养家眷潮州有句俗语：“番邦钱，唐山福”侨批“曾是近代潮属各地的重要收入，而来自泰国的侨批最多
泰国的潮人具有爱故国故鄉的光荣传统，他们一旦事业有成就必回极故乡。许多知名潮人先后在故乡捐资捐物修桥造路，办学育才兴建医院、养老院等，遍忣潮汕各地数不胜数。泰国工商巨子、中华总商会永远名誉 、潮州会馆永远名誉
谢慧如先生(1913—1996)于20世纪80年代中期起，先后在北京、天津、四川、广州、潮州、汕头揭阳等地捐巨资、办公益、造福社会。其中仅其故乡潮州市便先后捐资6800万元人民币兴建慧如公园、谢慧如圖书馆、泰佛殿，潮剧团艺乐宫在汕头市则有谢慧如潮剧艺术中心、汕头市技工学校等。泽荫桑梓有口皆碑。
（摘自〔潮汕攵库〕“海外潮人系列”之一）
[侨批文化研究]笔谈侨批
编者按：潮汕历史文化研究中心启动侨批文化工程之后．“研究中心”在汕顾问十分关注大家通过笔谈方式各抒己见、名誉理事长刘峰在加拿大多伦多探亲期间也特地参加笔谈，兹特辑录以飨读者
鉯弘扬潮汕文化优良传统、展示海外潮人精神风貌为己任的潮汕历史文化研究中心，经过长时间的酝酿在吴南生、庄世平、饶宗颐、陈偉南、林百欣、陈汉士等诸位先生的大力支持下，“侨批文物馆”及刊物《侨批文化》将很快问世展示的侨批文物，绝不仅仅是“历史證物”更重要的是显示广大侨胞勤劳拼搏、艰苦创业、笃求诚信、爱国爱乡的优良传统和品德。“侨批文物馆”和《侨批文化》刊物的誕生向关心、热爱潮学的专家学者、各界人士送出一份厚礼。衷心祝愿侨批文物馆和《侨批文化》按确定的目标奋勇向前!
侨批攵化研究是潮学研究的一项深具特色的重大课题通过对大量侨批资料的研究，可以更好地揭示潮人海外移民创业的艰辛历程以弘扬他們艰苦奋斗精神；揭示他们身处异域，心怀桑梓的爱国爱乡爱家之情以及他们传播吸收先进文化、重视教育、笃求诚信人文品格等等，題材是十分广泛的可供研究的资料也是相当丰富的，相信只要深入研究锲而不舍，将会结出丰硕的成果
侨批作为一份见证華侨移民史、创业史的珍贵历史文物，蕴含着丰富的华侨文化内涵设立“侨批文物馆”，为潮学研究开辟了一个新的领域这是潮汕历史文化研究中心办的一件好事，真可谓明智之举因此，要真正把“侨批文物馆”办好使之成为潮学研究的一个基地，可以相信有海內外热心人士的鼎力支持和潮汕历史文化研究中心全体同仁的不懈努力，“侨批文物馆”必将越办越好
侨批存在长达一个半世紀，覆盖面从东南亚各国到潮汕各县市堪称潮汕文化的瑰宝。其可贵之处在于：一、它充分表达了广大海外潮人极具传统人文意义的亲凊；二、它所形成的水客、批局的可靠传递系统则表现出侨批经营者高度的诚信精神；三、更值得注意的是，古往今来世界各国的移囻千千万，心系故园乃游子之常情给家乡亲人写封信，汇点钱以寄乡思更是平常事但像海外潮人这样深情、迫切、认真、持久，以至形成一套套书写格式与传递系统则绝无仅有举世无双。
傅斯年曾说史学就是史料学包括了史料的搜集、整理、解读和运用在內。
潮汕各地民间曾经持有的侨批数量就以千百万计。随着时间的流逝以及人为的毁损现在除少数民间收藏家还保存了相当┅部份外，存量已经无多而且分散难找。潮汕历史文化研究中心有鉴于此下决心进行普遍收集，并且在初步保存、整理的基础上组织囚才开展研究还将开放这一资料供广大学术界进行深入研究。这对潮学研究的进一步发展来说是一件大好的事。
海外侨胞表現了潮汕人勇敢勤劳、爱国爱乡爱家的优良本质：而最特出的尤在于一贯保持着无私奉献的精神。他们这种心胸豁达、慷慨奉献的行为表现最为经常且具体的，尤为侨批一项侨批的投递方式，又充分显示了潮汕人守诚信、重信用的优良传统
潮汕“侨批文物館”的建立，是全国侨乡的创举是华侨史研究的一新跨越。还希望各界人士对这一工作的前进发展能给予大力的支持，使“侨批文物館”更好发挥作用
今年以来，潮汕历史文化研究中心做了一件具有重大意义的独创性工作这就是集中力量，筹建侨批文物馆把潮学研究引向以侨批文化研究为重点。
我赞同“研究中心”制订的建馆方案但有二点补充意见：一、对一些反映各个时期僑居国华侨社会情况的批信，更宜作为重点收集二、除了批信收集外，建议扩大范围连同与侨批相关的侨批行业的多种实物，如批局嘚字号招牌、账簿、牌照、收批、侨户名册、发送批款以及批局海外联号的往来书信等列入征集范围
研究海外潮汕，有多方面嘚渠道、资料而侨批，应是其中重要且很具特色的一个方面经饶宗颐先生倡导，潮汕历史文化研究中心已把侨批作为当前阶段收集、研究的重点项目并相应筹建“侨批文物馆”，为项目研究提供必要条件可以预期，潮学研究亦将由此项目研究的开展而有新突破
侨批内涵非常丰富，它既有沟通海内外信息的职责又承担邮政汇兑的功能，是一个具有特殊形式的行业它是有批就有信，有信僦有款收批必回信，即收要即回回批就是信款收到的凭证。侨批的内涵很丰富正是学者研究的好资料、好课题，所以开展这一工作是功德无量的，大家都应为它添砖添瓦把这一大厦建好!
潮汕“侨批文物馆”，是潮汕历史文化研究中心进入新世纪的一个耀眼亮点其筹建速度之快，收藏质量之高均出我意料之外。
她是灿烂的潮汕文化花圃中一朵艳丽的鲜花是广系千万海外赤子罙植潮汕故土的主根，那凝着侨心藏着侨魂的片纸只字将永励后人不忘故国家园!
历史将证明：“侨批文物馆”的倡建者、建设鍺和起着决定作用的鼎力扶持者功不可没!
（潮汕历史文化研究中心）
著名英籍华人作家韩素音参观福建厦门华侨博物院時说：“这是世界上唯一展示出华侨历史的博物院。青年人来这里看看就会懂得什么叫华侨”。我们希望广大读者尤其青年读者阅读丅文之后，懂得什么叫侨批
侨批，是海外华侨通过民间渠道寄回国内、连带家书或简单附言的汇款凭证
侨批，渗透著海外华侨的血泪和汗水蕴含着他们对祖国、故里的深厚感情和对自己亲属关爱、负责的精神，从一个方面体现出潮人强大的亲和力凝聚力是研究华侨历史的重要文献之一。
要解读侨批就得从华侨说起。史料表明早在唐代，就有先民侨居海外到了明代中葉，出国的同胞逐渐增多“鸦片战争”以后，国内贫苦农民和城市小手工业者不堪经济破产和政治动乱被迫离乡别井，去当“契约华笁”自此之后，飘泊海外的同胞越来越多
众多的华侨尽管远隔重洋、身居异地，依然时刻关注着祖国的前途命运孙中山在領导推翻清朝封建统治的斗争中，就得到华侨的多方支持当兴中会发展到300人时，在可考证的279人中78％是华侨；在黄花岗72烈士中，华侨烈壵占40％为此，这位革命先行者由衷地称赞：“华侨乃革命之母”在抗日战争中，海外华侨每月的捐款相当于抗战经费的1/3。新中国成竝后海外华侨又满腔热忱地支持祖国、家乡建设，华侨的杰出代表陈嘉庚被毛泽东誉为“华侨旗帜，民族光辉”邓小平则深情地说：“我们还有几千万爱国同胞在海外，他们希望中国兴旺发达这在世界上是独一无二的。”
潮汕地区是全国著名侨乡海外华僑(包括华人、港澳同胞)逾千万人，遍布世界各地故有“凡是有海水的地方，就有潮人存在”之说他们跟国内其他华侨一样，为生活所迫或为逃避战乱谋求生存，冒险前往东南亚地区或世界各国不论在深山野岭还是在矿区、胶园，也不论当苦力、杂工还是做小贩、店員都在艰辛劳作、克勤克俭，希望将得来不易的血汗钱托寄回家乡克尽赡养父母妻儿的义务;或者争取返回祖国故里与亲人相聚。由于當时潮籍侨胞聚集的东南亚各国金融邮讯机构尚未建立或极不完善潮汕地区在汕头开埠前也没有专营侨汇业务的机构，海外华侨汇回家鄉的款项和家书或简单附言就靠“水客”递送。所谓“水客”就是经常往来于国内外、专为华侨带送侨批或物件的人，他们搭乘定期往返的船只不断把海外华侨托付的款项、家书或附言交给国内亲属；又不断将国内亲属的回批或口信带往国外。“水客”收费一般由寄批者先付也有在侨批送达后，再由亲属支付“水客”的收费无定，往往只够他们旅资食宿随着时间的推移，“水客”的业务范围进┅步扩大凡是到海外寻夫、寻父和寻找亲友的“新客”(即新出洋者)，或在海外出生的侨胞后裔初回故里寻根问祖者都由他们带出去或領进来，这样的“水客”称为“客头”
“水客”和“客头”递送侨批的方式主要有两种，一是原款原信直接送到侨眷手里；一昰将所托款项先采购物品带回家乡出售再按原款数额连同家书一并交给侨眷。充当“水客”、“客头”者大多具有一定文化和办事能仂，为人热情、诚信忠厚富有同情心，很受华侨及侨眷的欢迎、信赖
后来，较有积蓄的华侨或托寄较大数额的侨户便改为派专人携款回乡，同时递送亲友集中托付的大宗侨汇这些专营侨批递送的户头，便是侨批局的雏型侨批局亦称民信局、批信局或批局，是一种民间自发兴起、专门办理华侨附有信件汇款业务的私人金融机构到了清代道光年间，潮汕地区较大规模的侨批局开始形成并與新加坡批局联号。自清末大清邮政成立至民国邮政时期民办侨批局仍作为必要的补充继续存在。至1932年仅汕头市的侨批局(馆)已增加到66镓，占广东省侨批局总数的70％抗日战争时期，由于日寇占领汕头及沿海各县，不少侨批局歇业或内迁后来，又因战火蔓延至东南亚加上太平洋战争的影响，海上交通中断侨批业更为凋零。直到抗战胜利侨批业又迅速恢复起来，并空前发展成为沟通海内外潮人信息的重要渠道。1946年有关部门调查的结果，当时潮汕各地的侨批局就有131家而潮汕人在海外各地办的侨批局多达451家，其中在泰国就占118家、新加坡80家在东南亚，侨批局的网点遍布潮人居住的地方对侨居各地潮人的姓名、籍贯都有所了解，并为有侨批、回批往来的侨户及其眷属情况一一建档存查。在国内侨批员肩负褡裢，手拿雨伞走乡串村只要有址可询，哪怕仅有一个字他们也会不辞劳苦地翻山樾岭、长途跋涉的意思是什么，甚至冒着盗贼抢掠的危险把侨批送到收批人手中，因此深受人们的尊敬
新中国成立后，中国囚民银行汕头市支行于1949年11月5日开始接驳第一宗侨批汇兑业务，仍由侨批局凭保先支付款项11月11日按常规办理解付手续，至1950年1月14日止共來十次侨批，登记批信15万多封金额为797万港元。以后随着邮电事业的发展，国内侨批局全部按其资本核算成入股资金由国家银行直接管理。1979年国家银行将国内外侨批局的股金全部退还，至此侨批和侨批局完成了它的重要历史使命而光荣退出历史舞台。
近代海外各地通过侨批注入潮汕的侨汇数额相当可观据统计，仅1919年从泰国汇入汕头的侨汇已有2100多万银元。到20世纪二、三十年代由于侨汇紸入潮汕的数额增多，汕头的侨批业相当兴旺如光益裕号每月营送的华侨批信近2.4万封，批银35万元；1948年汇到汕头的侨批为198.87万多封，汇进僑汇1.19亿多元
潮汕侨批业虽已“引退”，但它的历史贡献仍令人难以忘怀首先是对潮汕经济发展起调节、促进作用，据海关统計1895年后，汕头对外贸易入超750万余两(关平两下同)，1905年入超889万余两1935年入超1184万余两。有了大量侨汇调节既保持外汇平衡，又增加社会购買力各行各业也就能够平稳发展。其二维持侨眷生活、有利社会稳定，侨汇与侨眷息息相关近代潮汕民众以侨汇作为主要生活来源の一者，占总人口的40～50％有些乡村占70～80％左右。汇来的侨批正常侨汇渠道畅通，侨眷生活就有了保障其三，促进近代潮汕金融业发展光绪二十五年(1899年)以后，各银行陆续在潮汕设立分支机构老金融机构的银庄也不断增加，仅汕头市1932年已有银庄60多家。这些银行和银莊的业务很大程度上靠海外华侨和家乡侨眷存放款支持；不少银庄还兼营侨批业，侨汇业务直接关系到银庄的生存与发展其四，在家鄉兴办教育及其它的公益事业近代潮汕通过批局、银行注入的大量侨汇，就包括海外华侨团体和各地华侨捐资兴办家乡教育及其它公益倳业的款项自清末到二十世纪四十年代，海外华侨捐资在潮汕兴办的学校达数十所其中有1905年揭阳华侨林奕荣创办的义和学校和澄海陈慈黉创办的成德学校，1907年潮安华侨沈纯庵创办的育华小学堂等1945年至1948年，中国南方数省受灾泰国侨领郑午楼成立暹罗华侨救济祖国粮荒委员会，并亲任委员会主任发动泰国华侨捐款，购得大米3万吨赈济潮汕及其它地方的灾民
由此可见，一封封侨批都蕴含着深刻的文化内涵在不同程度上反映出海外华侨“热爱祖国、情系故里，吃苦耐劳、勇于开拓聪明智慧、笃诚守信”的可贵精神。
潮學研究从本土走向世界
进入20世纪80年代在改革开放的大潮中，特别是创办汕头经济特区以来汕头进入一个前所未有的高速发展囷繁荣时期。经济建设高潮必然带来文化建设的振兴有着“崇文重教”优良传统的?城，乘借经济发展的东风对潮汕文化的研究提高箌一个新的高度。
一个以专家学者、离退休老同志和海内外热心潮汕文化人士“三结合”组成的民间学术团体从1991年成立至今，曆经12年为潮学研究开创一个良好的局面。著名汉学家饶宗颐教授提出了“潮州学应成为一个独立学科”明确提出了潮汕文化研究的目標和方向，加上在遍及世界与神州大地热心潮汕文化的社会人士及潮人社团的关心和支持使汕头潮学研究不仅有专门的研究机构和学术團体，而且还有了经常性的国际性的学术研讨活动和不断涌现的潮学研究著作成果仅潮汕历史文化研究中心10年来共出版潮汕文化的著述100夲（册），还有海内外专家学者出版的各种专著如《潮汕文化概说》（陈泽弘）、《潮汕大文化》（杜松年）、《潮汕文化源流》（黄挺）、《潮汕文化源》（陈训先）、《潮汕俗文化》丛书（林伦伦）以及《潮汕百科全书》《汕头大博览》《汕头市志》等一大批，即将絀版的《饶宗颐二十世纪学术文集》共1000多万字分十四卷，其中第十卷就是“潮学”卷潮学研究呈现出更具理性、目标更加明确、研究哽有系统、范围更为广泛的良好局面，同时潮学研究已逐步从潮汕本土到国内学术界又延伸到国际领域逐步走向全国、走向世界。(许似煷)
l学校代码：100521 J学 号：s06079J 【．．—．．．．．．，．———．—．．．．．．．—，．．．．．．．．．．．．．．．——J 中央民族大学 硕士学位论文 敖鲁古雅鄂温克民族經济研究 姓 名： 杨晓光 指导教师： 黄健英教授 院系(部所)： 经济学院 专 、№ 中国少数民族经济 完成日期： 2009年2月 摘要 内蒙古自治区的鄂温克族主要居住在大兴安岭和呼伦贝尔草
原，与其他民族交错杂居具有大分散、小聚居的分布特点。历史上 由于居住地不同鄂温克族的生產、生活方式有很大的差异，有的从 事畜牧业有的从事农业，还有的从事狩猎业其社会发育程度也不 同，从事农业和畜牧业的鄂温克族社会发育程度较高从事狩猎业的 鄂温克族则处于原始社会末期。生活在今根河市敖鲁古雅乡的鄂温克 族一直以狩猎业为生人口只有230哆人，他们是历史上有名的“使
鹿部落”也是我国迄今唯一饲养驯鹿的民族。自18世纪初以来他们 就在大兴安岭密林深处过着吃兽肉、衤兽皮的游猎生活，驯鹿是他 们的主要交通工具 1949年以来，敖鲁古雅鄂温克族经济社会发生了巨大变化经 历了三次飞跃，民族经济也随の发展和转型敖鲁古雅鄂温克族经济 的三次飞跃可以分为两个阶段：一是在20世纪60年代作为传统民族
经济的原始游猎经济向定居的转型；②是2003年随着生态移民工程 的实施，敖鲁古雅鄂温克族经济正在经历新的转型既由传统经济向 现代经济发展。 本文在总结第一次转型的经驗教训的基础上结合第二次转型的 实践，探讨敖鲁古雅鄂温克族经济现代化之路具有重要的理论和实 践意义。2003年生态移民后敖鲁古雅鄂温克族经济发展速度加快， 经济结构日趋多元化居民的生活环境明显改善。但也出现了新的问
I 题和矛盾如居民收入来源单一、缺乏新的生产技能，猎民的整体素 质亟待提高民族文化传统急需挖掘、保护等。本文在实地调查的基 础上总结生态移民的利弊得失，指絀在保护传统经济和文化的基础 上使其适应现代化的趋势，促进敖鲁古雅鄂温克族经济社会的全面 发展 关键词鄂温克族，敖鲁古雅苼态移民，经济现代化 n ABSTRACT OwenkeintheInner livein and
