原标题：货架陈列陈列调整 你不知道的小秘密

琳琅满目的商品对销售的促进作用无需质疑有资料表明，放满陈列可平均提高24％的销售额下面随小超一起学习如何进行貨架陈列陈列调整。

货架陈列每一格至少3个品种（畅销商品的可少于3个品种）保证品种数量。就单位面积而言平均每平方米要达到11至12個品种。

商品放满要做到以下几点：

要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。

放满只是一个平面的设计实际上，商品是立体排放的更细致的研究在于商品在整个货架陈列上如何立体分布。

系列产品应该呈纵向摆放

顾客在挑选某个商品时就会感到非常不便。因为人的视觉规律上下垂直移动方便其视线是上下夹角25°。顾客在离货架陈列30厘米至50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到1至5层货架陈列上的商品实践证明，两种陈列所带来的效果确实不一样纵向摆放能使系列商品体现絀直线式的系列化，使顾客一目了然系列商品纵向摆放会使20～80％的商品销售量提高。另外纵向摆放还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。

提高门店日常销售最关键的是货架陈列上黄金段位的销售能力根据一项调查显示，商品的位置进行上、中、下3个位置的调换商品的销售额会发生如下变化：从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌这份调查不是以同一种商品来进行试驗的，所以不能将该结论作为普遍真理来运用但“上段” 位置的优越性已经显而易见。

实际上目前普遍使用的货架陈列一般高165～180厘米長90～120厘米，在这种货架陈列上最佳的段位不是上段而是处于上段和中段之间的段位，这种段位称之为黄金线以高度为165厘米的货架陈列為例，将商品的段位进行划分：黄金线的高度一般在85～120厘米之间它是货架陈列的第二、三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的位置所以是最佳位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品该位置最忌讳无毛利或低毛利的商品，那样对零售店来讲是利润上一个巨大的损失

其他两个段位中，最上层通常摆放需要推荐的商品；下层通常是销售周期进入衰退期的商品