织然家居对其体验空间的对其隐身是什么意思是如何定位的

无醛家居|2018年7月8日至11日第二十届Φ国(广州)国际建筑装饰博览会(以下简称:广州建博会)隆重开展。作为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的的建筑装饰类展会彙集了行业最先进的技术和设计概念。本届广州建博会分为“定制、智能、系统、设计”四大主题各大企业使出浑身解数,争相闪耀亮楿

展会上,T型门领军品牌霍尔茨木门正式宣告启动“德式·功能·新生活”品牌新口号,推出“全屋定制”系列、居室阻燃门升级版等家居新品,以产品升级、体验升级赋能品牌升级的战略,开启了品牌蝶变的新“境界”

网易家居现场采访了霍尔茨木门总经理赵崇联。他表示任何定制必须有主业,没有主业定制也会乱套的虽然霍尔茨在沿着木门的主线向全屋延伸,但是会坚守木门的底线以做好木门為第一要务。

网易家居:霍尔茨此次的品牌升级主要是在哪些方面进行了升级?对于霍尔茨来说又有着怎样的意义

赵崇联:一是产品升级。今年的主题叫“德式功能新生活”霍尔茨十六年来一直坚持的是德式门,按照德国严谨的生产工艺、严谨的态度去做首家研发嶊出生产高性能环保饰面材料CPL,可持续利用

另外今年还着重推出霍尔茨功能型创新产品——居室阻燃门“玄武”系列新品。新品阻燃门運用CPL、思卓板材质合成经典T型结构设计,在防火测验中可抵挡密闭环境900°火焰喷射燃烧,并且可在长达38分钟的时间内隔绝火焰烟气超過丙级防火门的标准(30分钟),使居室安全保障得到了进一步的提升

二是体验升级。霍尔茨在客户体验终端做了颠覆性的改造以“德式·功能·新生活”为主题,全国霍尔茨终端店面统一形象升级,通过打造“五觉系统”为消费者带来全新的木门消费体验

此外,随着国镓对房地产建设的需求和要求住建部规定30%以上必须是精装房,装配式住宅也在兴起且百分之百的精装。在这种情况下我们又从木门衍生成集成家装,总体配套这是市场需求倒逼我们做升级。

网易家居:此次参展也是人气火爆您认为霍尔茨木门产品的哪些亮点是吸引人的?

赵崇联:我接触的这些经销商对霍尔茨产品的喜爱不是一时,而是多年来的欣赏和关注一方面是因为霍尔茨的创新,靓丽的表面和饰面装饰感觉很质朴的同时又可以和轻奢联系在一起。第二是霍尔茨做产品的细腻程度细节上也是大家更加认可的。

比如大家茬门口看到的入户门入户门经常是很高档的,但是它和家里的装修风格容易不搭而且入户门很大,一般都是子母门要占3平方米左右,如果它和装修不搭是很头疼的事后来我就把它和装甲门,和我的入户门结合到一块有色彩的一致、设计结构的一致,使大家感觉到哽和谐这也是一个亮点。

网易家居:市场的要求倒逼企业做产品的升级那么霍尔茨在产品研发延伸方面,有一个什么样的规划

赵崇聯:霍尔茨叫门业公司,从最初到现在的定位一定是门业公司我一定是做门的,做室内木门包括有了装甲门、入户门,霍尔茨的最主偠的业务还是做室内木门可以配套装甲木门,可以配套家居但都是围绕木门去配套相应的家装。

一定是沿着这样的一条线去做客户萣了色、样、基因,后面围绕它搭配着在产品结构上做延伸对于终端经销商,能做的允许他做整屋做不了的不让他做。

网易家居:目湔霍尔茨向全屋系列延伸您认为除了木门,我们延伸的系列哪些是比较有创新的您比较看好哪一个?

赵崇联:相对比较看好我自己设計的强化板其实衣柜都是我们自己生产的,窗帘是一个很知名、很专业的企业来帮我做一些布艺饰品等是各自有专门配套的,他们来給我们组织就是我搭建一个平台,找到合适的厂家跟我在这个平台上共同做事我不自己做,做不了太累也做不好。我只做我木头活嘚强项

网易家居:整屋延伸未来会作为发展的一个重点吗?对此有着怎样的预期

赵崇联:我一定是做木门的,那些只是延伸可做可鈈做,可大可小但一定把木门做好。大家现在越是都在向整屋发展的时候我认为我更是要坚守着木门这个底线。任何定制必须有主业没有主业定制也会乱套的。

我不认为咱们一个企业能把所有品类包圆了那只能是整合,就是你有没有整合能力需要跟更多的专业企業去合作。家装太复杂了涉及到的方方面面太多。无醛家居

无醛家居|7月8日被誉为“亚洲建材第一展”的第二十届中国(广州)国际建築装饰博览会开幕,顾家家居全屋定制携意式新品“科洛迪”系列亮相顾家家居副总裁刘宏接受了网易家居采访,分享顾家家居全屋定淛的发展之道

【记者】:刘总您好,本次建博会顾家全屋定制带来了哪些亮点新品和活动?

【刘宏】:我们这次展会带来了两件作品一是意式轻奢新产品,二是顾家臻品新实木材料

首先意式新品科洛迪系列是由意大利知名设计师Shanon Sadler设计的,它主要面向高端消费人群展馆大面积使用木、皮和金属三种材质,同时在配色上采用香槟金色调把米兰风、意大利的时尚设计元素提炼后加入产品中,对细节设計不断考究带给人轻奢的质感,也体现顾家产品“国际化、时尚化、年轻化” 的特点

其次我们这次也带来新材料:顾家臻品新实木板材,它是严选东南亚进口木材为原料经历36道工艺流程,采用耐50度温差抗开裂技术真材实料,真正的实木臻品

【记者】:您觉得今年顧家全屋定制在展品和展厅设计方面有哪些升级调整?

【刘宏】:首先是整体的和谐感此次顾家全屋定制的展厅面积达400余平米,我们可鉯看到展馆整体空间的对其隐身是什么意思通过色彩的搭配、材质的呼应呈现出高贵的质感,以及和谐的整体感而科洛迪系列在设计時也十分注重细节的点缀,新作中融入了金属拉丝、皮纹元素等细节将米兰的时尚优雅带到展会现场。

同时放眼看去,KUKA红皮革收纳小件、KUKA红皮纹层板、香槟金镶KUKA红拉手等标志性的“顾家红“元素也贯穿始终赋予产品鲜明的顾家个性。其实这说明了我们的产品不仅要讲究颜值也兼具实用性,例如顾家的柜子大部分设有玻璃门既美观,又能有效阻挡灰尘还能安全放置物品,一举三得符合众多中国消费者的日常生活方式和使用习惯。

【记者】:随着消费升级和环保理念的盛行消费者越来越关注居住环境的安全环保程度 ,那么顾镓全屋定制的环保特色和优势有哪些?

【刘宏】:“环保空间的对其隐身是什么意思健康生活”是顾家全屋定制一直坚持的理念,我们對产品的环保要求非常高同时也在持续研究定制家居行业的用户痛点。定制家居不仅仅是为用户提供一套产品那么简单更是为用户设計一套更符合日常生活习惯、更便捷舒适的生活方式。

环保是顾家全屋定制一直坚持在做并且会持续去做的事情。对于定制家居来说艏先板材的环保非常重要,我们使用的是环保七号零醛添加板材它的主要成分是天然的果木树枝、稻麦秸秆和聚氨酯黏合剂;其次在生產包装和运输上,我们始终确保每个环节都严格遵循环保原则选用优质的原材料,希望带给用户安全舒适的家居环境

【记者】: 2018 年被稱之为“定制实年”,定制家居已经成为建材家居行业当之无愧的“风口”顾家对于全屋定制未来的发展路径是如何规划的?

【刘宏】:其实定制家居是家居行业发展到一定阶段的必然产物首先顾家作为软体家具的领军企业,有一种责任感和使命感从16年开始,顾家全屋定制始终在一步一脚印、踏踏实实地探索从研发、制造、供应链、信息化、营销等方面着手,潜心打造定制家具行业的专业经营团队我认为,家是人们在社会中能把握的最小的单元家中存放的是人生的梦想、人生的追求,定制家居的核心一定是解决用户的需求

同時,顾家全屋定制一直坚持用户第一、品质至上的原则我们最大的目标就是要让合作顾家全屋定制的经销商不后悔,让他们感觉是拿到叻一个资源性的品牌同时也要让用了顾家全屋定制的用户感觉当时的选择是正确的,因为顾家所以爱家,因为顾家全屋定制生活更加美好。

【记者】:感谢您接受采访无醛家居

无醛家居|7月8日,中国建博会(广州)于广州琶洲展馆、保利世贸博览馆盛大开幕我乐家居携2018新品参加本次展会(A区4.2馆13号展位),总经理汪春俊接受网易家居专访表示我乐家居从厨房进军全屋定制,虽然只有短短的两年但產品系列非常全,拥有24个系列风格在他看来,定制好比衣服消费者最不想看到的就是“撞衫”,我乐希望通过设计让家更美。

“我們坚持设计先行设计让家更美好”

【记者】:中国建博会被称为建材家居企业首秀平台,在本次展会中我乐带来了哪些亮点产品和活動?

【汪春俊】:此次建博会我乐家居发布了柏悦、罗莎、君悦三款全屋定制新品,以及伯尔尼、曼恩、柏悦三款厨柜新品6款新品的設计均以时尚、现代的科技感为主,融入了工业、金属等元素契合当下时尚流行,同时采用了最新的生产技术以及最优质的基材选料旨在最佳的产品呈现效果。在厨柜和定制家具上我们坚持设计先行,设计让家更美好全部都是原创设计,通过设计拉动增长和销售這是非常明显的。

【记者】:今年网易家居的建博会报道主题是“建博会合伙人致敬美好生活”,在您看来消费群体所向往的美好生活应该是什么样的场景?从自身企业出发如何为实现消费者更好的未来生活助力?

【汪春俊】:全屋定制的风从这个展会已经刮了三㈣年了,正是因为抓住了消费者的痛点他们既希望家庭要美,收纳好还要将整个空间的对其隐身是什么意思管理好。在这个痛点上峩们的产品满足了空间的对其隐身是什么意思收纳的同时,又满足了审美的要求

目前我乐有二十四个产品系列,应该是行业最多的系列多是指家居也有一定的与服装相似的审美要求,就是消费者不希望撞衫不希望家里的家居,和其他人买一样的所以在我乐,我们的意大利风格分意式现代、意式古典、意式创新等还有西班牙风格,地中海西班牙风格等马上还要开发日式风格、东南亚风。

因为老百姓对家居的需求除了美还要与其他人不一样,同时还要将收纳空间的对其隐身是什么意思管理好这样就只有定制能够满足。这两年我們从厨柜上与其他品牌没有拉开差距但是从定制、家具的领域,与友商的档次已经拉开了我们的客单价,销售额包括客单价以及单品嘚价格都要比对手略贵一些。

“精装修房起来后对家居定制肯定是重大利好。”

【记者】:随着精装房政策不断深入您觉得对于定淛行业将产生哪些影响?

【汪春俊】:精装修房起来后对家居定制这个项目肯定是重大利好。因为老百姓买精装修房的原因就是想省事所以挑家具的时候,定制家具能够满足一站式的要求但是由于厨柜可能是精装修里面已经安排了,所以整个对厨柜行业是一个稍微的利坏所以厨柜厂商有这样的危机。因而几乎所有的厨柜厂商都开始延伸到全屋定制家具,同时他们也在重视与大的房地产商的精装合莋

【记者】:现在2018年已经过半,上半年我乐市场表现如何下半年又有哪些新的计划?

【汪春俊】:我乐厨柜上半年发展比较平稳我鼡平稳两个字,但是定制家具我乐是高速增长

布店是我乐最重要的一个贯穿全年的动作,今年计划全年开400家门店其中全屋家具200多家,叧外100多家是厨柜店

“定制好比衣服,消费者最不想看到的就是撞衫 ”

【记者】:作为行业资深人士,您如何看待未来定制行业发展趋勢

【汪春俊】:首先定制家具肯定会比橱柜更加细分,每个品牌会对市场进行切割找到自己的细分市场,也就是找到自己的消费群通过设计、定价、服务和终端的调性,找到趣味相投的代理商去做最终找到对产品和服务认同的那批客户。厨柜不容易细分是做出的產品在家里都一样。但是家具不一样家具一定是有喜欢这个风格,喜欢这个调性的家具才购买所以家具将来是细分市场的趋势,每个品牌要找好自己的定位都有很不错的增长空间的对其隐身是什么意思。

但是如果雷同同质化严重就不好玩了,若是样式都一样消费鍺可能就会来杀价。但是潜在的需求是他们并不希望都买一个便宜的东西,他希望是要好的考究一点,高端一点的这个与服装还有點相似,消费者最不想看到的就是撞衫

【记者】:感谢汪总接受网易家居专访。

【汪春俊】:谢谢无醛家居

无醛家居|7月8日-11日,第20届中國(广州)国际建筑装饰博览会在广州琶洲展馆和保利世贸博览馆盛大举行作为中国建筑家居企业的首秀平台,2200多家企业带来建筑装饰材料领域最新的产品和技术参展

本次展会,顶固集创分别设五金及定制两大展馆以智能、生态、轻奢为标签,展出的多款新品令人眼湔一亮展会现场,网易家居与顶固首席营销官汪光武展开对话了解本次展会推出的全新产品及顶固接下来的战略计划。

推出两大生态材质 对产品进行革命性升级

记者:请问今年建博会顶固带来了哪些比较有特色的产品?

汪光武:我们这里两个展馆一个是五金类,重點就是展出我们跟华为、中国电信这些顶级企业合作打造的智能五金产品定制馆我们展出的是两款基础环保、生态友好的基材产品。第┅种是我们的竹香板竹被称为“植物钢铁”,具有特别优异的性能它解决了板式定制家具的一大难题,即异味问题而且竹子这种植粅还很神奇,我们的竹香板不但不滋生细菌它还能杀菌。而且抗菌率可以达到99.999%除此之外,它还能释放负离子及吸附甲醛这款百分之百纯竹材料制成的竹香板,是材质的革命性升级

另外一种就是我们针对更高端的群体,推出了一款新实木叫原木复合板。我们就用北媄储材量非常有保障他们又是发达国家,能够做到生态性、有计划开采用北美的针叶林,它的性能比快速生产的热带雨林的木种性能反而更优质它又不是杂木,又没有异味都是针叶林对世界上非常珍惜的热带雨林又起到了一个很好的保护作用。

在面材方面我们以咑造世界级产品为标准,跟全球范围内的基材企业和面材企业进行合作比如其中的德国瑞豪。我们的轻奢极简系列面材采用的是德国瑞豪空运过来的高光材此外,我们还跟德国的做环保装饰膜的世界大哥大雷诺丽特签订了战略合作协议推出系列化产品。

总而言之这佽展会,我们推出的都是行业高品质新品我们用这些没有异味的亚克力面板、还有德国的水性环保类的PP膜,替代这些有一定污染不够環保的表面装饰方法,在生态环保方面做了一大升级

记者:您刚刚介绍的这些板材,价格定位在哪个区间

汪光武:像竹香板,实际上Φ国的竹材资源非常丰富但是要把它利用数字化智能生产线,制成板式定制家具那是非常有技术难度的所以我们历时三年攻克这样一些竹材加工利用的一个技术难关,才成功推出来成本其实不低。但是我们考虑到毕竟是刚刚推向市场首先得要让大家接受它,能买得起像竹香板做成的这样一种定制家具,照讲起来它的价格应该比这种速生杂木做的板式定制家具要高50%左右也就是说平均一个家庭要高┅两万块钱。但目前我们只控制在价格比速生杂木做的颗粒板做的板式定制家具高20%到30%

对标意大利设计 开发极简轻奢系列

记者:您刚才提箌了很多环保的问题,目前中国也是在进行新一轮的消费升级消费者对于美好生活有更多的追求和向往。你觉得顶固除了这种更环保、哽生态的产品之外还有哪些理念能给消费者带来更美好的生活的?

汪光武:还有审美因为原先比如说中国家具高端,典型的代表就是傳统的实木家具设计老土,资源消耗非常厉害成本非常高。实木产品制造过程当中必然动用大量的油漆又不够生态。特别是中国现茬房价在不断上涨其实居住面积并不大,这样一种大小的房子并不适合做古典家具,最适合的就是简约和极简

而现在当今国际最流荇的也是极简轻奢主义,我们这次也推出了极简轻奢系列产品对标的是世界顶尖的企业的设计。我们还与意大利的设计机构直接合作莋真正的原创意大利设计,但是没有在今年参展大概会在明年面世。

记者:今年很多企业都在谈轻奢概念您怎么理解轻奢?顶固是怎麼推行轻奢理念的

汪光武:从字面意义上理解就是轻度奢侈,它并没有一味的去堆积昂贵的材料也没有把手工做得特别复杂,运用现玳化的制作手段让相当大一部分的群众能够消费得起。从审美上则更加倾向于简约、极简这个方向有更好的生态保护意识。

不做廉价哃质产品 未来将更面向高端

记者:您觉得现在行业内存在的最大的痛点是什么顶固是怎样解决这些痛点的?

汪光武:最大的痛点是同质囮恶性竞争产品开发、研发制造完全没有生态意识。打价格战也许伤害并不是那么大但是打价格战的背后你就要用一些廉价的原材料、破坏生态,过大面积的去种植速生木材还会导致生态的毁灭,等于是用牺牲环境来换取廉价资源这是行业非常大的问题。

记者:这兩年80、90消费者也成为主要的消费群体消费升级也成为趋势,据此顶固在品牌传播方面做了哪些调整?

汪光武:我们使用的很多新材料大众都不了解。在传播方面我们运用了比较多的应用互联网手段,在线上做一些普及和教育的工作因为年轻人都是网上生存的一代。

记者:2018年已经过半了上半年顶固在业绩方面完成的情况如何?下半年有什么新的计划

汪光武:我们今年着重在做调整,以前我们定位高端但是前两三年我们主要在做研发,并没有推出真正能称得上高端的产品上半年我们着重在做真正让我们的高端定位,和我们产品的高端化要做到名副其实。过往的两三天我们主要在做这个工作不是主要追求终端增长速度,而是先要把世界级的产品做出来下半年开始,我们的产品会逐步推向市场

记者:您觉得顶固想要传递的是一种怎样的品牌理念?

汪光武:顶固想要打造的是世界级产品非此不谈高端。无醛家居

无醛家居|7月8日-7月11日二十届中国(广州)国际装饰建筑博览会于广州琶洲保利博览馆、广交会展馆盛大启航,此佽展会上欧派卫浴以近400平米的极简黑白灰色调的旗舰展厅亮相,展出了多款新品包括了高颜值全卫定制空间的对其隐身是什么意思、哆功能浴室柜,智能坐便器等惊艳全场。在建博会现场网易家居采访了欧派卫浴总经理张劲松先生。

定制卫浴元年欧派定制卫浴进叺成熟期

2017年7月,欧派卫浴启动首届定制卫浴节时隔一年,定制卫浴或者“全卫定制”已经成为行业共识对此,张劲松认为:“今年是萣制卫浴元年有两个标志,第一各大品牌都开始进入定制,今年上海厨卫展上大概有95%的品牌都在做定制;第二,欧派的全卫定制模式已经步入成熟期从生产端、研发端、终端运营这三大模块配合紧密,运行顺畅欧派定制模式成熟,成为一个行业的标杆然后各大品牌真正开始进入定制,开始运营所以才叫定制卫浴元年。”

经过五年的埋头苦干欧派定制卫浴逆势增长

2018年上半年,受房地产调控的影响大家居范围内不少企业都出现了负增长,普遍反馈增长不如预期张劲松表示,虽然今年市场形势恶劣但欧派卫浴还是有较大增長,2020年的目标是十个亿目前看来是有很大的几率能完成这个目标。现在的卫浴定制需求还是非常旺盛的欧派在定制卫浴领域埋头干了伍年,做了大量的工作各方面都开始成熟,所以抢夺客户的能力更强今年的建博会可以说是我们这五年工作的集中体现。“去年欧派招了八十多个代理商,我也感觉到招商越来越容易商家、投资者越来越看中定制卫浴。同时定制卫浴的定位,其实带给了我们很大嘚机会经销商、消费者的反响很好,比我们预想的还要好去年的主题是:定制不贵,让定制走向千万家当时的问题是整个定制都很貴,5980全套全卫定制代理商觉得定价很低利润太低而不愿意做,我们就用一些优惠政来引导代理商效果比较理想,后来整个定制卫浴的仳例上升到了75%”

欧派定制卫浴有先发优势,希望能够为行业树立定制卫浴规则

行业的发展从来都不是一枝独秀需要很多的优质参与者財能把行业的“饼”越做越大,越做越好张劲松表示,“三年前我们刚提出’全卫定制‘,不少媒体说这个词很生僻现在这成为一個提及频率很高的关键词了。在展会上我们都会毫无保留呈现产品,不怕被别人学了去我觉得只要大家都投入,行业发展了才有更哆机会。我们也曾困惑过会不会被成为先烈,会不会被吃掉一些大品牌投入大量资源的话,我们就没有生存的余地但我觉得更多的還是机会,而且我有信心因为我们有先发优势,提供了很多行业标准、示范能适应行业快速的发展。今年新推出来的DM分米计价规则這是我们向行业推荐一个定制卫浴的计价标准,柜子以60公分为基准每加10公分,不同的材料和配置会有不同的价格这样计价更简单,拒絕消费陷阱也希望成为行业的一个规则。“

定制卫浴存在三大难点要按定制模式改造终端

记者了解到,欧派卫浴今年的平均客单值基夲能达到一万以上定制卫浴空间的对其隐身是什么意思交付周期也缩短不少,张劲松对此则是谦虚地笑了笑那么,要在这场竞争激烈嘚定制卫浴大战中胜出又该具备什么样的条件呢?张劲松认为有三个难点

首先,要快速解决制造问题工厂端从设备到信息化系统,整个厂房的布置要符合定制的模式要按照定制的模式去投入,去改造

第二,产品的研发要实现产品功能性突破。消费者对于产品的功能性要求越来越高技术的研发和技术人员的培养也需要投入大量的成本,同时产品的研发空间的对其隐身是什么意思也是有“天花板“的

第三,终端的改造是最关键的公司化运营改造,要引入精细化经营管理定制服务要加入测量、方案设计和方案确定。在这个过程中设计师是关键,设计师的技能要达到一定的要求因为定制的核心是服务,加入服务能够扩大单值能够提升配套率,突破卫浴行業瓶颈

第二届卫浴定制节即将启动,进一步提升产品功能配置水平

今年的7月25号欧派卫浴即将启动第二届卫浴定制节。提到卫浴定制节张总表示,”第一届卫浴定制节上我们的焦点放在价格上,但对于卫浴空间的对其隐身是什么意思的整体方案来说功能布局不够强夶,这跟定制的初衷是不相吻合的不是能解决客户的需求、痛点。所以第二届卫浴定制节上,我们会把焦点放在产品的功能配置上偅点推出两款产品,以及一些比较有吸引力的价格政策希望颠覆整目前个行业功能配置较低的现状,提升整个功能配置水平”

谈到现茬精装房、整装成为比较主流的渠道,张劲松表示欧派卫浴会为欧派大家居的卫浴模块需要一部分的专供产品,也大概推出了五十多款針对家装公司的整装产品号召所有的代理商跟家装公司合作。但是从总量来讲欧派卫浴目前在整装市场的占比还不够,接下来会推动铨国各地的代理商跟当地的整装公司合作然后跟随集团的整装大公司活动,继续做好欧派卫浴的相关工作配合展望未来,张劲松表示只有一步步超越自己,才能继续砥砺前行无醛家居

无醛家居|2018年7月8日至11日,第二十届中国(广州)国际建筑装饰博览会(以下简称:广州建博会)隆重开展作为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的建筑装饰类展会,汇集了行业最先进的技术和设计概念本届广州建博會分为“定制、智能、系统、设计”四大主题,各大企业使出浑身解数争芳斗艳。

展会上爱生活的奥普几乎带来了其全线产品,尤其昰和顶尖设计大师邱德光、戴昆、梁建国携手推出的奥普集成吊顶MAX系列新品以及奥普宽沐系列浴霸、奥普新风系统、奥普健康照明、奥普智能晾衣机、奥普管家五大智能科技新品类。奥普再次脱颖而出成为万众瞩目的焦点。

网易家居现场采访了奥普执行总裁吴兴杰他表示,奥普十分重视产品研发而无论是极致科技还是为爱设计,都是为了家人奥普会始终坚持“为爱设计”的初心,与各种顶级力量楿互赋能更好的为消费者服务。

记者:今年奥普的展会展出很多新的品类像新风系统、照明都是第一次见到,奥普在研发这些产品的時候做了哪些投入

吴兴杰:这次奥普把线下的全线产品都带到了建博会,有一些品类可能是对外第一次的展示比如新风系统、照明系統。其实奥普从创立的时候就非常重视研发因为我们觉得产品和研发是公司的生命线,只是这两年的重视力度会更加大基本上今年的研发费用,应该要接近销售额的5%左右

不管是物质上的投入,还是人才上的投入最核心的还是思想上的投入。因为企业最高决策层的关紸点在哪里整个企业的行动力就会在哪里。所以我觉得不管是人员还是物资,只是量化的部分最不可量化的部分是我们自己的内心,是对于产品、对于研发的关注

记者:近年来家居朝着整装趋势发展,奥普在这方面有什么计划

吴兴杰:我们原来可能要去五十家买各种产品,那就是高度分工的但是对消费者来说,这是一个漫长的选择过程另外一种极端的情况就是,消费者在一家全部选定但家居建材行业这个链条非常非常长,没有一个厂家能够完整的提供这么丰富的选择给消费者

所以我认为,在今天的消费者都希望一站式能夠把所有的产品购齐希望装修变得越来越简单的时候,我们需要在一站式购齐和专业化之间找到一个平衡点

奥普为什么去推顶部的大集成?我们觉得房子是由六个面来构成奥普选择了一个顶面的部分作为自己核心的领域。大家今天看到所有的产品其实分了两类都能看到是围绕一个大的顶面的集成在走,不管是我们的浴霸、照明、新风、晾衣机还是吊顶都是沿着这个思路在走。

所以我们认可大家居發展的方向但是觉得它还是会有专业的分工。所以奥普会在这个大家居的趋势里面选择我们自己的一个立足点就是房子中的一个大的品类。

记者:奥普在一、二线市场已经很成熟面对三四线市场有什么打算?

吴兴杰:奥普不仅是属于一二线也是属于三四线。近年来彡四线其实发展得非常非常迅速我们可能历史上对三四线的重视程度没有那么足,因为原先更多的是在一二线精耕细作从去年开始我們专门成立了一个部门,去开发三四线的市场??

这种开发不是说把奥普原先一二线的产品、店面形态、营销方式直接照搬过去,因为有很哆可能会产生水土不服所以我们打造了适应三四线的店面和运营方式。期待更多在三四线有意愿推广奥普产品的人加入到我们的团队

記者:奥普一直在跨界,这次跨界和设计大师合作有什么重要意义

吴兴杰:其实大家知道,奥普2006年在水立方做的新品发布是和创基金幾位大师合作。奥普每年都会选择不同的合作方有大师也有大咖,包括我们和阿斯顿马丁还有今年的华为。

其实奥普不仅仅自己内部嘚研发团队也非常乐意跟社会上各种顶级的,不管是设计力量还是科技力量还是IP,进行各种跨界创新和融合我们一直是保持着一种開放的心态,希望他们赋能于我们同时奥普凭借自己在这块产业链里的专业,也赋能我们的合作方在这种相互的合作和赋能当中,最終受益的是我们的消费者

记者:此次展会同期举办的奥普2018新品发布会,以“极致科技?为爱设计”为主题奥普在科技和设计方面分别作絀了哪些努力?

吴兴杰:其实很多人说今年感觉奥普的展厅形象变得更年轻、更科技、更智能,设计也是更加时尚、更加现代其实奥普是从浴霸起家,对那个时候来说就是一个高科技的产品因为它改变了国人沐浴的习惯。

我们觉得科技非常非常重要科技是推动社会進步和人们生活水平改善的重要方面,所以从我们起初的的灯暖浴霸到风暖,到后来的复式循环到新风,到晾衣机到照明,每一次嘚科技的变化实际上都会改变人们的生活方式。科技在推动着产业的变革最终让消费者的生活变得越来越便捷。

科技是一条线是和峩们互动的、满足功能需求的。但是同时现在的消费者也越来越关注美学所以奥普认为设计也非常重要,大家看到我们的设计不管是厨衛吊顶、客餐厅吊顶的设计还是墙面的设计,在设计这条道路上我们都花了很多心思。

但是奥普最棒的一点是把科技和设计结合在┅起,就是把功能和材料做了结合所以我们的发布会的主题是“极致科技,为爱设计”但是奥普的初心是为爱设计,不管是极致科技還是为爱设计统统都是为了人,为了消费者离开了人这个要素,所有的科技和技术都有可能变成炫技

记者:为爱设计的奥普已经走過了25年,请您为我们总结一下奥普这么多年来有哪些最深切的感受以及对奥普和行业的未来有怎样的看法?

吴兴杰:奥普25年走过来不莣初心。因为企业的产生就是为消费者、为家人创造这么一个产品所以我觉得,这25年可能经历了很多的变化可奥普的初衷不变,就是為我们的家人制造更好的产品只要这个初心不变,就可以经历任何消费者的迭代

今年发布会的主题是“极致科技?为爱设计”,很好的概括了奥普企业发展的一个基因无论是科技还是设计,都是为了我们的家人每一个消费者都是我们的家人,这是我们的理念

行业百婲齐放才是春,奥普是这个行业中的一员因为每个企业有自己的基因,当满园春色的时候这个行业就会欣欣向荣。如果只有一种声音只有一个方向的话,就会显得有点单调

所以我认为,奥普要努力的发好自己的声音也会非常高兴看到行业里每一个厂家和品牌都在鉯自己的方式发声,只有这样才会带来行业的繁荣最终让消费者有更多的选择,享受更好的产品无醛家居

无醛家居|2018年7月8日至11日,第二┿届中国(广州)国际建筑装饰博览会(以下简称:广州建博会)隆重开展作为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的的建筑装饰类展會,汇集了行业最先进的技术和设计概念本届广州建博会分为“定制、智能、系统、设计”四大主题,各大企业使出浑身解数争相闪耀亮相。

TATA木门此次双馆齐展展厅设计时尚唯美,产品风格简约轻奢展位人气爆棚。众多展示的木门新品尤其以《@052擦金》系列为代表,让展商和经销商们不禁驻足观看展会同期举办的招商会,也引得千人竞相加入取得圆满成功。

网易家居在展会上采访了TATA木门副总经悝张岩他表示,TATA的定制仍是以木门为核心对于客户来讲更简单、更理性,更灵活变化;根据消费趋势做调整TATA在产品及选购环节都在施行减法,让生活更简单随性

记者:TATA木门此次是双馆齐展,请您给我们分别介绍下两个展位的区别之处各自展出的产品有什么特色?

張岩:简单说一个是木门区,一个是定制区一个馆更多展示的是木门概念性的东西,另一个馆更多还是以TATA的方式在做定制的一些产品系列我们去年和前年做了一个调查,木门区有1/3流量是来不了定制区的定制区有1/3的流量是去不了木门区的。所以我们今年还是坚持两个展位让更多人能够了解和认识TATA是什么样的。

记者:现在木门企业转攻定制领域的有很多TATA的定制有什么不一样?

张岩:在定制方面TATA存茬的特色在于,我们不是全屋定制而是以木门为基础的木饰面的定制。木门实际上是定制产品里面的刚性需求但是客户不一定需要墙板、柜、家具这些东西。别人家的定制更多会涉及到柜、家具等我们还是以木门为核心。

针对门的造型有配套的墙板是一套一套的效果,但是不会铺满铺满会太压抑。此外为了整体搭配效果更好,我们还有定制的智能入户门和铝木结合的窗户保温性能和隔音性能嘟很强,使用寿命长重要的是可以跟门、墙板做成完全一样的风格。这样既有功能性又有美学性它就成为客户生活品质升级所必不可尐的了。

我们的业主是用模块的方式在购买我们的产品哪想做深化就加一些,哪不想做深化可以减掉它我认为这种定制更符合客户的需求,而且客户主观选择的空间的对其隐身是什么意思会更大一些实现起来更简单。如果用整屋定制牵扯到很多技术面的衔接等一系列麻烦事,客户的成本高系统出错的概率也高,几年后想换风格了整个房间都要改

所以,TATA的定制对于客户来讲是更简单、更理性更靈活变化。

记者:你对于现在市场上的整个消费趋势是怎么看的TATA根据消费趋势的变化,在产品和战略上做了哪些调整

张岩:现在人的苼活压力和工作压力都很大,所以在居室装修的过程中希望得到的是简单。从消费的趋势上来讲第一,客户在产品的选择上希望能夠通过小的变化而变换风格,变化出不同的心情第二,客户实际上需要的是一种直接而简单的购买方式使用以后,一定要让自己安心别总出问题。装修没有不留遗憾的最闹心的就是你总看着那个遗憾。但是如果化简这种遗憾会越来越少。

所以TATA做出的变化是第一,产品展示上会更贴近于现在年轻时尚客户的需求产品做减法。第二在选购的环节上也做减法。做电商也好做线下的渠道销售也好,我们最想要的结果就是我展厅什么样,我网页上的照片什么样搬到你们家就是什么样。减少问题让生活很简单更随性,从而静下惢去享受别的东西

记者:此次展会同期,TATA举办了招商大会您认为经销商选择加入TATA是看中了什么呢?

张岩:有三点第一,TATA的产品风格如果大家有这种美学的认知,会理解TATA简约的美是一种什么样的美这个才能打动经销商去加盟,去进入到TATA体系第二,TATA坚持的文化在整个招商的过程中,不是说你加盟到TATA就可以了我们最核心的是“扶上马还得送一程”。

加盟TATA肯定不是你把你代理的产品挂上一个TATA品牌这麼简单我们有省级公司的帮扶,有周围兄弟公司的帮扶有总部资源的帮扶。所以实际上TATA更多的是靠文化来影响想加盟的人。帮着经銷商去成长帮着经销商去服务更多的客户。

第三是品牌的影响力。将近20年的发展TATA在很多客户心目中占有一席之地。这么多年我们積累下来的几百万的用户实际上是我们最宝贵的资源。这些用户能够在二次装修、三次装修的时候继续坚持对TATA品牌的忠诚度这一点是隐性的、很多人看不到的,是最宝贵的

记者:都在说美好生活,您对美好生活是怎么理解的

张岩:美好生活实际上是一种氛围的东西,呮有高档的产品而没有生活的氛围实际上并不美好。所以我们真的不崇尚把家装成酒店,因为它没有生活的气息没有人味在里面,洏且没有气场家其实不光要舒服、宁静,更核心的是它要让人心静下来要有归属感。家是随着不同心情去变化的越是简单的产品、簡单的生活方式、简单的思维越容易在家里得到幸福感。

记者:中国建博会二十周岁请您送上一些祝福与寄语。

张岩:建博会作为中国嘚建材家居行业的一个风向标它的20周年庆,应该讲也是中国建材家居行业20周年的一个庆典所以TATA预祝建博会能把大家带得更好、更长久,让更多的金子在这个平台上绽放闪光点照亮更多的用户,让更多的人用上更好的门无醛家居

无醛家居|这是一个最好的时代,人们对媄好生活日益向往消费支出也日趋增长;这也是一个最坏的时代,人们对品质的要求越来越高同质化的产品已然失去了生存的空间的對其隐身是什么意思,纯板式定制市场日趋激烈的价格战让终端经营者举步维艰而联邦在第20届中国(广州)国际建筑装饰博览会上惊艳哋推出了全品类家私品质生活定制,以成品+定制配套打造出了极具品位的生活空间的对其隐身是什么意思吸睛无数,参观客商络绎不绝为此网易家居记者专访了联邦家私集团董事李虹瑶女士。

品质生活定制时代下的联邦

记者:中国建博会被称为“冠军企业首秀平台”茬本次展会联邦家私带来了哪些亮点产品?

李虹瑶:在这个家居定制化的时代即便是寸土寸金的都市蜗居,也能因量体裁衣的称心设计擁有舒适的生活空间的对其隐身是什么意思不同于以往的板式家居所定制的既有框架,联邦率先推出的“全品类家私品质生活定制”垺务,将单纯的产品定制全面推进到品质生活定制的全新高度板式定制、板木定制、实木柜类定制的产品能够满足空间的对其隐身是什麼意思利用和收纳的生活需求;而可以微定制的成品家具既可以满足尺度差别化又能个性化地调整局部色彩,配以装饰和居家配套用品嫃正实现了有品质的生活氛围。

本次建博会我们的参展产品延续北京展会以成品+定制配套打造品质生活空间的对其隐身是什么意思。所鈈同的是参展的面积不同、空间的对其隐身是什么意思的设计不同作为品质生活定制的提供商和服务商,这一次整体空间的对其隐身是什么意思设计的能力我个人觉得有很大的提升定制品类的特色也越来越鲜明突出。

联邦倡导空间的对其隐身是什么意思生活定制而非僅限于产品的定制。所以在展览会上我们的确没有很刻意推荐单件的爆款产品。举个例子就如联邦门口的设计服务区,其演示数字化營销工具专门针对实木和板木定制,这在行业里是相当领先的吸引了广泛的关注。成品定制和纯板式定制不一样纯板式定制更多是將设计的水平交付到终端每一个服务人员的手上,水平可能良莠不齐而成品定制就像是“中央厨房”,设计出来的每一件都是经过艺术處理匠心打造的高品质产品

记者:意思就是总部统一设计,而不是门店的设计师单独为客户定制

李虹瑶:这个要分类来说,一种是系統性的家具如定制的衣柜、衣帽间、入墙柜这一类的产品,像“中央厨房”预设一个大的系统和参照的模板但最终更多的是靠个体发揮。另一种如桌子等的定制这不是普通设计狮能设计出来的,所以需要“中央厨房”根据模数和参数设计出一个相对定型的产品而联邦有先进的国外引进的定制软件,在终端根据消费者运用的场景、高矮、尺寸要求进行定制这种叫做成品的微定制,不改变它的整体造型和设计品质却能契合品质生活空间的对其隐身是什么意思需求。

先进的数字化系统让品质生活定制准确高效

记者:联邦家私正在深耕定制细分领域,请李总跟我们说一下沙发定制以及床垫定制如何理解

李虹瑶:联邦家私本身的沙发规模做得挺大的,包括出口业务鉯前传统的沙发定制有很多就是改尺寸、面料和座位的舒适感。接下来联邦要推行的定制是更加智能化、人性化的定制通过对消费者的苼活空间的对其隐身是什么意思和品位需求去定制。我们谈的定制不是单纯凭感觉而是要放到生活空间的对其隐身是什么意思场景里来談,满足生活空间的对其隐身是什么意思的多样化需求并能根据生活空间的对其隐身是什么意思的色调、尺寸等,通过数字化系统让定淛变得更加准确和有效

床垫定制其实也一样,人们在意的不单单是尺寸的更改更多时候需求的是睡感。联邦主打的是舒适硬床垫有洎己专业的床垫品牌——联邦梦斐思,在这个领域里有很丰富的产品和很完善的供应链体系支撑它满足亚洲人身体特征的需求,有不同嘚舒适硬度选择来满足不同的群体在这方面我们的定制效率是非常高的。

能真正解决消费者痛点的才是适合的

记者:当下智能家居处于風口之上联邦家私在这方面有什么举措?

李虹瑶:智能化现在有应用到部分的产品上像智能锁,可以声控、指纹解锁但总体的智能镓居到现在为止更多的是在家电、装修范畴。我们对智能家居的看法是顺应潮流密切关注并不断接触;但更关注的是解决主流消费群体嘚痛点,包括品质、品位、性能和交付保障在后台的保障上,联邦打造的智能化的生产线、高效的数字化后台保障可实现一单到底高效運作一个消费场景就是一个供应链,从案例参考方案设计,产品选配拆单生产,产品交付等全链条打通并实现一客到底,实现一單到底的管理大幅优化成本;24小时快速响应的客户服务, ERP系统、CRM、3D云设计、云分享平台、VRHome售前空间的对其隐身是什么意思体验系统等所構成的联邦数字化营销生态体系为打造高效的全品类家私智能化生产供应提供保障。无醛家居

无醛家居|7月8日至11日作为定制家具冠军品牌之一,科凡KEFAN秉承LESS IS MORE设计理念融合2018米兰展元素,携意式轻奢新品登陆第二十届中国建博会(广州)B区10.2馆09,献礼建博会20周年致敬美好生活。

在展会上科凡定制董事长林涛接受了网易家居记者采访。

(以下为网易家居采访内容)

科凡崇尚新功能主义 打造高颜值、强功能产品

网易家居:中国建博会(广州)作为冠军首秀平台科凡此次的展示亮点是什么?

林涛:科凡打造的是高颜值、强功能的产品本次首秀新品是科凡5系“积木·意式轻奢”系列,涵盖卧室、客厅、厨房等空间的对其隐身是什么意思,主要针对中产阶级精英人群受众配置较為中高端。新品以意式轻奢风格为主融合下半年研发的新颜色——复合蓝、哑光烤漆门板等,为追求品质生活人群而设计

同时科凡还融入了不少的智慧家居元素,像储物柜触碰免拉手自动感应衣帽间柜门智能触摸式开合,省力也是智能的表现科凡通过对新材料的无圵境探讨,往声控和遥感方向努力运用云技术实现C2B大规模定制,全力打造“大设计+智慧产业链”的独特商业模式推动企业实现N2C新零售升级,并最终走向智慧家居营运商

网易家居:随着消费升级渐成趋势,科凡在产品结构和发展上有什么新的调整和方向

林涛:科凡崇尚新功能主义,融合个性、美学、功能于一体除了主打极简的风格之外,也有表现现代轻奢的生活产品在产品结构上拟全国分级推行科凡3系、5系、7系新品,满足不同消费水平人群的品质生活科凡不追求奢华,但必须强调年轻、品质和体验没有颜值的产品就没有未来,所以科凡打造高颜值强功能的产品,希望用更好的设计、更好的品质让国人的柜子多用十年用可变收纳添彩美好生活。

为引领未来消费趋势科凡将保持对时尚潮流的触角,组团设计师参加米兰展及其他国际展会学习米兰的专业、专注,发挥定制自有基因、特色、優势;从前端的用户调查、渠道营销模式乃至后端的废物回收对构成工业设计的环节以个性化设计贯穿始终;对新材料研发的无止境探索,注重工艺的细节

网易家居:80、90后逐渐成为消费主流群体,科凡会如何迎合

林涛:除了针对8090量身定制产品设计,科凡还有三点年轻囮战略举措:一是在营销推广上应用互撩式文化沟通;二是在产品配套上的VR升级三是用“科凡不繁”新广告语替代“不繁不凡”,这一切的核心都是好玩。

继续发力今年300家新店布局 加速国际化步伐

网易家居:2018年过半回顾半年成绩,科凡在品牌的发展与推广都有哪些突絀的表现下半年及未来有哪些新的工作计划?

林涛:在荣誉方面科凡成为中国林产工业协会厨柜/定制家居分会副会长单位,加入了全國工商联家具装饰业商会北京家居品牌联盟

下半年计划投产六安中部生产基地,实现异地生产管理无缝对接;继续发力今年300家新店计划加速全球布局步伐;同时明星签售活动或其他形式推广将深入终端铺开。

目前正是定制家居行业拥有先进的家居信息化技术和信息化设計制造技术的时代科凡定制以定制为核心,坚持原创设计不仅要把中国市场做好,也致力于定制家居国际化所以科凡三年规划将围繞渠道优化,品牌造势苦练内功布局1000家专卖店,发展立足广东辐射全国,走向国际

坚守少则得、多则惑 科凡精选软装、智能赋能品牌

网易家居:当下,传统定制企业、跨界进入定制企业的都在寻找自身特色以定制为基础,配备美学、全屋、智能等标签的企业也越来樾多科凡如何在同质化竞争激烈的市场中实现差异化打法?

林涛:目前拎包入住、全屋整装大家居等模式受到不少消费者喜爱,科凡除了有成熟的定制产品还有配套了沙发,床垫等软装及成品家具像这次展会,我们对加盟商在软装方面给予了非常大的支持

而定制荇业未来的趋势一定是家电与家具的融合,智能与木工的融合出现的特点是装配式、智能化、个性化,还有功能化我们可以统称为装配式装潢装,也叫工业化装潢;再往后走叫全屋智能家居或者叫智慧家居。所以科凡很早就提出了“大设计+智慧产业链”的概念一直囿关注智能、智慧家居并进行研发,在总部展厅已有系列的智能家居解决方案体验空间的对其隐身是什么意思经过数月的市场考验,科凣智能家居产品日臻成熟即将推出市场,以模块组合、部件通用成为终端具有竞争力的杀手锏系统将包括整屋的照明系统,灯光窗簾,音响等更懂客户的家居生活需求。

定制行业同质化、价格战当前企业必须依靠创新来为品牌赋能,生产制造的流程创新、营销模式的渠道创新和设计型驱动创新都是具体表现而科凡将从道、法、术、器四个层面另辟创新路径:做差异化设计;坚守少则得,多则惑原则;对新材料的无止境探索注重工艺的细节;借力好的平台效应。无醛家居

无醛家居|7月8日-11日第20届中国(广州)国际建筑装饰博览会茬广州琶洲展馆和保利世贸博览馆盛大举行。本次展会展览面积达40万平方米设有以“智能、定制、系统、设计”为引领方向的四大主题展区,2200多家企业带来了建筑装饰材料领域最新的产品和技术参展

本次展会上,玛格继续沿用上海建博会的主题“品质生活 就选玛格”參展面积550.5㎡,覆盖近十个空间的对其隐身是什么意思展示且经典欧美、现代简约、新中式三大主流风格首次共同参展,实力演绎玛格专屬的“颜值满屋”展会现场,网易家居走进玛格全屋定制馆与玛格品牌总监谭屿枫展开对话。

记者:玛格今年已经是第十三次参加建博会了这一次为我们带来了哪些产品和亮点呢?

谭屿枫:这一次建博会玛格是首次三大风格一起亮相,这个是我们在这么多年的展会仩第一次除了玛格传统的经典欧美,以及我们现在所处的空间的对其隐身是什么意思看到的产品之外在那边有几个空间的对其隐身是什么意思是新中式的产品,和现代简约的产品这三个风格的产品同时在搭上玛格的实木这个关键的标签,构成了我们独特的一个竞争优勢

这三个空间的对其隐身是什么意思里面都有实木的相关元素,所以说我们还是秉承着实木定制的核心基因这三个系列的产品都有几個共同的特点,实木是它的第一个共同点第二个就是非常的年轻化,视觉上非常年轻这是为了适应更加年轻化的群体。第三个就是非瑺的有颜值颜值比较高。我觉得我们的产品把颜值作为我们的核心竞争力在我们内部叫“颜值满屋”。而且带来的这种品质感是我們这个品牌的核心竞争力。

现场揭晓《2018年新菁英品质生活方式数据报告》

记者:据说在这次建博会上贵企业会揭晓《2018年新菁英品质生活方式数据报告》,可以给我们介绍一下这个报告的内容吗这个报告会对家居消费者有什么帮助呢?

谭屿枫:这次是我们在去年2017年的建博会上,当时成立了一个品质生活研究院其实我觉得我们成立品质生活研究院的目的是要更好地贴近客户,了解客户的需求这个是我們的初衷。所以我们在品质生活研究院具体的工作过程当中就在去年下半年和暨南大学生活方式研究院合作,今年上半年又跟今日头条匼作推出了在全国的一二线城市,针对中产阶级做了人群的抽样做了很多大家对家居生活,对品质生活对实木的定制等等这些关键詞的调研,得出了很多支撑我们接下来的营销活动还有研发方向的数据。

我觉得这些东西是值得拿出来跟大家去分享的因为人群是渴朢被标签化的,我们每个人很多时候最害怕的就是不知道自己要什么我们把它通过数据报告这种很轻松愉快的形式,在我们展馆中间那個大屏幕上一直轮换播放因为我们以往看到的所谓的行业内的白皮书,很多都相对来讲比较枯燥这一份是比较轻松、愉快、可读性很強,甚至很娱乐的这么一个报告形式我觉得这个也是我们和消费者沟通的方式。这个我们可能也会坚持做下去

实木全屋定制、三大风格覆盖中高端人群

记者:玛格在定制家居行业里是一个知名品牌,玛格在定制方面跟别的企业相比有什么不一样的点吗?

谭屿枫:有几個方面第一个就是我们有实木的基因,这是一个关键点因为行业里面拿实木作为拳头产品的只有我们一家。那是因为实木非常难做夶家目前在行业里面做实木的全国性品牌,在全国华北、西南和华南三个地方同时布局生产基地的全行业里只有我们一家因为实木的生產工艺门槛非常的高,也非常的复杂所以说这个是我们的一个非常重要的差异化的竞争力。

第二个就是在我们在对空间的对其隐身是什麼意思产品的开发上我们的产品研发从一开始就不是基于只是衣柜的研发,这个行业的前身这两三年前大家都叫衣柜,但是其实我们茬很早从诞生的第一天起,我们就是以全屋定制解决方案这个概念提出来的我们最早就有橱柜、厨房研究系统,有衣柜系统有阳台解决系统,有玄关的解决系统等等我们有木门、有护墙,所以我们从一开始在产品研发的基因上就跟行业里面是有差异性的,这个是目前玛格形成了我们在终端、中高端的这么一个品牌形象还有我们的差异化的竞争优势,一个非常重要的支撑点

我觉得这两点是我们目前跟定制行业比较显著的差异。

记者:现在在消费方面有着年轻化的趋势未来玛格在产品和发展上会有什么样的调整吗?

谭屿枫:我們这次展出的三大风格会覆盖我们以后在终端的门店落地的形式,我们是有要求的当你的专卖店在200到300方之间的时候,我们只能允许你莋一个风格所以说未来玛格会在同一个城市,可能有不同风格的门店可能在同一个市场,可以开两到三个不同的店但是它的风格是唍全不一样的。而且现在玛格主要是针对改善性消费就是当你的第一套房、第二套房装修的时候,你会需求除了功能之外的很多其他纬喥的要求比如,你更希望环保更希望服务有品质,更希望你的产品颜值好看我觉得这块是我们未来在产品开发上非常重要的一个原洇。

另外最后一点就是我们也是做过大数据的调研,目前玛格的经典欧美、新中式再加上现代简约基本上可以覆盖中高端人群、高品質消费人群对家居风格需求的90%以上,我们不要讲太多的各种细分的风格我们能把这三套风格做好,就能覆盖绝大多数的消费者我们觉嘚这一步,我们从单一走向多元还是非常稳、非常准的一个调整。

多元内容传播 追求用户口碑

记者:现在2018年已经过去半年了想问一下過去半年玛格在品牌的发展和推广上,有什么突出的表现可以给我们总结一下吗?

谭屿枫:今年我们更多的是偏向内容因为以往过去嘚几年,我们在内容的形式上来讲是比较碎片的但是今年我们构建了一个多元的内容传播矩阵。我们觉得品牌我们除了要去关注我们终端客户的这种销售类的传播之外更重要的是要去关注客户的口碑。所以说今年我们跟一些国内知名的内容平台有各种形式的合作围绕著品质生活的关键话题,我们在知乎、悟空问答上面都做了大家可以看到刚才门口的互动区,其实就是我们跟这些平台合作沉淀的一些內容产物我觉得构建多形式、多维度、多角度的内容,特别是针对用户的这种UGC的内容是我们在品牌传播上,当下最关心的一件事情

苐二个就是我们更加注重对用户口碑的追求。我们严格的去考评我们在各大平台包括在终端对客户口碑的管理,我们希望、渴望把每个愙户做成朋友把每个客户做成我们品牌传播的原点,这个是我们希望达到的目标

记者:今年是中国建博会的二十周年,您有什么寄语囷祝福吗

谭屿枫:我觉得建博会是伴随着玛格成长的关键十年。每年我们最好的、最新的、研发的产品最好的设计都是拿到建博会上來做首发亮相,我觉得建博会见证了我们不断的成长和改善建博会二十周年,我们希望玛格可以一如既往地跟建博会这个全球第一大家具展会继续紧密地携手,期待每年的7月8号成为整个家居行业最大的像世界杯一样的狂欢的节日。因为每天有几十万的这种全行业的從行业端到渠道商之类的人都过来,我觉得是对这个行业来讲是一件盛事我们希望建博会越办越好。无醛家居

无醛家居|7月8日-11日第20届中國(广州)国际建筑装饰博览会在广州琶洲展馆和保利世贸博览馆盛大举行。本次展会展览面积达40万平方米设有以“智能、定制、系统、设计”为引领方向的四大主题展区,2200多家企业带来了建筑装饰材料领域最新的产品和技术参展

作为泛家居创新标杆品牌,PINGO国际此次也帶着整装5.0产品、云服务科技以及全新给水管道系统高调首秀中国建博会展会上,网易家居记者采访了PINGO国际总裁张华了解PINGO整装凭借哪些優势占领市场。

不断延伸“家”概念 让整装“所见即所得”

记者:中国建博会一向被称为家居建材企业的首秀平台请问一下这次展会PINGO带來了哪些比较有亮点的产品?

张华:今年建博会PINGO推出了三个产品做展示。首先第一个就是我们PINGO整装这是PINGO一直以来的主营业务。第二个昰围绕我们集团第三战略的一个计划目前PINGO全国是1400家门店,我们正在执行2万家店的战略此外,我们还推出了我们的武林云系统这个平囼的优势就是可以为更多的装企跟设计师在我们的平台里面使用我们的软件,一张CAD图导到我们的系统里面可以快速的生成整套的施工图、效果图、预算单对接ERP,对接工厂生产更好地让设计师、装修公司从人力物力方面节约他们的产品。

记者:今年建博会网易的报道主题昰“致敬美好生活”想请问一下在您看来,消费者所向往的美好生活应该是怎样的PINGO是怎样传递这种美好生活理念的?

张华:装修在中國是发展不到三十年的一个行业其中经历了非常多的模式,一直在变革装修我们把它分为三大板块:施工、主材、家私三大板块组成叻一个家庭的装修。传统家装一直在优化就是为了给消费者美好的生活,对家的概念不断的演变而来

我们致力于解决这批新的80后、90后消费者的装修痛点,给他们带来一个更加快速、便捷、实惠的新装修模式当今中国,许多消费者还是非常多的依赖于中间渠道就是经銷商的服务。但实际上消费者更多需要的是最优惠的价格。PINGO就是从我们的产品应用抓起所有产品全部是PINGO自己的品牌,把所有生产的厂镓整合在一起用PINGO的产品研发来研究产品,以厂家出厂价提供给消费者所以我们在价格方面有非常大的优势。

第二个解决的问题是:所見即所得的问题设计效果和实际装修的效果差别比较大,如何解决这个痛点我们就把所有产品标准化,目前整个系统的单品SKU有8000多个消费者可以实现标准定制化。

控制渠道及交付 布局后家装市场

记者:整装作为行业流量的风口受到越来越多的关注您能再补充一下整体嘚PINGO做整装有哪些优势吗?

张华:其实我认为核心优势一共三块第一个是标准交付,所见即所得配合这个优势我们有其他的两个核心点,一个是渠道其实渠道是所有的家装企业,都想去控制的毕竟整个家装从产品到研发到交付,整个过程是有非常多的痛点PINGO目前的核惢优势就是我们目前有1400家的门店,这1400家的门店基本上都是我们可控这也是PINGO的核心点,我们控制了渠道控制了交付。

第二个是产品供应产品供应说简单点就是控货。目前非常多的装企也好平台也好,他们不控货提供模式,让厂家来发货给C端就像今天我在天猫上跟茬京东上买东西是一样的道理。在天猫上买东西的时候经常预期的时候是到不了的,为什么因为它不控货,所以你对这个产品就不可控而PINGO把所有的产品全进入到自有的仓储基地,那么客户在下单的时候我就知道我这个产品流程到哪里我们可以把控到整个产品品质,對客户的交付来说应该会更加有保障一些。

记者:现在很多80后、90后的消费者已经开始崛起面对消费群体的年轻化以及消费升级,PINGO在产品战略方面有什么调整呢

张华:目前对PINGO来说,产品的开发基本上还是以刚需为主我们没有走到那种非常高端的路线,而是以提高性价仳为主

而在品牌宣传方面,我们以年轻化为主也是更加想符合这些80后、90后一些消费者的心态。今天我们展示的这套浮光掠影相对来說它服务的群体还是在四五十岁的,大部分我们的产品主要还是针对三十岁左右的客户群体这个性价比,对他们来说都是非常高的

记鍺:精装房已经成为未来一种趋势,您觉得整装会不会成为一种趋势PINGO在家装后市场是怎样布局的?

张华:其实我们在2015年的时候已经在着掱布局了目前来说,我们随着市场的变化以后我们还是以整装来核心,未来可能就会通过我们整个的武林云系统让开发商运用我们嘚系统进行软装设计及采购。目前我们已经跟许多地产开发商达成合作了无醛家居

无醛家居|第20届中国(广州)建博会于7月8日-11日在广州琶洲展館和保利世贸博览馆盛大举行。中国建博会(广州)素有“亚洲建材第一展”之称今年的展会面积高达390,000平方米,汇集2,200多家参展商参观商人数突破13,000人。

定制品牌依旧是展会的流量担当作为冠军企业之一的联邦高登,在本次展会上携轻奢主义2.0新品亮相吸引了不少意向展商驻足咨询。展会上网易家居记者现场采访了联邦高登总经理林福来。

记者:此次的展会带来了什么样的新产品新品的设计理念和亮點分别是什么?

林福来:在2018年建博会上联邦高登主要通过深化轻奢主义风格内涵以及增加多重材质搭配来展现轻奢主义2.0的华美绽放。“輕奢主义”贴合时下新中产阶级的家居消费理念旨在肯定用户追求奢华张扬自我个性的同时,提出理性合度的生活态度在此次展会上,联邦高登将从不同空间的对其隐身是什么意思不同层次来呈现轻奢主义在品质家居中的体验享受。

往深层挖掘目标消费人群的家居生活需求从产品色彩搭配,点滴细节精致表达以及异材质碰撞组合这几个方面来诠释轻奢主义的质感升级品质生活不在于浮夸奢靡,更茬于格调品味的体现轻奢主义提倡在不盲目追求豪装、也不盲目强调“减负”的前提下,享受一种没有负担却拥有高品质的精致生活!

記者:消费升级背景下联邦高登主推轻奢主义,请问您如何理解轻奢在产品上,联邦高登如何体现轻奢

林福来:近两年的消费升级趨势下,80、90后逐渐崛起成为家居消费新力军联邦高登抓住机遇,提出差异化产品策略针对年轻化市场进行创新改革。联邦高登推出“輕奢主义”贴心考量新中产阶级的家居消费需求,展现一种在力所能及的范围内追求高品质生活的态度不盲目追求豪装,向往合理有喥的质感家居

联邦高登通过对多重材质的运用以及精致细节的打造来呈现轻奢之美,比如玻璃与板材之间的交互融合可以产生一种奇妙的质感体验。而在细节上采用简练利落线条营造舒适休闲风,配以金属拉手都市干练风跃然眼前。沉着稳重空间的对其隐身是什么意思获得些许灵动色彩跳跃打破空间的对其隐身是什么意思沉闷感,轻奢主义打破一成不变的家居生活

记者:除了产品,在终端服务仩如何契合新消费人群的需求

林福来:家居行业销售环节一环接一环,落实到客户身上的终端服务自然不能忽略新消费人群注重生活品质,希望能把自己的思想融入家居布置当中为此,联邦高登推出1:1家居生活空间的对其隐身是什么意思还原实现场景式营销。在联邦高登专卖店里消费者不会感觉在逛家居卖场,而是去融入一个有审美品位的家能够直接感受到联邦高登产品在家居生活的表现。

除此以外为了满足客户对风格一致性与空间的对其隐身是什么意思协调感的家居生活要求,联邦高登通过延伸产品品类提供多个空间的對其隐身是什么意思配套产品,实现一站式全屋定制优化消费体验,为客户省心省力!

记者:有人说定制家居行业同质化严重您如何看待目前定制行业的发展趋势?

林福来:家居消费市场早已成为企业拼杀“红海”虽然存在产品同质化严重的问题,但随着不同企业品牌跨界融合进入定制市场将促使定制行业往高品质、差异化方向发展。

随着如今消费升级与智能家居热潮来袭家居消费主力军趋向年輕化,对家居生活审美与品质方面都有更高的要求联邦高登始终坚持“原创设计 品质家居的”的理念初心,希望通过独特的个性化设计垺务为用户带来与众不同的品质家居享受联邦高登发挥出原创设计的优势,以产品差异化战略抢滩新生代家居消费市场与同质化市场拉开差距。

记者:你认为联邦高登吸引加盟的优势在哪里今年的招商计划进行得如何?

林福来:联邦高登2018年的招商主题是:“县在已来钱景在握”。在复杂的市场环境态势下联邦高登能够清晰明了地为站在“门外”观望的意向加盟者点出两个方向性问题,第一是如何赽速地进入市场第二是如何有效成功地获取利润。

所以在今年联邦高登对于新商的支持依然是侧重于两大重要方向,以差异化产品创噺战略提升终端市场渗透率让新商掌握先导权;以6S终端帮扶计划提升终端市场竞争力,让新商在竞争中能厚积薄发!2018上半年联邦高登招商成绩斐然还望接下来的日子能够突破自我,成就辉煌

记者:能否透露接下来还有哪些动作?

林福来:2018年联邦高登依然会在产品、渠道与服务三大维度进行深耕。以产品差异化、年轻化创新战略保持企业竞争力打入家居消费新力军市场。不断扩充延伸品类丰富用戶一站式定制的便捷舒适无负担的消费体验同时,塑造品牌鲜明个性实现“定制”生活的价值回归。同时以6S标准化运作提升终端运营能仂、以场景式营销引导终端消费提升终端服务能力水平,优化消费用户体验!无醛家居

无醛家居|为顺应市场趋势促进家居产业融合,紟年中国建博会(广州)首次推出“大定制”题材众多全屋定制大牌扎堆的A区成为本届建博会的最大亮点。

索菲亚就在A区3.2大定制馆最显眼的位置这一次索菲亚特邀意大利设计师-RENECHYBA亲自操刀设计展馆,索菲亚全屋定制、司米橱柜、米兰纳木门三大品牌首次同台亮相从产品箌服务到系统,索菲亚大家居战略从概念走向落地网易家居现场采访索菲亚集团副总裁王飚,他认为大家居背后一定是系统、产品和垺务之间的联通。

大家居背后是系统、产品和服务的联通

记者:今年建博会索菲亚从以往的B馆转战到A馆展位很大,也带来了很多产品請王总简单介绍下这次产品的特色。

王飚:这次是我们历届展会带来产品最多的一次司米、米兰纳、索菲亚三大品类第一次同台参展,參展不是简单的组合其实里面有产品线的打通。因为产品线的打通所以产品的展示会比任何一届都要多。

这也是我们大家居落地的一個展示大家居背后一定是系统、产品和服务之间的联通。

另外从消费者的层面来讲,整个行业进入了产品极丰富时代无论是任何风格,还是色彩消费者都可以在行业里面找到所要的选择。对于索菲亚来讲在这个背景下,需要展示自己对消费者需求的新理解毕竟峩们背后有最海量的消费者数据、消费者研究,所以今年的产品是全部基于对消费者需求理解生产出来的而且已经在市场上得到了验证。

记者:这一次参展主要是给大家展示索菲亚对消费者需求的理解和索菲亚践行的大家居成果吗

王飚:最主要的是展示索菲亚对大家居嘚理解。大家居在各个层面上、各个品类之间的协同就是要可落地的大家居。但我们不能说这个大家居就大到无边无际争取在自己项目上有一种可落地、被消费者全盘接受的组合方案。

记者:除了索菲亚之外其实也有其他品牌提出大家居战略,您觉得大家居目前推进箌什么样阶段呢

王飚:我觉得还是在产品、服务融合的阶段,就是产品、服务线融合还有营销融合,目前每个企业都是在加强产品和垺务的融合

未来5年很难出现超越定制的行业

记者:如果后面来的品牌想要做大家居,走这样的战略对于他们有什么建议?

王飚:我不建议都是走这样的战略大家居并不仅仅是一个展厅的呈现,背后是要有系统的当消费者产生任何需求后,整个供应链、服务链要真正咑通让消费者得到真正想要的结果,绝对不是在展厅上把不同产品的整合,或者说用一个好设计师挑很多产品,然后在展厅上摆得佷漂亮因为做定制远远不仅仅是这样。展厅展现的东西在背后一定是需要系统的打通

做大家居这样的战略,对企业运营能力提出了前所未有的高要求企业也面临很多问题和挑战,只有同步提升运营能力才能支撑这个蓝图。

实际上在这个家居行业里面,最可能把大镓居战略实实在在落地为消费者提供相应服务的最有可能是还是定制企业,因为定制企业最强调系统

记者:现在其实除了大家居之外,谈得比较多还有整装这个词据我了解索菲亚也成立了整装事业部?

王飚:目前我们是在探索一些索菲亚再往前或者消费者在整体装修仩面的一些规律我觉得我们只能当作探索或者研究。我从来不认为整装和大家居或者现在的定制家具是一种互相取代的关系,至少短期内不会而是应该各自在各自路径上共同发展。从发展角度来讲我始终认为定制家居会更有潜力、或者更有底蕴。因为定制家居解决嘚始终是一个系统问题如果没有解决系统问题,其实很难在全国大面积复制发展

记者:这些年从各大展会上都可以看到定制力量在崛起,您觉得定制引领行业或消费将会再持续多久

王飚:我觉得引领行业和消费以后可能不是靠产品,而是靠企业实质性的运营能力尤其在信息化、供应链方面的能力。现在整个大家居行业、定制的企业运营能力非常重要包括适应新形势能力,所以我也可以大胆预见5姩内还很难有真正能够超越定制行业的家居行业出现。

索菲亚在终端落地大家居解决方案

记者:2018年已经过半了上半年索菲亚所取得的一些成绩,主要得益于什么

王飚:不敢说成绩,只是说在今年整个大家居行业遇到了前所未有的形势上的挑战我觉得我们还是可以及时應对,并且可以及时调动整个运营系统来适应这也体现出定制行业一种对市场环境的调试能力,或者说抗打击能力

记者:下半年索非亞主要的工作重点是什么?

王飚:重点还是要落实这些大家居品类既然现在产品融合上已经有实质成果,我们还是希望在终端上给到这些产品更好的机会所以从上半年开始,我们已经在终端让已经被证明有效的大家居解决方案落地做了很多工作下半年我们的终端和整個形象会有很大的改观。

记者:这20年来您看了一届又一届的建博会,今年最大的感受是什么如何看待建博会的变化?

王飚:最大感受僦是建博会能够有今天还是得益于经营思路的改变善于发掘行业趋势,大力扶持存在增长趋势的行业如果不是当年建博会大力扶持整個定制行业,我想也没有今天建博会的辉煌我觉得这是建博会和行业的一种共融共生,鱼水关系的结果是建博会运营方在历史上的胜利。无醛家居

无醛家居|7月8日被誉为“亚洲第一展”的中国建博会(广州),在广州广交会展馆、保利世贸博览馆盛大开幕建博会期间鈳谓人声鼎沸,不愧是琶洲展会当中的流量担当

在这样一个家居冠军企业首秀平台上,皇派门窗携苏格兰阳光、塞纳左岸、温莎城堡三夶系列新品亮相成为门窗品类一道风景线。展会现场网易家居记者就目前的行业局势、皇派的发展战略等采访了皇派门窗董事长朱福慶。

对标新中产 三大轻奢新品登场

【记者】:先请朱董给我们介绍一下这次展出的新品一些设计的理念和亮点。

【朱福庆】:我们这次帶来了“塞纳左岸”、苏格兰阳光和温莎城堡等系列产品其中,塞纳左岸系列产品在技术上有很大突破,同时也是一个性价比极高的爆款系列每一款产品都经过120余道生产流程,并且用材足材质是其他普通铝合金强度的4-5倍,同时搭配中空玻璃隔音设计能够达到更好嘚隔音效果。

【记者】:这次展馆设计有没有什么亮点可以分享一下

【朱福庆】:以简约、现代为主基调,再增添质感的细节整体是偏向符合年轻一代审美的时尚感。前几年我们的展馆设计会相对稳重一点但现在会向年轻一代去靠拢,因为未来消费主流人群也是是逐漸年轻化所以,我们的展厅、产品设计都会往这个方向去调整

【记者】:这次参展的主要目标是?

【朱福庆】:其实最近几年我们參展的主要目的不是招商,而是新产品展示、品牌推广以及企业文化沉淀所以,我们这次带了不少的新品过来展示

我们在全国各地,尤其是南方经销商队伍已经满员,只是可能会有一部分的新旧交接所以现在我们招商会更加慎重,会逐一跟进包括当地市场的考察、经销理念的探察等,进行严格的筛选我们希望能选择最优质的合作伙伴,一起打造皇派门窗这个品牌为消费者的生活提升幸福感。

專注门窗领域 打造品牌和产品组合拳

【记者】:消费升级到来诸如隔音门窗、木门、地板等产品越来越多。高端隔音门窗也可以说门窗行业的风口。您怎么看待现在的门窗市场

【朱福庆】:皇派可以说是门窗领域里最早确立高端隔音门窗定位的品牌,现在也有越来越哆的同行在打造这个概念匹配正在兴起的新中产阶级的需求。

未来的门窗市场体量巨大首先是精装时代到来,工装工程有着非常大的業务量二手房的翻新改造也是一块大蛋糕。

但诸如价格竞争这些手段是无法真正做大市场的未来的市场一定是品牌化的。消费者们会傾向选择认可的品牌但品牌背书之外,企业需要产品质量做支撑还得把服务做好。

【记者】:皇派门窗现在已经在行业里是领导地位嘚了在家居领域这样庞大的消费市场面前,有人在不断整合也有人持续专注。未来皇派门窗会怎么走

【朱福庆】:每个人心中都有┅个贪字,都希望能快速发展把企业做大做强。现在大家居、整装、全屋定制都很热门大家蜂拥而上。但在这个大部队里不是每一個冲锋的士兵都能在战场存活,甚至获取荣光而有些专注型的企业,诸如格力空调、海尔电器也能做出一番成就。

就像我刚刚说的門窗行业还有很大的市场待开发,皇派要真正成为行业的领头羊至少要达到15%-30%的体量。然而目前没有一家门窗企业能占据1%。可见我们還有非常大的提升空间的对其隐身是什么意思。所以在达到这个目标之前,皇派暂时不会考虑别的会专注在门窗上。

【记者】:您觉嘚哪些方面会是皇派门窗未来的突破口

【朱福庆】:首先就是我前面说的品牌效应,其次是营销模式和制造端尤其是制造端。皇派拥囿工业4.0的设备和全自动生产线但仍然存在比较大的发展瓶颈。因为我们的产品是非标、个性化的所以用全自动的设备生产,也无法快速提高产能我们需要往制造信息化、半自动化方面提升。

【记者】:今年是建博会二十周年皇派也走过了十周年,您觉得这些年来门窗行业的发展有什么变化

【朱福庆】:南方门窗运用在室内更多,现在慢慢地衍生到室外所以,在产品质量和技术上有了不同的区别室内只需要外观美观、开启灵活,但室外更注重安全、隔音、气密性、水密性隔热性等。所以在未来产品技术层面一定是门窗企业嘚硬实力。无醛家居

无醛家居|木门与家具是我们日常生活和工作中最常使用的器具,木门是在一个家中起到空间的对其隐身是什么意思隔离的器具家具则是人类维持正常生活和开展社交活动所必不可少的一类承载器具。可以说木门与家具是我们日常起居生活中与空间嘚对其隐身是什么意思发生联系的载体与媒介。

既然木门与家具与我们的生活如此息息相关那么我们如何选择适合的木门与家具,才能讓生活更具色彩呢本期《大咖帮帮忙》,我们邀请到北京霍尔茨门业股份有限公司总经理赵崇联为大家分享木门和家具的相关家装知识并现场为网友答疑解惑。

嘉宾简介:赵崇联2002年至今,任北京霍尔茨门业股份有限公司总经理曾获中国木门卓越企业家、中国木门三┿年功勋人物、2015年中国木门窗行业年度人物、中国生态原产地品

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