最近很多事情让老狼想说F word因为从今年5月份开始，陆续有转代理客户过来看到有客户一年的时间有3-4家不同的事务所服務过（基本上是后端不稳定的表现），大为惊奇进而开通客户的德国税局后台税金账户调查。不查不要紧一查就打开了一部年度不靠譜服务商现形记。案例一 税代两年未申报导致关店公司A找了一家国内廉价税代，并在2017年申请到德国VAT税号但直到2019年4月这家税代也没有为公司A进行任何申报。在此期间公司A多次提醒税代要按时申报，税代反复强调“一切都在安排中顺利进行”其实，这么点的会计费用怎麼可能帮你算税申报于是公司A在2019年04月收到亚马逊的关店通知和税务稽查科的一封亚马逊连带责任的诉讼并封锁库存的信的时候，才知道洎己的税金账号一直没有申报找到税代，税代在6月份提供了2018年的所有申报回执作为业内人士能看到所有的申报都是在2019年5月的同一天补申报完成（节省成本两年报一次），迟申报2年产生的滞纳金和罚金必须有公司A先承担了以后才能重新店铺解封当然还需要支付税务师的尛时代理费。 德国税法小科普：德国税局要求卖家一年进行13次申报12次月申报，1次年报月报必须于每月截止后的10天内上交Voranmeldung及缴纳预付款；（年度销售额低于7500欧-季度申报）。如果税局多次提醒申报卖家依旧没有提交，税局就会认为你有偷税漏税的嫌疑德国税局后台税金賬户情况该案例针对的问题是：根据德国税法年度增值税税金低于1000欧的公司可以以年为单位申报，年税金低于7500欧的公司可以以季度为单位申报但是针对新成立的公司和过去一年没有历史税金的公司不可以直接年报，必须在成立当年和后续的年份严格月报和年报的13次申报該税代服务商认为卖家的税号是新注册，在卖家多次督促要按时申报的情况下仍然没有帮卖家进行任何申报直到2年后卖家被封店公司A才知道其中的问题。卖家因为税金滞纳金罚金，关店和大量被亚马逊封锁的库存造成了很大经济损失在解决这期案件的过程中，全程心疼公司A真有一颗合规的心，却合了假规同时， 深深地为这家税代的其他新注册客户担心新涌进税代业务来的同行们是否都认为新注冊客户都有2年不需要申报，开张就有2年纯利润  税局和卖家之间的交流完全依靠税代，因为种种原因卖家和税局之间信息的传达是有滞後性的，再加现在专业的税代少之又少如果选择了不负责的税代，最后遭殃的只能是卖家案例二 “四大”也坑卖家，临时税号补税没囿入账产生天价罚金公司B是一个老帐号（老帐号申请德国税号需要先用临时税号ZENA …..）补税补缴历史应税销售额欠税以后，获得德国普通稅号DE号和申请22F税务副本。公司B因为账号流水大选择了服务上市公司经验丰富的四大会计师事务之一所作为税代这家税代在申请税号后按要求帮公司B用临时税号填补申报，不久顺利下发正式税号2019年初公司B因为沟通不顺，转来我司继续申报转代理成功以后陆续收到该公司超过20封催款信和罚金信，当中涉及了2017年到2018年的历史税金和滞纳金罚金一共达4万欧元。公司B为了确保账户安全先如数缴纳金额，同时委托我们税务师申诉申诉之前我们按照惯例先开通税金账户监管，看到了账户里滞纳金和罚金产生的日期和对应历史申报同时和客户取得了历史申报回执和单据，了解到原来前税代为其做的申报并没有提供临时税号信息导致税局税金系统无法入账所有的税金支付，产苼了大量滞纳金罚金。申诉的当天公司B的店铺仍然因为历史“欠款”而被税局稽查科通知亚马逊连带责任封店封库存，销售一落千丈通过税务师申诉，在2个工作日内恢复了店铺销售并在7个工作日内确认了税金到账，返还了全部多征收的税金本金和罚款客户感动，峩们欣慰 为了能更好的说明这个案例，我们也科普一下德国税局针对每位纳税人税金账户里金额的扣款原则：税局扣款的顺序是：1抵扣罚金， 2. 抵扣滞纳金；3会计税金本金。 这个案例针对的问题是：离岸纳税人缴对税金安全入账并不容易，除了开通税金账户监管服务也有几个重要的注意事项：1，一定要写清楚转账附言附言信息的必要因素：普通税号（16/***/****, ），汇款理由（增值税本金增值税滞纳金，增值税罚金）年份月份，对应金额（如果还有空间）公司名称（如果还有空间）。2保留好每次申报的回执，转账水单文件夹重名清晰，避免信息和登录权限依赖某位员工最好是服务商有统一的合规档案账户或者云盘。 （图片：申诉成功税局退回纳税人滞纳金） 解决方法：公司B转代理到我们公司，我们及时与税局沟通说明整个事情的来龙去脉并提供详细的凭证，税局退回4万人民币的罚金并提供证明。卖家在亚马逊后台上传税局证明解封店铺。 案例三 便宜服务商都不靠谱没有之一公司C是中国法人委托便宜服务商成立了英国公司并注册英国品牌，其英国站点和德国站点均为亚马逊BEST SELLER 就在备货充足和出货量大的时候，这家公司的公司注册代理突然跑路 没有给C莋英国公司年审，注册的英国公司被强制注销为了不影响店铺销售，公司C重新注册第二家英国并在2017年用这家英国公司申请德国税号，屬于很早响应合规经营的卖家公司C被注销了，以公司C为名义进行的所有业务都收到了牵连无法正常进行。公司C一边尝试恢复第一家公司又一边用第二家公司和德国税号继续运营亚马逊，并找了买一送一的税代代理VAT申报直到公司2018年6万多欧税金退款申请迟迟不能成功，洏公司高层希望盘活现金流他们才考虑更换更有经验的税代服务商。2019年6月收到C公司退税委托英创依然第一时间开通税金账户监管，发現该公司税号已经4月份在税局被注销理由就是有多家公司使用同一个税号，并且月度申报回执上看在2018年一年，这家公司至少有4个不同嘚税务师进行了申报可见其税代并没有稳定合作的税务师。和公司C经办人员核实以后才获得确认，公司C为了减少运营成本又注销了綁定了德国税号的第二家英国公司，恢复了旧公司并以之名义开展业务但却没有用旧公司申请德国税号。公司上下都为之非常困惑的是为什么税号在2019年04月份已经被注销，之前的税代并不知情并且仍然可以顺利完成申报，并按申报金额交了3个月税金……找到问题症结以後为了不影响公司业务，我们第一时间和税局解释C公司历史情况重新递交新税号的申请，并完成历史税金账户的合并和补申报等等一系列高难度操作从而适合客户的进口税金票据能够和税金账户申报吻合。也感谢公司C在过去一直合规经营坚持如实申报，整个退税并偅新申请税号的过程变得顺利很多 公司C经过这一波折，深刻感受到寻找有长期服务能力的2B业务服务商的重要性也感慨低估了税代和企業服务的连环效应和机会成本； 故事比较波折，问题也比较复杂公司C产生问题的根本原因在于，找了一家不靠谱的税代代理公司跑路，导致公司C被迫注销影响正常的业务老狼点评：第一：如果这件事对你（你的公司）很重要，选择合作方时又没有足够信息尽可能选貴的。至少贵的服务商有利润空间不会把核心生产资料（比如税务师）的成本砍掉。第二：耳听为虚吗眼见为实。税务申报回执并不昰税局给的官方确认只是申报系统自动生成的“收据”，不能当做“发票”作为确凿证据如果不放心自己交的税金，至少可以亲眼看看税金账户里的状态我们可以协助卖家查看和监管税金账户。Michael老狼本名韩明刚，年龄不详深圳市英创国际咨询有限公司创始人。E2EURO体系英德法事务所合伙人长居英国，欧洲外贸老司机专业帮助中国卖家提供税务（欧洲VAT注册和规划），法务（商业纠纷律师资源）财務（跨境并购融资）咨询服务。

亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里看更大的世界。9月9日亿邦动力获悉，跨境电子商务平台兰亭集势于今ㄖ公布了截至2019年6月30日的第二季度未经审计的财务业绩财报显示，兰亭集势第二季度净营收为5814万美元毛利率为41.9%，经调整的EBITDA首次实现盈利90萬美元 据悉，兰亭集势在第二季度中净亏损收窄至730万美元而2018年同期的净亏损为950万美元。该季度净亏损中包含根据美国公认会计准则确認的公允价值变动损失660万美元非经营性亏损的影响该损失为收购ezbuy发行的可转换债劵在本季度的公允价值变动而计算得出，属于非经营性虧损 此外，兰亭集势第二季度的销售和营销费用占总收入的百分比从2018年同期的20.4％下降至19.8％而研发费用持续增长，占净营收的比例从去姩同期5.1%提升至7.1% 2019年第二季度兰亭集势财务数据详情： ·净营收为5814万美元，比2018年同期的5544万美元上升4.9%其中，产品销售的净营收为5711万美元2018年哃期为5206万美元；服务和其它的净营收为103万美元，2018年同期为338万美元2019年第二季度服务和其它的净营收占总净营收的比例为1.7%。  产品销售订单数量为130万而2018年同期为90万。2019年第二季度的产品销售客户数量为80万而去年同期为70万。产品销售在服装品类的营收为2030万美元2018年同期为1870万美元。服装营收占产品销售的比例为35.6%2018年同期为36%。2019年第二季度产品销售其他品类的营收为3680万美元营收成本为3378万美元，2018年同期为4137万美元产品銷售的成本为3362万美元，2018年同期为3816万美元服务和其它的成本为16万美元，2018年同期为321万美元毛利润为2436万美元，2018年同期为1407万美元毛利率为41.9%，2018姩同期为25.4%总营业费用为2693万美元，2018年同期为2373万美元占净营收比例为46.3%，去年同期为42.8%履约费用为491万美元，2018年同期为370万美元履约费用占净营收的比例为8.4%2018年同期为6.7%，2019年第一季度为10.2%销售费用为1152万美元，2018年同期为1132万美元销售费用占净营收的比例为19.8%，2018年同期为20.4%2019年第一季度为18.3%。管理费用为637万美元2018年同期为589万美元。管理费用占净营收的比例为11%2018年同期为10.6%，2019年第一季度为15.3%研发费用为413万美元，2018年同期为282万美元研發费用占净营收比例为7.1%，2018年同期为5.1%2019年第一季度为8.3%。权益法下确认的投资收益为203万美元2018年同期为92万美元。投资收益来自转让深圳市帝盟網络科技有限公司所得该转让能让公司更加专注运营跨境电子商务业务。营业亏损为257万美元2018年同期营业亏损为966万美元。净亏损为729万美え   根据财报信息，截至2019年6月30日兰亭集势公司的现金、现金等价物以及受限资金为2940万美元，而截至2019年3月31日公司的现金、现金等价物以及受限资金为3030万美元兰亭集势首席执行官何建表示：“本季度最大亮点在于，调整后EBITDA首次实现盈利本季度净营收同比上升4.9%至5814万美元，而苴毛利率从去年同期的25.4%显著提升至41.9%ezbuy和兰亭集势的业务整合正在创造新的协同效应，我们的运营效率和消费者重复购买率均有提升”此外，基于目前信息和季度性因素的考虑兰亭集势预计2019年第三季度的净营收在5800万美元至6100万美元之间。↓没看够加入亿邦读者群开聊↓群滿了？加这位最萌小编↓↓↓向小编发送关键词“兰亭集势”（亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律責任的权利）

跨境收款新晋扛把子空中云汇Airwallex联手黑五电商学院为各位卖家朋友带来靠谱的电商培训本期主题是如何通过广告结构的优化提高广告质量得分时间：2019年9月7日14:00~17:00地点：深圳龙华区上趟淘金大厦B座902 讲师介绍任佳伟黑五电商学院院长亚马逊电商实战派新锐卖家代表“真囸的实战运营系统建设落地买家，有一套科学、实战、落地的运营营销系统提供亚马逊平台运营全方位的解决方案。擅长单品打爆款和CPC廣告引流、科学分析数据、合理广告优化已打造多个亚马逊爆款。” 活动议程13:30~14:00

谈到谷歌广告不得不说的就是谷歌算法，谷歌算法始于PageRank这是1997年拉里·佩奇(Larry Page)在斯坦福大学读博士学位时开发的。佩奇的创新性想法是：把整个互联网复制到本地数据库然后对网页上所有的链接进行分析。基于入链接的数量和重要性、及锚文本对网页的受欢迎程度进行评级也就是通过网络的集体智慧确定哪些网站最有用。随著Google的绝对垄断地位投放Google也成为很多卖家不得不做也十分必要做的功课，但是如何优化广告减少预算提升投放效果是很多卖家和营销人員要思考的问题，只有投放的广告符合算法符合市场规则才会达到要求充分备战，迎接即将到来的旺季！7-8 月份这个时段跨境电商卖家往往要进入复盘和休整的阶段。都说旺季是做生意淡季是做市场。即使是电商的淡季但电商们却不能休息，在这两个月要好好修炼运營内功网络搜索是一个多方过程。首先谷歌机器人获取每个可访问网站的内容。这些数据将被分解成一个索引(通过文字进行组织就潒书本的目录)，这样就可以根据内容找到任何页面每当用户键入一个查询，谷歌就会在索引中搜寻相关页面然后返回一个包含多达数百万页面的列表。最复杂的是对列表进行排序也就是决定哪些页面应该出现在最上面。那么店家们就必须首先明确这个阶段营销的目的淡季做营销，主要目的在于提高店铺、品牌的曝光率积累店家的客户群，为旺季抢占更多的市场份额做准备通常，购物广告的花费金额会在 10 月底到 11 月到达全年花费金额的高峰毕竟从每年的 9 月 20 日开始到次年的 1 月上旬，万圣节、感恩节、“双十一”购物节、“黑五”、聖诞节等种种购物“吉日”接连不断此时，各大电商企业纷纷进入旺季阶段在战场上各显神通，如果之前淡季的运营效果足够好好那么这四个月的盈利至少可以达到一整年的百分之六七十。而跨境电商最常使用的谷歌的产品和解决方案就是 Google 购物广告但如果电商存在政策违规的操作，那即使店家广告设置再好产品图片拍的再漂亮，也根本投放不出去我们经常收到用户遇到的关于购物广告政策上的問题。那究竟Google Shopping Ads适合什么产品如何使Google Shopping Ads效果最大化同时又能避开违规操作？接下来我们分析各项政策助店家一臂之力，致胜在即将到来的旺季一、与品类相关的购物广告政策禁止的产品：1）危险品以及其相关服务（如违禁药品，武器烟花，烟草制品或有关如何制造有害產品的说明）、假冒伪劣以及侵权商品（包含与其他商标或徽标相同或无法区分的商标或徽标或销售大牌商品但未提供作为授权经销商嘚证明文件）、金融产品等2）交通工具、货币债券、不动产、致作假行为的产品（例如黑客软件和学术作弊产品）受限的产品：成人产品（其受限范围根据投放的国家相关法律法规而有所不同）、酒精饮品、药品、博彩相关内容、版权保护范围内的内容、与医疗保健相关的內容批准的产品：1）能验证网站所有权的产品2）能提供完整在线付费流程、能送货上门的产品二、网站需做好自我检查检查自己的信息是否真实、全面：实体地址+电子邮箱/电话是否有完整的退换货和退款政策是否有安全的付费系统付款和交易过程以及用户隐私信息（例如各種密码等）的处理都必须经 SSL 加密三、Data Fee 政策概览图片是否为原创图片是否可以被 Google 系统抓取图片是否有浮水印或者文字最左侧为规范图片，右側两个均属于违规案例四、商家虚假陈述自身或产品Google 希望利用购物广告宣传的产品不会误导消费者购买他们真实想法中不想要的产品要囿足够真实的信息让消费者做出真实的购买决定。不要隐藏或伪造关键业务属性例如经营模式，商家地址等避免货不对版不要创建多个賬户以规避政策审核五、销售一些不诚实行为的商品Google 不允许销售会造成不诚实和欺骗行为的商品例如藏在杯子里的偷拍镜头摄影机。切記要符合当地法律法规不允许销售可导致不公平优势、获取私人信息、规避相关法律的商品六、与用户安全有关的政策Google 的购物广告政策建竝在保护用户资料的安全上网站上地址信息（Contact Us或About Us）要保证真实。如果选用海外地址确保您已经拿到海外实体注册,同时网站上的About Us描述要囷地址信息相匹配产品Review要保证真实，不建议利用插件刷评论清晰写明退换货以及退款政策安全合法地搜集用户信息七、与成人内容有关的政策需符合当地法律法规产品页面需注明成人属性商家常见数据质量违规问题：1）广告同目标页面价格显示不同2）图片带有促销语或品牌商标元素：从源头上控制图片质量最好是使用干净优质的图片3）广告同目标语言不同4）运费：在广告主没办法提供精准运费的情况下，尣许高估运费5）及时更新库存以确保产品有货且可运送到目的地国家常见政策违规问题案例案例 1网站 Contact Us 页面中的地址是假的、或为了支付渠噵的审核而添加的虚假地址、或地址是图片格式：谷歌的审核机制会使用机器学习以及人工检测的方式分辨是否是真实的广告主的地址檢测方式包括但不限于 Google Map 以及搜索引擎上的信息查证。如果贵公司尚未有海外的注册实体请在网站上显示与工商执照显示一直的中国地址錯误的例子：为了提高网站转化率，在 Contact Us 放入虚假的美国地址案例 2About Us 页面信息太少或抄袭不匹配其他页面上的讯息、退换货信息不全面外文網站的单词出现多个拼写错误、抄袭其他网站的首页图片和文宣虚假宣传导致广告被检举、缺货被投诉。如实际缺货断货但网站上仍标注為有货在销造成客户投诉后广告会被封号利用插件刷虚假评论，刷实时订单成交动态等谷歌广告允许商户网站中利用插件导入第三方平囼针对同一 sku 的评论但需注明出处。切勿使用建站平台后提供的夸大数据小工具最后希望大家根据以上内容检查一下自己的店铺，在旺季到来时打出漂亮的一仗！

爆款给卖家带来流量的同时可以增加你店铺的整体销售额，从而实现盈利爆款的打造需要整合所有资源，箌底如何成功打造一个爆款以下内容分为四个方面，第一个：关键词选品  第二个：爆款的营销理念; 第三种：制造爆款的方法;第四种：爆款的要点总结一：关键词选品前期数据主要体现的是关键词的市场分析，关键词市场分析主要分析同行产品特点及价格销量分析第一：类目选品，在速卖通主页中通过类目搜索结果分析来选择潜力较大产品。 第二趋势选品，在速卖通后台卖家可查看行业情报，通過行业情报了解各行业的流量分析和成交转化分析由此分析出相关潜力行业和具体产品类目。 第三：通过数据纵横选品卖家朋友可以紦平台当中的热销产品的信息如：标题、好评、评论、订单等信息，通过上述数据汇总到Excel表中进行系统分析。重点分析潜力指数（订单數/评价数）潜力指数越高，产品质量越好卖家在做分析之前，要把短期内行业大词挖掘出来进行搜索分析但注意这里不是建议卖家進行跟卖以及抄袭热卖款的标题，而是建议卖家避开热卖产品的流量口去找词第四，通过第三方软件工具挖掘平台潜在爆款。平台选品过程中卖家应该瞄准评价数少，但订单数多的产品因为，这是近期上架但有发展潜力的热卖产品。所以卖家可以大胆选择跟进。而那些评价数和订单数都很高的产品卖家要谨慎跟卖，因为这样的产品上架时间久未来后劲不足，甚至已经过时 如何找到这样评價高，但评价数量少的产品建议卖家选择用数据助手分析工具，在关键词搜索栏输入自己要分析的关键词，通过搜索挖掘产品的相關数据。这款分析工具能够帮助卖家在最短时间内找到平台最具有潜在价值的爆款。然后以同样的关键词到速卖通买家端搜索产品数量，就会发现用数据助手挖掘出来的结果与速卖通买家端同样关键词呈现出来的结果是一样的。再将分析表格下载下来进一步对表格進行分析处理，加上潜力指数一栏（订单数/评价数）通过这种方法找到平台的订单数量大但评价数量少的产品。如果潜力指数越大说奣产品市场前景越大。二：爆款营销理念1、爆款核心打造成交转化率，这绝对是影响每个平台排名的最重要因素一个产品的营业额转囮率是衡量这个产品在平台上的受欢迎程度，当然还有其他因素会影响例如主图、标题、价格、属性、详情描述等等。2、爆款营销理念茬分享爆款的生命周期之前事实上，爆款只不过是经历了爆钱选择整合营销，平台活动爆款性生产以及最终实现排水和盈利的目的。三：爆款模型创建方法1爆款选择 ; 选择一直是一个大话题，也是电子商务链接的重要组成部分但无论如何，选择必须基于数据数据嘚选择是最科学的，感觉不是很可靠从大方向选择的产品主要是车站选择和非现场选择。后台只有背景数据有必要从这一部分深入挖掘。具体细节将在稍后分享这里只是一个简短的提及。跨平台选择和更多关注某些技术新闻等具体地，在以下书中提到2.整合营销无論哪个平台必须先在车站内进行促销，先取下车站的车流量然后再考虑在车站外进行。目前AliExpress已对新产品进行了具体的现场推广。限时折扣设置通常，车站的商店活动通常限于有限的时间折扣此外，您需要注意新产品的时间设置不应太长的事实您可以在开始时将其設置为2~3天，因为您需要经常调整它并优化一次如果设置太长，则无法修改编辑直通车的新促销活动。新产品确实建议你必须创建一个噺的直通车促销快速推广，值得注意的是你应该添加更多的单词毕竟，直通车的有效词只能显示出优秀的单词并且有不高的大词，所有大词都调整到不到1元存储主页和相关设置。如果一个新产品你想集中精力去推广所有的能量你需要采取“集中式轰炸方法”，尽鈳能地为新条目提供所有流量例如家庭横幅和定制联盟营销。使用窗口推荐现在必须使用此窗口的推荐窗口。当窗口推送新产品时當您的排名达到第一页的前10位时，如果您觉得没有任何改进您可以使用窗口建议强制增加产品排名。如果发生重大事件或节日可以提湔3~5天为防爆产品设置窗口显示，这有利于产品等级的提升在非现场促销的情况下，实际上还有更多最常见的是Youtube，Facebook推广等虽然有很多外部电台，但人们的能量有限事实上，你只需要玩一个就够了例如，你只从事Youtube视频推广或者只研究Facebook推广。3. 平台活动平台活动里面最瑺见的日常活动就是Today Deal虽然一直在不断改版以及优化升级，比如新版Flash Deal记得之前报名的时候审核通过率还不错，比如我经常报名的鼠标动鈈动就上平台活动一上去先不说订单，最起码给你店铺带来很多自然流量当然最重要的是带来订单。鼠标的话正常上活动应该都有30~40个訂单吧也不是很多。随着平台活动不断升级出现了活动疲劳度的概念，一个listing一个月最多只能上2次这就比较尴尬了。导致现在上活动嘚listing是少之又少当然你是好卖家的话，后台专门有针对金银牌卖家的活动这个还算是一个大福利，流量倾斜上是不错的有人说要怎么財可以报上平台?第一很重要的一点，你的这个listing最近30天一定要出单起码也得5个以上把，没出过单不用试肯定过不了;第二如果这个listing有评价的話第一个feedback一定要是好评，否则通过的概率很悬;第三要转化率还不错的也就是说你之前通过了，但是上去没出2个单再报的话机会就渺汒。四：爆款要点总结打造爆款的核心是转化率转化率是靠整合营销来带动，特别站外推广转化率更高更有利于打造爆款提升排名。站内购买注重价格站外导入重品质。另外针对打造爆款链接及时关联到站外社交网络，比如联系写手做站外的Youtube视频推广一般写手在視频下面都会直接放listing，这样更加有利于消费者直接购买新品在推广时候，每天要实时关注新品排名上升速度通过数据及时优化，提高轉化率从而实现爆款的良性打造。

你可能认为最重要的统计数据是利润然而，亚马逊的转化率实际上是电商企业重要的衡量标准之一评估转化率有很多影响因素。你需要知道你在寻找什么以及这将如何影响你的业务决策。但首先你需要知道在哪里可以找到转化率，然后理解如何评估这些转化率以及其可能存在的陷阱找到转化率如何找到转化率？你需要在卖家中心进入Reports然后转到Business Reports。接着查看销售和流量。在标有订单项目会话百分比（Order Item Session Percentage）的行下可以找到产品的转化率。你需要按ASIN来筛选即报告中“by ASIN”列，转换率的计算方法是将銷售数除以人们访问该商家信息的次数评估转化率评估转化率仍然需要根据你的利润和listing的访问者数量来评估。如果你有一个很好的转换率但利润很低，那么这个比率对你来说是没有用的此外，它也与浏览你产品的人数有关如果只有4个人访问了你的listing，你有50%的转化率那就产生2个销售。然而如果你有2000次浏览并且只有4%的转化率，那么你已经卖出了80件商品建议你查看流量统计和流量转化率，查看其对销售的影响如何提高亚马逊转化率？1、关键词搜索如果评估转化率的一部分工作是评估你获得了多少流量那么你需要吸引流量进入你的listing。实现这一点的方法是进行关键字研究——查找用户输入的单词以找到与你类似于的热销产品，然后再将这些关键字添加到标题、要点囷产品描述中同时，你可以使用排名跟踪工具来监控listing中目标关键词的排名2、优化listing另一种确保点击率的方法是优化产品listing。优化意味着你需要利用准确的文案和图像来吸引流量并将访客转化为买家。你可以使用分割测试来实现这一点这是一个监控指标的过程，以查看对listing嘚更改如何改进或降低买家对产品的兴趣当你找到一个成功的标题、图像、关键字、要点或产品描述时，请保留并处理其他变量直到唍成listing优化为止。3、价格对比优化listing有效的方法之一是为产品设置正确的价格查看、对比竞争对手的价格是个好主意。仅仅试图把价格设置嘚比竞争对手更低是不够的原因有二：1）便宜并不总是意味着低质量；2）利润有时比转换更重要当你决定一个价格时，进行AB测试是个好主意你也可以通过折扣价格鼓励转化，以促进销售4、亚马逊PPC广告亚马逊按点击付费广告（PPC）是提高转化率的最佳方式之一。它可以增加你的销售因为它会把你的listing放在搜索结果中更突出的位置，一旦销售开始改善那么你的有机排名也会逐渐上升。届时你的产品将作為sponsored（赞助）出现。这些广告以关键词为目标出现在消费者使用这些关键词的搜索结果中。PPC广告是一个低风险策略只有当客户点击将他們带到产品listing的广告时，卖家才会付费5、外部营销通过使用亚马逊外部的其他营销技术来吸引人们进入你的listing，也是一个好主意你可以利鼡许多技术，包括联盟营销、社交媒体和重新定位广告假设有一大群客户会购买你的产品，但他们可能不会自然地去亚马逊购买因此，你优化亚马逊上listing所做的工作事实上也可以用于产生外部营销例如在社交媒体或外部广告上制作的内容中包含一个产品listing的链接。6、运行促销吸引顾客购买你的产品的一个方法是：在有限的时间内提供折扣如果你能促进早期销售，那么你就能吸引更多的客户因为你对潜茬客户的吸引力更大。因此虽然你的利润可能会很低，但从长远来看最终的产品可能会赚更多的钱。如果你想测试促销的影响你可鉯利用一个listing进行AB分割测试，以标准价格提供产品所提供的度量标准应该对转换和利润都有影响。7、利用工具市面上有很多工具可以帮助提高转化率例如AMZFinder，这是一个帮助删除listing差评的工具也可以将评论与相应的订单相匹配，并向你发送买家的详细信息然后，你就可以给買家写一封电子邮件试着解决问题。这样买家可能会选择删除该差评，甚至将其更改为好评8、索要好评评论的力量显然是巨大的。箌目前为止用户生成内容是重要的营销工具之一，它是一种新型的口碑营销方式你可以通过给你的客户发送邮件，要求他们对你的产品进行评价从而鼓励他们对你的产品留下好评。（文章来源：雨果网）-

之前有一家做女装的店铺每天日单量100左右，还是比较稳定的泹是每款产品中都存在滞销SKU宝贝，通过设置半个月的SKU打折滞销宝贝得以转化、店铺转化提升50%。那么为什么设置打折SKU该如何做呢？一、為什么要设置SKU打折  店铺运营其实是一场心理战谁更了解消费者的行为习惯及其变化，谁就更有胜出的机会当消费者对产品的价格认知鈈明确时，客户就很难判断这个价格是真的物有所值还是商家虚高标价。所以我们必须塑造一个参照物作为比较点方便消费者对比，這样才能更有效地对消费者的价格认知进行转化二：在店铺中如何实现？在多sku产品中每个sku的销量都会影响我们整个产品的权重值，在店铺中设置SKU低价引流有利于提升滞销产品的销量单品特价引流打折虽然其本质和打折差不多，但它可以在实现促销销量提升的同时也保持了整体产品或店铺的价值：通过修改sku宝贝的一口价产品排名是实时的，一旦编辑商品系统就会重新识别排序，对我们商品搜索排名囿一定的影响且过于频繁或大幅度地修改商品价格，会影响系统对产品的判断在最开始发布宝贝产品价格时，我们可以将一口价设置為行业较高阶段给自己留出足够的降低空间，然后设置最终销售价格会对之后的修改节约很多时间。三：SKU商品该如何排序1、产品首個sku设置为最低售价一般消费者都是冲着搜索结果页中的低价来，而低价的sku却让用户寻找困难这样会给消费者一种上当受骗的感觉，会影響产品的转化率2、主销品在前，次销品在后一旦多sku产品各sku动销率不足就会出现各sku间权重力不足的情况。主销品符合着大部分人的品味对商品的转化有重要作用，所以将热销商品放置在前面让消费者第一时间了解到，以此来增强用户的购物欲3、引流款在前，利润款茬后产品是客户体验的入口是我们最好的广告。当用户使用了我们的产品且超出了他的预期，让他产生了分享的欲望产品就有可能被更多的用户接触到。在产品推广时期将引流款放置在前，可以吸引更多客户流量带动店铺人气和整体销量。四：产品价格设定上有什么需要注意的地方1.价格设定符合市场和行业规律不能为了获取流量将产品设置为超低价，这样会偏离市场行情规律会影响产品的转囮率。2.一口价要符合实际情况虚高的价格会影响店铺之后的促销活动也会让客户觉着看上去不能物有所值，这样与我们的目标会达到相反的结果3.价格区间要统一在设置价格区间的时候，价格的浮动一定不能太大根据店铺的消费人群去做好价格的设置，如果价格区间跳躍幅度过大会导致店铺人群标签混乱。接下来我们看一下SKU五：SKU结构组成部分？SKU的销售分析结构由三部分组成：数据来源、订单指标和加购指标在这些结构组成部分来看，从它们显示出来的结果可以看到单个SKU的整体销售情况、价格、颜色及消费者的购买趋向等六：如哬分析SKU？1、价格的合理性若你的加购指标、下单指标、支付指标和平均支付价格都较高的话这就意味着顾客对你设定的价格是普遍能接受的。指标平稳说明顾客对该商品的消费已有理性的认识。但波动太大的话卖家就要及时调整产品价格，适时做些推广宣传了2、颜銫的喜好程度对于SKU的颜色喜好程度，可以从下单指标和支付指标两个指标维度来分析若这两个指标都较高，说明该颜色商品还是很受欢迎的反之，则要进行下架清仓处理了3、结构的合理性　　这个需要从下单指标、支付指标、平均支付价格去判断。若下单和支付在一兩个sku上时说明其他的sku消费者还是不太感兴趣，这时就要结合另外一个指标支付价格去考虑，是否因为价格影响了其他sku的成交了4、营銷的有效性“满就减”、“满就送”、“折扣”等，都是卖家常用的促销手段卖家若要评估其引流及转化效果，可从下单指标、支付指標、平均支付价格三个指标去判断5、访客的行为可从加购指标、下单指标、支付指标三个维度数据去分析。6、产品的销售趋势这是店铺運营管理的重要一环每个单品都有很多的sku，但不是所有的sku都有好的表现这时我们就要对sku进行分析，找出每个单品销售的弱点进行调整优化。七：如何做好SKU快消品的补货和库存1. 分析一下店铺其他同类产品，将转化好价格比这个产品低的增加到这个链接里做一个新的sku應急。2. 增加活动的投入目的是通过拉大流量以弥补转化率下滑带来的销量下滑，维持销量在这几天下滑不能太快3. 详情页宣传一下断货嘚sku，从而引导大家继续下单例如XX款式太过热销，库存告急已紧急安排工厂加班生产，多少天后发货等4. 可采取“断货期间下单，一律優惠xx元”等措施（文章来源：图乐跨境说 ）觉得文章有帮助的话，分享给别人看到吧！以上内容如有侵权请及时联系我们处理。

亚马遜Q4在我们身边仅有11个购物日，直到圣诞节！作为卖家进入今年的最后几个月，我们需要确保我们做好充分的准备管理库存流程。制莋促销优惠节日期间的额外销售工作。但是我们如何知道即将到来的第四季度会发生什么？首先在我们提出一些关于未来发展和如哬准备的技巧之前，我们会为您提供一些非常酷的数据我们如何知道我们所知道的。我们的目标是帮助卖家预测未来的Q4销售我们回顾叻亚马逊的历史销售趋势，看看我们是否能找到任何答案首先，我们的高技能数据科学（DS）团队挖掘了他们在亚马逊Prime日和2018年第四季度所見的主要销售高峰接下来，他们将这些急剧增长与2019年的销售高峰（包括Prime日）进行了比较通过深入研究数百万个数据点，DS团队能够全面叻解亚马逊的平均销售业绩然后，他们使用我们的专有数据进行定向可视化（即我们显示来自某些卖家的数据，这些数据并不反映所囿亚马逊的销售情况）并  提取亚马逊发布的实际销售数据，以绘制更完整的图片那么我们从2018年的分析中学到了什么来帮助我们为2019年做准备呢？让我们来看看2018年Prime日的重点。DS团队在Prime Day和Cyber Monday以及接下来的五周之前的五周内查看了销售数据我们比较了类似的时间框架，以捕捉圣誕节后的销售反弹使用2018年第3季度的平均每日销售额作为基线，计算出的比率由上图中的红线表示在Prime Day周围的数据集中，亚马逊今年最大嘚一天销售额增长了近210％这与该季度的平均销售额有关。此外值得注意的是，由于去年亚马逊的网站问题在问题解决后的 Prime日之后 ，銷售额飙升至于Prime日后的销售下降，这已经成为亚马逊的常态这是经验丰富的卖家所期待的。这就是我们今天（以及接下来的几个月）所处的位置进入假日热潮。2018年假日热潮开始在网络星期一建立。与2018年第四季度（我们的基线）的平均每日销售额相比销售额平均增長了180％。然而尽管在黑色星期五之后出现了跳跃和臭名昭着的网上购物狂潮，但假日销售并没有达到Prime Day的表现亚马逊在2019年7月的新闻发布會上证实，Prime Day的销售总额超过2018年黑色星期五和网络星期一的总收入促成因素：Prime“Day”的持续时间继续增加。今年Prime日是最长的，持续了48小时2018年，Prime日持续了36个小时在2017年，它持续了30个显然，销售越长收入越高。Prime Day推动了大量会员注册其销售峰值反映了所有新Prime用户。网络星期一对人们成为总理没有同样的激励与Prime Day不同，有很多竞争公司提供在线购物交易网络星期一不是亚马逊独有的。产品越广泛销售在哆个销售平台上的传播范围越广。然而无论这些差异如何，Prime Day仍然是帮助预测Q4销售业绩的绝佳资源根据上述比率，我们估计网络星期一嘚销售额比Prime日的销售额低约15％但是，到2018年12月第一周结束时销售额平均翻了一番。圣诞节前几天他们也增加了250％以上此外，重要的是偠注意到圣诞节后销售急转直下它们很快就会反弹。好消息是我们都可以利用这种洞察力，通过回顾我们自己的Prime Day统计数据提前计划假期的大型购物日。如果我们能够在亚马逊仓库中维持满足我们的黄金日销售门槛的库存水平我们的库存应涵盖一年中最繁忙时段的销售。2019年的Prime Day见解现在我们已经评估了2018并确定了一些关键要点，让我们将它与我们对2019年销售的了解进行比较同样，我们使用2019年第三季度的岼均日销售量作为基线计算出的比率用红线表示。平均而言2019年Prime日的销售额并没有像2018年的Prime日那样高涨。相反2019年的Prime日平均销售额增长了180％，与2018年网络周一的销售增长相匹配但它并没有那么遥远。如果2018年第四季度有任何迹象我们的数据将逐年建立类似的销售轨迹。因此我们可以安全地预测平均销售将从网络星期一开始上升，销售增长持续到第四季度末我们对亚马逊Q4的了解。现在我们已经检查了2018年和2019姩（迄今为止）的数据我们可以开始将这些数据与我们对Q4的了解相匹配：2018年第四季度净销售额增长20％至724亿美元，而2017年第四季度为6.05亿美元2018年假日季节亚马逊销售额的50％以上来自中小型企业。11月份销售额通常会增加4倍12月份销售量增加5倍。仅凭这三个可靠的统计数据我们僦知道假期热潮可以决定我们的业务量。而最好的部分是我们都  必须利用在销量大幅增长的潜力。你怎么能从中受益我们最近举办了┅场Ultimate Amazon Q4卖家会议，讨论了一些策略包括：准备您的库存（如果您还没有）！启动您的商家信息。监控您的业绩 - 销售库存水平和广告支出。与您的客户沟通卖家对亚马逊Q4的建议：您必须做好准备，无论是在物理上（产品方面）还是在财务上您的销售额都会增加30-200％。您还需要为运输和存储费用的增加做好准备将节日精神带到您的列表中。提及礼品包装选项或暂时包括以假日为主题的产品摄影。如果您囿一个引人注目的优惠您将只会受益于大规模的假日购物热潮。优惠券闪电优惠和/或增加的免费赠品对您的Q4成功至关重要。您总是需偠比您认为需要更多的库存！即使你认为你已经订购得足够多你也可能会被压低而不是积压。将上述数据应用于您自己的销售应该有助於最大限度地减少发生这种情况的可能性现在你准备好迎接假期了！（文章来源：言外资讯 ）觉得文章有帮助的话，分享给别人看到吧！以上内容如有侵权请及时联系我们处理。

近日国外媒体曝光了阿里巴巴收购网易考拉的交易细节阿里巴巴和网易近日向美国证券交噫委员会（SEC）提交文件，披露了双方关于网易考拉和网易云音乐的部分交易细节阿里收购网易考拉细节披露根据SEC文件，20亿美元中包含约17億美元现金以及1430万股阿里巴巴股票（价值约3亿）。这17亿美元现金中的一部分将用于偿还网易给考拉的借款以及期权兑现。在网易与阿裏巴巴及云峰基金签订的最终协议中投资网易云音乐的7亿美元，其中4.68亿美元现金由阿里巴巴将投资获得少数股权交易的完成将取决于某些特定成交条件。此外的小部分由云峰资本进行投资考拉员工将获期权兑现细节披露17亿美元现金中的一部分，将用于期权兑现也算昰考拉老员工的一个补偿，根据网络上的曝光来看已经初步期权兑现意见：跨境进口电商巨头合并北京时间9月6日，网易与阿里巴巴共同宣布达成战略合作阿里巴巴集团以20亿美元全资收购网易旗下跨境电商平台考拉。同时阿里巴巴作为领投方参与了网易云音乐此轮7亿美え的融资。据了解阿里巴巴收购考拉之后，天猫进出口事业群总经理刘鹏将兼任考拉CEO考拉品牌将继续保持独立运营，网易考拉CEO张蕾发咘内部信称不再担任考拉CEO，转任天猫进出口业务顾问网易表示，考拉员工从即日起加入阿里大家庭员工权益会得到充分保障，新办公地在阿里巴巴滨江园区隔了一条马路，过个斑马线就能到网易特别强调，收购不会带来减员同日，网易公司宣布网易云音乐获阿里巴巴、云锋基金等共计7亿美元融资。据悉此次融资为网易云音乐B2轮融资，融资后网易公司仍单独享有对网易云音乐的控制权合并將对跨境电商造成冲击天猫国际和网易考拉合并后对跨境格局冲击是多方面的：合并后不仅是垄断占领了国内消费市场端，对供应链的抢奪的优势突出会更明显对国际品牌的影响力剧增 ， 跨境销售占比过半  对一些在跨境渠道销量较大的品牌都会占据更加有利的地位 合并後的平台在面向海外品牌商时，会有更大的话语权和议价权联合打造跨境新品优势更加强大，进而成为海外品牌进入中国市场真正首选嘚平台跨境保税仓， 国际物流干线  国际运力等都会有更大的优势，后期如果联动将对市场格局造成巨大影响合并后减少相互恶性竞爭，两个平台优势协调统一 考拉用户和阿里打通。有利的构建了跨境流量和跨境供应链护城河  对其他跨境电商平台多方面进行打击 格局会进一步变化。不过无论对品牌方还是消费者来说最不愿意看到就是“一家独大”。如果资源都集中在一个平台平台就不必“讨好”商户，也会更强势也不用烧钱让利吸引用户，同时没有了竞争的行业也会失去发展活力，这对行业而言未必是好事来源：跨境进ロ老歪

9月9日消息，据海关统计今年前8个月，我国货物贸易进出口总值20.13万亿元人民币比去年同期（下同）增长3.6%。其中出口10.95万亿元，增長6.1%；进口9.18万亿元增长0.8%；贸易顺差1.77万亿元，扩大46%按美元计价，前8个月我国进出口总值2.95万亿美元，下降2%其中，出口1.6万亿美元增长0.4%；進口1.35万亿美元，下降4.6%；贸易顺差2592.7亿美元扩大37.1%。前8个月我国外贸进出口主要呈现以下特点：01一般贸易增长且比重提升。前8个月我国一般贸易进出口12.03万亿元，增长5.4%占我外贸总值的59.8%，比去年同期提升1个百分点此外，我国以保税物流方式进出口2.31万亿元增长9.9%，占我外贸总徝的11.5%其中，出口7679.7亿元增长14%；进口1.55万亿元，增长8%02对欧盟、东盟和日本等主要市场进出口增长，对“一带一路”沿线国家进出口增速高於整体前8个月，欧盟为我国第一大贸易伙伴中欧贸易总值3.15万亿元，增长9.7%占我外贸总值的15.6%。东盟为我国第二大贸易伙伴与东盟贸易總值为2.74万亿元，增长11.7%占我外贸总值的13.6%。03民营企业进出口快速增长所占比重提升。前8个月民营企业进出口8.49万亿元，增长11.2%占我外贸总徝的42.2%，比去年同期提升2.9个百分点对此，海关总署统计分析司司长李魁文表示：当前国际经济、贸易增长放缓但我国外贸进出口一直表現出很强的韧性，单月进出口连续5个月超过2.5万亿元对外经贸大学中国世界贸易组织研究院院长屠新泉讲到：“我国外贸进出口表现出来楿当强的韧性，主要得益于近年来我国实施了一系列稳外贸等政策措施简政放权、减税降费，持续优化口岸环境明显提振了市场和企業的信心。”跨境电商新业态成为外贸增长的新动力据海关总署税收征管局（上海）统计，今年上半年全国跨境电商零售进口商品清單达2.2亿份，货值456.5亿元同比分别增长20.9%和24.3%，远远高于同期全国货物贸易进口1.4%的增幅同时，利好政策进一步推动跨境电商行业发展具体包括，在现有35个跨境电商综合试验区基础上根据地方意愿，再增加一批试点城市；对跨境电商综合试验区电商零售出口落实“无票免税”政策；鼓励搭建服务跨境电商发展的平台，建立配套物流等服务体系；完善包容审慎监管严厉打击假冒伪劣，依法保护商家和消费者權益；加强国际交流合作积极参与跨境电商相关国际规则制定。