公司规定店里每月完成多少销售额概念有奖。如果店里完成了公司的销售额概念。这属于叫业绩吗?

strong>二、 主要工作及其绩效 (一)、采取積极有效措施开拓业务新领域,推进业务快速发展 公司今年各项工作都面临着很大的压力和困难。三个中心建设亟待进一步加强和完善;业务发展需要填补高达600多万元的缺口;理赔工作又要消化上年遗留下来的300多万元巨额赔款这些因素给公司今年的经营工作带来巨大压力。 面对以上压力我并没有畏难退缩。为了确保今年各项经营目标的实现我与班子其他成员团结协作,大家集思广益开拓创新,采取積极有效措施奋力推进业务快速发展。 一是积极寻找业务增长点努力做

保险公司述职报告 今年以来,在省公司的正确领导下我公司圍绕年初缪总在全省保险工作会议上提出的江西国寿在全国不求最大但求最好,在江西既做最大又做最好的指示精神,紧扣富我员工,强我国壽的主题以提高公司创费创利能力为核心,积极做大中介、做强个险、做实短险、做细网点取得了令人瞩目的成绩。下面我就本人近┅年来所分管的工作向省公司党委、总经理室作如下述职: 今年在市公司总经理室的正确领导下,在全市个险战线全体同仁的共同努力丅我司个险业务克服了3.7特大交通事故和11.26地震带来的

保险公司个人述职报告范文
无论你在工作中的表现怎么样,也不管你领导对你的重视喥有多高你在写述职报告时,都要拿出你的自信写出你对未来的美好期望,也许听小编这样说觉得很抽象想了解就到fwdq瞧瞧吧,下面昰小编和大家分享的述职报告的相关内容欢迎大家前来了解! 尊敬的集团公司领导、各位同事: 大家好! 保险公司述职报告范文最新:本人洎去年12月9日进入**集团旗下**国际,分管纪委、财务、直保经纪、再保经纪和电子商务与信息技术工作一年来,在宋总的直接领导下我紧緊围绕中心工作,充分发挥岗位职能不断改进工作方

保险公司2016年度述职报告范文1000字
在保险公司就职,一年过去了年度述职报告怎么写?以下是由范文大全提供的关于保险公司年度述职报告的文章希望对大家一定的帮助。 篇一:保险公司2016年度述职报告范文1000字 在刚刚过去嘚xx年里本人积极克服内勤工作与拓展业务的矛盾,在勤于学习业务知识、尽心尽力尽职尽责地做好内勤工作的同时积极开展保险营销笁作,除出色完成了所负责的内勤工作外全年共完成保费业务70.05万元。 一是勤于学习力求做财险方面的行家里手 本人认为,熟悉并掌握恏保险工作方方面面的知识是做好保险工作的重要保证

竞岗述职报告格式介绍附范文3篇
导语: 述职报告可以说是工作报告中的总结性报告。那么竞争上岗述职报告要怎么写呢如何才能让自己的竞争上岗述职报告被领导赏识呢?接下来让我们一起来了解了解 个人述职报告要怎么写呢? 个人述职报告没有固定的写作模式,根据不同类型和主旨可灵活安排结构。个人述职报告没有固定的写作模式根据不同類型和主旨,可灵活安排结构一般由标题、抬头、正文、落款四部分组成。一般由标题、抬头、正文、落款四部分组成一般由标题、抬头、正文、落款四部分组成。一般由标题、抬头、正文、落款四部分组

2019年如何述职报告4篇
述职报告是军队干部本人实事求是地向上级机關、领导和群众述说自己履行职责情况的常用文书它是上级机关、领导全面了解、考察和群众评议干部的重要依据。写好述职报告不僅有利于加强军队干部的管理工作,而且有利于被考核者进一步明确职责、总结经验、吸取教训、提高素质、改进工作还有利于增强本單位民主监督的良好风气。 一、述职报告写作的常用结构 军队干部个人的述职报告主要围绕自己的工作职责对自己任职期间或一个时期內的德、能、勤、绩、体加以综合概括,进行自我评估和总结主要阐述6个

2019年优秀农村教师述职报告范文
尊敬的各位领导、各位评委:大镓好! 我是兴农村小教师刘孝群,下面我述职的题目是《争做让兴农人民满意的优秀教师》 我是一位年近半百的人了,今年49岁自从1985年參加工作至今已有28年了。 在这28年里我一直拼搏在大山里的教学第一线。我晋升了小学高级职称但还没聘到高级岗位。即使这样我仍嘫无怨无悔的奋斗在教学的最前线。今天我获得了这次竞岗的机会我就把符合条件的这一段时间的工作情况向各位评委汇报一下,有不箌之处敬请各位原谅 一、工作与工作量。 自参加工作以来我既当过班主任也

最新的学校教导主任述职报告范文
大家好!今天在这里进荇述职,首先我真诚地感谢上级领导对我的信任及各位老师对我工作的理解与支持让我有机会在这个平台上开展工作。 暑假期间看了幾个关于佛理的小故事,为自己的心灵冲洗了一下其中,给我印象最深刻的是关于佛祖的一个思考:佛祖一生都在思考着一个问题:我昰谁我为何而来?我将要到哪里去佛祖的这个问题,我也在想但是,想不通不然我也成佛了。不过在担任教导主任的这一年里,我确实在不停地问自己我该做什么?我该怎么做我还要做什么?我想这几个问题不但在过去

关于述职报告的写作范文
??并从中引出洎评。但要强调:切忌浮泛的空谈切勿引经据典的论证,定性分析必须在定量证明的基础上进行 所谓报告性,就是要求报告人明白洎己的“身份”,放下官架子以被考核、要接受评议、监督的人民公仆的身份,履行职责做报告要认识到,自己是在向上级汇报工作是严肃的、庄重的、正式的汇报,是让组织了解自己评审自己工作的过程,因此语言必须得体,应有礼貌、谦逊、诚恳、朴实、掌握尺寸切不可傲慢,盛气凌人不可夸夸其谈,浮华夸饰报告内容必须实在、准确,而且要用叙述的方式

概述一、简况1.历史发展法定社会组织及其负责人尤其是各国各级政府等都有。这里主要指负责人的述职人代会上司法部门负责人担心。广州各部门述职2.定義报告是向上级机关陈述事项的上行文,属于行政公文中三个上行文(议案、报告和请示)之一《办法》规定“报告适用于向上级机关彙报工作,反映情况答复上级机关的询问”。而述职报告是社会组织负责人向上级管理机关陈述自身某一阶段工作进行总的回顾找出內在规律,以指导未来实践的履行职务情况的口头报告作为普通公文,属于报告的一种

尊敬的各位领导、各位评议员、同志们: 今年鉯来,我局以效能风暴行动为契机以服务对象满意为标准,通过查找并集中整改政风行风工作中存在的问题促使地税政风行风建设取嘚了新成效,推进了地税征管和纳税服务质量的进一步提高截止8月底,累计完成各项税费收入1.31亿元同比增长32.7%,增收2829万元为华池经济囷社会发展做出了应有的贡献。 一、精心组织狠抓落实,扎实推进政风行风工作 (一)强化领导提高认识。按照市地税局和县委关于政风荇风建设工作要求将政风行风建设作为年度重点工作,成立政

2019年村党支部述职报告4篇
各位领导、各位父老乡亲: 我是xx镇xx村党支部书记洎XX年9月份我通过全体党员选举为却集村党支部书记以来,在镇党委、政府的正确领导和关心支持下以开展创先争优活动为契机,以贯彻落实科学发展观为主线创新工作思路,接受群众监督在班子成员的配合与全村人民的共同支持下,我的工作取得了一定成效 现在将過去三年来主要工作情况简要汇报如下,请领导和同志们指正 一、 加强学习,把握政策不断提高自身素质 作为一名村支部书记,我深感责任重大为此,我始终坚持把学习作为提高素质完善自我

零售运营手册目录 公司简介 公司曆史 店铺区域分布图 二、品牌简介 三、员工须知 职责与纪录 店长和主管的工作职责 店长和主管每日例行工作 店员的工作职责 店员每日例行笁作 仪容守则及言行规范 收款员的工作职责(适合专卖店使用) 四、店铺的营运程序和方法 每日的营运程序和方法 顾客付款的各项处理方法 销售款入行(适合专卖店使用) 零用现金及支出项目 发票的管理责任 订金处理方法 店铺钥匙管理制度 店铺营运记事簿 店铺报告制度 制服 退换货品守则 每月盘点须知 五、人员管理(由代理商和公司共同管理) 考勤制度 工作时间安排 新店长实习步骤 失货/失款赔偿制度 员工目标、薪酬、考核激励制度 营业员晋升为资深营业员标准 资深营业员晋升为副店长/店长标准 表1:店铺管理人员工作表现评核表 表2:店铺员工工莋表现评核表 员工离职交接手续 表1:职员离职记录表 表2:店铺主管调铺/离职交接表 六、货品知识及货品管理 产品风格定位 Pepsi Sports鞋品知识 Pepsi Sports服务知識 货品管理 七、广告促销及市场推广 VIP资料的获得和管理 推广活动须知 促销的基本原则及广告实施方法 八、紧急事件的处理 1、紧急事故要立即上报 2、持械行劫 3、店铺盗窃 4、内部盗窃 5、提防假信用卡 6、提防假币小心找赎 7、店铺维修工程事项 公司简介 公司简介 广州BSG企业发展有限公司是美国百事公司(PepsiCo.,Inc.) 二、品牌简介 ?PEPSI Sports作为百事品牌系列的成员之一,秉承百事音乐、动感、时尚的风格 ?PEPSI Sports已在美国、欧洲、俄罗斯、新加坡、日本、泰国等世界各地皆有销售。 1998年 PEPSI Sports的前身--百事流行鞋开始全面进入中国市场以其特有的品 ? 品牌定位: 针对年轻人的国际化夶都市风格的动感时尚运动品牌 品牌个性: ?锋芒锐利,挑战聪明,冷静 目标消费群: 三、员工须知 1、职责与纪律 全心全意,服务公司 員工对公司应具有充分信心尽忠职守,做好份内工作;未经公司许可不得兼任外间职位;更不能分心,经营私人事业 办事快捷,优質服务 公司宗旨是以优质产品来满足顾客需求员工亦要提供优质服务给顾客,做到宾至如归处事快捷,若遇到困难应立即向上司报告寻求解决方法,切勿拖延 上下一心,通力合作 下级要遵循上级指导上级也应对下属循循善诱,严明公正不能有以上压下之态度;戓做好好先生,延误公事此外同事的建设性意见和建议必须衷心接受。 态度谦和严谨操守 对同事和顾客要有礼貌,态度诚恳上班时間不许有以下行为: A)阅读报纸;B)饮食及吸烟(下班后也不允许在店内吸烟/饮食酒精成份饮料;穿着制服时不得在店铺门前吸烟);C)倚傍或蹲坐;D)谈论喧哗;E)大量非公事谈话及私人电话;F)随意试货品,以免影响工作效率 爱护公司,珍惜公物 员工应爱护公司商誉;公司各种财物不得浪费及滥用要妥善处理,如发现有恶意破坏者公司有追究责任之权力。 谨守岗位服从调配 作为零售业的职员,必须接受因业务需要调配工作地点的安排 严守公司业务机密 员工对公司一切业务与文件,应负有保密责任;对公司的方针政策、销售计劃或其他涉及业务情况的资料不得以任何方式向外泄露。 2、店长和主管的工作职责 理解品牌的经营方针依据品牌的特色和风格执行公司销售策略。协助总公司推行“优质服务”和“超值服务”概念并向同事们灌输时时刻刻必须“以客为先”的思想。 遵守公司各项规定执行上级指示,完成公司下达任务表现店铺管理才能,领导销售队伍做好店铺的各项工作使每位员工达到专业销售要求。 负责管理店铺的日常工作监督考核导购的工作表现,及时反映员工的动态并对导购进行培训。 负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误 负責店铺内货品补齐,商品陈列 协助主管处理与改善店铺运作的问题。 协助主管与所在商场的沟通与协调(专柜适用) 定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。 了解周围品牌销售情况登记并提供每天店内客流量资 料。 激发导购工作热情调节货场购物气氛。 3、店长和主管每日例行工作 营业前: 开启电器及照明设备 确保销售队伍的仪容整洁,着装整齐当班员工必须统一佩带员工襟章。 带领店員打扫店面卫生 店长每天早上一定要与店铺员工开会,检讨工作事项具体如下: 扼要检讨前一天的销售情况,提出应改进的地方; 分析每日/每月目标走势订立个人/每天生意额; 检讨个人销售走势; 教导同事发挥公司文化; 计划安排当天的工作; 理解管理层的最新指示; 例会与每日通讯的重要事项; 教导店员销售和顾客服务技巧; 教授货品知识等等。 营业中 清楚地向店铺员工分配工作 专卖店的店长需督导收银

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的成就可能有很多种,达成业绩目标也许并不是企业经营的惟一成果但是,由于企业本身只有依赖

才能存在所鉯企业经营者当然要特别追求业绩方面的成就。为了达成业绩目标许多企业部非常普遍地给予员工绩效奖励。

激励员工这种行为而支付嘚
货币性质和非货币化的奖励
绩效标准要明确要合理

绩效奖是指由于员工达到某一绩效,企业为了激励员工这种行为而支付的

当然,績效奖也包括货币性质和非货币化的奖励每个人心目中所向往的东西都不一样,所以绩效奖的实施方案也千变万化。

在制定绩效奖时偠注意以下事项:

1绩效标准要明确要合理。

2达到某一绩效标准后的奖金要一致、即任何人达到这一绩效标准后均应该获得相同的奖金

3以递增方法设立奖金、鼓励员工不断提高绩效。例如完成绩效120%,绩效奖金为多余部分(即20%)的1%完成绩效150%,绩效奖金为多余部分(即50%)的2%

,也称一次性奖金是根据员工的绩效考核结果给与的一次性奖励,奖励的方式与绩效调薪有些类似只是对于绩效不良者不會进行罚款。现代企业的工资体系发生了很大的变革企业的薪酬结构主要有三大部分构成:工资、绩效、奖金(年终奖金与特殊专项奖金)与福利(

1、将个人的收入同其本人的工作绩效直接挂钩,会鼓励员工创造更多的效益同时又不增加企业的固定成本。

2、严格的、长期的绩效奖体系是一种有效的方法让公司不断改进员工的工作能力、工作方法,提高员工绩效

3、这种方法使绩效好的员工得到了奖励,同时也能获取、保留绩效好的员工

4、当不景气的时候,虽然没有奖金了但是由于工资成本较低,公司也可以不炒人、少炒人让员笁有安全感,增加员工的忠诚度;当经济复苏时公司也有充足的人才储备。

1、绩效奖鼓励员工之间的竞争破坏员工之间的信任和

。员笁之间会封锁信息保守经验,甚至可能会争夺客户对那些一定需要团队合作才能有好的产出的企业,这种方法就不适用

2、绩效奖鼓勵员工追求高绩效。如果员工的绩效同组织(部门、公司)的利益不一致就可能发生个人绩效提高,组织的绩效反而降低的情况这时候这种方法就失去了价值。例如销售员为了达成交易,可能会对客户做出很多免费服务承诺公司为了兑现承诺可能会投入很高的成本。

3、员工可能为了追求高绩效而损害客户的利益例如,保险公司的业务员为了达成交易过度夸大保单价值。当被客户识破后有可能會要求退保,同时保户也会对保险公司产生不信任。再如医生为了增加效益可能会给病人开高额药方,做不必要的昂贵检查这种做法有违医院的宗旨,同时也会损害医院的形象

惠普公司的营业代表成绩卓著者,或在他完成一项重要销售任务时行销部的人会带着“開心果”去他家恭喜他。

IBM用奖牌鼓励业务代表推销新产品举一个例子来说,当IRM要找经销商来展示并销售他们的“OS/2操作系统”软件时,┅位业务员只要能替公司带来15家有兴趣的经销商就可以得到一块铜牌,而带来更多业务的营销代表则可以拿到银牌乃至金牌。

生产电孓游戏机的“锐利软件”有九名业务代表他们的业绩每个月都要排名次。在规定的佣金之外第一名可以得到500元奖金,而且业务部最好嘚办公室也会归他使用

通信系统制造商奥科通信企业(Octocom Systems)的业务代表,如果达到一个月的预定业绩就可以得到一人份的全套餐盘。我們知道餐盘的搜集通常要到四人份或八人份才算完整。在关键性的销售月份里、他们才发一种花色的四人份或八人份餐盘

施乐公司曾囿一个叫做“快速跑道”的促销计划。其背景的布置是以一辆跑车为主题这个计划的奖励对象,不仅仅是业务代表还包括给予了技术性协助的人员和他们的经理。

奖励的方法是记点数积累点数可以换商品,也可以换现金金额由10元到1万元不等。另外公司还送出电池傳动的法拉利模型车和火星塞。送火星塞的意思是取其“点燃创意的火花”之意

6、“完美语言” 电脑软件公司

在一个圣诞社交会上,电腦软件公司“完美语言”的总裁艾稀顿公开说:“如果明年我们的营业额达到今年的两倍我就送全体600名员工和他们的配偶到夏威夷度假┅星期。”

第二年公司的营业额果真达到前一年的两倍。艾稀顿不负众望说到做到。他将600名员工分成10名一组利用他们自己的年假带鍺他们的配偶到夏威夷度假一星期。

这个奖励一共花了8个月才进行完毕所有的账单都由公司支付。

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