如果徐佳莹上你好星期六,而且她的粉丝达到1.35亿人,那将会意味着什么?

出写真集晚香玉老操作了,也就是个开始而已,之后要捞的多的很呢。被骂了就写篇小作文卖卖萌挽回一下智商不高的粉丝,然后继续捞。

我不是说她这样都是晚香玉唆使的,只是我觉得她一开始可能根本没想过这些吧,毕竟一开始我觉得她还是挺真诚的,老早我蛮喜欢她的,觉得她又可爱又好玩。现在慢慢变得越来越像高配版晚娘。其实我也搞不懂她为啥要这样,明明已经赚了很多很多钱了,哪差这一点了,非要搞得这么难堪。

……旅顺这件事我真的惊呆了,我完全搞不懂她了。

【烈儿宝贝】的生意经:

1、服饰对风口敏感。烈儿宝贝的身份有淘女郎、中老年模特、淘宝主播、点淘达人,利用平台早期推动业务时的流量红利,来规划自己的成长路径,可以获得流量扶持,事半功倍。

2、多渠道出圈。鸡蛋不放在一个篮子里,做到一定规模后,分散运营风险:和明星一起直播提高曝光;溯源直播拓宽供应链、扩大粉丝基础;打造个人节目IP,在点淘运营短视频,提升粉丝黏性。

3、话语权。带货和自有品牌双管齐下,合理调整选品比例,稳固主播在直播间里的话语权,同时做好供应链把控,强化主播品牌认知。

“秒杀成功了!三块八,恭喜这位粉丝获得一辆价值16万元的汽车!”

3月9日凌晨00:30,这场已经进行了四个多小时的直播迎来高潮,烈儿宝贝和工作人员一块儿鼓掌、欢呼,直播间里人声鼎沸。

随着最后一份秒杀大奖的送出,今晚的直播终于告一段落。下播后的烈儿宝贝,依然待在直播室,例行的复盘会在等着她。

凌晨1:30,烈儿宝贝走出直播室,她套了一件羽绒服,依然妆容精致、精神十足,她的生物钟早就被调成了“美国时间”。

做主播6年,这样的工作节奏就持续了六年,身在淘宝主播的第一梯队,这样的工作强度是基本素养,保持高昂情绪状态是本能反应。

对于烈儿宝贝来说,这些动作都已经变成肌肉记忆。

相比“只要休息就很紧张”的薇娅,和时不时被质疑“掉队”的李佳琦,烈儿宝贝的舆论热度与她的带货能力似乎不成正比。

作为长期占据淘宝主播榜TOP5里的一份子,烈儿去年一整年的直播时长超过1450个小时。

女王节当天,烈儿宝贝直播间准备了60多款产品,覆盖美妆、家电、美食、数码、医美等行业。为了选出好产品,让粉丝开心过节,半个多月前,团队就开启了招商、排期工作。

这些年,烈儿已经和团队磨合出了标准的流程:每周和招商团队开两次选品会,通过三轮筛选后获得进入直播间的门票,然后再跟商家沟通优惠力度。

以这次的女王节为例,团队前期收到二三百款产品报名,根据品牌、店铺评分、产品功效亮点等进行首轮筛选,之后在公司内部招募人员进行试吃、试用,投票完成第二轮筛选。最终,大约只有20%的产品通过主播终审,进入直播间。

正式开播前,团队会反复与商家确认,核对信息,确认赠品、库存、价格等诸多细节。为了给粉丝争取最大优惠,仅砍价环节,往往需要和商家进行多轮battle。

直播开始前两小时,烈儿宝贝就已经坐在直播间里,和助理进行最后一轮信息核对。虽然已入行6年,是直播界的“顶级老人”了,但她对每一次直播都极其认真。除了招商产品,直播间还要播自有品牌产品,她都会再次认真核对信息,记下每款产品的亮点。

烈儿记得,有位粉丝,自从开播就一路跟随,和直播间一起成长,几乎每场直播都会下单。她觉得不能辜负他们的信任、喜爱,要保证质量,当好种草官。她觉得主播和粉丝的理想关系是像朋友一样,“像和闺蜜逛街,看到一件好东西,会忍不住推荐给对方。”

把心仪的好产品推荐给直播间里近千万粉丝,是她的快乐。

“当所有人努力奔跑时,我不想跌倒”

深夜两点,不少员工陆续下班回家。和团队复盘完后的烈儿,又投入下一场直播产品的核对、确认工作。跟很多主播一样,她每天下午两点上班,晚上直播,凌晨五六点下班,6年来过着黑白颠倒的生活。

谈及对自己现在的生活状态满不满意,是否想改变,烈儿说自己没有时间想这些,早已经习惯了这样的日子,“直播差不多就是生活的全部。”

在直播这种具有强大惯性的工作面前,她心里想的是怎么跑得更快,如果突然闲下来,反而觉得不适应。春节期间,公司给她放了18天的假期,但中间她自己没忍住,依然做了4、5场直播。

在“致敬她力量”的宣传里,她说“当所有人努力奔跑时,我不想跌倒。”

烈儿此前是一名淘女郎,结婚生娃后,也短暂做过一阵子中老年服饰的模特。2016年,在老公建议下,转型成为一名淘宝主播,正好迎头撞上了电商直播的风口。

一路打拼,烈儿从一位淘女郎,变成了一场直播带货千万的主播,在业内名气越来越大。和很多女主播一样,烈儿和老公分工明确,老公开工厂,自建供应链,围绕太太打造自有品牌,两个人一起成立公司,生活和工作密不可分。

除了帮别的品牌带货,烈儿的自有品牌lierkiss也有单独的服装部、服装工厂,平均每月上新200~300款产品。她的时间全部被工作填满,直播外,还要在设计、面料上和团队讨论,分析时尚潮流、选择舒适面料。

外界常把她和李佳琦、薇娅归为第一主播梯队,羡慕她是大主播。但是与李佳琦的“口红一哥”、薇娅的“直播女王”标签相比,烈儿似乎没有让人一眼记住的标签。熟悉她的人心疼她不够出圈。

面对各种言论,烈儿坦言有压力,但不会在意,会去关注优秀的主播,向他们学习。听到粉丝夸自己温和大气、有亲和力,她高兴:我就是这样的一个性格啊,这就是真实的我。

她觉得真诚是成为一名优秀主播的必备要素,做好自己、守住优势的同时,也得通过更多渠道找到新朋友。

烈儿很清楚,现在淘宝直播的竞争环境比以前残酷得多。新主播不断涌入,头部主播虽然坐拥千万粉丝,依然面临流量分散、用户注意力分散的难题。要持续获得粉丝喜爱,保持自己头部主播的位置,一刻也不能松懈。

淘宝内容电商事业部总经理玄德曾说过," 内容化,将是 2021 年淘宝的重大战略。"

点淘是淘宝内部孵化的一款软件,定位于“发现电商”。除了直播,它希望主播们也可以通过短视频的方式,让主播和粉丝之间产生更多维度的连接。

烈儿和团队也在学习、探索更多玩法、工具。在她的点淘个人主页里,有个短视频播放量超过70万次,粉丝们看到了直播间外的烈儿。还有不少路人爱上她的日常着装、生活状态,说喜欢她活力满满的样子,跑去直播间里剁起手,自此加入“烈儿小火苗”粉丝队伍。

团队也乐于通过短视频,预告下一场直播好物;发布生活化的短视频,比如她辅导儿子作业,海外旅游、参加活动后台排练、健身等,吸引新朋友关注主播。

点淘红包雨推出后,烈儿同样积极投入。她的努力得到了回报,玩短视频和红包雨以来,涨粉速度再度加快。

在烈儿看来,模特是工作,是一门青春饭,而主播是终身事业。“做主播没有年龄焦虑,什么年纪都能直播。”烈儿35岁,反而年龄让她多了一份姐姐气场,更容易获得粉丝的信任。

外界总说,头部主播不差钱,为什么还这么拼?

烈儿有不同的看法。这两年,除了在室内直播,她还去到国内外原产地,进行溯源直播,比如通过“环球烈手”、“家乡的宝藏”两大IP,去到韩国、日本、澳洲、欧洲等海外地区选好物,疫情期间,到新疆、内蒙古、湖北等地,助力农业原产地企业。

“一年下来,我去过那么多地方,认识很多有趣的人,推荐了那么多产品。”这是独特的价值。

前几年,烈儿的粉丝主要集中在江浙沪地区,但现在,粉丝遍及国内外,她觉得责任更大了。

新一年,她已准备好,全力奔跑。

这个世界因为互联网,发生了巨大的改变。如果你不去理解这种改变,就可能会沦落为上一个时代的人。

这个时代抛弃你的时候,连一声再见都不会说。

除了互联网和移动互联,在迅速改变这个世界的还有人工智能。

阿尔法狗战胜了李世石的第一局,腾讯邀请我去做直播主持人。当时我身边的围棋解说是专业九段,我在开局之前问他:“你觉得输赢机会,会怎么样?”

阿尔法狗vs李世石(来源:界面)

因为在此之前,阿尔法狗所宣布最好的成绩是战胜了专业五段。但是在一个围棋高手看起来,九段和五段不是差四段,而是差 4 个世界。所以一个九段打五段,他们认为不需要解释。

另外,他们觉得围棋是一门艺术,有灵感和很微妙的艺术点。而他们认为人工智能不过是算力,以艺术来对抗算力,他们觉得这是两个有高低差别的世界。

我相信这五场以4:1为结局的比赛对整个围棋界冲击巨大的,今天他们用人工智能帮助小棋手重新认识围棋,重新理解为什么人工智能赢了他们。

为什么?其实非常简单:人脑算力非常有限,因此在这种情况下,我们把大量人生经验凝结成不需要从头算一遍的状态。

这就是我们为什么要背九九乘法表,因为我们不需要从头算一遍。比如,七八就是五十六,已经成了本能反应。

棋谱、定式、经验都是一种算力节省的方式,是我们人类进化到今天所完成的一种方式。但计算机不是,计算机永远在从头算,每一步都算概率,这么下有  81% 的概率,这么下有 72% 的概率,就要拿 81% 的概率。

每次从头算一遍,后面都是庞大的计算资源。所以算出了超出你的经验和定式的东西,算出了全新的逻辑。

这是为什么阿尔法狗的下一代zero完全没有人类经验,只知道棋盘规则,自己跟自己下,又以100:0完胜上一代阿尔法狗的成绩。

我们想想“明星”这个词是什么时候开始诞生的?他们是什么时候开始变得有钱的?

徽班进京200年,为什么梅兰芳成为大家都知道的?在艺术上他有集大成者,更重要的是他赶上了唱片诞生的时代。

当年的最大的戏院也就容纳100多人,今天在现场也就小1000人。但唱片出现让你的声音可以被复制,被更多人听见。

所以歌星是在有版税之后才变成了明星或富豪的。因为你的行为能力、声音、表演、影像可以被复制了,单个的个体的能力就被无限放大了。

包括文怡,因为她的能力被互联网放大了,所以她才变成了一个能有巨大能量的人。

我相信,人工智能复制一个人的行为、执行能力的时代会快速到来。

我相信在今年之内,就可以在北京的街头看到机器人模拟咖啡大赛冠军给你冲的一杯咖啡。

手冲咖啡为什么是小众行为?因为好的咖啡师是稀缺人才,而且一天能干的事情跟大夫能做的手术一样,非常有限。最优秀的咖啡师一天能泡 20 杯咖啡,泡到 25 杯时,注意力下降,就会降到更下的水平。

这是为什么工业品星巴克无论是什么豆子,都是深烘焙的咖啡。因为深烘焙才能把无论什么咖啡豆都做成一个味道。

无论在上海哪一家店,在北京任何一家店,喝的星巴克的咖啡都是差不多的。这是工业时代强迫给你的东西。但本质上咖啡都和茶一样,其实每一包咖啡豆都是不同的,有丰富的层次。

也许今年你就可以在北京的街头喝到这样层次丰富,每一杯都不一样小众咖啡了。因为这个行为可以在空间里被复制。

今天,医生的经验也可以被复制。

我们有几项投资和医疗有关,其中大量用到了全世界、全国最好的大夫的经验。包括我们如何判断一些医疗的图像,如何判断一个人的脑部病变。

如果我们拿到十年脑核磁的数据,我们知道他 70 岁什么样子, 80 岁什么样子, 81 岁他得了老年痴呆,怎么看他的海马区的一些缩小,有什么样的规律?

一个大夫很难记住 10 年完整的变化,更难记住 1000 个人的海马区(帮助人类处理长期学习与记忆声光、味觉等事件的大脑区域)有什么样的变化。

但只要他能做精准的结果判断,计算机可以帮他找出一些规律,一些跟你的想象不一样的定式,原来这样的演进是海马体演变的一种规律。

我们投资了在手术室能帮助到更多大夫的企业,类似于能够让你在手术室里看得更加清晰。

如果能够在对患者无伤、活体情况下,当你打开一个病人的腹腔时,如果里面不同的器官也能有不同颜色的话,相信对于大夫来说,能够减少压力和减少犯错误。

所以今天人工智能的视觉、判断的辅助,包括人工智能跨越到化学、生化等领域,包括工程学上的进步,可以让一些微弱光线的变化,通过工程学的放大,让你在术中能够看得见。这样的项目正在快速地走进我们的生活。

我相信,一个最早去拥抱这些新技术变化的大夫,就有可能跟最早去拥抱了唱片的歌者一样,你的能力会被复制被扩大,你有可能成为制定新标准的人。

如果还拒绝这种基础设施进入你的生活的话,就有可能发现这个世界翻页了,看不清这个世界跟原来的世界发生了什么变化。

看起来是一样的天地,但真的不是原来那个世界,不是通过大运河和通过铁路扩张的那个时代。

今天的消费者变了,时代也变了。

因为区块链的诞生,最近所有投资人都特别特别焦虑,从这句话的流行就能看出来:

币圈一天,互联网十年。

因为有强泡沫的ICO的时代里,比特币的疯涨,各种空气币的诞生,可能有一些人一天就能赚到你在互联网时代里花了十年赚到的钱。

尽管互联网时代就已经是一个逼得你内心焦虑的时代了。

对待这样的焦虑,我们通常有两种方式,其中一种是理性派地说:“完全否定,这就是庞氏骗局,这就是一帮骗子。”

但最近两年我的思维模式有了很大的变化。

媒体要有独立思考和怀疑的能力。所以,原来我说的最多一句话就是“No,我不这么看”以及"Yes,but",而我现在会用"Yes,and"思考问题。

存在即合理,出现必有因。

即便一帮草莽开始把这个事情做得漏洞百出,出现泡沫,甚至违反法令,但要相信这项技术的本身有颠覆性。

如果它造成了大的泡沫,会逼着一群更牛的人进入,然后慢慢去填这个泡沫。也许这个过程中这个泡沫还会崩塌两次。

即便崩塌,我也不会幸灾乐祸地说:你看,我早说了吧。

我今天不会是这个态度。

为什么相信区块链?因为这个世界很多东西可以被重塑。

价值网是有可能被重塑的,信任关系是有可能被重塑的,我只要相信这个底层逻辑,这件事情就有可能发生。

图片来源:21世纪经济报道

例如,今天一个企业要去银行贷款,银行要查信用。比如格力、美的等企业,都有几千家供应商,是不是跟格力和美的做生意的每一家供应商都有可能拿到银行的贷款?不一定。

有些供应商明明有美的或格力的订单,但因为企业的种种原因,拿不到银行贷款。在这样供应链线条里,拿不到这部分贷款,生意就会做得少。

我们为什么需要银行这样一个中心?是因为银行才能确认你的信用。

但是假定我的每一笔订单都在这个区块链上做了认证,不可更改,不能作假。所有参与你的交易的企业都可以给你做证明。它在一个一个节点上,在所有分布式账本上被做了记录。

那么请问,美的是否可以自己来做供应链金融?它有没有机会发一个“美的币”。

发币不行,违反法律,但是可以打一个白条,在企业之间借款,从而诞生一个东西叫“美的白条”。

几千家供应商彼此用“美的白条”来流通,可不可以?这样企业有没有动力?贷款成本会不会减少了?银行挣的那部分钱的价值有没有可能重新回到这个网络里?有可能。

这是我这两年心态的变化。所有新东西出来都是草莽一片,所有新东西出来都破烂不堪,但是只要相信它在底层有颠覆的力量。请你先以开放的心态来接受它。

历史的车轮滚滚而来,越转越快,你得断臂求生。不然就跳上去,看看它滚向何方。

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