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支架质量还不错 大方美观 选择的银色贵一点 但自己喜欢
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精洗新革命---精细洗车
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| 作者：康明博汽车美容用品连锁 | 发布时间： |
浏览：3649次 【】
横幅：没有蒸汽洗车，就不是精细洗车& 精细洗车比普通一般洗车比较有什么优势：1、&不需要使用化学清洁剂，只需加入纯净水，绝对绿色环保的清洗方式。& 2、&可清洁车内、外缝隙、车牌、电镀件等平常不易清洗到的部位积尘。& 3、&可清除发动机清洁剂使用后无法完全清除的污垢。& 4、&清洁汽车后备箱边缘与空隙等不易洗到的部位。& 5、&清洁车窗上的密封条、间隙，不易清洗之积尘。& 6、&清洁空调出风口边不易清洗之积尘，确保通风管道内畅通及杀灭潜伏病菌、清除积尘。&&& 7、&清洁车内的门板、仪表盘、方向盘、皮座、烟灰缸等不易清洗到的边缝积尘。& 8、&可清洁用抹布不易擦到的各个卫生死角。& 9、&有效清除皮革异味。& 10、&有效除臭、尤其针对空调口、脚垫等难洗易发臭部位。& 为什么要改变传统的洗车，提倡精细洗车呢？& 一、洗车多未必就是盈利。&&&&&&对于一个汽车美容店而言，洗车是车主来店消费的敲门砖，试问如果一个汽车美容店，连洗车都洗不干净，车主经常投诉这里还有沙子、那边还没擦干净，这样的洗车质量你还想让车主进店二次消费？我想比较困难。也有另外一些汽车美容店的门店开得很大，地理位置特别好。一天能洗上百台车，车水马龙的，但是洗过车的人都知道，洗车本来就是一个辛苦活，甚至是车不脏到不行都不来洗的面包车，光冲刷底盘可能都要冲5分钟了，每天洗上百台车，这样的工作强度试问一个普通的洗车工怎么受得了？最重要的是洗车很多时候其实是几乎不赚钱的，不赚钱的项目老板们投入的精力和金钱是很有限的，但是又不能不把车洗好啊，没洗车车主连坐下来看看其他产品的机会都没有。所以很多老板还是会在洗车上要求员工提高服务质量。可是你想洗一台车老板又赚不了多少钱，洗车工的工作强度如此之大，工资又不可能给很高，再要要求员工这样那样很多洗车工直接都不干要走人了，请不够人，车辆还是来那么多的，留下来的员工，只会更累，服务质量也只会越来越差！总的来说，一家汽车美容店的盈利关键不在于一天洗了多少台车，我认为关键是愿意主动放弃部分不会二次消费的车，重点服务好有可能二次消费的客户！& 二、洗车差异化&&&&&&现在每个城市的汽车美容店都非常之多，据统计一个河南省就有近8000家汽车美容店，而且汽车美容店的门槛是非常之低的，基本上请一个会加装汽车电子产品的、一个会抛光打蜡甚至会贴膜的2、3个这样的技术人员，再请若干个会动手就可以的，完全无技术含量的廉价劳工就足以开一家汽车美容店了。就是因为门槛低，而每个城市的汽车保有量又只会不断上升，所以汽车美容店就越开越多，店多了竞争自然激烈。甚至有不少系选择流血式销售，不赚钱、甚至亏钱来先吸引周围的客户进店洗车。这样也会让很多老店苦恼不堪。其实试想，老店、新店还是一样的洗车、老店因为很多经营上的问题，不可能还是那么廉价的洗车的，但是新店开张为了快速提高曝光率，是可以采取廉价手段的。而站在车主的角度去想，一样的洗车，人家20块钱可以做到了。你提供的是一模一样的服务，就要收我30块？我是车主我也不干啊。但是也不可能说因为人家收20。车都去别人家洗了，我也收20块钱把车主抢回来我们这边洗车，这样就是恶意竞争。而且绝对是两败俱伤，车主得利。那有什么办法可以说不降价甚至是升价，车主都会很自觉得回来我们店里洗车呢？我觉得，就是三个字：差异化。通过一定的改造或服务的提升，营造出一种我们家洗车是与外面的不一样的！我们这里洗得更加干净，服务更加好，所以我这里要比别人贵，但是要让车主觉得值！当然了车主里也有不少是以价钱作为第一选择的，所以要搞差异化洗车，必须要店面思考自身客户群体的需求和自身店面的档次，服务的质量来制定自身系选择大众化消费洗车？还是选择走中高档车主路线的洗车呢？而市场上鉴于这种差异化洗车的，在不少地区已经出现了一种叫做精致洗车的概念洗车方式，以豪华装修，全使用高档的精致洗车专业设备、一套专业的洗车流程，走会员制的专门以服务中高档车主为理念的概念洗车模式。论专业化来说这种店是经营者最喜欢的，可是要建造这样一个店花费往往是十几万甚至几十万一个工位的改造。对于很多老板来说无法承受的。而退而求之，就延伸出了一种叫精细洗车的概念，我们把它定义为一种比普洗更高级，但是比精致洗车在设备上略低一点，只需要投入一万不到的改造费用，就可以从硬件上改造成精细洗车的模式了。& 三、如何营造出精细洗车&&&&&&&&&&硬件上：精细洗车在原本洗车工具的基础上，必须的每个店都至少配套2台以上的蒸汽臭氧一体机，用来在做精细洗车的施工。每个工位不少于配两条大毛巾，四条小毛巾，而且要有一台脱水机，毛巾脏了就马上洗，力求擦车的效果明显。&&软件上：& 1、按照精细洗车的步骤在清洗完车外表后来用蒸汽机进行精细洗车操作流程.& 2、填写客户满意度调查单& 3、按满意度达标率来核算洗车人员考核工资& 精细洗车步骤流程& 第一步：用蒸汽机的硬圆刷头来清洁发动机外盖的油迹和清洁引擎盖表面的垃圾、积尘和污迹。& 第二步：车身表面的缝隙、车牌、电镀件等死角位的清洁& 第三步：清洁车窗上的密封条、间隙，不易清洗之积尘。& 第四步：清洁空调口。& 第五步：清洁车内的门板、仪表盘、方向盘、皮座、烟灰缸等不易清洗到的边缝积尘& 精细洗车的可行性考虑& 对于汽车美容店：&&&&&&对于一些想升级自己店的服务质量和洗车收费，但是又不愿意一下子投入一大笔钱改装成精致洗车的店，投资几台蒸汽机，然后规范自己的洗车流程和建立一套健全的考核制度，这样的小投资是可以考虑的。& 对于洗车工和管理者：&&&&&&洗车工的薪酬不可能太高，但是如果薪酬太低为什么我要做那么辛苦的工作？打工还不是为了钱和经验？所以这套精细洗车是以服务为根本的，有了服务有了平台，只要你达到要求了，你可以得到在基本底薪之上的额外的考核工资和奖金了。对于管理者来说要从老板钱包里拿钱出来很多老板是很不愿意的，老板开一个店也不容易啊，什么都是钱。所以一切的钱都应该在客户身上去拿，我开一家店提供优质服务和产品，那车主有需求我自然要帮车主提供解决方案，让车主满意。& 对于车主：&&&&&&天底下没有免费的午餐这个道理谁都知道！大多数消费者其实是愿意给钱来解决问题的，但是他们会根据你给到他怎样的服务质量就愿意支付相应的报酬，花了钱得不到相应的服务质量，肯定会觉得被骗了。不过如果你这里能够提供有物超所值的服务，车主还会不满意么？&
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