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广州妈妈辞职在家 经营微信号13万粉丝赚钱
张钊 叶孜文 冯叶 袁建彰
[摘要]短短3天的时间，该套读物在小莉的微店里就以团购的形式售出了1000多册。目前小莉主要通过在公众号发布软文，推荐一些幼儿用品来赚取广告费。微信公众号“广州百事通”的创始人，阿桐(左)，阿伯(中间)，阿史(右)。实习生 吴洋 南都记者 林宏贤 摄9月19日，“爱读童书妈妈小莉”的创建人方洁莉在女儿房间的书柜前，用手机录音念故事。实习生吴洋南都记者林宏贤 摄微信公众号“爱读童书妈妈小莉”的创建经过有些“偶然”。方洁莉有一个5岁的女儿，去年，有一次她到女儿班上给小朋友讲故事，得到了孩子们的喜爱。播音专业毕业的她开始琢磨，是不是可以开个公众号分享儿童故事？去年12月，“爱读童书妈妈小莉”正式开张。一周过去了，粉丝数不超过10个。直到一名邻居说起儿子爱听故事，小莉才壮着胆子推荐了自己的公众号。没想到，就是这一推荐，她的公众号很快在小区里传开。短短一星期，粉丝数量飙升到1000个。今年5月，小莉辞去工作，把公众号当作事业经营。如今，“爱读童书妈妈小莉”拥有13万粉丝。在这个“人人都是自媒体”的时代，创建微信公众号的门槛很低，几乎零成本。但是，想保持一定的热度并非易事，若想用公众号盈利，更要有“独门绝招”。“广州百事通”和“爱读童书妈妈小莉”是广州的两个盈利公众号，前者承载着团队的创业梦，后者是一个人的战斗。目前，两个公众号都以广告为主要赚钱手段。接下来，还能靠什么盈利？他们也在摸索。首先成为微信“大号”按照行业的大概标准，关注用户超过15万人的公众号，可称为“大号”。“广州百事通”是名副其实的“大号”，从2013年9月至今，这个团队用了一年的时间，将公众号从0打造到18万粉丝。“广州百事通”成为“大号”，是运营团队一贯的追求，也是他们创业的第一步。广州百事通信息技术有限公司位于海珠区太古仓路的尽头，广州仔阿伯(化名)、阿史(化名)和阿桐(化名)是公司的老板，1989年生的阿伯担任总经理，而公司里“最年长”的阿史是1985年出生的，另有3位员工均是“90后”。曾在电视台与广告公司任职的创始人阿伯称，自己错过了微博的红利时期，不想再错过微信的红利时期。早在2011年大学毕业后，阿伯就陆续建立了一些微博账号，最多的一个账号曾拥有超过40万粉丝，但由于微博热度下降，因此曾专注于此的阿伯并没能在这里赚到自己的第一桶金。2013年初，微信公众号开始进入快速发展，阿伯认为这是自己大展拳脚的机会，他与几名合伙人建立了微信号，推荐广州的吃喝玩乐信息。2013年，当公众号拥有3万名关注用户时，阿伯干脆辞掉工作全职创业，他拉上两个合伙人，每人掏了1万元作为注册公司、租赁办公场地等启动经费，便于2014年3月注册成立了公司，进行规范化运营。他们还会基于这个自建平台，不断扩张行业微信公众号矩阵，针对旅游、潮流等不同领域建号，算上原本的平台，目前他们手上握有近30万的微信用户。让粉丝从零涨到13万“爱读童书妈妈小莉”创建人方洁莉的创业经历则有些“偶然”。方洁莉有一个5岁的女儿，去年，有一次她到女儿班上给小朋友讲故事，得到很多家长的反馈，说孩子们好喜欢听她讲的故事。“当时我就开始琢磨着，是不是可以开个公众号分享每天给女儿讲的故事呢？”去年12月，“爱读童书妈妈小莉”正式开张。今年5月，经过多番衡量后，小莉决定辞去在媒体的工作，把公众号当作一份事业来经营。“一来是想可以有多点时间在家陪伴我的女儿，二来是这么多粉丝支持，让我觉得自己在做的事情是很有意义的”，由此，小莉开始了在家录制故事的工作。“爱读童书妈妈小莉”从去年年底创立至今，拥有13万粉丝，接近“大号”。在小莉一百多平米的家中，无论是客厅、饭厅、儿童房还是主人房，随处可以见到堆放的儿童故事书和儿童绘本。这几年来，她前前后后给孩子买的书超过1000册。想要找到好听的故事，对于小莉而言只是举手之劳，播音主持专业出身的她，更能把故事讲得生动有趣。一天至少谈成一单生意微信公众号有了不凡的影响力，如何盈利便可以纳入视野了。现在越来越多的商家找到“广州百事通”，希望进行付费推广。阿伯说，目前平均每天至少有10个客户联系他们洽谈投放，一般至少能谈成一单生意。单是这项业务，近三个月的营业额就达到10万元左右。阿伯说，他们这是在跟广告公司抢生意，同行之间的竞争倒还不大。据了解，目前广州地区拥有这种微信营销“大号”的企业在5家左右，阿伯称“广州百事通”的用户数只排第三，排第一的是一个名为“吃喝玩乐in广州”的号。他坦言，同行之间都相熟，而跟很多业内企业相互竞争的情况相反，这个行业的公司之间反而形成了一种联盟的关系，“大家都明白需要把这个市场做大。”起初没想过用公众号赚钱的小莉，也开始试水微店的经营了。她的信心来自于一次荐书经历，一些粉丝妈妈让小莉推荐好的儿童书籍，小莉便在公众号上推荐了《肚子里的火车站》和《牙齿大街的新鲜事》两本儿童读物。原本在排行榜外的儿童书籍，因为小莉的讲述后，瞬间在卓越当当等网站卖到缺货。此后，一家出版社想将一套儿童读物的首发安排在小莉的微店里。“我也看过那套书，是很好的读物”，小莉认为，这既是出版社对她公众号的肯定，也能切实帮助到许多发愁如何给小孩挑选读物的妈妈，于是就揽下了这单生意。果然，短短3天的时间，该套读物在小莉的微店里就以团购的形式售出了1000多册。虽然只是作为读者与出版商之间的中介，不用切实负责到发货和物流等问题，但当中的沟通工作也是极为繁重的。因此，小莉暂时放下了微店的经营，希望能找到助手后再重新开启。因此，目前小莉主要通过在公众号发布软文，推荐一些幼儿用品来赚取广告费，“当然，那些都是我用过的，觉得好的，才会推荐。”小莉说，因为累积了一定的人气，她对公众号发布的文章内容把关得更严谨，“转载的文章一定要符合我个人的育儿观，推荐的商品也是。”还有什么方法赚钱？小莉的公众号推出大半年以来，不断有家长来问，我的小朋友现在应该读什么书。“一个从1岁就开始读书的小朋友和一个从3岁才开始读书的小朋友，他们的阅读能力和认知水平是不一样的，这样我只能给一个大概的推荐”。因为不少妈妈有这样的需求，小莉筹划着，依靠公众号这个平台，推出会员制服务，为小朋友定制每月的书单，做个人化的跟踪式服务。“根据他们的情况，每月推荐几本书，不同阶段就有不同的阅读推荐”，但目前这种商业模式还只是一个雏形，具体如何操作和收费，小莉说还要慢慢细想。阿伯和团队的野心显然更大些，其实在今年6月，就有投资人希望以100万元收购公司的一半股份，此时距离他们注册只不过3个月。不过，由于对公司发展理念存在分歧，“广州百事通”团队决定不要这笔送上门的钱，他们有自己的想法。团队已经在越富广场租了3个店面打算“做点事情”，他们将通过线上渠道把客户直接点对点导入到格子店里，做精准化营销。还有一个门店则会做成线下体验店。阿伯从这一年的微信号运营里，积累到很多用户导流的经验，合作的商家也反馈了很多实际推广效果，“能把自己的用户导到别人的店里，我也有信心把他们导进我们自己的店里。”庞大的微信用户也会为其产生其他方面的价值，据阿伯介绍，由于手上掌握着庞大的用户数据，通过分析，他们认为自己已经初步掌握了用户的喜好，因此近期他们设计了一些潮流产品，打算建立属于自己的服装潮牌。
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用手机qq扫一扫即可在唱吧里找到这个作品　　如题。唱的不好听，可是聊聊天咯
楼主发言：102次 发图：
　　没有人了吗　　
　　有木有人啊。我女的，不用担心是那啥的哈哈　　
　　三更半夜，找不到人的节奏啊　　
　　we belong together
　　timefly1928
什么歌都行　　
　　回复第6楼，@迦南2r　　timefly1928 什么歌都行 　　--------------------------　　加你了呦　　
　　好久不见
　　回复第8楼，@sjd1015　　好久不见　　--------------------------　　加了。　　
　　剪刀石头包 想听空白键
　　随便来吧，英文歌更好　　
　　回复第10楼，@matab　　剪刀石头包 想听空白键　　--------------------------　　不会唱啊，不敢加泪　　
　　回复第6楼，@迦南2r　　timefly1928 什么歌都行 　　--------------------------　　姐姐你得同意啊，不然我怎么加呀　　
　　xiong__9527,是两杠下划线，我要听《入凡尘》　　
　　回复第14楼，@风潇潇兮夜漫漫　　xiong__9527,是两杠下划线，我要听《入凡尘》 　　--------------------------　　不会啊。泪。歌曲储备量太少　　
　　a9527f
　　，什么歌都行，坐等楼主　　
　　@准备用来当公马
01:47:00　　回复第14楼，@风潇潇兮夜漫漫 　　xiong__9527,是两杠下划线，我要听《入凡尘》 　　-------------------------- 　　不会啊。泪。歌曲储备量太少 　　—————————————————　　那就随便唱首你最拿手的吧　　
　　我来回复，1668166女儿情，谢谢楼主　　
　　粤语的唱么
　　回复第20楼，@对称的美学　　粤语的唱么　　--------------------------　　粤语只会几首　　
　　回复第19楼，@ley0830　　我来回复，1668166女儿情，谢谢楼主 　　--------------------------　　哪一首啊？西游记？　　
　　回复第17楼，@asipilinzl　　，什么歌都行，坐等楼主 　　--------------------------　　加你拉　　
　　shua0129
追风筝的风筝
　　随便唱。　　
　　回复第22楼，@准备用来当公马　　回复第19楼，@ley0830 　　我来回复，1668166女儿情，谢谢楼主 　　-------------------------- 　　哪一首啊？西游记？ 　　--------------------------　　用户不存在？　　
　　ph　　
　　楼主 人呢
　　monicacaca
　　楼主我要听忐忑
讲不出再见　　
　　回复第28楼，@对称的美学　　楼主 人呢 等你来着　　--------------------------　　微信号？　　
　　回复第30楼，@偶素小异　　楼主我要听忐忑 　　--------------------------　　微信号呀　　
　　wsqnglqsjdd
我真的受伤了
　　@ph-03 02:06:33　　ph　　—————————————　　楼主不理我？　　
　　回复第35楼，@ph1992　　@ph-03 02:06:33 　　ph 　　————————————— 　　楼主不理我？ 　　--------------------------　　稍等啊，楼主速度慢　　
楼主想唱点啥都行　　
　　回复楼主，@准备用来当公马　　回复第35楼，@ph1992　　@ph-03 02:06:33 　　ph 　　————————————— 　　楼主不理我？ 　　--------------------------　　稍等啊，楼主速度慢　　-----------------------------　　是。不存在？　　
　　gym_lov2_he　　都可以～
　　AmyAmy1226
想听忽然之间~　　
　　朴树 平凡之路 JENNY-WWYYTT　　
　　@准备用来当公马
02:16:47　　稍等啊，楼主速度慢　　—————————————　　没事，楼主慢慢来，唱什么都行　　
　　cptbtptp1X1bcptdtptp歌名，想起_江美琪或者亲爱的_徐若瑄　　
　　回复第38楼，@准备用来当公马　　回复楼主，@准备用来当公马 　　回复第35楼，@ph1992 　　@ph-03 02:06:33 　　ph 　　————————————— 　　楼主不理我？ 　　-------------------------- 　　稍等啊，楼主速度慢 　　----------------------------- 　　是。不存在？ 　　--------------------------　　你的用户不存在也　　
　　@张起灵沉默的爱
02:13:00　　wsqnglqsjdd 我真的受伤了　　—————————————————　　你这个名字啥意思？　　
　　@准备用来当公马
02:26:41　　你的用户不存在也　　—————————————　　微信啊，不可能吧　　
　　@小人物的心声2012 45楼
02:28:09　　@张起灵沉默的爱
02:13:00　　wsqnglqsjdd 我真的受伤了　　—————————————————　　你这个名字啥意思？　　-----------------------------　　wsq你关了全世界的灯
　　为毛不理我！
　　 粤语歌随便都ok或者周杰伦随便哪首　　
　　回复第48楼，@张起灵沉默的爱　　为毛不理我！　　--------------------------　　哎呀对不起。不然你们来加我吧。艺瓶子　　
　　回复第48楼，
@张起灵沉默的爱　　为毛不理我！　　--------------------------　　@准备用来当公马 51楼
02:31:51　　哎呀对不起。不然你们来加我吧。艺瓶子　　-----------------------------　　用户不存在？
　　wwy_flying.情书　　
　　unrest83 楼主还在？　　
　　挥舞小红旗～楼主微信号～
　　楼主在。　　
　　回复第52楼，@张起灵沉默的爱　　回复第48楼， @张起灵沉默的爱 　　为毛不理我！ 　　-------------------------- 　　@准备用来当公马 51楼
02:31:51 　　哎呀对不起。不然你们来加我吧。艺瓶子 　　----------------------------- 　　用户不存在？　　--------------------------　　yi6267436　　
　　不会吧。　　
　　回复第55楼，@臻至完美酌流年　　挥舞小红旗～楼主微信号～　　--------------------------　　yi6267436 　　
　　gao76047
　　好惊喜，一个晚上认识好多人。还有想要听什么的，欢迎自己加楼主啊。　　
　　daokou0902 以后的以后
　　piaoyao643917
以后的以后 庄心妍
　　s平凡之路　　
　　heejun2386
有一天我们都会老
　　heejun2386
有一天我们都会老
　　heejun2386
有一天我们都会老
　　heejun2386
有一天我们都会老
什么歌都可以　　
　　想听欢快的，广场舞系列可以吗？　　
　　想听欢快的，广场舞系列可以吗？　　
　　想听欢快的，广场舞系列可以吗？　　
　　最炫民族风，哈哈哈　　
　　回复第73楼，@shijielishi　　最炫民族风，哈哈哈 　　---------------------　　yi6267436 　　
　　回复第69楼，@2批评派　　 什么歌都可以 　　--------------------------　　yi6267436　　
　　回复第63楼，@dsdj520　　piaoyao643917 以后的以后 庄心妍　　--------------------------　　yi6267436　　
　　回复第76楼，@准备用来当公马　　回复第63楼，@dsdj520 　　piaoyao643917 以后的以后 庄心妍 　　-------------------------- 　　yi6267436 　　--------------------------　　这个是楼主的微信吗，如果是我就加了，想听会呼吸的痛　　
　　楼楼给我唱了 还是现学的
爱你爱你哟
　　回复第78楼，@heejun2386　　楼楼给我唱了 还是现学的 好开心 爱你爱你哟　　--------------------------　　么么哒我也爱你哦　　
　　。想听陈奕迅的不要说话　　
想听莫文蔚《我真的好想你》　　
　　回复第80楼，@九月安稳　　。想听陈奕迅的不要说话 　　-------------------------- 　　yi6267436 　　
　　回复第81楼，@争取等待或放弃　　 想听莫文蔚《我真的好想你》 　　--------------------------　　yi6267436　　
　　avadak13　　想自由，林宥嘉的～　　多谢楼主～　　
　　第一次有这么多人回也　　
　　回复第84楼，@呜哼啦哈　　avadak13 　　想自由，林宥嘉的～ 　　多谢楼主～ 　　--------------------------　　朋友。你倒是加我呀　　
　　林宥嘉的我总是一个人在练习一个人
　　@matab 10楼
01:36:15　　剪刀石头包 想听空白键　　-----------------------------　　我只听过蔡健雅的《空白格》
　　楼主，我想听爱久见人心　　
　　luyaluburupapapa
　　谢谢大家热情的添加啊，这里也解释一下。楼主因为留了自己的微信号了，就在前几条，大家可以去看。所以没怎么回来看天涯。有的人只是留在天涯楼主就没加。　　有的加了楼主的，楼主正好有事，也就没回了，在这里给大家说抱歉啦。　　但是，每一个加了的，楼主都是有回复的。只是早晚的问题，也真的有唱呀，虽然不好听。　　不管怎么样，谢谢大家了，也欢迎大家继续找我呦。　　
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　　楼主在这里说明一下，发这个帖子就是自己无聊。想着有人给我唱喜欢的歌我也开心。没有别的意思，但是楼主也会生气。如果一来态度就很差的楼主会直接拉黑。　　还有那种等了没一会儿，加了我又自己拉黑我的，我就莫名其妙了　　希望大家可以互相体谅，谢谢　　
　　又到晚上咯。　　
　　夜猫子楼主好希望今天可以早点睡着。心在滴血　　
　　LZ好Q　　
　　回复第98楼，@lilian_yang_88　　LZ好Q 　　--------------------------　　那快来加楼主哈哈　　
　　睡觉咯。第二天周一咯，大家晚安　　
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