银座五里桥开业策划案_甜梦文库|文库百度|百度文库下载|百度文档|新浪文库|豆丁文库|冰点文库|文库宝|免费下载百度文库
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淄博银座五里桥店开 淄博银座五里桥店开业 银座五里桥店 策划案 策划案淄博银座五里桥店开业策划案银座五里桥店开业策划案 目录 第一部分：前言 第二部分：市场分析 1. 宏观环境分析 2. 行业环境分析 3. 竞争环境分析 4. 企业内部资源分析 5. SWOT 分析 第三部分：消费购买力分析 一．购买力分析 1. 居民消费价格呈直线上升走势 2. 食品类价格大幅度上涨，成为拉动居民消费价格总水平上涨的主要动力。 3. 上半年价格变动对人民生活的影响 二．消费区域分析 第四部分：市场区隔与定位 一． 二． 行销目标 市场定位1．核心竞争优势 2． 品牌形象定位 3．价格定位 4． 服务定位 5． 卖场内部摆放定位 第五部分：策略与推广 一． 活动方案 二． 媒体广告 第六部分：广告预算 第七部分：总结 第八部分：附表 附表一：消费水平调查问卷 附表二：活动方案1淄博银座五里桥店开业策划案银座五里桥店开业策划案 前言：随着人民生活水平的提高，淄博城市西进北扩的格局形成，随着传统 商业形态的逐渐退化， 新的商业地产模式正在积极地影响着人民的生活水平和生 活质量。山东银座集团在淄博已经深入人心，其质量可靠，购物舒适的营销理念 也被人民所乐道。五里桥店的开业可谓是在西城区的一件大事，给西城区的居民 创造了方便快捷的购物条件，质量放心的商品，舒适温馨的购物环境以及众多的 免费停车位。 第一部分:引言――银座 第一部分:引言――银座 ―― 一．银座 山东银座商城股份有限公司是一家跨区域、多业态的大型连锁商业企业，山 东省商贸流通领域重点骨干企业， 省政府重点扶持的大型零售集团。 公司自 1996 年在济南开设第一家商场以来，始终坚持发展第一要务，开拓进取，努力拼搏， 取得了令人瞩目的发展业绩。截止目前，公司已拥有 39 家面积在万平米以上的 大型现代化商场、60 多家便民连锁超市，经营面积 100 多万平方米，从业人员 5 万多人，经营方式涉及现代百货、大型综合超市、家居、便利店等多种业态，经 营网络分布在山东省和河北省邢台市。 多年来， 公司一直保持着稳健的发展态势， 每年都以 30%以上的速度递增，2007 年公司实现销售 104 亿元，实现利税 5.27 亿元，企业规模和效益水平一直稳居省内同行业的龙头地位，连续多年位列全国 百货业“十强” 依靠最先进的现代购物理念，可靠的质量保证，充足的多方货 。 源，银座已经被看作是可以信赖的商城，可以放心购买的商城。它提供了新的购 物体验、舒适的购物环境和天天低价的高质量商品。 “银座”字号已成为享誉山 东乃至全国的著名商标，深得消费者的喜爱和信赖， “买真货，到银座”“购物 、 银座， 享受生活” 已深入人心， 成为广大消费者的共识。 继续其稳定的发展形势， 银座保持每年约 20%到 30%的销售增长和超过 50,000,000 的顾客数量。 银座提供了很多种类，高质量的低价商品，从新鲜的蔬菜到点心，从家电到 交通工具，从服装到家具，从健康美容用品到玩具等等。银座的目标是为所有顾 客提供质量放心的商品、微笑舒心的服务。银座的经营哲学是以低成本的营运和 高质量的管理来实现&天天低价，让顾客放心购买&的经营目标。 二．LOGO 释义 标志外观由红色三角形与“S”组成。红色，象征企业拥有无比的热情和活 力，三角形，给人以奋发向上锐意进取的视觉印象，似泰山，五岳独尊；又寓银2淄博银座五里桥店开业策划案座位处经商黄金三角之意。“S”及与三角形组成的变形“Y”是山东世贸中心与银座商城的第一个字 母。 “S”如涛涛黄河， 奔腾向前。 该标志如鲲鹏展翅腾飞， 又似扬帆破浪航船、 喻银座必能成就一番恢宏大业。市场分析――有什么样的市场，引发什么样的购买需求。 ――有什么样的市场 第二部分 市场分析――有什么样的市场，引发什么样的购买需求。 一． 宏观环境分析 目前淄博超市的营销已经形成一定的区域环境，以淄博商厦，金帝，利群， 大润发等一批超市为主导的地域板块，主要集中在张店区的中偏东地区，也就是 现在的淄博市中心板块。然而面对淄博市今后的西扩北进的城市化发展趋势，在 中偏西区域已经形成了一系列商业写字楼和小高层住宅楼盘的情况下， 并没有形 成与之配套的超市购物环境。在淄博新区的规划中体现出，东起世纪路，西至滨 博高速，南起 309 国首，北到中润大道的新区版图中，目前并没有较大规模的超 市、商场进驻此板块。因此，银座二店的构建是淄博西扩北进的必然要求，也是 银座冲击市场，抢占市场的体现。银座二店也必须在这样的环境下应运而生，不 断发展与壮大。 附图：3淄博银座五里桥店开业策划案从图中我们不难看出，西区的发展给银座以支撑，沿着人民路有五里桥生活 区，有凯瑞碧园、景园，理工大的瑞贤园，金石晶城等；沿着华光路再往西就是 义乌小商品城，西班牙风情街，龙御现代城，玉龙湾商务写字楼，龙凤苑等一系 列楼盘；沿着共青团路，有西湖苑，目前共青团与西八路交汇处的路段还没有开 通，开通后也会有大部分的学生消费者出现。往南，南有 IT 行业及休闲娱乐场 所，往北有证券交易所，黄金国际等；往东有市政机关、理工大东校区等。消费 群体层出不穷，消费人群空前凝聚！西六路、华光路及人民路有多条公交线路通 过，交通十分方便。 淄博城市的规模越来越大，城市化水平越来越高，人们已不可能把消费再高 度集中于一个城市中心商业区，集中于美食街、淄博商厦等繁华地段，而以社区 超市、 大型购物中心等为代表的社区商业中心日益满足了人们的这种就近消费需 要，方便、快捷、舒适性是其成功运作的主要手段。 银座五里桥店的成功开业将打造社区商业中心的典范，优化购物区直所属，方便 购物的目标。 二． 行业环境分析 目前淄博的零售业处在快速发展的时期，以零售超市，餐饮业，休闲娱乐为 主体， 像沃尔码， 家乐福， 好又多等多家国际零售巨头都对鲁中这一块宝地觊觎， 银座选择在这个时候积极动作二店的上市，是最合适的时机，以目前来看，已经 打赢了这一攻坚战。淄博的零售业在未饱和及居民消费水平逐年递增的情况下， 在淄博旅游业的快速发展的机遇期，有一个十分充足的发展空间。 目前沃尔玛在柳泉路上已经处于倒闭的边缘， 说明了， 目前淄博在大型超市、 购物场所上的竞争已经非常激烈。沃尔玛作为国际零售巨头都难以在淄博生存， 而作为山东省的一家连锁超市－银座走曲线救市的路线， 努力地将二店从易初莲 花的投建中接手而来，迎面而上，开拓市场。这也不能不说明银座在淄博消费者 的心中是占有相当份量的地位的。 三． 竞争环境分析 行业间的竞争是每一个行业所必须面对的事实。银座也不例外。在淄博市， 银座所面对的竞争对手主要是大润发，新一佳，金帝，利群，淄博商厦。在这些 竞争对手中，以大润发和淄博商厦为主要竞争对手，前者以低价位吸引消费者， 后者以高质量及本土的消费观念吸引消费者，一个在北，一个在东，吸引来自不 同的消费者，要打的，主要是知名度和质量战。并且，淄博商厦二店也在积极的4淄博银座五里桥店开业策划案动作中，店址定在了北西五路。同时还有利群的二店也在那里开店营业了。可以 说，这是各大投资公司跟随淄博西进北扩的步伐，积极开拓新的市场，争取市场 份额的一种正常趋势。 做为淄博零售业的龙头老大—淄博商厦几年来打破传统商业经营陈旧框架， 以“诚信经营，奉献社会”的企业核心理念，以科学的管理和积极的营销，一举 营造了气势如虹的局面，经济效益居山东零售行业前列，跻身全国同行业百强， 赢得了全社会的信赖。伴随着国民经济的飞速发展，淄博商厦也稳步进入资本运 营阶段，提出了多元化、集团化、国际化的发展战略。所以，淄博商厦是银座一 个强有力的竞争对手。 大润发，物美价廉，常常是北区消费者首选的购物场所，其价格低是一种优 势，也反应了大润发在执行市场策略的过程中，走价格战略，赢得消费者。目前 我们也知道，买生活用品，比如说吃喝一类的生活必须品时到大润发是很实惠经 济的。 四． 企业内部资源分析 企业战略管理中的资源要素分析，从本质上说，是要在竞争市场上为企业寻 求一个能够充分利用自身资源的合适的位置。因此，银座企业内部战略的制定必 须建立在全面认识企业资源条件的基础上。为了充分的利用企业的资源，使其经 营活动更加有效，银座必须将合理管理要素作为一种有效内部资源利用的手段， 通过计划和组织将资源和活动有机的结合起来；通过控制监视资源的使用情况， 通过人事与激励充分发挥人的主观能动性；创造独具特色的企业文化，企业文化 会使全体职工达成共识，树立企业精神，形成一个团结协调的整体。 银座对外部环境的应变性，竞争性均是对企业内部资源要素的综合体现。银 座借助政府对零售业的支持，凭借自身的优势求生存，求发展的，因此银座内部 条件要素的分析最终落脚点就是能力的分析。 在这方面， 银座做到了能力的完美， 从质量，从价格，从服务，从各种理念上都做到至善至美。 五． SWOT 分析项目优势分析位置相对张店市区其他地方较好，背后依托众多楼盘，也就是将来有力的消费群 体，北边的黄金国际已经成型，西部凯瑞各楼盘也已经入住，招商情况比较好， 并且有商贩聚集，生活便利，交通方便，地理位置优越，是将来本区域的商业中 心地带，并且处在淄博新区发展规划与老区经济支撑的过渡地带，区域内引进银5淄博银座五里桥店开业策划案座对黄金国际及各种楼盘的建造及销售，起到了极大的支撑作用。对本区域的消 费水平的提高，生活质量的提高，精神生活的提高有很大的影响作用。项目劣势分析广场面积太小，对本项目形成本区域中心的支撑不够。 项目发展商的品牌的市场号召力或者说本土的受众影响力不够强势， 缺乏足够的 品牌支撑与消费观念的支撑。 商业体量略显小，周围的娱乐项目跟不上，餐饮与娱乐是不分家的。这与竞争对 手相比，呈现出较弱势状态。项目机会分析银座在国内， 特别是省内具有良好的知名度； 并且是国内， 省内知名的链锁企业。 周围生活小区众多，消费空间广阔，前景明朗，特别是紧靠张店第二大生活区－ 五里桥生活区，消费需求旺盛； 周边环境良好，区域发展潜力巨大，依托市政机关，证券交易，IT 行业，高校， 居民等，有相当稳定的消费群体。 张店西区的商业物业开发，为本项目的成功营销创造了市场机会与发展潜力。 随着张店市区向西向北发展，银座周边地区将成为未来政区商业的中心地带。链 接着新区与老区的地带。 银座五里桥店是张店西北区域第一家大型零售的链锁超 市，处于西北市场分吃第一块蛋糕，分享第一桶金的状态。 淄博市“西扩北进”的城市化发展机遇 西方商业业态的发展规律与人均ＧＤＰ的关系 ＧＤＰ 1100 美元以下
美元 城市化水平 25％以下 45％以下时 45%—70% 主导商业形态 庙会、地摊、集贸市场为主导形态 百货商场、商业街、批发市场 大型购物中心、超市、专卖店、精品店 等多样化、规模化的现代商业 4400 美元以上 70％以上 Shoping Mall、旅游地产、商务地产、 物流等综合商业形态涌现如果简单地拿西方的发展规律来对应淄博的现实，就难免犯刻舟求剑的错 误。应该看到，城市化是淄博市经济发展的主旋律，中心城市辐射半径的不断扩6淄博银座五里桥店开业策划案展，淄博城市的“西扩北进”的城市化运动以及区域经济一体化、国际化的必然 趋势是银座五里桥店定位的最有力的政策支持。项目的威胁分析业已成熟的大润发、利群及极具规模的金帝、淄博商厦等的同行业间的竞争，将 成为银座五里桥店能否成功上市并在西城区打响知名度的瓶颈。 银座五里桥店位 于张店老城区新城区的交汇处，西靠世纪路，北靠人民路，南靠共青团路，东靠 西六路的这么一个交通环境里，交通比较拥挤，道路状况比较差；超市前广场规 模小，不利于较大规模货物的集散，对顾客流量也有相当的限制。 消费购买 分析――爆满的门槛人数是保证 购买力 ――爆满的门槛 第三部分 消费购买力分析――爆满的门槛人数是保证 在全市紧紧围绕“建设殷实小康，构建和谐淄博”加快改革步伐、优化经济 结构、转变增长方式，使经济继续保持了快速健康发展的势头的大环境下，我市 居民消费价格总水平呈现出逐月升高、逐年提升的态势。07 年 1－6 月份全市居 民消费价格总指数为 102.2%，且价格总水平比上年同期上涨 2.2%，低于全国的 3.2%和全省的 3%上涨幅度。 一．购买力分析 1．居民消费价格呈直线上升走势。1-6 月份， 全市居民消费价格与去年同期相比， 分别上升了 0.7%、 1.8%、 1.9%、2.0%、2.6%和 4.0%，呈现直线上升态势，6 月份更是突破了 3%的年度 控制目标。2．食品类价格大幅度上涨，成为拉动居民消费价格总水平上涨的主要动力。上半年，食品类价格上涨 7.5 %，影响居民消费价格总指数上涨 2.4 个 百分点，占总指数上涨幅度的 109.1%。其中：粮食类同比上涨 7.2%，淀粉 类同比上涨 19.9%，油脂类同比上涨 15.8%，肉禽及其制品类同比上涨上涨 21.8%（影响总指数上涨 1.16 个百分点），蛋类同比上涨 26%，只有菜类价 格同比下降 7.8%。3.上半年价格变动对人民生活的影响7淄博银座五里桥店开业策划案上半年， 消费品市场繁荣兴旺， 居民收入继续大幅度增加， 从总体上讲， 价格上涨并没有降低居民的生活品质。据统计，上半年，城市居民人均可支 配收入和消费性支出分别为 7773.17 元和 4826.82 元，分别增长 13.4%和 2.9%，收大于支 10.5 个百分点；农民人均现金收入和生活消费支出分别为 3519.42 元和 1958.96 元， 分别增长 14.2%和 13.3%， 收大于支 0.9 个百分点。 其中，城市居民食品类人均支出 1504.12 元，同比增幅 3.5%，略高于消费性 支出增长幅度。淄博消费者超强的购买力是银座发展的最坚实基础。 淄博六月份居民消费价格指数2005 年 上月 名称 =100 =100 居民消费价格总指数 非食品价格指数 服务项目价格指数 工业品价格指数 扣除食品和能源价格指 98.9 数 扣除鲜菜鲜果总指数 消费品价格指数 103.3 103.8 100.7 100.2 103.6 104.7 102.7 102.2 100.1 99.3 99.5 103.8 99.3 103.8 97.2 100.3 100.1 100.6 99.9 104.0 99.5 101.6 98.5 102.2 99.6 101.8 98.6 月=100 =100 上年同 上年同期以上年 12 月=100 101.1 98.9 101.4 97.898.9101.1 101.0淄博市消费者的强大的购买力， 这构成大型超市发展不可或缺的坚实消费基 础，只要定位准确，将在消费者心目中建立强有力的位置，从而能够获得其中一 块丰厚的蛋糕。 二、消费者区域分析 五里桥店面对的主要消费区域是城西新区，在新区中将消费者拉到就近购物 是五里桥店的一个策划方向。以西四路以西，华光路以南，太平路以北的区域为 主要消费对象， 随着淄博西进北扩的格局形成， 越来越多的消费群体将移师西北， 也为五里桥店输送越来越多的消费顾客。 五里桥店将逐渐打开淄博新区的超市市8淄博银座五里桥店开业策划案场，为人们提供方便快捷的购物条件，享受生活般的购物环境。 市场区隔与定位―― ――定位将决定成败与否 第四部分 市场区隔与定位――定位将决定成败与否 一、行销目标 （一）再次奠定“银座”在淄博的品牌印象 作为一家进军淄博的全国性的大型连锁超市，山东银座在淄博本土市场要想 赢得居民信赖，吃得一块蛋糕，建立良好的品牌形象，牢固人民在银座的购物观 念，仍需从品牌印象建设做起，积极开拓并稳固淄博市场。 本次企划从品牌建设入手，重点放在银座二店开业的前期推广，向淄博消费 者传达这样一个信息——一个值得信赖的跨区域、 多业态的大型连锁商业企业正 在积极地、有效地影响着淄博当地人民的生活水平与生活质量，推动着淄博当时 经济的发展，拉动着居民的消费需求。 （二）为二店开业营造舆论氛围，力争使“银座淄博二店即将开张”成为 淄博市民生活中谈论的一件大事。 银座的目标是成为人们所喜爱的，放心的购物场所。商城物品依然设计到人 民日常生活的方方面面，因此通过本次策划，希望达到制造舆论氛围，引起消费 者关注的目的，进而取得市场。 （三）购物将不再是购物，而是享受。打造淄博第一家生活家居馆，为淄博 市民提供优质、舒适、愉快的购物环境，让顾客来了不只是购物，更多的是购物 的乐趣与享受！ ！ 二、市场区隔 将消费者依不同的需求、特征区分成若干个不同的群体，而形成各个不同的 消费群，这一群特定的对象被称为市场区隔，而市场区隔不只是静态的概念，更 是动态的过程，是了解某一群特定消费者的特定需求，通过新产品或新服务或新 的沟通形式，使消费者从认知到使用产品或服务并回馈相关信息的过程。 五里桥店的开业，将对本区域市场区隔有效地进行细分，进而使行销资源进 行有效的配置，更加有利于进行行销优势的发挥。 作为消费品市场区隔，最重要的是进行地理位置的划分。五里桥店的开业将 本区域地理优势发挥到了极致，充分利于了市场区隔，利用了本区域还未进驻大 型的商场或是超市的契机，划定目标群体就是张店城西新区的消费者。同时积极 推出，五里桥店将作为银座第二家生活家居馆，提高壁垒，提升银座在淄博市场 的竞争力。9淄博银座五里桥店开业策划案二、市场定位 1．核心竞争优势 公司将继续坚持以“银座”品牌为依托，以创新经营为动力，利用连锁经营 的方式，大力实施多业态并举、立体式发展的战略，采取更加灵活的措施，在坚 持现有租赁、自建、购买等发展方式的基础上，积极尝试兼并联合的发展路子， 进一步加快发展步伐。 2．品牌形象定位 您身边的可信赖的大型购物天堂。 “买真货， 到银座” 、 “购物银座， 享受生活” 3．价格定位 “银座，天天低价” “让顾客省得更多”提供性价比更高的商品。 4．服务定位 以亲切、自然、体贴、随和的服务为立店之本，以顾客真正感到满意为每 一位员工的服务准则。视顾客为朋友，尽力为顾客创造一种自如、舒适、典雅的 购物环境。 5．卖场内部摆放定位 人性化的货架摆放，完善的购物工具，区隔明显的商品区分类。具体分为： 一， 二， 基础陈列：集中陈列；多点陈列；视平线陈列。 特殊陈列：端架与堆头；专用陈列架；其他陈列。本策划案以“银座，天天低价，品质保证”为定位，以“新的购物体验， 舒适的购物环境，温馨友好的服务”为诉求点，通过对目标消费群体有针对性的 广告宣传和活动推广，赢得淄博消费者的青睐，开拓淄博中西街区市场。 第五部分 策略与推广―― 第五部分 策略与推广―― 一．活动现场 二．媒体广告 见附表二电视广告第一篇 策略：采用悬念式，为广告做广告。 执行计划：第一阶段 在淄博电视台影视频道黄金档，生活法治频道《市民周刊》 栏目后及其他新闻后，电视剧中，播出 10 秒广告片，设置悬念。 广告脚本 背景：泉水喷涌 广告语：银座五里桥店为何只在 X 月 X 日？我们一起期待！ 播10淄博银座五里桥店开业策划案出时间：一个月。 第二阶段 第二篇 策略：品牌主打，强化意识 广告脚本 [画面] 银座五里桥店外观效果图 银座中国各店面外观图 [声音] （男中音）位列于中国质量 500 强的企业银座集团是建立自己大卖场的 领先者 ——山东银座。自 1996 年在济南开设其第一家商场以来，始终坚 持发展第一要务，开拓进取，努力拼搏，取得了令人瞩目的发展业绩。截 止目前，公司已拥有 39 家万平米以上的大型现代化商场、60 多家便民连 锁超市。银座两个字，已经在淄博人民的心中拥有着良好的形象，如今， 又一家连锁超市即将绽放淄博，占领您的内心。 （15 秒） [画面切换] 淄博店内商品区展示 [声音] （女中音）银座的目标是成为人们所喜爱的，质量放心的购物场所。我 们提供了很多种类，高质量的低价商品，从新鲜的蔬菜到点心，从家电到 交通工具，从服装到家具，从健康美容用品到玩具等等。 （20 秒） [画面切换] 商品价格标示，质量检验证书标示 [声音] （女中音）银座的经营哲学是以低成本的营运，高质量的商品管理 来实现“买真货，到银座”“购物银座，享受生活”的普遍共识。 秒） 、 （5 [画面切换] 周围环境 在第一阶段承诺的日期播放事先制作好的银座整体形象广告。[声音] （男女合音）银座五里桥店真诚欢迎您。地址：西六路北首与人民路交 汇处。 电话： 秒）享受生活―― 购物银座 享受生活――报纸杂志广告品牌篇 媒介：淄博晚报 鲁中晨报 ；版面：整版 第二版 ；投放时间：上市前 软文 ：[广告标题] 银座二店，淄博五里桥下盛大开业。 [广告正文] 简易：琳琅满目的日用百货，人性化的货架摆放，配套完善的购物工具，温 馨友好的体贴服务，令您购物轻松愉快，尽享简易生活。 放心：国内知名链锁大型企业。2007 年度（第三届）消费者信赖的“中国质11淄博银座五里桥店开业策划案量 500 强”和“中国十大商业连锁质量品牌”的国内著名大型超市。先 进的购物理念，舒适的购物环境，放心的商品质量，为您提供全新的购 物体验，触电一下吧~~ 惊喜：实行会员制积分特惠价，并且可购物积分参与抽奖，惊喜连连让您在 此购物流连忘返。 舒适：购物银座，享受生活，淄博第一家生活家居馆！ 背景： 银座淄博店外观图 附文：地址，电话 悬念篇 第一篇：淄博将空降一个大的“双黄蛋” ，敬请期待！ 第二篇：电脑玩双核，购物也可以？！不信等着瞧！ 投放时间 2008 年 1 月中旬 形象篇 跨版通栏 第一篇 左边是：超市商品的新鲜品质，日常生活真需要；便捷自主的购物方式，生活更 加从容 右边是：百货店商品的时尚高档，家居生活少不了；真诚的人员服务，一切更省 心 生活家居双重享受，超值的双黄蛋 画面为双黄蛋跨越两个版面 左右两边分别对应五里桥店实拍图片 第二篇 左边是：她喜欢迷恋于超市的自由自在 右边是：他喜欢体验在百货店的尊贵地位 服务 自由尊贵双重享受，超强的双核 通版上半部分中间两篇统一为银座 LOGO，LOGO 旁边是文字“五里桥店” ， LOGO 下面是文字“淄博第一家生活家居馆”。 两篇都提示银座五里桥店 1 月 30 号开业，30 号有相关新闻报道 画面是美女在超市闲逛 画面是帅哥在买东西，女服务员微笑 时间：2008 年 1 月 28 、29开业一周后的软广告12淄博银座五里桥店开业策划案文案： 喜新不厌旧 淄博第一家生活家居馆诞生于银座五里桥店，超市购物的自主方便，百货店 的时尚高贵，真的很容易迷上她！喜欢新店的同时，更懂得珍惜与银座的那段难 以割舍的真情，喜新不厌旧！ 购物银座，享受生活！ 报底：银座淄博五里桥店已盛大开业，期待您的光临。地址：淄博市张店区 人民西路 51 号 流连别忘返 友情提示 最近由于银座五里桥店的开业，其合理的商业布局，更加人性化的卖场设计 已吸引了大量消费者的拥入，造成商场一片热闹景象，银座五里桥店提醒您：为 使更多的消费者感受新店的魅力，请流连别忘返！购物银座，享受生活。 报底：银座淄博五里桥店已盛大开业，期待您的光临。地址：淄博市张店区 人民西路 51 号。 第一篇排版上用信纸，文字手写体 第二篇排版上用公函，虚拟银座公章广播广告媒介选择：淄博广播都市之声，淄博广播交通文艺台。 软文：背景音效---温馨舒缓的音乐 文案 ――突出购物交通方便、停车方便、居家方便 一、 干啥去，老李？ 去趟银座。哦，等七路车呢吧？ 是啊，在西城区，购物就是不方便啊，老得往市里走。 1 月 30 号您就不用跑啦，银座二店在五里桥即将开业啦…… 这下可方便了我们老百姓了。 二、 开车去哪儿呢，老张？ 去五里桥银座，听说那里新开业。13淄博银座五里桥店开业策划案去五里桥银座？有车位吗？ 多的是呢，地下停车场，露天停车场，你有十部车，也停的开，哈哈 三、 女声：好消息，好消息，银座五里桥店开业了！ 男声：不就是又一家超市开业了吗？用得着这么激动吗？ 女声：什么呀，你只说对了一半！它不仅有物美价廉、品质新鲜的超市商品， 如咱们居家过日子的柴米油盐酱醋茶等，更有百货店的时尚大件商品，家居 用品，服装家电家俱等一应尽有！ 男声：这么好啊，去一家购物广场，把超市和百货店都逛了，这么好的地方 在哪啊？ 女声：记好了，银座五里桥店就在淄博市张店区人民西路 51 号，乘 121、126 等公交车路方便一路。电话 3336541银座－五里桥二店 1 月 30 号隆重开业。 优质生活，从银座开始！ 地址：西六路北首与人民路交汇处。 坐 121，126 公交很方便就能到达，详情还可拨打 3336541 进行咨询。户外广告⑴制作“银座五里桥店即将开业”为主题的大型灯箱，投放于西城区主要商 业街及住宅小区，如张周路，世纪路，华光路，柳泉路及周边的各大小 区。 ⑵在淄博中心广场赞助大型户外电视，以公益活动赢得淄博市民好感，并且 可制造新闻事件，引起媒体关注报道，扩展美誉度。车体广告重点主打：138 路环形购物专线，2 路，7 路，121 路，126 路等。广告口号： 一面：购物新去处 ——银座五里桥店。另一面：淄博第一家生活家居 馆――五里桥店。 车内杂志：可参考报纸广告软文直邮（DM）广告制作精美的直邮广告杂志定期投放西城区各主要社区。以相对购物偏远的社 区为主要投放对象，打开他们购物方便的缺口，使购物就去银座五里桥店的观念14淄博银座五里桥店开业策划案深入他们脑海。网络广告在淄博信息港设置旗帜广告，以喷泉全景状为主景“银座五里桥下即将盛 大开业”为广告口号，链接商场海报和网站。 银座网站以淄博二店――五里桥店的开业为主要映射镜头， 以质量和服务 宗旨为主要标题。突出银座整体的服务理念与营销观念。社区广告在各社区主路边设置广告牌，主打银座五里桥二店开业，以优惠，酬宾的 方式吸引顾客。并在他们的心中留下――购物就去五里桥银座的印象。 第六部分：广告预算 活动现场费用 舞台背景板：3 万元材料费+制作费 16000 元＝46000 元。 大型充气拱门：租借，一天 500 元*5 天＝2500 元。 吉祥特人型气模：6*600＝3600 元 雨阳篷：12*120＝1440 元 宣传彩页：共 600 元 租赁音响设备：一天，800 元 奖品费用家庭组：组合厨具一套及 VIP 金卡一张（内有 500 元）―1000 元情侣组：银座情侣套装及 VIP 金卡一张（内有 500 元）－800 元个人组：一等奖：VIP 金卡（内有 500 元）－500 元二等奖： 名牌 MP3＝400 元三等奖：免费会员卡，内有 500 积分另：演员演出费用：1200 元 费用总计：58840 元15淄博银座五里桥店开业策划案第七部分：总结 本策划案以银座五里桥店的上市开业为主要机遇， 以打响银座在淄博的知名 度、深化人民购物放心舒适的观念为主要目标，以媒体广告为主要手段，通过分 析淄博本地及国内零售业、国内大型超市、链锁超市的现状与淄博银座五里桥店 的区域状况、竞争状况，将银座五里桥店的上市开业做为淄博市人民日常生活最 主要的谈论主题，深化去银座的购物印象。当然，本策划案在实际操作过程中还 要与实际相结合，具体事宜应与银座五里桥店的相关工作人员相沟通、交流。16淄博银座五里桥店开业策划案第八部分：附表附表一广告策划的调查问卷您好，感谢您在百忙之中来参与我们的问卷调查，谢谢您的合作!您的性别: A.男 B.女您的住址：您的婚姻状况：A.未婚 B.已婚 C.离异您的文化程度：A.研究生及以上 B.大学（含大专）C.高中（含中专）D.初 中 E.小学您所从事的职业：A.各类专业、技术人员 B.国家机关、党群组织、企事业单位负责人 C.办事 人员和有关人员 D.商业工作人员 E.服务工作人员 F.农林牧渔劳动者 G.生产工 人、运输工人和有关人员 H.离退休人员 I.学生 J.其他劳动者1. 您的月消费水平：A.≤400 元/月B.400-800 元/月C.≥800/月2. 您在日常生活中经常参与的活动形式是：A.看电视 B.看电影 C.购物 D.利用社区（村社）文体设施进行户外运动3. 您每月用于购物的时间是:A.1-3 天 B.4-6 天 C.5-8 天 D.多于 8 天17淄博银座五里桥店开业策划案4. 做为家庭主妇，在日常生活中，您最关心的信息依次是：（最多可以选 3 项）A.购物信息 B.学校信息 C.孩子教育 D.房产信息 E.家俱信息 F.科技信息 G. 其它，请注明5. 您了解购物信息的主要途径依次是（最多可以选择 3 项）：A.看报纸 B.看电视 C.上网 D.听广播 E 看杂志 F.同事朋友推荐 G.户外广告6.您在购物时通常会和哪些人一起进行?A.家人/亲属 B.同事 C.朋友 D.同学 E.邻居 F.无所谓7.您认为淄博市物价消费水平怎样?A.普遍偏高 B.可以接受 C.普遍偏低 D.说不清8. 一年来，您在购物方面的支出大约是:A. 1000 元以下 B. 元C. 元 D. 元 E.1 元F.20000 元以上9.你认为到超市购物的主要障碍是:A.物价太贵 B.路程太远 C 商场商品单一 D.超市环境太差 E.服务态度差 F 产 品质量差10. 对一个大型超高的开业，您主要采取哪种方式了解？A.到现场 B.电视直播 C.杂志软文 D.广播信息 E.报纸11 如果您打算购物,准备去的超市是:18淄博银座五里桥店开业策划案B. 银座 B.淄博商厦 C.金帝 D.利群 E.大润发 F 新一佳12.影响你购物场所选择的因素有哪些？A.商品质量 B.购物环境 C.交通方便 D.售后服务 E.超市知名度13 您去银座购物的频率是：A.≤1 次/月B.2-4 次/月C.≥4 次/月；14.购物消费在您的家庭消费中所占比例是:A.5％以下 B.5％—10％C.10％—20％D.20％—30％E.30％－40％F.40％－ 50％G.50％－80％H.80％以上15.影响您选择购物消费项目的因素依次是：A.兴趣爱好 B.价格 C.休闲时间 D.服务环境设施、质量 E.工作需要 F.健康 G.便利问卷到此结束，再次感谢您的合作!祝您工作顺利，笑口常开!19淄博银座五里桥店开业策划案附表二五里桥店开业当天及后一周的活动方案 银座二店的的盛开，带给你意想不到的惊喜 -------超市寻宝大赢家 一．活动背景 1．品牌战初露端倪 目前淄博超市零售业市场品牌已经有 7 家，包括以金帝、淄博商厦为首的本地品 牌，以新一佳，利群，大润发为首的国内品牌，以沃尔码，家乐福等国际品牌为 潜在对手的品牌将要形成三足鼎立之势。竞争激烈程度不言而喻。 2．促销方式趋于同质化 目前促销的手段：有特价、买赠、捆绑、奖券、抽奖、积分、换购、联合促销等， 手段极多，但消费者对此类传统促销方式反应日渐平淡，难以形成品牌区隔。 3．银座的盛开，带给你意想不到的惊喜------超市大寻宝，好礼送不停 借助前期悬念式电视广告的宣传与推广，终端销售必定会受到一定的刺激，吊足 人们的胃口。 此时， 须将高空媒体宣传与地面超市内演紧密结合， 加深品牌印象， 掀起一轮销售高潮，从而牢固起银座在淄博居民心中的消费形象，积极推进二店 的开业好势头。 二．活动目的 1．品牌提升，吸引消费者 加强银座在淄博的品牌宣传，提升银座的知名度和美誉度，充分体现银座作为大 型超市行业的优越性，有利于加强品牌宣传。 2．销售促进 提升银座的销售额，二店的开店开门红，让银座在淄博全民心中有明确定位。 3．巩固优势，抢占市场 突出银座“真诚奉献，奉献真诚”的服务理念与营销观念，并以此作为 USP，以 压倒强势的优势抢占市场。 三．活动主题 1.银座――CBD 的一点红，带给你意想不到的惊喜 (1)“银座的盛开”以山水泼墨画的名义点明银座企业标志，展示企业文化，接 近与居民的心理距离。20淄博银座五里桥店开业策划案(2)“意想不到的惊喜”继续吊人们的胃口，悬念电视广告的延续。 (3)主题清晰，明朗，富有想像，衬托出银座大品牌的形象。 2.利用一周的时间到新年（2 月 7 号） ，突出“新年新银座，生活好享受”的主 题。 亮点 1：主持人，促销员、礼仪小姐清一色的印有银座 LOGO 的旗袍，突出银座 展翅腾飞的企业形象。 亮点 2： 通过寻宝， 突出银座低价高品的诉求点， 并通过淄博电视台的现场直播， 借寻宝者之口，说出“价格低、质量高”的服务理念及营销观念，突出优势。 高潮：以寻宝者竞争的方式，分别发送“银座购物 VIP 金卡”及淄博店总经理讲 话。 四．活动时间及地点 时间：1 月 30 日周三(10：00—18：00)，31 号至 2 月 7 号下午四点。 地点：银座五里桥店，张店区西六路北首 五．活动现场布置 1．舞台背景板 规格：2.5m×8m 工艺：高清晰度喷画 内容：品牌名称，企业 LOGO，企业标准字及购物场景 2．大型充气拱门 规格：单拱，高度 5M，跨度 20M，上挂条幅(0.9×12m) 内容：活动主题及 LOGO 3．吉祥物人型气模 规格：可穿在人身上 用途：发放宣传单，活跃现场气氛，招徕人气。 4．雨阳篷 规格：3×3m 用途：烘托气氛，宣传企业 LOGO，标准字 5．宣传彩页 规格：32K 加长，2P，双面彩页。 宣传内容：主打品牌形象广告语。 6．抽奖箱(现场抽奖用)21淄博银座五里桥店开业策划案六．活动流程 上午活动（10：30—12：00）流程安排： 9：30 工作人员到位布场 9：45 礼仪小姐派发宣传单 播放音乐热场 10：25—10：30 10：30 主持人宣布活动开始—— 各位来宾，各位朋友，上午好！…….. 1．宣布寻宝的原则与程序： 分家庭组、情侣组和个人组 2．宣布活动开始并有现场监督 3．进行现场抽奖活动 4．颁发奖品并祝词 乐队演奏前奏曲奖品的设置：家庭组：组合厨具一套及 VIP 金卡一张情侣组：银座情侣套装及 VIP 金卡一张个人组：一等奖：VIP 金卡二等奖： 联想 MP3三等奖：免费会员卡，内有 500 积分30 号后至 2 月 7 号活动――新年购物奖不停！！以购物抽奖为主。凡在五里桥店购物的顾客，以 100 元为单位，抽奖一次， 上不封顶。抽奖券上背面印有“银座第二家生活家居馆”水印字样，正面分别印有“五 里桥店”、“鼠年吉祥”、“生活家居馆”字样。22淄博银座五里桥店开业策划案奖品设置：一等奖：奖券有“五里桥”字样，厦新 A6 手机一部 1 名 二等奖：奖券有“鼠年吉祥”字样，微波炉一台 3 名 三等奖：奖券有“生活家居馆”字样，热水壶一台 12 名 活动补充说明：凡参与者皆送银座见面礼一份（马克杯，上印有银座 LOGO）以上奖品均有入驻厂家赞助。不断在广播里对中奖顾客进行播报，以示鼓励，增加现场抽奖的气氛，吸引更多 的顾客。具体事宜与银座淄博店相关人员相沟通。23
广而告之：
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