展会周期： 至
展会标签：电池，锂电池，电池展，广交会，广交会同期，亚洲电池展
发布日期：
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展会名称：2014年亚洲电池技术展览会（广交会同期展）
开展时间：
结束时间：
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【展会动态】
1.会员“”于 11:55:05发布了本届展会的最新资料。
【展会概况】
2014电池展 广交会同期展2014年亚洲电池技术展览会（广交会同期展）日期： -17日/-17日  
  展馆：中国广州
保利世贸博览馆参展参观咨询：胡江海 136，主办单位：广东电子商会 广州市光合作用展览有限公司承办单位：广州硕信展览有限公司 【展会介绍】2014年「亚洲电池技术展」 由展览经验丰富的 “广州硕信展览有限公司”携手“广州市光合作用展览有限公司” “广东电子商会”联合举办，是「亚洲照明及消费电子产品展」（从2009创办起至2013年秋季，已成功举办八届）从2014年春季起新的升级转型，展会定位为国际化专业贸易展览会，参展企业覆盖全亚洲，每年四月及十月（14日-17日）在广州（琶洲）保利世贸博览馆举办，共享广交会期间海量买家资源及全球贸易商机，将为参展商提供一个拓展外贸及开发中国内销市场的好机会！目前「亚洲电池技术展」招展、展商活动已全面展开，欢迎您的加入！【展会优势】1.    
 让亚洲厂商全方位拓展外贸及开发中国内销市场「亚洲电池技术展」定位为一项国际化贸易展览会，汇聚一众较少有在中国展会上展出来自亚洲的供货商，让他们在四月及十月这两个黄金时段，接触此间大量云集广州出席参观贸易展会的海外及国内买家，本展会势将为参展商提供一个同时拓展外贸及开发中国内销市场的好机会。2.    
 拓展外贸新客源- 透过参与这项展会，香港及台湾等亚洲地区的厂商可进军「广交会」档期。- 本展会与「广交会」一期同时同地举行，参展商大可尽揽到广州地区采购的国际买家。- 主办单位将广发特别邀请函给知名的业内国际买家和驻区内的国际采购公司及代理，邀请他们前来参观是项展会。- 接触一些未有在香港及台湾出席展会的买家。3.    
 优越地理位置、广交会黄金档期「亚洲电池技术展」定于「广交会」一期举行，正好配合接近9万名国际买家云集广州的有利优势，同时选址在毗邻「广交会」场馆的保利世贸博览馆举行，展馆位置正好建在地铁琶洲站出口的上盖，不但交通便利，亦是前往「广交会」场馆的重要出口，成为参观买家必经之地，可谓尽享地理优势，买家可以一举同时参观两展，让他们可以更方便安排采购行程。4.    
 商贸配对服务透过商贸配对服务，主办机构会因应买家的要求，提供适合的展商作商贸配对、展商可在展会前作好准备、与预先挑选的对口买家在展会内进行洽谈、大大提升达成生意的机会。【展品类别】：
(1) 各系列电池: 锂离子电池、镍氢电池、镍镉电池、铅酸蓄电池、空气电池、超级电容器、钠硫电池、 液流电池、锂
一次电池、锌锰电池、碱锰电池、锌镍电池、锌银电池、热电池、燃料电池、半导体温差电组件及其他新型电池；
(2) 各种组合电池：手机、对讲机、无绳电话、笔记本电脑、数码照相机、移动DVD、应急照明灯、电动玩具、UPS、
铁路机车和客车、船舶等用电池组；
(3) 动力电池及管理系统：电动工具、电动自行车、电动汽车及混合电动汽车等各种用途动力电池及电池管理系统；
(4) 电动汽车充换电站及相关配套设施：充换电站智能网络、电动汽车充电站产品、充电站配电设备、充换电池及电池 管理系统、停车场充电设施及智能监控设备、充电站供电解决方案、充电站-智能电网解决方案等； (5) 各种储能电池：风力发电、太阳能发电、风光互补系统、太阳能路灯、草坪灯、景观灯及交通信号灯等产品用储能 电池；
(6) 太阳电池、系统及应用产品：硅太阳电池及材料；薄膜太阳电池及材料；太阳电池透明封装材料；太阳电池及组件
生产设备、检测设备；太阳能路灯、草坪灯、交通指示灯等；太阳能充电器；用户光伏电源、并网光伏系统及光伏输配
电器材；风力发电及光伏发电互补系统；逆变器；测量及控制系统；太阳能系统控制软件；
(7) 各类电池用制造设备、测试仪器、原材料、零部件等； (8) 电池行业用三废处理设备；废旧电池回收处理技术与设备等；【宣传攻势】 1.    
 网上宣传    
 多家国际网络媒体联合宣传（25家）i3 (美国)、 LICHT (德国)、电机电子工业同业公会网站 (台湾)、 (香港)、 (香港/中国)、Made in China (中国)、高工LED网 (中国)……    
 网络关键词搜寻、社交网站展会信息发布Google (谷歌)、百度、Facebook、Twitter、新浪微博    
 展会年历 － 列载于全球国际贸易展览会年历内(15家)Trade Show Alerts (英国)、 (英国)、 (印度)、2Exhibitions (印度)、Eventogo (马来西亚)、Made in China (中国)……2.    
 贸易刊物登载广告    
 消费电子产品杂志（11家）：无线电技术 (香港)、香港电子业商会会讯 (香港)、新电子及零件 (香港)、电子产品世界 (中国)、今日电子 (中国)、中国电子商情 (中国)、国际商情双周刊 (台湾)、ELECTRONICS (韩国)、DEALERSCOPE (美国)、CE PRO (美国)、Media Seller (德国)、3.    
 报章宣传广告中国：China Daily、广州英文早报、世界照明时报、世界LED时报  
  香港：英文虎报、头条日报4.    
 媒体发布向欧美及亚洲多间媒体发送新闻稿；透过全球知名企业信息发布机构PR Newswire (美通社)、Business First、Reuters、The Nanyang Post5.    
 电话邀请目标买家主办单位的客户服务专员直接致电联络买家并邀请他们前来参观展会6.    
 展览会期间作户外宣传    
 - 于「广交会」第一期期间在展馆外围投放户外广告    
 - 于「广交会」第一期期间派发宣传单张及环保袋，及安排工作人员在「广交会」展馆周边范围引导买家前来参观    
 - 于香港国际春季灯饰展及香港电子展期间，安排人员在展馆附近向买家派发宣传单张 7.    
 于展览会期间在广州琶洲地铁站投放大量宣传广告    
 - 车站行人通道两旁墙身摆放巨型宣传海报及灯箱广告    
 - 车站大堂内覆盖柱身的宣传广告    
 - 乘客上落扶手电梯两旁投放宣传广告
【展览范围】
【展品类别】： (1) 各系列电池: 锂离子电池、镍氢电池、镍镉电池、铅酸蓄电池、空气电池、超级电容器、钠硫电池、 液流电池、锂
一次电池、锌锰电池、碱锰电池、锌镍电池、锌银电池、热电池、燃料电池、半导体温差电组件及其他新型电池；
(2) 各种组合电池：手机、对讲机、无绳电话、笔记本电脑、数码照相机、移动DVD、应急照明灯、电动玩具、UPS、
铁路机车和客车、船舶等用电池组；
(3) 动力电池及管理系统：电动工具、电动自行车、电动汽车及混合电动汽车等各种用途动力电池及电池管理系统；
(4) 电动汽车充换电站及相关配套设施：充换电站智能网络、电动汽车充电站产品、充电站配电设备、充换电池及电池 管理系统、停车场充电设施及智能监控设备、充电站供电解决方案、充电站-智能电网解决方案等； (5) 各种储能电池：风力发电、太阳能发电、风光互补系统、太阳能路灯、草坪灯、景观灯及交通信号灯等产品用储能 电池；
(6) 太阳电池、系统及应用产品：硅太阳电池及材料；薄膜太阳电池及材料；太阳电池透明封装材料；太阳电池及组件
生产设备、检测设备；太阳能路灯、草坪灯、交通指示灯等；太阳能充电器；用户光伏电源、并网光伏系统及光伏输配
电器材；风力发电及光伏发电互补系统；逆变器；测量及控制系统；太阳能系统控制软件；
(7) 各类电池用制造设备、测试仪器、原材料、零部件等； (8) 电池行业用三废处理设备；废旧电池回收处理技术与设备等；
【参展费用】
六、【展位价格】  
标准展位：14800元/个/9平米，双开口标准展位需要加收10%费用光地展位：14000元/9平米，需申请36平米以上。
【注意事项】
6.    
 展览会期间作户外宣传    
 - 于「广交会」第一期期间在展馆外围投放户外广告    
 - 于「广交会」第一期期间派发宣传单张及环保袋，及安排工作人员在「广交会」展馆周边范围引导买家前来参观    
 - 于香港国际春季灯饰展及香港电子展期间，安排人员在展馆附近向买家派发宣传单张 7.    
 于展览会期间在广州琶洲地铁站投放大量宣传广告    
 - 车站行人通道两旁墙身摆放巨型宣传海报及灯箱广告    
 - 车站大堂内覆盖柱身的宣传广告    
 - 乘客上落扶手电梯两旁投放宣传广告
【组织机构】
主办单位：广东电子商会 广州市光合作用展览有限公司承办单位：广州硕信展览有限公司
【联系方式】
广州硕信展览有限公司 总机Tel：+86 20 96 5325   & 传真Fax：+86 20
联系人：胡江海
  & QQ咨询：7地址Add：广州市天河区东圃镇车陂东瑞大厦236室  
邮编P.C：510660 展会信息来源：
注：转载中国会展门户展会信息请务必保留来源，否则将追究法律责任！
参展有疑虑？不妨跟展会组织方说一下 ：）
 服务项目：【展览搭建】 Tel:9
& & 鉴于目前展览市场鱼龙混杂，骗展事件频发的事实，我们慎重提示您：参展有风险，交费须谨慎！如果您发现该展会涉嫌骗展或有欺诈行为，您可以。参展如需帮助，请加入CNENA参展顾问团：
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& 出口创汇--参加广交会需要的准备---广交会必读！
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出口创汇--参加广交会需要的准备---广交会必读！
广交会需要准备什么!
1.收集样品实物
& & 赶快下工厂收集典型样品实物，记得带数码相机。样品不求多，但求精。带不了的样品一定要拍相片。要做好样品的分类和编号，计下供应价格。
2.建立商品档案
& & 将数码相机拍摄的商品图片，批量导入数据库。批量导入图片可自动按编号建立商品档案，自动完成图片裁剪缩放。然后，看图补充商品其他详细描述，输入货源价格。这样可在一两周内建立起商品资料库。
3.制作样品条码
& & 批量制作所有样品的条码标签，打印到不干胶纸上。剪下每个编号的样品条码标签，贴到相关样品实物上。做好这一步，可以在现场报价时用实物直接输入电脑编码，极大提高工作效率。否则就要手工查找和输入商品编号，慢！
4.动画展示样品
& & 交易会展台上，将电脑大屏幕最显眼的位置，以丰富的动画效果自动展示所有精美的商品图片。可极大吸引过往客商注意力，只要客商停步，赶快上前说：“Hello”！接着就看你怎样快速搞定了。
5.快速扫描报价
& & 客商喜欢什么样品，用你的条码扫描器（一点都不贵）逐一扫描入电脑。只要输入你想赚多少钱，一个按钮即准确算出美元报价。管他什么价格术语，运费、保险费、销售费和杂费一分不会少算。只是别心太黑，客商也精明着呢。我的经验是，欧美客户可以多赚点。
6.正规报价单据
& & 三五分钟算好价格，即可打印正规格式的报价单，有多款格式。有你公司的Logo，详细联系方式、价格条件、单价数量等等全在一张纸上，清晰明朗。配一台彩色喷墨打印机，含清晰图片的报价单即可呈现在客人眼前。“Very Good!”客人满意而去，你就等好消息吧。
7.即刻成交签单
& &&&运气好，客人会立刻下单，窃喜的时候可别着急。把那份报价单转成订单，填上谈妥的交易条款。核对无误，即可打印正式的出口合同或销售确认书，让客人签了就是。
8.回家准备出货
& & 回家的路是轻松的，满载而归，成果都在你的便携电脑里。休息几天之后，将那些客户资料、报价、订单导入公司的业务数据库中。在安排手下人准备采购，制作发票，安排托运、保险和报关等。最后收到美元，才能算圆满完成广交会任务哟。
& & 名片带足，笔，笔记本，钉书机，钉书针，计算器，透明胶带，双面胶，涂改液，数码相机，带好工具，样品，样本等等，能想到的东西应该列好，表靠脑子记，忘带什么东西都不行，那里买很贵。至少提前20天去订酒店.
& & 准备好你的公司资料，然后如果有机器设备需要展览的，准备好这些机器设备以及相关资料，然后就是到展览会填些表格，不过听说表格很多，让人头疼啊，如果是一般的公司，好像在参加之前需要经过展览会方面的审核。具体其他的就不知道了！
欢迎交流、补充！
[ 本帖最后由 广交会合作 于
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[推荐]出口创汇---参加广交会后如何找订单！
参加广交会后如何找订单！
参加完广交会后,外贸人员应根据参展获得的相关资料,及时与客户沟通联系,这样,才能保证订单到手……
& &&&对于广交会的客人,一般归为以下几类:
& &&&1. 已签合同的客户.
& &&&这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料, 接着便要求他开证, 或汇订金过来. 不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单, 现在这种情况已经很普遍, 有些客户跟你签过合同了, 但过后他在其它的供应商那里有了便好的价格或更好的ITEM, 便会把单下给别人.或者回去后市场发生变化, 决定发生改变而取消订单等等. 对他们来说, 合同完全没有束缚作用, 合同只是相当于P/I, 只是一种形式. 所以对于此种客户, 也要小心沟通, 一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况, 请提高警介,及时跟他沟通, 看是否出现什么问题, 采取相应的措施, 说不定你就能挽回一个订单, 一个客户.
& &&&2. 有意向要下单的客户.
& &&&这有点像于网上询价, 只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度.. 一般产品问的越详细, 条款谈得越仔细机会越多. 对于这些客户, 回来后便及时联系, 把所有的资料所有的所涉及到的问题标明清清楚楚给他发去, 也马上落实打样(一般这些客户都是有要求打样的). 对于这些客户, 我们也常碰上寄了样品就没了消息, 最常见的原因便是他们在收到所有样品(包括别人的样品)后没有择取你们的产品下单, 或者市场发生了变化等等, 那也不要放弃, 保持联系, 有新的产品及时向他推荐, 以后还是有合作的机会.
& &&&3. 对某个条款或价格谈不来的客户.
& &&&回来后即使你们决定能按他的要求来做, 也不要马上妥协, 先发个邮件或打个电话(还是坚决你们先前的决定)看看情况再做决定, 如果客户已有一定的心软, 那你们就成功了, 如果他坚持自己的决定, 那你们可以妥协的话再向他妥协也不晚..
& &&&4. 对要求发资料的客户
& &&&按他所说的要求尽可能把详细的资料发给他.
& &&&5.对随便看看, 随便问问的客户.
& &&&在广交会的时候, 他只是去你们那随便看看, 问问, 这些客户没底, 说不定他们是在探行情. 那这些客户可就得凭他的名片来联系了, 如果名片有他们的网址那是最好了, 先参观参观他们的网站, 查清他们的底细, 他们主要经营什么样的产品, 再按照不同的情况向他发不同的资料. 说不定你们此次没带去参展的产品正是他们的主营产品.
& &&&同时也要根据他在你们摊位看的那种产品发资料)看是否有合作的机会.
& &&&我们都知道, 沟通中最常见的难题就是 发EMAIL 给客户后客户没了消息.. 对于这种情况, 我认为电话是最好的沟通方法, 打个电话去, 跟他沟通沟通, 看看是怎么回事, 怎样的一种情况, 是否可以采取措施解决. 当然对某些情况不紧急的客户, 请耐心等待些时间, 隔几天再发邮件, .因为 有些客户回去后会休个假, 有些客户在广交会结束后并没有马上回去. 我就碰到过一个客户, 发了EMAIL半个月后才回复, 说是刚到他国家.
& &&&对于一段时间还没回的客户, 这时一个电话还是必须的.
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出口创会--广交会小摊位参展如何如何引人注目！
小摊位参展如何如何引人注目：
选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。但由于参展企业自身规模、资金能力等限制，往往只能购买小的摊位。很多人认为，小摊位要想引人注意不是件容易的事，其实不然，只要合理安排，小摊位同样能吸引来观众的目光。
一、使用灯光，尽可能使小摊位“耀眼”起来。大部分展览中心提供参展商天花板聚光灯，否则可租用便携式照明系统。根据产业调查，照明可将展览品认识度提高30％—50％。
二、成立主题式展览摊位。大企业通常是采用传统方式展览，并且依赖大规模场地，所以小企业应该以新颖的设计来凸显自己的小摊位。
三、依摊位大小选择合适的展示用品及参展产品，以免过度拥挤或稀松。
四、善于利用组合式展览用具，避免使用看似低廉的桌椅，应该给人“小而精”的感觉，把摊位装潢得有品有味。
五、使用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片皆不易读取，同时，限制文字的使用。而且要将图片放在视线以上，图片应在自壁板36英寸以上的地方开始放置。
六、摊位装饰使用大胆抢眼的颜色。这样从较远距离即可凸显出来，避免易融入背景的中性颜色。
七、成立完整服务式展览摊位，热情接待来到摊位的参观者，对他们有问必答。而将手册、传单、赠品和样品摆放在桌上任参观者自己索取而不主动询问，不但无法实现商家与观众的互动，也非参展的目的。
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展览期间注意事项
1． 严格按展览规定的时间参展和撤展，不迟到、不早退。进入展场时需配佩带好胸卡，作为专业贸易展，无胸卡一律不得入内，因而请妥善保管，谨防丢失，万一遗失请速与主办单位联系。
2． 布展时，先要检查楣板上公司名称拼写有无错误，然后注意检查展位上的基本配置是否齐全、完好，如提前租用了额外物品，还应注意额外物品是否配备齐全。展板上不得使用不可清除的胶带、胶条或留有印记的胶水，更不得使用钉子等破坏展板，否则将会受到经济惩罚。对于保放展品的箱子等容器不要摆放在展台上，更不要随意丢弃，应请主办单位指定地点存放处置，以便展品的回运。
3． 由于展馆内人员流动性强，参展人员应增强防盗意识，贵重物品、书包等不要离开视线，更不要把包、钱等放在展台上，对于重要的展品，每天展览结束后应带回酒店，不要留在展场内。
4． 在开展的第一天，每个参展企业都将获得一本免费的展会会刊。该会刊上标有参展企业的基本信息，是参展企业了解同行情况、展会情况的很好的指南。可向现场的观众登录处索取。
5．参展人员
　　 仪表：展会期间需着正装，鞋应注意擦干净。
　　 仪容：由于参展人员需要派发资料、指点产品，因而指甲应修剪干净。
　　 姿态：应保持精力充沛，不要歪扭的到处坐，尽量不要在展台内吃东西、看报纸、杂志、打瞌睡，不得在展场内吸烟，卖样品。
　　 态度：平易近人，不卑不亢，不要蓄意贬低竞争对手，对每一个走进展位的人都应同样地尊重。
6．善于收集信息
　　 为了在展台内达到最大的宣传效果，尽可能多的与专业观众接触并交流信息，企业需要使专业观众在展台内逗留尽可能长的时间，这样可以便自己的销售人员获取更多高质量的线索和市场信息。而此时的销售人员和顾客都在展览会中收集特定的信息，展览又是一个繁忙复杂的环境，需要有特殊的方法以确保信息的相互获取。
7．善于总结参展经验
　　 如条件允许，参展人员在每天的展会结束后应讨论一下一天的工作成绩，评价工作的进程，哪些地方做的得体，哪些地方仍需改进。根据需要适当高速贸易计划和安排。
8．同行之间善于沟通
　　 当展台上暂时没有客户光临时，多名参展人员在场的情况下，可以抽出一人在展场内到处走动一下，以利于了解行情，了解竞争者情况，且增加遇上新客户的可能性，但必须注意，始终要保持有人看守展位。
　　 撤展时应严格遵守撤展时间，不得提早，因为此时很可能会有一个重要客户的光临您的展位，企业可能会因此而失去一笔大的订单；同时，空荡的展位也会影响企业形象。
撤展时应注意清除到展板上的胶带、宣传画等，以免因未能将展板恢复原样，而遭受不必要的经济惩罚，且在国外在这方面的罚金相当高。
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展会后续工作
1．展后评价工作
　　 企业参展目的不同，因而采用的评价参数也不尽相同。企业绝对不可以用展会的成交量作为参展评价的惟一参数，这样只会导致忽视展前准备工作和展后的市场机会跟进，同时也会使企业忽视在展会中所接触到的对企业决策有帮助和有影响的权利顾客。因而展会结束后企业应从信息的获取、产品的市场推广情况、参展人员业务水平的提高、公司形象的推广、客户关系的建立及巩固等多方面去衡量参展收效。
2. 展后的工作跟进
　　展会结束后，应注意与重要的客户保持联系，如有必要还可以将感谢信与对方索取的材料一起寄过去，并鼓励对方访问企业的网站，以便了解更多的情况。
3．为获得客户的信赖，在展后与客户建立起牢固的关系，应注意以下几点：
　　 A、建立企业的专属网站，注册企业专用的电子信箱。出口企业把自己的电子信箱建立在公共网站上，在美进口看来很不严肃，也会由此怀疑出口企业是否真正具备实力。同时，企业要对网站进行必要的维护和定期更新。
　　 B、要在全球知名的电子商务网站发布企业和产品的相关信息。现金美国进口商越来越倾向于网上谈判，如需从国外进口产品，他们首先会在电子商务网站上发布求购信息，生产商可通过电子商务网站向其报价。
　　 C、考虑加入美国相应的产业协会，这是获得美国供求信息的重要渠道之一。
　　 D、多参加各种国际性的贸易洽谈会或博览会。成为一个协会的成员，能够直接与了解该行业的人士进行联系，同样出口商的此种行为也是在向进口商表明做生意的态度是认具的，并可得到协会寄发的刊物。
　　 E、阅读与所从事行业有关的美国报刊。阅读这些报刊可以了解有关行业的全部信息与技术。
　　 F、注意产品质量的控制，发货准时。
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展前准备工作：
1．参展目标设置
　　 企业根据产品特性建立参展目标。它依托企业年度营销计划，根据产品生产周期、进出口比例、市场定位及细分后需要在一定的时间地点完成的部分营销计划，以及对市场的深入了解。目前企业参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服装；物色代理商、批发商或全资伙伴；销售成交；研究当地市场、开发新产品等等。参展之前，参展企业务必要确定主要参展目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。
2．了解目标市场的相关信息
　　 每个市场都有其特点，全面了解和充分准备有助于展出成功和产品成交。参展企业首先要了解的目标市场情况包括：市场规模、进口量、进口值、消费量、市场变动情况、市场潜力及发展趋势、对相关产品所实施的和将要实施地贸易壁垒和非贸易壁垒等。同时，参展产品必须符合当地市场要求，因而必须了解当地市场在产品质量、尺寸、设计、性能、技术规格、贸易标准，以及运输包装、消费包装等方面对产品提出的要求。第三，了解竞争情况。掌握竞争对手的情况，作好价格等各方面的准备；了解其他供应商的名称、供应量、市场占有率、优势及弱势及各供应商市场增减还必须况；了解市场主导产品的特性、市场价格等。第四，了解销售渠道。首先要了解销售整体情况，包括销售体系、正常的销售渠道和环节、不同渠道的相对重要性及优劣势、各环节各渠道的定货数量、交货期要求、销售条件、价格中加价幅度、售后服务要求等。其次是确定目标买家，进口商、批发商经销商或是零售商。第五，了解运输条件，包括当地市场的运输业状况、运价、方式，以便计算产品报价中的运输成本，确定交货时间。
3．展品的选择
　　 参展产品的选择直接决定着企业参展的成败，选择展品时应注意以下几条原则：一、针对性，即展品应迎合当地市场的消费特征，符合展出的目的、方针、性质和内容；二、代表性，就能体现展出者的技术水平、生产能力甚至是行业特点；三、独特性，要有自身的独特之外，以区别于其他同类产品。同时，参展前应将样品、样本、货单、宣传材料及参展人员的名片准备齐全，确保不会在展会中途用完。
4．参展人员的选择
　　 参展人员的选择是参加展会的重要内容。展会现场工作要求高、强度大，参展人员的选择应在以下几方面加以考虑：一、根据展会性质选派合适类型或相关部门的人员；第二，注重人员的基本素质，如仪表、自觉性、能动性等；第三，注意做好展前培训，如对于专业知识的掌握，熟悉产品性能、报价及当地的消费习俗、相关政策、法规等；第四，应有既懂外语又熟悉业务的人员参展，以利于谈判成交。第五，企业高层管理人员应到展台现场参加相关工作，以便从中直接了解到市场及相关专业观众反映出的各种信息，从而帮助认识了解用户的需求。
　　 5．展台布置
　　展台布置既要能反映展出者形象，又要注重功能性。因而展台的布置应与整体贸易气氛相协调，不可喧宾夺主，布置时不能忽略展示、会谈、咨询等展台的基本功能，还要注重整洁陈列展品。
展台内应设置登记薄，以便于取得专业观众的联系方式。另外为了加强相互接触，还可在展台内摆放一些糖果，这些细节，可以增进企业与客户之间的情感，增加接触机会和时间。
6．客户邀请
　　 主办单位会在开展前期向参展企业寄发“请柬”，参展企业收到“请柬”后可以将其分别寄给自己在展会当地的客户，邀请其到展会现场直接见面洽谈。“请柬”是主办单位提供给展商的一项额外增值服务，其也是参展的辅助工具。往往在参展过程中，很多企业都会忽略这一步骤，但结识新客户之余，与老客户联络感情，可以将参展价值发挥的更大。
7．仔细阅读参展商手册
　　 参展商手册是参展商在展览会期间各方面的行动指南。手册内容简明易懂，里面含概了有关展览会的一切内容，同时还包含有出行注意事项、应急联络方式等出行必备内容。
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出口创汇--第100届广交会纪念活动的通知！
商务部办公厅关于认真组织
第100届广交会纪念活动的通知
各省、自治区、直辖市、计划单列市及新疆生产建设兵团商务主管部门：
　　中国出口商品交易会（简称广交会）2006年10月将迎来创办50年、第100届盛典。广交会是在周恩来总理等老一辈党和国家领导人的亲切关怀下创办的。五十春秋,百届辉煌。与首届相比，展览面积由1.8万平方米发展到第99届的60万平方米，出口成交额由1754万美元增长到322.2亿美元，到会采购商由来自19个国家和地区的1223人增加到211个国家和地区超过19万人。广交会至今累计洽谈成交约5183亿美元，累计到会境外采购商超过376.5万人。
　　广交会的创办，为新中国打破封锁、开拓对外贸易渠道做出了重要贡献，并已成为我国企业开拓国际市场的最重要的平台，被誉为“中国第一展”。广交会50年发展成就，离不开党中央、国务院的亲切关怀和支持，是全国几代外贸人和全国人民的心血与共同努力的结晶，见证了我国对外贸易的发展历程。
　　广交会的百届庆典，是广交会发展史上的一个重要的里程碑，为隆重庆祝这个全国外贸人共同的节日，大会出版《百届辉煌》丛书，摄制回顾广交会五十年发展历程的纪录片《百届辉煌》，并将举行隆重的开幕典礼、盛大的开幕招待酒会、文艺焰火晚会等一系列的纪念活动，邀请国家领导人莅临视察。中央各有关新闻媒体将对广交会百届进行全方位的深入报道。
　　请各省级商务主管部门认真组织好广交会百届庆典的纪念和宣传活动。
　　一、请推荐本地区3--5家优秀参展企业或优秀企业家。推荐的主要内容包括广交会在促进企业业务发展、建立和维护稳定的客户关系、开拓市场、建设自主品牌、推广新产品、宣传和树立企业形象等方面的作用，企业简况，企业业绩，企业具体联系方式。推荐材料请于7月15日前报中国对外贸易中心新闻宣传处。商务部将联系中央电视台等有关中央新闻媒体组织统一采访报道。
　　二是从今年9月份开始，在当地积极组织多种形式的纪念庆祝活动，如召开座谈会、请当地主管领导发表纪念文章、组织本地新闻媒体采访报道等。通过各种纪念和宣传活动，掀起广交会的宣传热潮，充分展现各地政府、广大参展企业对广交会五十年如一日的支持，以及通过广交会开拓国际市场、发展对外贸易所作的努力和取得的成就，增强广大外贸人的使命感和责任感，以此推动广交会未来的进一步发展。
　　有关庆祝纪念活动的开展情况请及时向商务部办公厅报告。
　　特此通知。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　中华人民共和国商务部办公厅
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二○○六年六月十五日
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出口创汇--第99届中国出口商品交易会概况！
第99届中国出口商品交易会概况：
一、到会采购商人数超过 19万人
& & 本届广交会共有来自 211个国家和地区的190011名采购商到会，比第98届增长7.2%。
& & 美洲、非洲与会采购商增加，分别到会 25170人和13070人，增长13.2%和50.9%；亚洲采购商到会107568人，比第98届增长7.6%；大洋洲采购商到会6166人，比第98届增长10.2%。欧洲采购商减少，共到会34043人，比第98届减少8.4%。
& & 到会采购商位居前五位的国家（地区）分别是：香港地区 29453人，美国12370人，台湾省10186人，韩国6299人，日本5819人。
& & 新老采购商均保持增长。共有 88710位新采购商与会，增长8.3%；老采购商与会101301人，增长6.3%。
& & 有 81 家世界知名的跨国零售商与会，其中排名在世界前20位的有 14家。有11家跨国采购集团进入广交会跨国采购区。
& & 二、出口成交首次超过 300亿美元&&
& & 本届广交会累计成交额首次超过 300亿美元，达到322.2亿美元，创历史新高，比第98届增长9.5%。
& & 从成交市场看， 成交额列前三位的是欧盟、美国和中东，成交金额分别为 106.5亿美元、47亿美元和42.8亿美元，分别占总成交额的33.1%、14.6%和13.3%。
& & 从主要商品成交看， 机电产品成交额 129.8亿美元，占总成交额的40.3%，比第98届增长6%；纺织服装成交呈恢复性增长，服装及衣着附件成交额为28.7亿美元，纺织纱线、织物及制品成交额为23.4亿美元，分别比上届增长16.6%和增长4.7%；农产品增幅较大，为19.9%。
& & 从省市成交情况看 ，成交集中在东部沿海地区。各交易团中，广东成交 83.7亿美元,增长7.6%,成交额居第1位。其次是浙江和江苏，成交额分别为45.7亿美元和33亿美元, 分别较第98届增长8.8%和7.4%。中西部地区出口成交保持增长，安徽、湖北分别成交8.2亿美元和7.1亿美元，增长24.1%和34.7%，保持第八位和第十位。增长最快的三个省为青海、内蒙古、广西，分别增长47.3%、41%和40.1%。
& & 从企业性质看 ，民营企业成交 155.6亿美元,国有企业成交122亿美元，外商投资企业成交44.6亿美元，所占比重分别为48.3%、37.9%和13.8%。
& & 此外，电子商务对出口成交发挥了积极的促进作用。 继续利用 “ 网上广交会 ” 、 “ 在线广交会 ” 以及 “ 在线机电广交会 ” 开展电子商务，不断推出新栏目，强化信息服务功能，实现了交易方式的创新。截至 4月29日16时，三家网站累计访问量达1.1亿次，比第98届增长11.6%；电子商务网上意向成交额累计为4.2亿美元，比第98届增长10.5%。
& & 三、品牌企业成交良好，品牌战略成果凸现
& & 本届广交会进一步扩大了品牌展位规模，品牌展位达到 4182 个，占展位总数的 14 ％，共有 808 家品牌企业参展。 品牌展区累计成交 82.5亿美元，占总成交额的25.6%，比第98届提高了2.7个百分点。
& & 一期品牌展区以家用电器和电子信息产品为主，共成交 66.3亿美元,占一期总成交额的31.6%。其中美的集团成交9亿美元，广东格兰仕集团成交6.3亿美元,海尔集团成交4.7亿美元。
& & 二期品牌展区累计成交 16.2亿美元，占二期总成交额的14.4%，比第98届提高了7.5个百分点，我国轻工产业品牌建设成果初步显现。其中陶瓷展区成交3.2亿美元；办公文具展区成交2.9亿美元；器皿及餐厨用品展区成交2.2亿美元；礼品展区成交1.6亿美元，体育及旅游休闲用品展区成交1.1亿美元。
& & 四、完善展位评价体系，布展水平不断提升
& & 本届广交会在提升布展水平方面锐意创新，取消了原有的重点布展区，首次设立特装区与标摊区，与国际惯例接轨，受到参展商和采购商的广泛欢迎。
& & 大会首次举办特装展位评比活动，共评选出特装区优秀布展企业 141 家，对布展效果不佳的 65 家企业予以黄牌警示，并责令限期整改。
& & 五、继续加大知识产权保护力度
& & 认真贯彻《展会知识产权保护办法》，进一步加大保护知识产权力度。据统计， 本届广交会共受理知识产权投诉案件 472 宗，被投诉企业 743 家，比上届减少 9.6 % ，认定构成涉嫌侵权企业 419 家，比上届减少 7.7% 。
& & 此外，作为“蓝天会展行动”—— 2006展会知识产权保护年度专项行动的一部分，商务部等四部委在广交会举办了展会知识产权保护专题培训。
& & 六、广交会管理和服务水平不断提高
& & 加强展位管理。 7个展位检查小组的 70 名工作人员对所有展位进行了“拉网式”检查，在认真调查核实的基础上，大会业务办对3家违规使用展位的企业按大会有关规定进行了处理。
& & 切实做好安全保卫和卫生保障工作。展会期间加强馆内各类安全保卫力量和安检措施，整个展会期间没有一起传染病疫情和食物中毒事故报告。
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出口报价技巧
出口报价技巧
新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。&&
怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭综合优势，在报价中中掌握主动.
报价前充分准备&&
首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。进出口公司的曾先生说：&我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。
其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价
格--&随行就市&，买卖才有成交的可能。
进出口公司孙先生介绍说，现在与他们公司做业务的都是正规的、较有实力的外商，这些外商在香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场
环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。&&
孙先生公司的经验是，业务人员经常去浙江一带工厂搜集货源，对当地的一些厂家的卖价很清楚。同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但了解这个行业的发展和价格变化历史，而且能对近期的走势做出合理分析和预测。
选择合适的价格术语
在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。&&
选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。出口商对出口货物的控制方面，在FOB价条件下，由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商即使想要在运输途中或目的地转卖货物，或采取其它补救措施，也会颇费一些周折。
在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下，只要出口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。货物过船舷后，即使在进口商付款时货物遭受损坏或灭失，进口商也不得因货损而拒付货款。就是说，以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的&单据买卖&合同。 一个精明的出口商，不但要能够把握自己所出售货物的品质、数量，而且应该把握货物运抵目的地及货款收取过程中的每一个环节。对于货物的装载、运输、货物的风险控制都应该尽量取得一定的控制权，这样贸易的盈利才有保障。一些大的跨国公司，以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交，就是在保证自己的控制权。再如，出口日本的货物大部分都是FOB价，即使出口商提供很优惠的条件，也很难将价格条件改过来。所以到底是迎合买家的需要，还是坚持自己的原则，出口商在报价时多加斟酌十分必要.
在现在出口利润普遍不是很高的情况下，对于贸易全过程的每个环节精打细算比以往任何时候更显重要。国内有些出口企业的外销利润不错，他们的做法是，对外报价时，先报FOB价，使客户对本企业的商品价格有个比较，再询CIF价，并坚持在国内市场安排运输和保险。他们很坦城地说，这样做，不但可以给买家更多选择，而且有时在运保费上还可以赚一点差价。& &
利用合同其它要件
合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。例如，对于印度、巴基斯坦等国或地区的客户，有时候你给他30天或60天远期付款的信用证的条件，或许对他具有很大的吸引力。
同时，还可以根据出口的地域特点、买家实力和性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低，定单会下给报价最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他你所能提供的最低价格。有的客户习惯于讨价还价，你所报出的价格，他如果没有砍一点下来就不太甘心，那么，第一次报价时可以预留出他希望砍掉的幅度。
而如果一种产品在一段时间里行情低迷，为了抢下定单，就不妨直接报出你的最低价。对于服装等季节性很强的商品，在你的报价中给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注你的报价单。&&
根据销售淡、旺季之分，或者定单大小也可以调整自己的报价策略。从事玻璃制品出口的出口公司孟士介绍，他们出口的产品品种规格多，所以对不同的国别、地区市场都定有比较统一的价格，回复外商查询时比较好处理，但也根据不同的季节做一些调整。面对比较分散的定单，他们的报价往往在保证公司盈利的基础上，再予以灵活掌握。
以综合实力取胜& &
同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不可信，不专业。孙先生介绍说，&如果市场行情是每平方米一万元附近，你给客户报每平方米1.5万元，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是不感兴趣，哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。
最后，在对新客户报价前，一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时，客户才有可能考虑你的交易条件，这一点很多没有经验的出口商常常忽略。盛先生认为，虽然目前很多外商到处比价询盘，但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住客户。可以说，良好的公司形象就是招来客户的金字招牌。
这段时间被样品费和到付的问题搞得焦头烂额，一狠心，硬是把全球四大快递公司的电话打了个通，想必也有不少难兄难第们为这个事情苦恼，现在将自己得到的一些经验和看法和大家切磋一下，&&
首先要说一下的是样品费，以前我们给客户寄样品的时候，由于客户少，几乎每一个客户要样品，我们都会给他寄，而且还要出邮费，现在想来实在是太“好”了。现在，每次遇到客户向我们要样品的时候，我们都会想办法让他选择到底是付样衣费还是邮费（俩个都付更好；-D)，我们会对他说：我们并不在意那一点钱，而是想知道哪些人是真正的想和我们做生意，哪些人不是真正的想和我们做生意。另外，对于一些比较好的客户，和数额稍微大一点的样品，我们一般也会收钱，但会和他们说好，以后会从大货的信用证里扣除。不知道大家采用的事什么办法？
其次再说一下关于四大公司到付的问题：首先说明一点的是，任何公司的到付都有被拒付的风险，这取决于你和客户达成的协议。
DHL: DHL是到付做得最好的一家，它的账号分为两种，一种是当地账号，另外一种是全球账号（以95或96开头）。一般情况来说，只要客户告诉了你它的全球账号，那基本上没问题，这种全球账号本身就有钱在里面，运费直接从该账号中扣除。至于那种当地账号，DHL的小姐说，程序是这样的：首先寄件人与收件人达成协议，然后，由寄件人通知收件人包裹的大概情况，（重量，体积之类的），然后再由收件人当地的DHL通知寄件人所在地的DHL，最后由寄件人所在地的DHL通知寄件人，并将包裹寄出。怎么样，很麻烦吧 ；-）~~~~~我就遇到过这样的情况，头都昏了，最后问上海的DHL，他们居然还没有开通这项业务（北京的告诉我可以），现在，我只好又去问客户还有没有其他的办法，比如全球账号，或者干脆让他们t/t过来算了，但到现在还是杳无音信。我想也是，经过这么一折腾，我都累了
Fedex:这个公司除了必须拥有对方账号之外，自己还必须有一个账号，如果没有可以凭营业执照和联系人的名片去申请一个，据说很简单。如果实在不愿意要账号，可以出具一份保涵，& &
UPS也可以做到付，不过也要出具保涵，或者交上相当于预付款的押金。不过由于在当地一般都采用月结的方式，所以一般都要3个月才能知道是否被拒付。&&
TNT是做得最不好的一个，甚至一般的代理都不愿意做到付，我曾经出过一票，采用了对方告诉我的账号，但后来还是没成功，原因是杭州这边的货代说还要对方的税号，客户却说他们以前一直都不要得~~~~~~~我和客户都被折腾得疲惫不堪，最后不了了之，还是我们付了邮费，而且特别高（不打折），客户后来好像和我们也不怎么有热情了&&
所以：下次和客户谈的时候，最好是问客户要DHL的账号，而且必须是以95，96开头的全球账号。
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广交会上如何请客吃饭？
广交会上如何请客吃饭？
& & 请人吃饭是个有趣的问题。
& & 这样的大客户，想请他吃饭的人肯定不少。吹捧巴结的厂家估计他也见了不少，咱们得稍微与众不同一点才好。
& & 中国厂商请外商吃饭，双方多半都比较痛苦。中方往往呼啦啦一群人，其中绝大多数不会说英文。饭桌上气氛尴尬，懂英文的业务员既看外商脸色又看老板脸色。酒过三巡以后，中方会问外商一点私人问题，借以打开局面，然后大家强作热闹，不着边际地谈点双方合作的前景，什么实质内容也不会有。熬到酒席结束，双方都如释重负。于是，业务员送外商回酒店，老板则赶赴另一个酒席。回酒店的路上，老成些的外商会跟女孩子聊聊天，开开玩笑，年轻的外商则多半闷闷不乐想心事。到了酒店门口，外商一般会诚恳地感谢中方业务员，“非常感谢...晚餐很丰盛,我吃得太饱了..&,然后与中方人员一一道别......随即冲进酒吧喝一杯。&真是个灾难&,外商想。
& & 开玩笑呢。言归正传。如何攻克重要的客户：
& & 酒宴选择：
& & 不妨来个小范围的酒宴。酒宴的选择，避开喧嚣环境，考虑客户的宗教民族忌讳。如无把握，避开海鲜。西餐中餐都行，但务必事先了解菜式样，最好先去酒店踩点。
& & 出席的中方人员少而精，务必(!)个个会英文，这是最关键的一点。最佳组合是不超过三人,最好有一位女士。
& & 事先发出邀请很必要。
& & 酒宴邀请（英语句式）：
& & 亲爱的steven,
& & 在广州期间，一起共进晚餐如何？我们恰好知道一家位于市中心的地道的广州餐厅，他们的牛肉菜肴很出名。我想我们会有个非常愉快的两小时。
& & 我们会很高兴，如您接受邀请。杨先生将和我一起出席。他是我们的生产经理，负责新产品开发，也是您上一次订单的执行者，因此他也期望能见您一面。他说英文，我想我们能有个愉快的交谈。
& & 请告诉我您届时是否有时间，我乐于事先安排这次聚会。
& & Your sincereky,
& & 酒宴上的谈话：
& & 考虑到客户平时见多逢迎，所以咱们不要落俗套，一定要积极自信，少谈客户，少征询客户意见（必要的话他自己会主动说），多谈自己，主要谈自己对新产品、新市场的想法（事先做功课），把积极自信的状态感染客户。做工艺品的就是搏个新奇快。努力把这个感觉传递给客户：我是厂家，很积极，有良好理念，我清楚知道自己在做什么以及如何去发展，我清楚知道目前存在的问题以及改进的措施。如果我的客户能一起合作，将能够更好开发不同的目标市场。
& & 自信而不要故作倨傲。当客人插话的时候，立刻停下倾听。不要回避与客人争论，但要及时补充一句：“请原谅我的坦率...毕竟这不是谈判桌(爽朗的大笑)”
& & 详细谈论上一次的订单情况,特别是其中出现的问题。谈自己的展望，但不明细谈论与客户的未来合作---这个话题让客户自己提出来。在客户没有提出来之前，表现出一种味道：无论客户是否与我们合作，作为一家新兴而积极的生产商，我们都将前进。
& & 不要报以太大期望，这一次的宴席目的仅仅在于让双方熟悉。
& & 至于“增加对客人购买力及其他方面的了解”，一般说来客户在宴席过程中会忍不住自己说的。如果始终没说，可以在宴席差不多结束的时候，不经意地迂回提一下，“steven,我想你很熟悉中国的供应商..他们中间有哪个您的印象比较深?”或&STEVEN,我觉得美国消费者的口味与欧洲不大一样,我的美国买家似乎更喜欢艳丽些的产品...您觉得呢&诸如此类。在客户回答类似问题的时候，往往可以一窥其实力。
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广交会每届“展位黄牛”赚了多少钱？
广交会每届“展位黄牛”赚了多少钱？
& && &广交会展位属于典型的卖方市场，一直是供不应求。广交会不是每年都在严查买卖展位吗？广交会主办方每届只要凭着展位分布表去查，这种明目张胆的买卖不是很容易露馅吗？实际情况又是如何？
& &&&买到展位的一方在办展时用的楣板、名片、合同抬头，全部都是摊位主的单位名义，只是联系人、联系电话、传真、电子邮件等全换成了购买方的。所以，有时候就出现了北京或上海等地的公司，联系电话却是上海或者浙江的，你一问，办展的人说自己是总公司设在当地的分公司。”有展商就是这么说。不过广交会每届都也只不过抓几个典型！不必担心！但没有上联营和上了联营的展位上，只要买卖双方协调好就没事的。正规的中介都会交代清楚的怎么做，一切是预防万一。
& &&&众多展商谈到，能进交易会会馆的企业、能从正常渠道分到展位的企业毕竟是少数，作为一个稀缺资源，展位变得奇货可居，价格不菲。从买方市场来看，国家现在尽管扩大了民营企业进馆的数量，但仍远远供不应求，民营企业也是购买展位的主要需求方。
& && &从现在的情况来看，民营经济活跃的地区，如浙江、福建、江苏等地，都是展位需求的大户。还有，目前中国出口的主要产品，如服装、礼品、家具等，由于出口市场竞争激烈，也是摊位竞争的集中点。再者，按国家规定，只有达到相当的出口规模的企业，才能分配到广交会的展位，但现在许多中小外贸公司和生产型企业，都希望能进入广交会现场。
& && & 而从卖方市场来看，有些企业已经形成了自己固定的业务网络，并不看重广交会的作用，所以愿意卖掉展位。也有的企业处在边远的地区，布展要花费一笔不小的费用，而产品在广交会又并不具备竞争力，所以一进一出，不如把展位高价出售。
& &&&也有展商谈到，国家外经贸部现在在展位分配方面，对西部和东北地区有一定的扶持，这种整体思路是好的，但有些西部地区的出口产品有限，把多余的展位卖掉自然是不错的选择。
& && &于是衍生出一个新型、特定的行业，调剂广交会展位的公司。由于良莠不齐，不泛败类的公司比比皆是，借此诈骗，也影响了真正为企业服务调剂展位公司的据了解，浙江、江苏、广东其他一些地区的小型企业也是无缘广交会，后来通过各种渠道，拿到展位后，通过这个平台使企业快速壮大起来，现在已经达到申请展位的资格了。也无须再通过中介公司调剂，不知他们是感谢这些公司呢？还是说让那些“黄牛”赚了我们多少多少钱？？？
& & 调剂摊位的公司其利润也不过百分之七、八左右。最大受益者虽然是能拿到展位却不需要展位展示的而拿出来卖的企业，不过人家不赚钱凭什么拿给你用，是不是，就好比你做生意，不赚钱做什么生意？再说广交会的展位也不好拿，不要看表面的向国家申请展位的费用！
& &&&不过广交会总的来说应该物有所值！大家说一说
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出口创汇--第100届广交会组展工作的有关事项通知！
广交会即将迎来举世瞩目的百届庆典。经商务部批准，第100届广交会组展工作的指导思想是：全面贯彻落实科学发展观要求，保持组展格局基本不变，工作重点是精心策划、周密部署、全力以赴组织好百届庆典，通过一系列重大活动和全面提升整体布展水平，展示形象，迎接百届辉煌，激励广交会在新的起点奋发腾飞。
现将第100届组展工作的有关事项通知如下：
一、第100届广交会于-30日在广州中国出口商品交易会流花路展馆、琶洲展馆举办，两馆两期不变。第一期10月15-20日，第二期10月25-30日，换展期10月21-24日。展期对外洽谈时间为每日9:30至18:00。
特别提请注意，为做好百届广交会庆典工作，第一期筹展期比往届提前，即调整为10月7日-12日；换展期的撤、筹展时间安排不变。
二、7月15日-8月15日& & & & 特装图纸申报截止& & & & 特装企业将通过交易团审核完毕的特装图纸通过其委托的特装资质单位报广交会审图组。
三、请务必于7月5日（周三）前将“第100届广交会招展展区参展申请表”及有关资料一式两份，送交我厅贸发处。
四、7月15日-7月30日& & & & 参展商、联营（供货）单位备案登记& & & & 交易团、联合交易团各分团完成参展商及联营（供货）单位备案登记。
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出口创汇--关于申请第100届广交会(2006年秋交会)展位的通知 ！
关于申请第100届广交会(2006年秋交会)展位的通知
各进出口企业：
第100届广交会（2006年秋交会）将于日至30日在广州举行，广交会将继续加大力度扶持品牌产品出口，不断优化参展商品的结构。其展位分为保证性展位、招展性展位和分配性展位三大类。有关申请事项通知如下：
一、保证性展位：列入原外经贸部“重点支持和发展的名牌出口商品”名单的企业可申请保证性展位。《保证性展位申请表》请于日前到我局服务大厅、外贸科（304室）或市进出口商会服务大厅领取并填报。
二、招展性展位：由各行业管理商会负责分配的相关展区的展位（详见广交会展馆商品及展区分类表）。鼓励我市出口企业积极申请各行业馆招展展区的展位。所有申请招展性展位的企业均须填写《招展性展位申请表》，请于日前到我局服务大厅、外贸科（304室）或市进出口商会服务大厅领取并填报。
三、分配性展位：由我市负责分配的相关展区的展位。按照广交会规定，所有参展企业均须达到以下准入资质标准：
（一）依法进行外贸经营者备案登记，已办理进出口企业代码；
（二）具有所参展展区的相关管理商会或外商投资企业协会会员资格（详见广交会展馆商品及展区分类表）；
（三）2005年度出口金额须达到以下准入标准：
1、工业类（化工及矿产展区除外）、医药保健类、纺织服装类：
流通型企业300万美元；
非流通型企业200万美元。
2、日用消费品类、礼品类、工业类的化工及矿产展区：
流通型企业200万美元；
非流通型企业100万美元。
以上五大类商品所属展区详见广交会展馆商品及展区分类表。
（四）上述条件如由于广交会有另行通知则按通知规定办理。
凡符合上述申请条件的新申请参加第100届广交会分配性展位的企业须填写《申请广交会参展及资格审查表》，并于日前交我局服务大厅、外贸科（304室）或市进出口商会服务大厅，报送时要求提供相关资料原件审核，并附送复印件。第99届已参展企业将在广交会期间填报申请表格。
所有新申请参加第100届广交会的企业均须于日前根据《广交会广东省交易团珠海分团参展企业申请展位评审暂行办法》各项评审指标自评计分，并填写《广交会广东省交易团珠海分团参展企业申请展位评审表》交我局外贸科（304室）或市进出口商会服务大厅，报送时要求提供相关资料原件审核(商标注册证书、专利、ISO证书等),并附送复印件。按照广交会扶优扶强、末位淘汰的原则，每届广交会参展企业均要达到不低于5%的更新率，即参加第99届广交会的参展企业中至少有5%第100届广交会不再安排展位，同时新参展企业至少达到参展企业总数的5%。
如果贵公司不能够申请到摊位！我公司可以拿到并转让你需要的摊位蒋松！
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企业如何开展出口推广？
一、如何通过发布信息来开展出口推广？１、为什么你发布的信息总是反馈不多？（１）、发布信息的人太多。（２）、国际市场早已成为典型的买方市场，卖的多、买的少，人们上网最主要还是想找买家，想找出口厂家的相对要少的多。（３）、发布信息有时还是要讲一点技巧。２、如何提高信息发布的反馈率？（１）、注意对发布网站的选择。（２）、注意对信息内容的撰写。
二、如何通过电子邮件来开展出口推广？１、为什么要开展邮件推广？（１）、成本优势，这也是它最大的优势。（２）、交互特点，这是邮件广告的第二大好处。（３）、传播速度要比传统邮件快速、方便。（４）、直接性。２、如何开展邮件推广？（１）、千万不要频繁发布同样的出口信息。（２）、应有明确的发送对象。（３）、应注意收集你自己的有效邮件地址库。（４）、注意发送邮件的内容。
三、如何通过搜索引擎来开展出口推广？１、为何要选择在国外网站做竟价排名？２、为何要选择Ｇｏｏｇｌｅ做竟价排名？（１）、Ｇｏｏｇｌｅ是目前全球领先的搜索引擎。（２）、Ｇｏｏｇｌｅ的流量最大。（３）、Ｇｏｏｇｌｅ的点击率高。（４）、Ｇｏｏｇｌｅ的费用低。（５）、针对性强。（６）、极具灵活性。（７）、提升企业形象。３、如何在Ｇｏｏｇｌｅ做竟价排名？ （１）、选择服务商时要特别的小心。（２）、不要采取所谓按印象数计费的服务模式。（３）、不要轻易采取所谓的包月模式。（４）、一定只能采取按实际点击付费的模式。
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企业为什么要参加展览会 ？！
企业为什么要参加展览会
1．市场的需要
当今市场竞争激烈，企业都在努力扩大自身产品的市场份额及范围。企业经常选择在展览会中展示新产品和发布新产品信息，以激发目标消费者和潜在消费者的消费欲望，达到产品促销的目的，为今后的 市场营销铺平道路。消费者则通过展览会直接感受到不同厂家不同产品的性能，了解产品价格，从而选择出适合自己的商品进行购买。
2．营销的需要
作为市场营销一个重要组成部分，展览会是一个不可忽视的环节。国外大型企业非常善于选择展览会时机来树立企业形象，寻求代理合作，建立品牌知名度，在同行业间建立横向联系。
3．宣传的需要
展览会是一种非常有效、直接的宣传公关活动，它的宣传效果不同于传统媒体（广播，报纸，电视，杂志），而且收益价格比高于传统媒体，企业在展览会上可直接面对消费者和竞争对手，通过即时性的宣传与交流，立即获得市场信息和动态，可迅速统计出相关的市场资料。为企业制定以后的宣传目标及方案提供了重要的依据。这些都是传统媒体所不能达到的。
欢迎交流咨询合作转让广交会展位！MSN:或蒋松
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