网络，集所有信息于一体。不管你信不信，信息就在那儿。拍砖的有，膜拜的有，打酱油的也有。种种信息堆积其上，我们身在其中，无法判断其是凤姐还是芙蓉姐姐，是天仙妹妹还是小月月。　　　　在这些信息当中，近期“牛初乳”成为了大家热议的对象。如果我们在百度或谷歌上输入“牛初乳”三个字，成千上万的信息量即涌入眼球，不但使人眼花缭乱，还让人分不清东西南北。正反方的不同答案各自有其道理，轰轰烈烈地拨乱反正运动也在网络上的每一个角落热烈进行中。　　　　在信息量如此庞大的今天，我们该信任谁？该唾弃谁？该如何分辨？　　　　婴幼儿营养专家认为，牛初乳作为特殊的营养，其独特的成分对人体的健康是有帮助的。这一点在国内外的文献均有大量的临床报道。但是，一些反对牛初乳的专家却在不了解牛初乳实际的发展情况和应用情况下，担心牛初乳的采集问题，担心牛初乳是否含有性激素的问题，担心是否能给婴幼儿服用的问题。其实这些早已得到解决，只是这些专家们不了解而已。因此一部分专家由于国内外乳业发展的不平衡和牛初乳的应用不被完全了解的情况下，产生了诸多误解。　　　　其实牛初乳作为中国的一个新行业，无论是大量的产品涌现还是信息量的大增都会让人难以判断它本身的价值。尤其是不管大品牌还是杂牌，标价都几乎一样，甚至有些杂牌标价会更高的情况下，难免的会让专家和消费者产生疑惑。真正的事实是，部分企业并不是专心为行业发展做出贡献，而是鱼龙混杂、夸大其词的忽悠消费者。　　　　这个时侯，生命阳光决定勇敢的站出来，为牛初乳这个行业、为生命阳光品牌还原真实。生命阳光在中国行销11年，数不清的孩子在吃了生命阳光牛初乳后健康地成长，产品质量也经得起每一次乳制品风波的考验。但是由于现实状况，生命阳光却经常被一些“莫须有”的罪名扣在身上。　　　　在这里，生命阳光恳请专家对牛初乳这个行业给予更多的关注，并在了解最新最真实的资料再发表言论。生命阳光更加恳请行业自律，希望企业都能愿意和真心为这个行业发展做出贡献而一起努力！　　　　孩子们健康成长是每个爸爸妈妈的心愿，而生命阳光的心愿是，让孩子们都能展现最美丽的笑容！　　　　我们承认，出现于上世纪末本世纪初的牛初乳，是营养食品中的一个新词汇，同时，也是当下最具争议的一种食品。我们非常愿意邀请儿科专家、营养专家一起来了解牛初乳，并还原一个真实的牛初乳！我们都希望孩子们能够健康成长，这是我们共同的愿望。　　
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　　一、 究竟什么是牛初乳呢？　　按照2005年12月中国乳制品工业协会发布的《生鲜牛初乳》和《牛初乳粉》行业规范，其中规定，牛初乳是指“从正常饲养的、无传染病和乳房炎的健康母牛分娩后72小时内所挤出的乳汁”，这是我国首次针对牛初乳产品制定技术规范，也是目前最权威的牛初乳定义。值得妈妈们注意的是，牛初乳行业规范中还指出，母牛分娩后第一次挤出的初乳（也就是我们常说的“头口奶”），其中IgG（免疫球蛋白）含量较高，24小时后迅速衰减，到72小时以后接近常乳水平。母牛分娩3天后分泌的乳汁就是普通的牛奶了。牛初乳其实也属于奶制品，只是其功能组份富含免疫因子和生长因子，所以被区别开来另立“门户”。　　　　二、 牛初乳是如何采集和生产的？　　采集：牛初乳的原乳收集非常严格。在新西兰，生命阳光牛初乳的收集过程是母牛生产完小牛第一次产奶，母牛先要经过消毒，通过真空吸奶器，卡到已消毒的母牛乳房上，初乳被吸到奶罐，温度马上降到0~4度，并且保持搅拌，防止结块，再马上运送到生产工厂，全程是无菌操作。而在国内，因为受到规模化、洁净度、收奶技术的制约，很多的初乳因为无法达到卫生要求，就浪费了。值得一提的是，母牛的牛初乳不能完全全部收集给我们利用，有一部分要给刚出生的牛犊，小牛犊才能健康成长。　　生产：牛初乳之所以区别于牛奶，是因为含有活性的免疫营养，而这些活性的免疫营养对温度、湿度、空气洁净度有着非常苛刻的要求，所以，要保持牛初乳免疫营养的活性，提纯的技术要求非常高。目前，在新西兰，生命阳光牛初乳提纯的工艺是最具科技含量的低温干燥法，不但可以保持免疫球蛋白的活性，还可以提取到初乳中珍贵的益智成分初乳黏蛋白MMC。生命阳光每一批的产品都要经过严格的检验，进口到中华人民共和国的生命阳光牛初乳，不但经过新西兰政府相关部门的苛刻检验，还要经过中国海关检验检疫局对婴幼儿产品标准的检验，全部符合标准。　　　　三、 真的有那么多牛初乳吗？　　确实，真的没有那么多的牛初乳，牛初乳的量受到产地、产量、收集技术、生产技术的制约，所以，妈妈的选择牛初乳的时候要特别的挑选一些大品牌才能有质量保障，就如生命阳光牛初乳，第一个进入中国的纯牛初乳品牌，用心11年，深受妈妈的信赖和欢迎。　　　　四、 牛初乳可以给人吃吗？　　人类在牛奶中获取营养，早已获得科学证明其安全性。人类的食物链中，早已有大量的乳制品，例如牛奶、蛋糕、冰淇淋、宝宝吃的配方奶，与我们的生活息息相关。牛初乳是特殊的牛奶，是母牛生产小牛以后三天内的乳汁，是大自然赐给人类除母乳外最珍贵的食物。　　　　五、 婴幼儿适合食用吗？有科学依据吗？　　2008年3月，新西兰生命阳光国际婴幼儿健康研究院携手华中科技大学，共同进行了关于生命阳光婴幼儿牛初乳配方粉对改善婴幼儿腹泻和呼吸道感染的流行病学调查研究，填补了目前国内的行业专业研究空白。同时也得到了新西兰《生物科学杂志》的认同并于日在新西兰生物科学研讨会发表。该项研究的结论是生命阳光婴幼儿牛初乳配方粉对改善婴幼儿腹泻和呼吸道感染有明显效果。　　确实，新鲜的牛初乳是不是适合婴幼儿吃的。适合婴幼儿吃的牛初乳必须满足三大前提：　　（1） 独立包装，加到宝宝的配方奶或米糊、粥当中，作为宝宝的辅食。　　（2） 专门为婴幼儿配制，适合婴幼儿的成长状态。　　（3） 免疫球蛋白的含量符合行规10克/100克。　　　　六、 牛初乳有性激素吗？　　牛初乳中含有促进宝宝生长发育的生长因子，是宝宝生长发育必不可少的元素。而可能导致宝宝出现性早熟症状的性激素（脂溶性），在牛初乳生产过程中通过脱脂处理就已经被去除了。所以妈妈们在购买时认准一些大品牌，注意奶源地。尽量选择高品质的口碑佳的国家产出的牛初乳，比如新西兰是世界上最大的牛初乳原料出口国，奶源比较优质、纯净。最好选择那些能够出具“不含激素”的权威检测报告的厂家，例如，生命阳光牛初乳系列产品。　　　　七、 牛初乳蛋白质过高吗？　　目前市售牛初乳相关产品大致可以分为以下两类：　　 初乳奶粉：以95%普通脱脂奶粉为主要原料，其中牛初乳含量相对较少，100克初乳奶粉中IgG含量在0.5克-3克之间，不到10%。初乳奶粉给宝宝吃，按照服用量就比较多，加入配方奶以后，蛋白质有可能过多。　　 独立包装牛初乳粉：以牛初乳为主要原料，每100克牛初乳粉中IgG含量大于10克。因为加入宝宝的配方奶当中，只需要1~1.5克，即使是每天服用两包，按生命阳光牛初乳0~1岁1段为例，蛋白质含量55克/100克，每天摄入3克，摄入的蛋白质1.65克，对宝宝没有任何影响。　　　　八、 有些妈妈说喂哺牛初乳以后宝宝拉肚子或者便秘，是牛初乳有问题吗？　　每个宝宝的个体差异不一样，相对于北方的孩子，南方的孩子更容易缺水，所以，大多数妈妈以为是牛初乳“上火”。因为生命阳光牛初乳当中含有益生元和乳糖，又有一些孩子便便容易变稀、变软，被妈妈误认为拉肚子。所以，科学的服用牛初乳非常重要。要严格按照标签服用方法，如初次食用辅食一样，从少量开始，至正常量。　　　　九、 生命阳光牛初乳是原装进口的吗？　　不知道您对原装进口的定义是什么？而我们认为原装进口的定义是——　　（1） 原料的采集在新西兰，除非新西兰没有的原料；　　（2） 生产、加工过程在新西兰；　　（3） 包装在新西兰完成；　　（4） 产品受到新西兰政府的监管、并符合新西兰的法规；　　（5） 合法进口到中华人民共和国。　　而生命阳光完全符合以上5点。　　　　十、 选择生命阳光牛初乳的四大理由。　　邀请各位爸爸妈妈们面对市场上琳琅满目牛初的时候，坚定的选择生命阳光牛初乳系列的原因是，生命阳光用心11年，一直用心优选给宝宝高品质的牛初乳产品，重要的是生命阳光牛初乳同时满足一下四点，我们不怕和任何的牛初乳产品比较：　　 好的来源，选择大品牌，注意奶源地，比如新西兰，就是世界上最好的乳制品奶源地。　　 好的保护，免疫营养要活的，生命阳光牛初乳的4+1层包装，防光、防热、防潮、防氧化，由始至终保持了免疫球蛋白的活性。　　 好的配比，免疫1+1的配方，免疫球蛋白加上帮助消化吸收的益生元，为宝宝提供双重免疫保护。　　 科学分段，特别为0~1岁、1~3岁的宝宝配制，选择根据不同年龄段宝宝特性所配制的专业产品。　　
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已经将此出错信息详细记录, 由此给您带来的访问不便我们深感歉意新品类营销：发现市场蓝海　　一直以来，我们忽视了一个超越竞争的好方法，这就是新品类营销！我们没有把注意力集中在创建新品类上，而把太多的力气花在了如何比竞争对手做得更好上面，结果，许多企业费了好大的劲儿还是难以超越对手，前仆后继地搏杀在“红海”中。　　生命阳光牛初乳价格品类营销：节省1000万广告费的艺术，在快速消费品领域的每一个品类中，都挤满了竞争者，后来者如何取胜？　　很多人认为，市场营销的基本任务在于使潜在顾客相信你可以提供更好的产品或服务。事实并非如此，你如果只占有很小的市场份额，并且不得不与更大、更有实力的对手竞争，那么你的营销战略可能在一开始就是错误的。　　是设法从既成市场中分一块蛋糕，还是用看似不确定的新品类开创一片新天地，机会到底在哪一面？　　事实告诉我们：“第一”胜过“更好”。创造一种新产品，开创一种新品类，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。豪不夸张的说，发现和创造一个新品类的价值胜过打1000万（甚至更多）广告费！　　2000年，统一鲜橙多在果汁企业相互争抢并自我标榜纯果汁概念时，默不作声地开创了PET瓶非纯果汁饮料品类，结果，产品刚一面市，立即火爆异常，让糊嘴的浓纯果汁企业们目瞪口呆；华龙集团在方便面市场“凭空”开辟出一个“弹面”市场，以年销售60亿包的战绩一举实现了从农村到城市的品牌升级和战略转型，把统一挤在了后面，成为方便面的老二；当年的小霸王电脑学习机在电脑没有普及的时候，创造性地把电脑中打字的功能单独拿出来，开发出电脑学习机市场，抢在电脑厂商之前，把手伸进了渴望学习电脑人的钱包。……成功的例子举不胜举：红牛、承德露露、椰树牌椰汁、冰茶、旺旺雪饼、老干妈、辣番天、宁夏红、王老吉等等，还应该包括山楂果茶、保暖内衣等。　　什么是新品类营销　　新品类就是用概念，在原有的产品类别中或在它的旁边，开辟一个新的领域，（当然，在产品中要有与概念相符的特性做为新品类的标志和概念传播的支撑），然后命名这个领域，把你开辟的新领域作为一个新品类来经营，把自己的产品作为这个新品类的第一个产品来经营，首先在自己开辟的市场中独占独享。　　你若不是某类产品中的第一，就应努力去创造一类能使你成为市场“第一”的产品品类。品类创新是市场营销中最根本的创新，无数的营销事实证明，你花再大的力气都不如你发现一个品类市场来得快，一个新品类市场开拓之际，意味着一个领袖品牌诞生之时。康师傅方便面，喜之郎果冻无不如此。　　品类营销的四大价值　　首先是，自己开辟的市场，自己首先享用，利润丰厚。　　这些年，企业要想生存和发展非常不容易，如果生产现有的传统产品参与竞争，困难太大，胜算太低。一是这些产品利润已经很薄，二是大凡已经立得住的品牌在实力、技术、营销管理上都不是等闲之辈，跟这些企业去拼争不是好玩的。虎口夺食危险，那么创造一种新的产品类别，然后独占独享岂不妙哉？红牛、承德露露、椰树牌椰汁等均是如此。他们的市场跟随者至今没有找到分食新品类开拓者市场的良方。保暖内衣不仅厂家赚得盆满钵溢，他们的许多经销商从几十万元起家，一年暴赚一个亿已经不是新闻。　　生命阳光牛初乳价格二是传播费用降低。　　新品类因为新，产品自身已经携带着鲜明、独特、有记忆点、有利益点的营销信息，新，就成为传播的要点和对消费者的吸引点，就好象自己会说话一样。统一鲜橙多上市时用得着教消费者怎么喝吗？完全不用，甚至连喝它有什么好处在其它模仿者到来之前也不用说。因为鲜橙多开创了一个这样的新品类：既解渴又有营养果汁水，它不像纯净水那样无味，也不像纯果汁那么浓稠（瞧，果汁多、水分少在这里变成缺点了），更不像“三精”（糖精、香精、色精）兑的果味饮料水对人体无益。在无味的纯净水和糊嘴的纯果汁之外，给了消费者一个高兴的选择。三全创造了新品类，把水饺、汤圆冻起来卖，三全不用嘱咐顾客说一定要煮熟了再吃。没有一个人把三全冰水饺像吃冰棒一样吃，它给人们带来的方便性不说皆知。　　新品类的第一品牌通常能给消费者留下深刻印象。成功的关键在于开创一个新品类，然后把你的品牌烙刻在那个品类上，你就成了这个品类的代表！　　三是能够做得很大，活得很长。　　可口可乐品牌价值是700亿美元。为什么其品牌会达到这么高的价值？如果仅仅与原有产品为伍，是无论如何不行的。当时饮料市场有乐啤露、沙士、姜汁汽水、橙汁、柠檬汁和其他调味饮料。可口可乐能发展成一个大品牌，是因为它创建了一个叫做可乐的新品类。　　第一品牌能存活很长时间，并且容易保持领导地位。可口可乐118年来一直是可乐第一品牌。通用电器102年来一直是灯泡第一产品。舒洁80年来一直是纸巾第一品牌。健力宝，这个开创了运动健康饮料品类的品牌，即便被张海们“折腾”成现在这样，仍然占据着运动饮料的概念，虽然形象有些老旧，但消费者对它仍有好感。在二三级市场仍然有很大的销量，就是品类的力量。　　四是具有天然规避竞争的屏障。　　第一者创造领导地位。如果你的品牌是品类中的唯一品牌，你的品牌就必定是领导品牌。当竞争对手加入时，会更强化你是第一的认知。　　就产品本身而言，可口可乐只不过是一种容易仿制的糖水，但是在大众心智的可乐阶梯上占据首位并因此代表美国价值，这是你无论把瓶子中的棕色的水做得多么逼真都代替不了的。非常可乐在城市里总也干不过可口可乐，道理就在这里。市场规律已经证明，很难借助品质差异建立起战略，质量是参与市场竞争的起码条件，但甚难形成战略性差异。　　当你的品牌是新品类的第一品牌时，它就被普遍认为是原创者、正宗和先锋，并且是最好的。当其他品牌侵犯你的领域时，它们被普遍认为是模仿品。现在，你能再出一种白加黑感冒片吗？就算国家允许，有人相信吗？承德露露长期以来几乎一个产品撑天下，这看似“极不正常的”的现象靠的就是品类的力量，而不是其它营销秘笈。在消费者心中，露露的杏仁饮料专家形象成熟后，再想扳倒它几乎不可能，顶多是骚扰。　　领导地位的认知制造出一种强烈感觉，即，你的品牌肯定是最好的，对竞争对手的认知就差很多。第二层品牌为了扩大销量，常常被迫降价，这是无奈。结果，领导品牌总是拥有主导性份额，获得最丰厚的利润，具有最多的话语权。康师傅在是在大陆第一个建立方便面品类第一品牌的，在台湾原比它大得多的统一，在大陆一直超越不了康师傅，就是这个规律在起作用。　　新品类营销的四大武器　　怎样创造新品类呢？方法就在你身边。　　用创意思维＋创新技术去创造一种全新产品，创造新品类。喜之郎果冻——原来只吃过皮冻，从来没有吃过这样晶莹剔透口味清香的果冻；旺旺雪饼——一种由大米面做的饼干，比小麦面粉做得饼干更酥脆，有着爆米花的香味；波力海苔——像紫菜似的但是含在嘴里能化的有着特殊味道的零食；露露杏仁露——原来只能吃苦涩的杏仁；大寨核桃露——原来核桃只能砸开了吃，最多是吃甜味的琥珀核桃仁；椰树牌椰汁——原来只能费力割开硬硬厚厚的椰子皮，喝里面的一点点水；护舒宝女用卫生巾——原来只能用并不卫生的厚厚的卫生纸；朗科U盘——原来只能用时刻都会读不出文件的3.5寸软盘；恋衣牌晾衣架——原来晾衣只能用竹杆挑。以上这些创新产品笔者称之为完全的新产品，这些产品的出现需要创意，还需要用技术来实现，不容易。当然，谁能率先把产品推向市场，谁也就理所应当地成为新品类的开拓者和首席代表。　　用技术工艺创新，在老品类的基础上创造新品类。比如SONY的随身听；啤酒中的生啤、冰啤、原生啤；板城“烧锅酒”；洋河蓝色经典“绵柔型”白酒；去头屑的海飞丝；草本精华伊卡璐；白象大骨面；好丽友“木糖醇”口香糖，维生素糖果雅克V9，石家庄药业的果味维C，生命阳光免疫1+1牛初乳，六神清凉香皂等均属此类。这种创造新品类的方法，就是在原来产品的基础上或升级或加减，总之，设法与原来的产品不同，从而创造条件形成新品类。　　创造新品类要注意三点，一是要弄清消费者到底要什么，营销者一定要准确地知道消费者真正需要的是什么。顾客买2号钻头，是因为需要2号钻头大小的孔！化妆品卖的并不是瓶子里膏状的东西，卖的是美丽和希望。如果这个问题搞错了，就会只见树木不见森林。当年VCD机的开创者对市场上光盘（节目源）少的问题认识不足，不知道消费者真正想要的是在家里看片子，而不是买一个没用的盒子。在旭日升冰茶出现之前，已经有人做茶饮料了，但是没有卖起来。为什么，因为他把茶水装到了易拉罐里。消费者说，我是喝茶又不是喝罐子，那罐子比茶水还贵，不喝了！二是新品类与旧产品在需求上一定要有关联。产品新，需求不能新，需求本来就是有的，如果你非要创造需求，那是自讨苦吃。SONY创造的随身听是创新性产品，但需求是现成的，还是原来的听音乐，只不过原来只能固定在一个地方听，现在走路坐车都能听，方便了，产品畅销是自然的了；U盘是近年才出现的，是新品类，但需求还是旧的，只不过原来用的是随时都有可能读不出来的3.5寸软盘，现在改成小巧耐用的U盘了。三是所传播出去的有关定位的信息要能在产品中找到依据，也就是说产品要对定位能够支撑，不能空手玩概念。像“第五季”那样不行，太虚了。　　用创造或发现的新概念去抢先占有，为自所用，创造新品类。好丽友秉承“变化，时刻比竞争对手先迈一步”的企业理念，从韩国把“派”这个概念带给大陆消费者，率先占有了这个品类，主推的是巧克力派，后来者的达利食品，在派的概念中为自己抢了一个分支——“蛋黄派”，达利从此走向全国。在快速消费品行业，这样的空白点不知有多少。华龙集团创造性的开创“弹面”市场，更是发现概念、创造新品类中的经典创意之作。这个方法其实就是艾&#8226;里斯和杰克&#8226;特劳特所说的真正意义上的定位。全兴集团的“水井坊”发现各大名牌白酒都在一窝蜂地比谁的窖藏时间长，却没有人占据最贵的酒的概念。其实这个概念原来在茅台酒中，可惜这些年茅台酒已经不知道自己是谁了。“水井坊”乘虚而入，一举占据了中国最高价酒的市场，（古酒坊遗址的发现与炒作只不过是为高价作支撑而已）。它的成功是因为此前没有人占有这个概念，后来许多酒跟着说高价，都不灵了。商务通就是PDA，本来与其它厂商生产的掌上电脑没有什么区别，它的成功在于给了自己做了定位――商务人士专用，用准确高超“商务能”三个字传达出来，一下子使得它从PDA堆儿中脱胎换骨，变得不一样了。定位的功夫下在消费者的头脑中，玩的是品类概念，在产品上并不需要有本质的改变，这也正是品类营销的神奇之处。　　用杂交营销理念，打破原来产品类别和营销方法界限，创造新品类。维生素C是药品还是食品？按传统分类方法理所应当划归为药品。福来协助石药集团的果维康VC含片，杂交小食品营销方法，创造性地把它做为功能化食品来营销，走商超，时尚化，取得了巨大的成功。与之异曲同工的是雅客V9，普通的水果糖已经有几十年的历史，橙味的，草莓味的，葡萄味，香蕉味的，柚子味的，哈蜜瓜味的，等等，已经被开发尽了。越界探索，把糖果与维生素杂交，于是一种全新的维生素糖果品类诞生了！超越了糖果的竞争，在维生素与糖果之间创造了另一个市场空间。　　福来创导的杂交营销思维，创意无边界，使一切皆变为可能。放开地去联想去创意吧，新品类就会像万花筒里的画面一样多得无穷。　　力度伸维C片，将药品维C与具有时尚情调的泡腾方式杂交起来，维C泡腾顿时成了时尚+健康的最佳选择，在泡溶与翻腾间，吃药变成一种享受；农夫果园将果叶与蔬菜汁混合（杂交起来），还不够，再将饮料与娱乐杂交，让你喝前“摇一摇”，成为首款喝时边摇瓶子还得边摇屁股的能“玩”饮料；伊利奶片将牛奶与糖果杂交起来，牛奶变成了可以含着吃、嚼着吃的食品；乳酸菌奶是老少皆宜的饮料，可是“小洋人”专门给孩子们喝，把饮料做得像玩具一样；可采美眼贴没有人怀疑它是美容品，但福来将它用保健品方式营销方法杂交，走药店渠道，既利用药店的专业、可信赖形象树立了可采专业可信的形象，又避免与日化巨头相遇，以很小的投入快速打开了市场　　……　　打破产品功能界限、打破目标消费群界限、打破使用方法界限、打破使用场合和使用时间界限、打破渠道界限、打价格界限、打破促销界限、打破营销组合方式界限，等等。相信，万物皆有联系，一切均可打破！　　新品类营销是从营销基础上的创新，是最大的营销创新，无论怎样重视都不过分。在产品同质化、竞争手段同质化的今天，新品类营销可以使你超越竞争，径直通向无垠的蓝海。　　来源：《世界营销评论》...
　　6000多家新疆企业，鲜有几家走向全国；　　1000多种新疆特色产品，鲜有几种走向全国　　密切关注——新疆企业如何走出西域？　　2005年的初冬，第一次踏上了这片令人向往的神秘土地，然而，吸引我的并非是它的神秘，而是孕育其中的商机。一种中原所不具备的“另类”，在这里凸现的淋漓尽致。但惊奇的是，其中鲜有进入并崛起于“中原武林”的“西域侠客”。深入了解得知：他们并非不想踏入中原，而是不知如何杀入。　　生命阳光牛初乳价格新疆企业如何走出西域？，无论是打道回府，还是滞地留守，西域侠客如何下天山，日益成为新疆企业的新话题。　　解读新疆：新疆的“五张脸”　　演绎中华五千年文化的历史脸　　早在距今二三千年以前的新石器时代，天山南北各地就已经出现了人类祖先活动的遗迹，从西汉的丝绸之路到隋唐盛世，再到元明清，从抗日战争到国民革命……，西域成为中国五千年文明史中不可或缺的一部分，它验证了中国五千年文明史的进程，它的每一寸土地烙印着中国五千年文明的痕迹，这些历史足迹留给后人无尽的遐想和探索。　　·神秘宝地背后的旅游脸　　新疆，让去过的人魂牵梦萦，未去的心神向往，雄奇险峻的天山、谈及色变的罗布泊、心旷神怡的天池、广阔无垠的塔克拉玛干……　　辽阔的土地上，冰川雪岭与戈壁瀚海共生，明镜般的高山湖泊映衬着一望无际的林海。既有海拔8600米世界第二高峰，又有低于海平面154米中国最低的洼地，即有一泄千里的河流、万顷碧波的草原，又有光怪陆离的戈壁幻境，神秘莫测的沙漠奇观……他们都足以引起中原人士的尖叫。　　·拥有中国之最的文化脸　　166万平方公里的土地，透露着人类无法揭开的谜，拥有着中国众多的世界之最。　　喀纳斯湖怪、天山野人、楼兰文化、楼兰王国、古西域三十六国……，为原本神秘的土地蒙上了一层无法揭开的纱。中国最大的沙漠和盆地、最大的冰川和内陆淡水湖、最低的洼地和世界最大的泥火山群、唯一的天鹅保护区和中国最大的清真寺……，在他们背后有太多的故事，在他们背后有太多神秘的气息，在他们背后有太多值得挖掘的素材。　　·多俗多情的民族脸　　广阔的土地养育了12个“主体”少数民族，他们所具有的民族风情，在中原是无法体会的。每一位踏上这片沃土的人，都会不自觉地融入到民俗中，去感悟那令人迷恋的民族风情。无缘来此的人，只能翘首观望，从媒体中、从朋友口中……，去体会那美妙的故事。　　如果能将这些美妙的民族风情“送”至中原，相信中原人一定会乐然接受的。　　·自主创新的资源脸　　天下无双的土地孕育了傲视群雄的产品，这是中原武林所无法比拟的。　　葡萄干（酒）、烤羊肉、手抓饭、油塔子、罗布麻茶叶、石榴酒、和阗玉、天山雪莲、昆仑灵芝，还有无法送达内地的“烤馕”……，他们都是不可多得的绝世珍宝，他们会让中原人士找回阔别已久的兴奋。　　新疆困局：背上的“三座大山”　　如今的中原武林，可谓“八仙过海，各显神通”，奇招怪招不断。观众所追求的也不再是传统、大众，个性化、时尚化成为他们主流趋向。与此同时，充满无限商机的新疆产品，尚无法真正满足求新求异有品位的消费需求。市场商机迫在眉睫。　　困局一：特色具有地域性　　交通问题是困扰新疆企业发展的一个最头疼的问题。从新疆到中原的交通网络虽已初具规模，基本形成了铁路、公路、民航三大线路的交通网络，但仍具有一定的局限性。一方面，从新疆出发，或到新疆去，无论任何交通工具时间都过长，且由于路途较远成本太高，与外界的对接较为迟缓。以此交通网络来支撑被誉为“实体互联网”的物流，走向全国确实有点勉为其难。　　另一方面，新疆企业虽然不少，但企业的发展水平参差不齐，都具有一定的地域性，然其背后也有一些具有一定规模的企业，如宏景集团、广汇天然气、楼兰酒业、新天国际等，但是大多数企业则始终在管理上、经营上与前者存在巨大差距。普遍存在的地域性经营思路和模式成为新疆企业背上的第一座大山。　　困局二：有产品，无营销　　在新疆，我们看到，区域性领头企业、曾经如日中天的“天毛”，如今却是专卖店日益萎缩；新疆的牛奶浓度高，醇香，应该不比内蒙古差，但在全国叫得响的品牌却几乎没有，尤其是最近，新疆几大液态奶企业大打价格战，看了让人心疼；独具特色的小食品，如巴达木、小银杏仁等，不仅突现新疆特色，而且口味很独特，但销售上却是一盘散沙，缺少包装，给人以“傻大粗”的印象。营销变成了自然流通，单纯靠产品卖产品的状态，这样有产品，无营销的状态无疑是阻碍新疆企业走出新疆的绊脚石。　　困局三：被束缚了的营销精神　　历史文化的积淀形成了“西域侠客”固步自封的意识和全盘否定的心理，长期的区域营销，束缚了新疆企业的视野和思路，环境的困惑变成了习以为常，他们对自己所具备的独特资源充满自信，他们担忧外来的中原人士和中原武学会打乱他们安逸、浪漫、休闲的生活。前辈企业的铩羽而归，让后辈对内地充满恐惧，加上路途的遥远，让他们觉得自己产品到内地时，已经缺乏了一些优势，另外，新疆相当部分的企业规模都不算大，在本土已经气喘吁吁，更加不敢踏入中原。于是，商人本应敢闯敢拼，敢于迈出的精神，变成了昨日誓言，“西域剑客”叱咤中原的曾经变成了夜晚耳边的故事，新疆企业的营销精神开始变得柔软，新疆企业的营销精神开始迷失。　　精神的封锁成了新疆企业最致命的营销包袱！　　面对以上种种，面对新疆人穿行罗布泊的娴熟和勇气，面对新疆数不尽的资源宝藏，我们仍然愿意相信，新疆企业终有一日一定可以崛起，新疆的企业一定有突围路径！　　营销新疆：“七剑”下天山　　导演的风格不同，所拍摄出影片的票房也是不同的。一个成功的导演应该具备独特的思维，了解观众的主流口味，整合一切可利用资源，运用不可复制的多元传播手法，达到最终目的。就象《七剑》中的剑法，软硬不同，攻守兼备，变幻莫测。　　莫问剑——经营理念转型：从传统型生产型企业走向现代营销型企业　　莫问剑是七剑的精神领袖，象征“智能”，其宗旨是心法为上，轻易不杀，但挥洒之间，以一种无形的剑气让人窒息。　　企业的经营思路和理念就是一个企业的精神“领袖”，它是蕴藏于企业的无形力量。　　新疆企业以兵团企业和早期的国营企业为主，其性质决定了经营理念，固步自封，对外来事物自然地拒绝和抵触，大多数企业仍固守原有的经营理念，难以进行适应市场变化的改革和创新。与其对比的是地处中国北疆的内蒙古“草原兵团”，鄂尔多斯率先调整经营理念，打出“温暖全世界”的感情牌，将草原文化与地域特色进行有效整合，走上一条现代营销企业的发展之路，成为特色地区企业转型的典范；蒙牛创造性地“先建市场，后建工厂”的经营理念，使“这头牛跑出了火箭般的速度”。　　新疆企业要走出西域，崛起于中原，首要解决的问题就是企业经营思路和理念的转型即由传统型、生产型企业向现代营销型企业转变。一方面，将市场运作模式的革新、营销方式的丰富提到日程上来，真正实现供、产、销一体化的经营模式，用现代大营销观念武装企业，形成独特的经营思路和理念。另一方面，深度挖掘企业的文化背景，积淀与经营理念相匹配的企业文化，让文化管理逐步代替制度管理。　　舍神剑——营销意识转变：从企业、产品营销转向消费者营销　　舍神剑代表重生，恒心，是七剑中最有生命力、最坦荡的剑，无处不利，无处不坚。　　市场营销意识是企业最具生命力、杀伤力最强的武器之一。供过于求、产品同质化严重的市场环境更加巩固了消费者的优势地位，消费取向发生着根本性转变，消费意识日趋多元化、个性化。传统的以企业营销、产品营销为主要形态的营销意识，已经不再适用于瞬息变化的市场环境。远在西域的新疆企业，没有把握内地消费者的需求，没有找到自己的“神秘”与消费者需求的对接点，以调整自己的营销意识。对于民族众多、风俗各异的中国市场来讲，企业难以凭借同一的营销意识立足，早期，红牛饮料就是捕捉到了新疆市场的潜伏需求，及时调整营销意识，凭借200万的现货，迅速进入新疆市场并成为该市场中功能性饮料的“老大。如今，新疆的一些地区就出现“没有红牛不成席”的现象：任何宴席，没有红牛就是没有档次，再好的酒菜都无济于事。　　因此，对于新疆企业来讲，走出西域，营销意识调整迫在眉睫。即：变企业营销、产品营销为消费者营销。这并不是单纯的转变，而是对消费者的购买行为、需求取向进行系统调研和预测，有的放矢地对营销意识形态进行根本性变革。将新疆的文化气息、地域优势、产品特色与大众消费需求有效对接，将新疆优势用最直接的手法展现给消费者，以形成可循环的动态价值链。　　游龙剑——品牌战略提升：从区域品牌走向全国品牌　　游龙剑象征“进攻”，一剑既出，众剑成臣，剑的发声是一种提醒，人未到声先到。　　企业的发展战略是指明了企业的发展方向，在一定程度上，它决定着企业发展空间的大与小，产品生命周期的长与短。　　调查发现：新疆企业发展战略制定过于传统化，大品牌意识相对薄弱，不能很好地利用自身优势，建立品牌区隔。即使是一些正在或已经转型的企业，其大品牌战略仍不具备相当的深度和规模，仅仅停留于表面化。这也是许多前辈屡进中原未果的主要原因之一。新疆的一些液态奶企业，无论是奶源、口味还是生产工艺，应该不比内蒙古差，然而，却屡进中原未果，甚至出现“市场滑坡”现象，其原因究竟何在？主要就在于缺乏品牌战略，缺乏在全国最广大消费者中建立“心智阶梯”，给消费者留下不可磨灭地品牌印记，以建立自己的固有消费群。　　因此，新疆企业应调整区域品牌战略为全国品牌战略。整合现有的资源优势，量身制定品牌战略规划，深层次、多角度的进行品牌传播，树立大品牌形象，建立品牌区隔，为企业市场营销运作模式的打造提供方向性支持。　　竞星剑－－操作模式调整：从单一行业、单一领域转向多行业、多领域　　竞星剑象征“灵活”，可攻可守，可近可远，可放可收，一剑既出，直击目标。　　市场竞争的日益激烈、产品同质化加剧带来的是行业市场操作模式的单一化。商家缴尽脑汁的结果，还是大打广告战、黑幕战、口水战……，市场局势让消费者茫然，让商家无奈，让行业恐慌。　　“跳出产品看产品，跳出行业看行业”的“杂交营销”操作模式，往往会带来意想不到的收获，正是对化妆品、保健品、乳品、服饰等多领域进行杂交和借鉴，才使得“他+她-”功能型饮料在2004年饮料市场中出尽风头。　　新疆企业挺进中原，“杂交营销”操作模式不可不用。重新打造市场操作模式，从营销层面不断借鉴、融合、杂交各行业的营销理念和手法，为企业提供了一条崭新的思路，从而找到最有价值和操作性的营销技能，快速抢占市场先机，实现“1+1>2”的营销效果。　　天瀑剑——营销手段升级：从单一化转向多元化　　天瀑剑是一把双头剑，也是七剑中女性色彩最浓的一把剑，剑法转易颠倒，柄芒不分，忽攻忽守，前后左右，意到随成。　　市场营销理念深入人心，带来的却是营销手段的“跟风”现象，商家往往坐享其成，不愿在营销手段浪费过多的“脑细胞”，单一的营销手段成为市场风靡一时的主流，逐一“跟风”，逐一更换似乎成为了现代市场营销手段的风气。　　具备天然优势的新疆企业实现走向全国的战略目标，营销手段升级势在必行。这将是进军全国市场最具实战性的武器，在一定程度上，它将决定企业在全国市场中的地位。　　早年，华龙集团重磅推出“今麦郎”弹面，凭借的就是营销手段的升级与创新，从而成功完成从农村市场到全国市场的飞跃，让原本跻身行业第二的统一方便面退居老三，并对康师傅的老大地位形成直接威胁。　　青干剑——核心竞争力打造：打造一支骁勇善战的团队　　青干剑象征“不羁”，锋利无比，可抵挡天下最锋利的武器，是七剑中防守最高的一把剑，也是七剑中唯一能克制“游龙”的一把剑。　　当“核心竞争力”这个名词被提及到市场之时，“各大门派”开始对其进行深入探讨和争论。笔者赞同“以人为本”的思想，企业的核心竞争力归根结底是一支骁勇善战，由具有独特优势和超强执行力的人才所组成的团队。无论是现代化的营销理念，还是实战性的操作模式和营销手段，都是由人所“驾驭”，都需要人去执行，缺乏执行力和操作力，一些理念、模式和手段都只是空中楼阁。　　《蒙牛内幕》一书中这样写到：为什么蒙牛能够有这样的成就？最大的原因即是“人财”（人即财富）。许多企业成长到一定程度之后，就无法再长大，原因也在于欠缺突破现状的经营团队。而蒙牛幸运之处就在于从创业的第一天开始，就有非常强的经营团队，正如书中所形容的：“初创的蒙牛，除了几颗人脑袋，别的就一无所有了，不过这大概也是中国乳业最硬的几颗脑袋。”　　对于进军中原的新疆企业来讲，最重要的问题就是练造一支执行力和市场作战能力强劲的团队，提升企业的核心竞争力，达到“来之能战，战之能胜”的效果。　　日月剑——资源整合到位：从练内功到内外通用　　日月剑是一把双子剑，象征“协调共存”，其特征是吸收日月之精华，越打越耀眼。　　2002年，牛初乳行业的“派别之争”和“信誉危机”，使得生命阳光牛初乳陷入无力自拔的尴尬境地，急需寻找新出路。正是凭借内功深厚和外功修炼才成就了生命阳光牛初乳的今天。对于众多内忧外患的新疆企业来讲，也急需吸收日月精华，整合一切可利用的资源，实现进军中原的梦想。　　苦练“内攻”---新疆所具备的各种优势资源已经毋庸置疑，但调查发现：这些资源优势并未被企业充分合理利用，不是仅仅着眼于产品本身，就是仅仅着眼于地域优势，并未对所具有的优势进行有效整合，将产品特色、文化气息，民族风情，地域优势等资源融为一体。笔者认为：一方面，充分了解消费者的潜在需求，挖掘并提炼出产品的卖点，给产品以市场化的概念和形象包装；另一方面，附产品以文化内涵、民族内涵、地域内涵，实现产品销售力、传播力和创新力的最大化，从根本上区隔竞品。　　借助“外脑”---任何事物都具有两面性，西域的地域特点也是一把双刃剑，它导致了新疆企业与内地联系相对疏松，市场信息获取存在一定滞后性，现代营销型人才相对缺乏等弊端。　　再加上中原一些内功深厚的企业，凭借营销理念、市场操作模式、营销手段等方面的先进性“侵入”西域，使得西域本土企业的市场空间被“侵占”，导致新疆一些中小企业面临“死亡威胁”。因此，综合考虑机会成本、人力和物力成本，新疆企业最好能与“外脑”合作，借助“外脑”，用现代化营销理念、实战性操作模式和营销手段武装自己，实现互动式推进的升级模式。　　张骞出使西域千古流传，丝绸之路令世界人向往，美丽的罗布泊曾让无数的文人学士动容，大阪成的姑娘曾经深深吸引一代音乐巨匠王洛宾。新疆有着如此珍贵的产物，新疆有着如此美丽的故事，新疆有着如此富饶的资源，血液里流着西域侠客风一般的侠骨柔情和豪情壮志，我们有理由相信，新疆的企业终有一日能够走出西域，我们也真诚的希望这一天能够早日到来！　　　　王紫剑，中国国际品牌战略发展联合会专家团成员、中国品牌研究院研究员。创造性提出“棋盘式营销品牌论”及“品牌研”。成功协助多个知名品牌实现市场突破和品牌提升，多篇观点性和案例性文章在行业内的权威媒体上发表。倡导“营销如棋，永无定式”。　　联系方式：手机：MSN：fly_　　……　　作者王紫剑的近期文章：　　·将品牌提升进行到“底”　　·体育用品本土品牌修炼内力全程攻略　　·国内体育用品企业：渠道之美难掩品牌之伤，修炼内力方是王道　　·李宁，从改变现在到改变未来　　·从糖酒会的“明星荒”看“严打”下的明星代言　　·HR效能⑷如何提升你的管理艺术　　生命阳光牛初乳价格·HR效能⑶指导下属的时机掌握　　·HR效能⑵怎样成为帮助者角色　　·HR效能⑴“春播秋收”的愿意　　　　博锐管理在线版权声明：　　本文仅代表作者个人观点，本网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权；非经博锐书面授权或作者本人授权，任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。　　　　大拙至美美的创造巨人成长新模式　　弃规模求速度家电营销崇尚“减”哲学　　网购商五百城狂飙渠道模式看不清　　星巴克寻宝游戏与个性化营销　　新国五条灭了任大炮的嚣张气焰　　靠谁普及食品“害羞潮”观念？　　超市的网上商店为何不受人待见？　　渤海湾漏油后遗症　　强势终结KTV免费大餐　　西欧华商的“黑色六月”　　　　·安越咨询☆非财务经理的财务课程—三天7月北京　　·老板及总经理核心财务管理实战研修班　　·房地产企业《内部审计与内部控制》实战案例讲座（　　·精准成本核算，分析与控制——企业成本管理之道　　·2011年企业税务稽查与税务风险规避技巧与实务　　·跨国企业财务分析技巧　　·老板的财务思维　　·安越咨询☆现金流量与营运资本管理8月北京　　·安越咨询☆全面预算管理与控制8月北京　　·安越咨询☆成本分析与控制8月北京　　·安越咨询☆非财务经理的财务课程—三天7月上海　　·2011年企业税务稽查与税务风险规避技巧与实务　　·精准成本核算，分析与控制——企业成本管理之道　　·固定资产管理培训　　·安越☆Excel在财务管理中的应用——高级篇8　　·进出口通关实务及成本控制策略　　·非财务经理的财务课程　　·安越咨询☆转让定价风险管理8月上海　　·非财务经理的财务管理沙盘实战　　·高效财务团队建设及内部沟通　　·安越咨询☆内部审计8月广州　　·海关审价、关务规划及关务实操高级研讨班　　·非财务人员的财务管理　　·新会计准则深度培训——如何有效运用新会计准则　　·新会计准则深度培训——如何有效运用新会计准则　　·老板的财务思维　　·工厂成本分析与控制　　·财务报表阅读与分析　　·打造金牌店长特训营　　·标杆企业考察——广汽丰田精益考察培训班　　·国际贸易离岸业务操作技巧　　·企业内部审计及内部控制与财务风险管理高级培训班　　·精准成本核算，分析与控制——企业成本管理之道　　·企业内部审计及内部控制与财务风险管理　　·安越☆EVA管理体系8月深圳　　·美国准则、国际准则与中国准则比较课程　　·企业内部控制最新配套指引解读及实践　　·企业财务管理新视野、新思维、新天地——如何实现　　·如何实现财务职能的成功转型——联想集团原财务总　　·海关审价、关务规划及关务实操高级研讨班　　·中层经理的高效执行力训练　　·销售精英两天一夜疯狂训练营　　·全面品质管理实务　　·仓库的日常管理和成本控制　　·TPM全员生产维护　　·建立以需求为导向的量化培训管理体系　　·招聘体系与面试技巧　　·DOE实验计划表　　·MTP中层干部管理才能训练计划　　·非财务经理的财务课程　　·目标管理　　·大客户销售与管理能力提升　　·TQM全面质量管理　　·2011年C-NCAP第二批评价结果发布一　　·全新迈腾即将上市成都启新一汽-大众全面接受　　·践行企业公民社会责任一汽奥迪绿色驾驶　　·天津公司率先试点土地权属清理完善工作　　·安徽省电力公司：特高压锦苏线“一牵三”张力放　　·江西公司党组中心组学习贯彻重要讲　　·甘肃省副省长郝远陪同中国工程院院长周济来公司　　·天津空港经济区商务园电力配套工程送电　　·陕西公司举办2011陕西电网防汛应急演习　　·青海日月山750千伏变电站工程通过“鲁班奖”...
　　曾几何时，被誉为“革命根据地”的样板市场是医药保健品企业的“热身赛”，而今，随着食品饮料行业竞争的日趋白热化，样板市场也开始登上食品饮料行业的“角逐台”。以样板市场为中心，建立根据地并逐步扩张“势力范围”，已成为食品饮料新营销时期的必备战！　　现代化，打造食品饮料企业根据地（一-生命阳光牛初乳价格，样板市场原来是医药保健品在运作市场或者招商之前所立方普遍做一项营销工作。自己操作市场的企业靠样板市场来找到更好的运作方式与方法，减少盲目，降低风险，建立巩固的大后方；招商企业则可以通过样板市场来吸引投资者的眼球，提高招商成功率。如今，样板市场已经开始逐步进入食品饮料企业决策者的“视线”和“大脑”。　　六个“现代化”，打造中国食品饮料企业“革命根据地”　　地域特点多样化、市场需求多元化、消费结构层次化……，决定了以口味为购买主导因素的食品饮料行业的样板市场打造，需要“量体裁衣”，需要符合中国市场复杂多变的特点。从样板市场的选择、样板市场的渠道建设，到品牌传播、营销武器、公关活动和终端形象六个方面着手，以此成功打造具有中国特色的样板市场。　　&#183;选择优势化　　样板市场的选择是打造样板市场的首要环节。选择一个切合行业特点和产品特点的样板市场，能够为企业的样板市场打造以及后期的市场运作和招商奠定坚实的基础。因此，在样板市场上，企业要从备选市场的地域特点、消费偏好（如南方与北方消费人群在口味、产品形态认知等方面的差异）、竞品情况、区域代表性以及企业所掌握的资源（地政、经销商）等角度出发，进行综合分析。　　通常地说，企业一般选择该企业的所在区域或周遍区域作为样板市场，一方面，企业在该地域享有一定的知名度和美誉度，能形成企业品牌带动产品品牌；另一方面，企业在该区域具有良好的地政关系和经销商资源并对该区域的地域特点、消费偏好等因素的把握相对到位。　　上海光明乳业在样板市场的选择上，就是以企业“大本营”---上海为样板市场，利用企业的知名度和良好的地域资源，进行了一系列的市场运作，稳固上海市场，为光明乳业快速进军全国市场提供了可复制的运作模式。纵观目前中国乳业市场上的领先品牌，无论是伊利、蒙牛还是三元、光明，其“大本营”所在地，均是其最稳固的“革命根据地”。　　由此可见，食品饮料企业在样板市场的选择上，“优势化”原则首当其冲。　　&#183;渠道量身化　　中国食品饮料市场的产品同质化、渠道单一化决定了企业在打造样板市场时，必须根据产品的自身特点和竞品情况进行渠道选择。无论选择哪一渠道，关键是要让产品以消费者方便和喜欢接受的方式接受。除了要关注对商超等传统渠道的选择与开发，还要注意“寻找”夜店、餐厅、网吧、KTV、酒吧等独特创新渠道。　　家喻户晓的汇源果汁凭借餐饮渠道创造了中国饮料市场发展史上的“汇源奇迹”。汇源果汁在上市之初，面对国外果汁饮料企业的强势品牌、一升果汁几十元左右的价格，汇源避开与国外强势品牌进行大众渠道的竞争，而是选择了餐饮渠道。消费者最早认识汇源果汁大都是在餐饮渠道，在大大小小的饭店里，随处可见汇源果汁的存在，等到汇源在餐饮渠道站稳脚跟之后，在大中型商超也自然而然地得到了消费者的认可。也正是汇源“量身打造”的餐饮渠道，成就了汇源今天重要的市场地位。　　&#183;传播集中化　　“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返，再好的产品、再好的利益点，如果你不会“吆喝”，也很难进驻广大消费者的心。尤其是在消费频率快、周期短的食品饮料行业，面对昂贵的传播费用与无法预知的市场效果形成鲜明对比，如何将投入与产出的比例达到最优，成为食品饮料企业一直关注的问题，也是企业在打造样板市场时所着重探讨和实践的。　　传统的食品饮料企业往往一种是极其喜欢狂轰烂炸，玩烧钱游戏。中国食品饮料企业应该如何选择？笔者认为最关键的就是要分清主次，集中一切资源，强化主流媒体，形成主流媒体和辅助媒体相配合、有层次性传播。　　广州生命阳光牛初乳在“纯牛初乳不宜喂孩子”的市场逆境中，聚焦0～6岁婴幼儿免疫市场，运用聚集传播，选择全国知名的母婴刊物，如《妈咪宝贝》等杂志刊登品牌广告；选择当地的主流媒体如《楚天都市报》，以小版面、高频次的手法进行多翻轰炸，建立了专业专注的大品牌形象，打破了困局，迅速跨上发展新轨道！如今的生命阳光已经成为引领牛初乳行业的标志性企业！　　&#183;“武器”个性化　　正如战场中需要武器一样，市场中也同样需要“武器”，精良的武器是企业在市场战争中取胜的重要因素。　　生命阳光牛初乳价格目前市场上“武器”的类别主要有宣传手册、光盘、海报、单页/折页等，而随着消费者追求个性、时尚的趋势变化，更为个性、更为吸引消费者眼球，激起消费者尝试欲望的“武器”将是食品饮料企业决胜样板市场的法宝之一。　　(王紫剑)...
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