视频: 马云和牛根生对话
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马云和牛根生对话
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马云和牛根生对话
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马云辩解支付宝风波：正确但不完美的决定
　　支付宝事件，让“协议控制”成为时下热词。　　6月14日，杭州大雨，阿里巴巴集团董事局主席()站在新闻发布会的前台，表情委屈，其尝试解释的正是支付宝获牌与所谓“协议控制”之间的两难逻辑。　　马云认为，在支付宝获牌过程中，尽管终止协议控制没有得到阿里巴巴集团外资股东支持，但获得了董事会“授权”，因此并不算违约。　　“不完美的决定”　　马云说，管理层最终决定终止支付宝“协议控制”，是一个唯一正确却不完美的决定，“现在正在商讨利益补偿机制”。　　不过，彼时彼刻，这个“不完美决定”已经与马云的契约精神挂上钩，并在某种程度上被解读为近期中国概念股大跌的动因之一。　　故事从2009年6月开始。　　2009年6月之前，支付宝（中国）网络技术有限公司（下文简称支付宝）是一个100%由外资控股的公司，控股公司为境外注册的Alipay E-commerce，后者由阿里巴巴集团100%持股。　　2009年6月，支付宝70%的股权以1.67亿元的价格转让给浙江阿里巴巴网络技术有限公司，这家公司由马云持股80%，由谢世煌持股20%。　　马云解释说，这样安排的原因是，2009年4月央行出台政策，要求非支付机构企业做备案登记，“这个政策出来以后，我们觉得外资控股可能会麻烦，于是将70%股权转让到内资公司”。　　另外，根据登记备案政策对支付公司注册资金的要求，支付宝被增资到5亿元，并于2009年7月份根据央行要求做了备案登记。　　2010年6月，央行发布《非金融机构支付服务的管理办法》（简称“二号令”）。两个月后，支付宝剩下的30%被转让给内资企业浙江阿里巴巴，转让价格为1.65亿元。去年12月，“二号令”实施细则出台，支付宝向央行提交了牌照申请。　　申请牌照过程中，波澜再起。支付宝与央行进行沟通的过程中，央行要求支付宝做一个书面声明，即浙江阿里巴巴是支付宝的唯一实际控制人，没有境外投资人“协议控制”支付宝。　　但此时浙江阿里巴巴由阿里巴巴集团协议控制，不符合央行规定。　　“协议控制”必须终止，马云开始征求阿里巴巴集团董事、孙正义、蔡崇信的意见。马云说“杨致远、孙正义一直不表态”，但这时形势“千钧一发”，于是管理层决定向央行发表“支付宝没有协议控制的书面声明”。马云说，有了这份声明，支付宝才顺利拿牌。　　“从来都只有董事会纪要”　　马云表示，阿里巴巴集团董事会在日有一个会议纪要，授权管理层去做股权结构调整，以获取支付牌照，这个授权已经存在三年。　　“很多媒体说我们有没有董事会的决议。”马云说，支付宝成立五年以来都只有董事会纪要，从来没有董事会批准、形成决议这样的流程。　　马云说，成立淘宝就是“我跟孙正义两个人的君子协定”，而成立支付宝“更没有决议”，成立阿里云“也没有决议”。对于非上市公司，并不需要董事会决议这样的正式文件。　　马云表示，支付宝于2009年6月、2010年8月先后两次股权转让，董事都是知道的，都在董事会会议纪要里，并不存在“私自把支付宝装进口袋”。　　马云说，关于支付宝，董事会里一直“吵吵闹闹”，直到今年一季度，央行正式出台规定，要求终止协议控制，双方的“吵吵闹闹”达到了沸点，最终未能达成一致，马云于是做了这个“不完美的决定”。　　在争吵过程中，马云的原则是坚持按照国家法规办事，终止协议控制，“他们（孙正义，杨致远）认为，协议控制一定可以，中国所有法规都可以绕开的”。马云说，支付宝是什么规模、多大的用户，不可能绕开。双方唇枪舌剑，互不相让。　　马云说，孙正义、杨致远不理解中国实际情况，照搬美国经验，称“支付宝成立这么多年来，每个季度向央行汇报，把所有的钱交给工商银行进行监管，做得不好，我们就进监狱了”。　　马云回忆说，央行通知：如果有外资协议控制，请重新申报；如果没有外资协议控制，请公开声明。支付宝存亡在此一举，但管理层、软银、雅虎仍未谈妥。马云决定先声明，先获取牌照，再谈价格补偿。　　马云还没有解决的问题是，如果价格谈拢，马云拿什么东西支付。对此，马云回答记者说：“这不能告诉你，这等于掀了底牌，对方会说，这哥们有钱，再加价。”
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马云：并不完美的自救
来源：民商&
作者：李芒
第1页:马云：并不完美的自救
第2页:“这是当时唯一正确的决定”
第3页:“我没有办法追求完美”
　　“我没有办法追求完美”
　　当卫哲“被离开”阿里巴巴之后，马云如是说；如今，面对支付宝风波时，马云仍然这样说。
　　马云似乎向来不是一个完美主义者。小学、中学、大学都不是一流的，即使经过几番思量、几番辛苦考入的杭州师范大学，也不过是以专科分数――因为当年本科没招满人，他才有幸成了真正的大学生。马云在做互联网之前，人生不仅不“完美”，甚至很“悲催”。创业之前，他应聘过30份工作，没有一份录取他；5个人一起去应聘警察，只有他被剔除；杭州第一家五星级宾馆招聘服务员，他排了2个多小时队，仍然没有被录用；就连应聘去肯德基这种门槛不高的公司工作，24个人，也只有他没被录取。
　　也许，就这样造就了他在困境中，不会选择完美，只会选择在当时看来那唯一的正确答案的行为。转型期间，民企本就困难重重，只能以自己独有的方式“自救”，至于能否照顾全局，则要具体情况具体分析。
　　但是，也正是因为转型期间，支付宝此次风波无异于一场破坏游戏规则的“搅局”行为。本是“潜规则”的VIE结构被马云无奈之下曝光，如一石掀起千层浪，将所有正在采用VIE结构的中国公司悬在了半空，有人甚至用“灭顶之灾”形容那些采用VIE结构的中国公司。
　　就连京东商城的CEO刘强东都表示，“包括京东商城，国内所有拿到融资的互联网企业全为VIE结构。”
　　互联网界知名人士方兴东指出，“由于此前在国内人民币风险投资不发达，通过VIE结构，能够使国内互联网企业完成融资和海外上市。VIE架构将中国互联网与世界接轨，其作用功不可没。”天使投资人薛蛮子也表示，“这种制度创新，孕育了十几年来中国互联网每一家伟大的公司”。当时，要求支付宝申报是否有外资实质控制，并不意味将支付宝定性为“非法经营”。但马云抛出了“支付宝此举100%合法”之说，明显将此前被默认的VIE“潜规则”推向了必须给出“是”或“否”
　　答案的悬崖边。方兴东指出，由于VIE结构设立的目的，是“规避中国法律和政府对于国内资本项目外流而设立的监管，”一旦坐实违反中国法律，则意味着VIE协议无效。
　　马云如同一颗炸弹，引爆了VIE结构的问题。对此问题，业内也莫衷一是。虽然也许监管部门会站在真正的国际利益高度考虑，虽然VIE结构已经在中国生根10年，虽然它涉及数万亿美元的资产，虽然VIE结构一旦不被承认，无数中国企业将在国际上失去信誉、被称“不讲原则”……可是，VIE结构究竟是不是一个一触即溃的肥皂泡，还没有人能预言。但是，这实际已经将即将走上VIE结构道路、想去海外上市的其他公司拒之门外。
　　7月29日，阿里巴巴、雅虎与软银终于就支付宝股权转让问题正式签署协议，支付宝的控股公司承诺在上市时予以阿里巴巴集团一次性现金回报，回报额为支付宝在上市时总市值的37.5%（以IPO价为准），将不低于20亿美元且不超过60亿美元。之前指责马云擅作主张盗窃支付宝所有权的美国雅虎认为结果“非常理想”，就连压根不与马云谈判的日本软银CEO孙正义也表示该协议“将让阿里巴巴集团在马云的领导下延续高速成长”。
　　外界认为马云先斩后奏，其背后逻辑更像马云借“领牌照所需”的机会顺势完成了对阿里巴巴集团旗下支付宝业务的“非主流MBO（管理者收购）”，且马云此举看似是“先拿货再打白条”。至于最后的补偿，雅虎和软银也没占到多大便宜。但是不论怎么说，马云仍旧是最大的获益者。
　　“别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。”似乎一直在恪守这条原则的马云，依然在众说纷纭中怀揣激情，一路向前。
　　&&资料链接
　　VIE结构，也称协议控股结构，是2001年安然丑闻之后产生的新概念。当事人以其控制的境外公司名义，返程设立外商独资企业（WFOE），并以WFOE名义，通过排他性管理咨询或技术服务协议等合同，控制境内企业的全部经营活动。通过这番操作，境内企业从表面上看为独立的内资企业，但实际上该企业的一切经营及其相应的资产、收入和利润等权益均归属境外公司。
　　因为根据工信部和新闻出版总署对提供“互联网增值业务”相关规定，互联网牌照只能由内资企业拥有。因此这种结构普遍运用于互联网公司，比如百度，其目的是为了符合工信部（MIIT）和新闻出版总署（GAPP）对提供“互联网增值业务”的相关规定。往往成立由内地自然人控股的内资公司持有经营牌照，用另外的合约来规定持有牌照的内资公司与外资公司的关系。后来这一结构被推而广之，应用于许多非互联网赴美上市的公司中。
　　这些公司通常的做法是：
　　公司的创始人或是与之相关的管理团队设置一个离岸公司，比如在维京群岛(BVI)或是开曼群岛。
　　该公司与VC、PE及其他的股东，再共同成立一个公司（通常是开曼），作为上市的主体。
　　上市公司的主体再在香港设立一个壳公司，并持有该香港公司100%的股权。
　　香港公司再设立一个或多个境内全资子公司（WFOE）。
　　该WFOE与国内运营业务的实体签订一系列协议，达到享有VIEs权益的目的，同时符合SEC的法规。
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中国网 .cn　　时间：
13:22　　责任编辑: 申罡
　　支付宝事件成为双刃剑
　　当初的10亿美元，如今的估值在不断发生变化。变化的因素一方面是因为阿里巴巴集团不断做大，另一方面因素是雅虎的衰败，这笔投资对于雅虎的意义越来越大。所以，阿里巴巴回购股份的谈判并不顺利。
　　据公开信息显示，2010年5月阿里巴巴欲回购股份遭雅虎拒绝。这一信息后来得到阿里巴巴方面的确认。另一个未经确认的信息显示，在2010年年底，雅虎拒绝了马云提出以35亿美元回购前者所持阿里巴巴15%股权的要约。
　　事情的转折点是2011年爆发的支付宝事件。5月11日雅虎提交给美国证监会的文件中披露，阿里巴巴集团已经将支付宝的所有权转让给马云控股的另一家中国内资公司。雅虎声明，该公司曾于3月31日接到阿里巴巴集团关于“支付宝股权转移”的通知，但此举尚未知会阿里巴巴董事会或股东(包括软银)，也没有得到批准。雅虎“被迫”开始与阿里巴巴就支付宝股权问题谈判，并于两个月后达成协议：支付宝控股公司承诺在上市时予以阿里巴巴集团一次性现金回报，回报额为支付宝在上市时总市值的37.5%(以IPO价为准)，回报额将不低于20亿美元且不超过60亿美元。
　　马云的说法，将支付宝股权转移是为了满足中国政府对第三方支付企业的要求，跟雅巴之争没有关系。马云此一役让其在“雅巴之战”中赢得了更大主动权。
　　负效应是让马云背上“背叛契约”骂名。而且，因为马云将VIE潜规则公开，使得中概股在海外受到很大的冲击，马云也因此受到不少国内同行的责难。
　　支付宝事件让双方都开始更冷静思考。雅虎似乎清楚自己虽然拥有最多的股权，但仍然无法控制这家中国企业，将自己股权利益最大化，或许是明智的选择，而不是妄图再去争夺控制权。
　　双方冷静下来之后，谈判的焦点就在于价钱和支付的方式，这也促成今天这份比较合情合理的分手协议书。
　　分手协议
　　日，雅虎任命Paypal总裁斯科特o汤普森为雅虎新一任CEO。紧跟着雅虎联合创始人杨致远辞去公司全部职务，同时从阿里巴巴集团董事会离职。杨致远的离开，将使阿里巴巴集团董事局主席马云收回公司控制权的交易发生新的变数。外界认为，人事变动会让该公司对各种战略选择将持有更加客观和理智的态度。高盛互联网行业分析师希斯o特里(Heath Terry)对此表示，这是一个积极的信号，它标志着雅虎正准备采取必要措施，认清其亚洲资产的价值。
　　2月9日，阿里巴巴B2B在香港停盘，私有化B2B业务，并开始整合集团业务，以期实现整体上市。虽然马云并不承认此事与回购雅虎股份有任何关联，但阿里巴巴作为一个整体与雅虎进行下一轮的谈判，避免在一个一个有价值的子公司上纠缠不清。同时，雅虎与阿里巴巴谈判再度中止的消息传出，并有消息称阿里巴巴将对雅虎反向收购。
　　此后，双方开始谈判加速，尽管5月18日雅虎CEO斯科特o汤普森因学历造假事件辞职，也没有影响双方“离婚协议书”的最终签定。
　　阿里巴巴与雅虎分手协议书的基础是将阿里集团整体估值定为350亿美元。有消息人士告诉《中国经营报》记者，350亿美元与去年下半年马云向外部投资者进行的转让交易相关的估值相近，“是按照上一次DST购买员工的估值来的。”这一估值得到业界普遍认可。
　　“这是一个不完美但最正确的选择。”马云说。
　　此次20%股权付出71亿美元的代价。未来阿里巴巴集团整体上市后，雅虎手中保留的20%股份将会进一步升值，超出71亿的价值。
　　易观分析师齐剑哲认为，虽然分给雅虎的总财产不少，但这次交易中的隐性收益还是非常高的，最重要的是夺回控制权，而且不必每年再向雅虎巨额分红。“回购越早越好。”控制权才是马云最想要的东西。
　　其实在雅巴之争的过程中，更让马云体会到控制权的重要性。近两年的雅虎是一个权力分散的董事会，没有合力，更没有统一的目标。在事件的整个过程中，董事会不断出现意见分歧，并且不断被投资者指责。而在马云掌控下的阿里巴巴集团则完全相反，目标与行动一致，这也是他虽然股权处于弱势，但依然能够平等与雅虎谈判的重要原因。
　　接下来，马云的难题主要将是短期内解决资金来源。此次回购需要63亿美元现金，阿里巴巴B2B私有化需要近30亿美元现金，近百亿美元的需求压在马云身上。
　　“阿里巴巴私有化正在加速进展，30亿美元贷款在5月14日已得到超额认购。回购雅虎股份的钱主要通过自有部分资金、借贷、股权和股权关联融资筹措。阿里巴巴强劲的现金流将为我们借贷提供支持。”阿里巴巴集团发言人陶然（微博）不肯透露更多的资金筹措细节。
　　5月25日，阿里巴巴在香港上市的B2B公司宣布了83.8%的股东投票通过私有化计划的结果而停牌，具体复牌日期末公布。
　　对于阿里巴巴的筹资状况，我们将持续关注。
文章来源: 中国经营报
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版权与免责声明大学生对话马云：我想创业，但我没钱
来源：完美分享网
作者：管理员 人气： 发布时间：
摘要：学生： 马总您好，我很想 创业 ，但是我没有钱。 马总： 这位同学你好，首先我要先问你一个非常，非常重要的问题，你是做梦的时候想一想要创业还 是你 下定决心一 定要 创业？ 学生： 我现在身上没钱，女朋友找不到，家人朋友又不重视我，现在的日子很痛苦，
学生： 马总您好，我很想，但是我没有钱。
马总：这位同学你好，首先我要先问你一个非常，非常重要的问题，你是做梦的时候想一想要创业还下定决心一创业？
学生：我现在身上没钱，女朋友找不到，家人朋友又不重视我，现在的日子很痛苦，我想创业，想证明自己，想赚更多钱。我非常想，我也是一定要，但是我没钱？
马总：这位同学欲望很强烈。你一定要是吗？
学生：是的，我一定要创业，但是我没钱怎么创业？
马总：那我现在问你一个问题，假设说今天有人拿把抢对准你的脑袋，向你要三万快钱。如果没有就一定会开枪，你就一定会被KO掉。但是你身上只有吃饭的10快钱.这位同学，请问你会有这三万快钱吗？你是要钱还是要命？
同学：这&我肯定要命。
马总：那你会有这三万快钱吗？
同学：一定会有，不说三万，五万都给，小命要紧啊！
马总：这说明你的渴望程度非常什么？是想要还是一定要？
同学：这...说明我的欲望很强烈。我一定要！
马总：那这位同学，现在你的问题是或者说理由-是没有钱，还是欲望不够强烈，不是一定要啊？
同学：..........老师我明白了！成功者的思维真的跟普通人不一样，很多朋友都对我说没钱还创什么业，老老实实找个工作养活自己，以后赞到钱再说吧。都是这样说的！
马总：其实这是一种最大的借口，拿没钱做借口的人非常多，所以这个世界上百分之90都是平凡人，你今天安慰自己说没钱，只好错过机会，但是你想想你一个月存2500。一年存3万。10年可以存30万，但是你相信吗。当你存30万的时候你更加不敢创业。又给自己找到另外一个借口。创业有风险。辛辛苦苦10年存的钱很可能会失败。还是算了吧！
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