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李嘉廷的老婆儿子的名字|李嘉廷个人简历：
李嘉廷的老婆儿子的名字|李嘉廷个人简历
中文名：李嘉廷
外文名：Li Jiating
国&&& 籍：中国
民&&& 族：彝族
出生地云：南省红河州石屏县
出生日期：1944年（甲申年）4月
职&&& 业：原云南省省长
毕业院校：清华大学
信&&& 仰：奢靡生活
主要成就：黑龙江省经委办公室副主任
中共哈尔滨市委副书记、市长
中共云南省委副书记
云南省省长
涉嫌罪名：受贿罪
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/html/cyj/5.html互动嘉宾：陈伯乐（男人袜创始人）互动主持人： 和你聊聊独立站的创新玩法，男人袜是如何失去节操的--------------部分精彩互动整理--------------互动：男人袜是在哪里失去节操的，怎么失去节操的？回答：这问题就很没有节操……男人袜在微博上的形象叫『男人妹』，这个名字也是顾客帮我们发掘的，因为妹和袜看起来本来就很像。后来我们索性就把微博客服改成『男人妹』的一个形象。我们希望把男人妹做成一个富有亲和力的形象，让用户看到男人袜就想到男人妹，我们要用妹子的细心来服务宅男。：）男人袜的微博做并且只做两件事『跟用户调情、帮用户解决问题』，没有人愿意与一台机器交流，每个品牌的背后，需要以人性化及个性化的方式与用户对话。-----------------互动.流量来源，没用钱钱推广 是没用钱做硬广告吧 不知道主要是通过哪些渠道获得流量呢？回答：徐超之前一直提醒让我多分享干货，那我先分享一张图，是男人袜官网上个月的订单流量构成，都是真实数据哦
微博是男人袜目前最有效的流量，占官网总订单来源的 40%，而且这部分流量是基本没有成本的。30% 是自然流量，主要是男人袜的回头客，付费的流量只占 6% 左右。--------------互动：如何保证流量精准 尤其是定位于男人的，而且仅仅是袜子什么的？回答：流量精准要看你如何去定位，男人袜目前微博来源是主力，微博做为一个小圈子，本来就是一个物以类聚的平台，和你互粉的一定是你熟悉的人，朋友圈、同事圈之类的。所以男人袜要做的一点，就是鼓励用户能将他的购物过程在网上分享，来影响他身边的同类的人。男人袜专门设置了一个『CSO』首席惊喜官的职位，会随产品寄给顾客一些好玩有趣的东西，也是为了达到让晒单成为常态的目的。另外，袜子对每个男人来说都是必须品，不需要专门去营销这个点，只需要让目标顾客知道男人袜这个品牌，有这项服务就可以了。男人袜官网有一个『免费试用』的入口，也是低成本引流的一个方式。我们自己开发了一个小的 APP，用户需要通过微博登录，并且满足一定条件后，就可以免费领取到一双袜子，而且是免邮费的。在领取成功的同时，会帮我们发一条微博宣传。大家有兴趣可以研究一下免费申请的四个条件，其中每一个条件都不是随便设的，都是有理由的，所有这些条件目的就是找到男人袜的精准用户。---------------互动：只卖袜子，盈利来源会不会太少？能支撑起目前高昂的用户成本么？回答：男人袜的所有产品都围绕『必需品、消耗品、标准化』三个基本点开展。这是从一开始就做好的定位。项目上线两周年前，男人袜一直只专注于男袜产品，包括商务袜和运动船袜两个品类。两周年时开始推出平角内裤品类。2013 年夏季进行过一次『冰丝毯』产品闪购模式的尝试，零售价 ￥168 的300 条冰丝 48 小时售空。2013 年下半年，男人袜还计划推出 2~3 款新产品。袜子这个品类老实说毛利空间很低，赚钱赚的很辛苦，目前的想法是通过男袜这种刚性需求的产品来做为切入点，让消费者接受男人袜这种预订模式，建立口碑、培育品牌。等客户量积累到一定程度，在保证服务质量继续提升的情况下，我们才会考虑引入其他标准化男士单品。---------------互动：推广的受众跟自己定位的目标客户群关联度怎么样？回答：男人袜提供的是标准化的产品，对男人来说是刚性需求。男人袜把自己定位在一个极致的细分市场，服务的目标客户就是 IT 宅男、屌丝群体，20~30 岁之间的男青年。&定位男性而非女性用户，是因为男性消费者相对女性消费者而言，对品牌更加忠诚、消费观更加理性，对细节要求方面更加不拘小节。而且男性是这个社会上最缺乏关怀的一个群体，我们通过贴心的服务做差异化竞争，来吸引男性用户的重复购买，筛选出一批最优质的用户，当用户习惯了男人袜的服务，就基本上会一直用下去，也就达到了通过袜子做为切入点，培养男人袜做为生活服务品牌的目标。---------------互动：袜子的品质是怎么保障的？两个码，确定满足得了用户体验？回答：产品的品质是男人袜赖以生存的根本，品质不过关服务再好也没有用。男人袜直接跟工厂合作，品控是按照最严格的要求来的。举个例子来说明男人袜是怎么在生产环节控制品质的：首先，袜子不是工艺品，难免会有次品率现象，所以在袜子的织造工艺中，都会有一道质检工序，工厂内销的袜子一般都是抽检，一包袜子检查 2~3 双，没问题整包就过了。男人袜的产品则是要求全检的，国家标准上对于袜子的次品率允许的范围是 3%，男人袜的次品率可以做到 0.5% 不到。第二个，关于尺码问题，大家应该有去超市买袜子的经历，由于袜子本身有一定的弹性，市面上的袜子基本上都是均码的，这也造成了脚太小或者太大的男人们袜子不好买的尴尬经历。男人袜一开始就针对这个问题做了分码的决定，我们找工厂专门定做了加大码的袜版，让 46，甚至 48 的大脚男都能有舒适的体验，这也是男人袜在服务方面的细节体现。-------------互动：您现在只做男人袜，现在好像还多了个男人内，这种品类的扩张好像十分的谨慎，而且只是针对男性用品。您真的没有欲望做女性的产品吗？丝袜 、内衣等等都行啊，毕竟您也积累了不少优质的客户资源；毕竟女性的客单价、复购率都大大高过男性的回答：男性消费者相对女性有三大优点：1、消费更加理性2、对品牌的忠诚度更高3、不拘小节，更容易满足所以我们把目标客户定位为男性，最大的优点就是少了不少麻烦，如果做女人袜至少要做 7 个颜色，还要考虑到不同长度、不同材质，不同穿着场合的袜子。男人的话，一个款三个颜色就可以满足 80% 的用户需求了。这样我们可以把花在品类上的时间和精力省下来，去专注于我们的品质和服务。-------------互动：&陈总把男人袜定义为卖服务而不是袜子的电商，能具体说一下卖服务的含义吗？&回答：随着现代生活节奏越来越快，男人的压力也日益增大。在社会不断对男人提出高标准严要求的同时，对男性的关爱却严重缺失：一条毛巾用半年、一条内裤穿一年、牙刷用秃了、牙膏挤干了，衣橱打开，袜子还全都破洞了！以至于男人们每次都会找一双洞最小的袜子穿，然后提醒自己去买新袜子。很不幸的是，男人全都大大咧咧，经常忘记去买这看似不起眼的袜子。基于此，男人袜推出男袜定期送到家的服务模式，帮助男人像订阅杂志一样订袜子，免去男人买袜子的琐屑烦恼，省下买袜子的时间去做更有意义的事情。-------------互动：&为什么刚开始不入驻平台而选择独立站？独立站和平台相比有什么优势&男人袜一开始就是定位做包年服务，平台上只能卖货，做这种服务模式会比较困难。后来我们尝试着在百度投放了一些广告，过来的流量转换率几乎为 0，才认识到平台是目标用户的流量入口于是开始做淘宝和京东，目的是为了吸引目标客户来认识并了解男人袜的品牌和服务定位方面：用简单的例子来描述，顾客去淘宝购买男人袜是因为你是卖袜子的，是为了买袜子来买男人袜，而去官网，则是先知道男人袜这个品牌，才去买袜子，这是两种截然不同的方式。这也导致了官网的用户忠诚度远大于淘宝。用户方面：独立网站的用户都是自己可控的，男人袜上线两周年的时候我们开始推内裤产品，记得当时给官网和淘宝用户都群发过短信，官网的用户有 60% 都产生了转换，淘宝只有 10% 不到，而且我们还收到淘宝的警告，说以后不允许这样给『他们』的用户群发短信，注意哦，淘宝的用户都是『他们』的，不是我们自己的。-------------本期，和嘉宾互动有机会拿奖品哦！1丶奖品：男人袜体验装，3 双包邮版。（共7个奖品，每个奖品含3双男人袜）&奖品提供：男人袜&2丶奖项设置：1）榜上有名奖3名说明：被嘉宾选中进行回复的前3个跟帖问题的ID，3名之后的不计入评奖范围，每个ID只能获得此奖一次，若在前3里有同一ID的2个及以上跟帖问题，则顺延至4位，类似情况依次顺延；2）微博互动奖2名说明：在新浪微博关注 网官方，男人袜，发一条关于男人袜模式的体验或看法的微博（10个字以上）并同时 ，
，则获得抽奖机会，会有两位粉丝获得微博互动奖；3）微信互动奖2名说明：关注派代网微信（微信号：paidaiwang），男人袜微信（narenwaa）给派代网、男人袜微信留言，关于男人袜模式体验或看法的微信（10个字以上） ，则获得抽奖机会，会有两位粉丝获得微信互动奖
；3丶活动规则：1）&提问字数要求：100字以上，问题尽量具体化；‘2）&同一账号奖品不可兼中兼得；3）&活动期间，除派代管理员外，志愿者丶版主请不要对楼层进行删除操作；4）活动中奖名单，会在9月13日18点前公布，请中奖者在9月15日18：00前派邮收货人+qq+手机+收货地址至 ，或发邮件至xuchao &&.com---------------师说传送门----------【师说39精华】独家解密：男人袜的独立站赚钱之道（男人袜创始人，陈伯乐）
大家可以先看看视频，希望本期师说能带给大家一些好的思路和正能量，大家充分挖陈伯乐的干货吧~
有问题请教下：1、推广策略能大致描述下么？除了微博、微信等易于口碑传播，还有别的渠道么？2、推广的受众跟自己定位的目标客户群关联度怎么样？3、核心优势是服务吧？如果又冒出了个类似服务的绅士袜，又如何应对呢？4、这块没有研究——袜子的品质是怎么保障的？两个码，确定满足得了用户体验？
伯乐好厉害，崇拜，认真听课中……
独立站，坚持下来不容易。 赞 专注 多多发点干货 。哈哈
飘过，等待
挖干货！！不用光顶哈
男人，简单点 再简单点 再简单点
刚刚去网站看了下 我擦，你这个也太简单了吧 要不要这么牛X&！不过这个定位和专注我喜欢，下次考虑一下 哈哈~
独立站坚持下来确实不容易，这年头或许如何获得足够流量支撑，是大家所关注的重要问题了。俺对这方面也不太了解多少...
1.流量来源，没用钱钱推广 是没用钱做硬广告吧 不知道主要是通过哪些渠道获得流量呢？
2.如何保证流量精准 尤其是定位于男人的，而且仅仅是袜子什么的
3.虽然说有做口碑营销什么的，不过个人感觉男的买对分享购物之类的一般不怎么感冒，而且又是袜子这一类的标物，哪买不是买呀 为什么要去你哪里买 还跟基友说 男人袜，就是好！所谓的口碑是怎么做的呢（对这男人业务不熟悉 业余看法...）
推广的受众跟自己定位的目标客户群关联度怎么样？
3、核心优势是服务吧？如果又冒出了个类似服务的绅士袜，又如何应对呢？
4、这块没有研究——袜子的品质是怎么保障的？两个码，确定满足得了用户体验？
Ps:随便问问 一般情况下穿拖鞋的，袜子貌似还不太需要& - -`
进来随便看看
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不花钱做推广,如何做??
期待施主能吐真言，不付费推广，那免费推广以何种方式进行的？期待点滴分享
1，为什么刚开始不入驻平台而选择独立站？2，独立站和平台相比有什么优势&3，独立站流量渠道怎么获取？
这文章发钱了没有呀
因为这文章，我已去免费试用了一双，这算软文吗
- -·· 汗 急着下班，操作失误，请忽略里面的部分复制内容~~~
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1.流量来源，没用钱钱推广 是没用钱做硬广告吧 不知道主要是通过哪些渠道获得流量呢？
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3.虽然说有做口碑营销什么的，不过个人感觉男的买对分享购物之类的一般不怎么感冒，而且又是袜子这一类的标物，哪买不是买呀 为什么要去你哪里买 还跟基友说 男人袜，就是好！所谓的口碑是怎么做的呢（对这男人业务不熟悉 业余看法...）
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网站真的不是一般的简单·看了视频感触不少·我是一个淘宝初学者，能做得就是学习 学习·
我问一个最直接的吧：男人袜是在哪里失去节操的，怎么失去节操的，陈哥要诚实回答哦~
1．& 陈总把男人袜定义为卖服务而不是袜子的电商，能具体说一下卖服务的含义吗？
2．& 男人袜的产品组合是怎么设计出来的呢？比如包月是3双29元，包年是108元12双，这种产品的组合是否科学，是源于模型还是大量的数据调研或者其他的渠道呢？我个人穿袜子比较费，而且爱丢袜子，我估计我一个季度需要至少6双袜子，呵呵
您现在只做男人袜，现在好像还多了个男人内，这种品类的扩张好像十分的谨慎，而且只是针对男性用品。您真的没有欲望做女性的产品吗？丝袜
、内衣等等都行啊，毕竟您也积累了不少优质的客户资源；毕竟女性的客单价、复购率都大大高过男性的2.&&&&&&
男人袜的独立站官网能够占50%，很了不起哦~ 这个是怎么做到的呢？希望分享学习下
1您之前主要是把独立站作为主要的销售出口，很长时间后才开辟了分销或其他平台的店，您这么操作，是怎么想的呢？是出于对品牌的打造、保护？还是有其他的原因呢？毕竟多开些渠道、平台，销量会很快上去的；
2对于合作厂家的选择，这块您是怎么解决的呢，一直感觉男人袜的质量不错，也很稳定，关于如何找靠谱的合作厂家，如何控制好品质，您也多给些干货吧，谢谢！
伯乐兄上派代了，惊喜万分啊。挺质、顽强的一个人！很欣赏你的网站，很轻、很方便！就是要轻、就是要细分、就是要有特点、就是要做服务，就是不比烧钱，只比品质！
就是图片上那个BOY？那么年轻？堪忧。
这个搞的有点乱...
我问一个最直接的吧：男人袜是在哪里失去节操的，怎么失去节操的，陈哥要诚实回答哦~
1、只卖袜子，盈利来源会不会太少？能支撑起目前高昂的用户成本么？
2、男人袜只有黑白灰三个颜色，款式更是匮乏，这样会不会限制了顾客的选择？
3、一次订阅一年的袜子是个好创意，挺新颖的。反过来看，你的顾客可能一年只访问一次你的网站，说不定忘了你呢？
我发申请了免费的袜子，哈哈，再没节操的问一句，退回的金额自动留在账户里，可以提现吗？？？
这个吧，让伯乐自己来解释吧，哈哈哈
这个搞的有点乱...
是滴 年轻有为帅哥啊
就是图片上那个BOY？那么年轻？堪忧。
吉吉也来了，欢迎，一起挖挖伯乐的干货哈~
伯乐兄上派代了，惊喜万分啊。挺质、顽强的一个人！很欣赏你的网站，很轻、很方便！就是要轻、就是要细分、就是要有特点、就是要做服务，就是不比烧钱......
伯乐兄上派代了，惊喜万分啊。挺质、顽强的一个人！很欣赏你的网站，很轻、很方便！就是要轻、就是要细分、就是要有特点、就是要做服务，就是不比烧钱，只比品质！
对了，有个问题，随着男人袜送的12cm的尺子是什么意思呢？干什么用的？跟节操有关没有？
这个问题属于必答题，伯乐不要回避哈！
这个搞的有点乱...
感谢小敏的关注
伯乐好厉害，崇拜，认真听课中……
可以下次消费时使用，满
100 元可以联系客服提现哈
我发申请了免费的袜子，哈哈，再没节操的问一句，退回的金额自动留在账户里，可以提现吗？？？
感谢这位朋友的提问。
1、推广策略能大致描述下么？除了微博、微信等易于口碑传播，还有别的渠道么？
男人袜目前最有效的渠道就是社会化媒体营销，微博、微信都是渠道的具体体现。
男人袜对微博的定位是营销渠道，通过微博的社交小圈子来吸引新顾客，对微信定位是 CRM，服务好老顾客。
2、推广的受众跟自己定位的目标客户群关联度怎么样？
男人袜提供的是标准化的产品，对男人来说是刚性需求。男人袜把自己定位在一个极致的细分市场，服务的目标客户就是 IT 宅男、屌丝群体，20~30 岁之间的男青年。
定位男性而非女性用户，是因为男性消费者相对女性消费者而言，对品牌更加忠诚、消费观更加理性，对细节要求方面更加不拘小节。而且男性是这个社会上最缺乏关怀的一个群体，我们通过贴心的服务做差异化竞争，来吸引男性用户的重复购买，筛选出一批最优质的用户，当用户习惯了男人袜的服务，就基本上会一直用下去，也就达到了通过袜子做为切入点，培养男人袜做为生活服务品牌的目标。
3、核心优势是服务吧？如果又冒出了个类似服务的绅士袜，又如何应对呢？
上一个问题也提到过，男性消费者是忠诚度非常高的一个群体。如果冒出来的『绅士袜』，目的只是为了抢走男人袜的老顾客，那这个出发点本来就是错误的。男人袜用心去服务好自己的顾客群体就是了，其实男人袜上线以来的两年半时间内，已经出来不下四、五个模仿者了，男人袜是目前还坚持到最后的。
4、这块没有研究——袜子的品质是怎么保障的？两个码，确定满足得了用户体验？
产品的品质是男人袜赖以生存的根本，品质不过关服务再好也没有用。男人袜直接跟工厂合作，品控是按照最严格的要求来的。
举个例子来说明男人袜是怎么在生产环节控制品质的：首先，袜子不是工艺品，难免会有次品率现象，所以在袜子的织造工艺中，都会有一道质检工序，工厂内销的袜子一般都是抽检，一包袜子检查 2~3 双，没问题整包就过了。男人袜的产品则是要求全检的，国家标准上对于袜子的次品率允许的范围是 3%，男人袜的次品率可以做到 0.5% 不到。
第二个，关于尺码问题，大家应该有去超市买袜子的经历，由于袜子本身有一定的弹性，市面上的袜子基本上都是均码的，这也造成了脚太小或者太大的男人们袜子不好买的尴尬经历。男人袜一开始就针对这个问题做了分码的决定，我们找工厂专门定做了加大码的袜版，让 46，甚至 48 的大脚男都能有舒适的体验，这也是男人袜在服务方面的细节体现。
有问题请教下：1、推广策略能大致描述下么？除了微博、微信等易于口碑传播，还有别的渠道么？2、推广的受众跟自己定位的目标客户群关联度怎么样？3......
有问题请教下：1、推广策略能大致描述下么？除了微博、微信等易于口碑传播，还有别的渠道么？2、推广的受众跟自己定位的目标客户群关联度怎么样？3、核心优势是服务吧？如果又冒出了个类似服务的绅士袜，又如何应对呢？4、这块没有研究——袜子的品质是怎么保障的？两个码，确定满足得了用户体验？
感谢提问……
徐超之前一直提醒让我多分享干货，那我先分享一张图，是男人袜官网上个月的订单流量构成，都是真实数据哦。。汗，好像不能贴图，那我直接说数据吧。
微博是男人袜目前最有效的流量，占官网总订单来源的 40%，而且这部分流量是基本没有成本的。30% 是自然流量，主要是男人袜的回头客，付费的流量只占 6% 左右。
流量精准要看你如何去定位，男人袜目前微博来源是主力，微博做为一个小圈子，本来就是一个物以类聚的平台，和你互粉的一定是你熟悉的人，朋友圈、同事圈之类的。所以男人袜要做的一点，就是鼓励用户能将他的购物过程在网上分享，来影响他身边的同类的人。男人袜专门设置了一个『CSO』首席惊喜官的职位，会随产品寄给顾客一些好玩有趣的东西，也是为了达到让晒单成为常态的目的。另外，袜子对每个男人来说都是必须品，不需要专门去营销这个点，只需要让目标顾客知道男人袜这个品牌，有这项服务就可以了。
男人袜官网有一个『免费试用』的入口，也是低成本引流的一个方式。我们自己开发了一个小的 APP，用户需要通过微博登录，并且满足一定条件后，就可以免费领取到一双袜子，而且是免邮费的。在领取成功的同时，会帮我们发一条微博宣传。大家有兴趣可以研究一下免费申请的四个条件，其中每一个条件都不是随便设的，都是有理由的，所有这些条件目的就是找到男人袜的精准用户。
男人袜微博还会经常跟一些小众社区搞活动，比如说之前比较成功的案例，跟黑莓社区搞活动，目的也是希望能够借助小圈子的力量，来影响受众圈。山不在高有仙则灵嘛。。
男人，简单点 再简单点 再简单点 刚刚去网站看了下 我擦，你这个也太简单了吧 要不要这么牛X&！不过这个定位和专注我喜欢，下次考虑......
男人，简单点 再简单点 再简单点
刚刚去网站看了下 我擦，你这个也太简单了吧 要不要这么牛X&！不过这个定位和专注我喜欢，下次考虑一下 哈哈~
独立站坚持下来确实不容易，这年头或许如何获得足够流量支撑，是大家所关注的重要问题了。俺对这方面也不太了解多少...
1.流量来源，没用钱钱推广 是没用钱做硬广告吧 不知道主要是通过哪些渠道获得流量呢？
2.如何保证流量精准 尤其是定位于男人的，而且仅仅是袜子什么的
3.虽然说有做口碑营销什么的，不过个人感觉男的买对分享购物之类的一般不怎么感冒，而且又是袜子这一类的标物，哪买不是买呀 为什么要去你哪里买 还跟基友说 男人袜，就是好！所谓的口碑是怎么做的呢（对这男人业务不熟悉 业余看法...）
推广的受众跟自己定位的目标客户群关联度怎么样？
3、核心优势是服务吧？如果又冒出了个类似服务的绅士袜，又如何应对呢？
4、这块没有研究——袜子的品质是怎么保障的？两个码，确定满足得了用户体验？
Ps:随便问问 一般情况下穿拖鞋的，袜子貌似还不太需要& - -`
看到一双袜子也能创造大财富，真是不得了啊！而且还是没有做过花费钱的推广，这真是太牛X了。这都是由所有粉丝的转发与免费活动有关吗？那如果是其它的产品 ，也可以这样玩吗？现在流量到底在何方呢？淘宝天猫刷流量，刷信用，刷爆款，刷收藏，有意义不？这爆款与赚钱，到底是如何做到的呢！免费活动，要更多的人参与进来，是吗？这样品牌与店铺就有更多人知道吗？
男人袜的所有产品都围绕『必需品、消耗品、标准化』三个基本点开展。这是从一开始就做好的定位。项目上线两周年前，男人袜一直只专注于男袜产品，包括商务袜和运动船袜两个品类。两周年时开始推出平角内裤品类。2013 年夏季进行过一次『冰丝毯』产品闪购模式的尝试，零售价 ￥168 的300 条冰丝 48 小时售空。2013 年下半年，男人袜还计划推出 2~3 款新产品。
袜子这个品类老实说毛利空间很低，赚钱赚的很辛苦，目前的想法是通过男袜这种刚性需求的产品来做为切入点，让消费者接受男人袜这种预订模式，建立口碑、培育品牌。等客户量积累到一定程度，在保证服务质量继续提升的情况下，我们才会考虑引入其他标准化男士单品。
男人袜的颜色可选择性不多，也是我们在把产品标准化方面做的努力。男人袜的产品和网站一样，希望能给用户带来简单的感觉，从目前男人袜顾客调研中，我们也发现了一些有趣的特点：大部分男性客户喜欢黑色、对质量要求很高、不喜欢带有 Logo 的袜子。所以男人袜的产品都是极简设计，没有 Logo 和花纹的，但是我们对品质上的要求是不会放松的。这样来说吧，男人袜要做的只是用 20% 的精力，来满足 80% 的用户需求，就够了。这也算是我在做上一个项目乐铺，一个创意礼品网站的时候吸取到的一些教训吧。
顾客在男人袜购买的不仅仅是一双袜子，男人袜出售的其实是一种对男性的关怀、一种理念、一种生活方式。设想一下，每当季节变换的时候，都能定期收到男人袜寄送来的新袜子，这本身就是一次对品牌的营销。男人袜最近在微信公众平台上推出了一键订购功能，就是方便顾客可以随时随地方便的购买。当他穿男人袜已经形成一种习惯，成为他生活中一部分的时候，来不来网站又有什么关系呢？
1、只卖袜子，盈利来源会不会太少？能支撑起目前高昂的用户成本么？ 2、男人袜只有黑白灰三个颜色，款式更是匮乏，这样会不会限制了顾客的选择？ ......
1、只卖袜子，盈利来源会不会太少？能支撑起目前高昂的用户成本么？
2、男人袜只有黑白灰三个颜色，款式更是匮乏，这样会不会限制了顾客的选择？
3、一次订阅一年的袜子是个好创意，挺新颖的。反过来看，你的顾客可能一年只访问一次你的网站，说不定忘了你呢？
男人袜一开始就是定位做包年服务，平台上只能卖货，做这种服务模式会比较困难。
后来我们尝试着在百度投放了一些广告，过来的流量转换率几乎为 0，才认识到平台是目标用户的流量入口
于是开始做淘宝和京东，目的是为了吸引目标客户来认识并了解男人袜的品牌和服务
定位方面：用简单的例子来描述，顾客去淘宝购买男人袜是因为你是卖袜子的，是为了买袜子来买男人袜，而去官网，则是先知道男人袜这个品牌，才去买袜子，这是两种截然不同的方式。这也导致了官网的用户忠诚度远大于淘宝。
用户方面：独立网站的用户都是自己可控的，男人袜上线两周年的时候我们开始推内裤产品，记得当时给官网和淘宝用户都群发过短信，官网的用户有 60% 都产生了转换，淘宝只有 10% 不到，而且我们还收到淘宝的警告，说以后不允许这样给『他们』的用户群发短信，注意哦，淘宝的用户都是『他们』的，不是我们自己的。
1，为什么刚开始不入驻平台而选择独立站？2，独立站和平台相比有什么优势&3，独立站流量渠道怎么获取？
男人袜试用者，需要试用者微博互粉数超过50，这点我认为是不合理的，伯乐说男人袜的客户群是宅男，我问了一下我们办公室的男人（含宅男和非宅男，包括我们的boss），没有一个人互粉数量是超过50的，也很少有正常人去为了试用男人袜特意去增加互粉数，而且即使这样做，因为互粉需要别人参与，需要一段时间，最后往往不了了之，所以，一个活动的准入门槛的高低，最后决定着这个活动能否玩的high。微博互粉多少，并不一定代表着这个人的影响力和传播力 &本问题来自微信（王洪峰）&）
&面对模仿者，抄袭者，你是怎么应对呢？你觉得，男人袜的竞争壁垒是在哪里呢？
&微博营销的几个关键的大招是什么呢？看你们每天更新的微博还是不少的，怎么能保证每条微博都是能和大家互动起来呢？&
&新客获取主要是哪些渠道呢，成本高不高呢？老客的留存率怎么样？
这问题就很没有节操……
男人袜在微博上的形象叫『男人妹』，这个名字也是顾客帮我们发掘的，因为妹和袜看起来本来就很像。后来我们索性就把微博客服改成『男人妹』的一个形象。我们希望把男人妹做成一个富有亲和力的形象，让用户看到男人袜就想到男人妹，我们要用妹子的细心来服务宅男。：）
男人袜的微博做并且只做两件事『跟用户调情、帮用户解决问题』，没有人愿意与一台机器交流，每个品牌的背后，需要以人性化及个性化的方式与用户对话。
我问一个最直接的吧：男人袜是在哪里失去节操的，怎么失去节操的，陈哥要诚实回答哦~
这个有点像无印良品哈
男人袜的所有产品都围绕『必需品、消耗品、标准化』三个基本点开展。这是从一开始就做好的定位。项目上线两周年前，男人袜一直只专注于男袜产品，包括......
男人袜的所有产品都围绕『必需品、消耗品、标准化』三个基本点开展。这是从一开始就做好的定位。项目上线两周年前，男人袜一直只专注于男袜产品，包括商务袜和运动船袜两个品类。两周年时开始推出平角内裤品类。2013 年夏季进行过一次『冰丝毯』产品闪购模式的尝试，零售价 ￥168 的300 条冰丝 48 小时售空。2013 年下半年，男人袜还计划推出 2~3 款新产品。
袜子这个品类老实说毛利空间很低，赚钱赚的很辛苦，目前的想法是通过男袜这种刚性需求的产品来做为切入点，让消费者接受男人袜这种预订模式，建立口碑、培育品牌。等客户量积累到一定程度，在保证服务质量继续提升的情况下，我们才会考虑引入其他标准化男士单品。
男人袜的颜色可选择性不多，也是我们在把产品标准化方面做的努力。男人袜的产品和网站一样，希望能给用户带来简单的感觉，从目前男人袜顾客调研中，我们也发现了一些有趣的特点：大部分男性客户喜欢黑色、对质量要求很高、不喜欢带有 Logo 的袜子。所以男人袜的产品都是极简设计，没有 Logo 和花纹的，但是我们对品质上的要求是不会放松的。这样来说吧，男人袜要做的只是用 20% 的精力，来满足 80% 的用户需求，就够了。这也算是我在做上一个项目乐铺，一个创意礼品网站的时候吸取到的一些教训吧。
顾客在男人袜购买的不仅仅是一双袜子，男人袜出售的其实是一种对男性的关怀、一种理念、一种生活方式。设想一下，每当季节变换的时候，都能定期收到男人袜寄送来的新袜子，这本身就是一次对品牌的营销。男人袜最近在微信公众平台上推出了一键订购功能，就是方便顾客可以随时随地方便的购买。当他穿男人袜已经形成一种习惯，成为他生活中一部分的时候，来不来网站又有什么关系呢？
男人妹......
大家有没有启发？
『跟用户调情、帮用户解决问题』 这个我喜欢~~
不知道大家喜不喜欢
这问题就很没有节操…… 男人袜在微博上的形象叫『男人妹』，这个名字也是顾客帮我们发掘的，因为妹和袜看起来本来就很像。后来我们索性就把微博客服......
这问题就很没有节操……
男人袜在微博上的形象叫『男人妹』，这个名字也是顾客帮我们发掘的，因为妹和袜看起来本来就很像。后来我们索性就把微博客服改成『男人妹』的一个形象。我们希望把男人妹做成一个富有亲和力的形象，让用户看到男人袜就想到男人妹，我们要用妹子的细心来服务宅男。：）
男人袜的微博做并且只做两件事『跟用户调情、帮用户解决问题』，没有人愿意与一台机器交流，每个品牌的背后，需要以人性化及个性化的方式与用户对话。
随着现代生活节奏越来越快，男人的压力也日益增大。在社会不断对男人提出高标准严要求的同时，对男性的关爱却严重缺失：一条毛巾用半年、一条内裤穿一年、牙刷用秃了、牙膏挤干了，衣橱打开，袜子还全都破洞了！以至于男人们每次都会找一双洞最小的袜子穿，然后提醒自己去买新袜子。很不幸的是，男人全都大大咧咧，经常忘记去买这看似不起眼的袜子。基于此，男人袜推出男袜定期送到家的服务模式，帮助男人像订阅杂志一样订袜子，免去男人买袜子的琐屑烦恼，省下买袜子的时间去做更有意义的事情。
袜子数量最初是按自己的习惯来定的，后来基本上是在靠不断的收集用户的反馈数据来调整的，刚上线的时候，男人袜是一年 9 双，后来改成了一个季度 3 双，一年 12 双。其实大家回去翻一下自己的衣柜，一年消耗的袜子也基本上是这个数量，何况男人袜的品质是一般的袜子不能比的。：）
1．& 陈总把男人袜定义为卖服务而不是袜子的电商，能具体说一下卖服务的含义吗？ 2．& 男人袜的产品组合是怎么设计出来的......
1．& 陈总把男人袜定义为卖服务而不是袜子的电商，能具体说一下卖服务的含义吗？
2．& 男人袜的产品组合是怎么设计出来的呢？比如包月是3双29元，包年是108元12双，这种产品的组合是否科学，是源于模型还是大量的数据调研或者其他的渠道呢？我个人穿袜子比较费，而且爱丢袜子，我估计我一个季度需要至少6双袜子，呵呵
回答很用心——感谢~
是这样的，绅士袜不是为了抢男人袜的用户，而是一类提供类似于男人袜服务的竞争者，在客户服务、客户价值、服务创新等方面，不如有何高见？
感谢这位朋友的提问。 1、推广策略能大致描述下么？除了微博、微信等易于口碑传播，还有别的渠道么？ 男人袜目前最有效的渠道就是社会化媒体营销，......
感谢这位朋友的提问。
1、推广策略能大致描述下么？除了微博、微信等易于口碑传播，还有别的渠道么？
男人袜目前最有效的渠道就是社会化媒体营销，微博、微信都是渠道的具体体现。
男人袜对微博的定位是营销渠道，通过微博的社交小圈子来吸引新顾客，对微信定位是 CRM，服务好老顾客。
2、推广的受众跟自己定位的目标客户群关联度怎么样？
男人袜提供的是标准化的产品，对男人来说是刚性需求。男人袜把自己定位在一个极致的细分市场，服务的目标客户就是 IT 宅男、屌丝群体，20~30 岁之间的男青年。
定位男性而非女性用户，是因为男性消费者相对女性消费者而言，对品牌更加忠诚、消费观更加理性，对细节要求方面更加不拘小节。而且男性是这个社会上最缺乏关怀的一个群体，我们通过贴心的服务做差异化竞争，来吸引男性用户的重复购买，筛选出一批最优质的用户，当用户习惯了男人袜的服务，就基本上会一直用下去，也就达到了通过袜子做为切入点，培养男人袜做为生活服务品牌的目标。
3、核心优势是服务吧？如果又冒出了个类似服务的绅士袜，又如何应对呢？
上一个问题也提到过，男性消费者是忠诚度非常高的一个群体。如果冒出来的『绅士袜』，目的只是为了抢走男人袜的老顾客，那这个出发点本来就是错误的。男人袜用心去服务好自己的顾客群体就是了，其实男人袜上线以来的两年半时间内，已经出来不下四、五个模仿者了，男人袜是目前还坚持到最后的。
4、这块没有研究——袜子的品质是怎么保障的？两个码，确定满足得了用户体验？
产品的品质是男人袜赖以生存的根本，品质不过关服务再好也没有用。男人袜直接跟工厂合作，品控是按照最严格的要求来的。
举个例子来说明男人袜是怎么在生产环节控制品质的：首先，袜子不是工艺品，难免会有次品率现象，所以在袜子的织造工艺中，都会有一道质检工序，工厂内销的袜子一般都是抽检，一包袜子检查 2~3 双，没问题整包就过了。男人袜的产品则是要求全检的，国家标准上对于袜子的次品率允许的范围是 3%，男人袜的次品率可以做到 0.5% 不到。
第二个，关于尺码问题，大家应该有去超市买袜子的经历，由于袜子本身有一定的弹性，市面上的袜子基本上都是均码的，这也造成了脚太小或者太大的男人们袜子不好买的尴尬经历。男人袜一开始就针对这个问题做了分码的决定，我们找工厂专门定做了加大码的袜版，让 46，甚至 48 的大脚男都能有舒适的体验，这也是男人袜在服务方面的细节体现。
男性消费者相对女性有三大优点：
1、消费更加理性
2、对品牌的忠诚度更高
3、不拘小节，更容易满足
所以我们把目标客户定位为男性，最大的优点就是少了不少麻烦，如果做女人袜至少要做 7 个颜色，还要考虑到不同长度、不同材质，不同穿着场合的袜子。男人的话，一个款三个颜色就可以满足 80% 的用户需求了。这样我们可以把花在品类上的时间和精力省下来，去专注于我们的品质和服务。
1.&&&&&& 您现在只做男人袜，现在好像还多了个男人内，这种品类的扩张好像十......
您现在只做男人袜，现在好像还多了个男人内，这种品类的扩张好像十分的谨慎，而且只是针对男性用品。您真的没有欲望做女性的产品吗？丝袜
、内衣等等都行啊，毕竟您也积累了不少优质的客户资源；毕竟女性的客单价、复购率都大大高过男性的2.&&&&&&
男人袜的独立站官网能够占50%，很了不起哦~ 这个是怎么做到的呢？希望分享学习下
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