不知道你们相处了多久，但起码你来知乎发这些问题，就说明你已经有点受不了他了，对…
欧乐b的电动牙刷，，，说实话不怎么会用，是我买的档次太低了吗，，，
谢邀。&br&&br&鳌拜和曹操，全然不同。&br&&br&鳌拜不是专擅朝政，他只是顾命四大臣之一，本来地位还最低。&br&遏必隆明哲保身，索尼年老多病，才显出鳌拜来。如今鳌拜跋扈一般以他杀苏克萨哈为例，似乎已经可以擅杀顾命大臣了，其实苏克萨哈是多尔衮旧部，索尼和遏必隆都看不顺他，所以不管。&br&&b&所以鳌拜的势力，并没那么大，只是另两家不太控制他而已。&/b&遏必隆还罢了，索尼何等人物？索额图的爸爸，赫舍里皇后的爷爷。真当人索尼大法好不存在么？&br&&b&康熙发难时，八旗里真会为鳌拜卖命的，有没有二旗都难说。&/b&&br&&br&&b&汉献帝直接是曹操奉到许昌的。&/b&本来他逃离长安到洛阳时，群臣都要吃草根了。曹操迎到许都去的。天子这时就剩了名头的号召力和一干没兵权的旧臣了。&br&如果韩暹杨奉能入朝，或者刘备能在朝廷里站住脚，汉献帝还能动点心机。&b&然而他连都城许昌都是被曹操定的，套路班子派系都是曹操的人，身边又没有上三旗的精兵和索尼大法好这样的顾名臣或者康亲王这样有旗下背景的王爷。&/b&&br&&br&&br&举个例子。&br&鳌拜是我爸指给我的四个仆人之一。四个仆人里有一个跟另外三个不对付，鳌拜把他揍了，另俩不管，鳌拜就有点横起来，我觉得不顺眼，就把鳌拜揍了——这还是有余地的。&br&&br&曹操是我流浪在外头把我收养了的人，从保姆到仆人都是他的人。我身边就几个没钱的远房亲戚。我还想拍死曹操？
谢邀。鳌拜和曹操，全然不同。鳌拜不是专擅朝政，他只是顾命四大臣之一，本来地位还最低。遏必隆明哲保身，索尼年老多病，才显出鳌拜来。如今鳌拜跋扈一般以他杀苏克萨哈为例，似乎已经可以擅杀顾命大臣了，其实苏克萨哈是多尔衮旧部，索尼和遏必隆都看不顺…
&img src=&/dceff12e1cf8afeadd76601_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/dceff12e1cf8afeadd76601_r.jpg&&&b&在我看来，凭借庞大的用户基数吸引到的眼球以及参与度，支付宝红包已经成功了一半，但是另一半则存疑，否则，也不会有用户产生这样的疑惑&/b&&br&&br&&blockquote&支付宝新春红包是骗局吗？认识的人没有一个抢到的&/blockquote&&br&&b&支付宝红包应该怎么做，才能看起来不像一个骗局呢？&/b&&br&&br&这就要从运营和推广活动的本质说起了。&br&&br&简而言之，好的运营，实现的目的是「花最少的钱, 办最多的事」。从这个角度看，支付宝红包是非常成功的案例，用3亿元不到的成本，轰炸了朋友圈，刷爆了眼球，制造了良好的传播效果。在「移动支付」这片兵家必争之地，实现了「吸引新用户」和「增加老用户粘性」两个目的。&br&&br&&b&那它的局限性在哪？&/b&&br&&br&其实这是所有运营都要面临的问题，就是「有限的预算」。支付宝用户数量在2012年12月已经达到了8亿（数据来源：[wikipedia](&a href=&http://zh.wikipedia.org/zh/%E6%94%AF%E4%BB%98%E5%AE%9D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&支付宝&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)），即使这其中只有10%的用户参与抢红包活动，以2月11日当天共3000万的红包总数来看，每人平均只能分到「4毛钱红包」。如果真按每个用户平分4毛钱，估计有些心急的小伙伴连摔手机的心思都有。&br&&br&&b&问题来了：&/b&&br&&b&当「有限的预算」遭遇「庞大的用户基数」，该如何实现「良好的传播效果」？&/b&&br&&br&说说我的思路：&br&&br&1. 3亿的预算分成两部分&br&2. 一部分用来产生「高额红包」，数额从2位数到4位数不等，通过算法，派发给「高影响力用户」。&br&3. 另一部分用来产生「小额红包」，数量从几毛到几块不等，随机派发给「普通影响力用户」。&br&&br&高影响力用户，是系统通过算法识别出的，在社交网络上的内容产出者和意见领袖，也是「引爆点」这本书里提到的「Innovators」和「Early Adopters」，见下图。这部分用户得到高额红包后，如果分享到社交网络，会产生比普通影响力用户大得多的传播学效果。也是运营方需要重点对待的用户群体。&br&&br&&img src=&/3005bfa31fdcb91d4a042e_b.jpg& data-rawwidth=&541& data-rawheight=&334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&541& data-original=&/3005bfa31fdcb91d4a042e_r.jpg&&&br&图片来源：[wikipedia](&a href=&http://en.wikipedia.org/wiki/Early_adopter& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Early adopter&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)&br&&br&普通影响力用户，则随机派发小额红包。&br&&br&&每一分钱都花在刀刃上&，要的就是这个效果。&br&&br&&b&分析到这，另一个有意思的话题浮出水面了，如何识别出「高影响力用户」？&/b&&br&&br&在这一块腾讯具有天然优势，因为微信的价值正是背后的「中国社交关系图谱」，通过判断好友数量，原创信息数量，信息被转发数量这三个指标，可以轻松识别出「高影响力用户」。&br&&br&而阿里在这一块却是天然欠缺的。支付宝的价值是背后的「中国交易关系图谱」，但要凭借这张图谱，来识别高影响力用户，难度是相对大的。我能想到的方式，可能更多是通过用户交易行为，判断出「高净值用户」，同时假定「高净值用户」和「高影响力用户」具有较高的重合度，间接识别出「高影响力用户」。&br&&br&阿里早就意识到了短板，甚至在这次支付宝红包的活动中，也试图补齐短板。&br&&br&&b&想到了什么？&/b&&br&&b&对，正是「接龙红包」，下图最后一张的「红包流向」，揭示了阿里的用心。&/b&&br&&img src=&/ae3ff55eae31e234c294d2_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/ae3ff55eae31e234c294d2_r.jpg&&&br&社交关系图谱，正是阿里所欠缺的，也是腾讯最不想让阿里所拥有的。但是，微信可以禁止支付宝的直接分享，却不能禁止用户分享图片。「接龙红包」，利用微信的渠道，通过图片分享和输入口令的方式，绕开微信的封杀，间接复制了微信的核心财富「中国社交关系图谱」。&br&&br&&b&一句话，「接龙红包」是阿里赤裸裸在挖腾讯墙角。&/b&&br&&br&&b&插一句，阿里和腾讯在各个领域火拼，其实本质上就是&/b&&b&「交易」和&/b&&b&「社交」两个人类基本行为之间的博弈。在这个过程中，BAT三家之一的百度，渐渐被淡忘了。百度&/b&&b&如果&/b&&b&不进击的话，三足鼎立，可能会被两强相争取代。这个速度，可能很快。&/b&&br&&br&&b&对于那些抢到几毛或者几块红包的小伙伴们，我的建议是，努力成为「高影响力用户」，这样，下一个大红包离你就不远了。更有可能的是，那时，你已经完全不在乎这些红包了。&/b&&br&&br&延伸阅读：[&a href=&& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&](&a href=&//post-0003/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&白送2000块拿不拿?&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)&br&---&br&转载请附上原文链接：[&a href=&& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&](&a href=&//post-0037/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&支付宝红包的逻辑与成败&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)
在我看来，凭借庞大的用户基数吸引到的眼球以及参与度，支付宝红包已经成功了一半，但是另一半则存疑，否则，也不会有用户产生这样的疑惑支付宝新春红包是骗局吗？认识的人没有一个抢到的支付宝红包应该怎么做，才能看起来不像一个骗局呢？这就要从运营和推…
&p&第三次更新（春节特辑）：如何与不同的人交流（比如长辈）&/p&&p&&br&原答案：如何在与客户不熟悉的情况下约吃饭&/p&&br&第一次更新：请客户吃饭的深层意义（兼谈销售和泡妞的对比分析）&br&第二次更新：如何在资源有限的情况下开展销售工作（兼谈如何选男友/老公）&br&答复网友一：如何有效提升的自己分析和感知能力（如何进行案例分析）&br&&br&&b&===================原答案：如何在与客户不熟悉的情况下约吃饭===================&/b&&br&&br&一个不熟悉的客户，你一个电话就能约出来吃饭，那么他对于你的实际可利用价值非常之低。&br&&br&一个能给你带来较大甚至巨大收益的客户几乎是不可能在不熟悉的情况下被你（尤其是通过电话）给约出来的。&br&&br&如果你确实想见某个特定客户，最快速有效的办法是找个能约客户出来的人帮你引见。如果没有这个人，下面具体分析。&br&&br&先搞明白一个根本性的问题：他凭什么陪你吃这顿饭（注意：不是你陪他，这顿饭实际上是他抽出时间陪你）&br&&br&一个人的任何行为都有其内在逻辑，他去做一件事一定是他喜欢这件事，或者哪怕不喜欢但值得他去做。&br&&br&你现在去约客户吃饭，吃饭对你而言是手段，目的可能是客户手里的订单，这是你的逻辑。那客户来见你的目的或者说逻辑又是什么呢？一个值得你去约的人，自然也值得别家公司的销售去约，他根本不缺这一顿饭。&br&&br&如果一个客户对你而言很重要，那么和他吃的第一顿饭应该是当面邀请的，或者哪怕见面的时候客户身边有领导同事不方便，也应该是会面之后电话邀请。&br&&br&那么问题变成如何第一次见面并留下好印象。&br&&br&如果这个客户是你们公司现有的客户，你可以以服务回访（以及顺带新品推介）的名义去客户公司第一次拜访。服务回访名义的约见成功率最高，因为这里有个潜在逻辑，你取得的回访结果带回自己公司是会改善你们的服务，这对仍在使用你们服务的客户而言是有益处的。&br&&br&具体回访你准备的材料或者话题应该至少包括这几个方面：现在正在为客户提供哪些服务，这些服务你们在最近一两年里做过哪些自主改进，客户对你们现在的服务有哪些不满意，甚至可以请客户谈一下对你们公司以及竞争对手的看法。搜集完客户的反馈信息后，首先给予肯定的反馈，“一定改进”，然后“等我回去向公司做出汇报并认真改进后，再来向您做下一次回访”，走的时候可以留下你们公司的宣传材料以及准备的礼品。如果礼品收了算重要进展，如果不收也没关系，那就把宣传材料留下，并约定下一次回访的大概时间。&br&&br&等你带着客户意见回到公司，认真总结上报，一方面等到客户的意见被处理之后你有了第二次拜访的会谈材料，一方面带回回访结果这件事也会让领导会觉得你正在为公司创造价值。一举两得！&br&&br&然后第二次拜访之后再留下礼物（依据第一次观测，他抽烟就送烟，他桌上有茶具茶叶就送茶，有咖啡杯就送好点的咖啡），客户收下的可能性就会大增。&br&&br&然后不管第二次客户收不收，你都有了约吃饭的理由，即：感谢客户给予的反馈，感谢客户在帮自己公司创造价值。甚至可以说自己个人感情上很感谢客户给予的重视，自己一个年轻人，在工作在这个行业中也有很多问题不明白，非常希望能私下再和客户请教一下。&br&&br&而这个时候，客户跟你私下见面的逻辑出现了。他给你回访意见（帮了你们公司），你为表谢意请他吃饭，他答应吃饭；或者是他个人认可你的努力，愿意私下帮你分析指点（好为人师是人性弱点）。&br&&br&以上只是一个例子，如果你明白其中逻辑，可以演变出无数种方法。&br&&br&比如客户带着兄弟们干项目，过年过节总得请兄弟们吃个饭吧，这个钱如果客户公司能报销当然好，如果不能报销，你能不能用本打算请他吃饭的钱帮他报销？&br&&br&比如得知客户工作中遇到什么麻烦事，（是麻烦，不一定是大事），你能不能帮他解决。拿自己做例子，我从北京去外地拜访客户，对方说自己办了张北京电话卡不想用了，那我会主动帮他注销，他欠的话费要给我，我自然不会要。&br&&br&比如客户单身，帮他介绍女朋友。&br&&br&等等&br&&br&总之，创造出他愿意私下和你吃饭的理由。&br&&br&而到那个时候，你自然会明白，吃饭其实在你的销售工作中基本上不太重要。反而有些时候饭后第二场比较重要。&br&&br&&b&=======================第一次更新：请客户吃饭的深层意义=======================&/b&&br&&br&有些话我在原答案里没好直说，既然更新了就再点破一下。提问的这位知友对销售工作的认识还比较浅&b&，&/b&请客吃饭只是一个实现你目的的辅助手段而并非决定性因素，你把它看得过重了。&br&&p&&br&打个比方，假设你有几个喜欢的妹子，想追她们，就挨个打电话约吃饭，结果妹子们都说没空，然后你就会疑惑“约妹子吃饭还有什么窍门吗”，是不是挺相似的境况。&br&&br&一个优秀的销售一定也是个泡妞高手，因为销售和泡妞都属于人际交往，其中很多道理都是相通的。所以在以下内容中，我会把销售和泡妞做对比，寓教于乐。&br&&br&我们再来看一下问题的描述，“之前打了好几个电话给不同的客户都说没空去吃饭，销售约客户吃饭还有什么窍门吗？” 大家多读几遍这句话，能从其中感受到什么样的发问心态呢？&br&&br&不同人的感受会不同，但我感受到的是：“我都花钱主动请你吃饭了，你怎么能不答应呢”。就像一些人为了泡妞付出很多，多到把自己都感动了，但是妞却完全没反映，甚至更加讨厌他，为什么会这样呢？&br&&br&这里所反映出的恰恰是人际交往中一个相当普遍的问题，即一方&u&认为自己&/u&在付出，而对方却没有给与&u&前者所期望的&/u&回应（注意下划线部分）。&u&有这样心态的人比比皆是，横跨各个年龄段&/u&。为什么会这样呢？&br&&br&这里展开说明一下，因为这个问题的重要性关系到如何树立&u&务实的&/u&世界观和方法论，也是本文后续内容的基础。我在之前自己的某个帖子《&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何看待「也许总有一天我们都会变成自己当初所讨厌的样子」这句话？ - 海平线的回答&/a&》里，描述了这样一个世界观：我们普通人只是生活的配角，甚至很多时候连打酱油的都算不上。千万不要以令狐冲的心态来做人处事，不然你的结局很可能是梁发。（梁发是哪个？忘了很正常）。&/p&&br&&br&&u&&社会是有其内在运行规律的，这种规律不是以个人的主观好恶为转移的。不是社会规则让你讨厌，而是你太自以为是太傻逼，以为自己能凌驾于这些规则之上。这个世界不是你每天睡醒了睁眼看到的世界，而是一股奔涌前行的洪流，你只不过是被包裹夹杂在其中的一份子。&&/u&&br&“&u&如果你希望获取一样东西，首先要看这样东西的分配权决定权掌握在谁手里，其次要看分配的依据是什么。”&/u&&br&&br&如果你想获取客户的订单，就要分析这个客户真正在意什么，而不是寄希望于请了一顿饭客户就感恩戴德双手把订单奉上。如果你想泡妞，就要分析这个妞真正在意什么，而不是折出1000只千纸鹤来证明你有多爱她。&br&&br&&br&下面分析几种典型的客户，以及约对方吃饭后对方的可能反应：&br&&br&一、客户是基层，收入较低，几乎每天回家吃饭，或者吃食堂吃快餐。&br&&br&一般来说邀请吃饭的话，对方都会欣然前往，因为对于他来说这顿饭是改善伙食的好机会。但话说回来这种客户请了有意义吗，他手里几乎不掌握任何对你有利的资源。（当然如果你是搞房地产开发的，对方是个搞质检或者搞房屋面积测量的小伙子除外）&br&&br&二、客户是中层，收入稳定，生活条件较好，一般陪家人在家吃饭或外出聚餐，偶尔陪自己的领导或客户应酬，偶尔和自己的分包商/供应商应酬。&br&&br&这种客户往往手里有着你所渴望的某种资源分配权，想要获取这份资源就必须用一种客户所在意的资源去换。而单纯的请客吃饭已经对这种客户没有任何吸引力，甚至很多时候是负担。为了分析这种客户在意什么，我们尝试分析一下他可能的工作和生活状况。&br&&br&这种人往往领导着一个团队，肩负着公司的某项业务/项目。&br&1、面对上级，他要避免所负责的业务出问题（底线），要努力做业绩，从而获得上司的认可，目标一般来说是爬上更高的职位；&br&2、面对下级，他是一个团队的领导者，他会通过恩威赏罚各种手段聚拢手下人的心，让这个团队努力工作从而实现自己&u&面对上级时所要达成&/u&的目标；&br&3、此外他所负责业务可能需要分包商来干活，或者需要供应商提供货物，而这恰恰是身为销售的你想争取的资源分配。&br&&br&那么他所在意的又是哪些呢？仍然逐条分析。&br&&br&1、面对上级，一、他的底线是不求有功但求无过。所以作为分包商/供应商，你公司的底线是不给这位负责人添麻烦，比如你分包负责的工程不应该出质量问题、不应该出安全问题、不应该出进度问题、不应该成本超标。比如你提供的货物，质量应该有保障，供货不应延期，售后服务及时有效，和竞争对手的性价不该有明显劣势。（对应我正文所提到的服务回访，客户几乎不会拒绝任何回访约见）；二、他要做业绩做亮点。这里更多的是他如何指挥自己团队的问题，但实际上你的公司依然可以协助他。比如你们公司研发的新技术新方案新产品，能够降低货物的次品率，能够提高甲方在使用时的效率进而缩短工期，能够支持客户公司在面对他自己的竞争对手时获得优势。这种信息一定要及时传达给客户，这种信息很多时候比请客吃饭更有效。三、他要获得上司认可。前两条一般来说足以获得上司认可，因为他做出的业绩或者工作亮点，同时也是他的上级在面对他上级的上级时的业绩或者工作亮点。但是，某些情况下（尤其企事业单位），他和他的上级赚来的钱基本都是给公司/单位赚的，个人收入并不会对应的大幅增加，而他的个人的支出却是超过收入的，这个时候，所谓“请客吃饭”的意义才真正体现。&br&&p&&br&&b&请客吃饭到底意味着什么呢？简单说，意味着你把所能提供的一种资源（钱），换成另一种资源（一顿饭）交给客户，希望获得客户所掌控的资源作为回报。而之所以换不到客户手里的资源，甚至连交换的机会都没有，是因为你提供的中间资源客户根本不需要，或者份量不够。&br&&/b&&br&所以你需要做的就是把最初的资源（钱），换成一种客户认可的资源再交给他。哪些是他认可的或者需要的呢？继续分析，他的收入是有限的，他的支出有包括生活支出和工作支出。生活支出比如他个人吸烟喝茶，比如给老婆孩子买生活用品，比如带小三出去旅游，比如单身有性需求等等；工作支出，他要孝敬领导（因为领导也是有生活支出和工作支出的，领导也有自己的领导），他要给手下兄弟恩惠（过节请客，喜事送红包等）等等。&br&&br&而这时候你要做的，恰恰是找到他最真实的需求，用公司给与你的可支配的资源去换取他所需要的东西再交给他。比如他喜欢抽烟你送烟，他抽了你送的烟就等于节省了自己钱，自己的钱又可以去办其它事；比如他有性需求，你请他去某些场所满足；比如他疏通关系过程中需要解决招待费，你替他付账或者报销他拿来的发票等等。当然很多时候他缺的就是钱本身。&/p&&br&&br&当你送出了对方需要的东西时，他往往很难拒绝。（这里插一句，关于送礼上面举了很多例子，&u&如果你对对方的需求不完全明确，那所选的礼品一定要是对方仍然觉得值得再转送出去的&/u&。这句请仔细思考）&br&&br&当你找到他的真实需求之后，又会出现一个问题，他确实有需求，但他愿意收或者说敢收吗？（这部留个伏笔，后续章节说）&br&&br&2、面对下级，他在意的主要是团队建设问题，换句话说就是通过赏与罚等手段推动手下开展工作进而实现自己所担负的目标。这其中罚的部分他可以自己完成，赏的部分你可以寻找需求。比如过年过节，他得请手下人聚餐吃饭吧，得给手下发过节礼品吧。你能做的就是比如帮他解决他公司不能报销的餐饮费，或者中秋送很多月饼，从而可以让他的手下每人领到一份，等等。&br&&br&3、面对分包商/供应商。这个层面非常复杂，影响因素太多，可能性太多，仍然只分析两种典型情况。一、选择分包商的决策权就在他手里，这种情况你就使劲挖掘他的需求，尽全力满足就好；二、选择分包商的决策在他的上级手里，这时候你的目标重点应该是他的上级，但他这里仍然非常很重要，因为“阎王好过，小鬼难缠”。小鬼难缠的意思是，他也许可以帮你，也许帮不上你，但一定能给你添麻烦。比如他可以在上级那里说你的好话，也可以说你的坏话。所以也需要维持与他的友好关系，解决他的一些需求。“&u&小鬼难缠”同样适用于客户公司的基层人员&/u&。&br&&br&三、客户是高层，有决策权，收入极高。这种时候，他自己的能力（包括财力）已经能够解决他面临的大部分问题，你能挖掘的基本只剩下他的爱好，以及他现有能力实现不了东西。比如针对他的特定爱好，你需要请教跟他有同样爱好的人，进而确定他到底喜欢什么。比如他虽然有钱，但孩子就是无法送入理想中的中小学，而你是否有关系来替他打通关系，等等。&br&&br&&u&更有可能的是，坐到他那个位子，下面的分包商/供应商已经都是他的白手套或者代理人了，已经在为他解决核心需求了，你再怎么努力都没用。（而这也是当前社会两级分化加剧，上升通道越来越窄的原因。）&br&&/u&&br&以上三类客户的划分非常粗浅非常不科学，实际中所面临的客户可能是各式各样的，但对待不同客户的处理办法是互通，就是是挖掘出他的真实需求，并且满足他。&br&&br&好了，现在开始泡妞教学时间。女性网友看到这一部分，请跳出自己的性别，以旁观的角度来分析，或者以女性泡男性的角度展开分析。&br&&br&在具体谈之前，大家可以先自己尝试着把以上关于销售的逻辑分析带入泡妞的种种情形之中。&br&&br&想一想自己以及身边哥们的泡妞成功史和失败史，成功的为什么能成功，失败的为什么会失败？&br&想想非常勿扰里各色男嘉宾的成功和失败经过，为什么有些上来就有女嘉宾爆灯，有些上来就灭一片，为什么有的最终能牵手成功，有的黯然离去？&br&再想想前段时间两条热门新闻，一个是在女友楼下的大雪里跪了一夜的痴情男，一个是被关在监狱里仍能用微信聊出七个情人&br&女性网友可以考虑一下为什么男神为什么不来追自己？&br&&br&这样想了一圈之后是不是已经琢磨出味来了呢。&br&&br&其实挺简单一个事。&u&泡妞的过程，往美好了说叫爱情，往现实了说就是资源交换。你提供的资源能够满足女性最渴望的需求，她就会把自己作为回报交给你&/u&。（加分题：女性所在乎的男性要有上进心，到底意味着什么？）&br&&br&泡妞主要两个流派，自然流和技术流。&br&&br&自然流好理解，就是本来各方面条件就都挺好，正常的人际交往中就能吸引到女生，稍微主动一下妞就过来了。拿销售作比方，就是你们公司的产品特别牛，客户排着队来进货，不愁销路。&br&&br&技术流呢，顾名思义，就是自身条件不是很突出，想泡妞得想办法动脑子，要运用各种技术手法来实现泡妞的目的。对比销售，就是要想办法挖掘并满足客户的需求，进而拿到委托书或者采购订单。&br&&br&对应三种客户，仍然把女生粗略分为三种（各位女权主义者息怒，没有物化女性的意思），第一种是你觉得她配不上你，第二种是各方面条件都不错，第三种是女神。&br&&br&第一种咱们就直接跳过不谈了。&br&&br&第二种，女生各方面条件不错，那她的择偶需求又是什么呢？一般如果是涉世未深的女生，她希望的男友可能是高高帅帅的、爱运动、开朗、有幽默感等等，或者喜欢偶像剧就想找个韩范的；如果是已经对社会有一定认识的女性呢，往往在选择配偶的过程中越来越看重男方的家庭背景以及财力物力等。&br&&br&如果把以上这几种需求再往深挖，这些表象反应出的又是女性的哪些深层需求呢？&br&&br&直接放结论，&u&人类最根本的需求是繁衍，是让自己的基因更多更好地传播下去&/u&（丁克除外，这里只讨论大多数情况）。&br&&br&女性看重男方的身高、外貌、运动、健康，其实潜意识在乎的是男性的基因。女性想繁衍就需要男性提供基因，这些关注点都是为了保证自己后代的基金获得改良（至少不降低），从而更好的实现基因的延续。&br&女性看中男方的权力和财富呢，其实是为了让自己和后代基因获得更好的外在保护，从而更好的实现基因的延续。&br&&br&男性选择女性的角度大同小异，但一般来说对女性基因本身的质量更在意，因为男人一般都认为自己可以保护自己的基因后代。&br&&br&基因角度同样可以解释滥交、劈腿、嫖娼、强奸等等，体现的是人类希望能有更多的机会传播自己的基因。此部分不展开讲，也是看世界的一个角度。&br&&br&这样一来，如何追第二种女生不用再多说了吧。一个矮个子女生更希望找个高个子男朋友，一个肤色不那么好的女生可能更在意男友皮肤白不白，一个物质缺乏（或者说达不到她自己的消费需求）的女生更在意男生是不是能提供充足的财物，一个家境富足的女性往往不太在意你是不是有车有房面积多大而是有更多精神层面的需求，一个各方面都不错的女生往往希望男友的各方面都比自己更好。&br&&br&第三种，女神。一般自身基因条件好，家境也好。所以通常来说，对方基因不能差以至于拉低自己的基因优势，对方的财力物力强大的话更好，但要求反而没那么高。因为家境好的女生一般来说自己就可以为后代基因提供外在环境保护，所以这方面的需求反而不是很强烈。要追求她们，你就得在自己各方面条件都不差的前提下再以某些优秀特质吸引对方的注意，以及挖掘对方在精神层面的深度需求。&br&&br&再提一下送女生礼物的问题。送客户礼物，客户一般是私下用（风险问题后续谈），而送女生的东西，她是要在朋友面前用的，或者说是要拍照发到朋友圈里，同时朋友圈里也看得到她自己女性朋友们收到的是什么礼物。所以你送的礼物，在她喜欢之外，相当关键的一条是要考虑值不值得她发朋友圈（需要考虑她闺蜜们的男友们的财力等因素），发了有没有优越感，或者至少不会被别的女生笑话。&u&这也是女生的真实需求，但教养让她们一般避免在男友面前提起这个问题。&/u&现在知乎某些关于送礼物的帖子都是扯淡，都是直男写给直男看的，送给妹子，适得其反。你送女神一个天气瓶试试，直接呵呵拉黑。&br&&br&还记得上面的加分题吗：女性所在乎的男性要有上进心，到底意味着什么？&br&公布答案：&u&男性的上进心展示的是满足女性潜在需求的可能性。&/u&&br&就是你现在可以没车没房，但你要让我感觉到跟了你早晚会有。其实还是资源交换，只不过女方赌了一把。&br&&br&泡妞的部分简单说到这，看以上关于销售和泡妞的各种分析的时候呢，可以多尝试角度互换。销售的问题以泡妞的角度来看，泡妞的问题换成销售的角度来看。而当你可以在两种角度里毫不费力的互相切换时，就意味着你已经可以把这种处理方式带进所有的人际交往中。怎么处理和老板的关系，怎么处理和下属的关系（他们也有自己的需求），怎么处理和女友父母的关系，以及怎么处理所有你在意的人的关系。人际交往的道理都是相通的。&br&&p&&br&&br&&b&=================第二次更新：如何在资源有限的情况下开展销售工作=================&/b&&/p&&p&&br&&br&注：在后续分析中，我会多次引用已写过的内容。因为实际上所有的问题都是相互联系的，所有的因素都是互相作用的，而这种全局分析能力也是每个人尤其是涉世未深的年轻人需要不断总结提高的。&br&&br&先回顾一下上次更新中提到的资源交换问题：&u&你把所能提供的一种资源（钱），换成另一种资源（一顿饭）交给客户，希望获得客户所掌控的资源作为回报。而之所以换不到客户手里的资源，甚至连交换的机会都没有，是因为你提供的中间资源客户根本不需要，或者份量不够。&/u&然后又多角度多范例强调了挖掘对方真实需求的重要性。&br&&br&但可能有些时候，你明明觉得给出的价码已经很不错了，或者已经是你能给出的全部了，为什么对方依然不肯接受呢？两种主要可能性：&br&&br&一、对方不接受你提供的东西，是不想被你拿住把柄。&br&二、你所能提供的一切，早就已经有人为他提供了，你不知道而已。&br&&br&开始具体分析：&br&&br&第一种情况，其实比较好解释，就是俗话说的“吃人嘴软，拿人手短”。这个吃和拿的过程，其实是他在你手里留把柄的过程。吃了拿了，事情就必须给你办。而当你有了他的把柄，你可能会提出比最初商定的更高的要求，如果他不愿意继续办，你又威胁他，他就会可能会丧失掉现有的所有利益，包括合法的和灰色的。而当他连合法的利益都有可能失去时，就根本不值得冒着这个险。越是掌握巨大资源分配权的人，在这一点上越是谨慎。还有一种可能是，他的目标或者说野心，在于不断爬上更高的位置，在他真正坐上想要的位子并获得巨大的收益之前，他必须避免任何潜在的风险，比如不知底细的你，而你提供的资源，不管在你看来有多大，对他来说都是微不足道的小钱。&br&&br&第二种情况。其实就是上一次更新中描述的一个状态：“&u&更有可能的是，坐到他那个位子，下面的分包商/供应商已经都是他的白手套或者代理人了，已经在为他解决核心需求了，你再怎么努力都没用。”&/u&这种情况下不管你再怎么挖，挖出来的都是伪需求。比如仍然去挖掘我之前提到的他在面对上下级时的各种需求，甚至你愿意提供很高比例的回扣。但实际上可能他现有的代理人已经在给他提供稳定的回扣了，而且他们合作多年，利益输送隐蔽安全，更重要的是他们是一条绳上的蚂蚱。你所能提供的资源不一定比现有的高，同时引入你又会给他带来很大风险。所以这种局面更是难以打破。&br&&br&那么，面对这两种情况还有没有办法呢？&br&&br&当然有办法，一种高投入见效快风险高，一种低投入见效慢风险低。&br&&br&第一种办法，说白了就是想办法拿他的把柄，或者说把对方和自己拴到一条绳上。这条极度不符合当前主流价值观，为避免帖子被和谐就不展开了。&br&&br&第二种办法，也是我个人比较推荐的，放长线钓大鱼，或者说是“养鱼”。具体解释之前先明确几个基本性的概念。&br&&br&1、当你尝试建立自己的人际网的时候，很多情况下，你只能和“与你年龄相差五岁之内的人&建立起比较亲密的关系。&与你年龄差距超过十岁的人&和你的代沟会明显加大，也就会出现典型的不管你多热情积极，人家都不愿意带你玩。设想一下一个不到30岁的年轻销售去拜访40、50岁的客户负责人，你去介绍业务也许还可以，业务之外呢，聊什么话，晚上安排什么局，你有多大能耐让对方保持对你的持续兴趣？非常非常难。（当然也不是没办法，这个再留伏笔，后续讲）&br&&br&2、&u&&b&在中国，尤其是很多传统行业，你能赚到的大钱其实就是那一两届领导在位时候的钱&/b&&/u&。（这句话非常关键，它是上面提到的很多个问题的原因，同时又指出了解决问题的方向。各位可以先自己琢磨一下从这句话里能思考出什么，然后再看我后续的内容）&br&&br&这句话又分两层意思，&u&一，大钱都是来自当届领导的，二，你能傍上的领导最多也就是那一两届。&/u&第一层不用解释了吧。第二层，恰恰同时是上述“五岁”“十岁”问题的结果，以及领导现有白手套/代理人从哪里来的原因。&br&&br&所谓的“养鱼”：&u&就是在领导还没当上领导之前，跟他建立起密切的关系。&/u&&br&&br&领导没上当上领导之前是什么，就是上一次更新提到的已经开始初步管事的小中层，以及尚未管事的基层。而你要的做的，就是挑选出这样的潜力股，用你有限的资源投资他，帮助他上位。等他真正坐到了掌权的位置，你自然就成为了他的白手套/代理人。虽然这个过程可能长达五年、十年，但确实是你在资源有限的情况下所能做出的相对比较有意义的选择。&/p&&p&&br&&br&这一点上做得最牛的莫过于吕不韦，胡雪岩也是这么起家的。&br&&br&越是这种潜力股越关键，而你的早期金钱投入反而少，更偏重感情投入，但后期的金钱收益却非常非常高。&br&&br&是不是话题有点沉重。那换个角度，可以想像成女生在挑选男友或者老公时的情景吧。在女生自身条件没那么突出（手里的资源没那么多），而找不到高富帅（当权者），就去找一个虽然没钱但有发展潜力的年轻人，那时候你所能对他付出的感情和物质投资，会比投到高富帅那里更容易让对方感动并接受你。鼓励他，支持他，让他的成功带给你更好的生活水平。&br&&br&甚至泡妞也是这样，如果距离女神实在太远，怎么尝试都不行。不如找差不多水平的姑娘，一起减肥健身塑形，一起努力赚钱提高气质和物质水平，那么她也有可能向白富美的标准靠拢。收益的依然是你。&br&&br&这次更新的内容虽然不多，但是非常关键，可以解释很多问题，也可以解决很多问题。用这个视角可以分析如何争取客户公司，可以分析如何在自己公司里混，可以分析如何面对你自己的分包商/采购商，适当利用各种资源，最终获取最大的价值。&br&&br&&b&==================答复网友一：如何有效提升的自己分析和感知能力==================&/b&&br&&br&年前事情特别多，写这个帖子又特别耗心力，所以暂停更新一段时间。顺道答复一下评论里的两条留言。&br&&br&&u&网友甲：速度更新，不然我就把赞取消了。。&/u&&br&&br&答：我一直在强调，如果你希望获取对方的某样资源，一定要挖掘对方的真实需求并且提供对方感兴趣的资源。我们就按这个方法分析一下你的这句话，你想要的是我的经验，你能提供的是&u&你自己的一个&/u&赞。你觉得我的真实需求是什么？是赞吗？&br&&br&如果你是因为看到我在帖子最后说“别光点感谢，拉回左上角点个赞嘛，让我更有动力写”这句话就以为我的需求是要赞，那首先告诉你，这是一个典型的伪需求，你挖掘错了。再者即使是真需求，你能提供的资源的份量也远远不够。&br&&br&实际上我已经更新的几次内容，及后续打算更新的内容，是设计好了像剥洋葱一样层层深入的，为的就是逐层引导像发问者那样缺乏经验的朋友。但你的出现突然让我意识到，我的“课程设计”进度还是太快了，没有足够的人生阅历作为素材分析，你根本就理解不了我上面已经说的很多道理。&br&&br&就像《后会无期》里王珞丹饰演的那个角色说：“听过很多大道理，依然过不好这一生”。她过的不好不是因为大道理没用，而是恰恰因为她只是听过但不懂得那些道理。&br&&br&我写这个帖子的初衷是看到发问网友的疑惑，就想起那个曾经也努力去约客户却又经常约不到人的自己。而后面会继续更新，是我顺着这个问题开始回顾、反思、总结自己工作后走过的路。后续的文字其实是我写给自己的心得总结，只不过考虑到发问的这些年轻网友才在表述上采用了一种逐层引导的模式。&br&&br&我写的这些东西，真正有阅历有能力的人根本不会有兴趣看，对于他们而言，这些太小儿科了。但你的出现突然让我发觉，这些小儿科的东西可能对于一部分极度缺乏社会经验的网友来说，已经比较难以理解了。&br&&br&我现在已经更新的东西，足以支持你从一个组织的基层做到中层。而从中层到高层的路更复杂，我写出来了可能对你的效用也不大。&br&&br&&u&网友乙：对于阅历不足的年轻人，我们如何才能有效提升自己的感知能力，对于他人的需求能够有效了解？&/u&&br&&br&答：我常在一个大学哥们的小群里交流各种想法，开始写这个帖子之后也把链接放进了群里以供讨论。一个哥们最初不知道海平线这个ID是我，而当他发现之后有了这样一段对话：&br&&/p&&p&&img src=&/0dc073c2eada47af0f96_b.jpg& data-rawheight=&569& data-rawwidth=&937& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&937& data-original=&/0dc073c2eada47af0f96_r.jpg&&&br&所以这位网友的答案出来了。首先你要争取“跟对人”，对的领路人会让你少走很多很多弯路。如果没有这样一个领路人，你就只能自己不断得去尝试和总结，过程会异常艰辛，你也可能想到放弃，但实际上成长的过程别无他法。&/p&&br&&br&&u&感知对方需求的能力，归根结底是对人性和逻辑的分析判断能力。除了以自身有限的经历来分析以外，也可以用一些经典的案例来分析。&/u&&br&&br&比如看《笑傲江湖》，不要以令狐冲的视角来读，试着以左冷禅的视角来分析，你没有风清扬传授绝世武功，没有黑道老大女儿罩着你，你开着一家公司，目标是推动行业整合搞出一个五岳联合公司。这个过程中，你拥有哪些资源？如何利用这些资源制定计划？实施计划的过程中又遇到哪些新状况（比如各派的反应，他们分别表达出哪些需求）？你如何解决所面临的问题（如何满足他们的需求），如何修正计划？实施过程中是否实现了一些既定目标，又有哪些目标没实现以及为什么？或者以岳不群、任我行、东方不败的视角来分析。&br&&br&&b&&u&分析的过程，一定要对比“你最初想获得的结果”和“最终所能获得的真实结果”之间有哪些偏差，并且重点分析为什么会出现这些偏差？&/u&&/b&当你能分析出偏差产生的原因，就可以极大的提升你对这个社会真实运行规则的认识高度和深度（就是反思出自己在哪些地方犯了错），这样在以后的道路中才会懂得怎样做才能更加有效的实现自己的目的。&br&&br&&b&===================春节特辑：如何与不同的人聊交流（尤其长辈）===================&/b&&br&&br&&br&本打算年后续更，但又有网友特意咨询如何与长辈交流，想必是临近春节这个问题更加凸显，故决定来个春节特辑分析一下，顺道给大家拜个早年。&br&&br&关于交流，家长里短吹牛扯淡之类的就不提了，我们从务实的角度出发，简单分为三种模型，面对长辈、面对晚辈、面对同辈。&br&&br&面对长辈的交流方式通用于面对领导、客户、岳父母公婆等；&br&面对晚辈的交流方式通用于面对下属、分包商、泡妞等；&br&面对同辈的交流方式通用语面对同事、同学、同龄朋友等；&br&&br&以下展开具体分析：&br&&br&&br&---------------------------------------------&br&后续待选更新话题：&br&&br&真实需求和伪需求，深度需求和浅层需求&br&明规则和潜规则的逻辑关系及应用&br&销售工作/人际交往的本质以及意义&br&如何培养客户的需求?&br&&br&&br&别光点感谢，拉回左上角点个赞嘛，让我更有动力写。
第三次更新（春节特辑）：如何与不同的人交流（比如长辈）原答案：如何在与客户不熟悉的情况下约吃饭第一次更新：请客户吃饭的深层意义（兼谈销售和泡妞的对比分析）第二次更新：如何在资源有限的情况下开展销售工作（兼谈如何选男友/老公）答复网友一：如…
我在拉美混了10年了，所有拉美国家都是物价高收入水平低，这是拉美的特色，收入水平前些年比中国略高，90年代末曾经是中国的两三倍，但是近年随着国内工资水平提高，基本跟中国持平了，物价则是中国的3倍以上，从来没变，在我见过的每个拉美国家，一管高露洁大约合人民币40，一个小瓶可乐合人民币10块多，一双袜子合人民币30，不仅仅是哥伦比亚。&br&&br&为什么会这样，首先请诸位看这两幅图的对比。&br&&img src=&/a104be88ab99d31a55f5_b.jpg& data-rawwidth=&1079& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1079& data-original=&/a104be88ab99d31a55f5_r.jpg&&这是某两款商品在南美洲超市的价格，左边是Lenovo（联想）c460电脑，售价为1299美元（昂贵商品本地习惯用美元标价），合人民币8000多。右边是本地原产的CONAPROLE（全国牛奶生产者合作社）牛奶，售价42比索，合人民币大约10块。&br&&br&&img src=&/684a530e8cbad7a8ccbef_b.jpg& data-rawwidth=&1263& data-rawheight=&544& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1263& data-original=&/684a530e8cbad7a8ccbef_r.jpg&&&br&这则是上面两款商品在中国的零售价格，左边是联想c460电脑，售价3399，右边是CONAPROLE牛奶，售价8块。&br&&br&诸位不难看出来，南美国家从国外进口的产品，零售价一般是原产地的两倍以上，比如上图的联想电脑，在原产国中国卖3399，在南美洲卖8000多。&br&&br&而反过来，南美出口到其它国家的产品，在进口国的零售价竟然比它的南美原产国还要便宜。上图的CONAPROLE牛奶，在原产国乌拉圭卖10块，在中国才卖8块。&br&&br&这并不是说乌拉圭人在卖到中国的牛奶里掺了水什么的，而是商品附加值的差异，牛奶相比电脑，是一种非常低附加值的产品，每个国家都有出产，南美本地市场小，无法消化所有的产量，大部分需要卖到国外去，而大宗出口的价格远远低于零售价，这就导致农产品，比如这个牛奶，还有诸如肉类和红酒等其他南美洲产品，在进口国的零售价往往还要低于在他们各自的原产国，利润可想而知，但即便如此，外国订单却有比国内市场更高的优先权，由于合同限制，即便本国市场货源紧张，厂商往往也必须优先满足国外进口商的需求，这就经常导致这样的现象，某一产品本国零售市场紧缺断货，而厂商却在以比本国市场贱得多的价格在往国外出口，这也是为什么在拉美国家经常会有牛肉或红酒之类供货紧张价格上涨，人民怨气连天，而生产商却以市场价格1/5的低价把这些东西出口到欧美和中国。&br&&br&而且相比机械工业，农业只能提供很少的就业机会，农场工人相当于以前中国农村的短工，薪水低，工作不稳定，也没有可靠的劳动保障，以前本地报纸采访过一个Melo省的农场工人家庭，这名工人在每年收获季节之后便告失业，依靠救济和老婆在大街上卖炸油饼的收入维持生计，孩子们则去吃政府提供的“热盘子”以节省开支，所谓的热盘子一般就是一盘牛肉炖豆子，一块面包和一个苹果，每年冬天的农闲季节当地政府会提供这个免费晚餐给低收入者。&br&&br&&b&缺少工业，国家的收入来源就少，自然在基础设施和配套服务比如警力上相对就较少投入，缺少工业，大部分东西都需要进口，物价自然也要高上去，缺少工业，也无法提供足够的就业机会，所以楼上说的，基础设施差、物价高、治安差也就不足为奇了。&/b&90年代末中国工业化刚刚起步的时候，拉美的收入水平曾经是那个年代的中国3倍，跟中国相比是发达国家，然而随着中国飞速工业化，拉美却在工会和民粹主义的影响下一步步的去工业化，如今此消彼长，中国相对于拉美变成了发达国家。&br&&br&这就是为什么说中国迄今为止的工业化道路是基本正确的，这一变革可能造成的社会问题是短期的，长远来说，它是国家发展的必须。
我在拉美混了10年了，所有拉美国家都是物价高收入水平低，这是拉美的特色，收入水平前些年比中国略高，90年代末曾经是中国的两三倍，但是近年随着国内工资水平提高，基本跟中国持平了，物价则是中国的3倍以上，从来没变，在我见过的每个拉美国家，一管高露…
-&br&&br&在中国古代，姓、氏、名、字是四种截然不同的东西，直到近代，才归类为「姓氏」和「名字」两个单元。&br&&br&&br&&b&一、姓氏&/b&&br&&br&从最早的母系氏族说起，每个部族都有着共同的女祖先。这时成年女子要留在本氏族，与其他氏族的同辈男子实行群婚。而男子则要前往外氏族，和别的女性生育后代。在这种社会关系之中，子女往往只知其母而不知其父，也就只能随母取姓。在古姓之中，不少都有「女」字旁，比如：姜、姬、嬴等等。这些都是族姓，&b&「姓」是旧有的族号。&/b&&br&&br&&b&随着人口的扩大，一个部族自然分成不同的支系，并且逐渐独立。此时为了加以区分，每个支系会为自己设立另外的称号，这就是「氏」的来源。&/b&例如，商族人祖先姓子，后来才分出殷、来、宋等氏。氏的来源多样，可以来源自祖先的称号，例如轩辕。可以来源于祖先的职业，例如巫、陶。此外还有很多来源，不再一一列举。&br&&br&&b&姓的历史比氏悠久，并在社会变迁中逐渐被氏取代，并呈现出一定的阶级特征。&/b&《通志·氏族略序》中提到「贵者有氏，贱者有名无氏」，例如「司马、司徒」就是脱胎于官位的氏，「文、景、武」是多发源于祖先谥号的氏，「鲁、楚、秦」是来自生活地点的氏，往往「氏」不是贫贱之人可以有的。&br&&br&在周朝之前，姓和氏分治不同的功能。男女之间，姓同氏不同，不能通婚。而姓不同氏同，则可以通婚。先秦时期，只有贵族才能使用姓氏，比如「庖丁」就是名叫丁的厨子，公输班叫「鲁班」却不姓「鲁」，只是「鲁国的班」。&b&到了秦汉时期，姓与氏才逐渐统一成一个东西，发挥同样的社会作用，也走入寻常百姓家了。&/b&&br&&br&&b&值得一提的是，对于女性而言，姓氏比名字更重要。&/b&出嫁以前，在姓之前加上「孟、伯、季」等排行作称呼。出嫁以后，在姓前加以所出身的国名，比如「齐、秦、鲁」。称呼妇女的时候，也往往在其姓的后面加上一个「氏」字，比如我们耳熟能详的「张氏、王氏、徐氏」。这类体制，后世多有演变，但在先秦时期业已形成。&br&&br&&br&&b&二、名字&/b&&br&&br&&b&名和字的区别在很多文献上写得明白，如《礼记·檀弓上》所言「幼名，冠字」，人在出生的时候无名无字，出生三个月之后，会起名字，这就是「幼名」。而在成年之后，行冠礼，则「冠而字之」，可以走入社会了。&/b&《礼记·士冠礼》中有言「冠而字之，敬其名也。君父之前称名，他人则称字也。」也就是说，一个人在成年之后，长辈们起的「名」就不适宜在社交场合直接称呼了，得取一个供平辈、晚辈人称呼的新叫法，就有了「字」。&br&&br&&b&「字」是男女皆有的，不是男性独占。&/b&《红楼梦》第三回中，贾宝玉问黛玉「妹妹尊名」，黛玉说了名字。但宝玉问「表字如何」的时候，林黛玉说「无字」。这是因为黛玉年龄未到十五岁，又没有婚配，就没有自己的「字」。《礼记·内则》中说「女子十有五年而笄」，这是说女子的成人礼在十五岁，之后就可以嫁人了。在这个时候，就有了自己的「字」。所谓的「待字闺中」，就是来源于此。&br&&br&&b&「字」可以是一个字，也可以是两个字，但以双字者居多，更长的少见。&/b&比如屈原，名平字原，就是单字。岳飞，名飞字鹏举，就是双字。取字的方法有很多，但一定要与「名」有所关联，《颜氏家训·风操》有言「&b&名以正体，字以表德&/b&」，正是此意。可以取近义，也可以进行一些比喻延伸，甚至可以反义相对，方法多多，在此就不赘述了。&br&&br&&br&&b&三、别号&/b&&br&&br&&b&「别号」又称「别字」，简称「号」。&/b&字数不限，王安石号「半山」，范蠡号「陶朱公」，苏轼号「东坡居士」，都可以。有些时候以故乡、官职称呼别人，也是「别号」的一种，比如王维为「王右丞」，柳宗元为「柳河东」等等。&br&&br&&b&帝王、士大夫有的「谥号」、「庙号」，也都是「别号」的一种。&/b&例如，范仲淹的「范文正公」，「齐桓公」、「楚庄公」等等。&br&&br&一般来说，一个人可以有无数个「别号」，只要自己乐意，起多少都可以，自己随意掌握。&br&&br&&br&&b&四、传统用法&/b&&br&&br&拿我自己为例，我姓徐，名博闻，字俊葵，号紫阁。（只是举例，现在社会不必拘泥如此）&br&&br&&b&「名」是长辈来叫的，一切血缘长辈，都可以之呼「博闻」。自称、卑称时，也可以用名字。平辈之间，如果关系非常亲近，在私下也可以直接称名。特别注意的是，在尊长之前，一切的自称都要用「名」，而不能用「字」或「号」。&/b&《出师表》的第一句，就是「臣亮言」，所以如果给谦卑写信，只能用「晚辈博闻」如何如何开头，别的都是失礼。&br&&br&&b&在与一般的同辈、晚辈的交往之中，对方必须称呼我的「字」&/b&，如果直接叫「名」，就是冒犯。「直呼其名」、「指名道姓」一直都不是什么褒义词，就是从这里来的。比如同学之间，都应该称呼「俊葵」，而不得直呼「博闻」，这是一种对对方的尊重。&b&而上司、领导与我对话的时候，虽然道义上讲是可以直接呼「名」，但一般也是以「字」相呼，表示客气与尊敬。&/b&刘备称呼诸葛亮，也都是叫「军师」，如果直呼其名，必然是有情绪在里面，也是一种不尊重。&br&&br&&b&至于「号」，就多在文人雅士之间相互使用，用来自称也非常方便。&/b&现在还有不少朋友，习惯叫我「紫阁」，而不叫「博闻」。这种情况，即便放在古代，也是十分恰当的。&br&&br&&b&但是对于历史人物而言，他最广为人知的称呼，可能是「名」，也可能是「字」，也可能是「号」。&/b&估计是哪个顺口好记，就容易流传。比如郑板桥本名郑燮，字克柔，号板桥道人。板桥好记好认，说郑燮、郑克柔是谁，认知率就低了。齐白石名纯芝，号白石山人，就以白石传世。苏轼字子瞻，号东坡居士，现在也多叫苏东坡，还有东坡肘子流传。诸如此类，不一而足。&br&&br&&b&总而言之，「字」是古代知识分子之间最常用的称呼，而「名」、「号」的使用范围都比较狭窄。&/b&这体现一种人与人之间的尊重，《柳南随笔》有言「古人敬其名，则未有不称字者」，此言得之。&br&&br&（有些朋友问我的字「俊葵」和名「博闻」有什么关系，正如「名以正体，字以表德」所说，都是描述人格品行的词语。博闻取「博闻强记」，俊葵则取葵花的比喻义，诗句很多，举三例「倾阳一点丹心在，承得中天雨露多」、「黄花冷淡无人看，独自倾心向太阳」、「绛脸有情争向日，锦苞无语细含风」。名说见识，字讲品格，先人的期许，大致如此。）&br&&br&&br&&b&五、总结&/b&&br&&br&&b&现今社会习惯已经有了诸多改变，但对一个人的称呼，依旧是人们需要好好斟酌的事情。&/b&对人名的称呼是否得体，往往决定了第一印象如何。尤其在中国，有多少人会对长辈、上司直呼其名呢？&br&&br&&b&称呼一个人的方式，往往带着褒贬色彩。&/b&对于曹操，我们可以叫「曹操」、「曹公」、「孟德」、「魏公」、「阿瞒」、「阿瞒小儿」等等，每一种带有不同的感情色彩，十分有趣。也正是因此，在对人称呼的时候，才需要格外注意。&br&&br&一个小小的名字，可以决定的事情很多。给下一代起名字，怎么称呼别人的名字，对古人的名字怎么解读，都是可以大做文章的事情。&b&「姓氏」和「名字」的演变，是与中国文化千年来的发展息息相关的，这里面值得挖掘的内容还很多，但知乎答案篇幅有限，在这里权当抛砖引玉。&/b&&br&&br&感谢阅读。&br&&br&-&br&&br&参考文献：&br&【1】袁庭栋.古人称谓.四川教育出版社,1994.
-在中国古代，姓、氏、名、字是四种截然不同的东西，直到近代，才归类为「姓氏」和「名字」两个单元。一、姓氏从最早的母系氏族说起，每个部族都有着共同的女祖先。这时成年女子要留在本氏族，与其他氏族的同辈男子实行群婚。而男子则要前往外氏族，和别的…
简单来说，时间顺序上，先有《霍比特人》，然后有《魔戒》，讲的是：&br&&br&“一个凡人阴差阳错获得了力量无穷的戒指；自己的侄子和族人，在精灵、矮人、巫师陪伴下历经磨难将戒指销毁”的故事。&br&第一句是《霍比特人1～3》的剧情，第二句是《魔戒1～3》的剧情&br&&br&稍微展开一点说：&br&《魔戒1》讲的是：戒指的由来、护戒远征队的成立、内部矛盾和前期冒险；巫师甘道夫战死，远征队解体为3个小队&br&《魔戒2》讲的是：甘道夫复活，与未来人皇、精灵王子、矮人贵族、远古树人一起，帮助马背民族罗翰国战胜腐化的萨鲁曼，弗拉多和山姆两人继续向火山进发&br&《魔戒3》讲的是：冈多都城米纳斯蒂里斯保卫战，弗拉多和山姆在人类、矮人、精灵联军掩护下，最终销毁了魔戒&br&&br&&b&一、基础背景：&br&&/b&&br&1.1最初，魔戒被大反派索隆在末日火山锻造，灌注了索隆大部分的邪念和力量&br&1.2精灵、人类、矮人联军战胜了索隆，魔戒落在了人类国王手中，没有被摧毁&br&1.3魔戒蛊惑了人类国王，他因为意外被杀害，魔戒流落到咕噜姆的手上&br&1.4五位巫师渡海来到这片大陆，包括白袍萨鲁曼和灰袍甘道夫，他们的使命是帮助这片大陆的生灵对抗邪恶势力&br&（注1：末日火山就是《魔戒3》中销毁戒指的目的地，在哪锻造在哪销毁&br&注2：咕噜姆此前是霍比特人，为了魔戒杀害同伴后躲在山洞）&br&&br&&b&二、《霍比特人1～3》的剧情：&/b&&br&比尔博参加孤山夺回行动中，意外获得了魔戒，被灰袍巫师甘道夫发现及留意&br&&br&&b&三、《魔戒1》的剧情：&/b&&br&3.1索隆的势力逐渐崛起，并已经知悉魔戒的下落&br&3.2比尔博把戒指传给侄子弗拉多&br&3.3白袍巫师萨鲁曼被索隆蛊惑，投奔黑暗势力，秘密繁殖半兽人，并囚禁了甘道夫，后甘道夫被救&br&3.4弗拉多、园丁山姆、梅利和皮平四个小伙伴，在阿拉贡的帮助下，避开索隆派来的黑骑士，抵达精灵山谷&br&3.5魔戒销毁队成立，包括大侄子弗拉多、园丁山姆、大侄子两基友皮平和梅利、人类王族后裔阿拉贡、精灵王子莱戈拉斯、矮人贵族吉姆利、灰袍巫师甘道夫、冈多摄政王长子博罗米尔&br&3.6销毁队从小地图右上角的精灵山谷出发，目标是小地图右下角，位于索隆统治的魔都境内的末日火山&br&3.7路上经过前矮人城邦莫利亚，甘道夫与栖居于此地的炎魔大战后不幸一同坠落&br&3.8摄政王儿子博罗米尔觊觎魔戒力量，销毁队内部起了矛盾，博罗米尔战死，弗拉多和山姆脱离队伍单独行动，皮平和梅利被半兽人掳走&br&3.9自此魔戒销毁队战死两人（甘道夫和波罗米尔），分为三队，1）弗拉多山姆、2）皮平梅利、3）阿拉贡莱戈拉斯吉姆利&br&&br&&b&四、《魔戒2》的剧情：&/b&&br&4.1弗拉多和山姆在路上俘获了想夺回魔戒的咕噜姆，他们在咕噜姆的带领下，前往末日火山，路中遇到冈多摄政王的次子法拉米尔&br&4.2梅利和皮平从半兽人手中逃脱，遇到了恩特树人；恩特树人从远古时代就生活在这片大陆，是森林的守护者，然而他们最近不断遭到半兽人的骚扰，种族命运堪忧，经过族内大会，他们决定向萨鲁曼的领地伊森加德发动进攻&br&4.3阿拉贡三人追踪梅利皮平途中，在森林里遇到了甘道夫，甘道夫打通炎魔副本，成功升级为白袍。四人前往人类国家罗翰，说服国王与萨鲁曼和索隆对抗&br&4.4罗翰国王召集军队前往号角堡，也就是魔戒2最后大战发生的地方，对抗萨鲁曼的半兽人大军；&br&4.5梅利、皮平与恩特人一起，水淹伊森加德，俘虏萨鲁曼；阿拉贡三人在号角堡力战，终于等来了甘道夫带来的援军和恩特的小树人们，一同将半兽人剿灭&br&4.6弗拉多和山姆差点被咕噜姆害死，弗拉多被半兽人俘获，山姆带上魔戒，救出了弗拉多，两人继续前行&br&&br&&b&五、《魔戒3》的剧情：&/b&&br&5.1罗翰国立即出兵支援邻居冈多(又名刚铎)，甘道夫先于部队前往冈多，试图说服摄政王与索隆对抗，摄政王在丧子之痛(博罗米尔)和黑暗势力威慑下，不愿意正视困境，烧死法拉米尔未遂，自杀&br&5.2罗翰公主伊奥温喜欢阿拉贡，她乔装潜入部队，带着梅利来到冈多&br&5.3阿拉贡与莱戈拉斯、吉姆利前往死亡之谷，他们如愿召唤了此前因背叛人类而被诅咒的野人亡灵大军&br&5.4冈多守卫战开启，冈多的首都就是剧中那个背山修凿的白色城市，米纳斯底里斯。起初索隆大军势如破竹，接着罗翰援军抵达发起反攻，再然后黑骑士乘巨鸟、南方野人乘战象赶到，哀嚎遍野；期间罗翰国王被黑骑士杀死，伊奥温勇敢地杀死了黑骑士首领；最终阿拉贡率领亡灵大军扫荡全场，米纳斯底里斯守住了&br&5.5弗拉多越接近火山，就越是受到魔戒的影响，精神恍惚，筋疲力竭；好在有山姆支持，踉跄前进。期间咕噜姆多次骚扰，都未能得手&br&5.6冈多守卫战结束后，众人从法拉米尔口中得知弗拉多的去向，阿拉贡决定带领余下全部战力，前往魔都佯装决战，迷惑索隆，为弗拉多争取时间&br&5.7弗拉多最终来到了火山口，却终究被魔戒所吞噬，他带上魔戒，妄图成为世界的统治者；此时阿拉贡联军正在魔都城下以寡敌众，眼看即将溃败；此时索隆觉察到魔戒已在火山口，连忙派遣黑骑士前去&br&5.8咕噜姆从侧面杀出，咬下了弗拉多的手指和戒指，冲突中捧着戒指坠入火山岩浆，戒指熔化，索隆灰飞烟灭&br&5.9阿拉贡即位为新的人皇，四位霍比特人返回家乡，发现霞尔已经被萨鲁曼及其爪牙占据，他们收复了家园，萨鲁曼被心腹刺死&br&6.0经历千难万苦和魔戒的反噬，弗拉多自觉对这片土地毫无依恋，他汇合叔叔、甘道夫、精灵们，乘船去到了西方大陆；山姆娶妻生子，最终在妻子逝世后，追随弗拉多，也去了西方大陆；皮平和梅利此后担任了部落首领，在罗翰国王弥留之际南下，两人死后葬在了冈多先王陵墓；莱戈拉斯和吉姆利在阿拉贡去世后，坐船前往西方大陆&br&&br&因为时间有限，其中肯定有相当的笔误，还请大家指正。谢谢
简单来说，时间顺序上，先有《霍比特人》，然后有《魔戒》，讲的是：“一个凡人阴差阳错获得了力量无穷的戒指；自己的侄子和族人，在精灵、矮人、巫师陪伴下历经磨难将戒指销毁”的故事。第一句是《霍比特人1～3》的剧情，第二句是《魔戒1～3》的剧情稍微展…
我觉得大家把收礼这个行为极端化了，当然有许多贪图虚荣去收礼的人，但在人情市场上，收礼许多时候不是图这个礼，是没必要拒绝。&br&&br&在正常的人际交往中，我看好一个人的发展要示好，逢年过节送点卡意思意思是很初步的试探。那个人完全不给面子，卡就退回来了，那个人觉得考虑考虑，那卡就收了。但你说，就因为这逢年过节的示好，要人家马上帮你办个大事，可能么？你要是责怪他收礼怎么不给你办事，事没办成，还多个仇人了。所以这个时候，收礼，只是敲门砖，不代表他要替你办事，只代表了他给了你一点小口子。&br&&br&这在人事关系上明白，在男女关系上，就不明白了。为什么呢？因为追求别人，其实是追而不该求，当你自己把他定位成一种人际讨好和利益的谋取，你就是缘木求鱼了。我经常劝身边的男孩子，追女人，最忌讳用东西砸，除非你是要买人家的肉体，那么开个X5五星级酒店日料中餐，下午包个套房还省时间，你平时滴滴答答送点礼，人家退，不给你面子，人家收，收了白收啊。为什么？因为你需要的是两人的互动时间，是互相了解，你一送，她一收，你们了解了啥呢？而如果你妄图因为你收了我的礼，怎么不出来和我约会的思路，就变成了你送了敲门砖，人家就要帮你办事的要挟，白送了东西，姑娘还能说，这人可以啊，送点东西就以为自己是谁了啊，我缺这点东西？她这时候再退，你们就是仇家了。&br&&br&别给人家陷入这种局面，也别给自己陷入这种局面，这送礼就等于一个姑娘把男人灌醉，脱光了去勾引他，男人睡不睡你，都不好。你送礼也是，女人收不收，都不好。这不是追求，这是乞求，亲密关系最重要的是平等，你乞求的开端就错了。&br&&br&喜欢人家，可以多聊天，多约出来吃好吃的，多关心关心，多在人家身边转悠，你的诚意和趣味是靠你的时间和你们之间的互动来表现的，不是要商业社会的消费品来体现的。不要着了商家的营销，靠商业广告替你来追求姑娘是最懒的，靠商业广告替你追到的姑娘，也不过是虚荣贪婪的姑娘。&br&&br&不要预设自己的姑娘虚荣贪婪，喜欢一个人，先相信她喜欢的是和男人的互相信任和欣赏，你要让她了解的是你自己，也只能是你自己。
我觉得大家把收礼这个行为极端化了，当然有许多贪图虚荣去收礼的人，但在人情市场上，收礼许多时候不是图这个礼，是没必要拒绝。在正常的人际交往中，我看好一个人的发展要示好，逢年过节送点卡意思意思是很初步的试探。那个人完全不给面子，卡就退回来了，…
&blockquote&&a href=&/people/wei-shao-zai-lu-shang& class=&internal&&Cyphet Toretto&/a&&br&这文章简直搞笑 再说了联合国常任理事国任何一个国家领导逝世了都会降半旗的 联合国降半旗真的没什么能吹的。。&/blockquote&&p&关于这样的评论也是醉了，无非是想借微博上流行的《》&/p&&br&&p&春节之喜，祖国之殇&/p&&p&我绝无意去冒犯春节这么一个重要的节日，这个传统节日道出了很多人归家的喜怒哀乐。&/p&&p&日，在同一天是中国传统春节，大年初一。而也是在16年前的同一天，我们伟大的无产阶级革命家、政治家、军事家、外交家，中华人民共和国开国元勋之一，中国共产党第二代领导核心，敬爱的邓小平同志不幸离世。&/p&&br&&p&两件大事在同一天发生，一喜一悲，大家都看到了，为了春节，这么一个传统的民俗节日，甚至两个月以前大家就记挂得牵肠挂肚，什么时候买票，怎么安排行程回家，如何庆祝新年，如何利用春节放松娱乐，关于春节抢票的攻略，如何利用春节休闲娱乐的消息链接迅速覆盖了网络和微博、微信。可以毫不夸张的说， 2月１9日，我们的眼里满满的只有春节。而同一天敬爱的邓小平同志的18周年逝世纪念日，却在各种春节话题的光环下黯然神伤。时间像一位魔术师，抹去了这位称为中国改革开放和现代化建设的“总设计师”，改变了中国命运的时代巨匠的光环。伟人留下的荣誉在〈时间都去哪儿啦〉的歌声中变得一文不值。&/p&&br&&p&我相信任何一个中国人，不管天南地北，不管男女老幼，任何一个对中国改革开放稍有耳闻的人，对邓小平同志的尊重就不仅是因为他的显赫地位，而是更敬重三起三落中的淡然，敬重他拨乱反正的勇气，敬重他作为改革开放总设计师的魄力。少年时立志救国远赴重洋，中年时指点江山征战南北，壮年时建设祖国鞠躬尽瘁，晚年时托起改革改天换地。正是小平同志的带领下，我们破除思想禁锢，精准把握社会主义的内涵本质。&/p&&br&&p&这样一位划时代的伟人，逝世时就连&a href=&/doc/47276.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&联合国总部&i class=&icon-external&&&/i&&/a&都降半旗、联合国大会默哀的伟人，仅仅过了18年，他的逝世纪念日，他的个人影响力远远不如春节买票回家的吸引力，不得不说，是祖国之殇。在2月19日这一天，当我们阖家团圆，共聚天伦，吃着饺子放着鞭炮迎接新年初一的时候，在这一天当我们贴春联打电话发短信互相问候新春快乐的时候，有几个人又会记得这样一位伟人也是在同一天离开我们，离开他所挚爱一生的祖国的呢？&/p&&br&&p&我相信，提起2月19日，翻翻日历，大家想到的而且仅能想到的就是这天是大年初一，是春节，而又有几个人会想起这一天也是这位老人的逝世纪念日？&/p&&br&&p&这样一位伟人的逝世纪念，却如此平淡如水，不得不说，是国家之殇。国家已经在年轻人心里变得虚无，随着时代的变迁，越来越多的人感慨过年没意思，但就算这样，再没意思的一个春节在2月19日这一天我们依然只会记得是春节而不会记得任何别的，哪怕是如此伟人的逝世纪念。&/p&&br&&p&物质远远超越了精神，为国家奉献的人反而沦落成弱者。2月19日，同一天对于春节的种种消息和记忆远远超过了伟人离世，春节之喜是伟人离世之殇。这样我们的伟人该是怎样的一种嘲笑，这样鲜明的反差深深地刺痛了任何一个为中国强盛殚精竭虑的人的心脏，虽然这些年他们一直都在被刺伤，已经不在乎多这一刀。但如果伟人抵不过节日，如果国家给我们的荣誉顶不过节日带来的喧嚣，那么当时代变迁，还有谁会为国赴难。&/p&&br&&p&每一个逝去的亡灵都应安息，惟有伟人的死去不需要安慰。伟人需要的，只是后世和时代留给他们的属于伟人的荣光。&/p&&br&&br&&p&ps：我总不明白为啥会有“张不如姚”这样的问题诞生，一个娱乐新闻你让他干新闻联播的活，他想干也干不了啊。但是看了评论，我可算知道为什么总有这些奇葩问题了。诸如“现在说的是同时间的两个人的对比，你说的这些扯东扯西混淆视听有关系？ ”以及关于降半旗的问题，我他妈就是黑一下，你们有必要这么认真么？屁大点的娱乐里面也能认真的找出问题来，真是服了&/p&
这文章简直搞笑 再说了联合国常任理事国任何一个国家领导逝世了都会降半旗的 联合国降半旗真的没什么能吹的。。关于这样的评论也是醉了，无非是想借微博上流行的《》春节之喜，祖国之殇我绝无意去冒犯春节这么一个重要的节日，这个传统节日道…
第一，没有哪个屌丝因为看了片子而给我们打过钱。&br&第二，屌丝这个称呼，是奋斗中的年轻人的自嘲。至于那些没有进取心、失败都以“我是屌丝”为借口、并且对世界不抱善意的年轻人，没资格自称为屌丝。因为屌丝终有逆袭日，而傻逼没有那一天。&br&第三，题主这套理论，我在过去些年的网络生活中见得太多，共性在于：认为赚钱是不道德的，认为自己的时间是有价值的而创作者的时间是没价值的。我觉得导致这种认知误区的主要原因还是没被残酷的社会教育过……被生活操一操就会好很多了。
第一，没有哪个屌丝因为看了片子而给我们打过钱。第二，屌丝这个称呼，是奋斗中的年轻人的自嘲。至于那些没有进取心、失败都以“我是屌丝”为借口、并且对世界不抱善意的年轻人，没资格自称为屌丝。因为屌丝终有逆袭日，而傻逼没有那一天。第三，题主这套理…
我跟他异地恋五年，今年就要结婚啦。&br&感情一直特别好，每天都打电话聊一个小时以上，这五年从来没有因为小三或者吃醋吵过架。从来没有提过分手。&br&之前看过一个段子说，异地恋就是养了个手机宠物，哈哈。&br&&br&不要脸的说，我们俩都是比较养眼的那种，帅哥美女。在外边也都属于桃花运比较旺的。为了防止这样那样的误会，确定关系之后我们就买了一对戒指戴在中指上。&br&&br&然后他去南京读研读博，我本科毕业就工作了。看起来又成了必定会分的那种吧：男上学，女工作。而且还是异地恋。但这样五年下来，我们更了解彼此，也更珍惜能在一起的时光了。今年他就回到我们的城市，然后再也不用分开了。&br&&br&题主问的是：异地恋如何维持？那我就讲一下我们的相处模式。&br&我觉得对女生来说，最最重要的是“不作死”。对男生来说，最最重要的是“不花心”。
&br&在这之上还有一个&b&最大的原则，就是相互信任&/b&。&br&这种信任不是挂在嘴上的，信任就像你的银行账户一样，你要经常往里存，万一遇到问题才能支取。如果你平时就是个不靠谱的人，真的遇到了误会就不要指责对方不信任你。异地恋脆弱到一条暧昧短信，一张照片，或者你撒谎说跟谁在一起被她发现其实不是，就能透支掉之前累积起来的所有信任。
我们任何事情都不瞒对方，有人追了，有人给玩暧昧了也马上汇报，对方当时会心里不舒服一阵子，但过后我们都对对方很放心。&br&如果你从没打算换掉你的男/女朋友，就把那些烂桃花快刀斩乱麻的解决掉，不要怕会伤到追你的人，拖着他给他的伤害更大，而且还会伤到你最爱的人和你们最宝贵的信任。&br&&br&下面说说&b&女生不能作死&/b&&br&女生异地恋容易没有安全感，感觉不到对方照顾和体贴，又想让对方时刻证明多爱自己，就容易无理取闹、翻旧账、挑毛病和无端的吃醋，或者问前女友的情况来刺激他，好听对方说有多爱自己。我一开始也是这样，结果两个人都很痛苦。其实被翻旧账的感觉就跟被判了无期徒刑一样，觉得除非换个女朋友否则永远都翻不了身了。提前任的话第一感觉是特别烦，继续沟通的欲望都没有了。老是提分手的话虽然男朋友不答应，但他的潜意识里慢慢就做好分手的准备了。后来约法三章，不许翻旧账，不许提前任，不许提分手这两个字。&br&&br&&b&男生不能花心。&/b&&br&我男朋友走到哪里都把我挂在嘴上，一提到我就美滋滋的。实验室都觉得他特爱女朋友，所以师妹们也就不太打他主意。 有个女生很腻歪他，老是找机会跟他接近。他察觉后就跟我说了，然后就躲着那个人，也到处宣传自己女朋友有多好。
平时跟女同学也不会插科打诨的开玩笑。所以我很放心他。有些时候他为了让我放心会做的有点夸张，比如说不听女生深入的谈心，不和女生单独合照。但正是因为这些夸张的地方我才格外信任他。
他也属于典型的工科男学霸，对暧昧迟钝，而且不解风情。所以找个工科男还是很好哒。&br&&br&&b&双方都要有自己的生活。&/b&&br&他是性格稍闷的工科男学霸，做实验和发SCI很快就在实验室独占鳌头。我是好奇心旺盛，喜欢旅行和爱理财、爱读书喜欢弹钢琴和听音乐会、看舞台剧的女文青。我们的关注点和眼界是互补的，三观稍有分歧但相差不大。我喜欢的东西让他觉得新鲜和很酷，他做的科研成果让我很佩服。&br&我们都很有上进心。他在学校里，圈子和眼界相对单纯一些，见到的挫折也比较少。我在工作上遇到的困难多，而且需要克服很多东西。所以他直博的大坎上心理压力很大，我能理解他的痛苦，也能很好的疏导他的情绪，虽然不在身边，但我的阅历能让他很信我说的，每次给他打气都能一针见血的很管用，他觉得自己心里有个后盾。&br&我也没有一心全扑在他身上，他在忙着做实验、读文献的时间里我忙着读书、写书评、游泳、练字和走南闯北。我的工作也在一直升级，接连的跳槽让我的工作还不错，他可以拿着在实验室里炫耀，收获一片羡慕。很多次旅行都是我一个人出发，一路上认识好多朋友，很多变成了现在的闺蜜。他通过我的电话了解了我去过的地方，认识的人，奇闻秩事还有人文历史。我的电话对他来说是一种调剂，给他枯燥的科研生活注入了很多活力。通过他我也了解到了人不是只要拼命努力就一定能成功，想要做出成果你要有好的思路和对的实验方案。&br&&br&&b&尽量不要给对方传递负面情绪。&/b&&br&我们遇到困难都会想抱怨都会不开心，但自己的问题终究要自己解决掉。本来距离就远，偶尔一个电话还都是坏情绪和抱怨，好像全天下都欠了你一样会多讨人厌。
大家都是成年人了，要有能力掌控自己的生活，既然要做人生路上的伙伴，就不要成为对方的负担。 自己的生活都支撑不起怎么会有魅力可言呢。
&br&情绪是传染最快的东西，之前我也不知道，直到看了一本情绪控制的书，还有遇到一个姑娘，她快乐的情绪经常感染的周围的人也心情很棒，她热爱的东西很快就会变成大家都喜欢的东西。每个人都喜欢跟她在一起聊天，她走到哪里都有一群志趣相投的朋友，其中很多之前都不喜欢她热爱的东西，但之后被她感染，她对自己兴趣的那种热爱有一种蛊惑人心的魔力，她从不向你推销，她只是告诉你她觉得那有多美好，她在里面获得了什么样的快乐。呐，没有办法理解的话就看下刘文写的《哪怕你一直没有收获爱情，你也收获了人生》吧。就是看完文之后的感觉。&br&&br&&b&有一个共同的美好规划&/b&&br&我喜欢旅行，他喜欢好车，我们都喜欢美食，而且都想要有个大房子。他喜欢体制内的，有章可循，有多努力就有多大回报的工作。我喜欢有风险的，收益也高的创业或者投资。
实现我们的目标需要钱，我现在的投资年收益能达到15%左右，每年我们都有一部分收入当做梦想基金，额外的收入也会划入梦想基金里。所以每天都在向梦想靠近一点。这部分钱还在平时的投资里边，并不会单独拿出来，但有了梦想基金我们就不会因为把钱花在哪里产生矛盾，而且看着两个人一起一点点的接近梦想真的是件无比幸福的事情。&br&&br&&b&跟对方深入的聊一次，搞清楚两个人的金钱观、人生观和价值观，以及有哪些必须要实现的梦想，和绝对不能妥协的原则。&/b&&br&看起来好像是假大空的东西一样，但其实最根本的分歧和最不可调和的矛盾都产生在这里。这也有助于帮你认清自己。摸透了这些以后很容易就能分辨适合自己的人。把底线先摆出来对方就不会犯错。比如说有了钱你会投资还是买车，比如说一样的钱你更倾向于花在装X还是花在提高生活品质。比如说双方老人的赡养上都有哪些要求。比如说你更喜欢随心而动、与世无争还是要拼尽全力做人上人。比如说，你认为过自己想要的生活更重要，还是别人的认同更重要。&br&&br&&b&每天都要联系&/b&&br&哪怕就是发个短信。当然了，每个人都不一样，可能有的情侣就是节奏比较慢，那种不在这个讨论之列。&br&&br&&b&学会时间管理，填满你的空闲时间，不要让孤独寂寞有机可乘。&/b&&br&刚异地恋的那段时间他因为要熬夜做实验，所有的心思都扑在实验室，而我正好处在最最清闲的大三，所以不可避免的觉得孤独寂寞以及想找茬吵架。后来被自己发觉了这样的状态不对，开始想办法转移自己的注意力，想把空闲时间填满，一开始是看美剧，后来开始看书，再后来对旅行燃起了极大的热情，认识了另一个很特立独行的姑娘，她一个人搭车去过西藏，也走过北疆，去尼泊尔玩过高空跳伞。然后我的兴趣就彻底转移到旅行上，整天跟姑娘两眼放光的规划行程讨论美食。感觉真是遇到知己了，找到自己兴趣的感觉比恋爱还要好。跟他在恋爱的感觉上也开始出现了很大的扭转，我们的感情开始向健康的方向发展了，我再也不找茬了。 后来我又遇到了《富爸爸》这套书，那段时间吃不香睡不好的疯狂迷恋投资。然后妈妈再也不用担心我会寂寞啦。
所以说，如果你会孤独寂寞，那是因为你过的不够充实。&br&&br&&b&永远不要冷战&/b&&br&我想说如果有什么东西是我最讨厌的，那一定是冷战。但我傲娇的相公大人最擅长这个。每次吵架我都觉得像是反了，我大概属于男性思维，喜欢把话全都说开。而他傲娇的不理我了。主要是冷战除了让两个人都精疲力尽觉得很累以外完全解决不了问题啊。每次遇到冷战我都会特别抓狂，特别火大。 现在他也改了很多，吵架的时候不关机，不挂电话，把话都说开，不憋在心里内伤了。&br&&br&&b&矛盾不过夜&/b&&br&偶尔吵架，而且矛盾没有解决掉我就睡了的时候他都会一宿睡不着。所以因为心疼他，我们的矛盾和吵架从来不过夜，解决完了再睡觉，不赌气。这样久了发现有个很好的效果就是，我们回想起来都觉得几乎没有吵过架，因为矛盾很快就解决掉了，一点也不伤感情，而且不让人觉得这段感情很累人。&br&&br&&b&学会控制厌恶&/b&&br&之前看到过一句话：婚姻最重要的是学会控制厌恶。
其实恋爱也一样，在一起久了，对方就处在我们的心灵舒适区，说话也就百无禁忌，经常会戳到对方痛处。但是，你想一下，一个朋友对你表现出嫌弃和厌恶的话，你也会变得开始讨厌他吧。恋人也是一样，如果他有地方让你不满意，你想让他做的更好，就换个角度说出来“已经很棒了，但如果怎么样就更好了” 直接嫌弃的话，就会瞬间打消掉对方的积极性。
&br&&br&&b&经常赞美对方&/b&&br&不是让你们虚情假意的去拍对方马屁，而是：&b&对方在你心里有多好，都说出来让他知道。&/b&一开始我也受了书里或者电影里常见的恋爱方法论的影响，觉得表现的更爱的话就输了，高贵冷艳对方才能对你保持兴趣。这个理论放在我们俩身上完全是错的。
异地恋的人都没有安全感，我发现我刻意的跟他减少联系他也会焦虑。从一开始，他对我就从不吝于赞美，也从来不玻璃心的觉得我表现的好了他佩服一下会显得他没本事。 从他那我才发现我还有那么多优点，现在我也毫不掩盖对他的喜欢和崇拜，哪怕他有个表情很帅，电到我了我也会马上告诉他，虽然当时他会傲娇的斜我一眼“也就你自己觉得我帅”，然后强忍着笑意不让我看出来。现在我们都觉得对方是最懂自己的人。&br&换个角度想一下，如果你兴致勃勃的跟他分享你的旅游攻略、科研成果、或者游戏的高分，本来就弱势的对方因为自尊心强嗤你一句“切，这些有什么用”
你会不会觉得他都完全不懂你的好，或者配不上你。
我们不需要每个自己擅长的领域对方也都擅长，但我们需要跟对方分享自己喜欢的东西的时候对方也能表示一下肯定。&br&&br&&b&不要打着爱对方的名义做一些不必要的牺牲&/b&&br&之前看过一段话：我喜欢香蕉 ，可是你给了我一车的苹果。然后你说你被你自己感动了，问我为什么不感动，我无言以对。然后你告诉全世界，你花光了所有的钱给我买了一车苹果，可是我却没有一点点的感动，我一定是一个铁石心肠的人，我的人品一定是有问题的。可我只是喜欢香蕉而已啊。。。 &br& 老公不吃辣，我无辣不欢。有些人说吃不到一起去的肯定过不到一起去。但其实他回来的时候我们都在一起吃饭。在外边我会点我喜欢吃的，他点他喜欢吃的，偶尔他也会帮我点，在家吃也一样。我从没有想过放弃自己吃辣的权利，他也没有因为爱我就逼着自己练吃辣。 其他事情也是，我们不做对方不需要的牺牲。因为有牺牲了就会有委屈，就想要对方同等的回报。不然也不会经常听到“我都为你付出那么多了，你就不能迁就我一下啊”这种话。 在一起是为了陪伴，为了开心，不是为了被对方绑架。&br&&br&最后说一下我异地恋的感受，每个朋友听说我是异地恋的时候都会第一时间表示同情，我很不理解为什么会这样，因为我觉得恋爱过程里有几年异地恋真的很棒。
每次见面的时候都好像重新恋爱一次一样，每次重逢的那种喜悦是那些每天腻在一起早就腻歪了的情侣没法体会的。而且，最棒的是我们都有自己的空间和时间来做自己喜欢的事情，来各自成长。如果两个人可以天天见面，你们就不得不陪对方做一些他喜欢但你不喜欢的事情，容易产生矛盾而且浪费时间。
因为对方不在身边，所以遇到困难和挑战没有软弱的权利，我们都在迅速变得强大，我也从来不觉得我需要行使一些作为女朋友的特权。
每次开车送他去火车站，看他走以后 独自回来的路上我都觉得斗志昂扬的，因为时间又都是我一个人的了。我还有很多计划没执行完，有些东西要学，有些事情要做。 好像那些依赖和软弱的情绪也被他带走了一样，我又可以全心全意的投入到我喜欢的事情里去了。&br&所以呀，我们首先属于我们自己，然后才是别人的女朋友，女儿和闺蜜。&br&&br&还要提醒一下各位：你可以按上边觉得有道理的地方来要求自己，但请一定不要按这些标准来强求对方哦。如果有呆萌的男生因为看了我的答案，每次女朋友无理取闹都噎她“之前不是都说好了，结果你还是作对不对”
那真是神仙也救不了你了。&br&&br&遇到事情转向我不期望的方向，我会下意识的问自己“为什么会这样”，“要怎么办才可能改变”。所以这可能就属于我这本武林秘籍的心法了。没有人能告诉我们所有问题的答案，而且，你这么聪明，一定能自己找到答案的对吗？&br&&br&最后，祝所有的异地恋都能修成正果。&br&&br&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&第一次收到那么多的赞，好开心！ &br&&br&因为答主是女孩子，所以就站在女孩子的角度，但请不要觉得都是女生的责任，男生就不用做什么了，你是有担当的男子汉啊，责任都推给对方会很怂的啊。 &br&有人说感情好累，老是要处理问题。&br&有人说我们情况不一样啊，我们没办法这样。&br&那么答主就把之前在书上看到过的很受触动的话送给大家好了：&br&“生活就是不断的解决问题。”&br&“如果你发现自己在同一个好主意争论，那么你也许应该首先停下来。”&br&“在这个世界上，为什么有人主动拒绝自己向往的事物呢？真是不可思议。”&br&“不论什么时候，如果有人说出‘我买不起’或‘我做不到’之类的话，那他们自身一定有大问题了。”&br&后三句来自Robert T.Kiyosaki，以此向我的财商启蒙老师致敬。&br&&br&爱不单单是同某个人的特殊关系，而是一种能力，一种态度。
我跟他异地恋五年，今年就要结婚啦。感情一直特别好，每天都打电话聊一个小时以上，这五年从来没有因为小三或者吃醋吵过架。从来没有提过分手。之前看过一个段子说，异地恋就是养了个手机宠物，哈哈。不要脸的说，我们俩都是比较养眼的那种，帅哥美女。在外…