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喝老村长酒中了港澳游
年龄偏大不让去？
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日前，郑州市民帖先生向本报反映，称他喝老村长酒中了特等奖，奖项为免费港澳双飞5日游，然而当他高高兴兴前去兑奖时，却被对方告知，旅游去不了了，因为他的年龄有些偏大。这到底是怎么回事呢？
本报讯（记者王建芳）日前，郑州市民帖先生向本报反映，称他喝老村长酒中了特等奖，奖项为免费港澳双飞5日游，然而当他高高兴兴前去兑奖时，却被对方告知，旅游去不了了，因为他的年龄有些偏大。这到底是怎么回事呢？在帖先生提供的奖券上，记者看到上面写着“畅饮老村长 欢乐游香港 恭喜您获得特等奖：港澳双飞5日游名额一个”，奖券下发写着兑奖地点及时间限制。帖先生说，中奖后他非常高兴，就于第二天带着身份证前往老村长酒业公司的兑奖地点就行兑奖，但是工作人员登记完的身份证信息后告诉他，因为他超过了60岁，属于年龄偏大阶段，已经不适合前往港澳旅游，所以这个旅游他去不了，只能转让给孩子或者其他年轻的直系亲属，否则就只能作废。高高兴兴中了奖却因为年龄问题不让去旅游，这让帖先生心里很不舒服，回家后他打了几个旅行社电话咨询，却赫然发现去港澳根本没有年龄限制，“很多旅行社都说港澳又不是高原，不会有年龄限制，而且如果真的是身体素质不太好，还可以参加夕阳红团嘛，把行程减慢些。”帖先生说，由此，他怀疑是老村长酒业公司故意设绊子，不让他兑奖去港澳旅游。为了全面了解事情的真相，记者电话联系了老村长酒业有限公司河南办事处，一名杨姓经理告诉记者，公司开展这个有奖旅游活动后，所有有关旅游方面的具体安排都已经委托给旅行社，现在帖先生年龄偏大，是旅行社不让他去，而不是公司不让他去。“但是你们的奖券上也没有说明年龄大了不让去啊？”面对记者的询问，杨经理说：“奖券上写了，老村长酒业对本次活动享有最终解释权，现在帖先生肯定是去不了，只能转让给他的亲属。”那么，帖先生为什么不把这次旅游机会转让给孩子或其他亲属呢？“我和孩子们商量过，让他们去，但是因为他们都在上班，没时间，而且免费旅游的名额只有一个，其他亲戚人家也不愿意一个人过去，所以始终没有找到合适的人选。”帖先生表示，自己不愿意此次中奖作废，“我就想自己去港澳旅游一趟！”因为双方始终无法达成一致意见，针对此事记者也采访了河南路达律师事务所冯俨祯律师，冯律师说，老村长酒业公司做的有奖销售是一种严肃的商业行为，等于是对消费者作出的一项承诺，因为其并没有在奖项上做年龄限制，所以其并不能因年龄原因而拒绝帖先生的兑奖要求。至于老村长酒业公司所说的最终解释权问题，冯律师认为，这属于典型的格式条款，只要当时没有对消费者作出特别说明，那么以后就不能做出对消费者不利的解释，所以这一点帖先生不必担心。“消费者只要能提供健康证，就应该享受免费港澳游，如果老村长就业再拒绝，那么消费者完全可以以侵权为由，向法院提起诉讼，要求相关赔偿。”冯律师说。对此此事。本报也会继续关注的。
本文来源：责任编辑：10035
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老村长酒加盟
项目官方：黑龙江老村长酒业公司
投资金额：5-10万
老村长酒怎么样
项目名称：
公司名称：黑龙江老村长酒业公司
所属行业：
所在地区：黑龙江&&&&&&&&&&&&&&招商地区：全国
招商模式：经销,代理,许可,连锁
发展模式：区域代理,单店特许,区域开发
招商对象：自由创业,在岗投资,毕业生创业
投资金额：
无需话费 立即沟通
老村长酒加盟项目介绍
白酒代理一直是很多投资者看好的致富事业，老村长酒利用天然地理优势，以精湛酿造工艺将自己打造成白酒中的精品，并借助明星效应让品牌在市场上获得一呼百应，产品畅销，投资火爆!
产自中国东北黑龙江，为东北特色低档白酒中的优质品牌。酒质口感柔和，甘甜顺畅，饮后头不痛，口不干，有一种极为舒服的感觉，实属纯粮上乘佳品。
老村长酒特选松嫩平原红高粱、糯米、大米、小麦和玉米为原料，得益于亿万年植物分解而成的黑土盛产的金粮，且生长周期超过150天，得益于世界卫生组织公布的世界上最好的、最适宜人类饮用的冰雪岩溢水;集原始酿造工艺及现代技术精酿而成。
老村长酒是黑龙江老村长酒业公司生产，该公司是一家大型的白酒生产型企业，产品销售全国各地，在全国各省都设有销售办事处，公司总部坐落在美丽富饶的黑龙江省双城市，年生产能力超过万吨，被中国食品工业协会评为中国优质白酒产品。
为尽快提高该品牌的知名度，顺利打开市场，老村长酒业经过多方选择，现已聘请著名小品演员范伟做该产 范伟代言老村长酒品的形象代言人。
非凡的口感体验让老村长酒在消费市场上获得强烈的追捧，其产品销量正在不断增长中。如此富有竞争优势的品牌，投资必定稳妥可靠。老村长酒代理无需太多成本、门槛低，无论您是名门贵族还是草根屌丝，老村长酒都能成为您敛财的利器!
老村长酒加盟优势
老村长酒以其强劲的市场竞争力轻松打开了白酒市场，在中低端白酒市场占据了一定的地位。现在就给我们留言，做老村长酒代理商或者加盟商，都可以享受独有的加盟优势和总部的全力支持，保证你的加盟事业更加顺畅。选择老村长酒加盟项目，就是选择财富未来。
老村长优势：
1、拜访频次高：与地产酒相比，东北酒对终端的拜访频次要明显高很多，像老村长酒，就要求自己的业务员对终端的拜访最长不得超过10天。
2、品质好：与本地酒相比，老村长酒的品质存在明显优势。
3、促销方式灵活，管理规范：除打火机这种普通奖品外，其他奖品都是后期兑奖，消费者只要把中奖的纸条放在自己买酒的店里就可以，由于老村长酒业务员拜访勤，能做到及时兑奖。
4、推广到位：厂家送货的小面包车上都会打上老村长酒的广告，而且进店的宣传海报也会及时更换，这是地产酒没有做到的地方。
老村长酒加盟支持：
1、严格的区域保护政策：每个区域只设定一家老村长酒品牌代理商，严禁串货。
2、良好的价格保护政策：按厂家设计的价格通路进行酒水市场销售，确保老村长酒经销商的利益。
3、强大的人员支持政策：老村长酒厂家派驻专职业务员帮助经销代理商开拓酒水市场和维护酒水市场，实行跟踪服务。
4、巨大的促销支持政策：终端营销产品，老村长酒厂方不定时开展多种形式的促销活动。
5、广告品牌支持政策：适时进行广告品牌宣传活动，结合促销活动进行媒体宣传、扩大老村长酒产品认知度。
老村长酒加盟公司简介
老村长酒美味又健康，最重要的是价格低，所以是老百姓非常青睐的白酒品牌。老村长酒之所以能够畅销市场，不仅是因为它的产品优质，还因为其所属公司有着强大的实力，保证了产品的品质和品牌的竞争力。以下就是老村长酒所属公司介绍，想要投资该项目的朋友不能错过。
黑龙江老村长酒业公司是一家大型的白酒生产型企业，产品销售全国各地，在全国各省都设有销售办事处，公司总部座落在美丽富饶的黑龙江省双城市，年生产能力超过万吨，被中国食品工业协会评为中国优质白酒产品。本企业产品市场定位是低档白酒中的优质品牌。
老村长酒业成立于2001，是采取完全市场化运作的全资民营企业。企业自成立以来发展迅速，运营良性，主导产品“老村长”牌系列白酒，行销全国二十多个省、自治区、直辖市，业绩优异是白酒行业近年来被广泛关注的标杆之一。
老村长酒产品畅销全国。老村长酒业之注册商标被评为黑龙江省著名商标、中国驰名商标，老村长酒被评为“中国白酒优质产品”。
老村长人除了花费巨资引进国际先进的科研分析仪器设备应用于老村长酒的理化检验与测试外，同时结合国内一流评酒师进行感官品鉴。调味环节更是建立起了数万个酒体分析档案，采用独创的电脑人工智能尝评模式，科学检测与评酒大师的经验结合，使得老村长酒更好地满足了消费者的健康与口感舒适性的需求。
品质不单单指高质量，而是得到消费者普遍认同和忠诚的口感才是高品质。一直以来，老村长酒始终秉承“只有口感好，大家喝着舒服的酒才是好酒。”的酿造理念。正是在这朴实无华的酿造理念下，创造出了名副其实的大众美酒。
老村长酒自上市以来赢得了大众的一致赞誉，好评如潮。无论是品质还是口感，都赢得了消费者的广泛认可，赞美之声不绝于耳。老村长酒大众喜爱的酒，大众放心的酒。2002年被中国食品工业协会评为中国白酒优质产品、黑龙江省免检产品、黑龙江省著名商标。
健康酒，放心喝，这也是老村长酒赢得市场好评的原因。企业采用绿色的生产工艺和健康的原料，酿制了健康的老村长酒。老百姓喝出来的好酒，值得老百姓信赖。企业强大的研发实力和生产能力使得老村长酒能够满足市场需求。选择老村长酒加盟项目，携手实力企业，我们共创酒业新格局。
老村长酒加盟市场分析
产品要打开市场不仅要有优秀的品质，还要有良好的促销方式。老村长酒之所以能够在中低端白酒市场上一炮打响，持续盈利，自然是因为它有高品质的产品，其次就是明星代言，最重要的则是良好的促销方式。这样才保证了老村长酒在市场上的竞争力!
范伟开始代言老村长酒。家喻户晓的喜剧演员，幽默朴实的东北爷们形象深入人心，在观众中有着极强的号召力。2009年范伟开始代言老村长酒，凭借着范伟独特的亲和力和独具一格的范式幽默，老村长酒很快从一个原来偏居一隅、名不见经传的东北小厂，发展到连续几年市场加速扩张，老村长酒在白酒行业，上演了一场草根上位的营销大戏。
老村长酒走的中低端白酒路线，抓住消费者将其作为低端产品的定位空档，迅速实现崛起。第一，坚持把中低端产品作为核心战略;第二，专注县、乡、村三级主力市场;第三，面向农民、农民工和工薪阶层;第四，做全国品牌，不做本地品牌。再加上电视上频繁播出的“别把村长不当干部”的广告，喊出了农民阶层的心声，从而带动了产品消费。
同时，品牌情感的拉动。公司派业务员为每家代理老村长酒的店面贴上门把手广告，
“推心置腹”表示推门，“拉进距离”表示拉门，让消费者心中为之一动。第二，细致铺货。肉食店、蔬菜摊、小卖部、小饭馆等能与消费者接触的点，基本上都要发展成自己的终端。第三，密切与零售终端的关系。增派业务员勤跑小饭店和大排档等地点，至少5天就拜访一次，不但提高了经销商的服务质量，而且使终端自身的利益得到了更好的维护，实现了产品的上量。
老村长酒加盟成功案例
白酒在中国的餐饮行业中一直都占有非常高的地位，因此对于现在想要开创一片致富时空的朋友来说，老村长酒就为投资者们提供了非常好的致富平台，所以对于现在想要获得成功的小伙伴们来说，了解一下老村长酒招商项目有哪些优势是对事业的好处非常多的。
现在市场上，口感好，饮后又不会头疼的白酒是非常受消费者们欢迎的。而如今的发展市场上，在低档白酒中就有这样的优质品牌。而如今有着非常畅销市场的老村长酒就是创业者们获取财富的首选投资品牌了。
如今在市场上占有一定致富优势的老村长酒品牌是有着非常大的明星效益的。大家都清楚的知道，如今的明星效益是我们成为市场焦点的理想方式了。而老村长酒招商项目也是得到了中国食品工业协会的肯定。所以这样的招商项目前景是非常可观的。
如今的众多招商加盟项目中，可以帮助我们赢得财富的新选择是什么呢?通过上面的了解来看，可以为投资者们带来多重保障的老村长酒招商项目就是投资者们开创完美事业最好的合作伙伴了。相信老村长酒的品牌优势是会为您的事业带来多重的投资保障的。
老村长酒加盟专家点评
实力品牌，优质产品，卓越品质，老村长酒为消费者带来了健康好酒的同时也是创业者不可错过的!白酒市场广阔，还有很大的盈利空间，因此早投资就能早致富，而老村长酒就是你的最佳选择!喝老村长酒，享受美好生活;做老村长酒代理，坐享财富人生!
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8:16:54&&阅读数：2082
&&& 尽管属于低端酒，其年销售额数十亿元的成功难以复制，但他的很多操作方式值得白酒行业学习、研究，“看酒业家，学酒业经营之道”，希望此文能给读者一些启发。以下为正文，有删节。&&&&一、产品简介&&& 老村长酒是市场比较成功的代表性品牌，被誉为光瓶酒中的“茅台”，也是业界公认的市场业绩比较突出的光瓶酒品牌，是天津、河北、山东、河南、皖北、苏北等地的强势品牌。&&&&在过去数年间，全国白酒品牌和地方强势品牌都在高端和中高档价位白酒做文章，而老村长一直精耕从5元-20元之间低端产品，并且依靠其精准的品牌营销和强有力的分销体系迅速在低端价位占据一席之地。&&&&二、产品定位&&&&老村长酒坚持走中低端白酒路线。&&&&黄金十年，稍具实力酒厂都在提高品牌溢价能力，集体打造中高端白酒。低端白酒主要是地区性小厂在运作，这些厂商无意向外扩张，而且营销方式单一，老村长酒抓住此定位的空档实现了迅速崛起。&&&&第一、不走高端，坚持把中低端产品作为核心战略，甚至连中端产品都很少。&&&&第二、消费者定位精准，面向农民、农民工和工薪阶层。&&&&第三、农村包围城市，专注县、乡、村三级主力市场，稳扎稳打，一个一个拿下。&&&&第四、做全国品牌，不做本地品牌，要有野心，不能安逸死。&&&&三、包装分析&&&&1、产品表现&&& 2、包装特点&&&&（1）老村长产品的瓶、标、箱图案设计别致大方有质感，明显优于竞品。&&&&（2）裸瓶包装，瓶型设计比较大众化，迎合大部分农村人士的消费心理，同时降低了成本。&&&&（3）包装简单，符合老村长的文化理念，贴近消费者。&&&&（4）用明星范伟代言，提高了产品的形象和美誉度。&&&&四、价格体系&&&&1、目前主销产品的价格体系
&&& 2、价格分析&&&&（1）从零售价定位上来看，基本满足中低档消费者的价位需求，零售价4、5、6、8、10、15等系列产品占主体的70%以上，主体产品不超过20元。&&&&（2）从渠道空间上来看，从经销商到县级分销到零售大都采用滞后返利、模糊返利或实物返利，避免出现低价倾销。严格市场监管，对市场进行突查，执行到位则奖，否则重罚。&&&&（3）从价格空间来看，对于县乡经销商来说，15元以下的酒，每件（12瓶）能有10―15元的利润空间，而且送货半径很短，还有促销及赠品的支持，积极性会很高；对终端而言，每瓶12元的酒能有2元多的利润，加上现金现货的模式不压货，终端也是十分乐意的。&&&&3、老村长酒核心策略――低成本。&&&&老村长之所有如此大的利润空间和操作空间，其核心是其低成本控制，业内也有说法称其为产业链优化即异地扩张异地OEM（寻找当地酒厂代工），实现当地配送。&&&&（1）从生产上来看，老村长在各地整合一些小酒厂，进行“异地灌装”，如此省下了巨额的税费（小酒厂报税50万/年）和运输费用（老村长运输费用核到1元/件×500公里），远低于一般酒水5元/件×500公里。&&&&（2）从销售来看，老村长在各地招募大型实力经销商，市场开发和维护基本都是经销商的人员和车辆，省下了大量的市场费用。&&&&（3）从原材料来看，酒精勾兑和简易的包材也是老村长低成本的因素。&&&&五、操作模式&&&&招商模式：招什么商――市场快速启动模式-突击队、信心――活动政策的设计――团队标准化-执行力――样板突破滚动发展&&&&1、招商方面，找实力经销商&&&&市场操作上，老村长主要采用大型经销商制，把酒当成水来卖。其主要市场表现是，发展各地大型经销商，裸价供货，厂家集中广告宣传，运用经销商的网络密集分销，快速铺货，厂家对经销商进行协销。&&&&经销商首选有市场基础和影响力、从事酒水或食品饮料、具备渠道网络和人员配送基础的强势经销商。&&&&2、市场快速启动模式&&&&启动市场方式：一个县城市场，厂家派驻业务20-30名业务人员组成突击队，半个月之内迅速搅动起氛围，坚定了经销商信心，然后交由经销商维护。不但铺货能力超强，而且对终端的铺货要求标准也很高，短期内大量的铺货保证了产品在市场上的能见度。由此一个区域一个区域集中开发，然后突击队进驻下一个的市场，滚动开发。&&&&3、灵活促销、层层推动&&&&经销商裸价操作，有空间灵活投入。产品铺货政策设置十分到位，根据目标客户不同，设置不同的奖项（例如现款进三箱茶瓶一只、进五箱吊壶一只、十箱送自行车一辆），通过奖品的拉动提高终端的推介力。从经销商，县级、乡镇、零售店层层加压，阶梯促销推动。&&&&4、团队标准化-强执行力&&&&经销商组建的终端直营团队（直销员），专人专车，直销员提成（件提）月收入元，远超同行，积极性高，执行力强。分片区标准化操作，一人一车，划定拜访路线，终端维护和补货一起干，争取拜访成功率。&&&&5、打造样板、滚动开发&&&&厂家有提供统一模式，包括价格体系设定、奖项设置、人员配置、路线设定方式等，短期内集中资源打造样板，形成突破点，以带动面，以此为模板进行复制，滚动开发。&&&&六、重点市场情况&&&&1、主要市场及销量表现&&&&与龙江家园错位竞争，龙江家园主要布局河北石家庄、山东、北京、河南，销售额10个亿左右。&&&&04年-05年老村长迅速上量，09年销售额达到15亿元，之后老村长市场尤其北京周边市场受到牛栏山陈酿（白牛）的冲击，部分地区市场份额有所下降。目前主销地区为河北、河南、山东、天津、安徽、苏北、大连等省市，市场销售额约18-20亿左右，比如河北除石家庄外的保定（上亿元销售额）、邢台、唐山、承德、张家口等地整体销售额在3-4亿元，河南据说有六个上亿的地级市场，天津在3个亿左右，安徽3个亿以及大连市场的庄河、瓦房店、普兰店、金州开发区销售都不错。&&&&2、重点市场操作方式（保定）&&&&保定实行总经销制二批模式。经销商为东北虎商贸，全地区就一个户头，价格由经销商制定。&&&&东北虎商贸在保定市区和定州实行直销，每地20多名业务人员；在保定22个县招募实力二批商，每县二销商派驻1-2名业务，业务人员每天检查市场、执行政策、跟车下市场铺货。业务人员工资实行底薪＋奖金制度，目前月收入4000元左右，高于当地平均水平。&&&&直销区域分片区，保定市区分为5个片区，每区域4-6人，每人负责几百家店，根据终端店的分布分成6条拜访路线，每天拜访一条路线。每个业务配一辆三轮车，车上放置招贴画、货品和促销品，考核拜访成功率。&&&&长期箱内加内奖，再来一瓶或者5元，另外每箱内投放七八个打火机。&&&&3、重点市场操作方式（邢台）&&&&2005年，邢台市场被称为“老村长年”，这一年老村长酒根据市场调研结果制定了详细的铺货促销方案。此方案主要针对餐饮和零售终端的老板，以实物奖励为主，每箱必有一个。铺货的第一个星期，由业务经理带队主攻邢台的文体街等餐饮店比较密集的街道。集体出击不但加快了铺货速度，还完成了对业务员的实战培训，使他们的业务能力得到了较高的提升。另外，针对部分规模较小的餐饮店不愿多进货的问题，老村长酒推出了“开箱进货”的政策，一家餐饮店最低只需要进3瓶酒。&&&&完成了初期对餐饮终端的密集进攻后，老村长酒把邢台市区划分为六大片区。随后，老村长酒开始进入流通渠道，主要以光瓶的“龙江金粮”以及盒装的“责任田”为主。与此同时，老村长酒针对即将到来的元旦和春节展开了大规模的促销活动，对零售终端采取每箱（盒装“责任田”）赠送色拉油或者累计5箱赠送VCD的政策，对消费者则赠送相关实物奖。为此，老村长酒在市区设立了60家兑奖点，使商家和消费者能够在20分钟内完成兑奖。&&&&七、终端打造（传播的方式、针对性、深入人心切合品牌定位）&&&&1、充足的利润空间&&&&对终端而言，每瓶12元的酒能有2元左右的利润、每瓶6元的酒有将近0.6元的利润，加上现金现货的模式不压货，终端也是十分乐意的。&&&&2、终端通俗的广告语、细致丰富的生动化&&&&老村长酒主要终端集中于乡镇市场的小卖部、小饭馆及一些城市的大排档等以低档消费为主的地方。门头并不多见，但店内的海报、招贴画、温馨提示标语比较多。像“好好生活，天天向上”锦旗，门把手上“推心置腹”表示推门，“拉近距离”表示拉门等提示标语在小店十分受欢迎。 3、终端精细化运营，服务到位&&&&老村长的精细运营对细节要求很高，凡是肉食店、蔬菜店、小卖部、小饭馆等能与消费者直接接触的点，基本上都会发展成他的终端。老村长酒会向每个零售终端发一个周期拜访表，业务员每来一次就打个勾，使终端直接融入到对经销商业务人员的监督管理中去，这样不但提高了经销商的服务质量，而且很好的维护了终端自身的利益。&&&&八、消费者拉动&&&&1、在产品设奖上创新，将设奖进行到底。经销商裸价操作，有空间灵活投入。&&&&投奖灵活：经销商根据市场不同地区、不同时机配送奖品。&&&&服务到位：快速兑奖，服务到位。&&&&拉动消费者：大力度设奖，消费者吸引大一半赠品，一半货。&&&&打击竞品：促销力度以绝对优势压倒竟品&&&&2、从产品出厂到消费者手中，大约有四个环节，每个环节均有奖励，层层推动&&&&厂家：提供少许范伟代言的物料。&&&&经销商：空间较大，结合本地情况大力度促销甚至前期赔钱促销培育市场。&&&&分销商：促销政策执行到位。&&&&零售商：及时兑现，服务到位。&&&&对于县级以下的消费者而言实惠是根本的，能吸引消费者的一是价格便宜、二是赠品诱惑。老村长酒的赠品花样繁多，整箱送酒杯、瓶盖换礼品、开瓶送现金、搞活动送毛巾袜子不锈钢碗电饭锅皮带等乡镇老百姓的必需品，常年累月的小恩小惠培养了深厚的认同感。&&&&九、媒介投放&&&&品牌传播方面，以范伟作为产品形象代言人，结合“好好生活，天天向上”“别拿村长不当干部”等宣传标语，体现出老村长酒重视普通人，从不轻视占人口绝大多数的普通人；每个人都是独特的，尊重每个消费者的平等与独特；在重视、尊重、理解的人文情怀下同消费者真心诚意的交朋友。&&&&第一阶段，通过范伟代言的名人效应，并巧借“别拿村长不当干部”流行语，为产品打出了较高的知名度，形成了品牌记忆点，很好的完成了品牌初期建设。&&&&第二阶段，老村长以“口感好，喝着舒服”的产品品质在消费者中间形成一定口碑。&&&&第三阶段，品牌升级。倡导“踏实生活，积极向上”的价值观，提出“好好生活天天向上”的品牌定位，抢占亿万消费者的公共心智资源，与中低端奋斗人群进行心灵共振。&&&&用消费形态关照+范伟表演功力作为创意突破点，运用植入方式将“好好生活，天天向上”的品牌理念融入广告之中，讲述的是一个打工仔成功的心路历程。&&&&传播方面：超越开瓶有礼、买赠、地方小广告等低端常见传播形式，启动老村长全国媒体大联播，包括电视广播、店招高炮、车体站牌、户外终端等媒体形式。大品牌、大产品、大渠道、大传播的老村长酒全方位传播“好好生活，天天向上”的生活体验。&&&&十、启示&&&&启示一：战略定位清晰，目标明确。&&&&老村长产品自上市开始就将低档白酒作为战略性产品来开发，产品推出后，目标市场也十分的明晰，县级市场、农村市场为主力市场，在市场运作的过程中由于战略定位清晰，所以运作时不管遇到什么阻力意志都十分坚定。由于目标市场明晰，在市场运作中就心无旁骛，保证了资源的集中运用，避免了在市场运作中走弯路。&&&&启示二：可操作化的市场运作模式。&&&&老村长启动市场模式执行力较强，首先是选准客户，产品铺货十分到位，继而通过奖品的拉动来提高终端客户的推销力，产品布好局后就开展消费者免费品尝等活动以及制造终端生动化氛围拉动终端消费。成功后，进行复制，一个一个市场啃，精耕细作。由此来看样板市场的打造和精耕细作是开拓市场的有效手段之一。&&&&启示三：协销是执行力的保障。&&&&协销保证市场启动的速度。老村长强有力的执行能力是其快速启动市场的重要因素，在产品铺货期，老村长在依托代理商的同时自己组建队伍帮助经销商在市场上攻城拔寨，执行力十分到位，由此老村长终端促销政策也很少有执行不到位的地方发生。&&&&启示四、先把市场吃到肚子里再消化。&&&&老村长酒在开拓市场时一般先投放玻璃瓶的主打产品来进行市场开拓，与竞争对手在市场上拼市场份额，抢市场占有率。遇到竞争对手打价格战就及时跟进，直到将市场操作成熟后再引进或半斤或一斤、或玻璃瓶或乳玻瓶的产品来跟进，以最大化的赚取市场利润。所以起初应避免用战略产品攻陷市场，选择一款战术产品，前期可以不考虑其盈利，主要用其提供市场份额和完成口感培育，之后导入战略产品整合市场。&&&&启示五：好的形象代言人的选择。&&&&对于老村长来说，范伟代言可以说十分恰当，范伟是中国著名的笑星，一直以来也是以大众形象出现在舞台上，加之参演的东北题材电视剧在中央台频繁的播出，使得其在老百姓心目中有很高的亲和力，简直就是老村长的化身，所以说请其作为老村长产品的代言，提升了老村长酒的形象，增加了老村长酒的市场亲和力，对产品的推广起到了画龙点睛的作用。
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