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唱吧CEO陈华：唱吧成立两年,我依旧是创业者
关键字：唱吧 休闲娱乐
　　日前，唱吧CEO陈华参加了黑马创业汇举办的主题为“音乐O2O怎么玩？”的沙龙活动，现场，他分享了在创业中遇到的各种问题及在面对拥有线上过亿用户的平台如何将他们引流到线下的想法，打通唱吧和线下KTVO2O的服务链。
　　以下为整理现场陈华自述内容：
　　虽然唱吧成立了两年，但是我不敢说自己对音乐产业有多深的了解。用一句当下时髦的话说，我只是以的思维方式在做一件跟音乐相关的事――搭建一个平台。这个平台为用户带来了价值，解决了在线K歌需求，这是最重要的，至于我对这个平台是不是一定要了解很深刻，或者是不是一定要实现某些人所谓的音乐梦，并不是那么重要。
　　随着唱吧的发展壮大，目前我们的用户数已经突破了1.5亿，庞大的用户群体诞生后，很多人问我：为什么不包装平台上的明星？实际上，在明星的运作上，我们完全没有经验，未来也许也会尝试去做这块，但我们没有把它当成使命。很多人看唱吧上的用户有几百万粉丝，非常火，但这实际上只占到了唱吧用户的5%都不到。换而言之，在唱吧上95%以上的用户是没有多少粉丝的，但是那些用户为什么还天天在唱吧上面玩儿？我们研究后发现，这些人很简单，他也有音乐的梦想、也想成名，但更重要的是，他们想在这里寻找到一种快乐。
　　前两天有一个记者问我，音乐的本质是什么？我说我不是音乐人，但我觉得音乐能令人快乐。所以，唱吧这个产品就是能让大家快乐的产品，或者至少是能让你有动心或者动情的感受。
　　注重社交体验 打通人与人关系
　　现在，你会发现，唱吧上的很多用户有很多没有成为明星潜力的，他们只会唱歌，其它音乐方面的都不会，可他们为什么还要唱歌？就是想用一种方式发泄自己的感情。唱吧一定程度还是要强调社交的体验，就是人和人的关系，当用户发现这里有很多跟自己在音乐的喜好相投的人，或者他们有共同的爱好，甚至往往跟音乐都没有关系，只是大家在一起聊聊天，聊起来了就变成朋友。甚至有唱吧的用户在上给我留言说，在唱吧上因为大家同一个音乐人，而成为她的粉丝之后，聊天聊着就开始交朋友了，前两天我得到的消息是这两个人已经领证结婚了。
　　唱吧进军线下KTV的底气
　　唱吧前一阵忽然扔出一个概念KTV，很多人说这公司是不是脑子进水了？互联网不是轻公司吗？忽然之间你要做线下KTV,这是为什么？
　　第一，传统KTV的用户群去KTV里面就是听歌、唱歌、交友，交友的比重比线上还高，其实在唱吧交友比重估计是40%左右，交些朋友，不是为了音乐。但到KTV里面，可能60-70%是为了找个地方跟朋友喝喝酒、聊聊天，顺便唱唱歌。跟线上的体验诉求还是有差别，但一定程度上有结合，我们觉得，线下的KTV用户群跟我们唱吧的用户群是有比较交集的。
　　第二，用互联网思维看一个传统产品的时候，就是看如何速度更快、更省钱。比如，大家都知道特斯拉，很多人觉得这个汽车火，不是因为它是一个所谓的电动汽车，是因为它是一个智能汽车，我觉得是不对的，它火其实根本上是，它首先创造了一个完汽车，就是说我们把特斯拉跟宝马、奔驰比的时候，把智能、电动去掉，特斯拉就是一个非常好的跑车，造型足够酷、跑的足够酷、及其省油、及其省钱，也就是最好的产品。
　　同样，以我们做互联网产品的想法开线下的KTV，我也发现这样的问题，比如有些人跑到KTV是为了吃饭，就经常会有人因为这家KTV自助餐不好吃就不再去了。这么多年KTV的运作模式没有太大变化的，大家来到这里就是点歌、唱歌，喝酒、玩儿色子，有没有别的玩法？这个场合是不是只有唱歌的玩法？我们正在做这样一件事情，围绕传统KTV重新设计新的体验模式。
　　唱吧做这件事情并不是觉得自己了不起，而是觉得线上有用户增长的轨迹，很清楚而且很成熟往上走的。那我们要拓展新的路子，我们线上的用户在交友也在听音乐，但很多人交友没有落地。我们发现，其实唱吧很多用户也在私下的组一些聚会，但缺乏官方支撑，因而真正成为朋友关系的还是比较少的，如果我们重视这点，真正成为朋友的用户会越来越多。线上对线下的东西就是对关系的沉淀，还有可能有些新的玩法，比如有些人在上唱歌觉得不爽，一定要到KTV里面去，因为手机的体验再好都不会跟KTV一样，这是硬件的限制，我们把线上线下打通之后就会有一些新的玩法出来。
　　品牌规模非垄断是唱吧线下的机会
　　单纯从商业角度，我也认为线下是个很有想象力的商业机会，中国最大的KTV连锁才100家左右，这相比任何一个其它行业都是比较小的，也就是说没有大的品牌，没有特别有垄断性的市场，但这个行业本质上还是一个暴利的行业，就是比较赚钱，但又没有巨大的平台，产品很长时间没有变化。而唱吧线上的KTV做到线下KTV其实是非常省的事情，线上有用户沉淀，以前唱吧叫做最时尚的手机KTV，而我现在做线下就直接把手机两个字去掉，都是一样的。
　　唱吧要做的就是强化用户的活跃度，现在1.5亿用户未来可能变成2亿、3亿，用户活跃度要越来越高，我们就要聚集一些草根音乐用户群体，我就满足了，我不一定要造多少明星出来。
　　这就是我简单的想法，我们接下来下半年也会做一些跟传统产业相关的工作，包括跟音乐节的合作，可能也会尝试培养一两名艺人。对音乐我觉得我还是门外汉，唱吧只是做个平台性的产品，只做舞台，更多的是让大家来玩儿、让大家来展示。
[ 责任编辑：周文 ]
互联网＋，云，大数据时代，外部…
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关注ChinabyteYY上市了，唱吧下一步?
在YY成功IPO的次日，虎嗅见到唱吧CEO陈华。他说，既然YY音乐半年能做到9000万，那么唱吧能实现的的商业价值，比照这个来。
YY音乐是YY招股书里最亮的一部分。2012年上半年，在线游戏营收为1.5亿元，占46%;YY音乐营收为9272万元，占29%;在线广告营收3096万元，占15%。在这几块业务中，于2011年3月推出的YY音乐是这两年增长最为迅速的业务，2012年上半年的收入是2011年同期的9.6倍，而游戏业务的收入只是去年的2倍多。跟YY音乐后脚推出的YY教育，虽然也聚集了不少人流，但是迄今并没体现出太多收入。两相对比，充分说明音乐与娱乐的商业变现能力有多强。
中国互联网上最能收钱的应用，除了游戏，就是娱乐(特别指草根型娱乐、粉丝式商业模型)。PC互联网是这样，移动端也会是这样。
如果说在PC互联网上，已有了像9158、YY这样的草根娱乐王国，那在移动端上对草根娱乐主战场的争夺，才刚刚开始。
移动、社交、娱乐、通讯、语音，这些看上去很不相同的领域、场景与应用，正重叠揉合到一块，从而把新旧、不同形态的产品放一块儿混战。成熟的公司与产品，总有被自己业务中更细分的一块功能颠覆的趋势。YY李学凌前两年刚以QQ垄断打破者的姿态在语音领域崛起(语音是QQ的一小块功能)，但很快，在移动领域就被一款仅有几个月生命的App唱吧威胁(唱歌、音乐是语音的一小块功能)。
这话不是唱吧说的，是周鸿祎说的。他最近在一次公开演讲中，这么说：
最近有一家公司，做的非常不错，叫YY，这是我一个好朋友做的公司，我觉得他们做的非常棒，在通讯领域有能力做起来。但是，他们面临一个很大的挑战，我认为它在PC上很强，但怎么样开展无线的产品?实际上它的无线产品已经被另外一家很热门的公司做了，那家公司叫唱吧，你抛开它的本质，你会发现唱吧和PC上的YY干的一件事儿，听人唱歌，给人送花。其实就YY公司的技术和用户群理论上它应该更做出来一个唱吧的产品，但是目前我们看到唱吧很火，而不是YY手机客户端。
李学凌很敏感。8月份，YY先是低调推出高仿唱吧的App&微唱&，10月份，发招股书，申请上市。
当然，YY申请上市不可能只因为唱吧。但YY的确需要通过上市(一是筹资、二是提升品牌加强资源吸附力)，来与自己每个细分领域(游戏、音乐、广告乃至教育)里的新老对手拉开身位。具体分析可见虎嗅网编辑吴澍昨天(11月22日)写的《YY为什么&割肉&上市?》，所以宁肯在市况惨淡、估值低于上一轮私募的情况下，也要坚定IPO。YY IPO，跟电商股不一样，不是因为亏损缺钱但私募都做了几轮只好走公募路线，而是为了发展。
李学凌在IPO后说的那句话：&做企业的人以五年的眼光看待业务和市场，而做资本市场的人更多以一年为尺度&，应该正是他的真实想法。他在想YY接下来五年怎么走。YY不能再等待资本市场无期的回暖到来之时，再去上市到时，YY还不定要面临什么样的竞争格局与估值。如此决然的IPO，简直与扎克伯格快速决定在上市前以10亿美元买下移动社交应用Instagram有得一比。
偏执狂(the Paranoid)才能生存。其实&the Paranoid&准确翻译的应该是：惶惶者。惟惶惶者才能生存。创业的人都是一群惶惶者。
李学凌是，陈华也是。
Engage People
IPO后接受微博访谈时，李学凌有一句话说，&手机已经是所有互联网公司大势所趋的方向了。我觉得每个公司的CEO都应该亲自扑到手机上。&另一句话是，&YY的目标有一句英文形容的比较贴切就是Engage People。&
扑在手机上、Engage people，这是李学凌要做的，是陈华一直做的，而且Engage more people(让更多的人被卷入进来、参与进来)，这正是陈华下一阶段要加大力度发动的事。
作为一款上线只有半年、用户规模刚过千万的App，唱吧根基并不牢固。跟所有的工具类娱乐类应用一样，就产品而言，它没没有任何独属性。唱吧之前，手机上就有类似的K歌工具，唱吧出来之后，以更优秀的产品体验与运营把之前的产品PK下去了。而唱吧爆红后，爱唱、微唱等类似App又应运而生。难保后者的产品体验做得不比唱吧更好，唱吧前段时间巩固起来的优势不是没可能被侵蚀掉。
虽然陈华说他不担心追兵他说唱吧现在的用户量比同类应用的第二名高出几十倍，对手如果对唱吧只是亦步亦趋，这样的对手一点都不可怕;虽然陈华说他不怕YY他觉得就算YY在PC端语音技术、运营能力很强大，但移动端与PC端，那还是两回事，但唱吧始终需要回答的问题是：怎么能把对用户的吸附之根扎得更深更牢?最让陈华担心的，当然还是腾讯。尽管唱吧已接入微信平台，张小龙甚至给了陈华一些特别的API，但是这仍然不能抹消腾讯哪天突然冒出一款唱歌应用的可能性。
YY可以靠&上市&来跟对手拉开身位，唱吧靠什么?而且，还不说对手的进攻，和很多新鲜好玩爆红应用一样，唱吧产品本身给用户带来的新鲜感也是在下降。唱吧需要创造更多更强大的应用场景与需求。
陈华的回答是：开放，做平台，先从简单的功能开放做起。
唱吧火起来之后，不少嗅觉敏锐的小商家来找唱吧，说能不能给我们在唱吧上做比赛，我们给钱都可以。商家们觉得，K歌比赛是种不错的营销形式，炒作人气、聚拢粉丝。唱吧顾忌这些商家的品牌不入流，不太愿意做，不置可否。有的商家就自己想办法在唱吧上组织。比如一个淘品牌&茵曼&，就在微博上发动自己的粉丝去唱吧K歌比赛，唱完之后输入#茵曼茵悦节#发送到微博，即是参赛标识。直到某一天，陈华团队决定，应该把这种需求正面利用起来，把&比赛&功能开放出去，任何公司、任何人都可以来免费申请主办比赛，唱吧在App里提供比赛入口即可，其他线下的包括发放二维码在内的组织召集动员工作，主办方自己去完成。现在进入唱吧App的&比赛&入口后，可以看到阿里巴巴集团的K歌排行，入赛报名须输入阿里的工号与花名。
这近似于唱吧要通过满足企业的营销需求搞一场圈地运动。除了可以批量获取大批新用户、加大用户对唱吧的使用深度，唱吧还可以向外界传递新兴营销平台与工具概念。&我们不是一款现象级产品!&陈华对上次虎嗅请人来写的那个&现象级产品&结论似乎耿耿于怀。
客观来看，就与线下资源深度对接而言，现在其他唱歌App很难与唱吧PK，因为唱吧既有用户量、品牌知名度，本来就领先它们一大截。
12月底前，唱吧就会把&比赛&的功能开放出来。YY急上市是想拉开与对手的身位，唱吧急开放也是想拉开与对手的身位。微唱8月份上线初版，就带着一枚显眼的&比赛&按钮。搞&比赛&可是YY音乐在PC端的强项，有极高的人气与极强社区文化，YY上市后必定会在移动端大干一番，它跟别的新App不一样，完全从零开始获取用户，它如果把PC端的&比赛&和音乐社区带动迁移到移动端，唱吧将难以承受。
&开放意味着唱吧不再只属于唱吧，我要的只是&人&、&人与人的关系&能在唱吧这儿。就像大家现在都不把新浪微博作为一个产品，甚至它都不是新浪的一个东西，而是公众的一个产品。新浪微博如果还只是一个社区就是可替换的，但它现在的地位是不可替代的。如果突然冒出一个很强的对手，用户规模是唱吧好几倍，我是挡不住的，但现在如果唱吧这个品牌扎根在更多企业里&&现在2B是我们一个战略性的东西，通过2B来做2C。&
做开放平台，能让早期成功的移动应用再上一个大台阶。业界普遍到了这个时候吗?在与虎嗅的交谈中，陈华认为，工具型应用的问题在于，同质化、收不了钱，还是及早转向社区为好。之前戈壁资本的童玮亮也跟虎嗅表达过类似观点，现在获取了千万级别用户的应用，都需要将用户向云端转移形成社区，才能将用户沉淀下来形成价值。唱吧的轨迹是，从初期的K歌工具，很快具备了社区感觉，现在用陈华的说法是，则要做平台。他说，现在唱吧的开放平台只是最简单的功能开放，是被商家的需求推动，同理，如果哪天有开发团队找到唱吧提出需求，开放API也会做。他甚至觉得陌陌也到了应该做开放平台的时候。
唱吧开放&比赛&功能带来的另一点启示是，移动应用下阶段的一大PK点，将是线上应用与线下(商务)资源的对接与融合。这个阶段与线下的对接与融合，有可能是下阶段移动应用商业化的先声。
但创业团队面临的一个风险是，是否还能保证对产品的专注与敏捷改进?陈华自称没问题，唱吧始终不断研究开发新功能，包括&附近的人&。他表示，投资人也一直提醒他，要更加专注些，把精力与重心放在产品体验的不断改进上。陈华自觉要做的事太多，唱吧PC版，要做但没做，唱吧WP版，要做但没做，唱吧海外市场，他一度都准备启动了(有人跟他说可以搞定当地市场版权)，最后还是在团队内被叫停了。
陈华想明白了，在做所有这些产品拓展之事之前，比它们更重要的，是：要比即将踏进&移动唱歌社交&里的大个对手更迅猛地圈用户，培育商务与线下的生态关系。如果打好这一仗，唱吧离&现象级产品&的封号又会更远一些。
这次，我们又请了几个月前认为唱吧是款&现象级产品&的匿名观察者来继续观察唱吧。如下：
以上是唱吧这几个月的百度指数。它维持的这个热度还是有点超乎我的意料， 竟然没有跌的太多。几个月前我是不看好唱吧的持续能力， 现在复盘下。
还是按上篇文章提到的几个点去对照下：
1、模型问题
开始引入各种比赛、各种活动，效果还行，不过还是典型的媒体模型做法。社交这块做怎么样呢?感觉唱吧像个QQ/微信的引流器。
2、定位问题
从目前的官方推荐的几个榜的照片来看，还是那种嫩模风格比较受欢迎，唱歌和照片缺一不可，没有好照片怎么能上榜呢?不过在一些三俗问题上没有以前的那么露骨了，这个是好事。
3、闭环问题
比赛和活动的引入在慢慢尝试解决这个闭环问题，但是很有可能这个开的只是一个更大的环。
4、资源问题
上次说的online的推广资源已经都尝试遍了，现在开始走更重的比赛、活动等偏线下的运营方式了。
是谁在提供这持续几个月的热度呢?没有完整真实数据，我大胆的揣测是新用户。我抽样询问了约一百个用户， 基本上都是1-2个月的停留时间， 很少有更长的停留或者被拉回来的。
唱吧新用户的获取能力应该不错，但是如何留住老用户， 如何让老用户有理由持续的用唱吧，这是一个生死存亡的问题。
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责任编辑：吴才刚
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唱吧和YY语音有什么区别？
YY语音可以看美女现场直播唱歌（官方管的非常严，美女说几句荤段子就会被封，扣不少钱呢，但是里面跳舞的到没见封）。唱吧不知道是干什么的，我刚登陆了一下，貌似不是现场的，都是录播。不知道这俩有什么区别，那个更给力。听说唱吧捧红过名人YY不知道有没有捧红过谁。
我有更好的答案
这个不用问
YY牛逼啦- -
唱吧是手机客户端，简单来说就是用手机唱歌然后录音或者MV什么的分享给大家。 YY是语音工具，功能类似于QQ一样。但是YY语音是主打语音聊天。唱歌的YY有电脑客户端也有手机客户端，YY是多玩公司的。而且还上市了，四亿用户。你这个问题就让我感觉好像在问自行车和火车有什么区别- -
唱吧可以录歌。可以录MV。捧红了很多人比如千变花花。还上了天天向上
yy可以用来作弊 唱吧不可以
比如打斗地主
yy不怎么真实有人不是真唱
要真实的可以选vv 但歌比较少
唱吧比较真实，YY太假了，而且感觉有点乱！
各有各的长处
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出门在外也不愁“唱吧”能改造现实的KTV业态吗？ : 经理人分享
人人都说移动互联网产品火得快，被淘汰的也快。“唱吧”怎样保持产品活力，怎样和现今最时髦的O2O结合起来？它的创始人陈华在不断试错和思考。
Managershare：唱吧是在2012年开始自发火起来的。但很少有人意识到，唱吧“最时尚的手机KTV”产品定位，跟创始人陈华的老本行搜索引擎毫无关联——他上一次创业做的是生活信息垂直搜索网站酷讯，这两个产品看起来实在太不一样了。陈华这一拨投身移动互联应用开发的创业者，其实不少都是前几波国内互联网创业高峰里的老熟人。他们之所以能抓住移动互联网这个机会，是因为他们学会了不断改变和创造新的商业模式。因此，唱吧在移动端火了2年之后，陈华对这个产品未来怎样O2O的思考就很有参考价值了。唱吧的创始人陈华在一次公开演讲中说，唱吧做线下KTV首先要考虑“怎样做轻”，创造新的商业模式。陈华表示，近几年来KTV经营进入很矛盾的境况。“一方面，如果我说我是开KTV的，大家觉得我是开黑社会的；另一方面，提起KTV大家会说，他的饭好吃，他的什么很好玩，而忘了唱歌的本质是什么。”以下为演讲实录：大家好，我是唱吧的CEO陈华，唱吧可以说是一个很年轻的产品，到现在为止上线两年半不到，我们最近刚刚突破了两亿的用户量，所以可以说唱吧是一个成长非常快速的移动互联网里面非常典型的一个应用，大家可以想像说，如果我们看最近几年整个移动互联网非常热闹，但是最后真正能够把大的用户量沉淀下来，能够找到自己商业模式，能够成长起来的产品，其实是屈指可数的，尤其是移动社交类的产品。所以今天的唱吧，已经成为每天有几百万用户，北京市每天就有几十万用户试用唱吧，这样的话就产生了很多的价值。唱吧随着移动互联网起家&唱吧起家很简单，当时我们发现这个世界上中国人，甚至整个东亚人民都非常喜欢唱歌，这个唱歌的需求原来存在在我们现实生活中，我们去KTV中唱歌，我们在日常生活中唱歌，古代的时候在山里面可以以歌传情，唱歌是需求，也是情感沟通的渠道。PC互联网时代也是唱歌类的产品，比如YY，9158，但是那些产品由于跟我们普通用户隔离开，那是一个秀场，我们能参与其中吗？并不能参与其中。为什么在原来PC时代没有产生类似于唱吧呢？是因为移动互联网完全带来了不同的机会和实实在在的硬件——手机。手机这样一个产品跟PC不一样，第一它带有天生的硬件，第二它随时在线，它天生带着一个非常好的麦克风，因为它打电话，它天生带着一个扬声器，因为要听东西。上面还带了摄像头，还带了各种各样的感应器，比如你知道它的位置，这样一个手机，今天的手机，如果我们拿今天的苹果来说，甚至比五年前的PC机都要强大得多的一台电脑，它实际上就是我们随身的电脑。所以当移动互联网这个浪潮来的时候，当时我就发现了一点，其实手机就是原来的一个PC，但是它会超越原来的PC，因为它会成为我们身上的一个器官，它是一个随时联网的东西，我们拿着手机可以跟世界上所有人进行互动，同时也可以拿着手机跟我们现实社会，现实生活中每个东西进行互动，手机会成为像我们手一样的东西，我们可以跟这个世界联系在一起。到了2012年的5月份的时候，我们做出唱吧这样一个产品，我们抓住一个很好的机会，移动互联网爆发了，娱乐的需求是存在的，中国人东亚人都喜欢唱歌，我们做了一个产品，就是让普通人拿着唱吧就可以唱出特别好听的声音，然后用非常简单方便的方式就可以分享出去，第一点就是说一个工具属性，我们让普通人拿着小小的手机，经过我们的算法，可以唱出跟KTV包房一样好的声音，经过简单的操作，可以跟你的微信微博的朋友进行一个互动，从唱吧一上线就火爆了，它的增长速度远远超过我的预期，它一直在快速的成长，截止到今天已经两年多了，我们仍然在快速的增长中。唱吧能移回线下吗？当我已经有了两亿多喜欢唱歌的用户之后，我们就在想一件事情，我们原来解决的需求就是原来现实社会中大家想唱歌，想聚会，想听歌的需求，我们搬到了手机上，反过来说，我们能不能把这个线上的体验再回到传统的现实生活中呢？这个是有可能的，而且是极其有可能的。原因在什么呢？在今年初的时候，我们看KTV这个行业，我们发现这个行业有几个很大的特点：第一个特点是，KTV作为一个传统的行业，作为一个市场规模还挺大的。因为在中国大概有正规的KTV5万家，如果加上各种各样的会所差不多10万家这样的规模，这么大的规模里面，最大的KTV连锁店只有一百家店面。那么我们去看同样类型的加盟连锁类的行业，比如说酒店，大家知道像七天大概有1700家，餐饮，肯德基、麦当劳，都不是一百这种量级的规模。也就是说，在KTV这个行业里面，居然没有一个全球性的大型的连锁品牌，这是一个空白。第二，我们去看这些行业的从业人员，我认为原来开KTV的人绝大部分是生意人，他们不是做产品的人，产品从哪里来？我租了一个场地，把它装修得非常金碧辉煌，然后我去找一家IT厂商买一套KTV的系统装上去就可以开店赚钱了，这套系统跟老板有什么关系吗？没有什么关系，他只是一个采购者，他去采购了一个第三方提供的服务放进来就OK了，也就是KTV老板没有什么权力也没有能力改善给用户提供的产品。这就是断开了：我们在KTV里面消费的产品，服务是由KTV老板提供的，产品是第三方提供的，这个断开就产生了很明显的问题，就是说双方的利益需求不一致，导致最后做出来的产品不见得是一个用户最想要的产品。所有KTV老板可能很清楚说我们用户想要什么，不想要什么，但是他没有能力改善系统，能改善系统的人又没有在经营店面，也不知道这个店面上有什么样的需求，所以这个市场好象很大，但是没有一个大的连锁店，也没有个像样的公司，在我看来像样的公司就是既做产品又做服务，这是一个空白，这个空白在那里，我们唱吧适不适合做这件事情呢？也许这就是唱吧的机会。为什么说是唱吧的机会呢？我觉得这里面有一个很重要的一点，可能最近几年非常火爆的就是互联网思维的一个概念，这个概念已经讲烂了，大家觉得这个东西有点神乎其神，但是其实我觉得最近十几年整个中国互联网的发展，培育了两个非常非常重要的社会基础，第一是一批非常优秀的具有互联网思维模式的产品经理，这批人才藏在大量的各种各样的互联网公司里面，他们知道怎样把一个产品做好，他们知道用户的需求，他们知道最新的科技。第二是投资，整个互联网的发展，我们看到大量的天使投资，因为投资了BAT，因为投资了各种各样的公司最后成功套现了，我们看到2014年下半年，基本上可以叫做天使投资的泡沫年，有无数的钱过来投无数的人。唱吧的核心竞争力在于思考产品我们唱吧经过这几年的发展，我们也积攒了一批非常优秀的人才，我们这么几年来，唱吧从上线可以说从来都不是一帆风顺的，外面看起来唱吧怎么这么顺利呢？一上线就火爆了，没有什么对手打过去了，现在就长起来了，真的没有那么简单。唱吧上线的两三个月之后，基本上出现了差不多十几个竞争对手，到现在为止每隔几个月就可以看到又一个竞争对手进来了，每个竞争对手都是来头不小，非常的凶猛，唱吧为了生存就要拼命，我们的产品经理要花各种各样的心思看我们的产品，还有什么没有做好，还有什么要改进，要增加什么功能，要砍掉什么功能，用户的需求是什么，围绕用户需求的分析，围绕这个产品的改进，我们的产品经理积累了几年的时间，这几年的时间里面，有很多很多很重要的一些结论和想法。这些结论和想法，使得说到今天为止唱吧仍然是在移动互联网里面最火爆的APP之一。好了，我们让优秀的产品继续下去，让他们同样去想，如果你们今天不是做APP，你们去做一家KTV，跟唱吧没有关系，就是从零开始的，怎么让我们喜欢唱歌的人来到这个KTV感觉非常爽，或者反过来说我们看传统的KTV有什么不爽的，原来不爽的就是机会，原来没有的体验就是机会，这些就是我们可以做出来的创新的产品。第二个，唱吧已经成为中国最大的聚集喜欢唱歌的用户的平台，我们每天几百万用户，每个月几千万的用户，这些人都是喜欢唱歌的用户，我现在已经找不到任何一个其他平台，能够比唱吧上有更多喜欢唱歌的人群，这些就是我们最优质的资产，我们走到任何一个地方，我说我要开一家唱吧品牌的KTV店，我相信当地都有几万人几十万人甚至几百万人知道唱吧是唱歌的地方，唱吧的KTV是一个唱歌的地方，这个品牌是一个全国性的品牌，我们拥有非常好的品牌形象。真正做到O2O要解决什么问题好了，这些都是前提条件，就是说市场需求摆在那儿，我们可能是一个最适合做这样一个产品的人，但是真的要做出来，其实还有挑战的，大家都说做互联网的话，原来的基本上的互联网公司都追求轻，尽量可能的轻，只做软件的产品，只做可复制的东西，尽量不要碰传统的现实的任何东西，因为一碰的话这家公司就变重了，确实这个风险是很大的，所以我们研发了几个月的时间，非常认真的去想，如果唱吧要做，我怎么样做轻，怎做简单，我能不能创造出新的商业模式来？我们在想一些问题，一些基本的问题：第一个问题是说原来的KTV十几年的发展，其实没有太大的变化，尤其最近的话，各种各样的高端消费导致人们对KTV的印象慢慢慢慢变味了，这个味道变得很奇怪，一方面的话对很多人说，如果我跟你说我是开KTV的，你一定觉得我要么就是黑社会，要么就是养了一大堆小姐的人。另外一些人觉得，词还是这个词，但是你问他哪些量贩KTV好？他会说这家KTV的饭好吃，那家KTV零零碎碎的东西多，往往大家忘记了KTV的本质是什么？KTV的本质就是让喜欢唱歌的人找到平台进行互动和交流。我们想说，我们能不能回来，重新去思考KTV它最核心的问题是什么？这些问题今天有没有解决好，有没有找到更好的解决办法，好了，第一我们发现说现在有大量大量的KTV吸引客流的办法不是音响了，不是玩法了，是餐饮，是饭。好象这个不对，我们把饭砍掉行不行，我们做过试验，我们把餐饮砍了，发现用户更喜欢那个店了，为什么？因为当我们之前提供餐饮的时候，很多用户跑过来之后说我们的饭不好吃，很多用户跑过来之后说这个饭好象太廉价了，KTV本质是音响，我们把餐饮砍了，大家想这家没吃的，那么看看声音好不好听，声音真的很好听，虽然没有餐，但是真的体现了我们想唱歌的想法，这个KTV可能是更好的KTV。砍掉餐饮，带来的价值难以想象。任何一家KTV，只要加了餐饮，就要加厨房，加了厨房就要加厨师，加了厨师就要加采购，就有一整套的东西，围绕吃去做一系列的工作，这个东西不见得是KTV最赚钱的东西，我可以让别人提供。这是一个很小的点，我们想到的。好了，到了一个房间里面，唱歌是一个需求，还有什么需求？我们就去看原来大家跑到KTV干吗？我们看到有一些人唱歌，比如我们去十个人，有三五个人一直在那儿排队点歌，还有三五个人在干什么？还有三五个人不唱歌，他们在喝酒，玩色子，还有三五个人不唱歌，也没有怎么听歌，偶尔看看有人唱完了鼓鼓掌，这说明传统的KTV里面是一个社交的场所，是一个以音乐为纽带的社交场所，这个社交场所其实跟线上的唱吧也是类似的，有人唱歌，有人在下面聊天，有人就是为了交朋友。好了，我们KTV里面，除了唱歌，我们也要解决那些不唱歌的人来到这里怎么玩。所以这点的话，我们也是设计了一整套的东西，围绕一批人，跟玩色子一样，这些人不唱歌可以，拿出手机，手机就可以玩起来，也可以形成互动。然后在这里唱歌的时候，也有很多一些原来唱吧上好多人做出来的创新的功能，比如说合唱，你在唱吧上可以跟任何一个人合唱，还有到了房间里面，有没有可能跟隔壁的朋友合唱，能不能跟异地的朋友合唱，能不能说在唱歌的时候，我在异地的朋友也能够给我送花，我能不能是说如果今天过生日，可能有异地朋友没有来，但是他有送来祝福，我们就会发现移动互联网、手机带来的变化太大了，手机就变成了遥控器，手机可以做很多很多的事情，你唱歌的时候唱得非常棒，我就可以拿着手机花个几块钱马上把这个房间变成几千几万人鼓掌呐喊的演唱会现场。你在这里唱歌，我在外地，但是我通过唱吧可以看到你唱的每一首歌，我甚至可以看到现场某某人脱衣服了，跳舞了，我们把线上线下打通，通过手机形成了一个完全互动的平台。当然，这样一个线上和线下结合的平台，它最大的特点就带来商业模式上也会有些变化，因为我们发现说，原来的KTV最主要的商业模式就是包房跟酒水，就这两个东西。我们在想说，我们看到比如像小米做手机，把价格压得很低，但是居然很赚钱，他一定去想了别的赚钱的模式，我们想KTV房间里面能不能把原来互联网上的商业模式搬进去，这还是可以找到的。比如说刚才说的送礼，就是一个很简单的做法，唱吧上已经有大量的送礼，你唱歌唱得好就给你送礼，现场送礼可能就是一个图片，但是到了物理环境下，可以变得非常生动，可以是音响、视频加一些灯光特效组合出来的一个虚拟物品，这个商业模式也可以把原来传统线上的商业模式搬进去，比如说广告，我们都知道经常唱歌的时候，唱着唱着有人不唱了，停了，或者总有一些休息的时候，或者可以在房间里面把视频广告放进去，一家店具有几十个上百个屏，这些屏就是广告位，广告位是值钱的。当然也有其他好的商业模式，我们最近也在想，我们觉得说其实未来的KTV，可能不仅仅是一个KTV，它就是一个封闭的，带有大的屏幕，好的音响，好的隔音系统的一个私秘的社交空间，那么这样一个社交空间能做什么？可以做很多事情，你可以跟你亲爱的朋友在这里看场电影，你可以在这边看足球比赛，你可以在这边见到网上各种各样的陌生人，你甚至可以说我可以把我的KTV房间打开，叫上这个店里任何一个人进来跟我互动。我们把这样的房间完全放开之后，你就会发现，可做的可想的可赚的钱，都会跟以前不一样。当然我们今天确实产品还没有出来，我们估计在12月底会开出一批店来提供试运营，然后逐步逐步的会把这个产品做得更加完善，逐步逐步跟我们线上的唱吧形成更加紧密的联系，让我们线上几亿的用户进去，然后我们在快店的模式上因为足够开放，让更多的原来的KTV从业者加入到唱吧里面，我们一起把饼做大，把互联网跟KTV结合在一起，让KTV再次成为一个非常时尚非常年轻人特别喜欢的一个产品，让KTV能够成为我们社群生活中一个非常重要的娱乐场所。好，我就讲这么多，谢谢。
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作者：佚名
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