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&p&为什么购物狂欢节会选择在11月11日？此中必有蹊跷。&/p&&br&&p&&b&从社会心理方面，选择这一天契合了网民娱乐狂欢的心理状态。&/b&11月11日是民间的光棍节，这个节日更具有草根娱乐精神和互联网气息，人们本身就习惯了在这一天自嘲自黑自娱自乐，这一天是网民们的一场愉悦的消遣。而且，既然是光棍节，网民们就会有一种“化悲痛为力量”、对自己好一点的冲动，当然，即使这种冲动带有非常大的自娱和恶搞精神，也毕竟是一种可加利用的狂欢动机。&/p&&br&&p&&b&从商业方面来看，选择这一天恰好踩在了一个商业节点上。&/b&年底很多商家都会着急完成年度销售任务，是冲业绩的时候，而且仓库中有很多积压的商品急需清理库存，所以他们本身有着很强的促销意愿，哪怕少赚点钱也是没问题的，但是十一黄金周过后，没有其他重大节日可供促销，圣诞节距离年底太近，而且也不是特别被消费者重视。所以，商家们迫切地需要一个促销噱头来冲销售额、清库存。阿里率先抓住了这个机会。&/p&&br&&p&&b&从电商人的设计上看，电商需要一个与线下区分开的促销噱头。&/b&中国的传统节日，电商虽然进行促销，但线下的商店也会进行促销，恰逢假日，很多人都会选择出去逛逛，所以电商在这些节日没有压倒性的优势。而12月恰逢年底，是线下商家进行疯狂甩货的时候，锋芒毕露，诚不可与之争锋。所以，选在11月是多么地合适。&/p&&br&&p&&b&从时节角度来看，11月恰好是很多人添置冬装得时候。&/b&冷冷冷，买买买！&/p&&br&&p&天时地利人和，火起来也不足为奇。但其实最开始天猫没有这么精心的谋划和设计，只是觉得这个商业节点不错，商家和消费者也有这个需求，所以可以尝试一下，结果一不小心就把这个节日搞大了。&/p&
为什么购物狂欢节会选择在11月11日？此中必有蹊跷。从社会心理方面，选择这一天契合了网民娱乐狂欢的心理状态。11月11日是民间的光棍节，这个节日更具有草根娱乐精神和互联网气息，人们本身就习惯了在这一天自嘲自黑自娱自乐，这一天是网民们的一场愉悦的消…
&p&分崩离析的根本原因是公司符合了企业永远做不大的七大特质和带头大哥的十大领导问题。&/p&&p&　1、做不大特质一：格局小&/p&&p&　　1999年2月，牛根生对孙先红说：我给你100万的宣传费，对谁也不要说。先红问：为什么不能说？牛说：现在总共筹到300万，拿出100万做广告，我怕大家知道后接受不了。我就要一个效果：一夜之间，让呼市人都知道。于是日早上，一觉醒来，人们突然发现道路两旁冒出了一溜溜的红色路牌广告，上面高书金色大字：蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌！&br&　　但在现实中，许多老板肩上扛着品牌大旗心里打着小算盘，乐于小打小闹，希望以小的投入来获得大的回报，从没想过以大的投入来换取更大的回报。这实际上就是一种格局。格局小的老板，想的永远是自己，希望从一颗鸡蛋中吃出黄金；而格局大的老板，则能着眼于未来，在大环境中定义自己的事业。&br&&/p&&p&　　2、做不大特质二：心态小&/p&&p&　　俗话说：善弈者谋势，不善弈者谋子。&br&　　许多企业之所以做不大，就在于只谋子不谋势。谋势就是定战略，有了战略，路再长，总有一天会走到；没有战略，走得越猛，死得越早。置战略需求于不顾，希望用1分钱换来100元的效果的主，很难走出穷的境界，因为占便宜本身就代表没有境界。死抠一城一池，是活三年的企业，因为它不抬头看天。东一榔头西一棒子的，是活三月的企业，因为它不低头看地。不看天，山雨欲来浑然不觉，要被洪水淹死；不看地，夜半悬崖大步流星，要被群山淹没。&/p&&p&　　3、做不大特质三：短视&/p&&p&　　立竿见影、刀下见菜，是大多数老板的想法，当然这也没有错，因为解决目前的生存问题是第一位的。但是，生存问题属于战术问题，而发展问题属于战略问题，解决生存问题必须刀下见菜，但要搞定发展问题则需要细水长流最后水到渠成。现实中，很多老板都有短视心态，以为整一个亮点马上就能换回巨大的效益，于是一个活动搞下去或一期广告投下去看到没什么效果就马上停止。&br&　　其实这种想法并不正确，因为品牌对于企业而言是一个长期工程和系统工程，既要有独特的个性，又需要系统的提炼及提升；对于客户而言，品牌又是一种认知识别和体验识别，他们需要你能记住你的特别理由，因此也就需要你在诉求点上要坚持深入。&br&　　4、做不大特质四：缺外脑&/p&&p&　　曾有人说过这样一句话：在中国，资源第一位，机遇第二位，能力第三位，学历第四位，不少老板比别人做得成功，就在于他所拥有的社会资源为他创造了部分条件。而很多老板之所以做不大，原因就在于他缺少足够的社会资源，单打独斗当然也就孤掌难鸣。说到社会资源，很多人都会想到领导支持这个词语，其实这并不全面，向领导、职能部门传递企业的正面信息，获得政策范围内的支持，这只属于整合营销传播的一个方面。除了官方资源以外，能帮你快速解决一定融资困难的亲友资源，能为你迅速带来人才的人力推介资源，能为你出谋划策充当参谋的智力资源、信息资源等等，这些资源都会对你的发展壮大起着重要的作用。这些都是企业的外脑。想想看，那些做得成功的大企业，又有多少企业没有外脑、没有顾问呢？&/p&&p&　　5、做不大特质五：缺内脑&/p&&p&　　一个好汉三个帮，如果没有一批能征善战的下属为你冲锋陷阵，老板再厉害，也难以成事。许多企业就面临这样的问题：优秀的人招不来，有出息的人留不住，剩下的看谁谁不顺眼，为什么会这样呢？员工愿不愿加盟公司、能加盟多久，与薪酬福利、团队氛围、学习提升、办事机制，成就感，归属感、生活现状等各种因素紧密相连。目前，大多数的企业，薪酬福利都差不多，关键问题是：老板只看重行政管理与业绩，只关注你今天卖了多少、有没有迟到早退，至于思想管理、技能管理、状态管理与团队氛围管理，老板根本就没有这个意识，最后员工技能得不到提升，思想得不到引导，越干越没劲，只好走人了事。管理的表面化，最终导致员工素质同质化，做不大也就在情理之中了。&/p&&p&　　6、做不大特质六：用金扁担挑粪&/p&&p&　　从前有个小伙子，祖辈都是菜农。小伙子每天挑粪去菜地浇菜，从小习惯了这年复一年的活。一天，他去菜地的路上在一棵大树下歇脚，坐在挑粪扁担上，远眺村里大财主的那幢豪华楼房，心里突然有个梦想﹕有一天我要是像他那么有钱，我一定要打一副用金子做成的扁担挑粪。用金扁担挑粪虽然有了财富有了金子，但是挑粪的思维还是没有改变，因为他已经习惯了那种操作手法。所以，很多企业看到别人有了驰名商标就马上去申请一个驰名商标，看到别人开了一个自助火锅生意不错，于是就立马也开一个。有了这些金蛋蛋以后，马上把它做成一根金扁担挑着以前的大便继续前进。&/p&&p&　　7、做不大特质七：需要预约&/p&&p&　　中国的小老板令人感动和尊敬，在我看来，哪怕是开小饭馆的小老板，也功德无量，令人尊敬，因为他们为社会提供了更多的就业岗位，贡献了更多的税收，开发了更多的技术。他们多数才华横溢、精明能干、出身草根、白手起家，其赤手空拳打天下的勇气让人佩服。&br&　　他们在资金与技术贫瘠的土壤中扎根，在不利政策环境中破土，在外资、合资品牌丛林中成长，生命的顽强与坚韧让人感慨与惊叹。他们热情而富有理想，为了实现百年老店的梦想，很多人起得比鸡还要早，睡得比狗还要晚。企业最大的瓶颈是资金！然而，在你没有实力之前要想获得金融支持，干过企业的人都深有体会，最缺德的机构莫过于银行，他们向来都是雨天收伞！在尊敬与感动之余，又难免有点儿心酸与不安。因为很多小老板都患上了这样的毛病：事业不大架子大、老板不大脾气大，自以为是，傲气十足，结果很多的机会就在这种需要预约的情况下丧失了。&/p&&p&　　接下来何时才能享受你做的越少却赚钱越多？何时才能让团队进一步，而你身为老板退一步？我可以跟你肯定一件事—如果你不解决，不跨过，你的企业永远只是一家三流的小企业！你身为老板绝对只是一个大业务员，大管家，超级员工。你还想这样下去多久？这样下去会有怎样的后果？真正的老板需要的是全局的系统思维能力，不但要学会如何赚钱、更要学会如何分钱，更重要的是要学会如何把钱收回来！任何一个人只要会学了这三点,就可以在商场上立足,并持续的为自己源源不断赚取财富！&/p&&br&&br&&p&做不大的老板存在十大领导问题：&/p&&p&&br&　　据一些管理学家的最新研究，发现有十种老板，由于各方面的制约，是很难将生意做大的。&br&&br&　　第一种：没有大梦想&br&　　理由：&br&　　不想做出大成就的老板，安于现状，对竞争没有充分的认识，对机会不敏感。商界往往是大野心的老板做成了大公司，安于现状的老板最后不得不因业绩不良而关门或换行。&br&&br&　　第二种：没有创业规划&/p&&br&&p&　　理由：&br&　　这种老板不善于对自己的事业做中长期规划，往往在经营中浪费很多的资源，或者让人才流失，或者让资源闲置，所以他们的经营成本很高。&br&&br&　　第三种：不重视人才&/p&&p&　　理由：&br&　　对任何公司而言，人才比资金比资产都重要，有了人才才可以做想做的事，没有人才一切免谈。老板最能干的公司往往都做不大，老板不太能干的公司，往往能做得很大。刘邦和项羽就是最好的例子，刘邦不能干，所以他重用萧、韩、张三杰，项羽很能干，所以手下能人都留不住，都跑到刘邦那去了。&br&&br&　　第四种：完全自己摸索，从不向明师请教&/p&&p&　　理由：&br&　　完全自己摸索的老板，在经营中就会要用很多的失败做代价，走了很多的弯路。从而造成要么信心不足，要么资源被浪费后没有创业资金，要么就是视野很小，看不到机会和危机。善于向明师请教的人，总可以少走一些弯路。因为他站在别人的肩膀上，所以能看得更远！&br&&br&　　第五种：观念保守思维不开放&/p&&p&　　理由：&br&　　看看中国发展的轨迹，越是开放的地方，越是发展得快，越是观念落后的地方，越是贫穷。思维不开放的老板，总是自己拒绝了很多的发展机会！&br&&br&　　第六种：恃己之能从不学习&/p&&p&　　理由：&br&　　经常参加各种培训的老板，都是一些取得成就的老板；从不参加培训的老板，肯定公司业绩不良。为什么？不学习观念就要落后，思维就要保守。&br&&br&　　第七种：畏首畏尾顾虑太多&/p&&p&　　理由：&br&　　风险与机会是均等的，从不敢冒险的老板，肯定是要失去很多机会的。世界上的两大公司，都是在风险的浪尖上走过来的。果敢的企业家总是这样想“万一我不做万一我不投资丧失了机会怎么办”，他们想的是“万一成功了”；有些老板总是这样想“万一我做了万一我投资了失败了怎么办”，他们想的是“万一失败了”，所以不做就没有失败，但更没有机会成功！&br&&br&　　第八种：心思太细专做小事&br&　　理由：&br&　　把时间都花在小事上的老板，根本就没有时间来考虑公司发展的大事。有些老板，充其量只是自己的业务员，因为他的主要精力都用在跑业务上；有些老板是救火队员，哪里有问题就上哪里，却从不考虑如何才能不出问题。这些老板都很累，业绩却不良；反过来看，那些只专注于公司发展大事的老板，把小事放心地交给员工做，员工既有了用武之地，就会长期留下来，老板自己反而很轻松。&br&&br&　　第九种：埋头经营从不做宣传&/p&&p&　　理由：&br&　　营销就是做广告，越是多做广告越是会做宣传的老板，公司就会发展得快，业务就会做得多，连少林寺都要用宣传来推广自己，否则它哪有那么多的香客和门徒？埋头经营的老板还在满足自己的客户量还可以的时候，却不知已经有人做宣传占领了更大的市场份额！&br&&br&　　第十种：贪图小利不讲诚信&br&　　理由：&br&　　讲诚信是需要付出代价的，往往代价很高；但往往也因此带来了自己长期发展的各种机会；不讲诚信，看似代价很低，暂时占了很多便宜，却不知付出的代价更高，丧失了更多的发展机会。做了很多年还没有发展起来的老板，肯定遵守诚信不够！&/p&
分崩离析的根本原因是公司符合了企业永远做不大的七大特质和带头大哥的十大领导问题。 1、做不大特质一：格局小 1999年2月，牛根生对孙先红说：我给你100万的宣传费，对谁也不要说。先红问：为什么不能说？牛说：现在总共筹到300万，拿出100万做广告，我怕…
1.门口有漂亮的标明价格的广告牌，注明关注微博或微信有打折；装潢风格拙朴温暖而不闪亮；有少数空位。（空位多了不去，没空位也不去，有那么三五个正好）&br&&br&2.咖啡好喝，糕点好吃，有划算的套餐提供；室内座位区隔、吸音效果很好，能保证交谈既不打扰别人也不会被打扰；会定期举办主题活动且有趣；老板娘是长腿大胸黑丝美女，偶尔会主动向顾客询问感受送点小礼品（好吧这一点借鉴了一个朋友的成功经验）。
1.门口有漂亮的标明价格的广告牌，注明关注微博或微信有打折；装潢风格拙朴温暖而不闪亮；有少数空位。（空位多了不去，没空位也不去，有那么三五个正好）2.咖啡好喝，糕点好吃，有划算的套餐提供；室内座位区隔、吸音效果很好，能保证交谈既不打扰别人也不…
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我是来逗乐的，所有的促销都是悲伤的故事。&br&&br&&br&最开始，你对自己说&br&&br&&img data-rawheight=&200& data-rawwidth=&230& src=&/9fee656cff72e0f44da3c8_b.jpg& class=&content_image& width=&230&&&br&然后，你对自己说&br&&img data-rawheight=&200& data-rawwidth=&230& src=&/399efecd58575bbbdbb3b713e0193f2c_b.jpg& class=&content_image& width=&230&&&br&呵呵，当然，这是骗鬼呢？于是，你对自己说&br&&img data-rawheight=&200& data-rawwidth=&230& src=&/82645aaf9e3d52c0b2175cfde01cd38c_b.jpg& class=&content_image& width=&230&&&br&&br&接下来&br&&img data-rawheight=&200& data-rawwidth=&230& src=&/e298cd847a9c9e30c19becb_b.jpg& class=&content_image& width=&230&&&br&有了开头&br&，当然还得有第二季&br&&img data-rawheight=&200& data-rawwidth=&230& src=&/15deed1f9aff9bcd7d6bc2_b.jpg& class=&content_image& width=&230&&&br&有了上衣，你还不得配个裤子？&br&&img data-rawheight=&200& data-rawwidth=&230& src=&/bc2ccd1fffddba78adcf956_b.jpg& class=&content_image& width=&230&&l&br&&br&&br&反正花都花了&br&&img data-rawheight=&200& data-rawwidth=&230& src=&/9ea2ef14e5ff8bcc18d61cfd55e662ba_b.jpg& class=&content_image& width=&230&&&br&&br&反正花都花了&br&&br&&img data-rawheight=&200& data-rawwidth=&230& src=&/82d737e07a55aa2f3f193c9a65a6a19c_b.jpg& class=&content_image& width=&230&&&br&&br&反正花都花了，是吧。&br&&br&&img data-rawheight=&252& data-rawwidth=&251& src=&/d21d0668235dfdcf6cbbab6_b.jpg& class=&content_image& width=&251&&&br&反正花都花了，对吧&br&&br&&img data-rawheight=&205& data-rawwidth=&202& src=&/f961ff0e12f7c50fdbff9a_b.jpg& class=&content_image& width=&202&&&br&&br&然后呢&br&&br&&br&&br&&br&接下来&img data-rawheight=&222& data-rawwidth=&222& src=&/c650d26d1bea88aca666_b.jpg& class=&content_image& width=&222&&&br&&br&&br&于是呢&br&&img data-rawheight=&226& data-rawwidth=&226& src=&/cd9d70cc4c3b88fc297e_b.jpg& class=&content_image& width=&226&&&br&&br&哈哈，事实呢？&img data-rawheight=&200& data-rawwidth=&230& src=&/75258bead201a3806887e_b.jpg& class=&content_image& width=&230&&
我是来逗乐的，所有的促销都是悲伤的故事。最开始，你对自己说然后，你对自己说呵呵，当然，这是骗鬼呢？于是，你对自己说接下来有了开头，当然还得有第二季有了上衣，你还不得配个裤子？l反正花都花了反正花都花了反正花都花了，是吧。反正花都花了，对吧…
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华为的数据显示，华为终端总销售额为11.93亿元，其中荣耀产品销售额达到11.23亿元。也就是说华为品牌只有0.7亿的销售额，而且这个数字还是建立在华为主品牌卖的全是手机的基础上。余承东说过，我们只用荣耀子品牌就能干掉小米，我想说余承东真狠，在没干掉小米之前，先把华为主品牌干没了。
华为的数据显示，华为终端总销售额为11.93亿元，其中荣耀产品销售额达到11.23亿元。也就是说华为品牌只有0.7亿的销售额，而且这个数字还是建立在华为主品牌卖的全是手机的基础上。余承东说过，我们只用荣耀子品牌就能干掉小米，我想说余承东真狠，在没干掉…
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&b&这个没有任何难度。&/b&&br&&br&一楼打趣说同一个小区送货上门虽然抖了机灵，但也不是不可能。商家点击发货可以选择不需要物流，要是卖家住你隔壁5分钟都没问题。&br&&br&不过，这不具备代表性，我司双11天猫就玩了把大的， 魅族天猫官方旗舰店联合魅族专卖店针对预定 MX4用户推出 O2O 服务。&br&&br&首先，天猫双11部分商品是预售的，也就是并不需要熬夜守到11日0点来的那一刻去抢，只要事先付很少的定金，随后补上尾款即可，这就给商家提供了可操作和想象的空间。&br&&br&但是，天猫商城双 11 预售产品规则规定，用户在付完定金后，需等到 11 日上午 6 点才可付尾款。&br&&br&于是，此次魅族突破天猫限制，我们从前期在魅族天猫官方旗舰店 99 元预定 MX4的用户中，在全国“北上广深”等十座城市随机选出 300 位用户，由「梦想使者」在 11 日零点送货上门。这样，这300位用户，基本上都在11日凌晨1点前拿到了自己的手机。因为目前天猫的实名认证等安全机制有保障，魅族也非常相信自己的用户，用户只登记个人信息后，就领到了自己的机器。尾款可在天猫开放付尾款后，再自行登陆天猫进行支付。&br&&br&&b&可以从前线员工的微博看出很多人都在0点过后半小时内拿到了手机：&/b&&br&&img src=&/7ddbb7b7eb17d3be523ae6_b.jpg& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&370& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&/7ddbb7b7eb17d3be523ae6_r.jpg&&原博链接：&a href=&///?target=http%3A///p/4312/home%3Ffrom%3Dpage_mod%3DTAB%23place& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sina Visitor System&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&b&嗯，硬广——&/b&&a href=&///?target=http%3A//.cn/571/5710737.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&抢你头条 魅族成天猫双11首个到货商家&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&img src=&/50f693a2de9bbdfdfcc334_b.jpg& data-rawwidth=&578& data-rawheight=&482& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&578& data-original=&/50f693a2de9bbdfdfcc334_r.jpg&&&br&&b&萌妹子送货上门：&/b&&br&&img src=&/fff78bee8e62c2dfcedc_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&293& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/fff78bee8e62c2dfcedc_r.jpg&&&br&&br&要是做情趣用品的商家也这样来一发是不是很赞？大半夜有个萌妹子送来一个充气娃娃。。。&br&&img src=&/dbc19a9d55cda0de1e8a97c22e42b749_b.jpg& data-rawwidth=&233& data-rawheight=&303& class=&content_image& width=&233&&&br&&br&利益相关：魅族员工。
这个没有任何难度。一楼打趣说同一个小区送货上门虽然抖了机灵，但也不是不可能。商家点击发货可以选择不需要物流，要是卖家住你隔壁5分钟都没问题。不过，这不具备代表性，我司双11天猫就玩了把大的， 魅族天猫官方旗舰店联合魅族专卖店针对预定 MX4用户推…
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&p& 没想到居然有赞同，先感谢各位！未来一周内，我会抽空整理过去的答案，并且加入对今年双十一购车节的感受。&/p&&br&&p&-------------------------------------------------------小 心 夹 手------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&（我不是一个很懂如何在知乎写答案的人，也是入行不久的新人，个人见解混乱而肤浅，答案也可能不是各位想要的，就算写给自己看吧！请各位见谅！）&/p&&p&&b&1. 关于线上电商卖车行为：&/b&&/p&&p&目前双十一购车及线上其他整车相关的电商行为，都几乎无法达到一个像京东、淘宝上买裤衩或者电子产品那样全款支付且送货上门，体验方便、快捷、放心。因为汽车这种大宗商品，消费者和商家都没有进步到那种能够接受完全线上交钱，线下直接送车上门的水平，所以我认为目前的电商卖车，还不是真正完整意义上的电商。说白了，消费者没有安全感，那么几十万，鼠标一点就汇走了，我还是觉得到店里刷卡踏实，至少能看到个店面，看到些人，而且万一我给了钱，你车没给我呢？或者你给我送来的车差点什么呢？（这种意识类似于电商发展初期时候，人们对线上购物的抵触）厂商、4S也没有建立送车上门的体系。特别是消费者买车，都要自己去4S店问价、比价，看谁优惠几个点、送不送装饰、销售服务态度如何、试驾体验驾驶感受，这些很传统的东西，线上还做不到。车比衣服、零食差距大多了，衣服不合适寄回去，就算邮费我自己掏了，零食不好吃下次不买了。车提了，你开了，要是没个重大质量问题，能退？&/p&&p&另外，目前汽车销售的权利紧紧地攥在4S店的手里，不论你怎么在线上操作，车都是放在4S店，你都要去4S店提车。特别是目前来讲，都是把你引向线下4S，还是传统的买车方法，只是线上多一个步骤，而且我还能玩点优惠的花样。&/p&&p&目前的情况是，线上支付定金，线下去4S店买车，实际线下落地购买时，定金抵扣部分车款。如果突然不想买了，没关系，线上定金全额退款就行了。&/p&&p&这里面目前主流有两种玩法，一种是东风标致这种，东标切入电商比较早，东标直接进驻天猫，其实无非是多了一种收集准车主销售线索和所谓售车的渠道。另外一种是某之家搞的媒体促销类电商，线上支付少量定金，购买优惠券或者优惠资格，依然需要落地到4S购车。&/p&&br&&p&&b&2. 为什么要在“双十一”弄电商购车：&/b&&/p&&p&那么意义是什么呢？&/p&&p&我想的话，无非第一是锁定购买意向，既然您都愿意支付部分定金了，那么您的购车意向几乎是准车主级别了，我不会吃饱了撑得给某某平台打499元钱，除非我目前基本确定要买车甚至要买这车了，并且我就在这几天就买，并且我的购车预算是xxxx，完全可以锁定！那么后续对我的跟踪就比一般销售线索要有意义得多；&/p&&p&第二是沾一沾电商的光，近年来电商蓬勃发展，从最初我们当当上买点书，到目前汽车用品（机油、轮胎）、大家电、建材，小到新鲜水果，电商平台是一个趋势，但是或许汽车厂商们也还对怎么抢夺、利用这个趋势没有多么明朗的认识，但是他们心里想电商确实意味着“未来”，所以要先占坑！这就好像现在都在做穿戴设备，谁都知道是趋势，大家都想先下手为强，可是谁都没十足把握做出一个颠覆世界的东西，大家却又都愿意投入资源来“试错”，都是一样的。万一成功了呢？&/p&&p&第三就是优惠促销的，打比方某品牌某车型，线上支付99元，线下购车可获得额外优惠2000元，你说如果你要买这车，你干不干？&/p&&p&第四，借势曝光，这个热闹的时候，就像庙会，大家都摆摊，我也摆摊，说不定还能卖出点东西！就算没卖出去，我也在那么热闹的时候，那么热闹的地方，那么多人面前吆喝了我的东西，作为某知名汽车厂商，我也“发声”了，你们也看到了，不是吗？&/p&&p&现在双十一在卖家看来，就是“线上买家脑热节”，买家脑子里都是“买买买”，通过其他商品降价促销的刺激，让买家形成一种意识——“这时候买啥都便宜”。厂商、4S也不例外，十一月也是年末冲量的时候，这时候搞促销，天经地义不是吗？&/p&&br&&p&&b&3. 关于汽车媒体的“双十一”：&/b&&/p&&p&去年，某之家搞了个双十一，炒热自己上市，到处打广告。一个媒体，居然搞上电商卖起车了，那么问题来了，他们以媒体姿态写的文章还算不算中立、客观呢？&/p&&br&&p&呵呵…&/p&&br&&p&某之家的玩法是，选中意向车型，线上支付499元，线下去优惠xxx元买车，买完回来上传发票，抽奖（油卡，行车记录仪什么的）&/p&&p&其实某之家想要的就是您的&b&购车发票&/b&。某之家拿着购车发票去跟厂商说，瞧，这些都是我的网友，我帮你卖了这么多车！效果这么好！人气这么旺！你给我投广告！（分我些钱！）&/p&&p&目前汽车厂商给媒体投广告，都是有考核的，汽车厂商真的白扔钱给媒体？考核什么呢？媒体帮我卖了多少车！怎么考核呢？你能搜集到多少发票就算你卖了多少！&/p&&p&好的，于是某之家近期上线一个栏目……&/p&&p&填写您购车的成交价格（上传购车发票证实），给到其他即将买同样车型的网友作为参考……&/p&&p&嘿嘿…是不是明白了些什么？&/p&&p&……&/p&&br&&p&&b&5. 消费者能获得什么？&/b&&/p&&p&方便吗？&/p&&p&这方面目前来讲刚好相反，本来线下一步完成的，现在要线上多一个步骤，反而繁琐了呢！最后你还是得自己去4S店看车、买车。汽车厂商做不到“送车上门”，每个4S店报价也有差，消费者还是得像逛菜市一样比价。有些活动方承诺自己“底价”什么的，结果你到店后，要么不如你自己谈的低，要么4S店不认可这个价格。&/p&&p&实惠吗？&/p&&p&从这个角度看，参与这些活动还是有意义的，大多数电商车型促销行为，都伴随抽奖、返现这样的环节，也就是拿你点点鼠标的时间去换油卡、小礼品。反正车最终还是要买，试试RP碰碰运气倒还好。&/p&
没想到居然有赞同，先感谢各位！未来一周内，我会抽空整理过去的答案，并且加入对今年双十一购车节的感受。-------------------------------------------------------小 心 夹 手------------------------------------------------------------…
都是些不靠谱的回答，让做过餐饮的人来告诉你吧。&br&假设没有城管一类等不可预知的原因，让你敞开放手卖。&br&1、你怎么进货，进生鸡还是做好的？&br&2、如果是生鸡，你要亲自制作么，你能保证你的手艺顾客会爱吃么？&br&3、假设你进熟鸡，拿去就卖。怎么拿货，那么点量人家不可能给你送上门来，你自己去取来回的路程怎么算，而且没卖出去的货怎么办，你得有地方保存吧，这个地方在哪里，用什么保存？&br&4、卖鸡得有个摊位吧，总不能摆个盆在地上，这个摊位你怎么处理，购买一个？然后放哪里？&br&5、如果你进的是生鸡就更麻烦了，在哪里做，一天能做多少只，做好了之后怎么保存？&br&6、然后才是客源，你觉得食堂好卖，食堂是人家租的，人家会让你去摆抢生意么？&br&7、销量不好怎么办，假设你一天进100只，只卖了10只，剩下的90只你怎么处理。&br&&br&综上，如果只是想做点副业，建议去摆摊，进些首饰啊，衣服啊，你今天想卖就去摆，懒了不想出摊把东西家里一放，不烂不坏。&br&食品这个东西不一样，你必须每天都卖掉，不然就赔，你可以买冰柜，但是这种食物放的时间稍微一长，味道马上就变，你还卖就是砸自己招牌。什么加盟都是骗外行的，别琢磨这个了朋友。
都是些不靠谱的回答，让做过餐饮的人来告诉你吧。假设没有城管一类等不可预知的原因，让你敞开放手卖。1、你怎么进货，进生鸡还是做好的？2、如果是生鸡，你要亲自制作么，你能保证你的手艺顾客会爱吃么？3、假设你进熟鸡，拿去就卖。怎么拿货，那么点量人…
薛兆丰先生的文章我很爱读，但是这个论述，我觉得略有武断&br&我并不觉得出现这样的排队就是主要原因是价格过低，我觉得iPhone 4S够贵了，&br&再贵个几千块钱，恐怕不仅没有人排队抢购，而且以后也卖不出几台了&br&主要原因还是大家想要抢先上手&br&新上市的产品火爆一时，是可能的，因为大家想尝鲜&br&但是我也没有看见苹果店门口天天排着长队去抢某一款火爆产品，比如IPAD2&br&4S第一天买了100万台，不可能天天都卖这么多台&br&就好像公交车每天高峰时间就会排队等车，不能因为这个就说公交车票太贵了吧？&br&&br&提一个解决方案，参考很多游戏电玩产业的做法，推出预售收藏版本&br&收费高，发货早，还附带一些纪念品和精美的包装&br&有效分流普通果粉、文艺果粉和213果粉&br&这样解决了排队的时间浪费，厂家也实现了价格歧视
薛兆丰先生的文章我很爱读，但是这个论述，我觉得略有武断我并不觉得出现这样的排队就是主要原因是价格过低，我觉得iPhone 4S够贵了，再贵个几千块钱，恐怕不仅没有人排队抢购，而且以后也卖不出几台了主要原因还是大家想要抢先上手新上市的产品火爆一时，…
韩国LG U+作的恶，为毛老是往华为身上扣？fuck
韩国LG U+作的恶，为毛老是往华为身上扣？fuck
Jobs这样的人，是大部分公司说不容的。当初为什么被赶走，除了他自身原因，也是因为苹果变成了大公司该有的。经过历练而归的Jobs首先干掉不听话的有仇的，董事局都不能管他。没错，他是独裁者，而且是“奇怪的”。奇怪在于他的理念不是常人能理解的。例如，产品由设计决定工程。在别家公司，设计师的作品，工程师说无法实现就给毙掉。Jobs说，做不出走人。Jobs专注产品多于其他。读MBA出身的高管关注的是利润和成本。&br&如果Jobs能在微软独裁而无人阻拦，微软就变成了苹果。Jobs在哪，苹果就在哪。
Jobs这样的人，是大部分公司说不容的。当初为什么被赶走，除了他自身原因，也是因为苹果变成了大公司该有的。经过历练而归的Jobs首先干掉不听话的有仇的，董事局都不能管他。没错，他是独裁者，而且是“奇怪的”。奇怪在于他的理念不是常人能理解的。例如，…
再说药品行业暴利，我保证不打死你。就是你医院里打的输液
葡萄糖氯化钠那种，现在恶性循环的，出厂价已经比矿泉水便宜了知道么，对，十万级车间内生产出来的高纯净度注射液，居然比从地下抽出来过滤的矿泉水便宜。还敢说我们是暴利。至于医院为什么卖这么贵，转手太多导致的，涉及的人太多导致的。压六个月货款，平均利润10%
你还敢说暴利。
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适合做政委
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百度的优势&br&1、百度技术：百度的搜索技术和人才储备，在国内的所有搜索团队中，应该还是首屈一指的，其他搜索团队暂时还无法在技术上更加超越百度&br&2、百度产品：说到搜索，大家都会拿百度和谷歌比较。其实百度百分之七十几的搜索份额已经说明其产品非常不错&br&3、百度战舰：百度现在在信息领域里面有很多产品群，比如知道、百科、贴吧可以贡献很多精准的搜索结果；再加上框计算，更能提升用户体验。&br&4、百度平台：不可否认，百度养活了中国互联网大半小站长，这种领导型地位至少短期内无法撼动。&br&5、百度品牌：就像可口可乐一样，百度一下你就知道这种口碑，要影响个几代人&br&6、百度有钱：百度现在是中国互联网最有钱的公司（不是第一就是第二），他可以养搜索方面的牛人（哪怕不做事），别人的搜索创新他可以迅速跟进&br&&br&百度的劣势&br&1、盘子大了，很多领域不一定能做到更好&br&2、前面有google这座大山，无法跨越&br&3、监管问题，你懂的&br&4、框计算，框了用户，也凉了站长的心 。历届农民运动不一定能成功，但能动摇帝王根基，产生下一代帝王&br&5、一家大，就是一言堂，不利于发展 &br&6、信息的准确性和真实性，这个可能是百度最大的隐患&br&7、关键字竞价排名的商业模式&br&&br&互联网信息发展背景&br&1、信息供给时代（门户网站时代）&br&那个时代是门户网站的时代，大家获取信息就像看报纸一样，门户网站推什么信息看什么信息。诞生了雅虎（也做搜索，但归根算门户）、新浪等&br&&br&2、信息搜索时代&br&web2.0的发展，使得信息量的倍增，人们想获取自己感兴趣的信息，所以就产生了搜素引擎，诞生了google、百度等&br&&br&3、准确信息时代&br&搜索引擎的信息最大弊端是：信息真实性要自己判断，或者根本无法判断。人们希望获得更加准确的信息，就希望通过熟人或者自己信赖的人直接获取信息，而不是通过三方平台。这就产生了sns、微博等社交信息，诞生了feecbook、twitter、新浪微博等&br&&br&所以说，只要百度自己不出大的错误，和百度平分（或超越）搜索市场的肯定不会是大众搜索引擎产品。&br&不过细分领域的搜索、信息精准和真实性的搜索产品都还是很有市场的&br&综上所述，只要百度不犯错，能打败百度的一定不是搜索产品
百度的优势1、百度技术：百度的搜索技术和人才储备，在国内的所有搜索团队中，应该还是首屈一指的，其他搜索团队暂时还无法在技术上更加超越百度2、百度产品：说到搜索，大家都会拿百度和谷歌比较。其实百度百分之七十几的搜索份额已经说明其产品非常不错3…
来自子话题：
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谢邀，实际上不懂经营管理，不过和钱塘的老周同志聊过，我粗略理解了一下箭馆经营，把我能想到的跟您说一下吧&br&&br&&i&&b&凡事都有重中之重：&u&安全！既保证所有消费者安全，又要保护器材的安全！&/u&不惜可以把一人列入黑名单！&/b&&/i&&br&&i&&b&对新人首先要强调安全，不听话不让摸弓。您要是瞎玩出了事儿，我这儿开不下去，对不起，不做您生意了！空放了别人弓？什么？规矩，全价拿走吧，别给我讲什么新手不知道，也别讲这弓多旧了。&/b&&/i&&br&&br&&br&&b&该说经营了：&/b&&br&&b&一、经营者专业性：&/b&首先经营者自己必须是个资深爱好者，圈里新闻赛事资讯器材自己的射箭水平样样精通，最好是反猎传三栖（传统可以弱化一些）。题主如果器材渠道都不知道的话，还是先在圈里沉淀一年再说吧。至少沙龙日登、当地圈子混熟、自身知识和技术服人，这三个要求很低了，无它。&br&&b&二、成本控制：&/b&场地租金和地段往往是射箭馆不能兼得的，同样的器材渠道，水电，场地设施等级等等等等初期投资和后续维持的费用要计算规划好。这些就要靠经营者或者合股人的社会能力了，不解释。归根到底还是要挣钱，不然不会开，到时候仔细计算一下就好了其实不难。&br&&b&三、消费者：&/b&箭馆消费者分两种－散客和会员。散客其实是大场馆的优势，客流量大。会员是较小规模场馆的主要盈利群体，固定性。根据自己的规模摸索吧。&br&
客流量：一定要试运营一下，最好是做个前期调查，了解一下所选地段的人群构成（如人流量、年龄分布及众数、收入水平，作息时间，文化水平）。找出最合理最佳的地段，结合场馆成本等等。同时要留意最大客流量和最小客流量，根据这个合理规划场馆空间利用和工作人员岗位，避免出现资源浪费。&br&
消费能力：周围的娱乐设施和繁华程度很大程度地决定了你的箭馆能不能活起来（不是火是活！），因为射箭其实是个中等偏高消费的活动，前期投入不是很高，而固定客源相当于摇钱树，一个老鸟的影响力灰常大，因此，如果你所在城市、地段的人消费能力不足，出不来固定客源，是个很大的打击。&br&
黄金人群：25-40岁中高收入者，男性为主力。不解释，好好招呼这帮人吧，最好是能成为朋友。但是要注意筛选，屁都不懂的土豪和暴力倾向者远离，定时氢弹！&br&&b&四、场馆建设：&/b&安全设施是首要的！提示灯，保险柜，靶墙、防火逃生设施等等等等。其次重要的是场馆建设成本，最优规划空间。1000平怎么规划细分箭道、休息区等等，花多点儿钱请个人好好布置设计一下，还有装修风格成本什么的，场馆逼格高低真的很影响客流！&br&
场馆选址：跟上面有雷同，但是更多要考虑交通因素，公共交通的通达度好了，辐射面也广，固定客源多，一定要有停车场，不然没什么老鸟愿意拎着器材费老半天劲儿到你这儿来。同样的，辐射面大了以后，可以降低场馆成本，租金始终是个大问题啊！&br&&b&五、器材：自己一定要懂器材，不仅仅懂，还能帮入门者选择和提供较优惠价格购买，甚至要手把手教入门者维护。箭要能帮人选配、粘羽贴纸OK哒，平衡杆、瞄，上手一校就好！弦，你给我弓我给你弄出来，一天后来拿～弦料股数我给你考虑到位。各种品牌各个价格烂熟于心，美猎能跟弓商邮件往来方便定制，传统圈子小，你得把人和弓商都记住。&/b&&br&
馆弓选择：反曲真心不懂器材，你要是能开箭馆，自己心里其实有谱了，找到代理商好好合作就好了。不过我觉得迪卡侬的初级反曲和蝰蛇是比较好的选择。通用性、耐操性、性价比，没有比这两款更兼顾的了。&br&
中高级器材：必须有，不解释。奥运标准的竞技、黑尾、角弓什么的～&br&&b&六、工作人员：&/b&反曲没个省队下来的专业运动员当驻场教练压压场都不好意思摆器材！美猎、传统一定要有个圈子里的老鸟带新人，给优惠拉拢入股留下来！嘿！留下来！普通服务员一定要没人的时候就让丫练，这个技术含量比高尔夫的球童高多了多了。最好是选年轻妹子和帅哥，人员要稳定。&b&一切的一切都是为了让新手和入门者有引导，尽最大可能产生兴趣，培养消费者！&/b&&br&&b&七、宣传和活动：&/b&月赛季赛、特殊活动、数字营销、圈内知名度、商业合作等等等等，量力而行锦上添花。&b&首要的是在圈子里的人要先知道！&/b&&br&&b&八、定价：&/b&参考同等规模的箭馆，可以去看看别的城市不同区域面积和主营门类的箭馆的定价，别坑人也别当好人，在商言商。&br&&br&－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－&br&&br&瞎想了这么多，其实都是和老周只言片语聊天里说到的，我逻辑也不是很通顺，因为我是消费者不是经营者在这个圈子里也涉及不到一丝利益。所以这个回答不打算更了，也只能说这么多了～希望对题主有些许帮助。
谢邀，实际上不懂经营管理，不过和钱塘的老周同志聊过，我粗略理解了一下箭馆经营，把我能想到的跟您说一下吧凡事都有重中之重：安全！既保证所有消费者安全，又要保护器材的安全！不惜可以把一人列入黑名单！对新人首先要强调安全，不听话不让摸弓。您要是…
说得好像visio不能嵌入到office其他文档里面一样。本来office的几个软件就是可以互相抽插的。
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看到米米米关注了这个问题&br&很久以前看过一篇文章，觉得有趣，拿来答这道题正好。&br&&blockquote&郭敬明式生产力&br&&b&&/b&&br&引言：在郭敬明看来，一切都可以拿来营销——文字、才华、伙伴、企业、个人形象。他这笔生意做得很成功，恰好，成功是他最想要的。 &br&&br&MONEY+记者 王烨 &br&&br&无论你喜欢他还是厌恶他，郭敬明迄今仍然是中国最著名的“80后”之一。 &br&2008年5月，郭敬明以850万元的身价第五次登上了福布斯中国名人榜的时候，《纽约时报》终于对他进行了报道。可以看作是为了表明立场，那篇文章在最后留下一段质疑——“郭敬明或许能在剽窃指控和糟糕的写作中生存下来，但是，现在他面临的可能是更危险的威胁：比他更年轻的作者。” &br&郭敬明克服了这个质疑，他的解决办法是，当他们的老板。他如今的身份，除了作家，还有长江出版集团北京图书中心副总编辑、上海最世文化发展有限公司董事长，《最小说》、《最漫画》、《文艺风赏》、《文艺风象》四本杂志的经营者，职业出版人。 &br&《纽约时报》犯了一个错误，认为更年轻意味着更有创造力，也更能把握读者。但郭敬明经营的不光是他自己的创造力。他经营的是粉丝，是粉丝们对世界的理解。这个世界不缺粉丝，而郭敬明做得最重要的工作是维持住他们的注意力。 &br&今天的人们已经习惯认同了这件事——所有的东西都可以拿来营销，都可以炒作，只要它能够吸引人们强势围观。郭敬明懂得这个道理。他的资本，不仅是文字，不仅是创造力，更重要的是捕捉粉丝们的需求，寻找合适的人（包括他自己）生产出匹配的商品，然后尽可能地卖掉。他是一位成功的商人，一个营销高手。 &br&&br&2002年，19岁的郭敬明第二次离开四川自贡的老家，来到上海参加第四届全国新概念作文大赛。和一年前一样，他又取得了一等奖。这是全部故事的开始。 &br&春风文艺出版社的编辑时祥选通过《萌芽》杂志找到了他。“我们希望培养一个能和韩寒比肩的作家，媒体管韩寒叫坏孩子，我们就把他定位为好孩子。”当时韩寒已经去做了赛车手，并放话“等钱花完再写书”。 &br&时祥选与郭敬明谈下第一个合作，把他曾发表的短篇小说《幻城》改成长篇。2003年，《幻城》出版，一炮而红。紧接着郭敬明出版了另外两本新书：《左手倒影，右手年华》、《梦里花落知多少》，三本书当年合计销量接近200万册，其中《梦里花落知多少》面市当月销量就突破了60万册。 &br&于是郭敬明也立即打算做点别的。2003年圣诞节，他集合了几位好友：hansey、痕痕、阿亮、清河，在上海新天地旁边的一家麦当劳碰面，讨论成立工作室。转过年后，他便租下一个140平米的公寓，带着几位好友搬了进去，他们组成名为“i5land”的五人团队，在郭敬明的生日6月6日当天，开始做一本不定期出版的杂志书《岛》。 &br&郭敬明找来落落。她在一本漫画杂志做编辑，写一些评论文章。郭敬明看好她的文字，决心把她打造为女作家。 &br&“那时候别人的书上打上郭敬明的名字，都能多卖一些，只要他肯推荐，读者就买账。”郭敬明的发掘人时祥选说。郭敬明打算挖掘这种影响力。 &br&郭敬明试着向粉丝们推销落落。他在自己组建的论坛里进行推荐；他带着落落出席各种文学活动；他让落落在《岛》中刊登作品。他的力推取得了初步成功，2005年，落落的两本小说被先后出版。随后，他在《岛》上，又挖掘了两位新人七堇年、年年。 &br&当时，《岛》的发行量是每期18万本，虽然它体现了郭敬明更多方位的想法——他喜欢的设计、他找的漫画家、他挖掘的作者。但跟他的其他的作品比，《岛》的影响力不值一提。没人意识到它的重要性，只有郭敬明自己感到越来越清晰。 &br&2006年，郭敬明与春风文艺的合约到期，全国的书商都涌到他的面前。长江文艺出版社不是出手最早的，但取得了最终的胜利。 &br&长江文艺的副社长黎波回忆第一次与郭敬明见面，是在2006年的长沙书市上。郭敬明看上去少年气盛，对自己很有信心。他拿出了一份他要的规划——一本杂志，《最小说》；一家公司，“柯艾文化”；除了自己的长篇之外，《岛》 中数位作者的出版合约，包括落落的《尘埃星球》和七堇年的《大地之灯》。 &br&一开始，黎波也只打算签下郭敬明的书，但很快，他就意识到了郭敬明的野心，同意满足他的全部需求。 &br&“我百无禁忌。”黎波说，这是自己与郭敬明的契合之处。有别于大部分文化商人，黎波从不沉醉于任何“情结”，也坚信营销是最大生产力——他本人毕业于警官学校，第一份工作在公安局；进入出版行业之后，从做司机起步，历经秘书、出纳、编辑、发行等岗位，直到成为经营者。黎波和郭敬明协议好了责任范围——出版社负责外围经营，郭敬明负责经营内容。在郭敬明的范围内，黎波不进行任何干预。 &br&他们配合出色。2007年，《最小说》的单期最高发行量达到70万册；同年，郭敬明的新小说《悲伤逆流成河》在面市10天内就卖出了100万本；2008年，郭敬明开始运作他人的书籍，到2010年，他签约的作家和漫画家已超过60人。他成立了新的公司“最世”，把曾经的“柯艾文化”并入旗下。 &br&“仅从商业角度看，郭敬明也可能一直都被严重低估了。”国内知名书商、“万榕书业”总经理路金波做了这么个判断。当传统的出版形式还依赖着作家本身的创作力，用作品去寻找读者时，郭敬明已经知道如何掌握一个庞大人群的诉求，从他们身上获得财富。 &br&这群人是郭敬明的百万粉丝们，年轻，充满幻想，喜欢物质生活和完美偶像，也许还有些青春期的小情绪，最重要的是，他们易于被鼓动。郭敬明为他们挑选适合的写作者，生产出符合他们愿望的文字，然后再让他们接受。 &br&“谁来写都无所谓，谁来写都会受欢迎。在那个世界里，郭敬明就是教主，是国王。”路金波说。 &br&这种来自大人的评价欧阳娇睿可能不接受，她是一名深圳的初三女生，是郭敬明百万粉丝中的一员。她的书架上，有30本“最世”出品的小说和散文, 23本《最小说》，4本《文艺风象》。她说自己只喜欢郭敬明、安东尼和落落，就不太喜欢笛安。不过她还是把笛安的三本长篇小说都买了，还读完了。“反正大家都在看，读一下才有得聊啊，”她说，“全年级都在看‘最世’的书。” &br&&br&磨铁图书的总裁沈浩波以同行的立场评价：“仅从奋斗的角度而言，郭敬明是个彻头彻尾的励志故事。” &br&人们喜欢励志故事，成功者也是这个时代最大的榜样群体。石祥选曾建议郭敬明写一本自传，许多出版社也排着队希望出版郭敬明的传记，郭敬明说：“不，我为什么要教他们。” &br&习惯了与媒体打交道的郭敬明坦言：“你们不可能接近和了解真正的我。我身边熟悉的人，他们会懂什么能说，什么不能说，我想要传达什么。你们看到的那个郭敬明他不是我，是由公众视线和源代码拼凑而成的形象，外界的期待像一把刷子一样不断改写他。” &br&他坐在位于上海杨浦区国际设计中心的“最世文化”总裁室里，像网上流传的那些照片中一样，衣着考究、妆容精致——“我其实平时根本不care我的外表，可以不洗头来上班，也不化妆。”他解释自己为什么坚持这样的公开形象，只有一条理由：“为了符合大众的期许。” &br&他指着办公桌旁的几件欧式风格的白瓷，“我喜欢很多很小众的东西，好比这些瓷器，全世界限量600件，别人根本不会懂它们好在哪儿。这些趣味平时都会被隐藏。” 他头顶是他照片中经常出镜的一串标志性的水晶灯—— “哦，那倒是我本人喜欢的。” &br&真实的郭敬明究竟什么样确实让人难以识别，因为他说，他都是演出来的。 &br&2011年7月，达芬奇家具爆出丑闻，网友们翻出郭敬明去年11月在博客中写的一句话：“之前我就一直在想到底我要换哪一款电脑，才能让它在一堆ARMANI和达芬奇家具中间每天相处而不自卑？”然后，在网上大肆传播。 &br&郭敬明并不介意这些：“我塑造一个这样的形象也是为了麻痹我的对手们，他们会觉得这个人就是肤浅、爱漂亮，是个傻X。” &br&很难讲是什么最早启发了他选择这样的自我营销方式，但从时间上推断，那场抄袭风波可能是打通他“任督二脉”的重要时间点。 &br&2005年10月，庄羽状告郭敬明的《梦里花落知多少》抄袭《圈里圈外》一案正打得激烈，郭敬明却在新浪开通了博客，大肆张贴个人照片，晒名牌包包和服装，聊夜店、KTV、购物——没有丝毫处于痛苦和压力中的样子。这举动激怒了众多网友，一时声讨声不断，可郭敬明却说：“有人议论，说明我值得被关注，有消费价值。”也许对那时的他而言，再也没有什么可害怕失去的了。 &br&他身边的朋友痕痕说，他博客中展示的生活也是被故意夸大的，真实状况并非那样，他没那么多娱乐，总在工作中。“他写的东西要打一半以上的折扣去看。” &br&如今他又将阵地转移到了微博上。虽然几年过去，他已经从粉丝们口中的“小四”变成“四爷”，而作为公司的“郭总”，他如今出位的言论也比过去少了很多。但关键时刻，他还是会扔出炸弹——今年8月1日晚上11：20分，郭敬明在新浪微博上贴出一张大尺度的半身裸照，在很短的时间内，那条微博被评论超过1万次，转发3万多次。 &br&对这一举动，郭敬明给予的解释是：“我只是想让更多人知道，那天是笛安的生日。”他在微博中注明，将那张照片作为礼物送给第二天过生日的“最世”签约作家笛安。 &br&&br&翻开《最小说》，你只会看到两页“最世”公司产品之外的商业广告。这本每期发行量50万册的杂志不仅能单独依靠发行赚钱，还是郭敬明最重要的营销平台。 &br&《最小说》的文章一半由签约作家撰写，一半来自自由来稿。杂志中设立了许多栏目，让作家们能够直接站到前台，展示个人形象，分享隐私，和读者互动。维护好粉丝群是整本杂志最重要的功能之一，作者带来粉丝，从粉丝中再诞生作者，新的作者聚集新的粉丝。 &br&郭敬明手下的一员爱将安东尼就是他当初在一次签售活动中看中的，而今年“最世”公司五周年庆典上，最新锐作家奖得主野象小姐手捧着鲜花激动地说，她当初选择加入“最世”团队的初衷就是离自己的偶像安东尼近一点。 &br&与传统出版公司相比，“最世”更像一家偶像艺人经纪公司。这很符合郭敬明的风格，显然，每位作者都是他一定会营销的对象。 &br&通俗文学在许多年前就实现了流水线式的生产——选题、风格、文章套路、作者每年生产数量、营销方案，这样的打包策划几乎每家出版社都会做。但“最世”做得比这更近一步。 &br&“最世”旗下签约53位作家、22位漫画家，每人都有自己专职对应的编辑，他们负责安排作者们在公司内部的杂志上开设专栏、接受采访、发表短篇作品或连载；安排不同的作家与作家、作家与漫画家、漫画家与漫画家合作出书；他们还帮作家和漫画家处理公司外部的采访、约稿和商业合作。当然，作者本人则被要求不要插手这些事。每当有某人的作品出版，公司还会安排其他的作家和漫画家们在博客、微博、贴吧上一起大力宣传。 &br&这种操作模式跟芒果台的选秀节目和原创电视剧很接近——上一年的冠军陪今年的选手们上台唱歌，老版电视剧里的演员客串进新版电视剧里。事实上，郭敬明坦承他自己确实从好朋友、天娱传媒的CEO龙丹妮那里学了很多。 &br&“最世”的签约者也被要求和郭敬明一样，保持同样精致华丽的公众形象。甚至工作人员也不例外。如果郭敬明看到，当有媒体和宾客来访时，谁居然穿着球鞋T恤在办公室里走来走去，他一定会勃然大怒。 &br&这群年轻的作家、漫画家们还有一些其他的共同特征，例如瘦削、羞怯，看上去永远像一群受惊的漂亮小动物。因为他们的老板郭敬明觉得：“创作者最重要的特质是敏锐、感性、超尘脱俗，让人心疼的脆弱”，因此，他几乎着意地将他们向这样的气质上打造。 &br&“我不希望他们像我一样在社会中经历太多磨练，那会有所损耗，我会尽力让他们活得游离一些。”他很偏爱安东尼，一位作品中充满童话般幻想和呢喃的作家，作品销量超过70万。 &br&在公司里，编辑如果因为压力太大在座位上哭，郭敬明会上前呵斥：“要哭出去哭，不要影响整个团队的士气。”而一旦发现有任何一位签约作者在微博上流露沮丧、焦躁等情绪，他会立即让编辑去解决。“我会保护他们，让我来替他们处理现实生活中的问题。” &br&可这些年轻的作家终有一天会长大怎么办？那就超过了郭敬明的管辖，“我不知道，我只能尽力延迟它。” &br&&br&黎波说，刚认识郭敬明的时候，他是个一点火就着的人。“一个脏字都不带，直接把人说哭。”hansey甚至在博客中写到过，一次在饭桌上，郭敬明不断批评他的工作，使hansey的母亲当场落泪。 &br&hansey是《岛》时期的五位成员之一。他在大庆读高中时就为郭敬明设计了《左手倒影，右手年华》的封面。来到上海念大学后，成为郭敬明的合作伙伴。他一度是公司中最敢于与郭敬明对抗的人，2007年，他与郭敬明爆发矛盾，离开公司自创杂志，三年又后回到“最世文化”。郭敬明接纳了他，他说：“我不介意，在我眼里，他们都是我的孩子。”而周围人说，现在的hansey明显学会了妥协。 &br&郭敬明选择的合作者，几乎都远远弱势于他。“最世文化”中的骨干力量，全部是他交往已久的朋友，他从一开始就是朋友圈中的领导者。 &br&痕痕也自《岛》创立起就追随着郭敬明工作。在更早之前，她是郭敬明的网友兼粉丝。从2004年到现在，她的所有职业轨迹都由郭敬明制定并推动，虽然她现在已经成为“最世文化”的副总裁和作家经纪部总监，但她说，她生活的70%精力，还依然花费在试图获得郭敬明的肯定上。 &br&郭敬明经常面向外界肯定她，在文章中不吝溢美之词。这也属于他团队营销的一部分。他的粉丝们因此普遍成为了痕痕的崇拜者。可痕痕甚至不敢接受这些肯定，她说：“把我训成什么样的也是他，我也不知道他到底怎么想了。” &br&黎波也认同，尽管现在公司设置了大大小小许多职位，但整个“最世”几乎是由郭敬明独自推动着前进。这让他更加辛苦，但也更掌握自如。 &br&他不怕付出辛苦。公司的人说，他一般在清晨睡觉，中午起床，四点钟左右到公司巡视一番工作。夜晚的时间他用来写作、阅读、上网获取资讯、想选题和计划书、安排工作等等。痕痕等人经常会接到他凌晨三四点钟发出的QQ留言，是他突然想到的工作任务。努力的人往往会换来他多几分敬畏。 &br&郭敬明说：“我很少有低潮，也不需要旅行之类的排遣。如果真在旅途中，相比于看风景，我更愿意抓紧时间写一份计划书。” &br&大概只有“最世”近几年唯一吸纳的新核心成员笛安，是郭敬明按照接近自己的样本选择的。 &br&与“最世”其他成员不同，笛安的父母都是作家，20岁出头时，笛安就已经在老一辈文学青年们梦寐以求的《收获》、《人民文学》上发表过作品。她出版过两本小说，每本的印数都是2万册。 &br&这数字对郭敬明来说太可怜了，但他需要笛安。“我不会做只卖几千册的书，也不会做不符合大众口味的书，我选择的作家，是必须扛得住几百万销量和几百万版税放在他面前的人。如果稍微一点成功就把他的整个人生都颠覆掉了，这样的作者我也不会选择。” &br&他将笛安的作品《西决》放在《最小说》上连载了半年之后，决定出版，首印数字是——20万。 &br&而《西决》最终实现的累积销售数字是75万册。同时还获得了《南方都市报》颁发的一项文学奖。 &br&笛安成为了畅销作家，她同时肩负起“最世”旗下唯一获得主流文学界认可的严肃作家这一形象。郭敬明将《文艺风赏》主编的工作交到她手中，她的职责是网罗莫言、阿来、刘恒、毕飞宇等传统知名作家到“最世”的平台上发言甚至写作。 &br&郭敬明评价笛安：“别看她外表柔弱，她非常有野心，也有不小于我的能量。她很懂得进退把握，知道怎么用非常柔和的方式达到她的一切目的。这和我其实异曲同工。” &br&&br&无论郭敬明想不想，也无论他们之间其实多么风马牛不相及，人们总是拿他与韩寒相提并论。8年前，韩寒是“坏孩子”，他是“好孩子”； 今天，韩寒是获取了公众认可的“社会公民”，并且成为了父亲，而他，是福布斯中国名人榜上出现次数最多、最富争议的80后青年富豪。 &br&韩寒好几次拿他开玩笑，说他们二人之间“男女有别”，唯有一次称赞他“终于表现得像个男的那样彪悍”，还是针对他抄袭官司之后的不道歉。而郭敬明本人则几乎不做任何回应。他自称没有兴趣与其他作家相互比较。如果要比，他也很有自信。 &br&“中国的很多作家看上去很聪明，今天有人出高价，就跳槽了，明天有人出高价，又跳槽了。跳来跳去，其实商业价值在递减。出版社没有安全感，只会想在这一本上把他榨干。而我，这么多年和长江文艺合作，商业价值一直在累积，如果有一天我开口要换东家，那拍出的不知道会有多高天价。没有人能拒绝跟我合作的诱惑。” &br&路金波回忆， 2008年初，一次他与郭敬明偶遇，郭敬明对他说：“你看，你的选择错了吧。”那时，路金波正与韩寒交情火热；而此前，他曾与郭敬明更为相熟，郭敬明还教过路夫人如何化妆。 &br&当时的韩寒，还是一个写小说的叛逆赛车手，没太涉足公共事务，没有《独唱团》；而郭敬明，已经是一名出色的商人——更成功，更会赚钱，这是郭敬明心目中最重要的衡量标准。&br&关于韩寒的公共发言，他说：“他很棒，他传递价值观，但结果没法量化。我带来更实际的价值，我的公司每年创造几亿码洋，我交的税，上海的街道、地铁、林荫道都能看到我的贡献。我维护着手下的60多名员工不至失业，我让我的作家们生活得更好。” &br&因此，韩寒说什么，别人说什么，路金波、沈浩波们肯定或否定，无非是一些使他再次受到关注的新话语来源——那也是郭敬明式生产力的一部分。 &br&而他关心的是前方更大的成功。他已经有了上海户口，中国作协成员的身份，足够多套房子，和他的公司，他还有很多能让公司更大更强的点子。他会努力赚钱，纳税，培育更多的成功者，其他的事，不那么重要。 &br&来源：《好运·Money+》第二期&/blockquote&
看到米米米关注了这个问题很久以前看过一篇文章，觉得有趣，拿来答这道题正好。郭敬明式生产力引言：在郭敬明看来，一切都可以拿来营销——文字、才华、伙伴、企业、个人形象。他这笔生意做得很成功，恰好，成功是他最想要的。 MONEY+记者 王烨 无论你喜欢…
魅族啊，之前做播放器现在做手机，当年做播放器的都差不多了，魅族转型成功。&br&Ps.我知道这是李楠提的问题...但是谁说这个答案不对呢~
魅族啊，之前做播放器现在做手机，当年做播放器的都差不多了，魅族转型成功。Ps.我知道这是李楠提的问题...但是谁说这个答案不对呢~
这是一个好问题。&br&&br&谢邀。&br&&br&当一件商品热销，出现短时间的供不应求的时候，预售制度可以均衡一段时间内的总需求和总供给，拉平需求曲线。&br&&br&但是如果这件商品会持续热销，在很长一段时间里都会供不应求的时候，无限制的预售也同样无法提高产能，反而会造成用户交钱后等待时间过长的问题。&br&&br&而且，如果需求持续旺盛，越往后预售等待的时间越长，用户实际上的反馈就会越差。&br&&br&你无法无限制的做一些事。这就是原因。&br&&br&另外要说的是，面对供不应求，面对脱销，会产生额外的购买预期。嗯，通俗的讲，就是黄牛……有人想通过旺盛的需求赚钱。&br&&br&预售能够一定程度上平抑这样的预期。&br&&br&但是，请了解，黄牛需求并不是真实使用需求没错，但是黄牛需求只会放大脱销预期，却无法把不脱销的需求变成脱销需求。&br&&br&说白了就是，黄牛买回去的目的是卖掉，不是在自家后院刨坑埋掉。卖不掉的产品，黄牛是没兴趣的。&br&&br&也就是说，如果一个商品有黄牛参与炒货，那么假设有什么阿拉丁神灯或者什么七龙珠之类的东西让黄牛瞬间消失，这个商品一定还是一定程度上脱销的。&br&&br&那么，持续放货，和适当的预售制度，都是有效抑制黄牛需求，减轻脱销现象的方法。&br&&br&但是还是注意，这没办法消灭脱销——只要有持续热销的需求存在的话。&br&&br&而且，如果一个商品的现实需求本来就已经是大大的超出了供给能力，那么有没有预售，对用户的感受其实也都是一样了。&br&&br&用数字来打个比方：&br&&br&供给是100，需求是50，这个时候不需要抢购，不需要预售，也没有黄牛肯进来玩。&br&&br&供给是100，需求是90，本质上不需要抢购，但是黄牛可以考虑囤货居奇，抢走20个，但是也要面对10个商品最终砸手里只能刨坑埋了的情况。这个成本要黄牛自己消化。&br&&br&供给是100，需求是110，注定有人买不到，有人愿意加钱，黄牛进场，抢走20个，需求被放大到130。原本只该有十分之一的用户买不到，但是现实中用户会感觉到有三分之一的用户买不到，骂娘。如果这时候打开预售，用未来产能预期平抑需求，黄牛不敢玩了，100个需求买了现货，10个买了预售，皆大欢喜。&br&&br&供给是100，需求是200，黄牛进场，抢走20个，需求变成220，开预售吧，100+100也还是满足不了这一次，还是脱销。市场并不分辨黄牛和普通消费者，那么热销持续存在，下一次产能已经被上一次透支，而下一次需求再次产生的时候，你会发现预售变得完全不可维系，也无助于用户购买到产品。&br&&br&……&br&&br&以上。只是打个比方。懂得看模型的人知道这只是一个比方。自己理解吧。&br&&br&其实这也是知乎上常说的一句话：&br&&br&“脱离剂量谈毒性都是耍流氓。”&br&&br&……&br&&br&所以，为什么小米手机5的首次销售不开预售？因为现在正处在需求极大的超出供给的时刻。没办法开，开了也没用，而且小米公司也无力承受无限制预售的结果。&br&&br&面对这个问题，有点像不久前一个知名的审判中有人问：你们为什么不转型？你们为什么不解密？你们为什么不统统下载回来一个一个审查…… 这样的问题似的。&br&&br&最后，题主原标题是：“小米为什么不肯采用预售模式？”&br&&br&真心不是不肯，小米已经在多款产品的很多时候都施行过预售制度了。那句话怎么说的来着，不问是不是有没有就直接问为什么的，都是……&br&&br&最最后，有一个人用执着的精神和强悍的执行力，用数以亿计的资金，也亲自实践了各位所期待的方法，试图挑战商业规律。后来这个人在去年12月的一次公开演讲中，已经对楼主的问题做了解释。楼主如果真的不相信我说的话，去找来那个演讲的视频再看看吧。
这是一个好问题。谢邀。当一件商品热销，出现短时间的供不应求的时候，预售制度可以均衡一段时间内的总需求和总供给，拉平需求曲线。但是如果这件商品会持续热销，在很长一段时间里都会供不应求的时候，无限制的预售也同样无法提高产能，反而会造成用户交钱…
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