美团大手笔持续不断，为做O2O霸主-阿里云资讯网
美团大手笔持续不断，为做O2O霸主
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作者：棕榈树林
　　[导读] 继“一次美一次”之后，最近在分众楼宇上又看到了美团的新一轮大规模广告。这是美团第二次豪砸广告，据传斥资不菲。这一次，强调“吃喝玩乐，美团价更低!”两次广告：第一次讲品牌，尝到甜头;第二次讲优惠，乘胜追击。
　　继“美团一次美一次”之后，最近在分众楼宇上又看到了美团的新一轮大规模广告。这是美团第二次豪砸广告，据传斥资不菲。
　　这一次，美团网强调“吃喝玩乐，美团价更低!”。8月起在最火的《》中首播，同时在《天天向上》、《快乐大本营》等老牌节目中播出。
　　美团第一次打广告时，我就撰文谈及，做企业的节奏不可小觑，乔峰练好了深厚内功，打出的普通长拳也有莫大威力。当IT系统、客群、商户都已扎实，此时营销才威力倍增。果然，尝到了甜头，再次出手了。
　　这两轮广告一虚一实，第一次强调品牌，第二次强调实效，对树立美团的形象和业务推广起到了不小作用。这也从侧面说明，分众生活圈、覆盖屌丝群体的湖南卫视是厂商的兵家必争之地，网上、网下一个都不能少。
　　讲品牌：第一次打广告尝到甜头
　　美团2010年创立，是以当时红透半边天的为切入点，经过一年多时间的厮杀，成为团购领域的老大。为了获得更大的发展空间，美团选择横向发展，深入渗透酒店、、等垂直领域，开始打造连接人与商户的本地生活服务平台。
　　美团早期以“不打广告，做好服务”而闻名，目的是把资金更多用来做内功，譬如完善商家和服务体系、加强技术积累以及培养等等。团购早期在没有做好产品和服务的基础上，花费大量资金砸广告无异于“拔苗助长”，而当平台规模做到足够量级以上之后，加强品牌塑造可以为企业增长带来更多助力。
　　，美团网已坐稳团购领域第一把交椅。据近日易观智库《生活服务市场专题研究报告2014》数据显示：2014年上半年中国团购市场成交额达287.7亿，其中美团占据整体团购的56%，了19个百分点!可谓增长迅猛，稳居团购老大地位。
　　再来看几大核心品类的数据：在电影领域，2014年上半年电影票团购成交额达30亿，贡献全国电影票房的22%，其中美团贡献17亿票房，约占整体票房的13%。美团猫眼电影支持在线选座购票影院覆盖率稳居同类垂直应用第一，发展迅猛;在酒店领域，2014年上半年，酒店团购成交额达30亿，美团占据75%的市场，占据行业绝对领先地位。此外，美团成交额占团购餐饮整体成交额的53%。凭借线下强大开拓能力，美团挖掘自身高覆盖行业潜能，深耕餐饮行业推出外卖服务，打造独立外卖品牌，抢占市场最高点。
　　作为团购的领先者，美团一直在本地生活服务O2O领域深耕细作。而同时，强化已成重要市场策略。
　　在今年5月，Slogan为“美团一次美一次”的美团品牌广告登陆了湖南卫视《天天向上》、《花儿与少年》以及江苏卫视《非诚勿扰》等全国性热播节目广告时段。此外，在全国主要城市的分众楼宇媒体以及公交地铁等户外广告媒体也进行了同步投放，美团的品牌形象得到了前所未有的高频展示。
　　很快美团就发现，这一次大手笔的付出得到了比想象中更为丰厚的回报。
　　讲优惠：第二次打广告乘胜追击
　　在公司成立4年来第一次大规模的广告的助推下，美团的业绩全线飘红。
　　美团对外公开的数据显示，今年6月，美团网单月交易额突破30亿，整个上半年交易额也已经超过去年全年的160亿。7月，美团单月交易额已接近40亿，创单月历史新高。美团上海、广州、西安三个城市本地服务单月交易额也在7月突破一亿大关。至此，美团北京、深圳、上海、广州、西安五座城市成为亿级之城，美团网在一线城市的持续扩大。
　　尝到了甜头的美团很快决定乘胜追击，进行第二轮广告投放。
　　第二轮广告美团打的更接地气。“吃喝玩乐，美团价更低”，瞄准的是普通用户对价格敏感的痛点。广告的主要内容也变为“一元看电影、名品三折起”等内容，强调美团带来的实惠。
　　8月，第二轮广告在湖南卫视《爸爸去哪儿》中进行了首播，并将在《天天向上》、《快乐大本营》中播出。除上述节目外，还将在湖南卫视白天的王牌栏目重播，偶像和精品剧场播出，晚间的金鹰剧场、青春剧场和钻石剧场也会有高频次的播出。同时，北京公交广告同步上线，覆盖四环以内所有主要双层大巴线路;北京、广州、南京、杭州等城市的地铁广告也将同步上线。分众楼宇广告更是覆盖城市扩大到、南京、杭州、无锡、宁波、沈阳、大连、厦门、哈尔滨、福州等。
　　值得一提的是，选择在重金投入市场推广看起来瞄准了年轻人群体。因为，大多数使用美团的确实是年轻而又有较强消费能力的人群。与第一轮广告投放密度相比，美团的第二轮广告投放有过之而无不及。
　　讲野心：去团购化做O2O霸主
　　团购经过”千团大战“的洗礼后，行业格局已经明朗，在团购这块市场上美团已经是当之无愧的老大，无需恋战。随着业务的扩大，转型已不可避免。与团购相比，本地生活服务(O2O)市场显然更加广阔。
　　本地生活服务主要包括五大垂直领域：酒店、餐饮、、电影、婚庆，根据相关数据显示，今年这五大领域整体将超过4万亿元，而以美团今年预计的交易额，占比仅1%，这块市场显然还有无尽的想象空间。
　　O2O强调线上线下相结合，尤其是电影、餐饮、KTV等消费单价低，容易造成冲动消费，因此它与有着天然的连接。美团在移动端的大力发展吸引了众多电影和餐饮用户，这些用户又在美团平台上进行酒店消费、拍摄婚纱照等，很容易形成良性循环。
　　王兴很聪明，野心也很大，不会让美团停留在目前的40亿美金。只有去团购化，跟上O2O的全球大潮流。不仅要跟上，还要做这个行业的领跑者，才有可能跨入百亿美金俱乐部。因此在这个节骨眼上，一向低调的美团突然狠砸广告，夯实行业第一的地位和影响力，重新定位品牌形象，也就变得不难理解。
　　“无论做什么，第一要专注，第二注意节奏。”当年的中国首富认为这是发财。象棋术语中称之为“顿挫”，进退、张弛之间，最见功力。
　　做企业最后能成大事的，必然是节奏感极好的。以美团目前的发展速度和节奏来看，进入百亿美金俱乐部非常值得期待。
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&生日聚会去干嘛？去唱歌啊，一大群人热热闹闹的，好吃好喝好玩的。在美团上面参与团购，不仅可以提前预定，还可以享受优惠折扣，何乐而不为呢？
还在为不知道美团团购KTV怎么用？不要紧，小编给大家送福利来了，给大家带来在美团上面参与团购KTV的详细操作流程：
1.首先打开美团软件，点击【KTV】
2.进入【KTV】
发布日期： 11:02:22
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1.打开美团手机客户端首页，在首页找到【1元看电影】的链接图片。
2.点击进入活动详细介绍界面，可以在页面中看到支持这个活动的电影院列表。
发布日期： 10:33:21
或许大家会觉得疑惑，在美团上面预定好了电影券，却拿不到票，要怎么样可以拿到票呢？小编给大家带来详解教程：
买好的电影票会在你的美团帐号中找到，也同时会自动向你的绑定手机发送一份电子券。
电影票只要开始团购就可以买了，会以电子券的形式给你，只要你看好需要团购的票的过期时间，在这之内都可以使用，买票前一定看好你要团购东西的说
发布日期： 10:11:47
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不少的友友们困惑，在美团上面团购了酒店，该怎么样消费使用呢？
网侠小编在这里告诉大家，当你在美团上面成功预定了酒店后，就会收到该订单预定成功的短信，短信上面有验证码，然后根据短信上面提供的日期、电话、地址等联系酒店工作人员即可成功消费！成功消费后可在自己的美团账户中查看该订单是否使用完成，还可以进行评价！
发布日期： 9:52:30
美团网是一个神奇的网站，它囊括了我们平时所需的衣食住行、娱乐等多种服务消费的项目。在现在旅游盛行的社会中，外出少不了要住酒店、宾馆的。大家都知道旅游风景区的酒店一半价格都偏高，而且还不一定等你过去的时候有空房间。大家现在都是提前预定好酒店、宾馆，当然美团网上面也是有酒店这项目的，不仅有多家酒店供您参考、提前预定，还可以享受优惠折扣的哦！下面网侠小编就与2015年O2O还会处于风口浪尖吗？团购、外卖、电影票、酒店、美业发展前瞻
摘要在过去的2014，O2O一直处于风口浪尖上。重要领域，巨头纷纷出手；一些细分行业，只要起点苗头，也会成为创业公司的争夺热点。这个趋势会不会在2015年延续下去？谁可能成为最后的胜出者？
　　在过去的2014，O2O一直处于风口浪尖上。重要领域，巨头纷纷出手；一些细分行业，只要起点苗头，也会成为创业公司的争夺热点。这个趋势会不会在2015年延续下去？谁可能成为最后的胜出者？这些问题我简单谈谈自己的看法。
　　1、团购：美团与点评争夺三线
　　团购的热潮已经退去，团购很明确地就剩下三家了，至于到底是“团购三强”（大众点评和百度糯米口径）还是“一超两强”（美团口径），这个还要再看看。2015年，团购在局部区域的争夺依旧将持续热潮。而这个局部区域，指的是Top 30~80的三线城市。
　　点评下沉的态势已经非常明显，三线将成为一个决定团购市场份额动态平衡点的重要战场。不久前美团刚刚完成了7亿元的融资，点评的融资还没公布。我判断点评的新融资也已经close，且实际融资额会比美团更高。所以点评会有足够的力量在这50个左右的城市与美团死磕。
　　在2014年，大众点评的优势城市从年初的5城扩大到了7城。刚才的数据是美团的口径，事实上按点评的说法，自己的优势城市数量已经有10多城。所以可以看出大众点评下沉的努力已经逐步显示出成果，美团的份额确实受到了一定的蚕食。
　　总得来说，2015团购的看点是美团与点评的三线之争。糯米不会影响大局。至于四线城市会不会成为争夺重点，也取决于大众点评能不能撬动三线城市。而对于团购的动态平衡点，&我个人倾向最后介于“631”和“541”之间。
　　2、外卖：格局形成比团购更快
　　外卖市场是2014年下半年O2O的最大看点，关键玩家毫无疑问是饿了么和美团。饿了么和美团之间除了疯狂烧钱之外，还引发多次流血冲突。以互联网行业来说，其激烈程度可以说是史无前例的。这样的情况在2015年绝！对！不！会！有任何下降的可能。
　　饿了么的融资本周二的发布会就将公布，3.5亿美金已经是众所周知的秘密了，看点基本上就在投资方身上（虽然也不是很难猜）。而美团也是铁了心做外卖。双方几十亿人民币砸下去，至少今年上半年我自己的恩格尔系数能有所下降。
　　至于要说外卖的格局，这个情况相当复杂，很难说到底谁能成为。我个人的判断是饿了么的胜算略高于美团，因为美团会疲于奔命，具体可以看我之前写过的长文。不过实际上两者谁成为老大
　　另外，请不要问我淘点点怎么样，百度外卖的机会还比他大一些。
　　3、电影票：美团大一统的内部PK
　　12月的时候，和《闺蜜》的一个制片人交流过这个问题。在我看来，团购加猫眼占线上出票的比例已有7成，而且在线选座已经很接近电影O2O的最终形态，所以已经形成一个几乎不可逆的局势。
　　有不少亮点，但要突破将近10倍的总份额差距，难度可想而知。至于淘宝电影和微信电影票，本质上竞争力并不比强多少，不过因为背靠巨头，能弄出点声响。在2015年如果能找到搅局互联网的方式，有机会成为一个搅局者。在线下的强势，这种强势让他存在单挑平台，或者自建平台的可能。不过由于基因的关系，似乎不会成为美团通吃电影票O2O的障碍。
　　因此，电影票的主要看点在于美团内部团购团队与猫眼团队的PK。其实用PK这个词是不合适，团购的用户迟早会往猫眼的用户过渡，但美团电影票团购和猫眼之间还是有一点点的竞争属性。现阶段，据说猫眼的占比是美团电影票整体占比的20%。在2015年末，不知这个比例不知能否超过35%。
　　4、酒店：美团携程纷争的开始
　　美团在快捷酒店的分发量上很强大，但立足点不算稳固，起码就敢公开说自己是老大。这两对冤家之间的纠纷还会持续下去，美团占优的局面在2015年不会改变。当然，因为我对实在没啥好感，所以我不排除我的看法充满主观意识。
　　不过2015的看点应该是看美团会不会和携程之间来场大PK。
　　美团和携程之间，是主团购和主预定的区别，但本质上只是在客群上存在一定的区别。美团的客群快捷酒店的需求大，而携程的客群更商务更高端。所以美团和携程之间，本就没有很深的界限。
　　美团在快捷酒店站稳之前，对高端酒店的参与度和热情应该不会太高，但携程对于快捷酒店的兴趣却不算小。携程带着典型上海公司的基因，保守度相对比较高，不是一家太有野心的公司。但近几年上上下下，原有业务到了瓶颈，也不得不寻求新的突破。携程之前收购了快捷酒店管家，以快管的体量来说，并不足以对格局形成影响，但携程的目的看起来还算清晰。所以如果在2015年下半年，携程因为在快捷酒店领域的发力而和美团扯在一起，我表示喜闻乐见。
　　上面几乎都在谈美团，实际上谈整体的O2O要避开美团来谈是不太实际的。最后随便做个猜想，美团在2015年的下半年还会再进行一笔10~12亿美元级别的融资，这次的这比7亿美元应该是过不了年的。
　　下面谈谈与美团无关的其他O2O领域，这些领域在今年也肯定，或者有可能成为大热门。
　　5、美容、美发、美甲：三美合一的新业态
　　“三美”指的是美容、美发和美甲，实际上还包含有美妆这个小分支。“三美”的说法我在以前的文章中提过的，在O2O的几块大蛋糕被团购切出去之后，下一个平台级的机会一定会从这里诞生。而我个人的判断，“三美”在今年下半年，也就是外卖热浪的休整期，将成为一个大热点。
　　团购本身其实有包含“三美”的服务，但团购对“三美”的推动力并不强。而懒人经济的上门模式，成为了三美一个强大的推动力。这其中的原因显而易见——“三美”依赖的是人而不是场所。
　　如果团购的目的是给商户导流，那三美的目的就是剥离商户，让技术型人才获得更高的收入。本来这件事是有个过程，先通过优惠之类的措施，把app的使用习惯推给用户，然后慢慢把中间层商户给剥离掉，就像是从团购转预定一样。但雕爷不管这个，河狸家一上来就是直接上门美甲，然后又转到上门美发，逼得同领域项目不得不跟上。由此基本证实，上门服务的模式，也就是所谓的懒人经济是对“三美”有极大推动力的方式。
　　“三美”有个特点，就是用户群高度重叠，顺利拿下其中一种，就有很大的可能直接全盘通吃。想一想就能明白，这是一个多大的市场空间。由于现在行业刚起步，大家的信息并不算透明，所以很难说谁是跑在最前面的人。或许是雕爷，或许不是，不过是的概率更大一些。
　　6、其他
　　KTV和酒吧的模式探索将继续进行。这两个领域是很多人都看上，但却不是一个很多人尝试的领域（有些是尝试了一下，然后就没有然后了）。也是生活服务中，复杂度较高，标准化程度又特别低的领域。现阶段，对于酒吧引流来说，最有效的手段是的组、QQ和微信的群。至于KTV，情况和酒吧也差不多。有一些团队比如微歌，在尝试一些新的模式。至于这个模式对不对？don't ask me......
　　早在2012年Urbansitter拿到一笔融资，我就撰文简单谈过家政领域在国内的坑。这两年，阿姨帮、e家洁等，算是淌过了这些坑大步前进。这个领域有时间会单独分析，总体来说比起58到家的大而全，我更看好阿姨帮和e家洁这样的细分模式。
　　e袋洗和e代驾情况类似家政服务，基本经过了模式验证期，扩张越来越快。这些项目影响的用户范围以一二线城市的中高端用户为主。因此，话题效应不是太强，不过这些领域本身的市场容量并不小。在2015年，洗衣和代驾的项目会在北上广等一线重点城市形成一定的用户争夺，但这种竞争是相对有限的、可控的。
　　上门洗车、上门推拿等，在2015年还处在模式验证期。我个人认为这类项目的积极意义比代驾和洗衣等，相对来说会小一些。
11243゜11812゜21688゜31577゜41549゜51420゜6871゜7699゜8501゜9454゜10
11243゜17486゜25872゜35659゜45361゜55281゜64766゜74279゜84082゜93920゜10
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