- 或用以下帐号直接登录 -
新闻关键词
上传海岛图片 万元大奖等你拿
互联网思维改造传统外贸，广交会企业忙“触电” “电商平台带来数亿元订单”
&&&&不少参展商积极参与到电子商务中，在展位显眼位置摆放了链接自己公司产品目录的二维码。吴伟洪&摄
&&&&4月23日，第117届广交会第二期开幕，展出时间将持续到4月27日，主要展出餐厨用具、陶瓷、家居装饰品、工艺品、玩具等。&&&&如何用互联网思维改造传统外贸企业，一直是近年来的热门话题。就在前几日，我省统计局发布一季度广东经济数据，外贸新业态增势迅猛。今年1月—3月，全省23家外贸综合服务试点企业出口40亿美元，增长42.1%；跨境电子商务进出口值已达10.3亿元，居全国前列。&&&&电子商务大潮将如何影响“中国第一展”？记者在展区走访发现，不少外贸企业转变思维，积极利用新兴的外贸综合服务电商平台转型升级。而电商服务平台也纷纷升级改版，为外贸中小微企业提供单证、报检、报关、口岸、保险等一站式服务，助力传统外贸企业上线“触电”。&&&&●南方日报记者&彭琳&实习生&方灿&&&&“广电商”重建升级未来将实现在线交易&&&&“通过广电商平台，我们拿到了2000台柴油发电机订单，仅一笔交易额就达几个亿！”国内一家柴油发电机企业负责人兴奋地跟记者说，“以前，我们主要是通过现场展示来吸引客户，但现在通过电商平台可以让全球的采购商都关注到我们公司，对于挖掘新客户起到了很好的作用。另外，平台还可以解决后续一系列的外贸环节，不存在后顾之忧。”&&&&这位负责人所提到的“广电商”，正是广交会自身的电商外贸服务平台，经过两年的时间，广交会电子商务平台已经成为参展商和采购商线上交流询价的优先选择。&&&&广交会电子商务有限公司副总裁宋超接受南方日报采访时表示，此前平台的功能比较简单，只是完成了外贸进出口交易链上前端的交流询价功能。目前，整个平台正在进行全新的重建升级，新平台预计在118届广交会上线。&&&&“很多企业在外贸出口的过程涉及众多环节，商务洽谈是第一步，后面还有一系列环节，包括付款、生产、物流、报关、出口退税等。”宋超表示，过去只解决了第一个环节，很多中小型企业在后面诸多环节都需要委托第三方公司。我们希望平台能提供一站式的全产业链服务，帮助企业一次性解决相关问题。&&&&广东一家塑料喷雾器企业也在其展台挂出了二维码标签和微信公众号，用户只需用手机扫一扫就能够获得关于喷雾器的行业资讯和产品信息。公司相关负责人李先生说，公司除了入驻广电商平台外，也在阿里巴巴注册了账户与国内外采购商进行商务交流与贸易往来。目前，公司线上线下相互配合，产品80%出口到美国、英国、德国、日本、马来西亚、澳大利亚等60多个国家和地区。&&&&据宋超介绍，未来新上线的广电商平台将实现在线交易，此前参展商和采购商都是通过线下完成签约交易。而且，从去年开始，广电商的客户就不仅仅局限于广交会，而是为全球供应商和采购商提供服务。他还表示，今年双向（采购、供应）企业是去年的3倍，预估新平台上线后将会翻两番。&&&&不过，也有一些传统外贸企业对于上线“触电”信心不足。宋超表示，传统外贸生产企业在电子商务细节上会遇到许多困难，所以在建设平台时也建立了一套企业培训体制。此外，平台也提供代理运营服务，“手把手”帮助企业线上运营一段时间，推动传统企业参与尝试线上电商。&&&&据悉，今年广交会主打“智能广交”的概念。宋超认为，广电商平台正是以实际行动践行“智能广交”。今年平台第一次推出了“新品发布预展”，在广交会开幕前期就通过大数据智能分析，向采购商精准推送参展企业的相关信息。“平台未来将基于大数据做更多的精准推送等增值服务。”&&&&“外贸APP”可上传产品打造企业商务社交圈&&&&在玩具展区，广东轻出玩具有限公司业务经理谢剑科正在通过手机APP向一位来自印度的采购商推荐最新的玩具眼镜。在移动应用上，采购商不仅能看到产品展示，挑选自己喜欢的产品，还能通过“我买”、“询价”等按钮和供应商达成交易意向。供应商则可以通过APP平台即时上传产品，分享展位信息。&&&&据悉，这款移动应用正是广东省广新控股集团有限公司刚刚发布的一款外贸圈社交应用——“广新交易会”APP。除了可以随时发布产品动态，供应商还可以通过APP建立专业贸易人脉，与国外买家直接联系，形成属于自己的贸易关系网。&&&&谢剑科说，今年欧美采购商比往年少了很多，“一带一路”沿线上国家采购商有所增加，所以整体上今年的交易量还比较乐观。他告诉记者，新上线的APP还分担了业务员一部分的推销功能。现在来了新的采购商，业务员都是直接通过APP进行商品展示。而且，采购商现场扫描二维码下载APP之后可以通过手机比价，快速找到心仪的产品。&&&&广新控股集团有限公司副总经理、广新电子商务有限公司董事长白明韶接受南方日报采访时表示，广新交易会APP定位为展会方向的垂直应用，将贸易商品搜索、发布、询价、报价融为一体，还开拓了语音聊天等服务。不仅根本解决了外贸从业人员搜寻发布新品的核心需求，也为整个跨境电商圈提供了全方位信息交流共享的新平台。&&&&据白明韶介绍，APP上线不到两周时间，注册用户已经突破了1万个，广交会开幕以来新增用户达到了4000个，目前询单量有2300单，意向交易额达到了100万美金。据了解，整个APP平台是一个开放式的B2B外贸电商服务平台，只要通过资质审查任何一家外贸企业都可以入驻其平台。&&&&统筹&吴哲
请文明发言，还可以输入140字
您的评论已经发表成功,请等候审核
小提示：您要为您发表的言论后果负责，请各位遵守法纪注意语言文明&>&&&&揭阳民生
《南方日报》报道：广东出了个“电商村”
发布于： 10:42:20&出处：南方日报&责任编辑：sandy
摘要：阿里巴巴最新发布的监测显示，中国已经发现了14个成规模的“淘宝村”。广东揭阳揭东区锡场镇军埔村名列其中，这也是广东第一个有据可证的“电商村”。
　　广东出了个“电商村”
　　揭阳揭东区锡场镇军埔村，父辈当年创业打造成食品村，如今儿辈将其升级为电商村。
　　阿里巴巴最新发布的监测显示，中国已经发现了14个成规模的“淘宝村”。广东揭阳揭东区锡场镇军埔村名列其中，这也是广东第一个有据可证的“电商村”。
　　一群“85后”的年轻人，接过父辈们创业的“枪”，在一个传统的食品专业村，将淘宝店开得风生水起。而随着揭阳市委、市政府一系列政策的扶持，未来的军埔村将不仅是一个淘宝村——它将被打造为“电子商务第一村”。
　　省政府主办的“广货网上行”活动，今年已是第二年。随着活动不断深入推进，广东电子商务领域正在出现一批好的区域样本、行业样本。
　　为了更近距离地观察新业态在广东生根发芽，南方日报记者深入采访，甚至采用体验式记录的方法，为读者解剖这些正在实践中的样本。
　　电商街
　　“军埔村的特别之处在于，几乎每个食品厂旁边，都有一家淘宝店。”
　　国道206军埔路口50米外，是广东揭阳揭东区锡场镇军埔村的村口。往里看，一条街到底，满满挂着各色“淘宝店”的招牌。
　　下午4时，是这里最热闹的时候。
　　年轻人或骑着摩托车，或开着小轿车来回穿梭于各淘宝批发店拿货。条纹黑色T恤M码、老虎白色S码、星空L码三件……在大小食品厂房改装成的仓库里，店主们忙着翻找货物，小伙子赤膊上阵，却还是满头大汗。
　　转眼到了晚上7时。
　　匆匆吃完晚饭后，网店“YES潮服饰”的股东杨鹏佳拿着100多张快递单开始打包，这是店里一天的订单。“明天快递公司会来拿走。”杨鹏佳说，明天上午10时，他们还要打包从前一天夜里到当天早晨的另一批订单。
　　晚上11时，忙活了一天的淘宝店铺陆续打烊。整条街和军埔村一道，回到了粤东乡村静谧的夜。
　　军埔村民已习惯把村里唯一的主干道叫做“电商一条街”。村里上点规模的网店多集中于此。
　　军埔村的特别之处在于，几乎每一个食品厂门口，都有一家淘宝店。
　　同属一间厂房，紧挨着“益士发食品厂”招牌的是一个颜色鲜艳的广告灯箱，上书“潮人VIP服饰淘宝店”。“以前家里是开食品厂的，现在腾出一部分场地来经营淘宝店。”店主告诉记者，军埔村所在的锡场镇素有经商传统，2003年曾被省科技厅评为“食品及食品机械”专业镇，远近闻名。
　　近年来，军埔的食品厂和很多传统产业一样面临着生存困局，“创二代”们带来的电子商务让这里重新拾起了欢笑。
　　回乡潮
　　“这群年轻人好像约好一般，纷纷返回军埔村，在家里开起了淘宝店。”
　　“这是昨晚刚去名牌店买的，几百块钱。他们跟我说现在外出不能穿得太随便。”记者见到26岁的军埔村电子商务协会会长许耿锋时，很难想象从前的他不修边幅，一头长发。
　　今年以来，军埔的淘宝生意越做越大，不仅被阿里巴巴评为全国14个大型“淘宝村”之一，还吸引了包括政府、媒体、行业协会、研究机构等一波又一波的考察队伍。草根网商许耿锋作为会长，承担着与外界接洽的任务，他的衣着也逐渐“正式”了起来。
　　在用开淘宝店赚来的钱修盖的三层半小楼里，许耿锋告诉记者，旺季时一天能卖出7000多件服装，营业额有七八万元；淡季一天也能卖出3000多件。
　　今年3月回到军埔村之前，许耿锋和朋友在广州经营服装批发生意，同时也开设了淘宝店。在广州十三行，他们是出名的“潮汕帮”。“每天扛着麻袋扫货，也不注重外表，反正就是肯干、敢做敢拼。”许耿锋说。
　　当初和许耿锋一起在广州打拼的，还有发小黄海金。由于长相酷似马云，村里人都叫他“小马云”。“小马云”是军埔村第一个吃螃蟹的人，早在2008年，还在梅州做服装生意的他抱着试一试的心态开起了淘宝店。尝到了电子商务的甜头后，2009年，他转战广州，“因为广州的货源、物流、网络等方面都更方便。”黄海金说马云是他的偶像，有机会真想亲眼见见。
　　一传十，十传百。听闻黄海金等人在广州谋得好出路后，村里的年轻人纷纷涌上广州。一时间，军埔村在广州的年轻人最多时达100多人。这些“85后”或在生意上合作，或在住宿上合租，都是在淘宝经营服装零售和批发生意。
　　不过，几年间，在广州的经营成本逐渐上升让他们萌生去意。许耿锋给记者算了一笔账：“广州铺租一个月3万元，但回家后不用租房，仓库和店面的租金合起来每月1000多元，而且仓库和店面距离近，也不用请那么多工人了。这样算下来每月至少能省下2万多元。”
　　今年3月，“不潮不快服饰”店主许壮滨将在广州的弟弟许壮鸿叫回家乡，在军埔村合伙开淘宝店。3年前，父亲病故，19岁的许壮滨接手家里的食品厂，许壮鸿则去了广州。
　　“弟弟在广州时很辛苦，一个人在广州发货、拿货，开销每月要元，我觉得很不划算。”许壮滨告诉记者，家里食品厂的利润也在逐年下降。
　　仔细追问军埔村年轻人集中返乡的时间，多可追溯至去年年中。这群年轻人好像约好一般，纷纷返家开起了网店。刚回到家乡时，多数人与许壮滨兄弟相似，仍然在广州十三行拿货。生意越做越大后，逐渐做起了批发生意：从设计到原料采购，再找到周边的工厂加工，最后将货分销给村里如雨后春笋般兴起的小淘宝店。
　　这批从广州“转移”回老家的“85后”是村里的淘宝大户，也是军埔淘宝事业的先行者和生力军：黄时加、许志鸿、许史东、杨鹏佳、许耿锋……如今，这些名字在军埔村妇孺皆知，军埔村电子商务协会也由这些年轻小伙自发创立。
　　发展路
　　“父辈开厂，儿子开店，许家的故事实际是军埔村产业转型的缩影。”
　　“家有厂厂有家厂家兴旺，父传子子传孙子孙满堂。”益士发食品厂也在“电商一条街”上，门前这副对联是老板许佩鹏亲笔所书。
　　食品厂是军埔村“创一代”从事的主流行业，在“淘宝村”兴起之前，村里的年轻人多被长辈寄予了“子承父业”的希望，许家也不例外。如今，许佩鹏把他经营了20多年的家业交给了长子打理。
　　令人意外的是，许家飘着浓浓巧克力香气的厂房内别有洞天——许家二儿子许史东的“潮人VIP服饰”淘宝店也在厂房的另一侧。
　　许史东也是最早一批将广州的淘宝店“搬回家”的人。“一开始，爸爸只给我4个货架做淘宝，现在已经有40个货架，占到厂子1/3了。”
　　许佩鹏则笑眯眯地说，全力支持小儿子做淘宝生意。
　　父辈开厂，儿子开店，许家的故事实际是军埔村的缩影。上世纪80年代末90年代初，军埔人把食品产业做得有声有色，经济总量也迅速跃居锡场镇前列。伴随着食品行业的衰败，不少本应继承父业的年轻人纷纷将阵地转向电子商务。
　　黄伟鸿就是“创二代”中的一员，其父黄作宏告诉记者，从去年开始，村里的食品厂大多举步维艰，纷纷寻求转行，这才同意儿子尝试淘宝。“食品市场现在对产品档次的要求越来越高，但村里的产品档次低，没有销路。”除此之外，恶性价格竞争也成为食品厂倒闭的主要原因之一。
　　不过，同样的问题也在军埔村各淘宝店间发生：销量好的款式往往引来其他店家效仿，并以更低价出售。“今天你卖17块，明天我就卖16块，后天他卖15块……”黄作宏说，这已经成为军埔村淘宝产业发展的最大阻碍。令他遗憾的是，“大家都深知害处，却不得不随波逐流。”
　　转机出现在今年6月初，许耿锋、杨凯生、杨鹏佳等人陆续拜访黄作宏，不约而同地聊到了恶性竞争的话题。黄作宏是村里老人，他主动提出自己来当“中间人”。
　　他告诉记者，他愿意出面调解是出于“以前的经验”。“过去20多年，军埔村食品业为价格恶性竞争付出了代价。以前食品厂有三四十家，现在只剩下二十多家。”
　　父辈的经验为村里的年轻人指明了方向。黄作宏分别找到村里的淘宝大户谈话，建议大家自创品牌，拒绝互相抄袭，并签署了联名倡议书。
　　事实上，军埔村民对“电商村”的发展“短板”十分清楚，其中包括对专业人才的需要、对营销知识的渴求等。许壮滨曾表示，淘宝后台数据统计分析是他现在最渴望学到的知识，“希望能有专家教我们数据分析。”
　　7月27日，军埔村电子商务协会终于成立，“虽然网上的低价竞争很严重，但质量好的产品才是最后的胜利者。”一位小店主如是说。
　　如今，军埔村正在打造健康可持续发展的“电商村”道路上摸索前进。
　　■名词解释
　　“电商村”：根据阿里巴巴研究中心定义，“淘宝村”指大量网商聚集在农村，以淘宝为主要交易平台，形成规模效应和协同效应的电子商务生态现象。
　　■记者手记
　　政府要学会抓住新业态
　　军埔村“85后”的小生意一开始并没有受到当地政府的关注。锡场镇镇委书记郑宏光在给市领导汇报工作时随口提到此事时，没想到因此吸引了领导的目光。
　　从“专业镇”到“淘宝村”再到“电商村”，偏居粤东的揭阳军埔村，正在进入产业的更新换代和转型升级，这为镇域经济、乡村经济转型升级开辟了一条可行的路子，为粤东西北依托珠三角延伸产业提供了选择路径，为粤东西北振兴发展提供了一个很好的发展路径探索。军埔村的实践证明，电子商务等新业态完全有可能成为粤东西北振兴发展中的一个新抓手。
　　军埔村的迅速成长，源于村民们自发地锁定了电子商务这一新业态。但是，让军埔村快速走上规范化、产业化道路的，是当地党委、政府对新业态的敏锐捕捉。
　　记者在军埔村一周的体验采访中时时感受到，当地政府扮演了社会服务提供者的角色，而非市场运作的主导者。揭阳主要领导多次暗访军埔村，在详细听取村民需求后方制定扶持计划。
　　概括起来看，政府“有形的手”主要做了五件事：通过扶持协会、加强培训，加强市场主体培育；通过推动各大制造业与电商村合作供货，加强市场要素丰富；通过零收费、上门服务、按需服务，加强市场服务提供；通过完善交通、教育、文化等配套建设，加强产业生态建设；通过贴息贷款、诚信基金建立，加强产业发展的制度规范。
　　与此同时，军埔的“85后”勇于尝试和创新，为农村致富、青年创业提供了借鉴样本。值得庆幸的是，由“85后”点燃的转型火种并未受到父辈的压制，反而在“创一代”的支持下逐渐形成燎原之势。
　　■展望
　　“电商第一村”
　　刚刚上路揭阳推出一系列扶持政策，提供人才培训及市场和金融等服务
　　从阿里巴巴宣布军埔村为中国“淘宝村”以来，时间才过了一个多月。揭阳市委、市政府即提出，未来的军埔村将不仅是一个淘宝村——它将被打造为“电子商务第一村”，一系列扶持政策也“空降”过来。
　　一个多月里，军埔村发生了大变化。
　　人才是军埔村急需的资源之一。记者上个月见到网店店主许耿锋时，他正在联系一位淘宝运营师，主要帮自己操作管理网店，包括推广、美工、管理、售后等等。许耿锋透露，他给这位运营师开出了每月2.6万元的高薪，“再加上每月营业额1%的提成。”
　　8月23日，由揭阳市政府组织的首期电商人才精英培训军埔专场正式开锣，来自电商业界和淘宝大学的专家前来为村里的淘宝店主学员们指点迷津。
　　这个为期2个月的培训班，为军埔村的淘宝店主带来从网店运营到淘宝直通车、从市场营销到网店设计、从融资到网商品牌战略等多方面的咨询讲解。值得注意的是，该项培训还设有实战和上门指导环节，帮助学员们突破认识和技术障碍，进一步了解网店运营的内在结构，更好地推广和打造自己的产品品牌。
　　军埔村网店之前销售的产品比较单一。揭阳市开始推动潮汕地区的服装、制鞋、玩具、陶瓷等产品的批发点进村，以此分散村里的产品类别，减少同质竞争。记者了解到，目前，服装、制鞋、金属等企业协会已进驻军埔村，它们将为村民提供批发货源。
　　在市场服务的提供上，揭阳市政府拒绝“揠苗助长”，而是顺势而为地提出“零费服务”、“上门服务”、“按需服务”等三大服务理念，呵护军埔“淘宝村”健康发展。谁也没想到，在军埔一地，拥有全粤东网速最快、成本最低的互联网络。
　　在多次密集造访军埔村后，揭阳市主要领导提出要使军埔村真正成为一个有影响力的电商村，能聚集人才，一定得是生产和生活都便利的地方，村里的配套设施必须完善起来。
　　随即，揭阳市邀请中国城市发展研究院的专家与市规划局一道，于8月18日开始在军埔村调研，将对该村的电子商务发展进行战略性规划。揭阳市规划局负责人告诉记者，虽然第一期规划以军埔村为中心，但未来的规划将不仅仅局限于军埔，而是要逐渐向周边扩展，最终建设电商产业园区。
　　此前，调研小组还特地开会听取军埔村所属揭东区各区局负责人对于打造“电商第一村”的建议、诉求及规划。会上，各单位提出让幼儿园、小学、初中等进入军埔村，同时完善物流、公交及出租车配套，并规划建设图书馆、3D电影院和文化站……
　　这其中，最让村民们期待的是军埔要建幼儿园、小学和初中的消息。“以前村里不重教，我们这一辈人大多早就辍学了。”许耿锋告诉记者，生意做得越大，越发体会到自己知识水平不高所带来的缺憾。因此，以后一定要让儿子读很多书，“现在我这么拼命赚钱就是为了能供儿子读书接班。”
　　进行制度规范是揭阳市政府为打造军埔“淘宝村”下的另一招妙棋。记者了解到，揭阳市政府拟牵头设立贴息贷款、诚信基金等，以规范服务制度、建立良好信誉。
　　政府的一系列扶持政策让军埔村的年轻人们信心十足。上个月，军埔网店店主们组团去腾讯等“巨头”总部考察。希望以淘宝为基础，不断开拓新的电网平台，甚至提出打造军埔村自有品牌，让“军埔出品”名头越来越亮。
&&&延展阅读
网友评论仅供其表达个人看法，并不表明阅房网同意其观点或证实其描述。
点击量排行
1揭东380091850
2榕城500086600
3东山1150074672
4揭东400063244
5东山440061889
6榕城480061133
7榕城450056353
8榕城480051314
9揭东430048078
10榕城400040479
CopyRight & 2010- 版权所有 服务热线： &代购员尹玉婷成“农村淘宝”全国销售状元_新浪清远
代购员尹玉婷成“农村淘宝”全国销售状元
南方日报评论
　　■对话
　　南方日报讯 (记者/龙跃梅)尹玉婷是清新区太和镇五星村人，今年29岁。现在是清新区农村淘宝项目村级服务站的一名代购员，主要负责太和镇五星村的相关业务。“双12”期间，她火了一把，成为“农村淘宝”的全国销售状元。如何做到成为全国第一，南方日报记者与尹玉婷进行了独家对话。
　　南方日报：什么时候当上村级服务站代购员？
　　尹玉婷：12月初才正式开始的。以前在村里也帮助村民网购。以前买东西不能送到村里面去，要去外面拿，觉得有点麻烦，他们说现在可以送到村里来，这样我觉得就更好了。
　　南方日报：做了一段时间了，感觉怎么样？
　　尹玉婷：还可以。之前村民一直担心，在网上买回来的东西货不对板，质量不好。现在在网上买了几次东西，他们觉得质量还可以，大家慢慢地都接受了。之前的担心，现在没有了。
　　南方日报：有没有想过自己成为全国第一？
　　尹玉婷：(笑)没有，从来没有想过，也不敢想。
　　南方日报：成为“状元”有什么秘诀？
　　尹玉婷：我拿到宣传单张以后，就到村里去大力宣传网购，去小卖店、村委会、打麻将的地方，反正人多的地方我就去发宣传单页。我看到和我一个年纪的人，也和他们说一说，毕竟年轻人更容易接受。村里还有个碾米的地方，很多村民都在那里，我就把宣传单页放在那里去宣传。就这样“一传十、十传百”，大家都来找我了。
　　南方日报：接下来有什么打算？
　　尹玉婷：接着宣传，让更多人知道。自己还买了一些礼品回来，到时候会做一些策划宣传，搞一些活动。
　　南方日报：未来有什么期望？
　　尹玉婷：现在是我上网帮村民买东西，以后我希望是村民种的东西由我去卖。我最向往的就是这个了。
　　统筹：龙跃梅