浅析明星代言_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
浅析明星代言
上传于||文档简介
&&明​星​广​告​代​言​分​析
阅读已结束，如果下载本文需要使用1下载券
想免费下载本文？
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩5页未读，继续阅读
你可能喜欢明星代言汽车成功案例-可帮助车企逆袭_汽车文化_中国二手车城
切换城市切换城市
> 明星代言汽车成功案例-可帮助车企逆袭
明星代言汽车成功案例-可帮助车企逆袭
05:44:38责任编辑：中国二手车城点击次数：
明星代言某品牌现已是家常便饭的事了，前提是你要能请到明星为你的品牌代言。现在我们看到不少明星为某品牌车代言，这有成功的也有失败的。今日小编为大家罗列了相关明星代言车成功的案例。一起和大家分享分享。
　　用一损皆损，一荣皆荣这两个短语来形容明星代言产品再合适不过了。想当初刚刚小有名气的郭德纲优于代言了某有虚假宣传的减肥茶，名气一落千丈。而任静付笛生夫妇代言的妇炎洁产品，虽然广告有些恶俗，但却能让产品的销量节节攀升，而任静付笛生这对过气明星也能长时间停留在我们的记忆中。在汽车类产品中同样有成功或失败的案例，有些失败是因为代言人自己的问题，但有些失败就是厂商犯糊涂了。
　　明星代言汽车成功案例-可帮助车企逆袭
　　成功案例：东风小康-王宝强　　
电影《人在囧途》画面
&　　东风小康找王宝强做代言，似乎没有什么比这个决定更正确了。当年凭借《天下无贼》和《士兵突击》爆红的王宝强深受国内二三线城市的喜爱，而东风小康在那时事业刚刚起步，两个看似没有什么希望的品牌却创造了奇迹，王宝强越来越红，东风小康越卖越好。究其原因就是因为王宝强的形象与小康的车型定位，以及小康的目标市场太相符了，国内很少有这么成功的汽车代言案例。
　　东风小康风光简介：　　
　　也与你会惊呼，这不就是山寨XXX的前脸吗?不过风光的前脸相比它的兄弟们而言已经相当的大气，上档次了。并且在借鉴中，东风也融入了自己的一些设计风格在内。　　
　　尾部设计上，风光的设计同样精彩，没有任何很急的尾部设计要比前脸设计强很多。首先尾部通过几条棱线显得错落有致，把车尾的功能区划分的非常细致。不过行李厢门无论怎样都要用钥匙开启，这点设计让我很不明白。　　
　　以往小康车型的内饰都是比较粗糙的，而风光车型改变了我对小康品牌的看法，首先内饰采用轿车化设计，让内饰显得更高档。另外，比较好的做工和用料也让车内提升了几个档次，与同级车相比应该处于领先行列。在配置方面，风光也有一些出众的亮点。实拍车型中，小康装备了四门电动车窗、导航、倒车影像、大灯高度调节、皮质座椅等配置，在更高配车型中还将装备一键启动等在同级车中很少见的配置。
　　成功案例：丰田致炫-金志文、姚贝娜等人　　
　　也许致炫代言的成功是建立在之前两代车型的失败上的，之前的两代车型虽然先后采用孙燕姿、周杰伦等天王天后级艺人代言，但代言人选择错误、宣传不到位和产品定位问题让前两代Yaris车型的销量非常惨淡。当致炫上市后，金志文、姚贝娜组成的7人团完美的诠释了致炫的风采，并且一曲《Beautiful Light》唱入了很过国人的内心。
　　丰田致炫简介：　　
　　夸张的梯形大嘴设计运动时尚，也是丰田目前在推的家族脸谱。&眼神&足够凶悍，只是卤素灯泡在里面毫无遮拦，少了一点底气。另外雾灯在1.5L中高车配车型上才有配备，行车安全无关车价高低，城市生活中常见的雾霾天气中，雾灯必不可少。
　　尾部呼应了前脸，采用了梯形轮廓设计。不过相比前脸，尾部看起来不那么突兀。后窗为圆弧形，而且倾斜角度比较大，加上隐藏式的黑色C柱刚好与尾窗融为一体，好看的同时也有很高的辨识度。
　　YARiS L致炫提供深浅两种内饰供消费者选择，这次的试驾车型为黑色内饰。致炫的内饰设计多处都用了线条来勾勒，非常具有层次感。虽然都是以硬塑料为主，但致炫还是秉承了丰田一贯做工严谨的特点，基本挑不出毛病。仪表也回归到传统的设计，更加符合大部分消费者的使用习惯，接受程度更高。
　　成功案例：雪佛兰科鲁兹-米勒　　
　　当年《越狱》称得上是国内最早火起来的美剧之一，而雪佛兰品牌却因为赛欧和景程两款车型在国人心中变了味。当《越狱》男主角米勒遇上了科鲁兹，《越狱》这部剧是越来越火，科鲁兹乃至雪佛兰品牌在国人心中落后的形象立刻变得时尚、丰满起来。
　　雪佛兰科鲁兹简介：　　
　　相信多数人对于雪佛兰科鲁兹都已经相当熟悉了，饱满的车身轮廓以及细节棱角鲜明的细节设计虽然称不上视觉性突出，但却带有美式车应有的力量感，总体来说它的设计很适合国人的口味。但从最初在国内销售的科鲁兹来说，其三厢设计有些过于保守，所以它的主要购买人群处于中等年龄区间，为了能够扩展消费群体，推出两厢版是其最好的解决办法。
　　尾部给人的视觉感相比三厢版年轻了许多，后窗与尾部的衔接并不生硬，拐角的折翼恰倒好处，为尾部增色了不少。一体式尾灯组也有别于三厢版分体的设计，在样式上显得更加简洁，只是与自身前灯组相比，在棱角的刻画上有了明显的削弱。
　　内饰设计上想必也不用我浪费口舌了，一切都是大家十分熟悉的样式，中控台副驾位置采用了织物包裹，这也是科鲁兹车型的亮点设计，成本不算太高却能到达较软的手感，并且相比传统塑胶材质也更有新意一些。
　　总结：找明星代言汽车，首先要看准了明星与车辆的性格是否相符，然后要拿出合理的策划方案，最后就是要祈求老天别让代言明星出现什么问题。在逆袭案例中，致炫总结了前两次推广的不足之处，用更加贴地气的方式推广新车。而小康则是成功的找准了代言人和品牌之间的共同性，为厂家带来的巨大的效益。而雪佛兰直接运用当时刚刚兴起的美剧男主角，用文化牌扭转了雪佛兰品牌在国内的颓势。在失败案例中的代言人和车型，缺乏的正式这些因素。
关键词：明星代言，车企，东风，丰田，雪佛兰
评论信息车友评论:已有条评论，共人参与，
20.68万 江西27.6万 浙江7万 浙江72万 浙江5.98万 福建19万 浙江59万 浙江42万 天津18.3万 江西18.7万 山东18万 江西15万 江西商家请明星代言利用的是消费者的什么心理，为什么_百度知道
商家请明星代言利用的是消费者的什么心理，为什么
我有更好的答案
追星心里，应为明星有影响平民消费的热潮所以商家就找明星做代言，朋友请给分或评论满意答案。
其他类似问题
为您推荐：
明星代言的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁百度拇指医生
&&&普通咨询
您的网络环境存在异常，
请输入验证码
验证码输入错误，请重新输入明星代言人的好处
<FONT color=#5a年1月14日&
明星代言人的好处
&& □黄合水
　　本世纪初，美国汤普森广告公司（Thompson）率先在力士香皂的印刷广告中呈现明星照片，随后其他商品也纷纷采用明星代言人。
　　例如，美国黑人田径名将欧文斯在1936年的柏林奥运会上脚穿德国的爱迪达斯牌运动鞋；巴西足球球王贝利在日本索尼公司贝塔牌录像带印刷广告上踢球；法国著名影星阿兰·德龙在广告中佩带太阳眼镜；英国著名摇滚歌星斯汀仰天痛饮日本麒麟牌啤酒；美国著名篮球巨星乔丹穿着耐克运动鞋打球等。美国《商业周刊》上曾有一文估计，1976年美国的电视广告中含有名人的片子占33％。
　　我国广告界自艺术家李默然初次在电视广告中介绍三九胃泰后，许多影视运动明星也纷纷登台亮相。例如笑星马系推荐山海丹、活心牌胶囊和张弓酒；影星葛优与双汇牌火腿肠、焦晃与养生堂龟鳖丸、巩莉与曲美；歌星蔡国庆与华意空调，李汶与康尔寿减肥胶囊；体育明星李宁与健力宝、姚明与中国联通等。
　　总之，聘请明星担当品牌或产品代言人成为当今品牌营销的重要手段和时尚，在泉州地区，甚至被看做惟一手段，几乎每一家企业、每一个品牌的营销推广都离不开明星。据有关资料，被泉州企业聘请担任代言人的明星不下50人，几乎当今走红的华人明星都在泉州的企业闪亮登台过。
　　聘请明星作为品牌代言人是要付出巨额代价的，少则几十万，多则几百万、上千万。因此在聘请、使用明星时，企业管理者必须弄清楚几个问题：明星代言人究竟有什么作用？如何正确使用明星代言人这一营销手段？
　　这里，我们先谈谈第一个问题。明星代言人，具有多种正面作用。第一，提高企业形象。
　　邀请名人作广告需要大笔酬金。例如美国著名职业篮球明星迈克·乔丹1991年夏天与夸克燕麦片公司签下合同，为盖托瑞德牌夏季运动饮料作广告10年，酬金1800万美金。我国明星的报酬虽然没有这么高，但对普通消费者来说也是一笔天文数字。所以请得起名人作广告的公司或企业通常会给人财大气粗的印象。换言之，明星可以帮助企业或品牌树立起高大的形象。
　　第二，吸引消费者眼球。
　　不管明星出现在电视屏幕、高速公路旁的广告牌，还是演出的舞台上，人们总想目睹一下明星风采，看一看明星的所作所为。许多明星都有其追随者、崇拜者，明星的一言一行都会引起他们的关注。所以，明星广告会因明星而得益，提高广告的受众接触率，明星代言的品牌知名度也会因此而提高。
　　第三，爱屋及乌。
　　喜欢明星，进而喜欢明星所介绍、所使用的产品或品牌，这是一种常见的情感迁移的心理现象。乔丹是全世界篮球球迷最喜欢的运动员，因此，乔丹所代言的运动鞋耐克也行销全世界，成为运动鞋的领导品牌，超越老牌产品爱迪达斯。
　　第四，示范作用。
　　明星对普通消费者具有很大的影响力，人们在生活方式、衣着打扮和行为举止上常常会仿效名人。因此请名人在广告中表演、介绍和推荐产品，能产生较强的感染力和说服力，从而达到促进产品销售的目的。例如美国烟草公司由于较早使用名人作广告，在名人广告宣传开始短短的两个月内，竟然使该公司的红光牌香烟销售额增长47％，市场占有率从20％上升为38％。国内电视剧《渴望》播出之后，刘慧芳的服饰在市场上也曾流行一时。
　　第五，延续广告效果。
　　经过长时间的营销努力和广告宣传，消费者会在记忆中建立起明星与品牌的密切联想关系。这样，当消费者在其他场合或情景中再次见到明星时，会不由自主地联想起其曾经代言的品牌，从而起到延续广告效果、维持品牌知名度的作用。时至今日，一说起李默然，人们仍然不会忘记三九胃泰，提起潘红，依旧会想起霞飞。说到王姬，“孔府家酒，叫人想家”便涌现在脑海之中。
　　第六，提高品牌的品质形象。
　　不管在国外还是国内，明星都是富有一族、高消费群体，因此，消费者不难作出这样的推断，明星用的品牌肯定是高品质的。联合利华的力士香皂，早期在我国的市场推广，曾聘请一系列知名影星担任代言人。经过大量的广告宣传，该品牌从众多香皂产品中脱颖而出，成为时尚青年的首选。
　　第七，定位品牌。
　　产品是给什么人用的通常要借助于人物与品牌在广告中的关系来表达，因此，明星也可以起到定位品牌的作用。明星对品牌的定位作用一方面是通过他们与一般人在经济地位上的不同，从产品档次上将品牌定位在高端消费群体上；另一方面，是通过明星个性形象以及年龄等特征来确定产品的消费群体。如由巩莉代言曲美，就是将产品定位在三四十岁的女性群体。由赵本山代言的产品，往往与农村消费者有关。
　　第八，丰富品牌内涵。
　　明星一般都有已被消费者所了解的故事，为消费者所接受的独特个性。将明星与品牌联系起来，品牌也就增加了一些联想和内涵。耐克因为乔丹而增加了“篮球”、“运动”、“冠军”、“成功”的含义，利郎服装通过陈道明而让人产生“成熟”、“老练”、“自信”的感觉。
　　第九，提供购买理由。
　　在许多情况下，消费者不知道应该购买什么品牌比较合理，因而“广告做得多”或“名人推荐”就成为理由。娃哈哈纯净水产品销量的后来居上，也许就是因为有了景冈山与罗湘晋、毛宁和陈明的代言，给了消费者一个选择该品牌的理由。
　　第十，媒体炒作。
　　聘请知名人士担当产品代言人，很容易引起媒体的炒作，从而有助于品牌知名度的迅速提升。李默然与三九胃泰，至今仍作为中国名人广告经典被人们所议论，该广告也深深地留在消费者的记忆之中；“美的”花100万元买来巩莉在美的空调广告中的“嫣然一笑”，是否值得当时也引起媒体的广泛讨论。
　　第十一，吸引合作者。
　　从理论上讲，明星代言人的效应主要表现在上述十个方面。但从实践角度来说，吸引合作者往往是企业首先考虑的。因为对广告主（企业）来说，明星对消费者的影响是后面的事，优先考虑的应该是渠道的问题。如果没有畅通的渠道，产品就不可能到达消费者手中。聘请名人任品牌代言人，意味着企业资金雄厚，意味着企业花重金搞营销，意味着产品销售前景看好，因而达到吸引经销商兴趣，增加经销商信心，提高经销商积极性的作用。此外，聘请明星代言人也有助于企业得到原材料供应商的支持。
【 】&【】
『相关链接』
闽ICP证020145& 泉州晚报社主办
泉州电信公司提供优质带宽值班电话： 2500139&
读者留言：泉州晚报社版权所有