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浅析2015年要做好淘宝必知的24点
　　做不想你想象的那么简单，但也绝不像你认为的那么难，需要就是从细节下手，坚持不懈，互联网变化万千，只有在大军中不断学习进步，才能始终保持领先。2015年做淘宝怎么玩，冷风和你一同分享：
　　1.资金少，这不是什么不好的事，亏了就亏了，拿着六千试试水，就算丢了也不会太心疼吧？
　　2.有货源，这是无比重要的一环啊！如果你家亲戚靠谱，可以给你很好的价格，这你就有价格优势了，淘宝本来就是一个经常要打价格战的地方。
　　3.你的货源是什么就说什么，要诚实。不知道你家那厂是什么规模，做什么耳机的。所以不太好往下分析了。
　　4.你要搞清楚你的产品，细节丶特性丶款式区分等等，你要比任何一个顾客都更懂你自己的产品。
　　5.初期不建议搞很多款式，会吃不消。忙不过来。做几个款，但要打造一个爆款，这个爆款会为你引流。建立初期的顾客群。
　　6.一开始就要学会做各种报表，库存丶财务等等，并且有crm(客户关系)。
　　7.快递，一开始你量肯定少，没什么好砍价的。一般省内5-7元，省外10-12元，其他偏远地区15元。如果量大了话再往下砍就可以了，这个每个地区不一样，而且做的东西不一样，价格也会不一样。衣服的快递费是最便宜的吧。我一个姐姐以前做大几个皇冠了，全国5块。(消费者看到这个就不要惊叹为什么店家都收那么多快递费了，人家自然是要把打包材料费，打包人工费都含进去的，也不算是多收了你快递费，就不要抱怨了)你就跟快递公司说你做淘宝的，看人家给你什么价，人家肯定会问你每天多少量，不要太忽悠别人了，忽悠不住的。多问几家，什么申通圆通中通韵达一个个问。不要嫌麻烦嫌累，有比较才有结果。个人建议申通圆通，中通是一个永远客服电话都在忙的快递公司，韵达是太慢太慢&&如果你的货物是高档货，我建议直接顺丰！宁愿选稍微贵点的快递公司，不要选便宜的差的，太差的快递会让你丢掉顾客还很冤大头的得中差评。
　　8.少投资给淘宝，店铺装修的好看，专业，不用买什么模板，推荐使用一个350模板终生使用就可以了，把店铺搞的稍微好看点。不要开什么直通车，买一堆模块之类的。冷风团队&全网最专业的爆款销量打造团队，一直致力于淘宝天猫技术研究和爆款操作研究，曾服务过数百天猫淘宝卖家打造爆款。如交流可加冷风个人微信号：，朋友圈也有技术分享。
　　9.不要太心软，来个顾客就兴奋到底，砍价包邮全都答应。那不好！一个是定价都没意义了，买了原价的顾客知道了觉得你这老板太不实诚了，以后就不来了，最后你得到的是一堆&素质低&的顾客，把高质量的顾客都赶跑了。
　　10.增加个人魅力，开个微博微信，写点值得看的东西。微信不要一个劲的刷产品，那最后只会被人家屏蔽。
　　11.实拍照。怎么着几千块的相机得买一个吧，最好买个大光圈的。现在canon 700d应该适合你。不要太花哨了，简简单单的摆拍就好。拍照的时候注意留点地方，要裁成正方形的。
　　12.要学会最最简单的修图，光影魔术手推荐给你。当然迟早你得会用ps才行，裁成750*750的照片。五张。多的高度随意，宽度保持在750，做一个简单的水印。别花哨。
　　13.照片都在图片空间里传好，方便做链接。图片空间分好类，建好文件夹。因为考虑到如果空间不够有些不必要的渣图需要删掉。
　　14.链接重复用。这个款卖到售罄了，换另一个款，只要是同一类别的产品，重复用这个链接。因为这个链接已经有评论丶收藏，甚至放入购物车，但必须是同类别。
　　15.下一个千牛卖家，手机pc都要下。虽然这软件很垃圾，但淘宝只有这个。
　　16.除开短暂的睡眠时间，尽量做到顾客问立马答。
　　17.写文案。居然把最重要的这一点给漏了，补上。文案真的太重要了，你必须很会写，既不浮夸又煽动购买欲。还有写的很有邻家味，你为什么要卖这款东西，这款东西适合什么样的人，如果是另外一种人，我们家另一款则很适合。避重就轻。自己家的东西有什么缺点尽量避开，把优点发扬光大。这就是你和皇冠店不同的地方，也是吸引买家的地方，你要把自己的店搞的非常非常接地气。
　　18.怎么当一个好客服？忘了说这个了。千万千万不要再把自己当买家时候的习惯拿过来当卖家了。我当时就是吃了大亏的呀！你一定要亲来亲去的，千万别觉得矫情。隔着一台电脑呢，你怕啥。客套话千万别怕多说，千万别怕省字！实诚丶幽默丶温柔&&你总要占一个吧，如果你全都占尽了，那么评论里一定会堆满&超好的卖家哦，卖家人好好哦&这样子。
　　19.多上各种和产品相关的论坛，然后发帖子。提高自己的一点点知名度。能带店名的就带店名。另外蘑菇街啊丶美丽说啊这些地方也去没事儿上自己链接。几分钟就搞定的事情。还真有人从这里找我的店的。
　　20.稍微有一点点单，赚了点钱以后就买台打印机吧！爱普生的针式打印机，自己挑一款。一千多块的就可以了。手写快递单不仅容易出错，效率也太低，拿出时间来干别的事情。
　　21.淘宝助手，下一个。打印快递单需要用到。不需要再另外买什么打印快递单的软件了。做链接也可以用这个。不过我不太喜欢在这里做链接，我一般直接网页里做链接。
　　22、互联网变化万千，淘宝也始终在变化，所以要因势而动，不要一成不变，如果时间条件允许，最好能找个靠谱的学习班，花点钱能很快学到很多东西，避免走很多的弯路，小白卖家特别推荐，否则网上的骗子多如牛毛，让你傻傻分不清楚。
　　23、选培训班，要选有实力的机构，本身都没做过的网店的人教给你的都是肤浅的东西，更不要期望免费的了，哪有天上掉馅饼的呢。
　　24、坚持到底吧，马云成了首富也是十几年的事，要成事，没有那么简单的！电商的趋势已经很明显，毋庸置疑了。
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热门频道推荐阿里上市之后抓的特别严重，相信大家都知道。肯定也有刷单被抓的，而且一次性都是100多笔交易备查虚假交易。运气好的申诉成功！（一朋友操作的店，被查150笔左右，就连凭证有误的提交申诉之后都能直接成功）运气不好的申诉不成功，需要你提供物流公司后台截图，提供之后照样申诉不成功，直接扣12分，罚1万！还有的就是申诉成功之后，又有虚假交易被查。为何刷单或者刷流量会被抓，刷越多死越快，刷越多成交越少？那是因为你把你宝贝的目标顾客群体刷乱了，系统不知道你的产品适合哪个层级的消费群体，没办法给你带来精准的流量，所以你的转化越来越低，流量会越来越少。举例说明：你的产品价格120元（店铺产品价格也基本都差不多这个范围内，如果你店里的产品价格间距过大，我对你没啥好说的，能做好算你NB），但是给你刷单的顾客购买能力都是几十的，你店里的产品适合女性顾客，给你刷单的都是男性顾客。你说你刷这些有啥用？把自己的目标顾客群体都打乱了，这跟找死有什么区别？至从千人千面之后流量越来越精准，当一个人平时购买的金额是100-300元的适合，那他搜索展示的就看不到那些几十元的东西。相对的你平时购买几十元的东西，也看不到那些几百元的产品在你的搜索结果页展示。淘宝为什么喜欢客单价高的产品？因为客单价高的产品利润高的几率就越大。同样的产品，你卖50元。你的利润有多少？你的运营费用由多少？你处理售后的成本有多少？单价50元的产品，按平均算，你的毛利大概30%（毛利低于30的你的运营就算在牛逼也别想赚到钱），成本35元，你的毛利只有15元。你只能拿5元来推广，3元来处理售后，剩下的7元是运费。这样你还有个毛利润，员工不用钱？办公场所不用钱？如果你卖120元呢？（一般说客单价越高的顾客，售后问题反而越少，总会有一部分买贵的，一部分买便宜的）你的利润就能有85元，我能拿30出来做推广，20出来做售后，10元用来购买赠品。扣掉运费，我依然是赚钱的！所以别怪淘宝喜欢高客单价的商品，那是因为这部分商品能为淘宝带来利润。再回到刷这个问题上来。刷当然是要刷的（玩淘宝靠的就是这个了！）。为了不扰乱系统对你产品目标顾客的定位，那就要少刷，要精刷。当你的流量引入到店铺，成交的顾客基本上都是符合你店铺定位的，那么系统就会判定你的店铺适合这些顾客，为你带来的也都是这些精准的顾客。最后，分享一下关于自己对千人千面的看法，希望对大家有帮助。欢迎交流！有的人说千人千面没用，有的人说有用。这个见仁见智。我来说个真实的案例，某品牌女装，现在是女装类目100强以内，跟一朋友经营的女装是一样的，不管产品质量，做工，面料，图片全都一样。但是他们的价格是我以前店铺一产品价格的2倍。而且销量还好到一个不行，这是为什么呢？还不是因为千人千面。不信是吧？这家店今年刚刚转型，上半年的价格只比我贵了一倍，下半年直接贵了两倍。中间大概有接近2个月的转型时间，订单量从日均2000单变成400单。因为提高了价格，所以他的目标顾客群体被打乱了，导致转化率降低。但是经过2个月之后，他们的顾客群体又从新得到了定位。现在他们的毛利70%以上。特别是服装类目，这种情况特别多。同样的衣服，价格相差大。但是便宜的有销量，贵的依然有销量。还有说千人千面被神化的，现在的淘宝数据基本上就是靠的千人千面来分流。就拿以前公司来说，多种不同的类目，用的都是公司光纤，但是每个负责所对应类目的运营在看淘宝首页的时候，淘宝都只会展示他所做的相应的类目的钻展图片。因为这是他最经常关注的。相信这些大家都经历过。再来说说刷单精准的问题！一个淘宝账号，他不可能只购买一个类型的产品，一个价格范围内的产品。肯定会有帮朋友代买，买来送人，或者想试试不同价位的商品。但是千人千面只会根据你这个顾客最常购买的那部分来进行区分。比如顾客想买一件衣服，系统认为他能接受的价格是80-100.而A商家他所经营的商品价格是40-100.B商家所经营的价格是80-150元。那么系统会把大部分的顾客介绍到B商家，因为他的客单价高。二八理论相信大家都知道，这个理论也特别适合电商，特别适合淘宝，特别适合千人千面。如需深度交流，可以加木良的weixin号：callme4004008，朋友圈内会不定时发送干货。
接下来会针对刷单的问题出一些列的文章，说一说不太为人知的刷单背后的东西。
骗人的而已。没什么好说的。
一家之言，信之则听，否之则过。有价值默默阅读执行，有问题留言即可。无价值无收获可拍，可走^_^
骗人的而已。没什么好说的。
看完结合我自己经营的经验，LZ说的很有道理啊。全篇无一句废话。支持LZ
[失望][微笑][微笑][微笑]
说的应该不对！呵呵！照这样说，那些专业代购的买号就完了，淘宝就不知道到底推送给她什么价位的商品了，千人千面，是优先推送，不代表不推送！自家意见啊，别见怪！感谢你的分享！
现在严打好痛苦
封号严重啊
千人千面≠屏蔽搜索关键词流量。这是两个维度的事情。
说的应该不对！呵呵！照这样说，那些专业代购的买号就完了，淘宝就不知道到底推送给她什么价位的商品了，千人千面，是优先推送，不代表不推送！自家意见啊，别见怪！感谢你的分享！
说的很好，有道理，值得细细研、理解、实践！
感谢认可，执行是最终结果落地的必要条件。
说的很好，有道理，值得细细研、理解、实践！
个人认为越刷越没效果的原因：比方你一天的展现量是一万，有五千都是展现给那些给你刷的的号！请大神指教有没有这个原因呢？
10月24日 5:47&
10月24日 6:45&
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