东北林业大学（211重点院校）
东北林业大学
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具体报考专业
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内向文科生报什么专业好
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你可能喜欢内向的晚慧者是否注定上限不高？
我是个内向的晚慧者。别人小学就有经济意识，我只会读书考试；别人初中就能独立思考，我只会读书考试；别人高中就懂谈情说爱，我还是只会读书考试；别人进入大学后有意识进行职业规划，我还在探索适应大学生活。别人毕业后在江湖中循序渐进，我却在庸碌但难言充实的状态中进步寥寥。几乎每一个年龄阶段，我都在填补上一个阶段由和早慧者们的差距产生的心理匮乏感，总是在拆新墙补旧墙，而一些特定阶段的稀缺资源（尤其是异性资源）更是被早慧者们瓜分殆尽。那么，长期处在落后位置的晚慧者们，这一辈子是否注定上限不高？我们接下来该怎么做？补充：1.有答主提到“晚慧”和“不慧”的差别，在此暂且都归纳为“非早慧”类别吧；2.有答主提到家庭和环境影响。我成长于中西部小县城，上大学之前家境中等稍微偏下，有不小的物质匮乏感，住的是爷爷辈留下的远离集体社区的房子，初二转到市里寄住亲戚家里并在市里念完高中，上的是西部一所还过得去的211学校。
按时间排序
用兵一处，剑走偏锋。你有一处比别人好就是一个有价值的人。不要和别人比，你一直在?别人已有的只会让自己一直落后。
感同身受，我也是懂得比别人晚，之前总以为那些人干的事匪夷所思，傻一样，过段时间才明白，原来是我傻。这些是无法改变的事，脚~踏~实~地，让脚步慢慢踏出声响
楼主，我和你情况差不多！?? ( ?? ? `? ) ??1.在东北小县城的林场长大。2.家庭条件中等偏下，没有什么品牌意识，初中同学说我的裤子是山寨的。。。我当时都不太懂是什么意思。。。3.性格内向，属于天生内向的那种，童年在林场时，经常自己采蘑菇，钓鱼就能玩一天，还玩的可开心了（捂脸）4.高中住校前都对金钱没什么概念，父母不怎么给，有点零钱我就去网吧打游戏花掉5.在学校会认真听课，回家尽量完成作业，成绩一直还行，父母也从没管我，学习方法什么的从来没思考过6.谈恋爱比你多一点，初三时妹子追过我，高中时室友都追女生，我也跟着追了一个，谈了一年就把妹子甩了，当时我也完全没意识到自己对妹子有造成伤害。。。7.高三失眠半年，考了个西部211，报志愿时觉得我爸比较靠谱，自己就去网吧打游戏去了。。。然后专业被调剂到农学。。。大学四年浑浑噩噩就过去了。。。结论：家庭的影响和成长环境较大吧。1.从小我妈教育我好好学习英语的借口就是，你学好了以后就可以教你孩子呀（当时我是一副懵逼的表情，大学四级过了，就再没打算过六级）2.上学时洗头频繁点就被说臭美，总给我灌输穿在身上不如吃在肚子里的理论，高中毕业前没去过电影院3.由于专业的问题，大学室友也全是和我一样从小县城出来的，班上同学大部分也是。后来接触了一些人，事，回头想想自己这些年，真是后知后觉，日子也过得糊里糊涂。一开始我也像你一样很郁闷，对未来充满忧虑，不甘心之后的生活还是这么后知后觉。我开始计划去做一些事，思考很多以前自己从来没有注意到的东西，总是患得患失，觉得自己和别人的差距越来越大。不断发现更广阔的世界也意识到自己步伐的有限，这个过程，真不是个快乐的体验！现在的我很想感谢那些年的后知后觉，如果当初就认识到现实的残酷，对于一个单纯贫穷，还有点理想的男孩而言，会是多么痛苦。
只要还有机会奋斗，领悟智慧就永远不算晚。我们一路挣扎，不是为了改变过去的下限，而是为了接近现在的上限。
你如果感受过帝都的路况，就一定能知道“只要在往前走，咱就不能叫堵车”这个道理……人生之路大概同理可证吧～只是速度和路程不太一样而已～
1. “小学就有经济意识；初中就能独立思考；高中就懂谈情说爱；进入大学后有意识进行职业规划；毕业后在江湖中循序渐进”这样从小精英到大的人，清华里又有几个？另外，如果奔跑时眼睛一直盯着最优秀的人，那就容易摔跤吧？哥们儿自己的路呢2.“小学我只会读书考试；初中我只会读书考试；高中我还是只会读书考试；我还在探索适应大学生活；毕业后我却在庸碌但难言充实的状态中进步寥寥”你的每个状态（除了毕业后）难道不正常吗？难道211不是已经在学生的金字塔中上层了吗？眼睛盯着别人的话，为何不虚心请教学习，或者自己观察优点加以模仿？或者就去读书，琢磨出自己的路。如果想赶上“早慧”者们的话，请先审视自己：自制力够不够？别人努力时你在干嘛内向的话，利用知乎搜索一下如和成为外向的人心智不成熟的话多和父母长辈聊聊，多看书多和同学交流想要知道接下来怎么走，需要你自己先端正心态，然后结合自身情况自己悟或寻人问路3. 等你自己把自己提高了，不懂的“术”可以再来知乎问。如果搞定了自己，再远的事情你自己就应该能明白了就这样吧
你不是晚慧早慧的问题，你是自卑！
这个问题好想答一答。先占个坑。放假在家慢慢写。看了问题，也看了最高票的回答。提问者对问题的描述，看得还是心有戚戚的。最高票的那个回答，除了语气有点嘲讽，有些理想主义之外，还是很有洞见的。（题外话一下，答主被人直接指不慧也没有生气，还是很有涵养的）这个问题，让我想起了那个之前很火的帖子，寒门难再出贵子。其实题主，我很能理解你现在的心态。因为之前我也这样。
那么在乎的话，，，活久一点就好了啊
说实话看到这个提问的一瞬间我有被击中到，因为我觉得自己和你一样也是内向+晚慧（智商一般），我觉得你提出的这个问题并不是仅仅想讨论内向+晚慧者的上限问题，而是想问如何追赶或者能不能取得像外向+早慧者一样的世俗成就。世俗成就的问题太复杂在这里不做讨论，我只是看到你的补充想指出一点你的思维误区然后分享一下我的观点。看到你的补充多半是抱怨，把自己目前的现状归结为外部环境。我想说你这种思维方式对自己的成长真心没有帮助。你潜意识里是把成功的原因归结为家境+智商，可是从你的表述中可以看到虽然你小时候父母没有提供特别好的物质条件但是你家里现在有条件供你出国，而且你考上了一所211证明智商中上，所以你的家境和智商并不差，你的问题是没有真正打心里认为一切要靠自己，没有自己要为自己人生负责的意识，而是不停抱怨，我觉得这是弱者思维的一种体现，这是你最大的思维误区。可以给你推荐一本书《遥远的救世主》，相信你会有所启发。另外我觉得你与其一直在分析和探讨，不如实实在在去行动，当然这点我做得也不好。如果你没有在一个领域有过长时间的积累和探索，讨论上限这种事真的意义不大，如果你能真正去做一个行动者、实践者，我想你是没有时间去思考这种问题的，所以不要为自己的懒惰找借口。你要真正为自己负责，不要拿内向和晚慧当借口。
我上完大学很久才明白一些高中遇到的人，我依旧蠢，感觉天生的，我还觉得我总有一天会开卦！加油，我想人生是悲伤的
事实上题主代表的难道不是大多数人吗？那些小学有经济头脑，初中独立思考，高中恋爱，一入大学就有职业规划，这样的同学在各个阶段的比例真的是少数。所以不赞同那些认为题主“一事无成”或“不慧”的观点。在学生时代“只会读书”并不是错，因为我们受到的教育就是以读书为己任，任何其他心思都是不务正业（尤其是在竞争比较激烈的省份或中小城市）。况且题主的书读得还不错，这充分说明了在这样一种特定的环境和条件下，题主的能力和智商是足够的。然而进入社会，需要比拼综合能力的时候，这些晚慧的人必定感觉处处碰壁，那是因为早期接受的教育太单纯了。他们需要重新学习一切，从而将自己扭转成一个社会人。这是一个必经的过程，只不过这些晚慧的人起点稍稍低一些而已。那又如何呢，既然懂得反思，意识到了问题所在，只要坚持不懈努力弥补即可。在社会锻炼中get技能的速度，其实比上学学知识快得多。我觉得这不是一个上限的问题，只是一个快慢的问题。
我也想过这个问题。首先你所说的晚慧，带来的后果是，当你意识到自己晚的时候，肯定要花费几倍的时间精力去弥补差距。上限确实很有可能不高，因为真正有计划有目标的牛人是不会停下前进的脚步的。你只是比他们晚了一些，而这晚到时间，会浪费挺多机会。会导致你下一阶段的平台，起点比不上别人。
但是每个人的路都不会一样，你的机会就是在自己的路上不再晚慧，超越别人
佛家讲这叫愚痴，若是施主执念其中，结果会更糟，所以，放下超越别人的念头，努力修心，看淡这一切，同时积福，自然慢慢会变好，人活一世，不为功名富贵，但求问心无愧。
内向的晚慧者，的确有可能上限不高。有时在相同条件下，内向者想要得到更高的社会地位都会比外向者难一些。如果晚慧这个“慧”的程度相同的话，内向的晚慧者的确是吃了很多亏。有人说人生的道路并非每一小步都在左右影响你的命运，真正影响你前途命运的只有那么几小步。比如选择专业，选择职业，还有择偶等等。内向的晚慧者要想拔高自己，首先要注意保护自己，清理自己的人际关系。然后抓事物的内涵和本质，提升自己，不要沉迷在自己的“思想”和“情绪”中不能自拔。
人各有命。你只要知道: 重要的不是走多快，而是能走多远。
我认为大部分答主所说的，都不是问题所在。废话少说，就问题解决问题，先分析，后面有完整的方法论。题主啊，我有一个好朋友A，从小住在我老家的一个小县城，他也跟你一样。他会带着艳羡的语气跟我说：“我好羡慕你啊，你知道好多东西，经常独立思考，不像我，只会读书考试。”我比较热心，跟他说了很多方法，劝他如果想要改变的话，可以如何如何，且最好尽快执行，我可以作为监督者，他在学习上非常自律，听了我的方法论以后他两眼放光，也说好好好，但奇怪的是，我跟他说完之后，他并没有任何的行动，再之后他跟我继续抱怨自己“只会读书考试”的时候，我就随便应和了。他会带着艳羡的语气跟我说：“我好羡慕你啊，你智商那么高，每次学习时间不长，成绩就会很好，不像我，那么笨。”但事实上，那么多年的了解，我觉得他的智商是绝对不会低于我的，只是学习的方法问题，我跟他分享了很多我的学习方法，他说这个真的不错，奇怪的是，作为学霸的他，依然故我地用着效率不高的学习方法，消费了大量的时间在学习上，再之后他跟我继续抱怨自己“那么笨”的时候，我也随便应和了。-----------很多人都这样。-你抱怨“唉操我怎么一事无成（碌碌无为/啥都没干……）”。-你看了很多方法论，然后说“哎呦不错这个屌”，看完之后志得意满，你并没有浪费时间，你感觉自己已经把方法论吞进肚子里了，那些闪闪发光的成功都是你的。-你说“等我有空了就照做”。-你说“以后再说”，一想到要开始做就头疼脑胀，然后只好假装自己是个学霸，脑袋空空但拼命学习，你不知道自己在做什么，有什么意义，但安慰自己“努力就会有收获”。-或者你把自己的时间碎片化了，贡献给了知乎豆瓣果壳，觉得比那些贡献给了微博的人更高一等。-你继续抱怨“唉操我怎么一事无成（碌碌无为/啥都没干……）”。-----------在我看来，我的这位朋友和题主，至少有可能有以下问题： 1. 可能受到环境，地域等影响，你并不真的认为“经济意识”，“独立思考”，“寻找异性”等等事情跟“读书考试”的重要性可以相比。 我们所说的有“经济意识”，有“独立思考能力”，能“谈情说爱”，其实都是我们常说的需要“长期点滴培养”的东西，如果你认为这个东西并不重要，甚至不太重要，那你其实改变的几率很小，因为日常中，学习是一个极其琐碎漫长的活动。 在可以做一张卷子或者为一个活动准备的时间里，你情愿做一张卷子。 在看半个小时新闻和听半个小时听力之间，你情愿听半个小时听力。 在学习一个“没用的东西”，思考一个“没意义的问题”的时间里，你情愿去看书。 其实，如果你真的觉得一个东西重要，并且愿意为此付出时间精力的话，知乎上绝对有足够的方法论供你选择。 但是，你真的觉得它足够重要吗？还是你只是看了很多方法论，觉得心痒难耐，但是转头就忘了个干净呢？ 2. 你可能本质上是懒的。 无论对于什么人，“维持现状”永远都是最舒服的状态。我并不认为题主是那种刷各路竞赛，托福雅思GREGPA的“读书考试”，而是那种，觉得现在在上学，“读书考试”最重要，且只能想到做这个的人。 用自己最熟悉的方法来“读书考试”是最舒服的，因为不需要改变现状，即使现有的方法也许会花费更多的时间。 跟着学校老师说的去做是最舒服的，因为不需要改变现状，不需要去了解自己想要什么，不需要去进军一个新的领域，即使只“读书考试”这个现状题主并不满意。 你说不是啊，你经常学习到深夜，比很多人都认真很多，你认真听讲，上课的时候都会做笔记，但是你有没有想过，你做的都是无用功的可能呢？-----------没错，如果题主一直如此的话，发展一定会有上限的，但至少从题主的描述中，没有提到题主智商上有缺陷或者家庭条件特别不好这些硬伤问题，我就姑且认为跟题主具有正常的智商和家庭条件吧。所以怎么做呢？我认为，做一件事情，达成一个目标一般需要三个要素：行动力，方法，战略。但凡失败，都是因为这三个中缺少某一个。这三个中，我觉得最重要的是战略，那么战略是什么呢？包括确定方向，你是想要学术，见识，爱情，人脉，或者达到一个大体的平衡？包括制定计划，多长时间，长期目标是什么，短期目标是什么？包括不要同时想要做太多的事情，然后很多东西都半途而废。-首先，你需要先尽可能看到更大的世界，更多的可能。这句话听起来非常虚，但是事实是，我奶奶一辈子没有离开过小县城，所以到了现在，她所知道的职业也只有医生，律师，老师，公务员这些，她如果想要实现自己的职业理想，也只能在这里面选择，不会比这个更多。答主小学时候，整个班能够写的“长大以后想要做什么”，全班基本写的都是老师，或者科学家。题主之所以选择了“读书考试”，很多时候可能并不是题主自己选择了这个，更大的可能是，题主被选择了这个，因为你不知道除了听老师讲课以外，还有什么更多的选择。或许答主会说，我也知道可以刷竞赛，考托福雅思出国啊，但是说实话，你也许只是知道这个名词，在你真正了解一样东西之前，他们永远不会成为你的选择，因为它对你来说太遥远了。-其次，在尽可能多的选择中找到你想要的东西。一个很经典的方法找到你想要的东西：(1) 先在你忙碌的生活中找出一个小时的完全空闲的时间。关掉手机，关掉电脑，关上房门，保证这一个小时没有任何打扰。这一小时只属于你，和你要找到人生理想这件事。你要记住，这可能是你人生最重要的一个小时。你的生命可能在这一个小时候变得不同。如果一个小时的时间货币只能用来换一样东西，那么就是找到你的人生目标绝对是最值得的。(2) 准备几张大的白纸，和一支笔。(3) 在第一张白纸上的最上方中央，写下一句话：“你这辈子活着是为了什么？”(4) 是的，接下来你要做的，就是回答这个问题。把你脑中闪过的第一个想法马上写在第一行。任何想法都可以，而且可以只是几个字。比如说：“赚很多钱。”(5) 不断地重复第 4 步。直到你哭出来或者内心的情感有涌动为止。这是一个方法，或者你觉得这个方法并不好，你可以去找别的方法，但相信我，你最终会觉得，为了找到自己的目标，你是值得花这个时间的。找到了自己的目标以后，细分目标，将目标变成一个一个切实可行的小任务噢。||举个栗子：某B朋友，在大一的时候就想要去某知名互联网公司担任某职务，在那个时候他就细心研读该公司招聘时需要的技能和能力，在那个时候就定下自己应该学习的语言，参加的比赛，看的书，一年一年一步一步完成它们，而如今，如他所愿，他成功了，虽然这样听起来有点功利，但未尝不是一个方法，在我心目中他比整个大学碌碌无为的绝大部分人都厉害多了。方法是什么？就是你想要谈恋爱的时候，最能击中对方心脏的那把剑。就是你想要了解世界的时候，最能让你看清的放大镜。在你有方法的时候，你会有更多的时间和空间去做更多想要做的事情，但是为什么我觉得这个并不是最重要的呢？因为如果你选定了方向，不再过多改变，即使你在这个方向走得很慢，你也有非常大机会比别人走得都远。行动力呢？就是想到什么，立刻去做！你必须要相信，在当今每天那么多繁杂的事情的情况下，你下一秒不去做的事，很有可能你这辈子都不会去做。比如“马下以后看”。比如“过会儿再看书”。比如“等有空就学这个”。我再说一遍，如果你想要做一些改变，你现在不做，你 永 远 都 不 会 做！我并不知道题主会怎么做，会不会做，这很难，但是，祝你成功。完结，虽然还不明显，但其实我是一只冉冉升起的大V，求关注求赞好咩好咩？
我就是这样一个人，什么都比别人领悟慢了不止一拍，懂得晚，以前觉得这种不好，但从体育运动中，比如网球中，发现，自己原本就是个进入状态慢，但耐性好，领悟力强的人。其实快慢都好，享受过程最重要，终点是水到渠成的事情。人各有命。
之前也有思考过类似的问题，尝试表述一下自己的想法。我也有这样子的问题，每个阶段总是觉得自己比别人差一截，幸运的是能够在该阶段快结束时赶上甚至领先身边的人。我认为这主要不是你自己的原因，更可能是家庭背景，成长环境的原因。而你能意识到这样的问题，相信你之后所取得的成就、所能到达的层次，定会比你的父母亲比你原生家庭高。---------------------------------------讲故事昏割线---------------------------------------小时候是留守儿童，幼儿园、小学都是和附近村里的小孩一起，没什么问题。在镇上上初中的时候，回想起来一开始的人际交往能力简直为负，不主动开口和别人交流，遇到问题或者什么情况要吗沉默要吗只能用笑来面对，和老师交流也非常刻板，因为我们那时候的老师很风趣贪玩，所以很多同学都爱和他开玩笑，然而我不会也不敢，完全不能把握开玩笑的时间和度。快毕业时稍微好转一点，然而也比不上初一时的部分同学。初中时只会闷头读书，所幸最后进了市第一的中学。刚进高中就感受到了非常大的差距，和来自城区的同学。生活方式，观念，阅历，完全比不上，感觉自己土得掉渣。高一时班级里分小党派，高一结束时感觉自己还未能正常融入这所高中。成绩平平，庆幸自己不是个好强的人，不会过多被成绩影响情绪。高二进了自己喜欢的理科班。回想起来当时有一件小事，其实对我的人生产生了重大影响，就是戴隐形眼镜。戴眼镜时我很普通，而戴隐形眼镜时可以说我是当时班上最好看的几个女生之一了。高二时开始感受到自己被人喜欢，也陆续有人表白。那时候也算是体验了一把颜值的加成作用吧。回首起来，高二其实是培养自己自信的一年。成绩比高一好一点。至今我最感谢的是高三的自己，信心，坚持，心无旁骛，一心向往着当时遥不可及的目标。虽然那时候我还没能意识到高考的重要性，但是我坚持做到最好。高考进了年级前十，如愿进入Top几某高校。上了学校光荣榜，超过了重点班90%的同学（我三年都没进去重点班。）高中算是逆袭得比较成功吧，大学成功的评价多元，我只是刚好不给学校丢脸。我相信大学越好，学生的档次，无论是学识阅历还是家庭背景都会越好。进了大学，体验到的就是小城市学霸和国内大城市顶尖高中顶尖家庭来的同学的差距了。大一大二仍是过得窘迫的，还是有人际交往问题，尽管我看起来很爱笑。上大学前没去过咖啡店，电影院和KTV等等…所以一开始都和同学处于不同平行线上…不会打扮，没有品味，受家庭影响买衣服都是买便宜的不重视质量。总之很挫，大一时喜欢一个男生，中间也被说过不注重外表，谈了不到一年结束。那时候的自己，也没有自信。感谢大二时有个男生非常喜欢我，对我很好，他也直接拉升了我的生活品质（消费64开差不多。）虽然最后分开了，但是我感谢他对我的喜欢给了我弥足珍贵的自信。大三大四开始进入较为正常的轨道了，感觉自己人格开始慢慢独立，不讨好不依附，人际交往能力开始增强。开始可以自然融入和hold住各种社交活动，还争取机会出国交流，成绩一般但有自己的特长。开始关注外表，重要活动精心打扮，总能吸引目光（女生在这方面总是虚荣的求不喷:D）。最后毕业出路也还不错，要求不高，对得起学校。（不过其实我的职业规划也比部分同学晚，有些同学真的一进大学就能够清晰意识到自己想要什么，而我还得花很长时间去认识大学是什么，高中之前的生活圈子里没有认识的大学生。）-------------------------------------讲故事昏割线---------------------------------------讲了这么多似乎不是一个晚慧的故事，但毕竟是一个能够意识但差距并且不断追赶的历程。希望不要跑题太多。题主能够意识到自己的差距，并想办法克服，非常好了，也希望题主能够意识但信心心态的作用，继续成长。还想说的是，如果我能有一个更优越的成长环境，或许可以走的容易一些，题主应该也是。最后，感谢爸妈在每一阶段给我足够的财务支持，虽然一直不在身边。高中以后我的所有决定都是自己做主的，有时候父母确实已经没办法给你有效的指导了。额想起没扣题…嗯正如某位知友的回答，你的下限不会低。（见第三小段）上限看你自己了，大器晚成是有道理的。
还好你晚慧，不然早期你就没动力了。这是你的幸运，不要急，问问自己要什么，多看书。
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录性格很内向的人可以做好销售吗？
本人2011年三流本科毕业，专业是国贸。出来之后一直找不准自己的目标和方向。我在学校的时候经常看电脑杂志，比较喜欢搞技术，但是我又不会语言。我做了很多的心理测试，结果显示我不适合做销售。可是我又干不了技术。希望人力资源和相关专业的前辈能帮忙分析下。
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性格内向不构成沟通能力差的充分条件，过于外向而不顾及他人感受的谈话方式反而是很要命的缺点人的能力品质和很多因素成相关性，其中你所占的不自信的心理暗示也会影响到你的认识从而影响说话能力的发挥！ “我性格本来内向，不能和别人好好沟通”，这本身就是荒谬的心理暗示，“我内向外向又有什么关系呢，我多和别人说话练习沟通能力的行动会改变沟通力”才是正解销售做得好，和很能说话也并非等价命题，做得好销售的人中也有不少内向者，他们关注更多的是沟通的方式，满足客户的需求等唐纳德特朗普很能说话，是一个智商情商都比较高的商人，但他总结自身的成功是具备热情，坚持，自信等品质，特朗普也经常失语于众一片哗然，很能说并不代表说的好
我不知道销售是什么，但是非做不可，
若是一次性的销售，或者大宗销售，或者项目销售，需要不断跟新的陌生人打交道的，内向的人并不适合。如果是深耕型销售，重复用的产品，内向会比较有优势。销售并不是只有一类，内向的人去从事不适合性格的销售，一会痛苦，二会业绩差。
销售职业是表明价值、索取回报，并在这个过程中积极促进和影响他人。所以从现在工作环境群体协作的特征来说，实际每一份工作你都要去销售，因为你需要影响他人来实现自己的目的。所以如果你认为内向便做不好销售，那么，实际在现在的环境下，你可能每一份工作都无法做好。如果说每一份工作都包含销售的属性，那么职业销售和“人人都是销售”的非职业销售的区别在哪里？区别便在于职业销售始终有一个明确的数字化目标需要完成，销售承诺Commitment是职业销售和非职业销售的最重要差别，所以，无论你从事的职业是否是销售，如果你也拥有对一个明确数字化目标的承诺，你便是职业销售。ABC法则，Always be Closing, 所以对于做好销售而言，首先最重要的还是一颗赢得成交的心。好的销售拥有什么样的素质？丹尼尔.平克在《全新销售》一书中做出了很好的总结，一样是ABC：Attunement-内外和谐。换位思考，产生共鸣。Buoyancy-情感浮力。自我激励，不惧拒绝。Clarity-头脑清晰。提出问题，挖掘潜能。所以对于内向者而言，要从这三个角度去发现自己的优势和劣势。内向者善于倾听，能很好地与客户“共情”，从而产生共鸣；但内向者不擅长表达自身的情感，不利于发挥情绪的影响力。所以为了达到内外和谐，内向者要利用自身容易产生共鸣的优势，更加主动地表达自身的情感。内向者擅长隐忍，对于面对各种拒绝的销售工作，会比他人更加坚韧。但内向者同样对于自我价值要求较高，因此面对拒绝也更容易造成更多情绪上的压力，甚至消沉。所以为了达到情感浮力，内向者需要发挥自己擅长隐忍的优势，面对微小挫折时，更多调动自身的正面情绪。内向者对比社交，更偏向思考，所以天生头脑清晰。但也是由于对每件事追求合理化的倾向，容易对自身的行动造成阻碍。所以为了达成真正的头脑清晰，内向者需要发挥自身擅长思考的优势，积极在销售过程中主动提问，转化为实际的行动。销售实际并不在于多华丽的语言技巧或多强大的社交能力，掌握内外和谐、情感浮力、头脑清晰三项素质，每个人都能做好销售。但有可能正在从事销售工作的内向者已经面临了很深的阻碍，工作中的巨大压力可能已让人没有太多的空间来考虑个人的转变。对于内向销售者来说，在认识到自身的性格优势和劣势后，必须要做出的必要改变是主动承担起两项责任：1. 销售过程不是独白（Monologue），而是对话（Dialogue），倾听和陈述同样重要。所以不在乎你的语言技巧，但对于销售而言，一定要明白的一点是，对话会是一个自动完成的过程，但销售必须要主动承担对话发起者这样的角色。多数内向者的阻碍都在于，不愿承担发起对话这样一个责任。2. 对于一次销售，即使销售者已经建立了充分的价值，但客户在最终购买面前始终都会有所疑虑。所以销售者必须在时机恰当时主动提出成交方案，以促进客户的购买。内向者通常会更多地为他人考虑，总希望在融洽的氛围内达成交易，但现实是在必要的时候，销售者必须要主动推动客户的购买。所以用第一个ABC树立心态，将第二个ABC运用到实战，每个人都能做好销售。
看来，我就是那种近似于被“逼”上梁山的……不过说句实话，我觉得销售是一份很“聒噪”的职业，而我更喜欢安静。而这并不是说我沟通一无是处，我可以连一句话都懒的说，也可以在想聊的话题上滔滔不绝，只是，很多时候，我不愿意和那些无知又愚蠢的人把时间浪费在鸡毛蒜皮的瞎掰扯和苟且上去。我真的希望有一天，我可以著书立说，教化万民……我断断续续做了两年多的销售，可谓一事无成，偶尔都有出家为僧的念头，这并非什么失魂落魄无路可退的无奈，只是，尘俗中太多的事，皆是虚妄。而我，又不想避世隐遁，做一个懦弱之人。我坚信，大乘佛法，还需于世俗中求得，那些因失意而堕入空门之人，可笑可悲可怜！老僧酿酒，妓女翻经，才是真佛法。最后世俗地来一句此时此刻最真实的心情：艹艹艹艹艹你大爷的
推荐你看《销售就是搞定人》。马克思说，由产品变商品为惊险的一跳，正是这一跳才创造了价值。销售员就是完成这一跳的艺术家。作者的论点：勇气是身躯，异（术）是翅膀。外向性格可能比较积极主动和对方接触。我们听销售说：看到竞争对手这个熊样，我就知道这个单子到手了。销售人员话很少，也是另一种差异（术，异），客户见过太多夸夸其谈的销售，你反其道而行之，客户也会产生好奇！我们为什么要积极的和客户沟通？就是希望客户能够关注你，有以后深入的交流，打进客户的内心。你如何做销售：快速提炼出自己核心特点。吸引到客户！和性格没有太多关系，拼的是综合实力！
内向的人做销售，为什么更容易成功？很多人都是做销售一定要性格外向的人才能做得好，之前我也一直在思考，一个做销售的，到底需要什么样的素质，公司招聘销售到底要不要内向的人？在经营公司很多年后，也遇到不少各种性格的员工，才发现内向性格的人不一定比外向性格的人差。以前我公司有个女孩，比较内向、文静，但是业绩一直做得不错，我们公司有什么聚会、上台分享，她都很少表现自己的，就比如去唱k，她总是一个人在那里坐着，我曾经问她怎么不唱，她说不太会唱怕丢人，在我的印象中她都是挺腼腆的一个女孩。但是她对工作还是非常用心的，而且跟客户沟通、处理问题，也一点都不含糊。更多销售内容关注微信“销售总监”进行学习。有人说内向的人不会说话，其实这是一棍子打死，我发现内向不等于不会说话、不会沟通，而是他们会更加谨慎的沟通，不会说那么多的废话。所以，后来我公司在招聘从来不写着非要性格外向的人才能加入，如果是这样，那就阻止了很多优秀的人加入我们团队了。最近看到美国一项研究发现，性格内向的人也许结交不是很广泛，但他们在工作上却有着外向人无法企及的长处。研究发现，内向害羞大多与生俱来，而且，性格内向的人在工作中更容易成功。性格内向的人更容易获得成功，许多人认为这是一种谬谈，因为在大多数人眼中，成功人士，一般都能言善辩，能说会道，临危不惧，面对大众款款而谈，那就代表必然的成功吗？其实不然，虽然内向的人结交不是十分广泛，不过据调查显示在工作成功的人士中，内向成功者，大大高于外向性格。 为什么呢？1、他们总是在倾听每个人都知道内向的人特别安静，特别是和一大群人在一起，这尤为突出。那他们和一大群人在一起的时候做什么呢？其实，他们是在倾听。内向的人能够做在一大群互相聊天的人们中间，同时收听不同的谈话。如果你在寻找能够认真倾听的人，内向的人首当其冲。2、他们会认真考虑事情内向的人不会未加思考就着手去做。他们天生就谨慎，特别是有危险的事。内向的人会尽可能的提前准备，因为他们不希望突然看到不好的结果。对于想要招聘一个有头脑并会提前做准备的人的机构来说，这是非常有价值的一个特点。3、他们善于观察内向的人不仅仅似一个很好的倾听者，他们还会特别注意他们的环境和周边发生的事情。因为他们善于观察，他们能够注意都他人的成败，并选择去做那些让他们成功的事情，规避不能做的事情。4、他们有自知之明内向的人尤为有自知之明，往往想的是别人怎么看他们的。大多数内向的人希望被认真的对待，因此，他们会认真地想他们做的如何。他们不太会去参与任何会让他们感到尴尬或让他们的雇主感到尴尬的活动。5、他们斟字酌句内向的人不会轻易地参与公开的讨论。如果他们被迫要参与到讨论中，他们可能会结巴，内向的人总是在倾听，思考在谈话中说什么。他们会小心地说话。当内向的人有机会说话的时候，他们会斟字酌句，希望说出的是重点。6、他们敏感内向的人的敏感既是他们的优势，也是他们的劣势。内向的人做的事和处于某种严肃的的关系中需要敏感的时候，则是优势。因为他们能够深入地感知，近乎与与他们的感知一致。对于领导者而言，这是宝贵的财富，因为他们能够周到地考虑到下属的需求。7、他们有创新力内向的人比外向的人更自省，能够花费数小时思考不同的事情，这并不稀奇。内向的人更善于思考，这也使得他们更有创造力。他们总是在想象，在联想。J.K.罗琳是一位内向的作家，她创作的的哈利波特系列、勾勒出的鲜明的人物，童话般的世界，使其小说成为世界最受欢迎的小说之一。8、他们独立内向的人富有创造力，部分源于他们能够独立地勤奋工作。他们是一个团队中有价值的一员，他们喜欢独自工作。罗琳的哈利波特系列由七本小说构成，每一本小说的故事都错综复杂。这也意味着罗琳需要独自花大量的时间来撰写故事情节。内向的人能够独立完成一项工作，这一点是可信的。9、他们值得信任手头上有一些信息想要分享给他人，但是你又不想大肆宣扬。内向的人更加的自省，更谨慎行事，他们就不太会去宣扬他人的秘密。因为内向的人看待感情更加的认真，他们担心如何被别人看待，内向的人更可靠，更值得信任。10、他们是伟大的沟通者美国总统巴拉克奥巴马曾被认为是一个内向的人，但是他也是一个需要定期在一大群人面前演讲的人，他在这一点上做的很不错。内向的人在公众演讲上做的很好，很多人对此感到惊讶。原因就在于他们花了很多的时间准备，尽可能的确保展示最佳状态，被同行认可。内向的人或许不是最外向型的人，但是结果显示出外向的性格并不是他们真正所需。上述阐释的内在的特长，内向的热通常能够获得更大的成功。所以，各位做销售的朋友，不用担心你自己内向做不好销售，多去学习，多去行动，多去总结，相信你一定可以做好销售的！
可以。本人至今做过两年药店营业员，我认为我有社交恐惧症，就是那种看见熟人就想掉头走，聊天不会找话题。。。
要想成为一个top2的销售，你要归纳于挑战NO1，很多人讲销售要做人，空话，我说就这几个字，跟进跟进跟进，，，，对，你没有看错，重要的事情说3遍，你只有在不断的跟进的情况下，才能够发挥你的做人和专业的技术水平，当然一锤子买卖除外。这种一锤子买卖的销售不做也罢，因为----------生命太短，浪费生命在这些上，很不值！！！！！！！
刚好前两天写了一篇关于做销售的文章。适不适合做销售，关键是看你是否具备做销售的两个特质。原文见：如果你是以下3类人，请认真看完这篇文章：1）、一直在干销售，但业绩始终提不上来；2）、正打算干销售，但不知道是否适合；3）、销售业绩不错，但感觉压力较大，难以承受。一句肺腑忠告：业绩不好的销售员，请趁早转行，不要在作死的道路上越陷越深为什么这么多人误入销售歧途？上周刚刚接到一个案例：一个学计算机的小伙子，对编程极度厌恶，不想寻找本专业对口的工作，想转行干别的。但因为没有充分的准备，投了许多其他职位的简历，大多石沉大海，杳无音信。在投递简历的过程中，发现唯一能够找到的工作只有销售了。无奈之下，最终选择了销售这条道。但干了两年，也换了两三家公司，保险、证券、理财等不同类型的销售也都接触过。但无论怎样换，怎样努力，业绩始终都不好，这为他带来了巨大的心理压力，并找到我们第一职场网，希望通过“教练式”职业规划，重新选择自己的人生定位。其实这样的案例已经不是第一例了。在我们接手的咨询客户中，大概有60%左右的人有过类似的经历。为什么很多人会犯这样的职业选择错误呢？原因只有一个：“逼”上销售。这还得从大学专业的选择谈起。在我们接触过的客户中，发现了一个共同的现象：很多人之所以选择自己的大学专业，原因有两个：1）、这个专业并不是自己的第一志愿，是被调剂到此。昨天刚刚遇到一个客户，所学专业竟然是他填报志愿时的第六志愿。2）、即使是自己的第一志愿，当时也并没有对这个专业有深入的了解，只是感觉热门，或者名字听上去很好听。至于这个专业毕业后能干什么，现实的职业状况是什么样子的，职业发展前景如何，更是一无所知。而真正了解了自己的优势特长、知道毕业后要干什么、大学期间应该选择什么专业的人，只能说是微乎其微了。正是因为绝大多数的人在选择职业时的不理性、不了解，直接导致他们就业时的被动：要么选择专业对口，要么转行。如果说专业对口还有一定的专业背景优势的话，那转行就毫无优势可言了。因为他们不知道要向哪个方向转，也不知道应该为转行做些什么准备。更要命的是，许多人在大四开始找工作的时候才突然意识到要转行，而这个时间再准备，从时间上就已经很紧迫了，或者根本就来不及。于是，很多人在“先就业再择业”的伟（gou）大（pi）理论的指导下，开始了自己的转行之路。但毕竟因为准备不周，寻找合适的职位很难，最终唯一能选择的恐怕只有销售了。于是，“逼”上销售的现象屡见不鲜。顶尖销售员必备的两个特质那么多人被迫选择销售这条道，但并不是每个人都合适，更多的人是在销售这条路上实在混不下去了，才会选择转行，重新思考自己的生涯定位。这其中的时间成本和机会成本损失到底有多少，恐怕难以衡量。有数字表明，90%的销售新手会在一年内被淘汰。但问题来了：既然销售有这么高的淘汰率，那么究竟什么样的人才适合做销售？会坚持的人？乐观的人？拥有信仰的人？吃苦耐劳的人？会自省的人？……抱歉，请不要拿成功学的这些套路来衡量销售。高级营销调研主管戴维·迈耶和人力资源咨询公司CEO赫伯特·格林于2007年5月在《哈佛商业评论》上发表了一篇名为《是什么造就了优秀销售员》的文章。他们通过长达7年的实地研究，最终发现，顶尖销售人员必须要具备两个特质：同理心和自我驱动力。先说同理心。这指的是“感同身受的能力”。你需要在销售的过程中能够切身洞察和理解客户的立场、需求，并有针对性地调整沟通的策略。比如有些客户马上就要去幼儿园接女儿放学，而你却还在不厌其烦地介绍产品特性；有些客户根本不在乎钱，更看重产品的质量，而你却说这款产品如何如何便宜。这样做的最终结果，只会导致客户离你而去。我一天会接到好几个推销电话，卖保险的、证券公司的、小额贷款的、会议营销的……我曾经有意观察过他们的销售方式，无一例外，都是机械式的：他们在事前接受了严格的销售培训，对客户的所有反应做了预估，在销售的过程中，一旦遇到客户提出某类问题，他们便会机械式地抛出既定的答案来应对，并没有洞察和理解客户的真正需求，并做出有针对性的反应。关于这一点，《是什么造就了优秀销售员》一文中是这样描述的：同理心弱的销售员“会尽力瞄准目标，然后沿着自己的销售路线前进；但如果他瞄准的客户没有采取预期中行动，销售就会失败。”相反，同理心强的销售员会“觉察到客户的反应，并能根据这些反应做出调整。他不会受预定的销售路线束缚，而是根据自己与客户之间的实际互动情况来进行销售。体会到了客户的感受之后，他就能够改变销售节奏，做到进退自如，并且做出具有创造性的调整，从而锁定目标并完成销售。”再说自我驱动力。销售的性质决定了这是一份不断被客户打击和拒绝的工作，失败的次数要远远大于成功的次数。自动驱动力弱的人，会在不断的失败和打击之后彻底丧失再继续干下去的勇气和决心。相反，自我驱动力强的人则会愈挫愈勇，将失败视为一种激励因素，加倍努力地去开发客户。同时，自我驱动力强的人则将成交视为自己的价值使命，他能够从征服客户的过程中获得成就感，并通过成交来证明自己的价值。对于优秀的销售人员来说，同理心和自我驱动力应该在一定程度上达到某种平衡。同理心太强，自我驱动力太弱，则会使销售人员的同情心泛滥成灾，并降低成交率。我们上个月遇到一个客户，她是一个极富同理心的人，在从事保险销售的工作。在职业规划咨询访谈的过程中，她对自己的销售行为这样描述：“我在卖保险的过程中，会尽量站在客户角度考虑问题，有时候我觉得这个客户不需要这种保险，我就不会推荐给他。有一次我们要销售一种理财型的保险，我到了一对70多岁老人的家中，我发现他们虽然有能力购买这种保险，但这种保险类型对于他们来说并不是最合适的，最终我放弃了这个客户。”在不考虑道德因素的情况下，这种类型的销售员，只能成为二流销售员，离一流还有很大的距离。还有一个案例，是我们今年上半年遇到的一名女性客户。这个客户是在酒店行业做销售，在同事之中的业绩一直排在前3名。但最近结婚生子，而销售的压力太大，让她心里产生了较大的倦怠感，并最终下定决心转行。通过测评和访谈，我们发现，虽然她的同理心很强，但自我驱动力太弱，虽然业绩不菲，但并不适合在销售这个岗位上长期发展。相反，同理心太弱，而自我驱动力太强，则会使销售过程变得富有强制性，从而失去很多潜在客户。当然，同理心和自我驱动力都弱的人，则就十分不适合做销售了（事实上，绝大多数销售人员都是这种类型的人）。如何发现这两项特质？对于那些已经走上销售之路的人来说，最直观的方法，就是实践检验，因为“实践是检验真理的唯一标准。”如果你已经做销售多年，且业绩一直不错，并且能够从中获得成就感，就说明你还是比较适合这份工作的；相反，若业绩一直不突出，或倦怠感逐步增加，你就应该重新审视销售这条路是否真的适合自己了。对于那些初涉销售、或尚未进入销售领域的人来说，可以通过两项测评工具去发现自己是否具备成为优秀销售的特质（已经在从事销售、但业绩不好的人，也可以使用这两项测评工具来判断自己是否适合从事销售工作）。首先是《》。优秀的销售人员，在与人交往方面必须拥有快速反应的能力，并且善于处理与他人之间的关系。这种能力，反应在性格上，就是I-社交型的特质非常突出。但单纯的I型特质也会有不足，即在压力环境下的自我驱动力较弱。而要想弥补这种不足，则必须具备另外一种性格特质：D-支配型。这会让他在应对压力的时候能够游刃有余。其次是盖洛普优势测评。优秀的销售人员，往往具备“取悦”（与陌生人打交道的优势）、“体谅”（同理心，能够站在对方角度考虑问题）、“积极”（自我驱动）、“竞争”（迫切希望通过销售业绩的多少来证明自己）这些主题。我们曾经在2013年8月做过一个咨询。该客户是在北京一家商场做楼层管理，工作3年，毫无成就感。她也先后花了一年多的时间，到国内各大知名职业规划机构寻找出路，但均无功而返。她最后找到我们第一职场网，我们前后通过2个半月的咨询，10次沟通，最终解决所有疑惑，她成功转到销售岗位上。事实证明，我们的咨询决策是完全正确的，因为4个月之后的2014年元旦，客户给我们送来“新年快乐”的祝福的同时，也带来了这样的喜讯：“……培训半个月，剩下的时间都在打电话，约客户拜访，最近两周见了10个客户，都是10万以上的，其中还有2-3个50万以上的。每天能开发出2-5个机会客户。副总陪我去见过2个50万以上的客户，经理陪我去见过8个10万以上客户，其它同事也陪我去见过几个10万以下的小客户，是我们组10人中，每周新开发客户最多的。”她的DISC性格测评，绝对的I-社交型为主导；再看看盖洛普优势测评的5大主题：积极、和谐、竞争、伯乐、取悦。这个26岁的北京姑娘，绝对的销售天才！这里有两点需要提醒大家：1）、同理心和自我驱动力是天生的、与生俱来的“天赋异秉”，不是一种“技能”，不可能通过培训的方式去获得；2）、如果你不是干销售的料，再多的培训也无法将你打磨成顶尖的销售高手。如果你一直在干销售，但业绩始终提不上来；或正打算干销售，但不知道是否适合；或销售业绩不错，但感觉压力较大，难以承受，那么，我们建议您重新选择适合自己的生涯方向，一定不要再在销售的歧途上越陷越深。
当然可以，只要你确实对这个感兴趣，但是付出的努力肯定要比别人多得多，这个一定要做好心理准备
忍不住想分享。三流专科毕业，性格内向，比你有过之而无不及。听说销售很能锻炼人，能学到很多东西。所以一毕业，直接杀进销售行业。第一份工作，保健品会销，面对的是各阶层中老年人，一个月内刷新公司销售记录，刷新转正速度记录。别问为什么，干没多久我就离开了。第二份工作算是卖软件，面对企业相关决策者，大部分是企业老总。两个月内开单。（这个单是公司开展此业务以来十个月的第一个单）。总结：内向不是问题，适时说话就可。长得丑问题也不大，打扮得不让人反感就好。当然，最重要的三点，1.以客户的角度去思考。2.熟悉你的产品。3.真诚。别想忽悠，你还太嫩。
只要是真心喜欢这东西，知道它哪里好，就不会排斥去让别人也接受他。销售也不全是靠着人际交往这种啊
内向的人说不定做了销售性格会越来越外向呢。。可以尝试一下。迈出你的第一步。
1.首先，以一个正常的人来说，我觉得是否适合做销售跟性格的关系并不大。当然如果你比较异常，比如内向到接近自闭，则另当别论。能否做好一项工作，只跟你是否努力有关。2.我不得不怀疑楼主只是懒惰而自以为找不准方向和人生目标。你所谓的喜欢技术喜欢看电脑杂志，但是又不懂语言。那只能说要么是你懒惰，要么是你不够喜欢这样东西。如果你是想做一个好的销售，你更是可以从多个方面去努力，比如了解产品，比如分析竞争对手，比如分析客户需求。3.赶快想清楚你喜欢干什么，并制定朝该方向努力的计划，并认真执行，不管是销售还是技术，你都能做好。
如果你的客户是毛头小伙子，那你必须是厚脸皮厚脸皮厚脸皮；如果客户是中青年大叔，成熟稳重再加务实，那你是否内向就无所谓了，要朴实、实在、不耍滑；如果你的销售对象是女人，则性格的地位就更退一步，关键就是要长得帅长得帅再加长得帅！...哈哈，我乱写。
不要再听那些务虚派的了，什么教你怎么做销售，那他妈都是扯淡。这个问题，甚至排名前几的，都是在教你做销售，教你销售怎么样个性格，这还用教？要让我来写我也能写一堆。你就是不！适！合！别说跟客户了，内向的人哪怕跟销售部的同事，或者销售支撑人员打交道都觉得费劲。更何况看你的描述，你潜意识里都觉得很疲惫很反感了吧赶紧啊，转行吧。上面有个回答最后一句说的挺好，什么时候开始都不晚，加油吧
不是你不适合做销售，而是你越做越痛苦。以你普通的背景，很难在第一年挣到用于应酬的利润；然后你的生意无法运转起来，一直需要你贴工资进去；以你内向的性格，你受挫后难以找到工作中的正能量；从你的字里行间：出来之后一直找不准自己的目标和方向。（你都毕业三年了，还迷茫呢）我在学校的时候经常看电脑杂志，（我也看，所以我搞IT去了；牛人也看，人家搞互联网创业去了）比较喜欢搞技术，（后面说干不了技术？啥技术？）但是我又不会语言。（不会语言不能去学啊）我做了很多的心理测试，（做心理测试有毛用，去选个方向做啊）结果显示我不适合做销售。（你的确不太适合，销售要求执行力很强，好胜心强）可是我又干不了技术。（为啥干不了？）现在靠谱踏实有潜力的好员工越来越难找
性格影响的是做事的风格。并不能影响事情的成败。成败由核心要素决定。内向对销售不足在于气氛不够热情活跃。却胜在冷静清醒。
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