探访赌石店：牛人6万元买的石头最后身价800万
探访赌石店：牛人6万元买的石头最后身价800万
探访赌石店：牛人6万元买的石头最后身价800万(1/5) 09:38&&&江城赌石店　　近期，“赌石”这个词频繁跳入且刺激人们的眼球。先是11月上旬在武汉举办的赌石文化节热了一把，然后又出了《武汉赌石爱好者 2万元一刀下去变150万》的劲爆消息。赌石，作为一种玉石交易，近十几年在中缅边界兴起并繁荣。近两年传入武汉，市民已不觉稀奇，且陆续有专业的赌石店开在江城。但对赌石者而言，这风化多年，看似憨厚笨重的石头，到底是一场热闹刺激的金钱游戏，还是一场不知什么时候就会突然醒来的发财梦？　　11月20日，一个寻常的周二上午，徐东古玩城内一片清冷，偶尔传来的脚步声，不是走动的管理人员就是正在装修的店主。　　在珠宝街的一头，“赌石”黑底金字的招牌赫然入目。店内的两面墙上，一面挂着大幅的“赌石歌”，一面挂着更大幅的“赌石格言”。大厅中央是一方矩形的长桌台，铺着红色的布面。上面码着几十块大大小小形状各异的石头，颇为醒目。有别于其他店面的人气缺乏，这里好几个人聚拢在一起，正议论着什么。　　“我这石头比你手里那块好。”五十多岁戴眼镜的男人，手托着块稍大点的石头，转头对身旁年岁相仿的女人说。　　“这块好？”女人在两块石头间来回交替眼神，脸上写满疑惑，“好像也都差不多啊。”她小声嘀咕。　　“嗯，就是它了。老板，这石头怎么卖？”　　“1200。”穿羽绒服的中年男店长答。　　“太贵，便宜点吧。”　　“我推荐的这块不错的。你看，浅绿浅绿的，还有点飘冰的感觉。你相不相信，我开个窗，过几天最少卖2000。”　　“价格再少点，我们是想给女儿做个挂件。800好吧？我就带了这么多钱。”　　“那不行，你看这个点有料，要是开了里面密密麻麻都有的话，会值几万块。”店长拿起强光电筒对着石头的某处照，绿光顿显。　　“这样，就1000不说了，我下回再介绍几个玩石头的朋友过来。”眼镜男像是下定决心。　　“好吧，当交个朋友。”　　按照约定，先付钱，然后买家让店家给石头磨去一小块，算是开窗。磨的时候，一群人眼巴巴围在跟前，目不转睛。　　店长右脚踩着石头，左手持塑料喷水壶，右手拿着打磨机，　　“嗞……”刺耳的声音穿过耳膜。探访赌石店：牛人6万元买的石头最后身价800万(2/5) 09:38&&&打磨机“开窗”　　普通人几百元就当玩下找感觉　　“看到没有？这里有蓝，像”冰种“。要是都像这样，你就赚到了，到时候记得带两包好烟给我抽。”　　“没问题，没问题。” 眼镜男一边乐呵呵笑着，一边和妻子用报纸包了石头，高兴离去。　　又过了半小时，店长出去没一会，店里来了两位四十岁左右的男客人。其中穿西服的陈先生，时不时煞有其事地用手掂掂这块，用电筒照照那块。　　“这多少钱？”他举起一块小石头问。　　“200元。”　　“来，就切这个。”他自信得很。　　“你要怎么切呢？我是新来的，怕给你切坏了。”店员老实作答。　　“直接从这面切一片就好。200元的东西你都怕切坏，怎么办啊。”陈先生笑。　　店员小心翼翼地切好后，递给他。　　“看到这里的绿没，怎么样，你们要不要回购？”陈先生用强光电筒照着切口处，较为得意。　　恰好店长回来，他看了几眼那块石头，平静说：“蛮绿的，还飘了点蓝花，可以做个摆件，或者不加工随心打磨做观赏石也行。”　　“这算是赌成功了吗？”旁边忍不住有人插话。陈先生更是一副兴奋的表情。　　“怎么说呢，不算成功也不算亏，就200块，当玩下好了。我建议你还是别费劲加工了，随心打磨下算了。”店长的言下之意，自然是这石头中的料不值钱。　　陈先生当即沉下脸来，包了石头一声不吭和同伴走了。
探访赌石店：牛人6万元买的石头最后身价800万(3/5) 09:38&&&这样的赌石故事，看起来既不惊险也不刺激，甚至还有些平淡和意犹未尽，远不如一些报道里写的“一刀下去，多少万出来，又多少万没了”那样让人血脉贲张和疯狂。但在徐东古玩城，这个市场里唯一专门经营赌石的店里，却几乎天天上演相同的内容。　　这家“缅甸翡翠原石馆”，总店在北京，武汉的分店开张不过两月。负责打理店面的店长汪卫辉说，店子生意不错，只要开门就不断有人进来，赌石，交流经验，学习相关知识的都有。原石的价格从桌台上最低的200元到锁在保险柜里的几百万元不等。“不同的消费群有不同的需求，市民尝鲜和老总收藏买卖，他们的生意我们都做。”　　虽然武汉的赌石并不止一家，但汪店长声称有独家的优势，原石是从缅甸拉来的一手货，老板定期会去那里采购。　　提到“一刀穷，一刀富”的赌石金句，汪店长说，那是针对成百上千万的“高料”买卖，一般市民既没有专业知识和丰富经验也没有经济实力，怎么会参与呢？“赌石肯定是有输有赢的，但几百块的石头，没出东西也不算输啊，顶多就是找找感觉罢了。”　　汪店长还为赌石初学者介绍了几个最简单辨识翡翠原石好坏的办法。　　第一看皮色，看石头结构紧不紧凑；第二看有没“螨”，即浮在石头表面的凸起，有“螨”就有色；第三掂分量，同体积的，用手掂一掂，估计大概的分量，看密度达到没。里面的翡翠如果细腻没裂纹还有质感，那就是还不错的。　　“如果切出来是好料，首先可以考虑做手镯，因为价值最高。有裂纹就考虑做挂件、饰品，或是做整雕大摆件。”　　前面那对中年夫妇，记者与之闲聊时得知，男的姓徐，平时就是一个玩石头的爱好者，家里还置办了套专门用来打磨石头的设备。赌石，他属于刚刚入门。妻子虽然不支持，但也不反对，只是强调开销不能过大。他说自己没想过一夜致富，纯粹是兴趣爱好。之前赌过几次“灰卡”(缅甸翡翠原石的场口之一，一般从哪个矿场出来的石头就会以场口命名)。这次来，夫妇二人想法简单，就想给女儿找块能做玉牌或挂件的石头做礼物。　　“我们都是普通老百姓，几百块上千块的，就算打水漂了也还好。但上万，就基本不会碰了，那个风险实在太高，我们承受不起。”　　牛人 6万元的石头最后身价800万　　刘建辉，“缅甸翡翠原石馆”的老板，湖北咸宁人。那个新闻里“一刀下去，2万元变150万”的石头据说就是他亲自切开的。记者电话联系到他时，他正在缅甸帕敢，说是为他下一个分店开张筹备一批石头。他的习惯，是平均每个月至少去那里进一次货，少则几百公斤，多则一吨。　　这个从事赌石行业将近20年，身价“已过千万，但还没到几十个亿”的赌石店老板，说今天的事业除了归功于自己勤奋学习、经验累积和出手谨慎外，主要还是靠的运气。　　16岁，骨子里很有冲劲的他就从老家出来，一个人南下到福建学习木雕和根雕的手艺。一年后，他又去了广东做起石雕，也慢慢耳濡目染接触到赌石。他跟着一位当地小有名气的赌石师傅，因为勤奋好学得到赏识成为师傅的左右手。师傅去缅甸看石时，经常会带上他。　　他在2002年，每月的工资就可以拿到5000元，这在当时，是个不低的收入。那一年，他大胆拿出3000元买下人生第一块赌石。结果这块用勇气和运气赌中的石头后来卖了60万元，成为他发家的第一桶金。此后，他正式成为一名赌石客。　　因为自己是穷人出身，所以他一向出手谨慎。遇到金额高的石头都会考虑再三。他最大的一次投资手笔，也只是花55万元买下一块原石。　　去缅甸进货，他亲身经历过一件非常惊险的事情，差点有去无回。因为当地治安不稳定，经常有帮派为争地盘打斗。有次在半路，正好碰到两个帮派对峙。他一时好奇，拿出相机来拍，结果被其中一个帮派当作间谍抓住，准备将其带回大本营。“幸好，身边有个缅甸的朋友和他们比较熟。朋友帮我解释半天，说我只是来旅游的客人，没有其他想法，他们这才放了我。”事后，缅甸朋友告诉他，若真的被抓去，可能只有到死，才回得来。　　谈及最成功的一次案例，他说是在缅甸花6万元买回一块别人都不看好的“黑沙皮”。当时，石头开了一个窗口，发现是稀少的高冰种带绿。这消息惊动了哈尔滨的一位珠宝商人，商人以140万的价格买去了这块“半明料”(指开过窗口的石头)。然后，商人切开石头后又以280万卖给山西的一位煤老板。最后，煤老板将其做成几副高品质的手镯等其他饰品，足足卖了800万。问及是否遗憾卖低了价格，他说没什么可遗憾的，“赌石就是这样，一个阶段赚一个阶段的钱就好，要尽量将风险降到最低。”关键词：&探访赌石店：牛人6万元买的石头最后身价800万(4/5) 09:38&&&赌石店内　　让他真正遗憾的，则是错过一次翻百倍的赌石机会。缅甸的一位老朋友电话通知他和另外一个中国赌石客去看石。他不巧晚到了一天。没料到，那块石头被早到的那个人以400万元的价格果断拿下。十几公斤的石头开窗后，竟然是品相非常难得，很绿的玻璃种。第二天，就有一位华侨出价到1亿元想买，但买家没有答应。“整个玻璃种的价值估算可能值4、5个亿。就因为晚到一天，不然我肯定会买，起码也会和那个人一起买。”　　他说，在赌石界，这种近乎传奇、神奇的故事太多，但相对的，切开石头里边无色又无水，瞬间金屋变草屋、良田变旱地的事情也屡见不鲜，而且失手的，还尽是大师和高手。　　“印象最深的，是曾经的赌石圈子里有个赌神一样的人物。他的资产顶峰时达到几十个亿，是我们很多人的目标和榜样。但后来，可能是过于狂妄再加上运气走下坡路的关系，他几百万、几千万元的赌石连连失利，没几年就宣告破产，最后沦为替别的赌石老板打工，做着一个月拿2万元工资的高级打工者。”　　“这些年，我自己当然也有失手，但基本都是些几千、几万元的，没有太大的亏损。”他坦言，不管多厉害的赌石客，运气这个东西，真的很重要。关键词：&探访赌石店：牛人6万元买的石头最后身价800万(5/5) 09:38&&&赌石店内景　　远离很多石头是可以用来砌墙的　　“缅甸翡翠原石馆”其实并不是第一家落户武汉的专业赌石店。在它之前，还有一家“玉福祥”的专业赌石店。这家也是全国连锁的性质，2012年元旦在汉口堤角开了首家门店，经营近两月，市场反响不错，于是在徐东书画街开了第二家分店。当时的媒体报道，说徐东的店面“更受追捧，一周下来，已卖掉四五十块石头。”后来在香港路的武汉市文物监管品市场还开了第三家分店，势头很猛。　　但一年不到的时间，堤角那家门店在今年夏天就已经关门，香港路那家也在最近转让出去，接手的商户准备做的是观赏石生意。现在仅剩徐东一家还在维持营运。当记者问及为何会出现如此状况时，他们回答是武汉的赌石市场不成熟，客流不稳定。所以才导致原本齐开的三家店面，变成如今唯一的一家。　　巧的是，在记者实地探访的过程中，发现徐东古玩城里面有一家之前也做过赌石的店面，但几个月前彻底放弃，转而做成品玉石的售卖。　　“为什么不做赌石？”　　“因为现在玩的人太少，还是玩成品的人多些。而且老实说，真正好的石头不会到这边来，几百块钱开出来的都是没用的料，可以用来砌墙的那种。”店主的理由几分无奈又带着几分释怀。　　“那原来的石头怎么处理了？”　　“以前的石头我都送人了。那儿，柜子里还剩下的两块就是最后留下的，只开了一点窗，我一直放着，还没卖出去。”　　“现在的生意如何？”　　“还行吧，反正成品都是一目了然，做的也都是些老主顾。”　　这时，原本坐在店内挑东西的，一位清秀的女大学生告诉记者，她家是云南的，有个叔叔特别喜欢赌石，有二十多年的赌石经历，赌的石头足可以拉两趟车。但最近一次，叔叔郑重对家人说，“我用这么多年的实际经验告诉你们，千万不要去赌石，真的好石头很少很少。”　　“对啊，这就和炒股一样，最后有人会说千万不要炒股，远离股市最好。因为他们都是受过伤害的。”店主很有共鸣地接道。他说最后一句话时，表情尤为落寞，好像感同身受一般。　　专家 赌石就像买彩票难中奖　　国家鉴定估价师熊胜华，在十多年前还不是专家，只是内行的时候，就被一位年过六旬的赌石客邀请，陪着他去缅甸“掌眼”看石。那块石头卖价680万元，熊胜华觉得风险太大，而且对那块石头自己也没太大把握。　　他对赌石客说，“你的掌眼费我收不了，你最好也别买，一定慎重。”但旁边其他两位内行人士都说值，可以买，最后赌石客还是买下了那块石头。行规：先付钱，再开石。切开后，发现里面内容少且品质低，最多值20万。“可怜那个老板都是60多的人，当场就大惊失色，沮丧到极点，像受了重创。”　　他一直认为赌石十赌九输，尤其没开过窗的石头不主张赌。“凡赌石爱好者，要量力而行，不能盲目跟风。你想，一块好石头要经过多少人的手？从缅甸到中国到武汉，哪里有个好石头大家都会知道，早被人研究透了。”他说，研究石头，当地人绝对比外地人强100倍，内行又比外行强10倍。但就这样，也不意味着有人能十拿九稳。所谓“神仙难断寸玉，大师往往失手”就是如此。　　熊胜华自称比较保守，虽然经常有人请他看石，但凡是金额太高的，就都推掉了。“专家也是人不是神，万一看走眼怎么办？这又不像其他文物是凭借经验和技术判断，可以八九不离十。”　　他总结，赌石就像买彩票，中大奖毕竟是少数，做贡献的人还是多。目前的武汉赌石市场并不成熟，有些赌石客无论辨别的能力还是心态都不够冷静理智，一夜暴富的念头太多。　　“赌石，可以是一场游戏，可以是乐趣和爱好，但不要当发财致富的门道。”
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两位老人走了40000公里，正好和地球赤道周长差不多。
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　　买卖翡翠 原石(赌货)存在着巨大的风险，在原石的交易中充满陷阱与奸诈，对于不法商人来说，因为在翡翠原石上作假获利巨大，作假后可使无人问津的质量低劣的翡翠卖出去，也可能把根本不是翡翠的石头装扮成翡翠让人买走，从中获取暴利 。对于购买者而言，翡翠原料作假实在是难以识别，翡翠原石是一种很特殊、稀少的石头，绝大多数人对它见得少，认识不深，所以购买时难免上当 。到云南来旅游的消费者最好不要购买翡翠原石，但了解一些情况，乃至掌握一些这方面的知识，是很有必要的 。
　　赌石有风险，入行需谨慎。这句话不是瞎说，分享一个最近赌石失败的案例，看看现在的造假有多猖狂！
　　这块紫罗兰料是朋友从缅甸瓦城买回来的两半切口明料，当时买成60万缅币换人民币3500元不到点。
　　回来瑞丽后他喜滋滋的拿给我看说：“这块料买的便宜啊！“我看了一会儿后和他说：“这块料颜色有问题，打灯看紫色在深处且艳丽，表面感觉紫色浅。
　　再仔细看了一会我建议他不要出手，做生意要讲信誉，以防出问题影响信誉。
　　朋友也是一位赌石老手了对我的话也是半信半疑的，后来一个星期里他说有客户给他6800元想买这两块料，朋友虽然赚钱了但是他没有心动，怕像我说的情况出现如果是假的卖出去肯定影响信誉。
　　后来朋友来找我说:“干脆我们去切开看看，自己赌涨跌都无所谓了”。今天下午切开就如下图所所反映的情况
　　一目了然了（高级作假呀）我们现在全盘分析下
　　其一就如我说的一样紫色沉于下面由内散出紫色来，正常的原石色从外到内都会有的，不会出现内往外，别想着里面色多才会这样表现。
　　其二 原石皮壳做假，沙皮太过均匀，注意细节看下图，振山翡翠上面那个位置还有根毛发从皮里面长出来了，天然翡翠皮壳是凹凸不平，翻砂粗细不一更不会长头发（不过不得说这皮壳做的太真了，全部翻砂都很逼真，行内人也十个人八个看不出）
　　其三最重要的他的紫色怎么做上去的呢？我们下图发现这个面分三层
　　在这点上做假的人很高明，他选第一层料是用天然白色的糯冰种片料中间那层是金属纸片在上面加紫色染料，最下面那层才是这块料的本色看下图本色水头差干
　　这样的三层用胶组合起来可谓完美，为何我们在第一层很难看出料子假呢？就是因为第一层确实是天然糯冰种翡翠，第二层假色，我们透光照表现时才出现了水头好，色沉于下面的反映。
　　总结：这样做假手段在以往原石做假中从没有出现，望各位翠友一定要注意啦！
　　这样的手段我想以缅甸人的技术是做不出来的，皮壳翻砂完整，三层薄片特殊胶粘贴完成，无明显破绽，很有可能是国人技术哦。
　　在翡翠原石交易的过程中，一般在高档原石上作假的情况更多一些：既有在整块原石上作假色的，也有在局部作假的(主要在色上作假)，而局部作假更具欺骗性，人们也更易上当受骗，根据专家的归纳总结，在翡翠原料上要注意以下作假手段：
　　作假色：人工染绿或炝色；人造松花或蟒带；烧烤翡翠色；染椿色；作铁壳；打孔灌色 。
　　作假皮壳：作假砂皮；作假乌砂；作假蜡壳；作假形状。
　　伪造假象：伪造翡翠切口，而不抛光切口以外的部分；翡翠贴片(二层石和三层石) 。
　　此外，还应该注意因原石中存在裂纹，黑点，残损等问题，以及卖主故意在有问题处施行写字、涂墨、贴胶布、贴纸条、抹泥等手段，以掩盖缺陷，分散买主或鉴定者的注意力，从而达到销售次品的目的，在观察 翡翠 原石的过程中，不可轻信商家和中介人的话，要用自己的眼睛和大脑作出正确的判断 。不要贸然进入原石的交易，难以识别和预测时，只看不说，敬而远之为妙
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劝君莫赌石
玩赌石两年多了，不敢说对这行了解有多深，简单说说对赌石毛料这个行当的一些看法吧。
11年底迷上翡翠的，很快从成品过渡到对毛料的痴迷。
最早也是因为看不懂成品价格，然后想着买毛料自己请师傅做，贪便宜嘛——结果大家也能猜到，完全不便宜嘛。
然后渐渐迷上了开窗表现料，也就是大家说的正敞口的精品料子，算下来前前后后也买了几十万的毛料了。
当然期间也切过些公斤料，不过不多，也没起过货，对公斤料没什么发言。
因为身在上海，很难接触到翡翠原石，特别是有表现的东西，所以我东西大部分都是网购的。
网络赌石的弊病大家也是知道的，看图买石头，早期很难有长进，基本上都是被忽悠的节奏。
但是同样，网上巨大的信息量特别是论坛上别人的帖子和评论给了我很多帮助，也让我结识了几个业内的朋友。
记得爱玉上原来玩石头玩的很疯很给力的“我先学爬 ”也是上海的玩家，看他的帖子给了我很多的鼓励，原来身在上海一样可以玩得好石头。
初期的摸索总是需要投入和心理承受力的，特别是在没见过几块像样的石头，没师傅教，全靠淘宝买料试错，结果是可想而知的。心态也从一开始的贪便宜捡漏到后来想着能保本赚点小钱，到后来想着哪天能一刀切爆翻本。该有的赌徒心态都有过，网上认识的业内的朋友一直劝我放弃赌石，但是当时一根筋，心里想着：别人能玩好，我为什么不能做到？！就是凭着这么一个幼稚的信念，一路坚持下来。回头看看，我觉得玩到今天这个地步，大部分归功于幸运，与当时的坚持无关。意味的坚持其实是在走钢丝，我只是幸运的没有掉下去罢了。
12年的夏天，当时是我最有干劲的时候，自以为摸到了点赌石的门道，写了篇关于如何判断翡翠种老与嫩的帖子发到网上。
记得我一身大汗的花了一个下午的时间写了这篇东西，感觉自信满满：赌石么？不就是赌个懂不懂行，经验可以积累，眼光可以提升，知识可以总结。。。。我当时觉得只要能够科学的系统的去理解翡翠原石，我就能自由的奔跑在翡翠赌石的康庄大道上。。。
按时间正序
想到要系统科学的去了解赌石，当时就想到了从成品入手，人家怎么去看价打数，设计起货，照猫画虎的跟着学呗。
于是，一边从明料入手去学看件头打数；一边研究皮壳表现，通过网络学习敞口特征。
至于切料设计起货，就自己买明的半明的东西让师傅去做。东买一点西买一点，没见多的料子都买一点，起货能保本就好，不能保本就当交点学费，做完都想办法卖掉，回笼资金继续下一件东西。
当时还觉得师傅做得慢，跟不上我自己的学习速度，也拖累自己资金周转速度。现在想想还是要庆幸这一点的：如果师傅做的飞快，恐怕我口袋里老早钱光光了。自己买明料找师傅做货然后卖掉，对于一个业余玩玩的人来说，能赚钱么？
做翡翠行如果真那么简单就好了。
就这样，我一路买料、赌石、做成品，都通过网络，又通过网络把大部分的成品卖掉。
在网上也发了不少帖子，自己回顾一下发现还是长进了很多。
原来自己什么都不懂，后来学会看种水色，会看成品好坏，会看ABCD货，会大概估算成品价格。
书倒是也看了不少，看完徐军看周经纶，看完周经纶看江镇城，看完欧阳秋眉看摩太。。。到最后谁的书也不能解惑了，直接去自学地质学，上中国知网去查地质论文。
时间过的很快，到12年年底的时候，突然发现自己的积蓄少了很多，也没有留下什么翡翠精品。
原来辛辛苦苦折腾了一年多，到头来除了折腾掉钱以外什么收获也没有啊。
当时没有什么痛定思痛，只是觉得可能自己还不够努力，上天还未有眷顾到我，自己玩得也太保守了。
赌石么，不赌大的哪来输赢，于是当时凭着一腔血气之勇去硬赌一块蒙头种水料子，去赌手镯！
最后当然垮掉了，而且是垮的很惨什么都没剩下的那种。
当时心里第一个想到的不是钱，而是怎么会赌成这样，自己打鸡血一样的折腾了一年，原来还是完全不懂啊！
在赌完那块手镯料以后，我相当长一段时间心灰意冷，每天都不愿意上网再去看石头，谈石头。感觉赌石也就是这么一回事了，就像上面那位老兄说的：赌石，不是石头骗人，是人骗人。
很快就过年了，当时在外地开年会。一个陌生的电话打了过来，说是之前卖我手镯的那位瑞丽老板。他说之前那块手镯料子不是有意要坑我，是他自己也看走眼了，觉得是机会很大的料子。当然最后开成那样他也没想到，可能是出于想补偿我的想法，给我介绍了一块大马坎的色料。料子是缅甸人的，那当口正好是缅甸打仗，老缅急着拿钱回去，给了个非常低的价格。那位介绍料子的瑞丽老板刚巧也是碰到过年要回笼资金，没那么多现钱，就想着拿点介绍费，顺便补偿我之前赌垮的料子。
我年终奖刚拿到手，还是有点闲钱，但是当时已经不想再赌了，准备这辈子跟赌石说byebye。老板说你先看看料子不迟，没跟你多要价，就开窗那片绿直接起货就能翻倍赚！我看到料子还是动心了，想想就拿那么一次大货吧，就当是给自己的赌石生涯留个纪念。
料子我最后还是拿到了，当然其中还有很多曲折。老缅当是等不及要回去，先带着料子回佤城了，料子是后来又加钱追回来的。
到手后玩了一阵子，寄给瑞丽开制造库工作室的卢葵师傅去设计了。当是没想太多，就是看到制造库网上一件件作品眼馋，想着自己如果哪天也能收藏到一件制造库的翡翠也是挺N B 的事儿。没想到卢葵挺喜欢这料子的，亲自弄大件作品。
弄了一年多了，前阵子才看到大体情况，细节都差不多了，今年卢葵拿这件去参加天工奖。
这件东西的入手，现在想想真是上天对我的一次眷顾：我赌石以来输的所有的钱都回来了；自己想弄一件独一无二的翡翠艺术品收藏的心愿也圆满了；另外还认识了后来成了朋友的瑞丽毛料商人，让我终于明白了翡翠赌石是怎么才能长久玩下去的。
13年上半年花钱如流水，12年送广东做的一些小花件都不错，起货了除了保本以外居然还能有盈余。
手头一活泛就又好了伤疤忘了疼，连着切了两块会大起大落的料子，结果不言而喻。
有业内朋友传来消息，六月内比都公盘一开恐怕价格很快就大家都看不到了。
但是没看到对庄的东西，有喜欢的又赌性太大，当时心一横，直接拿成品吧，好过空等。
于是拿了一条蛋面，还有一个高冰大庄头的观音，花了十几万。
此外还收了几块小料，算是比较明的东西了。
结果公盘过后，下半年成品和料子价格都飞涨。
等到今年年初一看，当时拿的成品已经翻倍了，但是差不多时候拿的料子却没有翻倍涨。而且我发现如果按现时的价格购买毛料，算上工钱，反而是同等的成品价格更低。
其实去年下半年我就开始研究拿料子和拿成品到底哪个合算，最后发现如果从保值增值的角度看，还是拿成品合算。
首先排除人为因素：卖我成品和卖我石头的商家都是网上认识的，都是口碑很好的商家，而且都是主要做其他商家生意的大商家。所以，我并不认为是商家间性价比的差异是导致成品原石价格倒挂现象的主要因素。
后来我又去跟一些业内自己买料做货的朋友去了解，发现毛料的市场价格的确就几乎是等同于成品，甚至略高。
那么利润从哪里来呢？
一般自己盘料起货的商家，货走批发市场价的话毛利在20~35%。从盘料到起货到卖掉一般要走三个月到半年的流程。
翡翠目前的涨价行情差不多是一年涨一倍不到，对于有些市场紧俏的成品，涨价幅度会高达两倍以上。
所以，等到毛料变成成品了，差不多行情价格也上去了，利润就出来了。说白了大部分翡翠的利润都是行情给的，这就是目前原料成品价格倒挂还能维持下去的主要原因。
继续讲赌石这档子事儿吧。
写这个帖子的目的是想通过自身的经历奉劝大家不要去涉足赌石。
赌石不是凭经验、技术、货源什么就能赚钱或者以玩养玩能走下去的，你没有定价权。
东西在谁手上，价格在谁手上，这个就是最硬的道理。
有些事情我回头会讲到，包括捡漏这样的事情，发生过不止一次。
赌石玩到最终就是一项生意，谈价格讲的不是石头，讲的是人情世故，合作与共赢；也有很多人会失控滑向阴暗的一面，从损人利己到坑蒙拐骗做局养鱼，最后必然是人财两空的结局。
所以赌石真的只是娱乐性的事，切勿投入太多金钱与精力，把这当项事业或者财路来对待，不然多数你会后悔。
很多玩赌石的人，包括业余爱好的、以玩养玩的以及指着这个吃饭的，心中都有一个信念，那就是：赌石是凭眼力经验技术吃饭的活儿，靠运气赌石只能偶尔为之。一夜暴富是不现实的，赌石靠技术或能积小胜成大胜，赢得财富人生。
此外，赌石的朋友心中都有一个梦想，不好意思说出口，就是：哪天也能有个一刀切爆的运气，享受一下瞬间的快感。
对于一刀切爆这种事情我只是听过和见过。那是真正老缅从矿上私带出来的石头。正儿八经敞口石头都是会开窗和改口的，开矿的老板不差切盖子赌垮那点钱。基本上有点把握和表现的石头都会去动它一动，宁切错不放过。真正没动的石头就是不被看好的东西；或者是不用动就比较明的东西，开窗和改口不能再提高它价值了（比如很多高种水料）。
所以，对绝大多数人来说，你是见不到能切爆的石头的，即便有能切的石头，瑞丽那边也多数会切掉。最后剩下没人愿意动的东西，你去切好了，切爆的概率和买彩票中奖差不多。
然后说说技术赌石这档子事。
凭自己眼光研究石头，然后不求有功但求无过，赚点边角或者盘料起货的钱；或者运气好多切到一件货或者起货高半级也就有得赚了。如果你进出货渠道，能买到明料，那么恭喜你，你或许真的可以凭你的眼力技术渠道吃这口饭，很多批发市场的商家都是这么生存的。
但是如果你是用这套方法去买开窗料或者改口料子，那么你多半会发现这套方法不适用。
表现料不是明料，比明料有赌性的多。别看好多石头看着都是很明的东西，几十克的东西照样变种的一塌糊涂。
按有一位经常一起吹牛打屁的朋友说的：打灯有个屁用，多少英雄都是死在棉和裂上！
那么既然表现料比明料风险高那么多，是不是价格也要低很多呢？
实际情况却是表现料子价格不比明料低，甚至有些比同样质地的明料更高。
因为明料多半是卖个盘料起货的，赌料多半是卖想要以小博大的。前者多半是业内同行，后者多半是外行。
翡翠的价格是怎么定的？
主要有两点：
1.货在谁手里，价格在谁手里
很多高货或者稀罕的东西的定价主要就是这个原则。我的东西特别，没有可比性，只要我不缺钱，我爱叫什么价叫什么价。
你看不到是你的事情，总有人看得到价；大家都看不到价也不要紧，按翡翠年年涨的行情，总有一天会涨到我要的价。
2.翡翠出价高者得
对于很多赌料来说，定价就是按这个原则定的。你懂行，懂行有什么用？你又看不到价！
赌石就是卖给似懂非懂的人的，就是卖给那些看不到风险，只想着涨了能赚多少多少的人，卖给那些看不懂料子盲目信任别人描述或者推荐的人的。这些人才是赌石的主要消费群体，他们才是最无视风险，出价最高的人。
你看得准有什么用，你看不到价就拿不到货。
所以，想要赌石积小胜成大胜的人就面临这样的局面：
赌明料吧，没进出货渠道，没加工渠道，盘货没有人商家盘的精，盘的量大，拿货成本也就不会低；
赌表现料吧，经验不足，老是交学费；等到终于交够学费能出师了，发现还是买不到料子，因为料子都卖个给急着想交学费的了。
搬个小板凳，等下文。。。，这个过程总是有辛酸，有快乐吧，呵呵。
接下来讲讲我自己拿料子的事吧。不说切垮的东西，说多了都是泪，说说捡漏这档子事儿，大家也喜欢听。
先说淘宝上的。
淘宝最常见的捡漏是所谓的赌石拍卖。我曾经也非常热衷于此道。
先大家都知道淘宝拍卖赌石是怎么回事了，两年前还没那么多人出来吐槽，很多人觉得淘宝的翡翠拍卖是商家的一种让利促销，最有性价比和最可能捡漏了。
我有幸捡过几次“漏”：最便宜的一次是5块钱买了块有色无种的“木那料”；最值的一次是中三买了块小种水料子，做了个带黄翡的冰种龙龟，小千数的东西；还有一次是中三买了块很多色花的白底青，以为种不够，结果起货还挺好。
当然，玩砸的次数也挺多，总体而言，淘宝拍卖捡漏还是陷阱多多，能买的东西很少很少，也不要指望大涨，玩玩而已。
蛋面捡漏倒是碰到过两次。
一次是开实体店的朋友有求于我，进货价高一点让我的，让我第一次知道原来缅甸人卖的蛋面价格是如此的便宜。
我拿的价格当时放在爱玉上加价一倍完全没有问题，现在更不用说了。我拿到手后也没多想，拆了便宜卖了，给同事和几个网友配对做了耳钉，几天就被抢光了。后来卖我蛋面的朋友知道了，说我不知道行情也不惜货，以后别跟他要蛋面了。后来我开始慢慢了解蛋面行情，才知道当时自己有多傻，原来自己嫌小看不起的蛋面，不是简单按大小算价的，那手蛋面的价值在于那些都是可以做色标的蛋面。
还有一次捡漏是在华林胜源垃圾街。
逛到傍晚的时候看中两颗蛋面，其中一颗一听报价就觉得有问题。
当时心里咯噔一下，第一反应不是要捡漏，而是想到不会是药吧。拿到自然光下横看竖看，生怕天色太暗看不清。
后来觉得是个机会，就两颗一起谈价钱，压价到差不多一颗蛋面多一点的价格，刷卡，走人。。。
悲催的是想走没走成，看摊子的小妹刷完卡后发现价格可能搞错了，拿着货不肯放手，然后打电话call人来把我围住。。。
最后的结果就是要么退钱走人，要么加价。最后还是加了不少钱才拿到货的，只能算是捡了个漏的尾巴。
如果说淘宝上的捡漏是靠商家聚人气，蛋面的捡漏是靠朋友义气和一时的运气，那么毛料的捡漏就要复杂和意味深长的多了。
下面说说我的几次原石捡漏吧。
第一次毛料捡漏，前面已经交代过了，算是卖毛料老板的一种变相补偿。
还有两次，也是很比较便宜就买到了不错的料子，当时这料子是两个人合赌的，其中一个急着想用钱，料子就到我手上了。
但是这些事情既不是经常发生，也不是偶然发生，往往捡漏是有前因后果的，比如之前有料子买贵了，或者切垮了。
所以我后来隐隐明白，这是卖毛料的老板不想让我一直输下去，漏点东西给我，想培养长期客户，输输赢赢才能长久玩下去。
慢慢的我开始明白，买毛料不是你想能买到好的就能买到，绝大部分时候不是取决于你的眼光，而是看人家愿不愿意让你有点赚头。说白了，倒腾毛料能不能赚钱，主要就是看你上家是想帮你还是只想着把料卖出去。
现在有很多人，还是天真的想着有这样一种捡漏方式：
卖石头的老板看走眼了，自己火眼金睛，一石成名。
从我个人的经验来看，你如果想长期玩下去的，最好还是找个真正有眼光有货源渠道有资金实力的商家作为你的主要依靠。
如果你还在找那些看起来水平不是很高，拿料子的质量也时好时坏的商家去捡漏，你多半是要踩雷的。我就看到过上海有喜欢进些他自己都看不懂的表现料来卖的商家。他也不是故意要坑你，但是踩雷概率不比故意要坑你的商家低。究其原因，自身水准不高的商家，本身也是被坑的潜在对象，跟他一年去多少次瑞丽关系不大。
如果你找到了靠谱的商家，那么你要做的不是整天那这块或者那块石头问价，然后价格砍来砍去就是不下手。
试问，如果你一个有渠道有实力的商家，你会喜欢这样的客户吗？你会愿意跟这样的客户去长期做生意吗?
如果你这么去作，结果就是对方厚道的话不再搭理你；不厚道的话直接给你吃次药，反正按你的水平也看不出个四五六来，吃过药了你也就不会再来烦我了。人么，都是这样想的。
我现在想想我比较幸运的是找到了靠谱的毛料卖家；比较幸运的是一路赌石一路都不断有人给我泼凉水，教我怎么看成品；比较幸运的是我虽然一路跌跌撞撞，但是始终没有失去理智，没有头撞南墙也不回。再加上每每关键时刻的一点运气关照我，才让我有钱一直玩到现在，玩到明白。
上面已经讲了一堆关于赌石的方法和做法。从学院派的理论研究，到自己盘料起货的实践，到去赌大起大落的一刀，到伺机而动的捡漏，一路试下来都不是能玩长远或者能玩保本的路——至少对于我而言就是这样。当这些模式在我身上都不能成功后，我终于隐隐看破赌石背后的秘密，那就是要学会合作共赢。
既然看明白了这一点，我就明白光是让卖家觉得我能成为一个长期客户还远远不够，我和卖家之间还缺少一点能共同进退的资本。只有让卖家觉得帮你不是简单为了做你长期生意，而是能确确实实给他自己也带来利益，那么他才会真心诚意的帮你。
我首先想到的是买卖翡翠毛料是一个资金周转要求很高的生意，所以我每次谈好料子了就第一时间打钱过去。有时候东西寄过来，自己未必对庄，但是也先拿着，回头有看中其他料子就换一下。实在没看中的，过一段时间寄给卖家，让他寄卖，反正自己压我的，他有时候还能赚点介绍费。这么一来，卖家不但生意做的心里舒服，而且让他觉得做我生意不一定赚得比卖别人多，但是钱来得快，方便他去进货。对他来说，资金周转速度就是利润。
我有时候也会拿些有性价比的成品，放段时间后转手。需要转手的时候我也会去找他帮忙，当然这个忙他也乐意帮，广东的成品还是比瑞丽要实惠些的，有差价；有时候也直接拿成品跟他换毛料，对他来说这也是一种能赚钱的生意。
现在有微信了，能第一时间看料子，感觉上海看货的终于和瑞丽看货的能同步了。
有一次，微信上几个人同时看中一块小料，小万数的东西，但是品质非常好，还引来了一位瑞丽做毛料生意的老板（XX之巅的杨老板）一起报价。结果是我给的价最低，东西还卖我了。
为什么呢？不是因为我有那么大的面子和交情。杨老板在瑞丽的人脉和交情不是我能比的。
也不是因为卖家讲原则，谁先谈好付款东西就给谁——凭良心说，这块小料放两天让人上门看看货，多卖几千块完全没问题的。
那么为什么最后还是卖给我了呢？
因为杨老板不过是一时兴起，买块小料子玩玩罢了；而我是一直喜欢买这个价位，这样的小料的。从营销的角度来说，一个是长期客户，一个就是一次性的交易。
那么为什么会便宜卖呢？
因为卖给其他的大老板，即便便宜几千块，别人也不一定会念你的好，只是当做理所当然。对于习惯买卖几十万货的瑞丽老板，多几千少几千不过是几瓶茅台，一只景颇烤全猪罢了。
而卖给我，我会念着这份好，继续在他这里买料子。
啰嗦这么多，无非是想跟大家掏心说一句：赌石要切料暴富，万中无一；要靠眼光技术盘料起货赚钱，千中无一（除非你有很好的进出货渠道）。所以不要再去没日没夜没心没肺的研究皮肉棉雾种水色了，这个对你赌石帮忙也是有限的。
你要看清楚：
赌石是人与人赌，不是人与石赌。
毛料买卖它就是一行生意，你怎么对人家，人家就会这么对你。
你当人家是博弈对象，那么你注定玩不长。要么是彻头彻尾的输家，要么就是什么好料子都轮不到你。
即便你找到了合适的商家，也找到了能长期合作共赢的方法，你可能还是会身不由己的进入到毛料买卖的行业去，你想好要当一个卖料子的商人了么？
言尽于此，诸位慎思慎行。
好文，顶起！
真厉害啊，来学习的
拜读，受教！
做这个也会亏啊，很好奇哦，不看真不知道。
很强大的帖子
好贴，我从来没有赌石，但我见过很多赌服装的，原来异曲同工啊。你进到一个仓库，老板说我这个仓库里面的服装10万块拉走，不点数量，不退。衣服价值多少老板有数，需要你马上自己合计一下，真是也是堵一把
做生意情商要很高！
光有技术没有情商生意肯定做不大。
好贴，顶一个
关键是有一颗淡定的心境。
这辈子，我喜欢玩的，都玩过了。
谁不欠我，我不欠谁。
从没骗过人，坦坦荡荡一觉到天亮。
留下一些不错的料子，自己没事看看、切切，拣好的送去家加工，盘盘玉，喝喝茶。
实在是好文
真正的经验之谈啊
金币全给你了。。。辛苦了哈
楼主心思还算沉稳啊。
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亲逛这么久了，怎么还不进去瞧瞧呢？
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