路演回放专题-海思科新股发行网上路演
保荐人(主承销商)：中信证券
投资者关系顾问：瀚海宏业　主办：深圳市全景网络有限公司 全景网
海思科新股发行网上路演
上市公司路演嘉宾：
王俊民：海思科 董事长、总经理
范秀莲：海思科 董事、副总经理
郑伟：海思科 董事、副总经理
邓翔：海思科 副总经理、财务总监、董事会秘书
主承销商路演嘉宾：
甘亮：中信证券 董事总经理
肖平：中信证券 企业发展融资部副总裁
罗耸：中信证券 企业发展融资部高级经理
尊敬的各位嘉宾、各位投资者及所有关心和支持海思科的朋友们：
　　大家好！
　　欢迎大家参加本次西藏海思科药业集团股份有限公司首次公开发行A股网上路演。首先，我代表海思科董事会和全体员工，真诚感谢前来参加本次推介会的各位嘉宾和朋友们！
　　海思科是一家研发驱动的现代化药业集团。最早2000年成立当时就是一个民营的研究所，陆续开发了一些很好的品种，其中有部分转让给国内很多知名的厂家，如利君制药、哈药、山东鲁南等等，另一些很有市场价值的产品留下来，从04年开始通过合作生产模式推向全国。这几年取得了长足的发展，去年利润超过三亿，成为西藏自治区首屈一指的纳税大户，同时在药品市场多个细分领域取得领导地位或稳居前列。
　　我认为海思科的核心竞争力，就是能够持续不断推出即有学术价值，又有市场价值的一些产品来。除了现有的核心盈利品种外,未来两三年内还将有一批极具潜力的产品投向市场,并储备了5大领域30多个品种的产品梯队,使公司能够保证持续、高速的增长。
　　今天，我们非常高兴能借此机会和广大投资者进行坦诚的沟通，以期获得大家对公司的了解、认同和支持。我们非常珍惜今天的交流机会。希望广大投资者能够积极发言，共同探讨。
　　最后，请允许我们再次感谢广大投资者对海思科药业的关注。各位对本次公司股票发行上市的积极参与，是对我们最大的支持和信任，这一切都将成为我们更加努力前行的动力。我们将立足于现有的核心优势，着力于未来的研发创新；并以市场为导向，通过持续、稳健、高效的发展，把公司做强、做大，以卓越的业绩回报投资人，回报社会。
　　谢谢大家。
尊敬的各位投资者、各位支持和关心海思科的朋友：
　　大家好！
　　首先我谨代表中信证券股份有限公司，对所有参与西藏海思科药业集团股份有限公司首次公开发行A股网上路演的嘉宾和投资者表示热烈的欢迎！
　　我们很荣幸在海思科药业A股发行过程中担当主承销商和保荐机构，这是一家充满成长活力的现代化药业集团公司，创新驱动和高效营销是公司极为显著的特点。在研发方面，公司立足于市场导向下的处方药新产品创新仿制，通过十余年的研发积累，海思科已独立开发形成了3大类5个品种的创新仿制药物，取得了良好的经营业绩；同时，公司按照“上市一批、储备一批、在研一批、立项一批”的梯次研发思路，储备了30余个新产品，为公司持续快速发展提供了坚实的保障。在销售方面，公司依据“战略合作、利益共享”的原则，建立了一张覆盖全国主要省市地区的庞大销售网络，涵盖了超过千余家各级区域经销商以及2700余家二级以上医院。
　　今天，我们诚挚地向广大投资者推荐这样一家特色鲜明、极具发展潜力的优秀企业。我们也真诚地希望通过本次网上路演推介，广大投资者能够更加深入、客观地了解西藏海思科，能够更准确地把握公司的投资价值和投资机会！
　　最后，预祝西藏海思科本次发行工作圆满成功，谢谢大家！
请问郑伟:你们海思科在创新产品研发方面有什么突出特点使你们的产品具有领先优势？
郑伟:您好!公司业务快速发展的首要前提就在于能够及时把握医药行业研发与市场需求的变化趋势，指导公司的研发方向及市场营销策略。鉴于此，公司构建了覆盖国内外医药市场技术研发发展趋势和国内各地区市场需求情况的情报信息系统，定期对医药市场新品种研发进度、知识产权保护情况、市场销售情况等进行分析，同时，对各地区医药销售公司的历史销售业绩、现有代理产品、对医药渠道的覆盖程度等信息进行汇总分析。全面科学的信息管理使得公司新产品研发立项决策更加符合市场需求，研发效率更高，新产品在选择区域代理商时更加科学。谢谢！
请问王俊民:在未来的一两年内，海思科业绩的增长是否会保持一个相对稳定的态势？
王俊民:您好！
目前公司整体资产状况良好，偿债能力和盈利能力较强。影响公司盈利能力持续性和稳定性的不利因素比较有限，公司有化解或降低各项因素对盈利能力负面影响的能力，随着公司募集资金项目投产见效，公司未来的盈利水平将持续增长。谢谢！
请问邓翔:海思科发行后的股利分配政策有变化吗？
邓翔:公司本次发行后的股利分配政策与发行前将保持一致，并在坚持股利分配一般政策的基础上，未来三年公司每年以现金方式分配的利润占当年实现的可分配利润的比例平均不少于百分之四十；以股票方式分配利润符合全体股东的整体利益时，公司可以股票方式分配利润；余下的可供分配利润主要用于自身发展，如加强新产品的研发力度、加强新产品投产、完善营销网络建设、行业资源整合等。谢谢！
请问范秀莲:海思科产品在全国的销售对某些地区是否有较大的依赖情形？
范秀莲:您好！公司近三年及一期各区域销售收入占比较为均衡，主要是因为：1）公司在统一销售模式后，充分发挥区域代理商销售模式，由公司制定统一的营销规划战略，迅速构建了统一规划、区域协作的全国销售网络；同时，由公司学术营销专员负责区域代理商的管理和技术支持，公司间接管理8000 多名销售人员，共有超过千家全国各级区域经销商销售公司产品。2）为适应不同适应症领域的市场推广需求，公司构建了以产品事业部为基础的销售体系，搭建了分别管理五个主要产品业务线与全国五大片区相结合的销售人员管理架构。3）公司凭借在医药行业的多年积累，构建了一个覆盖全国各地区的医药代理商数据库，根据该数据库，公司能结合产品特点选择到区域内最适合相关产品销售的区域代理商，通过该数据库公司能充分整合优质区域代理商资源。
请问邓翔:以前海思科分配过吗？
邓翔:您好！分配过两次.
2008 年度公司未进行股利分配；
2009 年11 月12 日，经公司股东会决议通过现金分红35,000 万元。
该次分配方案已于2010 年3 月实施完毕；
2010 年3 月5 日，经公司股东会决议通过现金分红5,000 万元。
该次分配方案已于2010 年5 月实施完毕。
谢谢！
请问王俊民:我们看到，2008年以来海思科营业收入和营业利润一直保持快速增长，你们是如何实现这样的增长速度的？
王俊民:您好！
近几年来公司的营业收入和利润快速增加有3点原因：一是公司营业收入主要来源于主营业务，其主营业务十分突出；其二是因为公司所有主导产品均为首次独家完成创新仿制的特色类产品，市场需求巨大，利润空间丰厚；其三是公司强大的销售能力：1）公司在统一销售模式后，充分发挥区域代理商销售模式，由公司制定统一的营销规划战略，迅速构建了统一规划、区域协作的全国销售网络；由公司学术营销专员负责区域代理商的管理和技术支持，公司间接管理8000 多名销售人员，共有超过千家全国各级区域经销商销售公司产品。2）为适应不同适应症领域的市场推广需求，公司构建了以产品事业部为基础的销售体系，搭建了分别管理五个主要产品业务线与全国五大片区相结合的销售人员管理架构。3）公司凭借在医药行业的多年积累，构建了一个覆盖全国各地区的医药代理商数据库，根据该数据库，公司能结合产品特点选择到区域内最适合相关产品销售的区域代理商，通过该数据库公司能充分整合优质区域代理商资源。
报告期内，公司各区域销售收入均实现较快增长，主要是因为：1）在已完善的全国销售网络基础上，公司能有效借助各区域代理商的地区资源优势，共同拓展市场，大大缩短了产品市场导入期。2）公司主要产品市场随着市场导入的深入，近年来市场认可度逐步提高，收入均保持较快增长。谢谢！
请问邓翔:原有滚存利润怎么分？
邓翔:您好！公司于 2011 年2 月12 日召开2011 年第一次临时股东大会，审议通过了本次发行前滚存利润分配的方案，同意公司如在2012 年1 月31 日前完成本次发行及上市，首次公开发行股票前的滚存利润由发行后的新老股东按持股比例共同享有。谢谢！
请问范秀莲:海思科主要产品的定价的情况？
范秀莲:您好！公司实行区域代理销售制度，由代理商在公司的指导下，完成产品招投标、市场开拓、客户维护等后续销售事项。各地医疗机构执行药品集中招标制度，由医疗机构联合或委托中介机构开展药品集中招标采购工作，确定药品的中标价格。医疗机构实际采购价格不超过中标价格。根据国家药品定价相关法规规定，公司主导产品均实行政府指导定价制度，由国家发改委确定最高零售价，各医疗机构的零售价格不得高于最高零售价。
请问邓翔:海思科的财务独立情况如何？
邓翔:您好！公司拥有独立的会计核算与财务管理部门，建立了独立的财务管理体系，形成较为完善的会计核算、财务管理制度。公司不断建立健全内部审计制度，设立专门的内审机构。公司开设独立的银行账户，并依法独立纳税。公司财务决策独立，不存在控制人干预公司资金使用的情况。谢谢！
请问王俊民:投资上市公司就是投资其成长性，请问海思科的未来成长性体现在哪些方面？
王俊民:您好！
海思科的投资成长性主要是来自于公司持续不断的新产品研发，而且这些产品具有较好的市场前景。公司经营走的是一条创新仿制的道路，其既往优良的业绩证明了这一模式可持续增长，我们也有理由相信海思科未来的成长是可期的。谢谢！
请问肖平:税收优惠及财政补贴政策变动对海思科经营业绩的影响有多大？
肖平:您好！公司2008 年、2009 年、2010 年、2011 年1-6 月享受税收优惠和财政补贴金额之和占当期净利润的比例分别为11.78%、21.18%、20.48%、24.87%。公司税收优惠及财政补贴比例和已经上市的高科技公司基本处于同一水平。公司的盈利能力在于公司的主营业务的核心竞争力。公司享受的税收优惠金额基于公司的盈利能力，享受的财政补贴金额基于公司实际缴纳税收情况，因此，近两年及一期相关优惠金额与公司净利润保持一个相对稳定的比例。公司享受的相关政策具有稳定性，所以对公司经营业绩影响不大。谢谢！
请问范秀莲:你们在构建销售网络方面具有什么主动地位？
范秀莲:您好！公司市场导向下的新产品创新仿制使得公司产品市场竞争优势明显，从而使公司在销售网络构建和区域代理商遴选过程中处于主动地位。公司销售网络建设采用“战略合作、利益共享”模式，即通过公司内部专业的药品代理商数据库选择区域市场销售能力强、区域医院网络覆盖广的医药销售公司作为区域代理商。区域代理商仅负责公司部分品种在特定区域的销售工作，能够充分发挥其专业细分优势。公司销售团队则根据产品不同为区域代理商提供销售指导和服务，共同完成市场拓展工作，从而有效贯彻和执行公司的市场推广策略。
请问王俊民:海思科产品毛利率那么高，存不存在对单一产品过于依赖的情况？
王俊民:您好！
公司毛利主要来源于四类产品，2008 年、2009 年、2010 年和2011 年1-6月主要四类产品共计对公司毛利率的贡献度合计分别达到74.21%、81.33%、85.53%、78.75%；公司产品结构合理，四系列产品对公司毛利的贡献度总体保持相对平均的水平，公司不存在对单一产品过度依赖的情况。谢谢！
请问王俊民:2011年国家发改委对部分抗生素类药品最高限价进行了调整，而且调整幅度较大，海思科产品盈利是否跟着下降？
王俊民:您好！
国家发展改革委于2011 年3 月2 日下发《关于调整部分抗微生物类和循环系统类药品最高零售价格的通知》，其中规定统一定价药品注射用夫西地酸钠500mg、125mg 规格最高零售价格分别为115 元/支、39.8 元/支，上述价格自2011 年3 月28 日起执行。上述规定的115 元/支最高零售价格较国家发展改革委之前规定的全国最高零售价格173 元/支下降了33.3%。根据发改委的相关规定，经营者实际零售价格可以下浮动价格，幅度不限。由于该产品目前国内共有三家企业生产，存在一定的市场竞争，因此各省最终的中标零售价格通常要低于发改委规定的最高零售价格。比如江苏省2010 年注射用夫西地酸钠500mg平均中标零售价格为141 元，相比发改委规定的最高零售价格低18.50%。因此此次发改委降价对目前市场上注射用夫西地酸钠价格实际影响远没有33.3%。由于公司采用代理销售，给销售环节留下了合理的盈利空间，因此此次国家对该药品终端零售价格的调整只是间接地影响到公司向经销售销售的批发价格，批发价格的下降幅度要小于零售价格下降幅度。公司主打产品注射用夫西地酸钠平均销售单价相比2010 年下降了14.22%。谢谢！
请问邓翔:海思科应收账款和存货周转能力如何？
邓翔:您好！
近三年，公司应收账款周转率分别为：3.70、2.86、3.49，存货周转率分别为：2.12、1.85、2.02。公司应收帐款周转率和存货周转率2010年较2009年有较大幅度的改善，公司基本消化了2007年末资产收购而引起的应收账款、存货增加因素，整合效应显现，整体资产管理效率大幅改善。由于2009年底应收账款基数较高的原因，2010年应收账款周转率指标不能完全反映公司2010年的资产管理效率，根据公司目前的发展势头，未来公司资产管理效率将会有更进一步的提升。
谢谢！
请问郑伟:海思科产品研发的效率怎么样？
郑伟:您好！公司的处方药新产品创新仿制不注重于繁复的基础科学研究，避免了巨额的基础研究投入，重点围绕产品的合成工艺和制剂工艺等生产难点进行技术攻关，大大降低了新产品研究开发风险。同时公司以市场需求为导向，保证了新产品具有非常高的市场成功率。公司研发成功的11 个产品中，2010 年度有三个主导产品销售额超过1 亿元，注射用脂溶性维生素（I、II）系列接近1 亿元，多种微量元素注射液与转化糖电解质注射液销售超过3,000 万元，共7 个产品取得显著市场成功。谢谢！
请问王俊民:2011年上半年海思科业绩同比增长放缓的原因，你怎么解释这个状况？
王俊民:您好！
公司产品属于一个弱周期行业，通常上半年业绩占全年的比例不超过40%，公司2011年上半年业绩同比仍然保持增长。（1）主要是因为主导产品注射用夫西地酸钠限价限抗的影响；（2）公司另外两个产品多烯和转化糖系列虽然去年进了国家医保，但使用范围受到了一定的限制，使得上述两种产品2011年同比增长较慢，目前公司在各省已逐步解除了相关限制，预计明年增长较快。
请问范秀莲:海思科的内部控制制度如何？
范秀莲:您好！本公司成立以来，一直致力于公司内部控制制度的制定和完善，建立并逐步健全法人治理结构，建立了包括财务管理制度、人力资源管理制度、营销管理制度、预算管理制度及内部审计制度在内的内部控制制度。
本公司管理层认为，公司现有的内部控制已覆盖了公司运营的各层面和各环节，形成了规范的管理体系，能够预防和及时发现、纠正公司运营过程中可能出现的重要错误和舞弊，保护公司资产的安全和完整，保证会计记录和会计信息的真实性、准确性和及时性，在完整性、合理性及有效性方面不存在重大缺陷。随着公司的不断发展，业务职能的调整、外部环境的变化和管理要求的提高，内部控制的完善和改进还将进一步提高。
请问王俊民:海思科的组织结构有否进一步的变化？
王俊民:您好！
在未来几年内，本公司将进一步优化产品开发和营销部门的机构设置与组织职能。根据公司发展情况，优化调整公司各业务部门的组织模式，按照集中管理的模式要求，调整公司职能管理部门的机构设置，以达到组织优化的目标。进一步推进岗位动态管理体系，强化全员培训与考核，提高公司的整体管理水平；深化营销体制改革，建立有效的激励约束机制，拓展市场；进一步完善企业内部管理制度，贯彻使用国际管理标准，推动思维方式、人才机制、管理机制的创新，以最大限度地调动员工积极性。谢谢！
请问郑伟:海思科对专利技术的保护采取了哪些措施？
郑伟:您好！研发中心专利事务小组负责公司的知识产权管理工作，并依据国内的相关法律及我国加入的相关国际公约法，制定了严格规范的专利撰写技术规范，建立了科学的专利申请、审核流程。另外，公司还出台了一系列专利申请的激励措施，鼓励技术人员就生产实践及科研过程中形成的创新技术成果积极申请发明专利。
对于主导产品及处于研发阶段的新产品知识产权保护，公司优先通过核心专利及外围专利申请达到保护目的。公司已获得夫西地酸钠冻干粉针剂、多烯磷脂酰胆碱注射液及其制备方法专利授权。对于拥有专利保护的产品，为避免专利到期后对产品知识产权保护产生的负面影响，公司一方面对专利产品进行进一步的深度研发，力争以新的专利申请替代原有专利；另一方面公司持续强化新产品的广度研发，以产品与技术的升级换代确保产品的技术领先优势。谢谢！
今天的网上交流即将结束，在此，我谨代表西藏海思科药业集团股份有限公司对各界朋友的热情参与与大力支持表示最衷心的感谢。
　　通过三个小时的沟通与交流，相信各位对海思科有了进一步的了解和认识。大家为公司健康成长和价值提升提出了很多宝贵意见和建议，这使我们受益匪浅！海思科即将成为一家公众公司，我们深深体会到肩上的责任和压力。我们将严格按照相关法律法规的要求，及时、完整、准确地做好信息披露工作，与各界朋友共谋发展，以良好的业绩回报全体股东，回报社会！我们真切期望今后能与各位通过不同方式继续保持密切联系和沟通，并期待各位给予海思科长期的关注和支持！
　　最后，感谢各位抽出宝贵时间积极参与路演！感谢全景网为路演提供的互动平台和良好服务！感谢保荐机构中信证券股份有限公司、财经公关翰海宏业投资咨询有限公司及所有中介机构为本次公司股票公开发行所付出的辛勤劳动和提供的宝贵支持！
　　至此2012年新年来临之际，衷心祝愿各位嘉宾和朋友们身体健康、万事如意！
　　谢谢大家！
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郑伟郑伟在哪所小学上学
我们不太清楚，但已经连跳两级，郑伟虽然还不到12岁　　您好，请您也尊重郑伟的选择，现在郑伟已经是一名初三的学生了，至于在哪上学这个应该属于个人隐私
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他上中学了
参考资料：
他上中学了
他在我们小学毕业的，一年级时我们是一个班的，后来跳级了，就分开了。。。芳古园小学的！！
他在芳古园小学上学。
小学，是人们接受最初阶段正规教育的学校，是基础教育的重要组成部分。一般6－12岁为小学适龄儿童，现阶段小学阶段教育的年限是6年，有些地区仍是5年。小学教育阶段后为中学教育阶段。
初等教育机构最早产生于十六世纪的德国，由城镇主办，教习实用知识和新教教义。十七世纪初，这种学校逐渐增多，成为实施义务教育的机构。欧洲各国和日本在资产阶级革命以后，也相继成立。现代学堂和教育制度是西方传教士和中国留日学生引入中国的。
教授学童识字的“小学”，古代也叫“蒙学”，包括教育阶段及教育场所两种含义。教育内容主要是识字、写字和封建道德教育。教材一般为《蒙求》、《千字文》、《三字经》、《百家姓》、《四书》等。没有固定年限。采用个别教学，注重背诵，...
请问您指的是哪个郑伟？童星演员郑伟吗？他是北京的，而且好像已经上高中了吧。。。
这个应该问教育厅啊。
一、郑伟在北京市丰台区芳古园小学上小学。
二、郑伟，日出生于北京，中国内地男演员。
2007年，因参演《笑着活下去》而涉足演艺圈。2009年，郑伟在《新三国》饰演了小孙权。2010年，在民国剧《新一剪梅》中饰演小正扬，后凭借《幸福最晴天》中逐渐走进观众视野。
2011年在电视剧《星际精灵蓝多多》中饰演蔡小豆。
2012年，郑伟主演《自古英雄出少年》，饰演陈家栋。 同年，出演室内情景剧《外星小子哆布哆》，主演钮寇。
2015年参演电视剧《武神赵子龙》，饰演刘协。同年与牛莉、张国强主演电视剧《麻辣芳邻》，饰演杨过。
郑伟小时候就喜欢演戏，上学早上了一年，小学时又跳了两级。
由于常年在外拍戏，平时的功课基本全靠自学，他并没有在紧张的演绎事业中落下学业。2015年，...
？？？？？
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出门在外也不愁教育专家郑伟：孩子的15个坏毛病的正确应对
&孩子的15个坏毛病的正确应对
……收到非常多的家长求助信，我不能一一回复，有一位妈妈的求助信洋洋洒洒上万字，真可谓“可怜天下父母心”，其实现在我感觉更应该的是“可怜天下孩子心”，如果家长能做到“可怜天下孩子心”，孩子就能做到“可怜天下父母心”。&
这位妈妈在信中描述自己的6岁的女儿，家长们看看有没有共鸣：
& 她现在的情况是这样：生活和学习习惯都不好。
对读书，写硬笔字（喜欢写毛笔字）都不主动，在学校（应该说书院）可能因为有老师带着，有同学陪着，也读得挺好。但在家就是把她叫到桌子旁边，她也不怎么愿意读。如果我带着还勉强能读些，从不主动学习。（郑委老师提问家长：你想过孩子为什么不主动学习吗？）
&2．生活上她自己的事也总是拖着不愿意做，早晨6：30我把她叫醒，她就在床上翻来滚去，明知道8点钟要上学，就是不起来穿衣服。按照王志刚老师（您应该知道他）的建议，我给她制定了一个得分表，按时完成就有奖励。但坚持了一个多月，每天都是我的她爸鼓励和提醒，有时她能按时完成，有时完不成，现在还是一样。在做这些事情时，她总是一边做一边玩。不催她她就搞很久，有时候我鼓励和提醒但不起作用，我又很忙就没管她了，她就搞得没时间吃早餐了，空着肚子上学，一天都不开心。我也贴了一张时间表在墙上，几点该干什么，但她视而不见，而且我教她认时间她也不会认。完全没有时间观念，做什么事情都是我给安排好，不然她就玩。有时她做得很快时，她会告诉我说她很开心。但多数时候是磨蹭的。（郑委老师提醒家长：你们做的表格像不像是霸王条款呢？什么时候让孩子给你们做些表格要求你们的话，孩子就会遵照你们的表格要求自己了。对自己没有要求的孩子是不会积极安排自己的生活和学习时间。因为家长要求太多，造成孩子对自己没有要求。）
&3．家务更是很少做，我鼓励她做，她总是找理由不做。几乎没主动做过家务。（但她从小我就培养她自己事情自己做的）。就连自己玩了的玩具或剪完纸的桌面，她都不愿意收拾，叫她收拾，她说等一下，我再说她就说我就是不收，我再说她就说这玩具是爸爸拿给她的，意思是应该爸爸收。（郑委老师：请问什么是鼓励？你究竟是鼓励还是表扬？从这个现象上看，这个妈妈一定是在家里话特别多并且不怎么会说话的家长，家长话多孩子不听话，孩子不听话因为家长不会说话。）&
& 4．父母叫她她总是说等一下，等一下，很久都不动。（同第二条）
5．脾气非常暴躁，（这点象我，大概受我遗传和后天影响。）遇到一点挫折或生气时就大声喊叫，暴跳如雷，哭闹，激动异常。（郑委老师：后天影响是根本，从孩子身上能看到家长的影子，这个妈妈的教育方式一定是“孩子好的时候什么都好，不断的表扬孩子，孩子有些问题的时候什么都不好，总是批评孩子”。少表扬，多鼓励，少批评，多评价——教育孩子的基本原则）
6．很多时候总是随便承诺又总是做不到。她说时我就提醒她，“先行，其言而后从之”，“今吾于人也，听其言而观其行”。她也知道，但就是做不到。（郑委老师：首先，她知道你说的是中国话，但并不知道是什么意思或者为什么要这么做，她只有六岁！其次，孩子承诺的时候真的是想做到，但是她可能不知道怎么操作或者总是坚持不了，这个时候需要家长想办法帮助了，如果没有支持和帮助，只剩下的是要求，那孩子一定是不听话或者做不到。）&
7．爱计较，心胸放不开，有时和她弟弟一起玩，她也毫不相让。但有时候也能带着弟弟玩得挺开心。（郑委老师：家长爱看孩子的缺点导致，如果能发现孩子的优点和进步，不断强化，孩子就不会这样。6岁还是孩子，和弟弟不想让可能是因为家长总说“姐姐要让弟弟”造成的。如果你从内心中做到“弟弟要让着姐姐”，你会发现“姐姐就会让着弟弟”）&
8．很没有忍耐力，有点痛痒冷热等不舒服感觉就哭闹叫喊。裤子稍紧或上衣有点毛毛都不穿。（郑委老师：我认为这很正常！家长，她只有六岁！）&
9．做事情失败了就找理由，犯了错误就推卸责任，怪到他人或他物身上（儿子还小，当撞到桌子时我说桌子被撞疼了，他会去摸桌子，但女儿大了，她知道我是忽悠她，她说桌子才不会疼，我愣然），遇到困难就退缩，不自信，总是找容易的做。（郑委老师：家长心态不包容所致，在孩子犯错的时候很少告诉她怎么做，总是说孩子没做好或做不好！）&
10．经常顶嘴，有时我说一句她要说十句，说得我无法回驳，哑口无言。但在她情绪好时或没出现什么问题时，她也会认真听我说。（郑委老师：家长对孩子切实可行的帮助太少，总是“表扬、批评、讲道理、要求”所致，家长少说就能解决这个问题——“书上有智慧的顺口溜，记住！”）。&
11．她好像很少关心过家里人，都是我们在关心她，不懂得关心别人的感受。只知道她生气需要发泄，但从来没想过我也会难过。当我对她说我的感受时她没反应。（郑委老师：家长把不该承担的责任都承担了的结果！越累的妈妈越不是好妈妈！）&
& 12．自尊心特别强，稍微说她一下，她就生闷气，但有时又怎么说也不听。（郑委老师：不是自尊心的问题——是孩子有较强“想赢怕输”的心态造成的，这样的心态对孩子成长非常不好。）&
13．任性，比如马上要吃饭了，她说要吃点心，我说不行，她还纠缠不休，而她明知道我们家是规定饭前不可以吃零食的。还有说要电子琴，我说要考察她是不是真的想要，得等一段时间，她还是不停的叫。（郑委老师：家长考察她是不是真的想要，废话！她当然是真的想要！哎，书上有报兴趣班的章节好好看看！）&
14．吃饭的问题：总是爱吃菜，不爱吃饭，总是喜欢专吃一样菜。吃饼或镘头时捏成一点点搞着玩。（郑委老师：挑食的孩子可能学习会偏科，生活品质决定学习品质！这个家庭中没有固定规则，也没有遵守和违反规则的奖惩方法。）&
顶嘴，不服从安排。比如说要她折完纸后收拾，她说我就不收；她吃了一半的馒头，要她下一餐吃完，她说她就不吃，明天不吃，后天还不吃，让我生气又没办法，现在又不能发火。（郑委老师：哎~~~~）&
& 郑委老师：这个孩子如果不及时调整的话，以后很难“优秀”！她只有六岁，你们说是孩子出了问题还是家庭教育出了问题。我后面的批注只起一个作用“家长们，要改变观念，不是孩子有问题，是家长出了问题啊！”其实，只要家长参加学习，才能改变孩子的受教育“环境”，环境变了，孩子才能茁壮成长——家长切记：“教育错的儿童比没有受教育的儿童离智慧更远。”&
建议这个家长：1、不论多忙，拿出时间参加家长培训学习。（大量家长都不愿意花时间学习，都希望把孩子交给我们让我们帮助调整，试问，孩子是谁的？更为重要的是，我们调整好了，回到家又打回原型，这不就是徒劳吗？）
&2、学习后，按照要求去做！去坚持做！（很多家长学习了并不去做，不做就不会有效，不仅做还有坚持做！我们提供给家长的很多工具已经做到只要按照要求操作就可以了，尽管这样，很多家长并没有真正坚持。）
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