新疆名酒|蓝搏尔苏打水|伊力特白酒 - 新疆三和福商贸有限公司
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公司成立于1996年，前生为新疆三和《伊力特》白酒专营店，于1998年正式注册为新疆三和福商贸有限公司 公司主要经营产品：蓝薄尔苏打水系列，新疆和田石榴酒系列，新疆名酒系列。多数品牌为自主开发经营品牌，蓝搏尔系列苏打水现在已连续三年全疆销量第一位并且已远销全国各地18个省市州县。公司现在已实现品牌自主化.产业多元化销售规模化，公司于2000年开办新疆玉器加工与销售公司为全国各地的客户更好的了解新疆各色特产和产品提供了有效的信息平台。欢迎全国各地的朋友来电来访，架起友谊的桥梁，共创美好的明天。 ...
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&& &&& 产品铺货之后，为什么95%都死掉了？
在产品导入区域市场的过程中，首次的铺货效果如何？能否达到预期目标？往往是决定着产品在区域市场成败的最重要的因素之一。因此，如何最有效能的完成铺货？铺货的技巧和要点是什么？就是我们需要认真研究的课题，并且我们要更加广泛的教育铺货的策划者和执行队伍，以达到有效、有利的结果。没有规矩不成方圆。今天本文先与大家分享铺货成功或失败的检验标准。一、铺货失败的八种集中表现：1、降低难度，代销引起的滞销，产品悄然死亡新产品入市铺货，因为售点对产品的未来销售情况没有把握，害怕造成积压，占用资金，所以缺少进货的欲望，在这种情况下铺货的难度无疑是非常大的。很多业务人员为了完成公司铺货的目标客户数或抱着尽快铺货尽快上量的目的，以及其他的原因，为了降低铺货的难度，提高铺货率，缩短铺货时间，往往会直接同意或默认采取代销的方法进行铺货。但是，对于售点来讲。代销的产品是完全不用自己承担风险的，能卖就赚一点，卖不掉就退回去。所以，如果没有消费者指明要代销的产品，还不如多卖点自己经销的东西，这样自己的资金就回收的更快。因此，代销的产品在没有消费者主动购买的情况下，在售点往往只有死路一条。而当我们发现产品在终端完全滞销的时候，再采取其他补救措施，很可能会是在1个月以后，时间上已经来不及了。而且当再进行补救铺货，我们会发现要将代销转为经销难度要成倍增加。因此，在首轮铺货中，我们因该坚持现款现货，而不能轻易动摇。2、面不够广，市场销量停滞不前区域市场销量的总和，是由区域市场上所有的单点售点累积实现的。而当铺货在区域市场上的广度不够时，单点累积的销量无疑是很少的。其次，当铺货的广度不够时，在区域市场上面上的影响力也会比较缺乏，消费者能见度低，因此对售点的拉动作用也会比较有限。当然，我们在这里并不是说在铺货过程中对终端不加选择和分类。在需要的情况下，早期针对核心店铺货争取动销，然后再逐步拉开的策略也是没有问题的，关键是要对不同的铺货阶段的执行目标和效果评估要清晰、准确。3、首次铺货力度过大，影响二次进货终端售点对促销的看法是什么样的呢？所有商人群体都是以追逐利益为目标的，对于他们来说利润的降低是难以接受的。所以，当后期的利润不如前期的时候，就会变的难以接受。我们知道，产品的价格空间是有限的，因此市场促销费用的空间和利润空间也是有限的。而我们在做首次铺货时，为了加快铺货速度和降低铺货难度，经常会采取大力度的促销。这种促销力度稍不留意就会是占据比较大的费用率，甚至所有的促销费用资源直至亏损。我们可以想到，这样的投入是不能长久的，因为，公司要盈利就不能持续降低利润空间；公司要运营就不能过度减少办公费用；员工们要生活就不会愿意降低工资的费用。那么，即使预留的促销费用不够，也很难再增加。而售点对促销力度的要求会降低吗？满足了售点的促销力度要求，渠道促销怎么办？消费者促销怎么办？其他地面的推广支出怎么办？售点的要求不能满足，售点会进货吗？所以，我们对首次铺货的力度一定要控制在合理的范围内，不能为了追求铺货的速度和降低铺货的难度而使首次铺货的力度过大，长期来说会影响到以后整体的对渠道、对终端、对消费者的促销运作。短期来说会影响售点的二次进货。4、无后续动作跟进，影响动销，变成夹生饭我们知道一个50平方米的便利店，销售的产品品种就有上千中；一个小餐饮店，酒类产品最少也会有5—10种。进了售点，就代表消费者能在售点很容易的看到吗？消费者对产品不了解怎么会去购买？我们不可能在所有的售点都有人力促销，很多售点尤其是小副食店和小餐饮店都要靠老板和营业员、服务员去向消费者推荐，我们怎么调动他们的积极性？当售点动销后，我们不可能有那么多的人力直接配送，怎么让二批帮我们配送呢？而这些都是要有规划的、有目的的去做的，是一连串的连贯的动作。否则，产品铺货结束后，即没有推动的方法又没有拉动的措施，销售网络无法迅速搭建，怎么可能动销？怎么可能上量？产品不能动销，在市场上就会进退两难成为夹生饭。5、进入市场时机选择错误所有的产品根据季节的变化都有淡旺季的区分，消费者也会根据风俗习惯、假日、季节、收入等变化而形成购买力和在某一阶段对某种商品的需求变化曲线。因此对于任何一种产品来说，铺货期、市场基础维护期、动销期、上量期在一个年度里都有相对比较固定的时间段（当然也有特殊的情况出现，但不是主流）。通常白酒在每年的7—8月份左右致力于市场基础建设，9—10月份进行终端促销和持续动销，如果被延后就可能直接影响当年度的销量。因为消费者在10月份左右就已经对当年的白酒消费形成了一定的认知（喝什么酒已经基本定型），当年度市场白酒的主角就已经基本确认。在这一时段没有作好准备的企业，当年是不会有好的销量表现的。当我们进入市场时，还必须考虑到新产品消费者的认同和接受程度？消费者对新产品的消费观念和消费习惯是什么样的状况？消费者的购买力能否达到？等相关的因素。6、空中传播大，地面跟不上，造成反效果目前新产品对市场的切入，主要是通过空中传播形成拉动，地面依靠铺货、销售网络搭建、促销等形成推动，在这一基础上形成推拉结合的动销。很多情况下地面的推动因为产品在终端有陈列、通过销售网络有畅通的供应链、有针对消费者和渠道的促销进行动销，所以地面的推动是可以形成一定的动销结果的。但是，如果只有空中的拉动，而地面跟不上就会造成“号子喊的满天响，却没纤可拉”的尴尬结果。而地面的推动必须要依靠组织与销售计划的配称、资源的配称、人力的配称、渠道的配称等等来实现的，所以当地面的很多配置与市场需要不契合的时候，就无法在地面将产品快速的展开，也就没有办法呼应空中的传播宣传。即使完成了铺货，也会因为组织、资源、渠道等方面与市场需求的不契合，而导致整个产品分销、促销体系难以建立，最终不能实现动销。而渠道客户也会这些原因对产品形成不良的看法，信任度降低，最终不能实现产品的动销和上量，甚至在市场上“死掉”。7、大量无效网点的铺货所有的产品在铺货完成后，都要依靠售点的动销才能发展和生存。但是，很多终端售点因为位置、客户的收入层次、店内的主营产品、售点的销售形态（零售、批发）、老板的人缘等情况而产生不同的销售结果。有些店面则很可能根本就不是我们在市场切入阶段首选的、适合的终端售点。因此铺货后产品不会动销，而大量的售点不动销就会造成产品积压，渠道信心下降。而这些低活跃客户或二批很可能就是下一步工作的主要客户，依靠核心网店的带动它们也会有一定的销量，但前期的不良结果显然会对以后的工作造成困难。在市场切入的铺货阶段，这样的售点对我们来说就是无效的销售网点，暂不需要进入。8、战线拖的太长，队伍士气低落，节奏失去控制任何一家公司的财力、物力、人力都是有限的，而管理和监控的深度和广度也都有一个极限。所以，在开拓市场方面必须依托公司的实际现状和当期调整的极限，来采取市场的营销行动。如果战线拉的很长就必然会产生大量的人员、差旅、市场、储运、管理等费用，并因此而造成财务状况紧张，管理难度上升。管理能力的不够又会产生很多管理的漏洞，给人以可趁之机；财务的紧张会造成各种费用无法及时核销，对整个营销队伍和经销商系统产生极为不利的影响，使销售系统的士气低落。士气低落又会造成库存积压，情况进一步恶化。面上的过度撒开，也会因为管理、监控的力量跟不上而使整体的进度无法保持高效和一致。在市场的操作节奏上失去控制力，最终无法掌握，一盘散沙。最后只有被迫精简人员，收缩战场。二、理想中的铺货结果：1、淡季完成铺货只有在淡季完成铺货，才有时间在淡旺季过渡的时间段进行空中传播、终端促销、人员拦截以及消费者拉动促销，并最终在旺季上量。如果过度延后，当终端都被各种产品充斥的时候不仅铺货难度会增加，产品也会因为竞品的大量促销攻势导致自己“无人喝彩”。而渠道、终端促销和消费者的培育期，也会应为时间上的困难而无法做深做透，最终影响旺季的上量。尤其是酒类产品，消费者容易形成口感上的习惯，一旦习惯了某种度数或香型就比较难以改变，通常来说消费者在10月份左右就会形成“今年喝什么酒”的心理暗示。如果在这一时间还没有建立消费者的培育工作，今年的销售可以说已经“大势已去”。所以，淡季是铺货和进行终端动销工作的最好时机。2、快速，集中，声势浩大，铺货本身就是一种宣传快速的铺货行动会给人留下产品品质优良、政策优惠、厂家实力雄厚的印象，所以客户和渠道的信心都会提高。拖沓的铺货行动落在渠道和客户的眼中就是产品不好、厂家实力不够的明显“症状”，他们显然会对产品失去兴趣造成大家都不愿意卖的结果。集中的铺货行动能够使有限的费用、人力、物料得到最充分的使用，使得铺货效率和效能提高，充足的支持和后勤保证也会使的整个行动声势浩大。充满斗志的铺货队伍、积极高效的工作、充足的资源、高涨的声势也会体现公司的专业化精神和积极的、良性的企业形象，更加容易被渠道和客户所认同，所以我们说铺货本身就是一种宣传。3、现款现货率高首先，只有现款现货终端售点才要承担“自负盈亏”的风险。在这样的压力下，售点老板才会主动向消费者推荐，而老板的推荐是消费者觉得可以信赖的，由此可以产生产品的动销。其次，只有现款现货公司或经销商的资金才会及时得到回收，资金才不会有跑单的风险，可以有效的提高资金的滚动频率带来更多的回报。同时也会提高经销商的销售积极性，提高经销商的配合程度，各项工作更加容易开展。4、点面结合，面足够广，点足够好如上所述，区域市场的总销量单个售点的销量组成的。而在区域市场上只有当动销情况良好的单个售点足够多时才会在面上形成影响力，只有在面上形成影响力和动销，产品才能存活下去，并使上量成为当然。否则，只有少量的动销店而面很广就会形成产品在大部分售点的积压；如果面很窄单点动销情况再好也不会在整体市场上形成影响力，最终无法上量。5、后续动作紧凑，能够实现快速动销当铺货完成后，如果后续的终端促销或消费者促销不能及时跟进，就会造成产品在售点的动销无法推动，产品在售点逐渐会从新品变成积压品。铺货完成后，不能根据实际情况及时的完成适合当期产品销售需要的销售网络建设，终端一但没有货源补充也会很快沉寂下去。在宣传上及时跟进也会有“趁热打铁”的效果。所以只有在铺货完成或基本完成的时候，及时的跟进后续的促销、宣传和基础建设动作才能实现好的、持续的动销。而且，此时铺货的宣传影响力还在发挥作用，产品也比较新鲜，售点和渠道的积极性还比较旺盛，就更加比较容易的实现快速的动销。6、队伍的一针兴奋剂高效的铺货行动有赖于“人”的力量，积极、主动的铺货团队无疑会对整个行动带来好的希望和最好的结果。但是，铺货工作又充满了无趣和压力，较大的工作量、终端的质疑和打击会对团队产生很大的不良影响。因此，对于铺货的队伍要有一个积极的激励措施，以提高队伍的精神状态和工作热情。（文章来自网络，如涉及侵权,请直接联系小编删除）要健康，喝蓝搏尔苏打水！Be healthy, drink blue beat soda!更多精彩，请点击下方”阅读原文“查看！
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京ICP备号-2&&&&京公网安备34男女早上４个要，晚上４不要，你值得拥有_新疆印象蓝博儿苏打水-爱微帮
&& &&& 男女早上４个要，晚上４不要，你值得拥有
早上四个一定要１：要洗澡早上洗澡是好习惯早上洗澡确实有助于促使血液循环更加旺盛并且清洁的感觉和浴液的芬芳本身就可以调整心情，使精神更加饱满。２：去办大事早上大便这一个是好习惯，一经养成，你会终身受益如果还没这个习惯于也不要着急，要努力去培养，比如多吃高纤维食品，如白菜、白薯等粗粮，并且在早上起来后不管有没有都去下厕所，久而久之，习惯会成为自然的。３：要喝水醒过来后喝一杯凉水是个好习惯，经过一夜的睡眠，没有一滴水的摄入，人很容易脱水，而一杯凉开水（不是冰水）则是有益的补充；这对于肠胃也起到了清理作用。４：慢慢起床早上尽量不要猛起，这会使血往上冲，造成血压突然变动，引起头晕等症状。比较好的做法是，睁开眼睛后先不起身，躺在床上活动一下四肢和头部，５分钟后再起来。如果你有起不来的问题，可以闭着眼做一些伸拉四肢的动作会非常有助于清醒。晚上五不要１：不要喝咖啡睡前不宜喝咖啡很多人都知道，含咖啡因食物会刺激神经系统，还具有一定的利尿作用，是导致失眠的常见原因。茶也一样....２：不要吃辣的晚餐吃辛辣食物也是影响睡眠的一个重要原因。辣椒、大蒜、洋葱等会造成胃中有灼烧感和消化不良，进而影响睡眠。３：不要吃（胀气）还有些食物在消化过程中会产生较多的气体，从而产生腹胀感，妨碍正常睡眠，如豆类、大白菜、洋葱、玉米、香蕉等。４：不要喝酒睡前饮酒曾经被很多人认为可以促进睡眠，但最近的研究证明，它虽然可以让人很快入睡，但是却让睡眠状况一直停留在浅睡期，很难进入深睡期。所以，饮酒的人即使睡的时间很长，醒来后仍会有疲乏的感觉。(本文内容来源于网络 版权归原作者所有)最火爆、最有料的公众号孔子曰：“人而无信，不知其可也”。孔夫子老人家的意思是：“一个人要是连生活大包扎的微信都没有，不知道他（她）还能干什么了！”长按指纹即可关注下篇文章更精彩吆!
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蓝搏尔摘要我想今天有无数人被格力的广告充斥了吧，吐槽点赞“董小姐”的话题不在少数。借着这个话题，我们来说一说这个“女王”的一些故事……董明珠作为一个女企业家，带着鲜明的“反女性特征”：“柔和力”、“亲和力”这些词和她保持着距离。“狠”、“拼”是她的代名词。有人说这个女人走过的地方，寸草不生;有人评价她霸道强悍，“六亲不认”。这个奇怪的“她”，到底是什么样的人?去年因为和雷军的赌约，董明珠没少出现在公众面前。最近在一档视频真人秀的演讲节目中，她一再又一再的强调，要对自己狠一点。她说她说，因为有人通过她哥哥找她提货，结果她停了那个供货商的货，因为要创造公平的竞争环境。领导者不能用权力为自己谋福利。她说，为了治理公司纪律，绝不允许女员工戴耳环、戴项链、留长发，必须都留短发。作风要统一，不能“一盘散沙”。她说，管理不狠，团队不稳。管理干部是风，员工是草，风往哪吹，草往哪飘。所以没有不好的员工，只有不好的管理干部。她说，我从不认错,我永远都是对的。她也说了三件女人要对自己狠一点的小事：1、游泳差点淹死却决定一定要学会游泳；2、学骑车差点出事，结果跌倒了直接爬起来扛起车就跑，因为害怕丢人；3、孩子上学从来不接，孩子要坐1元无空调的公交车，而不是2元空调车，不是因为缺这一块钱，就是因为磨练。她的孩子至今仍在外面公司打工，拿着5000元的工资。她说，她的价值观不是自己身价多少钱，很多人说谁谁谁已经身价多少了，她没有什么身价，但她的价值在于帮助那么多人成了千万富翁、亿万富翁。人生的价值不能只看眼前的财富，而是这个社会对你的认可。有人评价她霸道强悍，“六亲不认”。这个女人很狠，到底有多狠?“董明珠走过的地方连草都不长”，竞争对手曾如此感叹董明珠的强悍。这让我想起《大话西游》的那个春十三娘，“桃花过处，寸草不生，金钱落地，人头不保”。不过出于性别优势，再狠的话从她嘴里说出来，倒也多了一些温情与妩媚。董明珠小传1954年8月出生于江苏南京，1990年，36岁的单亲妈妈董明珠来到珠海并加入格力。1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。1994年，在格力电器最困难的时候，董明珠接过经营部长一职。2007年，出任格力电器股份有限公司总裁。2012年，被任命为格力集团董事长 。2015年，《福布斯》亚洲商界权势女性的50位榜单位于第4位。董明珠确实是销售员开始做起的，不吹不黑。但是人们对她也有刻板而固定的印象，认为一名销售可以做到普遍意义上的成功，付出的努力应该比公司其他岗位要多很多。而心思，也会多。董氏营销现在，各种文章因为要10W+，所以大多都能看到90后站在讲堂上洗脑传统行业老一辈的桥段。这帮年轻人真有一种移动互联网翻身的把歌唱的感觉。毕竟所有刚走上工作岗位的年轻人，都会有被前辈欺负的经历，当初恨的牙痒痒，所以围观这种事，该是多么的爽!看多了这种文章，我们会顺理成章的认为，传统行业CEO、老板、高层，因为缺乏互联网基因、互联网思维，还在互联网+的道路上求索，所以就更不要提什么新媒体营销、Social、热点循环……“他们哪里会懂?他们需要的是一堂8W块的营销课!”所以，当董明珠称“格力手机开机画面必须是我”的时候，众多网友一边倒。纷纷吐槽!认为就这种“老子辈”一样的产品理念和营销手法，倒是没怎么反感，只是反胃。建立在这种话题之上，董明珠说，“格力手机卖5000W还是1亿对格力来说都不是问题!”，对网友来说就更是笑话了。围绕着“董明珠”这个人，我在某东搜索了一下，约有14本书是关于她的。其中，更有《营销女皇董明珠》、《董明珠营销局》、《董明珠谈营销》这类光看标题，就会闪瞎众营销人士的书。1954年生，叱咤风云几十年，就被一群小青年和互联网+就赶下台了?毕竟too young!那么看到这里。我们重新来聊这个热门话题#开机画面必须是我#。前几天，这个热门话题忽然蹦到新浪实时搜索榜TOP50，而且排名还很靠前。看到这个话题，原本敏感的公关人，也被“反胃”这个词扰乱了思绪。9月17日，微博上忽然又出了另一个话题：#预设99张照片不能删#。当然了，基于上一个话题，网友们再一次用尽吐槽功底，好像自己的手机相册里面，突然出现了99张花式董明珠的美照。销售会察言观色，销售也懂心理战有时候社会化营销想的更多的是如何玩得嗨一些，搞个病毒话题，搞个槽点来传播……拼心理战，我们敌不过职业销售，更何况这是一位老戏骨了。也许已经有人明白，这两个话题都是为董明珠这样的话题点“造”出来的。“其实，这是场很好的公关营销”。自黑这样的词句在“强悍”的心态下显得无足轻重。而是，细嚼慢咽一下她的话题心理学。1、做产品之前，先成为一个“谜”曾经一位朋友因为小米电视而激动不已，最后花了1万多买了索尼。传统企业的优势，短时间没办法跨越。格力空调也一样。先不说格力手机，到底是为了卖空调而卖手机，还是为了抢入口而买手机。对于其称“只在内部订购、普通用户无法从大众市场渠道购买到”;还是8月24日，格力手机在聚划算开抢，半个多小时之后，突然从聚划算上消失。一切都是个谜。2、让人们患上“渐忘症”两年前，董明珠正在通过“格力手机”这个名词，努力扔掉曾经的“传统企业大佬”包袱。比如和雷军对赌。董明珠一出场，前后好几天，媒体都要围着她360度无死角报道。就像这次“开机画面必须是我”，照样“引诱”众网友献出了针对格力手机的“处女评”。让人们也逐渐忘记董明珠已经固定的、老化的形象。3、董明珠式的传播首先，需要一条传播主线。根据一直以来的自我包装，“女王大人”到现在依旧充满了丰富的话题性，通过各种行动和语言展示自己的“女王范儿”，能让只言片语的话题，无论时间间隔多久，还能在下次话题出现时，有效的结合在一起。比如“格力做手机分分钟秒掉小米”、“格力手机三年不用换”、“格力手机今年出货目标为1亿台”等等。这次这个“必须”二字，更是铿锵有力的诠释了董明珠的传播风格。4、酝酿公众的 “潜在期待感”本来，格力手机这个产品，在人们心中就已经是一种奇葩的存在了。在各种让你无条件接受的、霸气侧漏的用词之后，也许董明珠再出现一些更奇葩的语言、格力手机再出现一些更奇葩的设置，就会让人感到期待：下一次，她会怎么作?果然，上一条话题还尚存温度，另一个热门话题紧随其后，并且获得了比上一条内容更好的传播量。“99张”、“无法删除”、“从16岁至今的写真、自拍、大头照、证件照等各种形式”这些内容，即使是从专业制造假新闻的@洋葱日报社 传播出来，竟然也有了几分真。5、制造心理的“高接受度”在北条司的《非常家庭》里，有这么一个场景：女主向妈妈提出，毕业旅行要去拉斯维加斯。自然是遭到母亲的强烈反对。在遥远、吸毒、犯罪……在各种不确定之中，一个女孩出行太过危险。于是女主忽然改变了主意，说了一处就在日本国内的温泉胜地，妈妈很快就同意了。完美的解决了本来就想实现的目的。直接说出来，有可能会被PASS，但打个心理战，用更不可实现的目的打造心理落差，容易让对方接受。开机画面是董明珠，那又怎么样呢?里面没有比这更奇葩的，我可能就放心了。毕竟，对一个人来说，卖了什么东西，的确可以算是一种成功。但是，能拥有什么东西，创造什么东西，那种自豪感，才会提供永远的底气与自信。后记在“虚拟经济”充满幻象的今天，对于中国经济来说，不能忘记实体经济才是最重要的支撑，制造业才是一个国家强大的基石。董明珠和她的格力，以一个人的品格，一个企业家的格局，一个家电巨头的的未来布局，展现着一种野心深处的情怀。这种时时刻刻“躁起来”的情怀，不只属于董明珠一个人，而是属于企业发展中应有的情怀。但也别让企业只有草原，没有野马!本文转自品途网（本文来源于网络，版权归原作者所有）要健康，喝蓝搏尔苏打水！Be healthy, drink blue beat soda!更多精彩，请点击下方”阅读原文“查看！
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