看到大家这么热情，真是忍不住要出大招了呢。。。&br&刚搬入出租屋，也为自己的小屋增加了不少东西。考虑到出租屋的性质，买的东西以实用，多用，价格又便宜为主。特别提醒的是，不要买特别多的小物件，相信我，真的会让家里变得杂乱的，毕竟生活过日子，又不是宜家的样板间摆摆东西就行的。&br&。。。。。。以下为原答案。。。。。。&br&绿萝，花十几块钱买一盆绿萝，然后剪下几支长的放花瓶里，易活又不用费事搭理，生机盎然，跟白瓷原木相得益彰……&img data-rawheight=&3264& data-rawwidth=&2448& src=&/d45ab6c554_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/d45ab6c554_r.jpg&&&img data-rawheight=&3264& data-rawwidth=&2448& src=&/5c9a04fa0bc8eaaf40c282_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/5c9a04fa0bc8eaaf40c282_r.jpg&&再贴张绿萝，长势喜人，也并不招虫&br&&img src=&/dee5bb52a106_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&852& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/dee5bb52a106_r.jpg&&如果觉得家里墙面空的话，便宜又简单的麻绳加明信片就搞定了。那几个钉子是原租客挂电视的，我这边又没电视，空着墙面又实在是丑，就简单遮了一下。&img src=&/bf0e22e5e89600f61cdaf2_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&852& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/bf0e22e5e89600f61cdaf2_r.jpg&&同意@逍遥小飞的话，如果家里小的话，没用的东西都是累赘。小房间小东西弄了一堆反而是大灾难，会显得特别杂乱。弄点儿绿色做点缀就好了。&br&。。。。。。。。。。。。。。。。10月15日补充。。。。。。。。。。。。。。。&br&书桌组合，作为一个热爱工作热爱学习的好孩子，怎么能没有个书桌呢?&br&价格超便宜,300左右一整套，都是可以单独使用的，比如小柜子让我做了床头柜，书架横过来上面也可以放摆件花瓶，还保证了小屋的家具一致性。&img src=&/abca_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&400&&&br&下图是实拍我家的书架，原谅我里面乱七八糟的东西。。。没来得及收拾。。。&img src=&/ff05c9dcd782c3f1421045_b.jpg& data-rawwidth=&852& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&852& data-original=&/ff05c9dcd782c3f1421045_r.jpg&&如果一个书架还不够，推荐便宜又美观的空间大师三格柜，一套三件，可以组合，也可以单买。价格也是超便宜。。。京东当时买三格柜才花了59，淘宝上更便宜。。。&img src=&/5812409acdfca6a7617e9_b.jpg& data-rawwidth=&714& data-rawheight=&617& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&714& data-original=&/5812409acdfca6a7617e9_r.jpg&&答主买了一个做化妆品柜子，下图为实拍，捂脸，家都让你们给看了。。。请不要在意那些小细节。。。&img src=&/aacf192eebdaac41e4d614_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&852& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/aacf192eebdaac41e4d614_r.jpg&&&br&门口放一个衣帽架可好，一回到家，鞋子，外套，包包都有地方放了，要不然东西仍的到处都是，特显乱！淘宝上大概要70,80左右。&img src=&/f5a68ace2d8c20d3f647ff801c21f396_b.jpg& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&496& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&/f5a68ace2d8c20d3f647ff801c21f396_r.jpg&&藤编收纳筐。答主买了一个存放脏衣服，好看到不行。&img src=&/5af22b6f8e0a95464ebc395c05782fe3_b.jpg& data-rawwidth=&770& data-rawheight=&541& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&770& data-original=&/5af22b6f8e0a95464ebc395c05782fe3_r.jpg&&&img data-rawheight=&852& data-rawwidth=&640& src=&/cbef3cf85_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/cbef3cf85_r.jpg&&&br&穿衣镜，不论小姑娘小伙子，都要注意自己的形象啊。答主在市场买的，才花了不到70块。&img src=&/dbfc3e53f4dbc_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&648& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/dbfc3e53f4dbc_r.jpg&&超喜欢这个藤编茶几组合的，如果你家有飘窗，如果有阳台，如果有大大的阳光，那就入了吧，我家是放不下了，太小了啊。&img src=&/bf6d54809f6fbd9f04422e8e_b.jpg& data-rawwidth=&742& data-rawheight=&545& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&742& data-original=&/bf6d54809f6fbd9f04422e8e_r.jpg&&明信片下面的白色花上个图，答主夜市买的，从淘宝搜了个类似的。&img data-rawheight=&1136& data-rawwidth=&640& src=&/e2e2e6575c05fdaf207c2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/e2e2e6575c05fdaf207c2_r.jpg&&教大家一个简单自己diy装饰瓶的方法，找个瓶子，贴上双面胶，缠上麻绳就好了……&br&&img data-rawheight=&3264& data-rawwidth=&2448& src=&/5abdf51375_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/5abdf51375_r.jpg&&麻绳灯罩做法，买乳白胶，兑水，浸湿麻绳。气球吹起来，麻绳无规则缠绕气球，晾干即可。&img data-rawheight=&960& data-rawwidth=&720& src=&/ceae4796185_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/ceae4796185_r.jpg&&好像大家都挺喜欢diy的作品，今天楼主教大家做干花。适用于水份较少的多种花材。把花材悬挂，阴干。注意，悬挂不要碰到任何物体，保持花型。阴干，避免太阳直射，保持花色。晚上光线不好，随便拍了一下…&br&&img data-rawheight=&3264& data-rawwidth=&2448& src=&/97117feafdf1feee9a676759_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/97117feafdf1feee9a676759_r.jpg&&&br&部分图片来自网络，侵权请联系答主删除
看到大家这么热情，真是忍不住要出大招了呢。。。 刚搬入出租屋，也为自己的小屋增加了不少东西。考虑到出租屋的性质，买的东西以实用，多用，价格又便宜为主。特别提醒的是，不要买特别多的小物件，相信我，真的会让家里变得杂乱的，毕竟生活过日子，又不…
更新二：&br&&br&我看好多答主在调侃山东人考公务员和事业编的事儿，我来加个码：&br&&br&济南人都知道济南有个同圆设计院吧？前身是济南市建筑设计院，目前是山东省内最好得建筑设计院之一。&br&&br&有个长辈的朋友大概是住的和同源近，多少年来一直跟我科普同圆有多厉害，待遇多么好（前几年好像是应届年薪 15 万起？），同圆的人开多好的车上班。尤其是知道我学过供配电，更是极力推荐。后来我毕业的时候建筑行业正火，我也挺想做专业对口工作的，而且我有个师兄是注电，我挺认可他的，就想去同圆试试。于是我给那个长辈打听同圆的事儿，没想到又不推荐我去了。&br&&br&原因是他刚刚知道同圆早在 90 年代国有企业改革的时候就被职工买断了，现在的同圆是个民营设计院。&br&&br&您老一副老江湖的样子，怎么面对社会上的事儿就跟小孩儿一样呢？&br&&br&---- 更新一的分割线 ----&br&&br&最近评论暴涨，我看评论里很多知友认为我在批判体制内？你们大概误会了。认为我对体制内有优越感？你们更误会了。我从小在机关大院儿长大，我不知道体制内的好处？我也干过体制内，不干了并不是因为我有什么抱负或者自以为有什么能力，我真心是觉得你们太聪明太厚到了，我又笨又薄情，我干不了你们那一行。&br&&br&如果说山东有问题，不是体制内的问题。&br&&br&我认识的最江湖得人，并不是那些机关里的处长厅长大人，也不是那些国企管理层，而是一个中学老师。别看职业不起眼，可是在这片土地上，本事大的很。零几年的时候，社会上流行卖大学点招名额大家还记得吧？其实都是骗子，就算真能搞到，也不过是重点大学的三本独立学院。我知道的真给人搞到华科和人大一本点招的，就是他办理的。说实话，不贵，上华科才花几万块钱。&br&&br&我想你很容易就能猜到，他就是那种小型的王林大师，一个社会资源交易的节点，买他的面子，乃是入场券。&br&&br&可是哪里来的这么多社会资源呢？我不说大的，我说最个小的。济南市外国语学校知道吧？每年小升初报考济外的资格，是个抢手货。每个小学只有成绩最好的才能报考，除此之外，济外会另外发放一部分机动准考证。就这一张机动准考证，注意，仅仅是准考证，在每年的那一个月里，能变成当地的硬通货。要知道，济外是有个高收费的民办分校的，只要你参加考试，考不上可以花钱上分校。也就是说，多一个人考试，济外就多一份创收途径。可是一张能给济外创收的准考证，其发放途径能被垄断起来，每年多少学生家长寻名师访高友，就为这张准考证。&br&&br&这仅仅是体制内的问题吗？不是，是整个江湖水质有问题。&br&&br&所以，说实话我不是不懂，我早就过了中二的年纪，不会轻易把人批判一番。老话怎么说的来着？“你能不能办事儿不重要，你只要能坏别人的事儿，你就站稳了”，这句话太对了，无比正确，不分体制内外。&br&&br&评论里的长者们说我天真，说我穷，穷我承认，我从来不指望自己还能过上那种国家担保，高朋满座的好日子。但是说我天真，你们错怪我了，我不知道搞 it 是下大力的吗？在我们这儿都不叫蓝领，叫扛活的、泥腿、傻逼。小学老师问我理想是什么，我说我想参军，为啥？我 7 岁那年就发现一个叔叔的工作太好了，管军用汽油的，军衔不高，可太 tm 风光了。&br&&br&可是后来，我退缩了，因为我发现我空有认识，没天赋——我这人不中交，冷淡，傲慢，没耐心，没规矩，不分轻重，不关心别人。而且我有个致命的弱点，不会盘道儿。嗯对，用我同学的话，总的来说是不会做人。以我还算丰富的见识，没天赋在山东混，基本属于不识数还去赌 21 点——自取其辱。&br&&br&我就算再笨，也还读过几年书，分寸还是懂的。玩不转的事儿，那就得躲。我躲不是为了金山银山买宅子置地，就是为了学个剃头修脚的手艺，过几年老实可靠吃饱了睡觉的日子。我也没觉得跑到长三角来就不得了了，就可以幸福了，可以大放厥词了——不过是奔个饭碗，在山东招人烦，养不活自己，本来是往美国跑来着，出了些问题没跑到，就停这儿了。&br&&br&但是你要非说：剃头的，你死定了，明天你就得死，普天之下没你的饭吃，你得吃屎！打下个月开始中国所有臭扛活儿的要分批饿死病死冻死，实在死不了的通通变成狗，只有衙门里能活人！&br&&br&我不大信。&br&&br&-------- 分割线，以下为原答案 --------&br&&br&&br&先说说公务员吧。&br&&br&我收入大概是我爹的五倍，我爹是公务员。我们家的一家之主，我奶奶，各种嫌我不争气，说“你看看你爹”。然后整天批评我爹，说“你看看他爷爷给你铺的路，你再看看你给你那儿铺的路”，喷的我爹不要不要的。&br&&br&要说我们家的公务员传统，还真是有点。我爷爷是中华民国的公务员，我奶奶建国后是某幼儿园的园长，算事业单位？据我奶奶说，gcd对待自己人不如国民党（我觉得这不是坏事）。&br&&br&我是做 it 的，夫人是做财务的，但在我们家，我俩被统称为“临时工”。&br&&br&你们感受一下。&br&&br&有那么一段时间，我在我们家亲戚圈里过了把“别人家的孩子”瘾，但是这个光环如今早已褪色，现在我属于“越大越不听话”，终于成为临时工的反面典型。&br&&br&跑个题，我不认为这跟孔孟之乡有关系。山东是出圣人，但是山东也盛产响马。如今山东表现出来的，更像是出响马的那一面。你就看这个问题下的各个答案描述的山东社会，像《论语》里的山东吗？我看一点都不像，倒是挺像《水浒》和《隋唐》里的山东。&br&&br&其实这些和官本位并不完全有关。山东是不是官本位最严重的地方，其实也未必。要说当官的作威作福，我想内陆有些地方更甚之。&br&&br&而山东的特点，恰恰不在于官本位，而在于除了官本位之外，还有个平行的“江湖本位”。大家看过白眉大侠吗？以及最近的琅琊榜？那里面的江湖，就跟山东人理解的江湖很相似，里面的官府和江湖，是互相交织的，这一点跟金庸的江湖完全不一样。还有更有名水浒松江，瓦岗寨秦琼，这都是典型的山东 style——庙堂之上，你是个官儿，但是脱下那身皮，你还得有亲戚，有兄弟，有大哥（山东现在还有拜把子这一说，虽然已经不多了），还有大量你不能驳面子的人。甚至你没见过的人，你也不能随意怠慢，你得保持你“仁义”的形象，你还得估计他背后的能量——谁知道他跟谁是老八？总之，只要你在山东有点头脸，官商两道，黑白两道，你都脱不开身。&br&&br&在现实生活中，你在山东真能见到秦琼这样的人，有名的朋友三千，没名的朋友不计其数。到最后你都分不清他是干什么的，明面上是抓小偷的，私下里叫贼王大哥。他是好还是不好呢？你很难说，山东人讲究私德，你贪个几百万进去了，按理说伤天害理吧？出来一样有人给你接风。但你要是在里面咬了兄弟，完了，你不仗义。&br&&br&山东的逻辑，就这模样的。&br&&br&我看很多人说公务员女婿抢手，是因为公务员待遇好，有特权？未必。以前有个长者给我分析了一番，真是令我茅塞顿开——&br&&br&“你啊，赶紧考虑再走一步，你别看你现在觉得挺好，你这不是什么好活儿。你那点钱，是下力换来的，和工地上那些盲流子属于一路。”&br&&br&“这……有什么不好吗？”&br&&br&“有什么不好？你说你整天打电脑，是，有工资，可是人家谁没事儿找你打电脑啊？修电脑还用你吗？人家用不着你，你以后找人办事儿，有人理你吗？以后你没有社会关系，到了作难的那一天，你自己后悔，没人管你。”&br&&br&“不在乎位置高低，也不在乎钱多少，关键是有没有什么事儿是你说了算得。有这么一个，你就有根基了。没有根基，你到哪里都不行。”&br&&br&“当然了，还得有贵人。有些人一辈子都没贵人。可是末（mo三声）子，咱现在环境不错啊，这些人，我，xxx，yyy，都想让你好，到时候都会帮助你对吧。话说回来再想让你好，你不在乎，你不上心，也没用。你爹是大官儿行，什么时候都能给你铺路，你爹又不是大官儿。你说我下力能挣，你一辈子下力吗？你老了怎么办呢？你个人好好想想。”&br&&br&请着重理解这里面的深刻智慧。
更新二： 我看好多答主在调侃山东人考公务员和事业编的事儿，我来加个码： 济南人都知道济南有个同圆设计院吧？前身是济南市建筑设计院，目前是山东省内最好得建筑设计院之一。 有个长辈的朋友大概是住的和同源近，多少年来一直跟我科普同圆有多厉害，待遇…
谢 &a data-hash=&2b340c386f65daf8249e1& href=&///people/2b340c386f65daf8249e1& class=&member_mention& data-tip=&p$b$2b340c386f65daf8249e1& data-hovercard=&p$b$2b340c386f65daf8249e1&&@最后一个纳尔&/a&邀。&br&&br&你的同事敢这样说你，说明&b&你在单位里地位不高，不是大人物&/b&——他这么说老总或副总或部门经理试试看？&br&&br&你用的移动电源不好，被说了也没换，说明你的手头并不宽裕，&b&是个刚毕业不久的大学生&/b&。&br&&br&&b&你的同事为什么要这样打压你？&/b&最大的可能性是他和你一样，在公司地位不重要，但呆的时间比你久。他的能力一般，工作不突出，前途不光明，被领导批评了会有大量负面情绪。这时，他就需要找个人来出气了。&b&你正好是个合适的出气筒——新人、没背景、刚起步、人缘一般、性格温和（懦弱）。&/b&&br&&br&偏偏你是个老好人，没脾气，工作上倒也没出什么错，他也管不了你工作，所以&b&他只能拿日常琐事向你发泄负面情绪了。&/b&&br&&br&&b&你也有几个性格特点并不好，爱迎合别人，生怕别人不高兴，受了气不敢发火，怕得罪人。&/b&刚参加工作的年轻人很多这样的，这是不成熟的表现。&br&&br&像我一小副科级公务员，碰到正处、副厅领导照样不紧张，敢跟领导谈条件，局里副职惹火我，照样操回去，而且我会注意就事论事，有根有据。我的下属是个官二代，对我很尊重，一次他跟人喝酒，那人说我坏话，他居然当着领导面跟那人拍桌子了，回来跟我一说，搞得我是又感动又哭笑不得。而这些表现，是我个人资本和心理双重强大的结果。&br&&br&&b&初出茅庐，要学会忍耐，这个世界就是不公平的。这个世界也不是每个人都善良的。每个善良的人也不是对每个人都善良的。只有你变得强大了，别人才会尊重你。&/b&&br&&br&就事论事地说，他下次要再这么说你，你就看他一下，翻个白眼，嘴角微微地冷笑一下，然后飞快地表情恢复原样，接着转过头，做自己的事去，不再鸟他，他很可能会继续，你就沉默不理他就行。如果他素质低下到跑到你跟前跟你没完没了，你忍着就是了，找到其他机会再回敬他，这种人兔子尾巴长不了，既没能耐，也没情商。&br&&br&千万不要轻易冲他发火，他是老人，新人对着老人发火，会吃亏的，他会整你，其他领导同事也会觉得你肚量小，领导更会重视他这个老手，而不是你这个新手。但真要发火了，就要整得他怕，整得他不敢再动你，有些泼妇、悍妇在单位里没人敢惹，就是这个原因，但她们吃的暗亏就多了，一般也上不了什么台阶。所以你真想报个仇消消气呢，就往他咖啡里加点料吧，或者整整他的材料，但是，不要被发现。&br&&br&&b&而这一切，最根本的解决办法是你自己变得强大。&/b&请在心里默念这句话100遍。
谢 邀。 你的同事敢这样说你，说明你在单位里地位不高，不是大人物——他这么说老总或副总或部门经理试试看？ 你用的移动电源不好，被说了也没换，说明你的手头并不宽裕，是个刚毕业不久的大学生。 你的同事为什么要这样打压你？最大的可能性…
泻药。&br&不空谈，结合本人之前4.5年国贸实战谈判经验简单谈几点跨国商务谈判体会。4年中，最小跟科威特的小老板谈过，最大跟美国的SEARS代表谈过交易条款和付款方式以及售后问题。（注：纯粹个人体会和经验，有一定主观性，仅供参考）&br&1，谈判的方式，节奏，以及效果和效果的履行程度跟不同国家，不同地域和不同公司文化有很大关系。不是黑穆斯林，至少我接触过的绝大部分穆斯林和三哥一系列人物，谈好敲定的条款，事后也可以耍赖，要么低效履行。但欧美人一般契约精神比较强，谈好后，即使事后觉得自己亏了，但也会高效履行谈好的协议条款。&br&2，能跨国做生意或者出差代表公司谈判的人，很多表面看上去呆呆傻傻的，实际非常聪明。你想到的，对方能想到。你没想到的，对方都想到了。不要被对方表面迷惑，把对方当傻逼。欧美人由于他们自身生长生活环境相对单纯，所以你看上去他们几十岁甚至花甲的人了，很多举动幼稚可爱，说话手舞足蹈，面部表情丰富，常常对各种事物充满好奇，一脸天真的问这问那。但这样不代表他们傻逼，我们能想到的，对方全能想到。另外欧美人大多接受的教育是比我们先进的，见的世面也比较广，所以你那点小心思就别拿出来现了。我曾经一个米国客户，来中国出差竟然携带家眷，晚上带他们全家去美食一条街溜达，他们一家五口，夫妻俩带大大小小三个孩子笔直站在一个炒菜摊儿跟前看胖厨子炒田鸡。。。反正也不点菜，也不吃，就看，五个人都一个表情，聚精会神，认真，认真的看人炒菜。。厨子刚开始还受得了，连续看了十分钟的时候，厨子已经开始露出不耐烦，别扭，不自在的神情了。离奇的是，客户一家人浑然不知厨子的厌恶。当然我是理解厨子的，如果几个人围着我用十分认真的表情一丝不苟的看我，我也会感觉别扭难受。&br&3，各种鸡汤里面都会描述犹太人如何伟大，如何教子有方，如何白手起家，如何有爱etc...我想说的是，等真正在生意场接触了犹太人就明白这些大多是扯淡意淫的了。在我自身的意识中，以国的犹太人是排在穆斯林阿三和欧美人之间的，他们大多非常刁钻，很会刷手段。一般跟你合作了很久，等他不打算跟你合作的时候，多半会坑你一把，坑的你几乎破产。&br&4，接触过的所有客户，大概有60%左右的人能在谈判中熟练灵活使用36计和孙子冰法。这点让我很惭愧，欧美人最会用，他们使用的大多方法，都能在孙子冰法和36中找到原型，当然不会那么明显，都是经过变种的。&br&5，谈判这种东西，书上学3成，7成在实战训练。那些鸡汤，机场，地摊上各种谈判大全，教大家靠谈判致富之类的精装书就不建议看了。好好研究一下孙子兵法和36计之类就可以了。&br&6，很多人对谈判认识有一个很大的误区。通常人觉得谈判是从双方face to face坐下来讨价还价商讨问题开始的，实际上这已经是第二步了，不是第一步。如果对方不愿意跟你谈呢？人压根就瞧不起你，看不上跟你坐下来说。把对方拉到你面前坐下来，让其乐意开口和你谈条件，这是第一步，很多人忽略了，或者没意识到。&br&7，要学会交换条件。谈判的核心是交换，不是一味退让妥协。国人在这块接受的学校教育和家庭，社会教育不是很充足。欧美人在这块有先天优势，即使几岁大的孩子也懂得利益和条件交换的原则和方法。在这里感谢曾经一个荷兰客户Albert hansman，他教会了我很多欧美人处理问题的方法和谈判原则。&br&8，在商言商，不要动感情，在工作中动感情是及其不专业的表现。有时候即使你跟对方派来的谈判代表私交甚好，但在谈判桌上大家还是要冷脸相对，彼此为自己的雇主和公司争取最大利益和宽松条件。&br&9，要学会听明白对方的言外之意，弄清对方究竟在担心什么。事实上能听懂话意思，搞明白的弦外之音的人少之又少，能做到这个绝对算本事。商业有时候和政治很相似，微言显大义，很多话不能直说不能明说。在这块欧美人和日本人相反，反而是日本人在谈判中比较直爽，有一说一，但欧美人大多爱绕弯子侧敲旁击。插一句，欧美人用声东击西的方法那是炉火纯青。。。&br&大概以上几点，有空再补充。&br&-----------------------------------&br&补个硬广：&br&刚开通了知乎专栏，在自身生活和经历上以文学基调来描绘中国西北的农民生活，让你看见真实的农民。近期会开始撰写内容，希望小伙伴们关注，谢谢。&br&链接：&a href=&/hejiacun& class=&internal&&何家村日记 - 知乎专栏&/a&&br&Holli&br&--------------------------------------&br&补充，&br&很多人私信要请补充案例，今天在这里给大家补充几个常见的商业合作谈判例子：&br&1，当客户直接告诉你交期要求是30天，而你又很了解你的产品生产周期和竞争对手，你深知30天内不光你，就是你所属行业内比较牛逼的竞争对手也是无法满足这个交期。那你就要多想一点了，客户很可能意图不在交期，你就不要围着交期这事儿死磕了，死磕很可能将谈判带入僵局。去换一种思路和方式跟客户谈，换什么思路呢，我这里答案是有的。但还是希望大家在评论区共同讨论一下，指不定有更精彩的答案。&br&2，谈判的一个核心就是在不损失或者尽量最小损失的情况下，变换替代方案去满足对方的需求。打个比方，对方管你要喝橙汁。你要明白对方两个基本需求：A，他口渴。B，他希望得到果汁型有口味的饮料。但橙汁一杯要花你10块钱才能买到，这时候先从刚需进行替代方案的导入。先满足口渴的刚需（人十几天不吃饭不会死，但十几天不喝水一定会死），白开水成本1毛钱，矿泉水成本1块钱，苏打水成本3块钱，这三个低成本的水都能满足解渴需求。用这三个即使最高的成本苏打水替换，你也为公司省了7块钱，省了就是赚。所以某种程度上，谈判就是盈利。如果客户还不满意白水，还要求橙子口味。那这时候你可以试着在矿泉水里加入橙子粉一摇，就是橙子水。满足了解渴也满足了口味。这些成本都远低于一杯橙汁。这只是个变换思路，供大家参考。&br&3，谈判通常的规律都是双方各自让步，而不是任何一方不停的让步，那这不叫谈判。有时候客户觉得自己让的多，不满意的时候。我们可以考虑用低成本的东西去补偿客户一方，补偿形式有赠品，附加服务或者返利返点，可以根据自身实际情况去变换。这个一般用来辅助替代方案。&br&暂时先补充这三个，后面根据情况再更新补充。
泻药。 不空谈，结合本人之前4.5年国贸实战谈判经验简单谈几点跨国商务谈判体会。4年中，最小跟科威特的小老板谈过，最大跟美国的SEARS代表谈过交易条款和付款方式以及售后问题。（注：纯粹个人体会和经验，有一定主观性，仅供参考） 1，谈判的方式，节奏，…
我给你一个我收到过的答案，当时此答案让我眼前一亮且无比确信眼前的他是真真喜欢我这一定就是缘分就是真爱。。直到真相败露- -&br&&br&他说的是：&br&“你改变了我的一些观点啊，当然要得瑟。以前我一直认为喜欢一个人不需要理由的，肯定不需要。可是遇到你之后我发觉，这句我相信了这么久的话，是错的。你让我觉得需要，很奢侈的需要。如果说理由，那就是哪怕我现在没与你呆在一起，但是跟你在一起打字聊天的时候，还是能感觉到你的存在。很虚幻，可是我确实能感觉到。我甚至都能感觉到，我们聊天的时候，你有时候心里会笑，会温暖一些。这些异样的感受，我也会有，我不知道是不是爱情。可是我觉得你在真好啊。哪怕有些不开心的，开心的都好，当我和你聊天的时候，就会感觉你在，我们就在一个封闭的环境里，只有你我。”&br&&br&分析过后，这段话要点总结如下：&br&1. &b&强调对方存在的独特价值&/b&“是你&u&改变了我信奉了那么久的想法&/u&”，谁不喜欢救世主一类的存在。&br&2. &b&理由不是来自于对方&/b&。试想，如果你说我喜欢你是因为你漂亮是因为你身材好是因为你性格好成绩好家教好，姑娘一句“XX比我好看比我个性好比我blablabla你怎么不喜欢她”或者“那是不是以后遇到更好的你就去喜欢别人了”就能堵死你。所以&b&理由要来自于自身&/b&，重点可以放在“&u&跟你在一起，我仿佛变了一个人&/u&”，姑娘其实都单纯好骗又自恋，总相信世界上有“非自己不可”的那个人，这一句说出来正中下怀。&br&3. &b&含蓄，是真诚之母；真诚，是把妹的爹&/b&。妹子要的是安全感，甜腻的情话谁都爱听，可过犹不及的浮夸会让人增加不信任感。千万别提“我爱你”“我想照顾你一辈子”“看到你第一眼我就不能自拔地决定了”之类的。。你看上面那么长一段，通篇都未直接提“我多么喜欢你”，最靠近的一句是“我不知道是不是爱情”。我当时看了以后感受到的是一个刚刚涉足爱情的小男孩，欢喜焦虑又兴奋，这种感觉像极了女性犯花痴的状态，起了共鸣。另外，对方的含蓄游移不定成功勾起女人天生的母性光环，&u&超想拯救对方，把他从犹豫中拉出来让他深知“你TM就是喜欢我，这TM就是爱别怀疑了傻瓜！”。&/u&&br&4. &b&画面感&/b&。这三个字不仅适用于表白，还适合贡献于任何恋爱阶段的情话。常写作的人懂，画面感的构造需要细节和心理描述，&u&成功的画面感构造更容易将对方带入你设定好的场景&/u&。上文中那个“封闭的环境”就是成功的画面感，之前的微妙情愫铺垫那么久，最后抖出一个只要有你我足矣的封闭环境，女孩子一下就缴械投降了。平时交往中，猝不及防来一句“心忽然，暖了一下”，“腿麻了一下”，这些都是代入感很强的细节刻画，走心的东西姑娘容易感动到。&br&&br&当然，我也赞同表白是胜利的号角这么一说，所以以上这些希望题主应用于已经七八成把握对方也有好感的基础上。&br&还有，don't be a cheater.
我给你一个我收到过的答案，当时此答案让我眼前一亮且无比确信眼前的他是真真喜欢我这一定就是缘分就是真爱。。直到真相败露- - 他说的是： “你改变了我的一些观点啊，当然要得瑟。以前我一直认为喜欢一个人不需要理由的，肯定不需要。可是遇到你之后我发…
&p&多图预警，流量党慎入。文中图片均来自网上，若有侵权，请联系我删除，谢谢。&/p&&p&&b&第一小节：经历——低财商的十年&/b&&/p&&p&&b&第二小节：高财商人士的行事风格&/b&&/p&&p&&b&第三小节：身家千万的年轻人...................更新至日&/b&&/p&&p&&b&第四小节：现金流游戏的作用&/b& &/p&&br&&p&感谢您的支持，如本文能给您些许帮助，我将不胜荣幸。&/p&&br&&br&&p&&b&第一小节：经历——低财商的十年&/b&&/p&&p&作为一个十多年前看过这本书，以至于影响了整个人生历程的人，我有资格回答这个问题。&/p&&br&&p&我很希望能给题主讲一个参悟武功秘籍后一飞冲天的励志故事，用浓浓的鸡汤给题主打个鸡血，但很遗憾，我还达不到那个层级。这只是一个平凡的故事。&/p&&br&&p&我倒是认识几个因为这本书而风生水起，玩的很大，身家至少千万的厉害角色，但用脚趾头也可以想明白，他们是不会有闲情逸致来玩知乎的。&/p&&br&&p&为了避免题主被我平凡的故事伤害到，先剧透一下题主最感兴趣的部分：我当前的财务状况，还不错。我对自己要求不高，呵呵。&/p&&br&&p&有必要介绍一下背景情况。我生活在一个中西部的小城市，估计连四线城市也算不上吧。由于家庭因素，在我刚刚进入社会的时候，我是一个娇生惯养、体弱多病、脾气暴躁易怒、性格内向、缺乏基本社交能力、兴趣爱好和日常活动都比较宅的人。这样的人，如果没有雄厚的家庭背景，几乎注定成为一个loser。凑巧的是，我的家庭啥背景也没有。&/p&&br&&p&这可能是我无法给题主喝鸡汤的主要原因，人生的很多东西，在你还是一个小孩的时候，就已经注定了。考虑到我们谈论的是一个和赚钱有关的话题，这些缺陷显然是致命的。&/p&&br&&p&这么多年我一直在和这些“先天”的东西做斗争，我现在能够平静的把当年的我贴上这些负面标签，说明我斗争的还不错。&/p&&br&&p&再聊一下这本书。实际上这本书是清崎的一项发明——“现金流游戏”的说明书。&/p&&br&&img src=&/2ee04cc22e1fd2fab2b2dfd_b.jpg& data-rawwidth=&290& data-rawheight=&282& class=&content_image& width=&290&&&img src=&/aec2de2c8df9e4ceb9f696be02bf7efb_b.jpg& data-rawwidth=&281& data-rawheight=&330& class=&content_image& width=&281&&&br&&br&&br&&p&在发明这套游戏后，罗伯特·T·清崎发现很多人不会玩，也不知道这套游戏想表达什么，因此他与莎伦·L·莱希特合著写了一本书，来介绍他的游戏。结果这本书获得了巨大的成功。这本书就是《富爸爸，穷爸爸》。随着《富爸爸，穷爸爸》在全球的迅速窜红，富爸爸系列丛书也出版了很多本。摘自&a href=&///?target=http%3A///link%3Furl%3DKugK3Fx-zpW178QI6R1qwADzE79Mp7IIw_fgiH9Lr7VR9XItf-hRjURuyBGXpG_-rHm2bC_oNVqXae-snYyZha& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&现金流游戏_百度百科&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&br&&p&显然，这本“游戏说明书”，比游戏本身要有名的多，原因嘛……也许是因为游戏比书贵的多吧，呵呵&/p&&br&&p&进入正题。聊聊清崎对我的影响。&/p&&br&&p&有这么多负面标签的我，当年的境遇并不太好。后来的某一天，我看到了这本书，突然明白了一些东西，仿佛黑夜中，有人在远方，为我点燃了一盏微弱的灯。&/p&&br&&p&题主可能注意到了，我这个比喻一点也不给力。一个小灯？是的，的确如此，因为当时我的理解和接受能力实在不怎么样，从书里得到的东西不多（哦，我又可以贴一个“悟性低”的负面标签了）。虽然我很喜欢这本书，但我只记住了书中最简单的部分，资产和负债。&/p&&br&&p&&b&资产：把钱送到你口袋里的东西。&/b&&/p&&p&&b&负债：把钱从你口袋里取走的东西。&/b&&/p&&br&&p&如果那时候我有幸见到了清崎本人，无比崇拜的对他说：“谢谢你，是你让我明白了什么是资产和负债！”&/p&&br&&p&我猜清崎也许会略带不屑的回答：“很好。不过，你只学到了这个吗？你要不要再把书看一遍，然后去玩玩游戏？”&/p&&br&&img src=&/03ed2cb09a0_b.jpg& data-rawwidth=&473& data-rawheight=&588& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&473& data-original=&/03ed2cb09a0_r.jpg&&&p&
这张照片也太写真了吧，哪位会美图秀秀？&/p&&br&&br&&br&&p&可惜我无缘得见清崎，也没见过这个游戏。同时我的圈子很小，没碰到过喜欢这本书的朋友，无法通过交流进步……所以最后，我只记住了资产和负债。&/p&&br&&p&即使这仅有的收获，也用下面的方式，影响了我的生活。&/p&&br&&p&按书中所说，我们应该增加资产，减少负债。但作为一个准宅男，增加资产难度稍高，减少负债要简单一些。我就是先从负债端着手的。&/p&&br&&p&我较好的抵御了很多非必须消费的诱惑，抵御了和他人攀比的心态，使自己逐渐变成了一个对奢侈品和面子消费免疫的人。&/p&&br&&p&这话的意思就是…….我省下了不少钱。&/p&&br&&p&比如我的车，比同龄人晚了好几年才买，而且是国产品牌，很便宜，甚至有点丢面子。但我就是觉得车子和面子无关，呵呵。并非我买不起好车，真心觉得它是负债。&/p&&br&&p&这样做的结果是，当我需要钱去投资的时候，我可以比同龄人拿出的多一些。&/p&&br&&p&然后是资产端。因为清崎说，工作不是你的资产，当你不能工作的时候，钱就没有了。所以我很早就把心思放到了工作以外的地方，希望可以给自己增加资产。&/p&&br&&p&我开过小店，赔了不少钱，很受打击，收获了很多教训。&/p&&br&&p&我投资股票，运气和技术都属于普通，但还是赚了一些钱。&/p&&br&&p&我开网店，开始生意还不错，后来慢慢就不行了。虽然最终未能打造成一项资产，但赚了一些钱。&/p&&br&&p&我考资格证，也赚了一些钱。&/p&&br&&p&我只是一个平凡普通的人，没有什么惊心动魄的故事，但这么多年走过来，我的经济条件越来越好，总体处在良性发展的轨道上。&/p&&br&&p&听起来还不错是吗？现在来聊聊我的机会成本，你就会知道我失去的也很多。&/p&&br&&p&毕竟人的精力是有限的，特别是我这样资质平平的普通人。当我把主要精力放在“本职工作”以外的地方后，在职场用的心思就少了。我在一家大型国企的子公司工作，这么多年过去了，仍是一个“混日子”的小职员。而和我同龄的一些同事，已经有了不错的职位，工资收入也不错。&/p&&br&&p&也许有人会说，国企那种地方，关系是主要的，你努力也没用。这话前半句是不错的，后半句可不见得。我所认识的人中，还是有不少人，主要靠努力，获得了升迁。&/p&&br&&p&有时候我设想，若当年我没有看过清崎的书，只是“傻乎乎”的“一心扑在工作上”，我会不会也升职加薪？&/p&&br&&p&有可能，但可能性较小。&/p&&br&&p&这么多年的经历告诉我，只要付出就有收获，这句话，在职场也是有用的，所以，如果我真的一心扑在工作上，我会受到重视，有可能获得提升。但由于我先天的性格弱点，和我糟糕的社交能力，最终获得提升的可能性比较小，性格决定命运，这句话可不是随便说说的。&/p&&br&&p&所以我最有可能变成一个业务上很牛，但难以相处、不适合提拔的家伙。&/p&&br&&p&这个结果可不太美妙。我很庆幸现在的结果。&/p&&br&&p&这其实是一个关于“选择”的故事。&/p&&br&&br&&br&&p&我所在的国企曾经面临危机，有可能倒闭或者裁员，所有的同事都惶惶然，惶惶然。我表面上也惶惶然，但其实心里表示呵呵。&/p&&img src=&/cfb77219_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&230& class=&content_image& width=&300&&&br&&br&&br&&br&&p&大约三年前，我碰到了一些玩现金流游戏的朋友，第一次接触到这个游戏。在重读了这套书，并且玩了很多次游戏之后，才明白，这么多年来，我只学习到清崎的一点皮毛而已。&b&（甚至觉得，我其实完全误解了清崎的意思，关于这一点，第四小节有详细描述）&/b&&/p&&br&&p&建议大家去玩玩这个游戏，和真人玩，玩上几十次上百次以后，再来谈谈你的收获。对于只拿着游戏说明书，研究来研究去，最后还能总结出很多理论的人，我只能表示呵呵。&/p&&img src=&/6b62f94e2dfb0e4e331f_b.jpg& data-rawwidth=&739& data-rawheight=&493& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&739& data-original=&/6b62f94e2dfb0e4e331f_r.jpg&&&br&&br&&br&&p&锤子手机一台，不玩，只看说明书，你能写个测评吗？&/p&&p&写个锤子。&/p&&p&那什么，你还真写出来了啊？（老罗和王自如吐血倒地）&/p&&br&&img src=&/14cd98dfd8d43b55d513df695c6ddd9d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/14cd98dfd8d43b55d513df695c6ddd9d_r.jpg&&&br&&br&&br&&p&清崎的理念是强调模拟（其实就是玩游戏）和实践的。&/p&&br&&p&若十多年前，我就玩现金流游戏的话，我一定不会错过楼市这十多年的黄金投资期。所有错过楼市行情的人，都很可悲，是不是？&/p&&br&&p&呵呵，我还不算可悲，只是觉得很可惜，少赚了很多很多钱哦。但仅仅是学了这一点皮毛，我已经收获很多了。按照现金流游戏中的简单标准，财务自由，就是“被动收入”大于你的支出，我在几年前就已经达到了。我现在拥有比较健康的现金流。&/p&&br&&p&我在朋友的生意中入股，有一些分红收入。&/p&&br&&p&我的资格证，给我带来一些收入。&/p&&br&&p&我在股市中做一些低风险套利操作，赚取一些收入。&/p&&br&&p&在确保风险可控的情况下，我把一些钱借给朋友，赚取了一些利息收入。&/p&&br&&p&这些基本上都可以算是被动收入，总数不但超过了我的家庭支出，也超过了我的工资收入。这就是简单意义上的财务自由了。&/p&&br&&img src=&/c94f2f589ce6eefcdb51ff1_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&301& class=&content_image& width=&400&&&br&&br&&br&&br&&p&说句拉仇恨的话，&b&所有纠结于“财务自由”这四个字的人，都是财商不高的人。&/b&也包括曾经的我。&/p&&br&&p&财商高的，我见过的，财务自由只需要一年，甚至几个月的时间。&/p&&br&&p&积极的实践，不要怕犯错，不犯错是学不会的。实践再实践，边实践边思考，思考完了再实践，永远把实践放在第一位，你会发现，实现财务自由要比你想象中容易的多。&b&难的不是财务自由，而是财富自由。&/b&&/p&&br&&p&玩过游戏的人都知道，当你在游戏中财务自由，跳出老鼠赛跑圈时，马上会获得大礼包——你的被动收入自动翻100倍！&/p&&img src=&/9e1c88da55fdb8c_b.jpg& data-rawwidth=&928& data-rawheight=&380& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&928& data-original=&/9e1c88da55fdb8c_r.jpg&&&p&参考问题：&a href=&/question/& class=&internal&&老鼠赛跑（现金流）游戏中为什么走到快车道后被动收入（非工资收入）会突然翻了一百倍&/a&，&a href=&/question/& class=&internal&&且月现金流也突然变得很高？&/a&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&现实中可没有这好事。赚一些被动收入，让自己财务自由，相对容易。但在财务自由的基础上，&b&被动收入翻100倍&/b&，怎么才能做到呢？&/p&&br&&p&这才是难点。也是我现在努力的目标。以我当前的认知，&b&翻100倍，只能通过创业，或者投资创业的人，来实现。&/b&&/p&&br&&p&财务自由，只是一个开始。&/p&&br&&br&&p&我对现在的状态基本满意。工作还算省心，可以有很多时间用在“打造自己的资产”上，经济状况良好。周末和朋友们一起玩玩现金流游戏，研究一下翻100倍的方案，讨论一下有哪些投资机会，大家有没有合作的可能等等，很惬意。&/p&&br&&p&年轻时的负面标签，基本上被我一个一个的揭去了，感觉到自己在不断的完善成长，是不错的体验。现金流游戏也给了我很大的帮助，虽然我仍不是一个擅长社交的人，但在组织游戏过程中，在和大家交流投资相关话题时，我经常侃侃而谈，口若悬河。相比曾经的过往，真是判若两人。
&/p&&br&&p&好了，不用再去怀疑了，清崎告诉你的东西，没啥大问题，只管去实践就好了。不要觉得从零开始很难，我还是从一个大坑里开始的呢。
&/p&&br&&p&广告时间：&b&若你有很牛的创业idea，有良好的发展前景，有可能翻100倍甚至更多，现在需要资源和人脉对接，请私信我，咱们聊聊&/b&。&b&成人达己，是我们最喜欢做的事。&/b&&/p&&p&也许有读者笑了，看了上面写的，你能有什么资源啊？吹吧你。&/p&&br&&p&这个提问的重点是“经历”，我本来只写了“经历”，后来忍不住，又掺了点看法和见解，但很少。若我再写些其他的东西，就歪楼了。不过今天看了一些评论，和一些评论性质的回答后，倒真有点想歪楼，打算写点别的。接下来的东西，也许会改变一些刻板的观念。&/p&&p&今天我要去玩游戏，没时间，先放在这里，回头再说。&/p&&br&&br&&br&&br&&p&—————————————————————————————————————&/p&&p&—————————————————————————————————————&/p&&p&—————————————————————————————————————&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&b&第二小节：高财商人士的行事风格&/b&&/p&&br&&p&&b&开始歪楼。&/b&&/p&&br&&p&上文的黑体字中，有几句比较拉仇恨，比如这句：&b&所有纠结于“财务自由”这四个字的人，都是财商不高的人。&/b&如果有所误伤，还请见谅，您也知道，我是有先天性格缺陷的人，您别和我一般见识。&/p&&br&&p&智商、情商、财商，不管什么商，自谦的时候说“不高”，那没问题，但从别人嘴里听到，那是断断不可接受的。这是基本人性。&/p&&br&&p&但说句实话，对于各种商，有些人是有天分的。天生高智商、高情商的人，大家都见过，那天生高财商的人，你见过吗？（注意：我说的“天生”，不是从产房抱出来那天算的。这不是基因决定论）
&/p&&br&&p&我见过。和他们的交流，给我的感觉完全是颠覆和震撼。我深深感觉到，像我这种经过后天不断努力，逐渐提高财商的人，可能永远也无法望其项背。&/p&&br&&p&算了，我还是举个大家都知道的例子吧。若你看过巴菲特传，《滚雪球》，当你看到幼小的巴菲特，“垄断”送报纸市场，倒卖二手高尔夫球，你有什么看法？&/p&&br&&img src=&/8f590f7921ccd04dd9b7df5c26acb4d0_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&686& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&/8f590f7921ccd04dd9b7df5c26acb4d0_r.jpg&&&br&&br&&p&不错，这就是天生高财商的例子。看到他，你不能不佩服他和金钱打交道的能力，不能不佩服他穷极一生对金钱持续不懈的追求。当这种热情和动力、能力和技巧，来自一个小孩子时，你会吝惜“天生高财商”的赞誉吗？&/p&&br&&p&（BTW，现在有一种现象，各种揭秘潮，比如揭秘巴菲特的老爸是国会议员，比尔盖茨的老妈是IBM董事等等，言下之意似乎是，屌丝你别费劲了，检查一下基因先。对于这种人，我不知该夸你追求真相的不懈精神呢，还是该……我只想建议作者，在你写揭秘文章之前，最好先数数自己口袋里面的钞票，如果你作为一个成年人，还没有幼年巴菲特赚钱多，那你还是省省吧。）&/p&&br&&p&巴菲特：&b&作为一个财商很高的人，我从来没有在“财务自由”这四个字上，纠结过哪怕一秒钟。&/b&&/p&&br&&p&众人心中暗挑大指，纷纷点赞，佩服的五体投地。&/p&&br&&p&答主我躲在一边暗暗垂泪，这不和我说的一样吗？咋没人给他点反对呢？&/p&&br&&p&说的是什么并不太重要，重要的是谁说的。答主顿悟。&/p&&br&&br&&br&&p&再次BTW，当前评论里面，这两位，可能也是财商比较高的人：&/p&&p&&a class=&member_mention& href=&///people/84f0e21cbccec6c8152cd2f& data-hash=&84f0e21cbccec6c8152cd2f& data-hovercard=&p$b$84f0e21cbccec6c8152cd2f&&@wyb&/a& ：井底小蛙
（我在知乎得到的第一个评论，纪念一下。）&/p&&p&&a class=&member_mention& href=&///people/b44e416fc41e6c264a2e1ea0e462213c& data-hash=&b44e416fc41e6c264a2e1ea0e462213c& data-hovercard=&p$b$b44e416fc41e6c264a2e1ea0e462213c&&@李成振&/a&
觉得楼主有些局限，所处环境不同吧&/p&&br&&p&注意我说的是&b&可能&/b&，只是猜测。根据片言只语就对别人做判断是很可笑的。不过这二位至少是比较有眼界的。&b&我郑重声明，我不是说反话。&/b&&/p&&br&&p&第一小节的“经历部分”，说的是我的前十年，正如我的描述，那是我财商比较低的十年。这二位敏锐的指出了局限性，确实如此，那是很低的境界。致谢。&/p&&br&&p&其实有时候，我觉得，真正能从清崎的教导中获得巨大收益的人，都是那些天生高财商的人，或者在财商方面有“灵性”的人，他们，只需要一个“点拨”，马上就能顿悟。&/p&&br&&p&但并不是说我们这些没有天资、领悟能力弱的人，学了清崎也没用。虽然你不可能因为他的书，追平盖茨马云巴菲特，但你有巨大的机会，可以超过你的邻居。&/p&&br&&p&据说，人的幸福感，主要取决于自己的邻居。so......这就足够了。&/p&&br&&p&从这个角度想，我的低财商故事，还是有点用的。你能发现，原来在平庸和卓越之间，还有那么多平滑的过渡，你也可以稍稍再高上那么一点点。&/p&&br&&p&感谢您一直看到这里。我在第一节末尾说，要写一些东西，来“改变一些刻板的观念”，如果您能耐心等我写完的话，一定会明白我说的是什么。&/p&&p&这个回答的框架搭得有点大了，我也没想到会写这么多。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&我把自己写的东西重读了几遍之后，忽然有个有趣的想法，若一个一穷二白，但天生财商很高的人，看到了我的这个答案，他会怎么想？他会重点关注什么信息？&/p&&br&&p&在写这句话的时候，我的心中飘过了一个人的影子，一位比我小一些的朋友，好像还不到30岁吧，我们姑且称之为x先生。若是他，他会怎么想？&/p&&br&&p&来开个脑洞，轻松一下，我们一起玩科幻（投资类的答案，竟然出现科幻内容，哈哈，我都有点佩服自己了）。&/p&&br&&p&据说有无数的平行宇宙，每个宇宙都非常相似，但都有一些差异。这么多，来，排个队，编个号，我们这个宇宙，编号是0，我们要说的这个故事，发生在编号2048的宇宙。参考（&a href=&///?target=http%3A///link%3Furl%3DHcbccJZXE74npA6g9qpFGR5dvWT5vLfc-IvX7YjJS9GSZdk5pxat99tvvqcgWg7AMNBgA7LySOw2Vg1n_n2X8QmstC-HvnxSAceU-WipIp_& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&平行宇宙（物理学术语）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/p&&img src=&/bf0a35a308a_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/bf0a35a308a_r.jpg&&&br&&br&&br&&p&在2048号宇宙的某一年，南美洲的一只蝴蝶，扇动了几下翅膀，于是，2048号宇宙和0号宇宙产生了差异，我们的主角，x先生，出生日期推迟了十年。除了他，其他所有的一切，都没变化。参考&a href=&///?target=http%3A///subview/.htm%23viewPageContent& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&蝴蝶效应（拓扑学连锁反应）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&img src=&/107c0dba33faa32fe87a90_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&939& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/107c0dba33faa32fe87a90_r.jpg&&&br&&br&&p&20岁左右的x先生，看了清崎所有的书，到处找人玩现金流游戏，努力实践，但还没有什么钱。有一天，泡知乎，看到了本尊的这个回答。&/p&&br&&p&他马上约本尊一起午餐聊天，一见之下，相谈甚欢。本尊细细观之，只觉x先生骨骼清奇，天赋异禀，智商极高，没用多长时间，本尊的脾气喜好似乎被他全盘掌握，兼之口才极好，哄得本尊十分开心。最难得的是很有亲和力，连本尊这样有社交恐惧的人，竟也觉得和他毫无隔阂之感。&/p&&br&&p&x先生没说约我来的目的，就这样一直东拉西扯的瞎聊，我不禁想，这是什么意思呢......在音乐中我慢慢的有点走神，这场景……本尊恍惚间有似曾相识的感觉……是了，许多年以前，也有一个年轻人，约清崎一起午餐（见《富爸爸富孩子 聪明孩子》第14章，又名《富爸爸 你的孩子天生就富有》），场景是多么的相似……难道......&/p&&br&&p&正恍惚间，x先生突然问道，“davy兄，你不是认识几个身家千万的朋友吗？你是怎么认识的啊？能帮我引荐一下吗？”&/p&&br&&p&我回过神来，冲口而出：“哈哈，原来如此！我还以为你是我的粉丝呢。你打算做什么？”&/p&&br&&p&x先生略有尴尬：“davy兄，我是你的粉丝不错，不过……”&/p&&br&&p&“不过什么？”&/p&&br&&p&x先生的脸红了，用极低的声音说了四个字。&/p&&br&&p&“什么？”声音太低我没有听清，但看口型似乎十分熟悉。&/p&&br&&p&x先生低下头，没有再说话。&/p&&br&&p&我呆了一呆，突然明白过来，仰天大笑，原来是那四个字：&/p&&br&&p&&b&井底小蛙&/b&。&/p&&br&&p&哈哈哈哈哈哈……别管我，让我再笑一会，哈哈哈哈哈哈……&/p&&br&&p&待我笑过之后，我问道：“那么，你的打算是？”&/p&&br&&p&x先生正色道：“我的梦想是***，***，还有***，你知道，实现这些需要很多很多的钱，是千万亿万级别的钱。我这辈子，如果实现不了这些梦想，我觉得我就白活了，&b&我一定一定要想办法去实现&/b&，哪怕实现一件也好。所以我打算&b&找一位财商很高、已经很有成就的人，一位现实中的富爸爸&/b&。我知道让别人接受我很难，但我相信任何人都是需要助手的，我能够成为他最得力的助手。我愿意为他&b&免费工作&/b&，跟随他，学习他，帮他的同时，也成就我自己。我觉得这是一条比较可行的道路。我来找你，希望你能把我引荐给他们。”&/p&&br&&p&我望着他，不禁心生敬畏。这应该是一条可行的路，虽然可能不太好走，但充满希望。&/p&&br&&p&我也曾像他一样年轻，清崎的书我比他还熟悉呢，为什么我从没想到要去找个富爸爸，为他免费工作呢？清崎书里明明写着呢，一开始就写着呢。&b&可我一直以为清崎只写了财商理念，具体该怎么实践，一点都没说呢。&/b&&/p&&br&&p&这真是个天生财商极高的人。他这样年轻，有这样的激情和动力，这么有想法，让人佩服。更关键的是，他马上就把想法付诸实施，尽自己所能，来实现目标，这才是重点。其实&b&有想法的人多了，但有几个人真正去做了呢？&/b& &/p&&br&&p&这个年轻人是如此的优秀，他有想法，有行动力，有口才，有亲和力，高财商，高智商，高情商……哦......稍等，好像有哪里不对，若他有高情商的话，他还会当面对我说那四个字吗？&/p&&br&&p&肯定是哪里不对了。没办法，我被迫开启上帝模式，查找了一下原因。哦，原来是蝴蝶在扇动翅膀的时候，用的力气稍大了一点，造成2048宇宙的x先生，不但小了10岁，而且情商值被调低了。我重新检索了一下0号宇宙，发现那里的x先生仍然是高情商，这才放心。&/p&&br&&p&看来以后我得留神蝴蝶。&/p&&br&&p&再次切换到作者模式后，我发现，这原来也不是什么坏事。若x先生还是高情商设定，我这第二小节还不知要绕到什么时候才能写完。哎，我一定是中了清崎的毒，几句话的东西，用了这么多篇幅来表达。&/p&&br&&p&朋友们，看了高财商人士的行事方式，你是否有所启发呢？&/p&&br&&p&&b&重要提示：&/b&&/p&&p&这只是一个寓言。若你因此出现&b&路径依赖&/b&，觉得自古华山一条路，那你就当我啥也没说吧。&/p&&p&如果给你一把锤子，你就觉得世界上到处都是钉子，那很令人遗憾。&/p&&br&&br&&p&其实，我想说的是，&b&办法都是人想出来的&/b&。如果你觉得清崎没有教你该怎么做，其实不是他没教你，而是你财商还不够高，没有领悟。&/p&&br&&p&甚至他明明白白已经教给了你的东西，你也会秉持执念，完全无视。即使看到了，也会下意识的想，这也能算是“办法”吗？&/p&&br&&p&很多看过书的朋友，一直会有这样的疑问，我究竟该用什么办法，去发现和把握机会呢？我没看出富爸爸具体教了清崎什么呀，可是奇怪，9岁的清崎，为什么突然学会赚钱了呢？&/p&&br&&p&让我们来看看富爸爸是怎么做的。富爸爸教导9岁的清崎说：&b&......忘了工资的事，......继续用你们的脑子思考，无代价的工作&/b&，很快你们就会发现挣钱的方法，用这种方法挣来的钱比我付给你的多许多。你们会&b&看到别人看不到的东西&/b&，机会就在你面前。&b&大多数人看不见这种机会&/b&因为他们&b&忙着寻找金钱和安全感&/b&，所以他们&b&得到的也就有限&/b&。&b&当你看到一个机会时，你就已经学会了并且会在一生中不断地发现机会&/b&......学会了这些，你就能避开生活中最大的陷阱，&b&就不会感到恐惧了&/b&。（书中原文，在这次谈话之后，9岁的清崎和迈克经过三个星期的&b&研究和讨论&/b&，发现小人书出租生意，赚到了“第一桶金”。&/p&&br&&p&好玄啊，不容易懂，是不是？推荐阅读 &a class=&member_mention& href=&///people/25bf5f16f10f0e00b5fdaa50a856796b& data-hash=&25bf5f16f10f0e00b5fdaa50a856796b& data-hovercard=&p$b$25bf5f16f10f0e00b5fdaa50a856796b&&@富一代周胖胖&/a&&a class=&member_mention& href=&///people/7ee7b9cd0cf5d635454ccb& data-hash=&7ee7b9cd0cf5d635454ccb& data-hovercard=&p$b$7ee7b9cd0cf5d635454ccb&&@yyz yyz&/a&&a class=&member_mention& href=&///people/3f88dad30ee7da345e6c9& data-hash=&3f88dad30ee7da345e6c9& data-hovercard=&p$b$3f88dad30ee7da345e6c9&&@索尔&/a&
匿名用户的答案，你会发现，原来是这样做到的！（哦……匿名用户
君，你太低调了，我@不了你。）&/p&&br&&p&学习一下 &a class=&member_mention& href=&///people/25bf5f16f10f0e00b5fdaa50a856796b& data-hash=&25bf5f16f10f0e00b5fdaa50a856796b& data-hovercard=&p$b$25bf5f16f10f0e00b5fdaa50a856796b&&@富一代周胖胖&/a&
君吧，看看他的经历，你会发现，他很早就已经&b&忘了工资&/b&这回事，不断&b&用脑子思考&/b&，阅读，学习，找师傅，大量关注......的微博、博客以及搜索一切边角料的东西......来提升自己，你能想象他付出的巨大工作量吗？这时候，是否会有哪个老板，会因为他做的这些工作，而付给给他工资呢？这就是&b&无代价的工作&/b&，因为老板是他自己。正因为此，他迄今为止已学会了四个（交易）系统，并且能在&b&一生中不断地发现机会&/b&。这就是高财商人士的行为模式，他们已经&b&避开了生活中最大的陷阱&/b&，永远也&b&不会&/b&因为金钱&b&感到恐惧了&/b&。&/p&&br&&p&套用 &a class=&member_mention& href=&///people/25bf5f16f10f0e00b5fdaa50a856796b& data-hash=&25bf5f16f10f0e00b5fdaa50a856796b& data-hovercard=&p$b$25bf5f16f10f0e00b5fdaa50a856796b&&@富一代周胖胖&/a&
君的句式，那些责怪清崎没教办法的人，&b&你们真的有想过办法吗？&/b&&/p&&br&&p&富爸爸曾生硬的问9岁的清崎，&b&教东西一定要说或讲吗？&/b&生硬的告知清崎，这些&b&课程，是需要在生活中而不是在教室里学习的&/b&（加粗部分是书中原文，摘自《富爸爸穷爸爸》中，9岁的清崎和富爸爸的第一次长谈，词序有调整）。
&/p&&br&&p&当你看到这些话时，你是否像当年的答主一样，嘿嘿一笑，不以为然？天下还能有在教室里学习不了的东西吗？哄9岁小孩吧你，既然你已经写到书里了，我为啥学习不了？教室里不行是吧，那我拿到操场去看，总行了吧？&/p&&br&&p&却不知，世间真有一些东西，是没法写到纸上的，即便莱希特（《富爸爸穷爸爸》的执笔者）的文字功力已然很高，也做不到。&/p&&br&&p&因为对于财商来说，知识并不是第一位的，甚至理念也没有想象中那么重要，它更接近于是一种技能。而技能，只看书是学不会的，它是需要训练的。&/p&&br&&p&为什么我们会有如此执念？因为我们都是从学校里面一天一天教出来的人，执念早已深种心田，已经写入我们的底层代码，即使清崎白纸黑字的一再弹出提示对话框，说学校这种方式对财商没用，但我们的潜意识，也自动选择忽略。&/p&&br&&p&剧透一下，在0号本我宇宙中真实的x先生，只有初中学历，80后，毫无背景，身家早已过千万。被学校洗脑的时间较短，未损害到他的想象力和行动力，也许是他成功的重要原因。&/p&&p&（但我还认识本科学历的D先生，同样也是80后，同样也是毫无背景，同样也是身家过千万，甚至，他对我的影响，比x先生更多。所以，请注意，这不是反智主义）&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&—————————————————————————————————————&/p&&p&—————————————————————————————————————&/p&&p&—————————————————————————————————————&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&b&第三小节：千万身家的年轻人&/b&&/p&&p&这一小节本打算聊聊我认识的几个千万身家的财商高手，重点写写在0号本我宇宙出没的x先生，但今天和几位知友聊了一些和现金流游戏有关的话题，大脑内存被占用了，空间怎么也优化不了，若强行启动第三进程，可能要死机。只好先开始写第四小节。第三小节先空着，回头再补。&/p&&br&&p&&b&日，现在可以启动第三进程了。&/b&&/p&&br&&br&&p&可能有朋友看到“身家千万”这几个字，会撇嘴不屑：不过一百多万美元而已，真是井底小蛙。&/p&&br&&p&汗~~~~~
土豪我们做朋友吧。&/p&&br&&p&有人不屑，可以理解，中胎盘彩票的人多了，含玉而生，在云端俯视众生，地面上的普罗大众，哪个高一点，哪个低一点，当然是看不出来的。
&/p&&br&&p&无论你怎么想，我还是很佩服我的这几位朋友的，屌丝出身，80后，背景全无，靠一本书的指引，短短几年，取得如此成绩，足以令我这个70后仰视。
&/p&&br&&p&其实真正的富爸爸圈子，是非常小众的，你别看《富爸爸》这套书卖的很多，但可能95％的人，看过了，知道了，就算了。剩下的5%，说不定有一半是像我一样的，没玩过现金流游戏，理解上有偏差，自己一个人瞎捣鼓。玩过现金流游戏的，其中又可能有一多半，玩一段时间觉得没意思，逐渐离开了。剩下的人中，又有不少人就只是在纸板上玩游戏，没到现实中去玩。到现实中去玩的，又有一部分没玩好，湮没在人群中了。&/p&&br&&p&更别说，现金流游戏和《富》系列被传销和成功学当成洗脑工具，又毁掉了一批人。&/p&&p&所以，你看，最后还剩下几个？&/p&&br&&p&我曾经郑重其事的向我最好的朋友推荐现金流游戏和《富》系列，作为一个情商不错的家伙，他非常有耐心的听我讲了又讲，甚至陪我去玩了玩现金流游戏。后来的某一天，我问他感觉如何。&/p&&br&&p&他淡淡的说：“我见过很多有钱的人，但从来吧，就没见过一个，是玩你们这个游戏，变得有钱的。”&/p&&br&&p&我哑口无言。耳听为虚，眼见为实啊。&/p&&br&&p&还好，后来，我眼见为实了。（考虑到传销和成功学的强力包装炒作能力，现在恐怕“眼见”也不能为实了）&/p&&br&&p&我真应该拉他一起去看看。&/p&&p&（其实在内心我明白，即使我拉他，他也不会去，去了，见到了，他也不会相信。即使我买了票求他说，不用你花钱，你陪我去就行，他也一定会说，那什么，实在不行，我最近比较忙，还得玩山口山呢。）&/p&&br&&br&&br&&p&话说江湖浩劫之后，中原武林一片沉寂。数年之后，有青年才俊横空出世，木秀于林，感江湖之凋敝，乃遍发英雄帖，访天下奇侠隐士，于是年八月十五月圆之时，把酒言欢，论剑华山。&/p&&br&&p&说人话。&/p&&br&&p&那什么，全国各地的哥们姐们，要不咱们八月十五聚一下，见见面，一起玩玩现金流游戏？&/p&&br&&p&好啊好啊，早就想聚一下了，你组织呗，我报名。&/p&&br&&p&我也报名。&/p&&br&&p&我也报名。&/p&&p&&b&……&/b&&/p&&p&&b&……&/b&&/p&&br&&p&好好好，大家别急，让我数数有几个……我给你们定房间先。&/p&&br&&p&于是，我用了一个假期的时间，来到某一线中心城市，只为了认识一些朋友，只为了和他们一起，玩一个歪果仁发明的、名字古怪的游戏。&/p&&br&&p&我们大家基本都没见过面，只是在网上，认识有一段时间了，大家聊的不错，比较有共同语言。&/p&&br&&p&我之所以要去，是因为，他们中有几个人，给了我很大的帮助，教会了我如何去玩游戏，如何去理解清崎的理念，如何去鉴别现实中的投资标的，如何把清崎的理念和现实结合起来，如何，在现实中，玩游戏。&/p&&br&&p&其中给我印象最深的，有d先生，x先生，y先生，c女士，w先生等，我从他们那里，学到了很多东西。在0号本我宇宙的现实中，我是他们的粉丝。&/p&&br&&p&比如d先生，对游戏的洞察力令我深深折服，对投资标的的分析方法，讲解的深入浅出，丝丝入扣，境界之高，叹为观止。&/p&&br&&p&而x先生，他的诸多特质，前文已有描述，标准的三高人士，更兼个性潇洒不羁，颇让我心折。&/p&&br&&p&y先生，听过很多关于他的经历，才算明白所谓的行动力，重点在哪里；所谓的关注点，究竟是什么……（后来听说他有事未能成行，让我十分遗憾）&/p&&br&&p&c女士，可能是我见过的逻辑思维能力、条理和组织能力最强的女性，听她侃侃而谈，指挥若定，原本千头万绪，立刻便有条不紊，真是佩服。&/p&&br&&p&w先生，个人能力超强，现实在他面前，似乎全是小儿科，听他神聊身无分文游历四方的传奇，听他一句“钱是王八蛋，没了咱再赚”，让你不能不羡慕他的飞扬洒脱。&/p&&br&&p&一想到很快就可以见到真身，我那个激动啊，艾玛呀，可逮着活的了。&/p&&br&&p&于是我满怀憧憬的去了。&/p&&br&&p&更多的颠覆和震撼，在前面等着我。人真的应该，没事多出去走走。&/p&&br&&br&&br&&p&挺闷的，来，咱先说点别的，来点花絮吧，虽然和主题无关，但好玩啊，开开心~~&/p&&br&&p&以下是花絮：VIP用户可以点击跳过。付费通道：如何成为VIP。倒计时，88，87，86，85&b&……&/b&&/p&&br&&img src=&/fa0db57e0aafd68c606433acbe63a864_b.jpg& data-rawwidth=&661& data-rawheight=&146& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&661& data-original=&/fa0db57e0aafd68c606433acbe63a864_r.jpg&&&br&&p&&b&这里是花絮：儿行千里母担忧。&/b&&/p&&br&&p&当老爸老妈问我去干嘛，我随口说，去参加一个聚会。&/p&&br&&p&我显然没有意识到，“聚会”这个古怪的名词，给他们带来的困扰。&/p&&br&&p&也许他们一夜无眠。第二天一早，老妈问我，你不会是被传销骗了吧？&/p&&br&&p&老爸老妈没听说过成功学，所以没担心过那个。&/p&&br&&p&我说哪能呢，您儿子精得跟猴子似的。&/p&&br&&p&老妈开展了一次引经据典、旁征博引的论证工作，希望我认识到现实的复杂和冷酷，到处是坑，到处是仙境，不对，说错了，到处是陷阱。希望我取消行程。&/p&&br&&p&我摸摸耳朵上的老茧说，妈您就放心吧，您儿子又不傻。我票都买好了，酒店也定过了，住宿费都给人家了，哪能不去呢，那多亏啊。&/p&&br&&p&老妈没法，只好退而求其次，&b&制定安全计划&/b&，应对一切可能的来犯之敌。&/p&&br&&p&老妈说，那要是有人打电话，问咱家里面要钱，那咋办？&/p&&br&&p&——这还用说吗老妈，您女婿送您的《中老年防骗手册》上写的多清楚啊，别理他呀。&/p&&br&&p&——那万一你有危险怎么办？&/p&&br&&p&——我能有什么危险啊，他就是想把我卖了，可也得有人买啊。&/p&&br&&p&——你怎么那么天真呢，你没看电视上说，会把你控制起来，天天吃咸菜，喝凉水，给你洗脑啊。&/p&&br&&p&——不用担心了老妈，就您儿子这个头，给我洗脑？给我洗头只怕他还够不着呢。他控制我，我控制他还差不多。&/p&&br&&p&——你架不住人家人多啊，不行，我得传授你锦囊妙计，你到时候如此这般……&/p&&br&&p&——老妈您说的是什么啊，大点声呗，我听不清啊。&/p&&br&&p&音量放大继续……到时候你就这么打电话，这么说，用这种语气，说暗语，也可以这样敲几下手机，家里就明白了……传授莫尔斯密码若干。&/p&&br&&p&——好了好了我知道了，我记下了，放心吧您呐。&/p&&br&&p&——不行我不放心，你现在就给我打个电话，咱得先练练。&/p&&br&&p&你看到了吧，连我老妈都知道，很多东西，&b&光靠说是学不会的，你还得模拟练习，你还得实践。&/b&&/p&&br&&p&虽然我修完了老妈安排的课程，但老妈看我心不在焉的样子，恨不得让我挂科。
&/p&&br&&p&于是老爸老妈又是一夜无眠之后，搬出了我的uncle大神。&/p&&br&&p&我很快被uncle 约谈。&/p&&br&&p&——说吧你被骗了多少钱？uncle开门见山。&/p&&br&&p&——我哪有什么钱可骗啊，除了车票住宿费，我才带了1000块钱，能把我骗到哪去啊uncle&/p&&br&&p&——你没给人家交培训费吗？&/p&&br&&p&——哪有啥培训费，我们就是一帮朋友聚一下聊聊天，没人培训啊。&/p&&br&&p&这个在uncle意料之外，my
uncle 想了想，转而担心其他的。&/p&&br&&p&——你这1000块钱够用吗？你就不多带点钱备用吗？&/p&&br&&p&——我还带了一张信用卡，额度不大，不过应该够用了……&/p&&br&&p&说完我就后悔了，听uncle这意思，好像是要给我钱？&/p&&br&&p&可惜uncle听完就放心了，又换了话题，我一分钱没捞着。&/p&&br&&p&“……，总之，”uncle最后总结说，“根据我多年的经验，&b&钱从来不会凭空冒出来，只会从一个人的口袋里面，跑到另一个人的口袋里。&/b&你自己明白就好了，留神别让自己口袋里的钱，跑到别人口袋里。”&/p&&br&&p&然后 uncle 结束了这次约谈。&/p&&br&&p&迷上传销和成功学的朋友，可以听听 my uncle 这个总结陈词。&/p&&br&&p&&b&花絮结束。&/b&&/p&&img src=&/fa0db57e0aafd68c606433acbe63a864_b.jpg& data-rawwidth=&661& data-rawheight=&146& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&661& data-original=&/fa0db57e0aafd68c606433acbe63a864_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&&p&聚会很开心，大家都有相见恨晚之感。我们天南海北的聊天，一起玩游戏，不仅按普通的游戏规则玩，还发明了几种特殊的游戏设定，来模拟不同的现实情况。&/p&&br&&p&在这个过程中我学了很多东西，也更多地感慨，只靠书面（纸面）的学习，不玩游戏（不模拟），终究差了那么一层。&/p&&br&&p&我们这些人，见面前，在网上已经聊了很长一段时间了，游戏什么的都聊，但那其实只相当于书面（纸面）的学习，你以为你知道他说的是什么，其实却并不见得。&/p&&br&&p&现在当面一玩游戏，就发现很多有意思的地方。比如d先生和x先生给我们演示游戏过程，他们会买入报价40元的股票，这是要干什么？他们会赶着盼着想要失业，这又是为什么呢？&/p&&br&&p&游戏中的感悟只是一方面，更多是来自现实。比如说，我们本来住在经济型的旅店，但第二天，在x先生的主导下，我们搬到了准五星级的酒店。若不是周边实在没有五星级，我猜x先生一定会去掉那个“准”字。&/p&&br&&p&这里可见x先生的领导力和影响力，这在前文还未曾提及。答主虽然选择从众，但心中稍感不爽，这不明显是要超预算的节奏么？&/p&&br&&p&这该如何是好？我带的钱可不多。&/p&&br&&p&没事，天无绝人之路，作为看过清崎这么多书的人，我深知&b&办法都是人想出来的&/b&，比如，三个人挤两人标间，如何？立马降低33.33%成本。&/p&&br&&p&还有其他办法吗？有，怎么没有。&/p&&br&&p&作为一个很有行动力的人，我马上在大家住宿的准五星级酒店周边做了个市场调查，收集各方报价，综合考虑各方面因素，做了个评估，看有没有替代方案。&/p&&br&&p&这不难是吧？只用了半个小时，我就发现了某大学附属招待所，质优价廉，预计可降低初投资80%，并且直线距离仅仅30米，可满足本项目的所有招标条件。&/p&&br&&p&但这个项目要拿下，我还需要合作伙伴。我拿出初步策划案，分析了投资收益比，编制了可行性研究报告，对可能的合作伙伴进行游说，很快找到两个出资方。我们签署了初步合作意向书，待资金到位之后，我们签署协议，正式成为合伙人，按出资比例承担风险，分享收益。项目由我负责总体运营，根据合伙协议，在这个项目中，我个人持股33.%。&/p&&br&&p&但当我们为合伙企业正常运转而欢呼时，聚会日报刊载了最新消息，x先生觉得自己的标间太小，大家聊天不方便，已换成商务总统套房。并且，费用由他个人负担。&/p&&br&&p&这个......这个，该怎么理解呢？为什么x先生，作为富爸爸理念忠实的、成功的实践者的x先生，似乎一点也没有考虑过降低成本呢？&/p&&br&&p&如果x先生是对的，那我们这几个合伙人，是不是关注点有偏差，努力方向错了？&/p&&br&&p&或者，也许，我们想多了，这个......也许只是因为......作为土豪，就该任性一点？&/p&&br&&br&&br&&br&&p&后来的聚会中，在豪华的商务总统套房里，x先生为我们讲述了清崎对他的影响，他如何因为清崎的书，从一个屌丝成长到今天的样子……吧啦吧啦…..吧啦吧啦.......但我的思绪逐渐转移到其他方面，我观察到一些很有趣的地方。&/p&&br&&p&与会的千万富豪中，d先生低调深沉，x先生潇洒不羁；d先生衣着质朴简单，x先生则精致华丽；d先生表面完全看不出有钱，x先生则满身奢侈品……&/p&&br&&p&同为清崎思想的受益者，同为千万富豪，为何差别会如此明显呢？若再统计会场上其他的富爸爸爱好者，则更表现出各种各样的形态，深刻体现了物种多样性。虽然我们交流的同一个游戏，同一本书，可为什么我们的差异如此明显？&/p&&br&&p&我想来想起，总是想不明白。&/p&&br&&p&也许我该换个思路……是不是该找找我们共同点，更能说明问题呢？
&/p&&br&&p&只要思路对了头，马上……马上就能发现关键点。你还别说，我很快发现了我和d先生、x先生的共同点，那就是我们的车。&/p&&br&&p&&b&原来，我们都用头文字B系列的车啊！&/b&&/p&&br&&br&&img src=&/570bcedd7c299ce_b.jpg& data-rawwidth=&770& data-rawheight=&514& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&770& data-original=&/570bcedd7c299ce_r.jpg&&&br&&br&&p&&b&
这是我的。&/b&&/p&&br&&br&&br&&img src=&/f92c221e8c00793dae14fd_b.jpg& data-rawwidth=&732& data-rawheight=&549& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&732& data-original=&/f92c221e8c00793dae14fd_r.jpg&&&br&&br&&p&&b&
这是d先生的。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&img src=&/6c6c4fac240f16026fafb3c_b.jpg& data-rawwidth=&434& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&434& data-original=&/6c6c4fac240f16026fafb3c_r.jpg&&&br&&br&&p&&b&
这是x先生的。&/b&&/p&&br&&br&&p&好吧，我承认我说的是汉语拼音的头文字B系列。&/p&&br&&p&哦……那么......你怎么理解呢？&/p&&br&&p&d先生的比较容易理解，怎么说人家也是净资产千万的级别，BMW也算正常，清崎和金不是也用现金流购买了奔驰吗？而且，听说d先生的BMW还是二手的。&/p&&br&&p&但x先生的保时捷就.......相对于千万资产的人来说，是不是有点过了？而且，据说，他还不止一辆！&/p&&br&&p&清崎讲的那么清楚，资产和负债，增加资产，减少负债，作为清崎超级粉丝的x先生，难道会不懂得？&/p&&br&&p&天哪，我们看的真的是同一本书，玩的是同一款游戏？&/p&&br&&p&难道他用的是清崎1999美国首发英文典藏限量版？！&/p&&br&&br&&p&保时捷哎，我可付不起…&/p&&br&&p&好吧，富爸爸说，不要说“我付不起”，要说“&b&我怎么才能付的起？&/b&”&/p&&br&&p&我怎么才能付得起呢？&/p&&br&&p&还用说，问问x先生吧。&/p&&br&&p&（以下并非真实场景，纯属设计对话，只是为了表达方便。BTW，我总感觉富爸爸和9岁清崎的长谈，也应该是一种设计对话吧。在1956年的夏威夷，可能真的有这样一位中年人，给一个小孩子做了财商启蒙，但应该不是用那种绕口的语言吧。书中描写的场景，总让人感觉是在好莱坞的镜头里。）&/p&&br&&p&——我和d先生，我们一起，走遍了这里所有的车行，看了无数的车，和所有的销售经理聊天……&/p&&br&&p&x先生这样说。&/p&&br&&p&——可是…为什么是保时捷呢？&/p&&br&&p&——这是我的其中一个梦想啊，哈哈…到车行里面看看它，感受一下它的质感，试驾一下，感受一下它的操控，你也会爱上它啊，哈哈…我有十几个梦想，保时捷算是比较简单的一个啦，既然有机会实现梦想，就赶紧去实现咯……&/p&&br&&p&哦……这是在给我讲成功学吗？我不禁有些疑惑。&/p&&br&&p&——它一定花了你不少钱吧？&/p&&br&&p&——哈哈哈，我没花钱啊…&/p&&br&&p&——呵呵，开玩笑吧？你一定是在逗我…&/p&&br&&p&——哈哈，没开玩笑。其实是这样的…&/p&&br&&p&x先生压低声音，“你看，我们……一级代理……二级代理……，和销售经理聊天，……高配……低配……，设计了各种方案，讨论了……合同……发票……资产情况……私人银行……优质客户……银行……首付……过桥……贷款……然后你看，保时捷就是我的了。”&/p&&br&&p&我有点发蒙，这里面的很多东西，从未在我的世界里出现过，我需要一些时间去理解它们。&/p&&br&&p&“当然我需要有&b&安全计划&/b&，”x先生继续说道：“我通过……，保障了我的资金周转，这样，我的资金链就会很健康，不会因为保时捷而断裂。当然了，我也不可能让一场车祸毁了我，我的车有足够的保险，帮我把这些风险，全都转嫁给了保险公司……哈哈，这些都在我的掌控之中，包括这辆器宇轩昂的保时捷……”&/p&&p&——哦…..器宇轩昂的……负债……&/p&&br&&p&——No…no…no，清崎强调&b&语言的力量&/b&，这个词不准确。&/p&&br&&p&——你的意思是……？&/p&&br&&p&——这不是“负债”，这是“债务”。其实我更愿意称它为“杠杆”。清崎说，债务，分“&b&好的债务&/b&”和“&b&坏的债务&/b&”，还记得吗？&/p&&br&&p&——哦，有点印象。难道，你的意思是说，这是“好的债务”？&/p&&br&&p&——哈哈，是的，我刚才告诉你的，只是怎么拿到保时捷而已，如果事情仅仅到此为止，哈哈，我就倒霉了，每个月几万的还款，就会让我很不爽啊。&/p&&br&&p&——你的意思是说，你有办法，把保时捷，做成正向现金流？&/p&&br&&p&——是啊，从我拿到保时捷，它就不仅仅是我的玩具了，它已经变成我的一项业务。&/p&&br&&p&——业务？你是怎么做的？&/p&&br&&p&——我有很多富二代的朋友，他们也很喜欢保时捷呀。让他们拿全款去买保时捷，他们一般是不乐意的，但他们有很好的现金流，有足够的还款能力，“每月几万块，卡宴开回家”，听起来很有吸引力，是不是？既然我自己能做到，显然，我也能帮别人做到......也就是说，我有能力去满足这种市场需求。刚开始我只是做车行的兼职销售经理，介绍朋友过去买车，赚点提成，哈哈，很简单是吧？后来业务多了，我就开了自己的车行，雇人替我打理。这算是我的一个&b&富有计划&/b&吧。&/p&&br&&p&——你怎么会有那么多富二代朋友呢？&/p&&br&&p&——哈哈，因为我有保时捷啊。&/p&&br&&p&——哦…这听起来怎么有点鸡生蛋、蛋生鸡的感觉？&/p&&br&&p&“其实我不是在开玩笑，”x先生淡淡的说，“很多人都在喊，土豪，我们做朋友吧，但很少有人去认真想过，我怎么才能和土豪做朋友呢？或者自问，土豪为什么要和我做朋友？我有什么特质，可以让土豪乐意结交我呢？&/p&&br&&p&——哦，听起来确实如此......&/p&&br&&p&——如果你身上穿的衣服，还没土豪的袜子值钱，土豪会和你一起玩吗？&/p&&br&&p&——哦...我想不会吧......难怪你满身奢侈品呢，呵呵&/p&&br&&p&——如果土豪住五星级宾馆，你住隔壁招待所，土豪会和你一起玩吗？&/p&&br&&p&——哦，应该不会吧......可是，我们的话题怎么绕到招待所这茬上了呢......我们还是继续聊保时捷吧，嘿嘿....&/p&&br&&p&——如果你的心量很小，那些对土豪来说司空见惯的小玩具，你却连摸都不敢摸一下，土豪怎么会愿意和你一起玩呢？保时捷是土豪的玩具，也是我的玩具，所以你看，我有那么多有钱的朋友。”&/p&&br&&p&——哦……虽然我不是很明白，但听起来好像很厉害的样子……只靠你的朋友圈，就足以支撑你的计划吗？&/p&&br&&p&——呵呵，有了业务模式，下一步就该业务拓展了。开动你的脑筋，想一想，如果你是我，你会怎么拓展业务？&/p&&br&&br&&p&&b&未完待续。最近有点忙，上面这一段写的匆忙，您先将就一下，不妥之处回头再改，抱歉。（知乎没有字数限制吧？）&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&—————————————————————————————————————&/p&&p&—————————————————————————————————————&/p&&p&—————————————————————————————————————&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&p&更新：&/p&&p&&b&第四小节：现金流游戏的作用。&/b&&/p&&p&副标题：&b&纸上得来终觉浅，绝知此事要宫刑&/b&&/p&&br&&p&抱歉，写错了两个字，应该是&b&躬行&/b&才对。&/p&&br&&p&但谈到清崎的书，和现金流游戏的关系，可以这样说，&b&离开了现金流游戏的这套书，就像一个受了宫刑的阉人，注定是一种残缺不全的存在。&/b&&/p&&br&&p&没玩过游戏，只读过书，可能不是“纸上得来终觉浅”的深浅问题，而是对与错，是与非的大问题。&/p&&br&&p&我是不是有点夸大其词？听我慢慢道来。&/p&&br&&p&现金流游戏&/p&&p&在发明这套游戏后，罗伯特·T·清崎发现很多人不会玩，也不知道这套游戏想表达什么，因此他与莎伦·L·莱希特合著写了一本书，来介绍他的游戏。结果这本书获得了巨大的成功。这本书就是《富爸爸，穷爸爸》。随着《富爸爸，穷爸爸》在全球的迅速窜红，富爸爸系列丛书也出版了很多本。摘自&a href=&///?target=http%3A///link%3Furl%3DKugK3Fx-zpW178QI6R1qwADzE79Mp7IIw_fgiH9Lr7VR9XItf-hRjURuyBGXpG_-rHm2bC_oNVqXae-snYyZha& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&现金流游戏_百度百科&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&答主我在前文一再强调现金流游戏和清崎这套书的关系，就差放出狠话：&b&没玩过游戏的人，看了书也是白看，甚至不如不看。&/b&&/p&&br&&p&但这话不对，因为说的太绝对了，确实有一些天生高财商的人，只看了一点书，马上就融会贯通，财源滚滚来。正如我在第二小节中发出的由衷感叹，这些人是有天赋和灵性的，只需要一个小小的点拨，一切就水到渠成。&/p&&br&&p&那么修正一下，限定一下范围：&b&对于缺少财商天分、悟性不高的人，如果你没玩过游戏，看了书也是白看，甚至不如不看。&/b&（我好像又在拉仇恨）&/p&&br&&p&这个观点拿别人举例子可不合适，还是拿我自己举例子吧。血淋淋的教训，痛说家史。&/p&&br&&p&很多朋友看了我在第一小节里面写的经历，虽然会感觉有点低端，但觉得尚有可圈可点之处，就点了赞（谢谢，谢谢啊）。但请让我换个角度给你讲一下这个故事，你会发现，世界是模糊的，真相并非是一种单一的存在。（就像下图：我讲的故事，听起来似乎是左图，其实，真相是右图）&/p&&img src=&/f28cebcdeeb8ac92f8c5e_b.jpg& data-rawwidth=&630& data-rawheight=&663& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&/f28cebcdeeb8ac92f8c5e_r.jpg&&&br&&br&&br&&p&不展开太多，只说两点吧。我的经历里面提到了我的两个失败投资，一个是我做过的事，另一个是我没做过的事。&/p&&br&&p&我做过的事：我开过小店，赔了不少钱，很受打击，收获了很多教训。&/p&&p&我没做的事：我错过了楼市这十多年的黄金投资期。&/p&&br&&p&这两件事，我都写的云淡风轻，一笔带过，似乎不值一提。&/p&&br&&p&&b&真实的世界，远比写出来的，残酷的多。&/b&&/p&&br&&p&先说第一件事。我很庆幸我现在已经能够平静的谈论这件事。但这其实是迄今为止我所经历过的最惨痛的体验。虽然现在回想起来，当时开店亏损的绝对数并不算很多，但那是当年那个年轻人数年的积蓄，对于当时年轻的我，是关乎经济和心理方面的全方位的打击，它彻底的摧毁了我狂妄的自负、微弱的自信心，彻底的否定了我的个人能力，以那样粗暴的方式，向我展示了自己的性格缺陷......以及各种缺陷。甚至还影响到了我的身心健康。&/p&&br&&p&我说的是否言过其实呢？一点也没有。那时的我还太年轻，娇生惯养、体弱多病、脾气暴躁易怒、性格内向、缺乏基本社交能力，更要命的是，我从来没有接受过任何挫折教育（很正常啊，我们的上一辈人，又有几个做父母的，懂得这个呢？），第一次挫折，就是这种最高级别的风暴，有几个人，能承受的了呢？&/p&&br&&p&一种对现实深深的无力感，紧紧的笼罩着我。这是一种对自己最彻底的否定。如果你经历过这个，你肯定能明白，我说的是什么。&/p&&br&&p&那是一种持续几年的暗夜，我差点没能走过来。感谢我的父母，我不敢想象，若他们不在我身边，我会怎样。
&/p&&br&&p&虽然他们当时完全不能理解我的状态，不能理解我所承受的痛苦，甚至不断责备我，苛责我的懦弱和不争，给我更大的伤害......但他们爱我，陪伴我，这就够了。&/p&&br&&p&现在的我知道，他们只是最普通的人，不是上帝。他们那一代人，不懂得这个。在他们年轻时，敲几下键盘，各种资料就能轻松获取的美好时代，还没有到来。&/p&&br&&p&写到这里我还是鼻子发酸，看来我远没有自己想象中那么淡定。我得休息调整一下。求安慰。&/p&&img src=&/04e0f0adfe98b915ebe7f_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/04e0f0adfe98b915ebe7f_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&&p&&b&......
.......&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&......
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.......&/b&&/p&&br&&br&&br&&img src=&/ecd8ae3ac4fb5bccce8494_b.jpg& data-rawwidth=&343& data-rawheight=&350& class=&content_image& width=&343&&&br&&br&&br&&p&我回来了。现在好多了。&/p&&br&&br&&img src=&/415caab087a63ec73f31db_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/415caab087a63ec73f31db_r.jpg&&&br&&br&&br&&p&但这和清崎的书有什么关系？&/p&&br&&p&有关系。因为那时，&b&我以为清崎是鼓励辞职创业的。&/b&因此我当时是处于一种“半辞职”状态。我其实是想全辞的，只是因为一些特殊的原因，才没有真的辞职。幸亏有这个“半”字。&/p&&br&&p&可能有人会惊奇：“你以为？难道清崎不鼓励辞职创业吗？”&/p&&p&这个问题先搁在这里，一会再说。&/p&&br&&br&&p&再聊聊第二件，我没做的事。我错过了楼市这十多年的黄金投资期。&/p&&br&&p&若我当年没读过清崎的书，不去想什么财商之类的东西，浑浑噩噩，成为所谓的、集体无意识的大众一员的话，我会不会投资房产？&/p&&br&&p&会，何止是会，我&b&当然一定必须&/b&