酒鬼酒_吉首特产酒鬼酒专题
　　是以优质糯为原料，择取市郊兽塘卡龙、凤、兽3眼泉水酿造而成。泉水水质优良，纯净甘甜，其物理性能和离子成分均优于国家规定标准。生产工艺仿民间传统药曲为糖化剂，以陈年大曲老窑继渣发酵，陈年3载以上。该酒系兼香型，酒度54度，1988年开始生产，年产量1000吨。
　　酒鬼酒清澈透明，香气优雅，酒体醇厚，回味悠长，尤以绵甜净爽、落口舒适而见长。由著名画家黄永玉精心设计的外形似捆口麻袋状的陶瓶包装，装潢稀奇、大方古朴、雅致，酒名风趣、新颖，为酒中之稀品、珍品。
　　该酒以其独特的酒质、酒瓶、酒名而闻名遐迩，受政要和酒界专家、国际友人的高度评价，成为高级宾馆盛宴用酒，亦为国内外朋友交往中赠送礼物的佳品。
　　酒鬼酒1988年获中国首届食品博览会金奖；1989年获首届国际博览会银奖；1993年获第七届世界酒类专业博览会最高荣誉金奖； 1994年获国际博览会金奖和北京亚太国际贸易博览会金奖；1995年被世界名牌消费品认定委员会认证为“世界名牌消费品”。
　　酒鬼酒地理标志产品保护范围省湘西土家族苗族自治州人民政府《关于划定湘西酒鬼酒原产地域保护范围的函》（州政函〔2005〕69号）提出的范围为准，为湖南省吉首市振武营酒鬼湘泉城现辖行政区域。酒鬼酒为地理标志保护产品。
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酒鬼酒点评
元芳，你对酒鬼酒怎么看？--说两句吧!
特产网网友于 14:21:14发表：《谷韵吉首》: 千年苗寨万年谷, 无限风光原始俗. 九曲回肠通天路, 神女下凡醉胡同.* 神秘湘西*:孔雀开屏美如画,湘西山水甲天下。人说武陵风光好,张家界美醉神仙。*故乡*:遥在他乡忆故乡,故乡系在水中央。三月桃花开满坡,九月红橙十里香。*美丽德夯*：云雾霭乃似仙蓬，苗家常住吊脚楼。溪水宛纱秀神地，美酒飘香鼓声隆。*美丽小城-凤凰*：前有秦淮唱亡腔，今有沱江新梳妆。涅磐凤凰展金翅，文章千古画流芳。*湘西走玩*：空中草原(八面山)响马鞭,酉水号角惊动仙。里耶秦简璀璨史,凤凰古城誉满天。*贺矮寨大桥开通*：长虹贯日通九天，世界之最四项先。钢龙搭桥幸福路，千年苗寨舞翩跹.《游湘西--奔乾城》：古镇悠幽味无穷，春夏秋冬各不同。闲来拾Y深巷中，留下思念千万丛。 1*神游凤凰*：舟车劳顿凤凰差，仿入画廊步天街。虹桥不老人易老，君觅何方去宵斋。2*夜游沱江有感*沱江水波一遍光，疑似天女在洒香。河跳今日何盛会，引来情侣无数双？3*游沈从文墓地悼沈老*：淡如烟云轻如渣，泊回故里种庄稼。前生眷恋半亩地，舞绕天庭碑披纱。4*题画家黄永玉*：玉琢精雕终成器，不亚芬奇别有趣。八十老翁飚宝马，永炫风景黄金剧。5*游沈从文故居有感*：庭院深深书馨香，个中甘味辣似姜。一代宗师长归去，长河落日焕金光。作者：胡春波（湘西吉首保险街5号）/
特产网网友于 23:07:41发表：*故乡*: 遥在他乡忆故乡, 故乡系在水中央。三月桃花开满坡, 九月红橙十里香。无尚妙品---酒鬼酒：人间佳酿千万坛，难忘湘泉送温暖。洞藏酒鬼馥郁香，一醉方休君莫拦。德夯之夜：木叶声声咚咚喹，围着篝火吹芦笙。欢歌跳起摆手舞，米酒不醉君莫归。游湘西--奔乾城：古镇悠幽味无穷，春夏秋冬各不同。闲来拾Y深巷中，留下思念千万丛。 《谷韵吉首》: 千年苗寨万年谷, 无限风光原始俗。 九曲回肠通天路, 神女下凡醉胡同。美丽德夯：云雾霭乃似仙蓬，苗家常住吊脚楼。溪水宛纱秀神地，美酒飘香鼓声隆。美丽小城-凤凰：前有秦淮唱亡腔，今有沱江新梳妆。涅磐凤凰展金翅，文章千古画流芳。*贺矮寨大桥开通*：长虹贯日通九天，世界之最四项先。钢龙搭桥幸福路，千年苗寨舞翩跹。胡春波-吉首
特产网网友于 8:42:11发表：德夯之夜：木叶声声咚咚喹，围着篝火吹芦笙。欢歌跳起摆手舞，米酒不醉君莫归。谷韵吉首: 千年苗寨万年谷, 无限风光原始俗。九曲回肠通天路, 神女下凡醉胡同。美丽德夯：云雾霭乃似仙蓬，苗家常住吊脚楼。溪水宛纱秀神地，美酒飘香鼓声隆。贺矮寨大桥开通：长虹贯日通九天，世界之最四项先。钢龙搭桥幸福路，千年苗寨舞翩跹。游湘西--奔乾城：古镇悠幽味无穷，春夏秋冬各不同。闲来拾Y深巷中，留下思念千万丛。 作者：胡春波
特产网网友于 11:46:58发表：无尚妙品---酒鬼酒：人间佳酿千万坛，难忘湘泉送温暖。洞藏酒鬼馥郁香，一醉方休君莫拦。作者：胡春波/
特产网网友于 11:31:20发表：德夯之夜：木叶声声咚咚喹，围着篝火吹芦笙。欢歌跳起摆手舞，米酒不醉君莫归。谷韵吉首: 千年苗寨万年谷, 无限风光原始俗。九曲回肠通天路, 神女下凡醉胡同。美丽德夯：云雾霭乃似仙蓬，苗家常住吊脚楼。溪水宛纱秀神地，美酒飘香鼓声隆。贺矮寨大桥开通：长虹贯日通九天，世界之最四项先。钢龙搭桥幸福路，千年苗寨舞翩跹。游湘西--奔乾城：古镇悠幽味无穷，春夏秋冬各不同。闲来拾Y深巷中，留下思念千万丛。 作者：胡春波(吉首峒河)/
特产网网友于 11:07:23发表：酒质优良味道纯正回味无穷
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精品酒鬼酒52度白酒
中国名酒多少钱一瓶？
价格：604.00元
生产许可证编号：
产品标准号：见背标
厂名：酒鬼酒股份有限公司
厂址：湖南省吉首市振武营
厂家联系方式：
配料表：泉水、高粱、糯米、小麦
储藏方法：密封储存
保质期：酒是陈的香
食品添加剂：无
体积(ml):&500品牌:&酒鬼系列:&52&精品酒鬼酒规格:&1*6按白酒的香型选:&其他香型白酒按酒的度数选:&高度白酒（50%以上）按年份选:&按酒的净含量选:&500ml按酒适用场合选择:&礼节拜访区按酒促销形式选:&&#包邮是否含糖:&无糖是否为有机食品:&是食品特产产地:&湖南
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股权几经动荡，国企、民企都经历&&&酒鬼酒公司前身是成立于1956年的自治州吉首酒厂，1997年湘泉集团有限公司作为独家发起人，将其下辖的湘泉酒公司、酒鬼酒公司和陶瓷公司三个全资子公司的净资产折股，同时向社会公开募集股份，设立湖南酒鬼酒股份有限公司，发行后，湘泉集团持股70.27%。&&&2003年，湘泉集团曾将股份转让给成功集团、上海鸿仪投资，民营资本成功集团成为了公司实际控制人，不幸的是，2005年成功集团转走公司4.2亿元巨额资金，公司当年亏损2.80亿元，陷入上市后的经营最低谷。2007年1月，中皇有限公司入主酒鬼酒，公司股权结构开始稳定下来。公司第二大股东长城资产作为财务投资者，为了完成股改(预计2012 年底或2013年初可能完成)，减持了部分公司股权，未来不排除有进一步减持的可能。&&&酒鬼酒曾经是中国最贵的酒，1993年酒鬼酒定价在300元左右，远高于当时的茅台和五粮液，公司业绩实现快速增长，但是由于多元化投资、经营不善等原因，公司开始走下坡路。2006年底，中皇公司进入公司，成为公司第一大股东，自此之后，公司经营逐渐向好，步入复兴之路。2006年底，中国著名白酒勾调大师吴晓平加盟酒鬼酒，对酒鬼酒馥郁香型重新进行定位，新的馥郁香型使得公司的品质进一步得到改进；2009年吴晓平离开之后，公司聘请曾任五粮液的酿酒大师曾盛全，使得酒鬼酒品质得以延续。之后就是华孚并入了中粮，&&&&&&&股东背景为其营销和渠道提供便利&&&&&&&&公司第一大股东为中皇有限公司，中皇有限公司中方股东的实际控制人为中国糖业酒类集团公司。中国糖业酒类集团公司是国内最大的糖酒营销企业，拥有全国性食糖酒类营销网络和物流体系和与外资连锁经营的经验，每年主板的春季两季全国糖酒商品交易会，在国内外食品行业中影响巨大。中糖集团的背景和资源为酒鬼酒公司营销和销售提供巨大的便利。&&& &&&截止2011年12月末，中皇有限公司持有酒鬼酒股权为31%，长城资产管理有限公司持有股权为5.84%。&&&(酒鬼酒2011年末股权结构图)&&&&&&&&90年代初白酒行业发展迅速，但是随着国家产业政策的影响，如1994年之后的一系列税收政策，白酒产量开始出现萎缩，2004年降到阶段性底部；随着粮食白酒消费税率的下调及两税合并的税制改革等政策实质性利好白酒企业，近几年来白酒产量出现较大幅度的增长，虽然中间有点小插曲，2008年受经济危机的影响，白酒行业产量有所下滑，但是整体趋势上白酒行业产量保持了快速增长的态势，截至2011年，全国白酒行业累计产量突破千万吨，在产量大幅增长的环境下，白酒行业的营业收入和利润总额均出现高速增长的阶段。这与国内白酒文化底蕴深厚、居民收入提到带来的消费升级以及政商务等因素相关。2012年酒鬼酒在行业趋好，公司在大股东的协助下，达到了业绩算得上次顶点的一年，记住这两个数字，销售收入16.5亿，利润4.9亿。因为他是未来业绩的标杆，达到这个数字，意味着故事开始因为人为的努力慢慢成了现实，目前的股价也成为支撑。再次给个参考，2012年酒鬼酒的业绩受到很多人的质疑，而2013年直接就亏损，也是最好的一个佐证&。&&&&&&&&&&品差异化明显，是白酒行业的一朵奇葩&&&&&&& 酒鬼酒独创馥郁香型，集浓、清、酱三大香型为一体。酒鬼酒所在地湘西处于云贵高原的余脉山区，土质温润、清泉密布、拥有生产优质窖泥的黄壤，是酿造美酒的风水宝地。在工艺上，酒鬼酒有机融合了湘西民间酿酒、大曲、小曲三种工艺，采取多粮颗粒原料、小曲培菌糖化、大曲配醅发酵、泥窖提质增香、深山洞穴储存陈酿、粮醅清蒸清烧、精心组合勾兑。&&&湘西天然的酿酒环境，加上独特的酿造工艺，使得酒鬼酒于2005 年8 月正式被认定为全国唯一的“馥郁香型”白酒，为继浓香、酱香、清香、米香、兼香之后的第六大香型白酒。&2006 年底，著名白酒勾调大师、连续两届国家白酒评委吴晓萍女士加入公司，对酒体风格进行了完善，改变了以前酒体存在的暴、辣、燥、上头和口干的缺陷。在2007 年7 月21 日召开的馥郁香型酒鬼酒质量研讨会上，沈怡方、高月明等知名专家认为新调制的酒鬼系列酒质量得到了全面提高，口味“前浓、中清、后酱”，融“泸型之浓香、汾型之清香、茅型之酱香”于一体，馥郁香型更为突出。四大品牌系列，产品从低到高全覆盖。公司产品可以分为四个品牌系列：洞藏系列、内参、酒鬼酒系列、湘泉系列。其中，洞藏系列产品为超高端形象产品；内参定位为“中国第一政务用酒”，在市场上没有进行大面积宣传和推广，主要通过口碑相传的方式销售；酒鬼酒系列产品主要定位于400-800 元次高端市场，是未来做强的主要产品；湘泉定位为中低档放量产品。&&&&&&& 曾为行业第一高价酒,品牌具备贵族血统&&&&&&&1993 年12 月，国内颁布了《消费税暂行条例》，规定粮食白酒的税率为25%，在当时背景下，酒鬼酒大胆将零售价格定于300 元/瓶以上，超过茅台、五粮液两大高档名酒，进入高端酒行列。随后几年，酒鬼酒进入了高速发展期，营业收入从1994年的1.48 亿元增长至1999 年的4.99 亿元，年均复合增长率27.5%。时至今日，虽然酒鬼酒品牌影响力无法与茅台、五粮液比拟，但是其贵族血统、高端品牌形象依然存留于人们心中。这正是内参可以以高于五粮液、高于国窖1573的价格在省内热销的基础支撑，也是酒鬼酒系列产品以次高端价位被消费者接受的重要原因。&&&&&&&& 目前的几个故事：&&&&&&&& 故事一：1000ml装的“文化”单品& &&&&& “酒鬼封印”活动于上午9时举行，人气爆棚。& &“为什么要关注我们的封印？”抓住这一机会，酒鬼酒股份有限公司董事、副总经理郝刚对在座的所有经销商说：“我们追求产品的极致，已经达到疯魔的程度！”现场，记者看到了这款把金、木、水、火、土五行元素运用在包装、色彩、原材料等各方面的1000ml装产品，而事实上，这个汲取湘西龙、凤、兽三眼泉水所生产的白酒，也被冠以张家界、沈从文、边城等特有的苗家、土家湘西文化，再借助酒鬼酒多年来的文化培育，是名副其实的文化翘楚。2015年春季糖酒会开幕前夕，酒鬼酒首度公布其移动互联网极致单品“酒鬼封印”业绩：二十天成功实现亿元销售！ 上述成绩对三年前因“塑化剂”事件坠入下降通道的酒鬼酒而言，无疑昭示着市场信心的恢复，在后续更多扭亏的系列组合举措出台后，酒鬼酒2015年实现扭亏概率增大。更重要的是，随着中粮成为公司实际控制人之后，其后续动作值得期待。但1000ml的洞藏酒卖700多元，确实也是物有所值，价格相当亲民。----备注，此价格有误：酒鬼酒2斤装是199元。这个价格是网络中确认的才重新确认：此看来，在年终岁末，酒鬼酒在行业媒体大佬《糖烟酒周刊》的帮助下，借助《酒说》新媒体，以亿元豪赌的形式强势推出2斤装、售价为199元的封印产品，其冲击销量的目的也不言自明。&&&-------大家仔细鉴别。&&&&&&&&&&&&&&故事二：中粮&&&&&&&&&中粮重组华孚，其意图并不仅是白酒，而是华孚在商业流通领域的庞大优势。资料显示，华孚集团原为国资委管理的大型商贸企业集团，主要经营范围是食糖、肉类、蔬菜、酒类、禽蛋等副食品的生产、批发、零售和物流，经销网络、物流设施遍及全国各地，是中国商业流通领域的龙头企业。显然华孚的业务优势正能弥补中粮擅长原料加工销售，缺乏物流网络的不足。按照这一推断，整合华孚解决了中粮的短板所在，将酒鬼酒收入囊中对于中粮来说则是“顺手”的事。但这对于处于非常艰难时期的酒鬼酒却有不同的意义。　　值得关注的是，在白酒市场操作向快消品转型的趋势下，成功运作了福临门、可口可乐、蒙牛等快消品类的中粮，在全产业链市场化的运作思路和经验将弥补长期以来团购擅长的酒鬼酒短腿。由于中粮并购整合华孚还需要一定的时间，在短期内酒鬼酒或保持原样。此外，中粮的产业并购思路强调“绝对控股”，曲线入驻酒鬼酒之后，不排除会继续增持酒鬼酒股份。据熟悉中粮集团运作的人士介绍，未来中粮还极有可能对旗下酒类等业务单元进行整合后，重新规划其发展模式。“如果原有团队跟不上节奏，业绩达不到既定目标，有可能会调整更换”。----这个注脚对目前的酒鬼酒管理层来说相当悲催，当塑化剂的第一*打在了酒鬼酒的身上，且是众矢之的、一亿存款的消失、中粮密切注视着这些原有人员的努力----也许不进则退强烈忧患意识让这些本没干劲的领导者为自己的将来卯上了真正的精力。最不易的换水两个字，在酒鬼酒目前这个企业内部来说，变得异常容易，估计他们的呐喊声我都能听的到：拼了。&&&&&&& 故事三：精耕湖南本地，拓展基酒进入湖南市场&&&&&&&&这个春节，家住河南新乡延津县周边乡下的支总着实高兴了一把，“往后在家门口就能买到正宗的酒鬼酒了。”老支在北京是某建筑公司的项目经理，对酒可是“情有独钟”。　　尽管去年酒鬼酒(000799.SZ)的业绩大幅下滑，但并没有影响其将渠道下沉到农村市场的步伐。日前，酒鬼酒股份有限公司副总经理范震接受《中国经营报》记者专访时表示，经过近两年的建设，酒鬼酒北方物流基地已经在河南省新乡市延津县建成，全部分装中低端产品湘泉酒，真正将渠道下沉到农村开拓乡镇市场。自去年10月份起，目前已经完成周边16县市的招商、铺货等工作，从春节动销情况看，预计今年销售收入将有大幅增长。&&&&&&&& 事实上，随着白酒行业进入深度调整期，一些高高在上的名酒企业不得不进行调整、转型。除酒鬼酒之外，五粮液、泸州老窖等纷纷下沉渠道，由过去最低做到地级市场转到县级市场，深度分销直接到乡镇，甚至是农村市场。白酒营销专家肖竹青认为，白酒市场竞争已经从“大鱼吃小鱼”时代转向“小鱼吃虾米”时代，恶性竞争态势已经显现，一旦名酒企业下沉到县级市场，原有中小白酒企业将被挤出局，市场竞争将更为惨烈。　　转型从建区域市场物流基地开始　　范震告诉记者，白酒进入深度调整期后，很多企业都在下沉渠道，开发低价产品、搞概念营销、打广告，虽然这些做起来比较容易，但真正将渠道下沉到农村非常难。过去高端白酒企业的营销思路不适合做中低端产品，因此必须重新招商，组建营销团队才能将战略落到实处。　　“基于此，酒鬼酒开始考虑如何让中低端产品贴近市场，真正将渠道下沉到农村：首先是中低端产品由于物流运输成本高等问题，长距离运输会吃掉大部分毛利，因此必须贴近主战市场；其次要走向区域市场，布局北方市场，必须建一个物流基地，要附带销售功能。”范震说。　　他表示，过去只从湘西发货的做法，一直制约着企业发展。原因是每到春节销售旺季，由于天气原因，高速封路，导致经销商大量急需的产品运输不出来，其次湘西州地处偏僻，而销售面向全国市场，对长江以北市场来说，物流成本太高，同时对市场反应速度较慢，对经销商服务不到位。　　正是由于这些原因，酒鬼酒早在几年前就开始制定“湘泉”(中低端产品)战略，要做中低产品必须贴近市场，因为做中低端产品拼的是规模，比高端产品营销需要更多的销售人员。　　经过一年多的论证，酒鬼酒最终把北方物流基地选择在河南新乡。该基地由酒鬼酒股份有限公司与新乡市新平川酿酒厂共同建立，其中酒鬼酒占股份51%，平川酒厂占股49%。该基地于2014年5月份正式投产。　　范震表示，作为物流这个功能面临的是三北市场、东北、西北和华北，淡季的时候可以储存、分装湘泉酒，等到旺季的时候从北方基地发出，运输成本大幅下降。　　对于酒鬼酒选择河南市场的原因，业内人士认为，河南是白酒消费的大省，当地酒文化比较浓郁，有杜康、宋河、仰韶、赊店、宝峰、张弓号称六朵金花的白酒企业。虽然这些白酒品牌历史久远，但在当地销售相对较弱，本省加起来的市场份额只有15%，且没有一个牌子走向全国，一度成为外地白酒企业争夺的天下。　　抬高县级市场招商门槛　　“由于河南六朵金花在豫南市场的基础相对豫北要好很多，因此酒鬼酒选择在豫北市场进行突击作战。在招商前对当地白酒市场做了一个深度调查，发现当地卖得比较好的是安徽的口子窖和江苏的洋河，而口子窖在每个县派有五六个业务员。那么在这种情况下，湘泉在每个地级选择一个县组建一个营销团队，以乡镇为单位，一个乡镇派一个业务员进行市场开拓，每个县派一个县级经理，帮助一级经销商和二级经销商分销。”范震说。　　组织架构建好后，开始在当地电视台打出广告高薪招聘县级经理，年薪20万元的广告吸引了当地知名酒企业的业务经理报名。由于这些人才在当地有十几年的销售经验和客户资源，迅速为招商打开局面。　　范震告诉记者，原来想通过惯用的会议招商，但发现效果不好，而招聘有经验的业务经理进行一对一的招商效果比较好。首单打款低于100万元的客户免谈，原因是降低门槛并不能招到质量比较高的经销商，因为进货少，这些经销商不会以湘泉酒为主，而捎带着卖的结果只能把市场做死。　　“招高质量的经销商就要把门槛抬高，首单打款不低于100万元，年销售合同一律为1000万元。没想到如此苛刻的条件，招商效果很好，有经销商借钱也要做代理，延津县，新乡市、原阳县、封丘县等16个县市迅速完成。”范震说。　　范震认为，原来业务经理与经销商的关系只是建立了很好的信任基础，真正吸引经销商加盟的是一系列的促销政策和深度分销运作思路。为了帮助经销商实现真正的深度分销，将渠道下沉到村子，首要问题是解决物流配送。有些经销商没有配送能力，因此只要打款100万元的经销商，企业就送三辆东风小康面包车，有的县级经销商打款120万元，濮阳县的经销商一次打款150万元，企业就会送四辆车，不仅提高了经销商的打款积极性，还为深度分销做好准备。　　在实际进行深度分销时，为经销商提供全方位贴身服务，不再单单是经销商自己去做市场，而是由企业储备的县级经理和乡镇业务员负责每个县级和乡镇、农村市场的深度分销，和经销商一起强化配送工作。　　精耕农村市场细节是关键　　范震表示，一些企业针对农村市场并不知道如何去分销，一般是出个好的政策刺激经销商进货，然后再大规模打广告，但效果却适得其反。调查显示，越是低端的产品消费群，越是不认广告。那么这种情况下，如何深度分销，并且动销，则是由很多细节组成。　　具体做法是县级经理，以乡镇为单位，10~15天，要把货全部分销下去，先是帮县级经销商把货分销到乡镇，再由乡镇业务员把乡镇二批商的货继续往下分销，铺到各个村。以延津县为例，有345个自然村，现在分销到331个村庄，这些村都有湘泉。　　在宣传上，每个村的墙体上都有喷绘广告，上面是“回家过年，喝瓶湘泉”，下面是“送灯笼，送油，送大米”，这种直接的促销语对农民来说更易接受。除此之外，还通过村支书、村长把事先录好的广播稿放到U盘里，通过村里的大喇叭播放，播几天就送他们一箱酒，让业务员与他们交朋友。　　由于农民首先认的不是广告而是口碑和实惠的促销品，因此为保证铺下去的货动销，酒鬼酒配备了各种促销品，大到电视机，小到喝水的杯子等采购了一大批促销品。春节期间，买一箱酒送一只灯笼，另外再送一桶油，动销效果明显。　　同时在建设村级“领袖”联盟工程中，把村长、支书等有影响力的人组织起来，对于那些家里开有小卖部的“领袖”人物，把他们发展为村里的代理商，而电工也是“领袖”工程之一。他们对各家都比较了解，是天然业务员，提高他们推广的积极性很重要。　　对于动销的效果，范震表示，以延津县经销商为例，首单打款125万元后，又打款200万元，目前经销商和二批商的仓库里都没有货，全部分销到乡镇、农村，而且春节动销效果喜人。　　范震表示，除了传统的深度分销外，农村市场的婚宴和节假日消费不容忽视。自上市3个月以来，湘泉成为500多家婚宴用酒，具体促销是与当地老凤祥合作，买3000元的酒送1500元的金饰，吸引了很多婚宴家庭。一般一场婚宴有25~30桌，每桌8~10人，仅婚宴中接触到湘泉酒的就有10万多人。如果搞一个品鉴会，不仅有很多费用的支出，而且效果也一般，因此将品鉴会转向婚宴，既能带来直接的销售，还起到消费者品尝的效果。　　肖竹青认为，农村市场精耕要考虑几个因素，因地、因人、因时，每个乡镇的情况都不同，要根据当地的特点进行促销，如宣传要考虑墙体广告、集市促销等，抓住领袖人物借势营销，婚丧嫁娶、节假日不容忽视。要保证每个环节的利差，防止窜货，农村市场没有想象的简单，因此要持之以恒地一个一个地做。　　他表示，目前泸州老窖、五粮液都已经下沉到河南、河北、山东等地的县级市场，泸州老窖在县级市场建立营销团队，这些信号均已表明行业进入恶性竞争阶段。名酒企业下沉到四五级市场，将迫使当地的小酒企面临倒闭关门，目前已经到了“小鱼吃虾米”的时代，未来农村市场的竞争将更加惨烈&&&&&&&&&附录：1、酒鬼酒传奇&&&&&&&&&&&&2、新酒鬼酒传奇（下）这里面有这么一组数据供大家参考：　另外，白酒优质资源的储备，也成为了酒鬼酒一大优势。“由于此前酒鬼酒销售不畅，导致多达3万千升基酒未被使用。但在白酒优质资源缺乏的状况下，这却成了酒鬼酒今后市场竞争的有利条件。”虽然是2007年的数据，但也可以作为有效了解藏酒大体数量。可追溯的2007年3季度报表，对应的是4.9亿元存货，按上面的3千万升，对应的就是，每升的价格为16.33元， 没看错，如果3千万升基酒的数字没错的话，那每升16.33元，500ml就是8.17元的样子，散装粮食白酒的价格。希望这次有心人去开酒鬼酒股东大会的人，顺便提个问题：目前库存中实际一共是多少升酒，也为我们未来做投资做个有效判断。2014年，这个数字已经达到4.5千万升左右。相关度新闻：浏阳河酒业濒临倒闭：生产停滞发不出工资&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 浏阳河酒被传放假停产 记者实地探访厂区&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 五粮液刘国强：今年或将再度并购区域酒企&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& l&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&湖南白酒市场攻略&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 湖南白酒调查报告&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 2014年湖南白酒行业市场分析精品报告
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&&&&& 个人思考：1、酒鬼酒自98上市至今，从股价最低点到目前的价格也就10倍有余，放大周期来看别说白酒行业，就是周期行业，能找到的也不会超过50家，也算得上是好行业中连通胀也跑不赢的企业，而于此，你也能看得出这个品牌中浓缩的含金量，同时也看到酒鬼酒中的名称中也饱含了一种无名的非喜庆，坎坷之路贯穿至今，甚至于中粮的入驻，也只是占15%的股权，养大的孩子烦恼多，之后的坎坷依然会伴随酒鬼酒。因此，买入酒鬼酒，且在这个时期买了，做了做坏的打算，买入占自己仓位的10%，假设中粮为了股权谈崩，或者第三年依然亏损，如香港的老千股，10%的净值从退市到资产注入摊薄、之后再入市n多曲折，已经与我无大碍。一旦酒鬼酒重塑辉煌，估计你亦会欣喜发现，你已经拥有了一直下蛋的金鸡，这，就足够了。2、在这个模棱两可的股市演绎里，这篇文章为了给自己的投资下个注脚和备注，但也时时警惕当你有备而来的时候，未尝对方不是更有备你而来。难得而易逝着时也，时至而不回者机也，我能做的，也就是慢慢地在花开花落间，静静等待，急也急不来。3、酒鬼酒购入思考----天下无酒鬼，唯有喜酒人。酒鬼酒，有酒鬼封印、洞藏酒系列，这类名字，有着历史的洒脱渊源，但与现实中爱酒人送酒人的喜好格格不入，自己又杜撰了一句话：天下无酒鬼，唯有喜酒人，印在酒鬼酒的酒瓶上，延续着酒鬼酒的品牌，同时也顺势改了名称------喜酒公司，如果真要加个前缀，就加上中粮吧。初始价格 　 跌停后价格20.37 0.95 19.35 19.35 0.95 18.38 18.38 0.95 17.46 17.46 0.95 16.59 16.59 0.95 15.76 15.76 0.95 14.97 14.97 0.95 14.23 14.23 0.95 13.51 13.51 0.95 12.84 12.84 0.95 12.20 12.20 0.95 11.59 11.59 0.95 11.01 11.01 0.95 10.46 10.46 0.95 9.93 & 9.93 0.95 9.44&& 9.44 0.95 8.97 &&8.97 0.95 8.52 & 8.52 0.95 8.09 & 8.09 0.95 7.69 & 7.69 0.95 7.30 & 7.30 0.95 6.94 & 6.94 0.95 6.59 & 6.59 0.95 6.26 & 6.26 0.95 5.95 & 5.95 0.95 5.65 & 5.65 0.95 5.37 同时转发到我的首页发布分享到：新浪微博QQ空间豆瓣人人FacebookTwitter更多...