性格及价值观分析
天涯发现一性格及价值观分析的帖子很透彻，现整理如下：
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占有型性格
性格特点：　
占有型的人有一个明显的特点，自我极为匮乏。他的自我好像从未发育，依靠自我无法在心理上生存，所以必须不断地占有世界上的很多东西，把它们填充进去，变成他的自我，借以让他的自我变得强大。占有得越多，他就越感到自己有力，感到自己的强大。
性格根源：　　
　　占有型的人在心理上摆脱了童年期，他们不会被动地依赖于这个世界。但是，他们无法发展出独立和成熟的自我，在世界面前感到害怕。于是，占有这个世界越多，他们越不害怕。
性格表现：　　
　　占有型的人热衷于占便宜，自私自利，对权力、金钱、美女等有着强烈的渴望。他们在和人打交道时，既可能表现得很虚伪，也可能表现得赤裸裸，但目的只是为了利益，如果没有利益，他就不会去浪费时间。一般而言，他们对形而上的东西没有什么兴趣，不会去谈一些大而无当的问题。他们把这些问题视为无聊。当你和他说话时，说到金钱、权力、美女之类事物，他们的眼睛会闪光，而说到严肃的社会、哲学、伦理话题，他们则冷漠置之，索然无味。&&&
　　比较势利，而且很多时候不会虚伪地掩盖。你在贫穷和有钱时，他们对你的态度完全不一样。他们交朋友时会选择性地交往。从根本上说，他们没有朋友。
性格识别：　　
　　要识别占有型性格的人并不困难。先观察一下他们的衣着打扮。假如上面西装革履，下面却是一双破皮鞋，那就绝对不是。占有型的性格的人，依其经济条件，不会让自己在细节上破出穷酸的、不符合他的自我形象定位的破绽。在谈吐上，假如他问你的工作，同时还“顺便”问一下收入多少，那就可以证明他是。特别要注意观察他的眼睛，当你说到一个显赫或卑贱的职业时，他是否流露出明显的自卑或蔑视的神色，绝大多数人都会有这样的反应，但只有占有型的人特别明显，几乎难以掩饰。占有型的人，和其它人一样也会应酬客套，但没几句话他们的内心真实想法就会暴露，他会试探着暗示或问一些是否对他有利的事情，你可以很明显地感觉到，他想从你身上得到什么；而在此之前，他会暗示你，你可以从他身上得到什么，这种暗示，一般是通过吹捧你，以及吹捧他自己来传递的。
性格应对：
上面我已经暗示，占有型性格的人，不可能成为任何人的知心朋友，如果你认为他可以成为你的真心朋友，那就要有这样的心理预期：哪一天他突然翻脸，或把你卖了，你也不会生气。
（1）、他和你没有利益冲突，并可能在某些时候对你有用。　
　　假如你认识一个占有型性格类型的人，是你朋友的朋友，或者是其它什么人。你们处于一般朋友的关系中。分辨出他的性格类型后，你可以保持和他的交往，但要不冷不热。在交往当中，你一定要向他暗示，你可以在某些时候对他有用。而只要他吹捧你，你就要小心了，要敷衍应对。假如你不想帮他，就一直敷衍应对装13下去。而假如你想帮他，那就暗示你有足够的能力做一件什么事，但要做成这件事，需要你付出多大的成本。这样，他就知道接下来他该怎么做。　　
　　处于这种关系，和这类人交往，任何对你不利的信息都不要暴露出来，比如你受了挫折，你月工资才两千，你家庭负担重。你所有的这些困境，都不会被占有型的人理解，也不会给他造成任何道德压力，相反只会损害你和他现在所维持的那种关系。对于他来说，你只是一个可以在某些时候用得上的人。你也应该用他的游戏规则陪他玩。你要做的就是比他玩出色而已。　　
（2）、你们没有利益冲突，但存在心理较量。　　
　　这种关系分两种情况，一种是临时性关系，比如你们原来不认识，但在某个聚会中见了面。另一种是平时大家就认识，是没有利害相关的同事、同学什么的。
你永远无法期待占有型性格的人对你有情有义。你可以交到付出感情的朋友，但你的这些朋友绝不可能是他们。
　　因此，如果你和占有型的人发生的只是临时性关系，比如在哪个聚会场所碰面，一起闲谈，比如他是你的客户，或你是他的客户，那么，就不要有任何犹豫，一定要让自己在心理上不输于他。　　
　　如果你完全对他没有好处，也在心理上和利益上威胁不到占有型的人，他会忽略你。在他们的眼中，你不会存在。这没什么。你不存在就是了。但是，假如你的身份、言谈、外貌、地位等可以镇住他，他就会来和你套近乎。这种套近乎当然是虚伪而阴险的，假如你真的对他有用，他就会继续这样做，假如没用，你就会恨恨地远离你。别拒绝，也别冷漠对待。你可以陪他玩。但记住，你不要向他透露过多关于你的信息，要让他始终猜不透你，使你在他面前保持足够的心理优势。　　
　　假如你们不幸是同事、同学，但没有利益冲突，你需要做的就是，让大家的关系维持在一种表面友好的形式上，而不要翻脸。占有型的人轻易不会得罪你，即使你没用，那么，你也不要得罪他。你只要断掉可以和他关系很好的念头，让他主动，根据他对你的态度，来调整相应的态度就行了。
（3）你们有利益冲突，也存在心理较量。
　　这种关系是残酷的博弈，首先是心理上的搏杀。假如他是你的客户，你必须装13，传递给他一种信号，选择和你谈将使他获得好处，你对他的利益绝对尊重并尽了最大的限度来满足。在任何时候，以情感或道德来和占有型的人交往都是愚蠢的，特别是你们在角色上，完全就是利益关系的时候。　
　　假如你是他的客户。恭喜你，你在博弈中比他更占优势。当他滔滔不绝地说一些废话时，很干脆地打断他，迫使他出牌。在他出牌时，假装不为所动，让他不断地亮出底线。
占有型的人在压抑自己的情绪方面很成功。但他们的心思是非常容易猜透的。我的一个感觉是，在和他们交往时，判断他们仅仅是想利用你，还是可能会害到你，这一点非常的重要。
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性格的点：
　　自卑型的人容易在现实生活中表现成两个极端，要么畏畏缩缩，窝囊猥琐；要么无限狂热，似乎他可拯救苍生，改变世界。前一种人是“老实人”，后一种人是没见过多少世面，或者具有神经质倾向的狂热者。　　
　　不要以为只有穷人才会自卑。富人同样自卑。他只要把有钱就牛B的观念奉为人生信条，就等于给自己塑造了自卑的性格。他可以在比他钱少的人面前很狂，但在比他钱多的人面前，自卑性格立刻被激活，他马上变成孙子。　　
　　另外，深刻的思想、哲学的智慧等不能换来钱的东西，富人在它们面前一样自卑。　　
　　社会地位可以让人自卑。身体缺陷也是。一个人长得太矮、太丑，或身体有着明显的缺陷，这些也容易让他自卑，因为这些缺陷容易遭到人们的嘲笑，贬抑一个人的存在价值。　　
　　还有隐藏很深的自卑型性格的人。但你可以通过直视他的眼睛发现。假如他和你对视的时间不超过三秒，或不敢对视，你可以有80%的把握判断，他在性格上有些自卑。这类人平时伪装极好。但他们有一个共同的特征：小时候或成长过程中，有一定的心理创伤。
性格根源：　　
　　自卑型的人自我弱小。一个人的成长过程就是自我发育过程。他们可能在成长过程中遭受过心理创伤，具体因人而异。他们也可能在成长过程中，因为身体的缺陷而遭受过他人的嘲讽，并以这个被人嘲笑的自身形象来进行自我认同。另外也有可能，他们在成长过程中，哪怕衣食无忧，但对于这个世界，一直有一种无力感。
性格表现及识别：
强自卑性格的人非常容易辩认。在一个极端中，他们的眼睛躲躲闪闪，不敢直视他人；很少说话，你问一句他答一句，而且笑的时候很不自然。在各种需要表演的场合，他们尤其无法适应，总是显得过度的拘谨，恨不能马上逃离他的自我极不适应的场合。而在另一个极端中，他们却语调激昂，不顾他人感受地讲一些他拿手的宏大话题，而在讲这些话题时，他的眼睛里不是自信的光芒，而是显出一丝惶恐。你和他交往时，他非常容易激动，非常容易把你看他一眼，理解成你蔑视他；把你说一句恭维他的话，看成是你讽刺他。　　
　　弱自卑性格的人，相对之下就不太容易辨认一些。但也不是毫无办法。　　
　　弱自卑类型的人，在其它方面和一般的人没有多大差异。但他们只是在人生顺利的时候才没有显示出来。一旦他遭到挫折，哪怕这些挫折并不严重，他也会有严重的挫败感，其口头禅是“我不行”、“我完了”、“我不可能成功”。而在打击很严重的时候，他们会在一段时间表现出一蹶不振、自暴自弃的症状。他们的情绪容易被他人挑动，容易在惶恐、愤怒之间徘徊，但更多是惶恐。
插入一些价值观方便将性格价值观组合：
　　（一）、以占有权力、金钱、美色作为成功标准。
这种价值观念是占有型性格的人最明显的特征。但当然，这并不是说其它性格类型的人就不想占有。除非一个人非常古怪，否则大家都是好这一口的。　　
　　占有型性格的人基本上以占有这些东西作为成功标准，而其它性格类型的人，不仅仅以这些东西作为人生成功标准。他们还有别的追求。可以说，占有型的人是纯粹的俗货，而其它性格类型的则不一定。
占有价值观+自卑型性格=变态狂或奋斗者
分析：　　
　　在大脑中受社会价值观念的影响，想占有很多好的东西，同时在性格上却又自卑（不敢去占有或屈服于社会价值排序），同时拥有这两点的人或者是个变态狂，或者是一个奋斗者。前者有点像郑民生，后者则很像“凤凰男”。　　
　　他们的区别在于：自身有没有条件，在可见的未来中达到自己的目标。情况不一样，他们会采取不同的行为策略，最终看起来像是两类不同的人。　　
　　其实也是两类不同的人。　　
　　我们知道，一个人要追求心理上的生存。占有性格的人，他一定要占有很多东西，他才会消除焦虑，感觉到自己有价值。而自卑类型的人，他最大的渴望就是消除自卑，在这个世界体现他的存在价值和尊严。所以，他不必然要采取占有多少东西的方式，这些只是他证明自己的价值和尊严的手段。　　
　　但是，一旦他认同于世俗的价值观念，认为只有占有权力、金钱、美色才能证明自己有价值。特别是，如果他认同于这样一种价值观：不能换钱的东西，从来就没有价值，那么，根据他自卑的性格特点，就存在两种选择。　　
　　一种选择是：如果他没有能力和条件去占有这些东西，他就会采取这样一种心理防御策略，让自己和权力、金钱、美色这些东西区隔开来。这类人平时生活得很窝囊，但他一直有窥视权力、金钱和美色的冲动，只不过，在他人面前，他是隐藏这些渴望的。　　
　　另一种选择是:一个人如果预期自己有能力和条件去实现这些东西，他就会一顾一切去为之努力奋斗。他要把自己“投入”进去，想象自己终有一天可以拥有这些东西，以此来消除在这些东西面前的自卑和可能得不到这些东西的恐惧。在这样做的过程中，这类人可能比占有型的人还要表现得狂热（占有型的人始终是冷静的），看上去更像是一个神经质的占有狂。他们甚至可能不择手段。
（二）、追求某种理想，有不同于世俗的生活方式。
拥有某种理想+自卑型性格=破坏者或思想者
拥有某种独特的生活方式+自卑型性格=“怪人”
自卑型的人在心理上有一个特点，不愿往人多、热闹的地方凑。要他们在人多的地方频频露脸，得有一个前提，那就是以他们为中心，他们可以掌握局面，一呼百应。假如他在那种地方只是作为一个观众看戏，那一定非常沮丧和难受。　　
　　在这种情况下，他们会选择逃离。　　
　　（1）拥有某种理想的自卑者瞧不起一般的人。他们认为大众斤斤计较、浅薄之极、没有理想、庸俗不堪。他们往往具备超越一般人的智力，具有一种改变人类社会的伟大抱负。在头脑里，他们执意要让自己生活在和大众不一样的一个世界里。　　
　　但是，在这里有明确的分界线。一个自卑者超越自卑，既可能通过掌握某种力量，毁灭让他自卑的东西的方式，也可以通过在思想上把握宇宙，超越于让他自卑的东西的方式。这是希特勒和康德的区别。　　
　　（2）拥有某种独特的生活方式的自卑者，对大众热衷的生活方式并不感冒，因为这些生活方式无法让他找到自我，他的自我只能被淹没。他需要给自我开辟另外的疆域。在这疆域里，他就是上帝。　　
　　这类人往往沉迷于某一具体事务中，或画画，或木工，或音乐，诸如此类。他们可能做出点成绩，也可能一事无成。但他们一般不理会大众的评价。甚至，为了达到心理防御的效果，他们还表现出对世俗生活的中的其它事务异常冷漠的特点。
（三）、认同于命运
自卑的人，绝大多数都屈服于社会价值排序，他或者会毁灭这个给他带来无尽屈辱的世界，或者在思想上战胜这一世界，或者游离于这个世界之外。如果这些他都做不到，那没有办法，为了在心理上保护自己，他就会认同于自己的命运，选择“守规矩”和无尽的沉默，不敢轻举妄动。　　
　　在现实生活中，我们常常会发现一些沉默寡言的人，他们一般是自卑者、冷血者。对于前者来说，不是他们没有话要对这个世界说，而是他们说的话，不想让这个世界听到。而对于后者来说，他们压根就不想对这个世界说话，自己在暗处，世界在明处，在心理上，他们可以冷不防地对这个世界发动突然袭击，而世界却攻击不到他们，这种感觉是非常爽的。　　
　　当一个演员，一个人就暴露在世界面前，他面前可能是笑脸无数，但也可能杀机四伏。而只是当一个观众，在心理上就没有被躲在暗处的人攻击的危险。对于一个没有机会改变自己命运的自卑者、对于一个冷血者来说，只是当一个观众要安全得多。
认同于命运+自卑型性格=“老实人”
（四）、游戏人生
游戏人生是一个人精神上的病变。游戏人生的人没有什么理想，躲避崇高，亵渎神圣，一切世间的道德都遭到他们的嘲讽。他们就是以戏耍一切严肃的东西为乐。这种价值观念和任何一种性格结合，都让一个人不是什么好鸟。他不一定是个恶人，但一定是一个精神上的堕落者。
　　游戏人生+自卑型性格=冷漠者或玩世不恭者　　
　　游戏人生的人有一个明显的特点：自私、缺乏爱。但对于一个自卑者来说，它起始于这一点：感觉到了世界对他的挤压、破坏（让他自卑）。　　
　　他认为他看透了人，看透了这个世界。他所接触到的人，接触到的世界，可能是堕落的。于是，他想象并让自己相信所有的人，整个世界都是如此。　　
　　他要戏耍这个世界，只有这样，他才能克服自卑，报道这个世界对他的自我的破坏，找到一种把他人、世界玩弄于股掌之中的快感。　　
　　于是，除了他自己，以及纳入他的自我结构里的人（主要是他的亲人），其它任何人都不能认真对待。　　
　　游戏人生本质上是通过对自己在精神上的毁灭，来报复这个世界，尽管他们一直抗拒和否认自己是在精神上毁灭自己。他们的无意识的心理逻辑是：如果我不认真，你就伤害不了我；相反，是我可以伤害你。而以前你对我的伤害，因为我现在是这个样子，已经没有什么力量，甚至，恍若你以前从未有能力伤害过我，因为我这样子，是谁都伤害不了的。　　
　　这种对世界的报复，有两种方式，一是精神上的报复，二是语言上、行为上的报复。根据成长环境、教育水平、生活工作环境的不同，分别体现为两种人：冷漠者和玩世不恭者。
应对自卑者：
（1）变态狂：　　
　　变态狂你根本得罪不起。假如他不是你的什么人，最好离他远点。　　
　　如果你必须和他打交道，那么，保持足够的微笑，态度谦卑。这就足矣，你不要妄想能和他有什么情感联系和利益交换，这类人往往是生活中的失败者。　　
　　假如他非要惹你，怎么办？你得判断，第一时间能不能震住他，而他此后又找不到你。假如你做不到，那就让他。纠缠你几次，他得胜后，一般也不会再来纠缠你。　　
（2）、奋斗者　　
　　这类人你只要不威胁到他心理上的生存，他不会对你有害。所以，是可以交往的。　　
　　奋斗者（当我用“奋斗者”来指代某一类人时，不包含我欣赏他们的意思）对未来是有信心的，也非常清楚自己要达到某个目标，需要借助什么资源，采取什么手段。所以，在情感支持上，你们可以成为朋友。　　
　　但是，如果你们不是老乡，不是同学，不是共同有某一爱好的人，不是在他孤立无缘的时候认识他，那么在情感支持上，他就不需要你，你应该意识到，他和你的交往，主要是出于利益。如果对他无利可图，像占有型的人一样，他不会浪费时间和你交往。　　
　　但是，在和他交往时，应注意不要在语言上、行为上打击他，连无意识的一些动作也不行。他们对此非常敏感。　　
　　变态者转化为奋斗者很难。但奋斗者转化为变态者却容易得多，只要让感觉到绝望的话。　
（3）、破坏者　　
　　破坏者都自视甚高，轻易瞧不起一般人，他们绝对不是对具体的他人自卑。需要记住，破坏者不像变态者和以后我会讲到的施虐狂那样去破坏具体的东西，他们不屑于这样干。他们要破坏的，是一种占支配地位的价值观念，是一个社会结构，是整个世界。　　
　　破坏者在个人道德上，有时甚至是无可指责的。　　
　　破坏者往往认为自己真理在握，非常偏执。改变他们的观点比登天还难。　　
　　一般人和破坏者并没有多少交往机会，因为这类人在这个社会上并不多。但是，假如你不幸，或幸运地和他交往，不想妄想可以改变他，也不要妄想可以成为他的朋友，假如你无法做到让他正视你的存在，那么，当一个观众，听他说。
（4）、思想者　　
　　同样，思想者在这个社会也很稀少，你同样没有多少和他接触、交往的机会。这类人也瞧不起一般的人，具体的个人同样无法让他们自卑。　　
　　和思想者交往是最安全的。但是，对于并无志于搞思想的你来说，你不需要学习他的性格、他的处事方式，但是，他的思想一定可以给你一些启悟。和他们交往，保持谦虚，当好一个听众，不适时机地提一些有点难度的问题，你将收获颇多。　　
（5）、“怪人”　　
　　“怪人”是对世界友善的人，所以，和这类人交往，像和思想者交往一样，大可放心，你安全得很。　　
　　“怪人”往往都拥有一技之长，无论他说还是不说出来，对某些狭隘的领域都有深刻的理解。但他们无法给你思维方式这些方面的启悟。　　
　　和“怪人”交往，必须投其所好，显得对他所偏好并了解的东西感兴趣，但不要装得你懂得太多，也不要装得你懂得太少。你要让他有和你对话，并主要是他听你听的兴趣。　　
　　“怪人”只对能够理解并有能力倾听自己的人敞开自己。　
（6）、“老实人”　　
　　老实人更愿意作为一个倾听者，而不是谈论者，他更愿意是一个被领导者，而不是领导者。　　
　　所以，和老实人交往，你可以把你身上的优势亮出来，但在态度上应对他友好。　　
　　假如你可以给他一点好处，他会听你的，并且在有的时候能帮到你。　　
　　给老实人以特殊的好处，你可以得到回报，哪怕你此后已忘了他，但他会记着。　　
　　千万不要幻想老实人可以和你一起冒险去做一件事，除非你言之凿凿一定成功。　
（7）冷漠者　
　　只要你和冷漠者没有特殊的关系，还是算了吧，你们不可能成为朋友。　　
　　假如你因利益关系，必须和他交往，那就要注意，不要在某一方面张扬，不要凸显自己的个性。除了正事，其它方面尽力显得和他一样。
（8）、玩世不恭者　　
　　只要和他臭味相投，玩世不恭者才可能拿你当朋友，而且不是真心的朋友。幻想可以和玩世不恭者掏心窝子是危险的。　　
　　和他们交往，方法和冷漠者一样，不要凸显自己的个体，尽力显得和他们一样。　　
　　假如你对他有利益需求，可以尽力迎合他，你越显得像他那样，他对你越有好感，也越愿意和你进行利益交换。
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攻击型性格
个世界上，有的人不朝他人吐口水，不暗算他人，不说他人坏话，不攻击他人，他就不舒服。降生于人间，他好像就是为了干这些事情而来。
性格特点：　　
　　攻击型的人就是你平时所看到的告密者、毒舌妇、喜欢打老婆的男人、偷盗上瘾的窃贼、打架滋事的人渣、喜好给下属小鞋穿的上司、服务窗口的那些冷脸，以及任何一个你可以确认的施虐狂。　　
　　他们要么动口，要么动手，要么自己出马，要么唆使他人，一句话，他们无法停止自己的攻击冲动。这个世界好像和他们有仇，他们一定要报复。　　
　　不仅为了利益，而且为了心理上的快感，甚至仅仅是为了心理上的快感，是攻击型性格的人和其它有时也有攻击性语言和行为的人的根本区别。　　
　　对于攻击型性格的人来说，世界的美好绝对不能容忍。最好除了他之外，所有的人都倒霉，而且是经他的嘴、他的手倒霉的。
　　攻击型性格的人无论看起来怎样，骨子里就是一个懦夫。他对这个世界感到害怕。色厉内茬、外强中干是他们的心理特征。
性格根源：
和自卑型中的玩世不恭者一样，攻击型的人的自我已经被败坏。但和玩世不恭者不同，他绝不肯承认、也意识不到自我的败坏。他更不肯在精神上毁灭自己。他只有一个目的，就是报复世界。这个世界败坏了他的精神结构，那么，他不会让别人好过。　　
　　从整体上看，如果说在这个世界上，一个人一生就是在想尽办法逃避痛苦，那么攻击型的人就是想尽办法折磨别人。　　
　　玩世不恭者同样对这个世界具有攻击性。但是，和攻击型性格的人区别在于，他们是在精神上毁灭自己和世界。
攻击型性格出自于以下几个原因：　
　　（1）、畸形的家庭环境。一个人在成长的时候，如果缺乏尊重他人的教养，父母溺爱，但却又远不能满足孩子的需求，导致他心理受挫，那么，这个孩子就有可能从自卑一步跨越到认为这个世界欠他的，他需要把别人打趴，把他认为该得到的补回来。或者，父母虐待他，在他心理上就扩展为似乎整个世界都在虐待他。我们所看到的一身戾气的“小霸王”就属于这一类，长大后他们绝大多数也不是什么好东西。　　
　　(2)、权力不对等的社会环境。在任何一个社会，而尤其是中国社会，在人与人发生关系时，总存在权力不对等的情况，制度、实力、价值观念确立了这种权力不对等，随之也培养了有权力一方的性格。比如，一个上司，一个政府工作人员，一个狱警，一个火车票售票员，有权力随便戏弄一个下属，一个老百姓，一个犯人，一个旅客，而后者并无反击能力，那么，他们的性格就越来越变得富有攻击性。这是因为，在不对等的权力关系中，有权力的一方只有对没有权力的一方凶一点，他才能找到使用权力的快感，确认权力的存在，并且，也只有这样，双方所形成的这种权力关系才是有效的。　　
　　（3）、相互倾轧的人际关系。在社会上，人与人之间越不相互信任，一个人越有可能被人伤害，就会启动人的心理防御，逐渐在性格上改变一个人。假如A在和他人交往时，经常被人攻击，那么，为了保护自己，他就被迫先发制人，先攻击别人，久而久之，形成攻击型性格，停不下来。这类人多是由自卑型性格的人转化而来，而且是具有占有价值观的变态狂和奋斗者这种类型。
　性格表现：　　
　　攻击型性格的人从来做不成什么大事。真正能做大事，无论是对这个世界的破坏还是建设，绝大多数都是自卑型、占有型、表演型的人。
基本上就是社区长舌妇、街头混混、体制寄生虫、暴力机器成员、商业机构或大或小的员工。
做不成什么大事，其原因在于，他们无法把自己自我的败坏扩大成世界对所有人，甚至只是一个阶层、一群人自我的败坏，因此其理想永远没有超出个人的范畴。　　
　　因此，他们只能在生活和工作中，或明显或隐晦地发泄他们对这个世界的仇恨。而且，无论他们嘲笑他人、暗算他人、伤害他人，针对的永远是具体的人，而且是比他们更弱的人。他们永远不针对抽象的东西，比如价值体系、制度安排。
性格辨认：
攻击型的人非常容易辨认：
看他们的眼睛　　
　　自卑型人的眼睛，或冷漠，或狂傲，或恐惧，或自信，变化多端。但攻击型的人的眼睛却永远只有一种光芒，那就是仇恨。当你和他在一起时，注意看他的眼睛，那是一双对世界冒出敌意的眼睛。　　
　　任何人的眼睛都可能闪出仇恨。但对于其它类型的人来说，那是愤怒引起的。而攻击型的人的仇恨，不需要任何理由。理由在他的性格结构里。　
听他们说的话　　
　　以为可以和攻击型的人正常地交流是天真的。不能和他正常交流的意思是，你们无法客观地、不带偏见地深入探讨任何一个问题，因为他所看到和理解的世界，仅仅是他心里的世界。　　
　　对于攻击型的人来说，世界不是用来理解的，而是用来攻击的。所以，语言对于他来说不是探究真相的工具，不是人际交流的手段，而是一把刀。他们所有的话语只有一个目的，那就是可以发泄他的攻击欲。　　
　　无论谈到任何事或任何人，不到几句话，攻击型的人都要打击一番。如果某件事无法让他找到借口进行攻击，他就要转移话题。对于他来说，只是在正常地交流而不是可以让他发泄攻击欲，无异于一种折磨。　　
看他们的表情。　　
　　仇恨的眼睛，一般和扭曲的表情对应。一个人长期堆着伪善的笑，你瞧他那张脸，就显得十分虚伪；长期淫笑，就显得十分无耻；长期奸笑，就显得十分阴险；长期憨笑，则显得十分老实。长期堆满仇恨，那张脸看上去就十分猥琐、凶恶。
性格+价值观：
　　在所有的性格类型中，攻击型的人是最没什么理想的。他们像钉子一样深深地嵌入世俗生活中，在精神上永远跳不出他所生活的那个天地。所以，这类人的价值观相对来说要单一得多，基本上就是两类。
（一）、占有金钱、权力、美色
　　占价值观+攻击型性格=施虐狂
　　我在前面说过，大家都好金钱、权力、美色这几口（对女人来说“美色”当然是指帅哥）。只是，占有这些东西，大家的动机并不一样，表现出来的语言、行为也不一样。　　
　　你也可以从这一点去判断，站在你面前的人，到底是哪一种性格。　　
　　占有型的人占有了金钱、权力、美色，他在内心里充溢着洋洋自得、踌躇满志，但一般不会在他人面前“自然”地表现出来，只有在你稍微恭维他一下，他才会不可抑制地流露出来。而在还没到手的时候，他一般显得世故精明，冷静沉着，并尽力鼓吹他那一套占有价值观。　　
　　自卑型的人占有金钱、权力、美色，他会显得像是发狂一般，因为他终于甩掉了他那个低贱的自我。他并不希望全世界都知道他“成功”了，但他一定要让曾经造成了他自卑的一切知道。而在还没占有时，他或者显得对这些东西没有兴趣（因为没有能力，要进行心理上的自我保护），或者让自己看起来就像是个金钱、权力、美色拜物教的狂热信徒，他必须幻想自己某一天可以占有这些东西，他的座右铭就是“我要成功！我一定会成功！”
　　表演型的人占有金钱、权力、美色，会立即淡化这些稀缺资源赤裸裸的特征，把它们处理成“品位”、“档次”。而在还没占有时，他们会对这个世界堆满虚伪的微笑，并且显得好像他们已经属于占有了这些东西的人群中的一部分。这是一群一言一行都极为装13的人，他们处处要显得自己高档，而这种高档，不是他们“个人”高档，而是他们属于某一个阶层（上流社会）中的一部分。他们没有自我，上流社会中的穿着打扮、礼仪程式、语言格调就是他们的自我，所以，他们不是在突出自我，而是突出他们属于哪一个阶层，哪一类人。　　
　　而攻击型的人占有金钱、权力、美色，不会洋洋自得，不会宠辱不惊，不会发狂，更不会装13扮高档，而是用来施虐的。以前他们可能只是用语言来施虐，这多么没有力量；只是用行为来施虐，而这又充满风险。但现在，他们拥有了力量，拥有了施虐的合法性。
（二）、游戏人生
　　游戏人生价值观+攻击型性格=破坏者　　
　　游戏人生的攻击型性格者有这样的特征：
　　不屑于去追问任何行为的理由，不去寻找自己行为的意义，对自己和他人的尊严甚至生命表现得无所谓、麻木和冷血，他们唯一的冲动就是把别人打了，杀了，同时也潜意识地希望别人把自己打了，杀了。这类人最典型的就是地痞流氓。　　
　　对一切无所谓，也没有什么追求，但他们的懦弱阻止了他们去打架骂娘、杀人放火。但是，感谢上帝，他们所处的环境给他们不以暴力对他人进行攻击提供了机会。他们就是处于职场上的一些小职员。在职场上，占有型的人暗算他人、煽动两个人斗有着特定的利益目的，但攻击型的人则纯粹只是为了寻求快感。不错，别人倒霉了对他没有利益上的好处，但他需要的，也只是心理上的好处。　　
　　欺骗自己信仰某一种意识形态，然后借这种意识形态来谋取道德优势，使自己对他人的攻击披上了合法性的外衣。这类人就是历史和现实生活中的各类意识形态小混混，现在中国就流行这类思想派别之争中的打手。　　
性格应对：
他们只有简单的两招：惹不起，你就躲，不理他们，不发生任何关系；如果实在躲不过，你就必须比他们更狠。　　
　　能躲得过我就不讲了。攻击型的人，大多数对你并无用处，你要和这种人纠缠，那简直就是在贬低自己。就像俗话所说的，一条疯狗咬你，你也去咬这条疯狗吗？　　
　　假如躲不过呢？　　
　　这分几种情况：
　　1、他是你的上司。　　
　　上司是施虐狂，真是一种不幸。但假如你要干下去，并且不想当一个受虐狂，那你就不要逆来顺受。你一定要让他知道你的厉害。一定要在心理上震慑他。　　
　　有两种上司你是绝对不能一直示弱的。一种是施虐狂，另一种是视你的存在为威胁的上司。对于施虐狂上司来说，你在他的主宰范围，你是他权力的猎物，他到哪儿去寻找这么一个没有多少风险的施虐机会呢，岂因为你跪下求饶就放你一马？对于视你为威胁的上司来说，你示弱或给他说自己不是他的威胁，一点用都没有。你的存在本身就是他的威胁，你能在那家公司取消自己的存在吗？　　
　　那么，如何对付施虐狂上司？　　
　　设想一下，假如你是上司，他是下属，他还可以对你施虐吗？绝对不会了。原因就在于，权力是他施虐的唯一工具，没有了这个工具，他完全奈何不了你。能当上上司的施虐狂，一般来说都是内心阴暗的人，但只有小聪明而没有大智慧，而且，他们骨子里非常懦弱。所以，假如你是上司而他是下属，他在你面前就是一条哈巴狗
　　你这是在用和他的规则近似的规则陪他玩，而且比他更狠。　　
　　正因为他们没有大智慧，所以他们在进攻时，防守处处会有破绽。你只要细心观察一下，就会发现他和更上的上司关系不怎么样，他对其它下属也一样是施虐。只要你绕过他，直接和更上的上司搞好关系，并且不时拿更上的上司来敲击他，他对你就会有所忌惮。当然，你也可以和其它同事联合起来对抗他，但除非你们有把握弄走他，否则最好别公开化。
　　2、他是你的生意伙伴。　　
　　因为生意往来，你可能会不幸地遇到一个攻击型的人。假如你们地位不对等，你在博弈中处于劣势，那你就得作好心理准备，承受他语言态度上的一些侮辱。这不是傲慢，而是他终于逮到了一个机会，可以让他发泄攻击欲。　　
　　这种情况，我建议你配合他表演。攻击型的人虽有千般不是，但实际上有一个好处，那就是不太会赖账，他心里默认一种社会交换，你满足了他，他也会按规矩给你一点满足。如果你能承受他的语言上的攻击，保持着微笑，那么，该签的单他一定会签。　　
　　这里的原理是：让攻击型的人能够没有风险地攻击的机会，并不是太多（到处侮辱别人岂不是打死），假如他攻击了你但却赖账，他会害怕下一次没有机会施虐。这种心理投射到了和你的打交道上。　　
　　当然，和这种人打交道，你在心理上要强大，不要被掠起情绪。表演而已。　　
　　假如你们的地位不对等，是他有求于你，他就不会明显地表现出攻击欲望了。但由于你们是做生意的关系，他会害怕你对他强势，这样他在心理上难以生存，而这种心理上的难以生存，可能迫使他采取极端的心理保护策略，即干脆不和你做生意了。所以，面对这种情况，为了保险起见，你就要安抚他，变相满足他的攻击欲望，就是你进行自贬。你的自贬，在心理上实际上就相当于他在贬你。　　
　　这种方法，也可以用在对仗游戏人生的自卑者身上。　　
　　假如从们地位大致相等。这种情况就要复杂一些。攻击你对于他来说有一定的风险，但他压抑着会非常难受。所以，他常常会扯到其它事情上，攻击其它事情和人，借此获得一种变相的满足。这时，就看你如何做了。我认为，最保险的做法就是，也和他扯其它事情，也附合他的观点，但不要忘了找准时机回到正题上。这样，一边和他攻击他人他事，一边把事给办了。这种情况下，他陶醉在攻击他人他事的乐趣中，同时解除了和你面对时的压抑，和你办事时所可能带给他的不快因此被忘记了。
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表演性性格
动物都有游戏、表演的本能。表演型的人，真是把人的表演天性发挥到了极致。　　
　　他们降生在这个世界上，就是让人来关注的。只是当一名观众，对于他们来说，将是人生的失败。
　　和自卑型的人一样，表演型的人虽然大致只有两种类型，但也分化严重。你很难想象，居然可以把苏格位底和毛泽东并归在一起。而把苏格拉底和那些浅薄的办公室白领相提并论，你更会跌破眼镜。　　
　　但别感到不可思议，先往下看。　　
种表演者你是很难战胜的，因为他们的自我超越了肉身、社会的限制，在代表真我的同时并且向世界开放，把真正牛B的东西包融其中；或者掌控了一些可怕的力量，并把他们包融到自我结构里。要打垮苏格拉底的前提是，你得把理性打垮。打垮毛泽东的前提是，你可以把黑压压的人群毁灭。　　
　　后一种表演者你也一时难以击溃他，因为你要击溃的并不只是他本人，同时也是他分沾了其属于的东西。因为其自我是空的，让一个表演型的女白领拜倒在你的牛仔裤下，向你俯首称奴，前提是你的外在包装比她分沾了其属性的那一个阶层，那一种生活方式还要高档，或者，你在其它方面的表演才能，让那一个阶层的所谓品味相形见绌
性格特点：
有性格类型的人中，表演型的人脸皮是最厚的，但这不是厚颜无耻的那种厚，而是他们拥有别的性格类型的人所没有的，敢于在大庭广众之中暴露自己的心理承受力。　　
　　表演型的必须要当一个演员，绝对不甘于只当一个观众。　　
　　虚荣心是表演型性格的人永恒的渴望。　　
　　表演型的人，最大的痛苦就是没有观众。
　　他们可以是一个天才的演说家，但也可能是一个露私癖患者。　　
　　当然，他们更多地分布在密密麻麻的写字楼里，活跃在大大小小的聚会上，出现在各种谈生意的场合中。　
　　表演型性格的人好为人师，表情丰富，说话幽默，喜欢玩深沉，喜欢弄出品味。就他们话最多，装扮装13而又不俗。　
性格根源：　　
　　表演型的人的自我看起来（注意，只是看起来，情况如何有待于进一步验证）很强大。他们不会龟缩于人群之中，而是把自己暴露于众人的目光之下。是什么样的原因让他们热衷于此呢？　　
　　从成长来说，以下几种情况都可能导致一个人形成表演型性格：　　
　　（1）、家境良好，从小就是少爷公主，但不是有钱而粗俗的那种家庭，而是喜欢装13，玩有闲阶层趣味，比如从小就修习礼仪玩钢琴跳舞什么的。这类人一般从小就有自信，而且家庭和交往氛围让他们不仅不害怕把自我暴露，而且把那个用礼仪、金钱品味包装出来的自我亮出来，恰恰是他们确立自我价值的手段。他们已经习惯了这样来表演；　　
　　（2）、家境良好，但后来家道中落，从此愤世嫉俗。这类人从小就有自信，但后来因家道中落，遭受一系列冷眼。这种强烈的反差让他们一定要表现出自己的存在，不仅不甘于只当一个观众，而且一定要回击世间的那些冷眼。他们不怕自我暴露，恰恰相反，他们要提醒观众们，不要忽略他的自我，而且观众的那些冷眼是非常可笑的。这类人大多数属于表演型+自卑型，但表演性要强一些；　　
　　（3）、家境虽然不怎么样，但在成长的交往圈子中和有钱有品味的人长期交往，逐渐受他们影响，于是以那些人的那套价值观念、生活方式来进行自我认同。他们可能没有意识到自己的表演并没有实力，但是，不表演，他们在心理上就会承受无法忍受的自卑和失落；　　
　　（4）、家境不怎么样，甚至贫穷。在失落和受忽视中，下决心改变自己的命运，而且以此为生活目标。于是，在工作中，不断地学习如何表演，久而久之形成表演型性格。这就是装13把自己装成了一个13。而（1）中的人，本来就是一个13　　
　　(5)、从小智力超群，非常优秀，获得重视，久而久之，以此来进行自我认同，不能忍受自己哪一天被忽略，于是不断努力，不断表演；　　
　　（6）、从小家境尚好，成长过程中受到某种超越世俗的理想的激励，自信而又大胆。他们以这种理想来进行自我认同，由此把世界理想化，戏剧化，从而形成表演型性格。
性格表现：
　　在这个世界上，最不能忽视的就是自卑型和表演型的人，世界变成这个样子，主要就是由他们干的。
仅从世界上最优秀的民族，犹太民族身上看，性格类型大多数是自卑、表演和占有。真是奇怪。　　
　　毫不夸张地说，只有在自卑型和表演型的人提供了一个条件，占有型的人才可能成功。只有自卑型和表演型的人提供了一种情境，攻击型的人才有机会疯狂地发泄。而没有自卑、表演、占有型的人提供条件，炫耀型的人压根就没什么可炫耀的。　　
　根据档次的不同，表演型的人分成两个极端：
　　（1）、扮演一种思想、文化、制度、理念的“代言人”角色。这类人大多好人为师，无比自信，具有很强的论辩能力。他们善于表演，善于捕捉观众的心理，总能煽起一阵阵狂热，而且不乏追随者。
　　（在这里插一句，很多思想家都属于自卑型和表演型的，那如何区别他到底是哪一种呢，一个最简单的办法就是看他们的语言方式，可以说得通俗煽情的，大多数是表演型，而说得晦涩抽象的，则多数是自卑型。这里的心理动机在于，自卑型的重点不是放在观众的反应上，而是放在自己所说的话的力度上，而表演型则相反。）　
　　这类人一般不会主动谈论低俗的东西，但你和他谈，他不会拒绝（自卑型的人一般就会拒绝），而且谈得比你更好，更让你佩服。他们有一个特点，就是对于权力、金钱这些东西，在他们眼里一钱不值，毫无力量。　　
　　在现实生活中，你可能无缘接触到这种人，那么，就让我们看一下他们的山寨版。山寨版当然和正版不仅不是一个档次，而且压根就不能相提并论的，他们只是“相似”。老虎和猫是两类动物，但它们都是猫科动物，我说的仅是这个意思。
　　我指的是这种人，苏格拉底+孔乙已的山寨版。
　　在这里要先说明，从内心来讲，我对这类人是很尊敬的，虽然不认为他们所做的一些东西有什么价值。
　　按现在的成功观，这类人混得非常窝囊失败，没钱没地位没权，或者在单位他们只是一个小职员，或者压根就在社会中漂泊流浪。他们受尽了人间冷眼。但是，他们自认为他们可以看不起社会上很多人，原因在于他们有不俗的理想，并且他们有自己的思考来支撑这种理想。他们或者认为，自己作出了什么成体系的思考，大大地开拓了人类的认知领域，颠覆了以往的哲学或自然科学体系；或者他们的思想可以济世救国；或者他们的思想开创了一种全新的文化，他们恍若就是未来的耶酥、孔子或苏格拉底......　　
　（2）、扮演一个社会中有档次、有品味、价值排序较高的阶层的角色。　　
　　同是表演者，这类人和前一类人区别较大，一般更注重于世俗层面的装13。　　
　　前一类人不太注重衣着打扮之类形象设计，原因在于，他们有一个自认为很强大的自我，这个自我从思想理念那儿吸取了无穷的力量；而这类人，由于他们的自我是从某一个有档次、有品味的阶层那儿得到的，所以，就必须扮演某一个阶层的外在形象。　　
　　对于这类表演者来说，什么流行，显得有价值排序偏高，有品味，他们就要参与进去表演，让自己成为主角。某一款时尚的衣服出来，他们不可能是第一个买的，原因在于他们缺乏独立思考能力，而且无法判断它会不会游行。但一旦有好看流行的迹像，他们会马上下手，第三、第四个买，使劲地穿着它出风头。　　
　　这类表演者，如果自身属于某一个价值排序较高的阶层，比如富人阶层，那么，他们不会戴着粗大的金戒指招摇，不会开着宝马横冲直撞，而是会选择一种相对来说有品味的时尚方式来表演，比如搞环保、做慈善、玩比赛、搞沙龙，诸如此类。　　
　　他们实际上根本瞧不起那些戴着粗大的金戒指招摇的富人，拒绝承认他们是同一类人。　　
　　从表演者的心理动机上讲，为什么呢？　　
　　我上面已经说过，这类表演者要露的并不是直接的权力、金钱之类东西，而是用品味来包装的身份。　　
　　这种露富非常低级。它的一个直接效果就是让人觉得，这个人原来就是个穷光蛋。
　　但表演者，恰恰害怕别人说他，或以为他原来是个穷光蛋。　
　　如果这类表演者自身不属于某一个价值排序较高的阶层，比如他们只是小白领，一个月收入交了房租水电吃喝拉撒后还真的是“白领”了，那他们一般来说，就倾向于模仿比他们更高一个阶层的生活方式和趣味，把自己弄得洋气和高档一些。“时尚”是他们使用频率最高，和界定他们行为最好的词汇。说话的时候，他们一定要显得自己紧跟最流行的社会现象，比如网络上有什么新流行词，他们在聚会中马上会拿出来表演自己的幽默和聪明。一句汉语夹杂一个英语单词，更是他们装13的经典场面。　　
　　需要说明的是，这类表演者（无论是“富人”还是“待富者”）并不刻骨排斥思想文化之类东西。我上面已经说过，什么流行，最能代表品味和时尚，他们就会像一群苍蝇一样地沾上，如果思想文化以时尚的形式来包装流行，那他们一定也会拿他们来装扮自己，显得自己有品味。以前有人说过，小姐的小包里有两样东西，一是避孕套，一是余秋雨的书，我想这有点夸张了，但表演者的包包里有一两本于丹的《于丹说论语》、易中天的《品三国》，那是一点都不奇怪的。
　　你去稍微有点钱的表演者的家里看，装帧精美的什么历史文化类的书都有。
性格辨认：
看他们的眼睛。　　
　　表演型的人的眼睛无一例外地充满自信，并根据不同的场合，有一些自鸣得意、轻蔑、崇敬的色彩掺杂在内，这要看你在他面前，你们的社会身份高下如何。　　
　　他们的眼睛会说话，这是最具识别力的特征。　　
　　比较一下各种不同类型性格的人的眼睛的特征：
　　（1）占有型的人的眼睛闪着自信和焦虑，似乎要把这个世界一口吞下；
　　（2）自卑型的人的眼睛，根据不同的人，有着自信、冷漠、恐惧等多种光芒，他们似乎害怕这个世界，似乎不害怕这个世界；
　　(3）、攻击型的人的眼睛充满仇恨，他们似乎要毁灭这个世界；
　　（4）表演型的人的眼睛闪着自信、轻蔑、崇敬等色彩，似乎世界是他们表演的舞台；
　　（5）炫耀型的人的眼睛闪着焦虑、自信、傲慢等复杂的光芒，似乎期待世界给他们一个笑脸。
　　听他们说的话。　　
　　在这个世界上，除了神经病，最喋喋不休的就是表演型的人。　　
　　在一个聚会上，如果你看到一个人很张扬，不断地说着各种他认为很幽默的话，以吸引众人的注意力，那么，你可以判断，他是表演型性格的人。　　
　　你和一个人在做生意上，或在旅途中相识，在大致了解你的情况后，他喋喋不休地和你聊他的工作生活以及很多他在行的领域，那么，你可以判断，他是表演型性格的人。　　
　　你或许会问，如果一个人总是问我的情况，却不主动介绍他的情况，甚至我问他他也吞吞吐吐地回避呢，他是什么人？你可以判断，他是攻击型性格的人。　　
　　当你看到一个人打扮得很时尚装13，并且满嘴不时吐出时尚词汇，而且脸上显出春天的灿烂时，你可以判断，他是表演型性格的人。　　
　　当你看到一个人打扮得典雅高贵，脸上显出淡淡的自信和傲慢，特别讲究身上衣服饰物的格调和品味，却不过分张扬，走路时步态从容，不用判断了，他（更主要是她）90%是表演者。　　
　　当你看到一个人一惊一咋，动作表情夸张，而且似乎难以停止，那么，你可以肯定，他99%是表演者。　　
　　当你看到一个人有着惊人的演讲能力，而且能说出很多富于感染力的大道理，那么，你可以判断，他是表演者。　　
看他们的表情。　　
　　除非是受到强烈的刺激，否则表演者的表情不会扭曲。他们的表情或者很甜，虚伪得让你反胃；或者深沉无比；或者极为夸张，丰富；或者看起来非常淡定，但涌现着一种淡淡的傲慢。
　性格+价值观
（一）、以占有权力、金钱、美色作为成功标准
　　权力、金钱、美色是任何一个社会的稀缺资源，在社会价值排序中位于较高位置，是一个人高档、高贵、有价值的象征。因此，绝大多数表演者有此价值观念不足为奇。谁愿意扮演一个低档货呢？　　
　　组合：　
　　表演型性格+占有价值观=社会玩家或虚荣的戏子　　
　　分析：　　
　　有三类人有很强的虚荣心。一类是自卑者，另一类是表演者，再就是炫耀者。自卑者有虚荣心，是因为想要在他人面前找到自己有价值的感觉，挽救那个弱小的自我。表演者有虚荣心，是因为用来虚荣的东西，恰好可以构成他们的自我认同。炫耀者有虚荣心，是因为他就靠这个在心理上生存，如果虚荣心得不到满足，他就完了。
　表演型的人是出色的演员，他们到底是成为出色的社会玩家，还是只是一个虚荣的戏子，取决于占有金钱、权力、美女等稀缺资源的野心的大小、有无冷静的心理素质。
理强大的角度上来讲，对于虚荣的戏子，你只要在穿衣打扮上打压他（她），他（她）就会被击溃，更不用说剥掉他们用金钱、消费来装饰的“品味”了。　　
　　因为她们一直隐藏着那个真实的自我，而只是以一个扮演了某一个阶层、某一种身份、具有某种品味的假自我来面对这个世界，不幸的是，他们却误以为这个假自我就是真实的自我。就是说，他们以假自我来演戏，但并不知道自己是在演戏。　　
　　这样，他们的心理生活就呈现为这样一种奇怪的状态，假自我劫持了他们。他们忍受不住地要表演，如果不表演就会焦虑，因为那个真实的自我可能会在黑暗中苏醒，而这是他们不能接受的。另外，打压他们，他们真实的自我根本无法抵抗，而假自我也没有抵抗的能力，所以几乎是一触即溃。　　
　　这个原理可以扩展到对付虽不属于表演型性格，但却喜欢表演他的聪明、他的美貌、他的形象、他的气质的任何一个人。某些情场老手深谙此道，即用打压来对付美女更容易得手。　　
　　对于社会玩家来说，他们表面上看起来是很强大的，但内心的脆弱，与虚荣的戏子有过之而无不及。　　
　　我要纠正一个流行的错误观点。这个观点认为社会玩家们长袖善舞，熟悉人情世故，通透社会的各种规则，并且善于揣摸人心，城府很深，因此，他们往往有坚强的意志，心理强大。　　
　　表面上看，这解释得通。因为社会玩家们是以演员身份来面对这个世界，和他人博弈，他们知道自己是在演戏。所以，他们比虚荣的戏子在心理上强悍。虚荣的戏子被击中假自我，因为这等同于他的自我，他就完了；但社会玩家被击中假自我，由于他知道自己是在演戏，对他并没有什么伤害。　　
　　这个原理挺简单的。假如我是一个演员，我扮演一个恶棍，你尽可以恨那个角色，因为在心里面我并不认为它是真实的我。　　
　　但是，对于社会玩家来说，他们的心理强大也就只体现在这个方面，以及能够玩别人的方面了。只要击溃他们以下两样东西中的任何一种，他们的心理防线就会被摧毁：
　　A、他们所占有的权力、金钱等稀缺资源，在一夜之间被剥掉。这意味着，他们无法再扮演玩家的角色了。他们被逐下了舞台，只能看人表演，让人玩自己。这对于很多社会玩家来说是无法忍受的，有的人甚至精神崩溃而自杀；　　
　　B、在和他人博弈时，被人玩了一把，特别是被他们瞧不起的人玩了一把。对于他们来说，这是对自己表演技术的最大打击，而对表演技术进行打击，即是对他们智力和野心的打击，也就是对他们心理弱点的打击。
　　（二）、以献身某一理念为人生意义　　
　　表演型性格的人容易给人一种虚浮、浅薄的印象，那是因为，这部分人占了表演型性格中的绝大多数。但有另一种表演型性格的人，说他们虚浮、浅薄却绝对是一个错误。这部分人最极端，也是我们几乎达不到其层次的例子是苏格拉底和毛泽东，偶尔会进入我们视野的，是那些好为人师、喜欢滔滔不绝地发表他的观点和与人争论的人。　　
　　组合：
　　表演型性格+献身于某一理念=“理念人”（哲人、教士、革命者、圣人、智者、道德楷模、家族权威、武士......）
　　分析：　　
　　我在上面已经说过，这类人扮演的不是某一个价值排序较高的阶层的身份、品味，而是扮演某一类有智慧、有道德色彩的人，并且力瑧完美。这就是他们与社会玩家，与虚荣的戏子的根本区别。　　
　　通俗的解释是：一个哲学家、一个教士、一个革命者、一个道德楷模、一个圣人......他们的形象应该是这样......所以，我力图用语言、表情、行动向大家展示，我就是他们中的一员，我身上具有那一类人具有的东西，你应该把我看成是哲学家、革命者......　　
　　对于这类表演者来说，他们有一种天然的焦虑和精神的紧张，害怕自己演这类角色时演砸。也因此，和社会玩家以及虚荣的戏子区别开来，他们在思想上往往超越于世俗，在心理上超越于社会价值排序。一句话，他们的心理很强大。　　
　　他们所扮演的角色，本身就包含着一种理念。而他们要扮演好这类角色，更需要有“献身”于某一种理念的执着。　　
　　很难想象这类人会在心理上轻易被人打垮。试图去成为这类人的敌人，而不是和他们交朋友，往往是愚蠢的。扮演一个哲学家、一个教士、一个革命者、一个武士...这是他们在这个世界上存在的“价值依据”，他们的一生，好像就是为了这件事情而存在。执着的理念，足以让他们蔑视任何困难，甚至蔑视死亡。苏格拉底在不公的审判中，本可逃走，但他选择了从容赴死；毛泽东一生遭受的沉重打击无数，但从不屈服。近代，一个西方传教士为了传播福音，可以在中国最贫困落后的地方一生活就是几十年......　　
　　不要以为这类人离我们非常遥远，只在历史中，只在国外，只在我们不会涉足的那种小圈子中看到，而我们平时的生活，与他们是区隔的，不会有任何碰面博弈的机会。他们有很多“山寨版”，很多人达不到那些“理念人”的经典形象的档次，但在性格上，却如出一辙。比如，很可能你身边的某一个人，就是一个狂热的基督徒，是一个痴迷于哲学思考的人，是一个骨子里的左派或右派。　　
　　但是，把这两者混为一谈，却大错特错了。对于前一种人来说，他们本质上是理念的奴隶，是那些制造理念的人，或者社会价值观念、政治意识形态控制的木偶，他们并没有独立的自我，他们必须寄生于某一个抽象的实体之上；而对于后一种人来说，理念是经过他的理性选择的，他具有独立的自我，具有主体性，只不过，他的自我，是以他所扮演的那一类人的理想形象来设计的。
　　他们的另一个区别是：前者如果没有观众肯定自己，他们就沮丧，就会在心理上活不下；而对于后者来说，观众的肯定不是主要的，根本的问题是，观众的肯定或否定，是否引起了自己对自己的肯定。　　
　　上面说到了一个词语“寄生”。我们都知道在生物学意义上，它是什么意思。在心理学，特别是精神分析这一派上，其意义非常重大。　　
　　对于“理念人”来说，他们不需要寄生。通过幻想，通过继承，通过理性思考而得来的精神力量，足以支撑他们自己活下去。但是，对于社会玩家和虚荣的戏子来说，无一例外地在心理上是寄生虫。　　
　　另外，我们中的很多人，由于自我的弱小，由于是靠虚假的自我来认同自己，在心理上，只靠自己是活不下去的。所以，我们一定要寻找一个“母体”，寻找一个自我可以得到保护，可以让自我分沾它强大的属性的抽象力量或实体。比如，一个北京混混，一个上海瘪三，一个广东穷光蛋，一定要利用自己“北京人”、“上海人”、“广东人”这样的抽象属性，寄生于“北京”、“上海”、“广东”这样强大的抽象实体中，分沾它强大的属性。这样，虽然他们只是一条虫，但这个抽象的实体是一条龙，在心理上好像他们也是一条龙了。　　
　　你们可能注意到了，同是表演型性格，社会玩家和虚荣的戏子，一生充满喜剧色彩。一方面，如果我们冷静地想象一下他们的那些表演，真的非常搞笑，非常无聊，非常的没意思，估计他们哪一天跳出自己的表演情境，学会自我反思，自我解剖，也会如此。另一方面，他们完全是被嵌入这个社会结构里的，最大的本事只是和那些与自己有利益和心理上的关系的人博弈，进行比较。他们玩的那些东西在特定的社会情境和心理情境，的确可以让他们暂时爽一下，但在心理上，快感会消逝得越来越快，而焦虑和恐惧会更猛烈地袭来。　　
　　与之相反，大多数理念人的一生充满了悲剧色彩。因为在扮演某一类角色的理想形象时，他们对自己的要求很严格，会让他们或者过苦行僧般的生活，或者被迫害，或者把某一理想推到脱离现实的程度而制造灾难......他们是可敬的，但有时候，他们也是可怕的。
（三）、认同于命运
　　认同于命运的表演型人，其比例不高，但还是有人的。他们往往是些和这个社会的成功标准绝缘的人，按照社会的流行看法，他们混得比较窝囊。
电影电视上一定看过一些以扮演小丑娱乐大众的人，比如，香港的一些电影电视，一定有人在扮演英雄时，找一个人扮演S13。这类演S13的人表情痴呆，说话像白痴一样却又让人好笑。在艺术上，他们是成功的配角。　
　　在中国大陆，娱乐界盛产这类人，比如越本山、潘长江。他们当然是体制宠儿、市场宠儿，但是，他们的舞台形象，却是典型的小丑。　　
　　小丑当然不是S13，而是讥俏、狡黠、有小聪明，为人看不起但可以让人开心的人。他们表演出这副形象，以满足人们居高临下的心理，让人们得到开心为目的。　　
　　这对于现实生活中的小丑来说，具有很重要的意义。
　　组合：
　　表演型性格+认同于命运=小丑
　　分析：　　
　　表演型性格的人充满了焦虑。他们要扮演某一类人的完美形象，要让人觉得自己是某个社会价值排序较高的阶层的成员，让人觉得自己足够有品味，就必须投入时间、精力、表情、金钱等去全力扮演。他们无法停下来，因为或者他们自认为还没有达到这样的完美形象，或者他们总会面对怀疑的目光。　　
　　但假如表演型的人，根本没有能力去扮演这类完美形象，去扮演一个社会价值排序较高阶层的成员，无法表现出某种高雅的品味呢？　　
　　那就在心理上撤退，为了留住观众，自己改换角色。假如一个人扮演不了哲学家，扮演不了教士，扮演不了白领，那么，就扮演一个小丑吧。　　
　　扮演小丑的人，或者经过了一系列的失败，或者自己知道自己没有本事，或者没有自信，压抑了自己挤进上流社会的冲动。总之，他们认命了。为了获得心理生存，为了在观众的注目中找到快感，他们要苦中作乐，用观众的笑声衬托自己的存在价值，用观众对自己的认可来认可自身，用自己似乎幽默机智的语言、动作来确认自我价值，避免自己直面自己的真实处境。　　
　　所以，小丑起劲的搞笑表演，背后往往是内心的苦涩。　　
　　但他们无法停下来，一停下来，他们就会在黑暗中与那个自己一直在逃避的自我相会。这对于他们来说，是非常可怕的一种折磨。
应对表演者：
型的人离开了一个可以攻击的对象，他就不能活；自卑型的人如果进找不到任何可以依恃的东西，找不到一个让他有安全感的环境，他的生活就会风雨飘摇，就会感觉到人生完了；而表演型的人如果没有观众，对于他来说，就是心理上的一种灾难。　　
　　当然，对于表演型的人来说，这个观众不一定是“在场”的，比如教士，他主要就不是表演给那些他传教、帮助的人看，而是表演给上帝和自己看。对于社会玩家，他也不一定在哪种场合都会向任何人显示自己有高超的表演技术，对他来说没有什么好处，从而看他表演只是“免费”的观众，不大可能一直看到他的表演。　　
　　但是，他们在心理上，无法按捺地要表演，这是确定无疑的。　　
　　这就有了一个要点：当你和表演型的人打交道，至少要当好一名观众，必要时要配合他们的表演。　
　　A、社会玩家　　
　　社会玩家是一群实用主义者，往往是翻手云覆手雨、虚伪狡诈之徒，城府很深，深得混社会真传，不是简单的戏子。　　
　　这就有了一个问题，就是假如你和他身份地位极不对等，比如他是一个大老板，你只是一个小职员，一般来说你没有机会接触到他。但现在我们假设，你有机会与他接触，那么你怎么办？　　
　　首先我们要辨识，“成功人士”中哪些人是表演型性格中的社会玩家，哪些不是。　　
　　社会玩家的表情比较丰富，善于根据不同的情境和场景而变化，即非常装13，或严肃，或威严，或和蔼，或友善，配合以语言和姿态，非常的做作，一眼就可以看出来。而某些人虽然也是玩得转混得好的人，但却不是表演型性格，他们的表情绝对没这么丰富。　　
　　或许可以这样说，社会玩家在知识上、技术上、管理上并没有多少能力，他们不是靠这个成功。但他们有利用别人本事的本事，有利用好社会游戏规则、人际关系而从中获利的本事。而与之相比，那些不是表演型性格的“成功人士”，多数是靠自身的实际能力以及别人的荫庇而成功。　　
　　这是第一个区别。　　
　　在和别人打交道时，社会玩家的第一感觉就是谁对他有利谁对他无利。但如果你以为，假如你不直接对他有利，他就不会理你，那就错了。那是自卑型、占有型、炫耀型、攻击型中的“成功人士”干的事情，社会玩家绝对不会愚蠢到这个地步。前几种类型的人，如果你和他们在心理上和利益上都“无关”，他们就不会理你。但社会玩家绝对不会主动得罪你，如果你看起来对他一点好处都没有，他都要留一手，给你一个面子，因为根本不能排除，你以后可能对他有利或是有害；如果他确证你可以对他有好处，那么，他就会在你面前表演。　　
　　如果你和他在利益交换上地位大致平等，甚至你比他还要占据优势，这种情况下，该如何和他打交道？　　
　　我建议，要破除他表演的优势。你作为一个观众看他表演，一定要流露出对他的表演不在乎或不满意的神情，在关键环节，一定要比他演得更好，迫使他更多地当一名观众。　　
　　假如你和他在利益交换上地位不对等，主要是你求他呢？　　
　　这种情况下，他不会有多少兴趣在你面前表演，因为理性告诉他，在你面前过多地表演没什么意义，他又不是可以让观众免费观看的表演艺术家。但他一定要给你面子。那么，最好的办法，就是刺激出他的性格，让他的性格得到充分的展现，让他在你面前表演，不是为了利，而是为了爽。　　
　　也就是说，你要当一名出色的观众。仅仅是掌声，并不足以让一个演员卖劲地表演。要让一个演员卖劲地表演，除了掌声，还要有另一种东西，那就是演得不好的压力。　　
　　对于社会玩家来说，就是如此。　　
　　当社会玩家和你打交道，给你面子而表演时，你只是在唯唯诺诺，微笑地看着他，不停地点头说着“嗯，嗯”，这就极其愚蠢。你这类人他见得太多了，这样干，会让他在进行礼貌性的表演后就失去了兴趣，理性得到回归，而性格驱动的心理停止了动作。　　
　　你应该在他进行表演时，作为一名观众，同时也扮演一下见多识广、知识丰富之类角色，刺他一下。这种刺激有两个意义，一是给他演得不好的压力，迫害他为了心理生存，继续演下去；一是抬高了你的地位，你不再是他眼中那些可以无视的人，而可能有某些牛B的特质。这样的观众可能是他以前没遇到过的，而他的表演，恰恰也需要这样的观众认可。　　
　　在他的表演中，你不难捕捉到机会。　　
　　在社会玩家面前，同时当好一名演员和观众至关重要。但是，记住一点，你当好演员和观众，既是不了诱导他演出下去，同时也是为了看清楚他的出牌。
B、虚荣的戏子　　
　　表演型的人在心理上离不开观众。但必须强调，对于他们来说，这种观众绝对不是静默的、只是“看”的观众。观众必须同时也是表演型性格的人表演时的配角。　　
　　举一个最浅显的例子是：当一个自卑型、炫耀型、占有型的人在穿着一件时尚高档的衣服在你面前晃时，你只要抱以惊讶艳羡的表情看着他就行了，他们就已经得到了满足。但是，对于表演型的人来说，这还不够，你还要对他们说“哇！好漂亮好高档的衣服哦！”　　
　　虚荣的戏子要的，就是这个效果。　　
　　我在上面已经说过，虚荣的戏子对自身无任何自信，他是通过他人的赞美、艳羡、恭维等来找到自己有价值的感觉，来进行自我认同的。那么，根据你和他打交道的目的，就有了两种策略：　　
　　假如你要有求于他，或和他维持某种关系，那就让他当主角，你来当配合他演出的观众。抢风头，绝对会遭到他的嫉妒，甚至嫉恨。　　
　　而当你各方面条件都比他好的时候，你应该明白，你们的关系结束了。接下来的，是另一种关系，或者没有关系。　　
　　假如你要打击他，那么，就打压他，对他津津乐道的东西选择无视，对他沾沾自喜的品味表示不屑。
　　C、理念人　　
　　理念人是骨子里执着于某一信念，心理强大的人，所以，不要妄想打击他，你根本打击不了他。在你有求于他的时候，那就更是如此。　　
　　理念人虽然是表演型性格，但因为信念本身要么有逻辑支撑，要么有理想激励，因此他们极为讨厌虚伪和一些琐碎无聊的花招、装点，这点和自卑型中的思想者倒是有点相似。　　
　　和理念人打交道非常简单，当好一名配合他演出的观众，以他对观众的要求来要求自己。在他们眼中，他们的观众应该具备一些他们所具备的起码知识、理念。如果你有求于他，最好也装得如此。
　　D、小丑　　
　　小丑是没有办法，基于心理生存的需要，不得不这样做的人。从某种意义上讲，小丑是社会玩家+虚荣的戏子的低级版本。　　
　　这类人和攻击型性格中的人一样，我建议不要惹他们，配合他演出即可。如果你对他的演出表现出讥讽蔑视，甚至有语言上的攻击，那么，请相信我，这样干风险很大。　　
　　他只有这点乐趣了，你还要贬低，他不恨你恨谁？
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炫耀性型性格格
　　概述：　
　　表演型性格已经足以给人一种虚浮的印象。但比之炫耀型性格，它就有点小巫见大巫了。　　
　　在这个世界上，有人为自卑所折磨，终身都在努力挣脱人在这个世界上软弱无力的命运，摆脱童年的阴影；有的人疯狂地想占有一切他看中的东西，把世界一口吞下；有的人把所有人都视为攻击的目标，没有一个靶子，他的生活将失去意义；有的人不断地扮演一个他认为可以让自己有价值的形象，并且渴望观众配合自己的演出；有的人则需要不断地美化、炫耀自己，向世界证明自己多么的牛，多么的光彩夺目，籍此获得价值感。　　
　　炫耀型性格看起来和表演型性格有些相似，都喜欢表演。但是，他们有一个重大的区别。　　
　　表演型是扮演某一社会形象，而炫耀型则是炫耀他们所拥有，或假想自己拥有、在社会价值排序上较高，或他们视为较高的东西。表演型的人在表演时，是通过观众的配角定位来让自己爽，而炫耀型的人在表演时，观众是否配合，他们并不太关心，不把他们的表演搞砸即可。也就是说，炫耀型的人意在“炫耀”，带有自我妄想的特征，至于别人怎么反应，那是次要的，而表演型的人，却无法这样干。　　
　　事实上，对于炫耀型的人来说，他们在炫耀他们所拥有的东西时，如果能引起一片艳羡，掠起一片惊呼，惹起一片愤怒，那就是他们炫耀时的最高境界。　　
　　毫无疑问，炫耀型的人，绝大多数都虚浮、虚荣。和攻击型的人一样，他们绝大多数在这个世界上做不了什么大事。　　
性格特点：　　
　　炫耀型的人基本上是被惯坏的孩子。这不是说他们是小孩，而是他们在心理上永远长不大。　　
性格根源：　　
　　每一个小孩，都喜欢拿自己和别的小孩子比较，开始是比谁的玩具更好玩更漂亮，到后来开始比较谁的父母更有钱有势。可以断定，固着于这种心理阶段，在以后终于形成炫耀型性格的小孩，家里既不是最好的，也不是最差的。父母即使不溺爱他们，至少也不会打骂他们。
&&用通俗的话来说，就是炫耀型的人因为对这个世界既没有多大的爱，也没有多大的恨，所以他害怕别人不知道他是谁，害怕自己被这个世界淹没。　　
　　这使他充满焦虑。他必须凸显自己，让这个世界知道他的存在，知道他的存在有什么价值。　　
　　不幸的是，由于对于世界既没有多少爱，也没有多少恨，炫耀型的人对世界并不刻骨铭心，所以他们对这个世界极不敏感。这导致了一个现象，他们很少发展成自卑型的人的那种敏感，也很少能发展成占有型的那种狂热，更没有攻击型和表演型的那种强烈欲望。他们思想空虚，没有灵魂，只能以他们的社会属性，他们所占有的的稀缺资源来代表他们的自我。所以，看起来炫耀型的人比任何一种人都更屈服于社会价值排序，非常热衷于炫耀美貌、金钱、权力。　　
性格表现：　　
　　假如要用一种情绪或精神状态分别代表一种性格类型的人，那么，自卑型的人是恐惧，攻击型的人是愤怒，占有型的人是狂热，表演型的人是焦虑，炫耀型的人则是空虚。不错，空虚是他们的特征，也是他们最可怕的敌人。　　
　　我在上面已经说过，炫耀型的人在这个世界上做不了什么大事。因为他们对这个世界极不敏感，无法把自己的精神状态，提炼成一种对世界的占有和创造。他们的性格只适合别人给他们提供了炫耀的道具，然后他们拿来舞弄一番。　　
　　在精神上，他们是寄生虫。在现实中，往往也是。　　
　　需要注意的是，炫耀型的人在炫耀时（也是表演），不像表演型的人那样太在意观众的反应。他们的炫耀一半是表演给世界看，一半是表演给自己看。假如能成功地让自己相信自己的表演成功，那么，世界如何看待自己的表演，并不是很重要。　　
　　因为他们需要的只是这个心理效果：你看，你们注意到了我吧，我有多牛。　　
　　炫耀型的人无一例外地张扬，追求刺激，做事夸张，喜欢出风头。　　
　　分析到这里，刚好发生在河北的“李刚门”事件门闹得整个中国沸沸扬扬。真是及时。感谢这个新闻事件，给我的分析提供了极佳的个案。　　
　　看过新闻，相信大家对“官二代”李启铭的表现已经有一个非常深刻的印象。不错，他就是典型的炫耀型性格。　　　　
　　辨认炫耀型的人，远比辩论别的性格简单。其一，炫耀型的人不事掩饰，只要特定的情境出现，他们马上就恨不能拿出他们认为是最好的东西来炫耀一番；其二，他们一般都动作夸张，语言浅薄，表情虚浮；其三，对于人类生活的很多严肃事情，他们不感兴趣。
性格+价值观　　
　　准确地说，炫耀型的人没有成熟的价值观，至少不像其它性格类型的人那样典型。他们属于这种人，偶然地降生于这个世界上，炫耀一番，找到一点自己活在这个世界上，而且还不差的感觉后就离去，什么也不会留下。
　　他们基本上只有两种价值观念：游戏人生和占有　　
　　（一）、游戏人生
　　如果你哪一天看到一个曾经“个性张扬”甚至飞扬跋扈的人变得谦虚冷静，那就说明，他的性格改变了。　
　　而在性格没改变之前，炫耀型的人大多数抱着游戏人生的态度混世玩世虐世。在内心深处，既无多大的爱也无多大的恨的这个世界，和他们非常冷漠。他们对这个世界抱着无所谓的态度，并把它反映在自己的心理和行为中。而在内心的最深处，一种声音一种在拷问着他们：来到这个世界上一遭，人不应该是成为这个样子的。为了逃避这种来自存在的拷问，他们需要反抗，需要表明：我他妈偏偏就是要玩这个样子！　　
　　组合：　　
　　炫耀型性格+游戏人生价值观=乖戾男
　　分析：　　
　　游戏人生的炫耀型人性情乖戾，目光一切，对世界透出冷漠和敌意。但他们不会虚伪。碰到复杂的情境，碰到比他们更强的人，他们的表演往往搞砸。一个占有型的人、一个表演型的人要玩，要利用他们易如反掌。　　
　　正如其它游戏人生的人一样，游戏人生的炫耀型人，其眼神和嘴角常常流露出对人生和世界的无所谓。但这种无所谓，常常被他们解读为高傲。他们实际上不不太在乎别人怎么看待自己，但对于他们来说，不在人群中掠起一片惊呼，生活就单调乏味。　　
（二）、占有
世界上有吝啬鬼，也有慷慨大方的人；有无欲无求者，也有贪婪者。　　
　　吝啬鬼大多是占有型的人，没有什么信仰，他们的信仰就是最俗的财物，给别人一点财物，等于要他们的命。自卑型和表演型的人有时候会慷慨大方，财物有时候对于他们是身外之物。无欲无求者多是温和型的人，与世无争，不会患得患失。而贪婪则集中体现在占有型和炫耀型的人身上——假如一个炫耀型的人热衷于占有，那更是如此。
　　组合：
　　炫耀型性格+占有价值观=贪婪者
　　分析：　　
　　同是炫耀型的人，贪婪者远比乖戾者狡猾。后者不会绞尽脑汁去占别人的便宜，但前者却会。在极端的情况下，即使贪婪者很富，根本不缺几个钱，但只要能占几块钱的便宜，他也要去占。　　
　　而一般情况下，他总会在别人面前炫耀，他有多富，他家有多牛。　　
　　广义来说，乖戾和贪婪都是一种病。
性格应对：　　
（A）、乖戾者
　　炫耀型的人有一个最大的弱点，因为没有信仰，只抓住身份、权力、金钱这类东西来炫耀，所以往往害怕死亡，臣服于英雄主义的脚下。只要你身上有某种东西让他们觉得你意志强大，甚至代表永恒，他们立马处于心理弱势。　　
　　当然，如果你比他们在占有的东西上还牛，而且也想教训他们，只需要用你的东西来打压他即可。　　
　　假如你必须和他维持友好关系，或和他有利益交换，甚至仅仅是从他那儿获得利益，该怎么办呢？　　
　　我建议如下：　　
　　（1）、如果你是和乖戾者打交道，而你有求于他，那么，不要在语言上打压他，不要贬低他炫耀的那些东西，但是，你一定要在某个合适的情境中表现出你的刚强。说你的信仰或价值观一点意义都没有，他不会有兴趣，也不想去理解，更不会屈服。他屈服的是你内心或力的强大。之所以一定要这样做，是因为乖戾者需要的并不仅仅是一个观众。他瞧不起弱于他而且拍他马屁的人，但他需要一个平等的“朋友”，甚至需要一个头儿。　
　　在人类历史上，一个自卑型的穷哥们，可以领着一帮公子哥们，为某个神圣伟业冲锋呐喊，见人杀人，正是抓住了这一弱点。只要唤起他们的负罪感，就可以改造他们。　　
　　（2）、如果你是和贪婪者打交道，同样是有求于他，那么，听他说，听他炫耀，满足他的虚荣心。对贪婪者虚荣心的满足，是与他拉近距离的不二法门。　　
　　但是，一定不要把自己的身段放得太低，要表演出自己有交换价值的样子，激起他的欲望。可以在你面前获得心理上的满足，让他离不开你这么一个忠实的能理解他的观众，而占便宜的心理则让他觉得，你让他有利可图。这个情况往往造成这样一种情境，即在有利可图的前提下，他被自己的炫耀心理淹没，会偏离经济理性的计算轨道，让你获得你想要的利益。
从心理结构上考察，我有必要再讲一种典型性格，那就是温和型。　　
　　在这里要再次强调，我为什么要从心理结构，即一个人维持心理生存的意义上来划分性格，它和其它的性格类型的划分相比到底有什么样的优势。　　
　　我想说，其它的性格类型的划分只是根据人们的实际表现及后果来概括，然后让每个人对号入座。它从来不告诉你，如何在和一个人打交道时，迅速判断他是什么性格，又该如何和他交往。它更没有能力告诉你，这种性格是怎么形成的，它意味着什么，有什么样的心理机制。　　
　　我们已经知道，人最大的内驱力就是维持心理生存，而尤其是在生理生存已经解决，已经可以吃饱饭，没有人威胁自己的生命之后。社会越向前发展，心理竞争越残酷，对心理生存的要求也水涨船高。在80年代，随便穿一件破衣服上街都可以旁若无人，但在今天，我怀疑很多人，要是穿的衣服不好看，上街已经找不到任何自信了，甚至都不敢出门。　　
　　生理生存的保护机制是本能。在这点上，人和动物没有什么区别。而心理生存的保护机制就是性格，这是人类社会的特产，所以弗洛姆说性格是人的“第二本能”。　　
　　在非常“理性”（即不带入任何心理因素）的环境中，捕捉一个人的内心秘密的密码是利益，而在大多数时候，捕捉一个人的内心秘密的是性格、价值观、利益。　　
　　不幸，或者幸运的是，人在大多数时候都不是非常“理性”的。　　
　　性格和价值观的分析可以让你知道你面前是一个什么样的人，也便于你的自我认知，因为它们最终发源于心理生存的需要。这就是从心理结构上进行性格分析和划分，比别的性格类型的划分更深刻，也更具优势的地方。
　　只不过，就像假自我并不真的让一个人找到“自我价值”（那只是他人或社会的“价值”在自己内心里的体验）一样，保护一个人的心理生存的性格，不一定真能保护得了他。这有两个意思。　　
　　第一，性格的形成与小时，或以后的特定生活环境、人际关系密切相关。自我被伤害后，或在凸显自我的焦虑中，人往往会“病急乱投医”，心理防御机制的启动会按照
　　在当时的刺激中保护弱小自我的原则，使人在心理上对世界作出反应，沉淀后即形成性格。粗略地理一下，这种反应大致有接受、凸显和补偿。　　
　　比如，如果A在小时经常被人欺负，而且家里也穷，他往往会形成自卑型或攻击型性格。形成自卑型性格是因为，他当时没有反抗，无法反抗，为了让弱小的自我得到生存，他在心理上便不得不接受这一事实。形成攻击型性格则是因为他当时反击，并找到了快感。久而久之，为了避免被欺负，他必须攻击，发展到后来，就是不攻击，他就无法找到快感。　　
　　正是性格形成的这种特点，让一个人往往因自己的性格而受伤。因为导致自己心理弱小甚至威胁自己心理生存的很多事情、情境总会在以后的生活中不断地出现。除非是一个好的事实、情境，并且以后也没有太坏的事实、情境和自己的性格相冲突。　　
　　第二，性格固然是人的保护机制，但这种保护机制却把人暴露在危险的世界面前。并且，性格绝不是人在这个世界面前的盔甲，可以刀枪不入。一个人的性格，如果在人际交往中和别人性格不合拍，或不符合某类情境的需要，而他又不能控制自己的性格，给自己伪装，往往会遭受打击。　　
　　所以，假如性格很致命，你应该想办法改变一下。当然，性格是不可能彻底改变的（大家记住一个原理：凡是曾经在心理上出现过的东西，都永远不可能消失，它最多被压抑进无意识深处，但总会通过迂回曲折的途径对你产生影响），但你可以改变它的一些内容，至少是压抑它、控制它。方法和原理相信大家已经清楚，就是让自己变得心理强大。如果你心理强大了，性格对于心理生存的维护的功能就会大大削弱，你会有一个改变的心理基础。
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温和型性格
概述：　　
　　在这个焦虑弥漫、浮躁而暴戾的时代，温和型性格的人似乎有着独特的功能。对于急躁的人，他们说，慢点；对于想钱想得发狂的人，他们说，知足常乐；对于权欲熏心的人，他们说，平淡点好。　　
　　对于在残酷的心理和利益竞争中充满焦虑等情绪的人来说，温和型的人无异于一剂安慰药。　　
　　在其它人认为这个世界在加速变坏，生活就要陷入万劫不复的深渊的时候，他们保持着平静。既看不到他们一起疯狂地沉沦，也看不到他们拿出反抗现实的一点点行动。他们对这个世界保持着友善，当然，也是漠然的　
　　这个世界好像掠不起他们任何的情绪。他们好像并没有在心理上投入这个世界。　　
　　你估计会问这个问题：温和型的人心理强大吗？
性格特点：　　
　　和其它性格类型相比，温和型的人一般来说在心理上已经超越童年阶段，变得比别人成熟，顺应社会和自然规律。但也有一些性格温和的人在心理上仍然固恋于小时候的心理环境。他们性格温和只是小时候的环境在长大后的一种自然延伸。　　
性格根源：
　　有两种人容易形成温和型性格。
是从小生活在稳定的家庭。这样的家庭虽然不一定富，但也算衣无忧，父母没有经常性地在子女面前摆出一张愤怒、焦虑、恐惧、忧愁的脸。特别重要的是，父母感情稳定，对子女既没有严厉的要求，也不放任自流，不刻意按自己的意志对子女的自我进行塑造，但对子女自我的形成，同时又构成一个情感上的支持系统。　　　　
　　另一种是在成长的过程中经历过一些波折，在世界面前感到焦虑和无助。但是，他压抑了自己对世界的种种欲望，合理化了自己所碰到的一切，把它们看成是社会和人生不可避免的一部分内容，而自己不可强求。久而久之，他已经逐渐学会在这个世界面前保持心灵的宁静，顺应了这个世界。　　
　　有一种人，看起来和第二种人很像，对这个世界也非常温和。他们看起来对这个世界也无欲无求，不会激起地对这个世界进行反应。他们的自我和这个世界也不紧张。他们就是我们见得太多的“难得糊涂”派、“乐天知命派”那么他们属于温和型性格吗？　　
　　绝对不是！这类人并不是温和型性格，而是自卑型、攻击型、占有型等性格，在经历过重大挫折后的一种自我压抑。情况完全是，在某种内心撕裂之后，基于心理生存的需要，他们“大彻大悟”了，从世界退回到了自己的内心。他们不再对世界上的很多东西感兴趣，那些有可能会让他们在心理上无法生存的东西，他们本能地保持着抗拒。对于他们来说，这个世界充满了危险，充满了惊涛骇浪，而欲望越多，越会把自己卷入进去。他们自诩自己“无欲无求”，而无欲无求，当然也就可以保持心灵的平静。他们深谙这一点：不去想，就没有烦恼。做一头猪，可能是最快活的。
　　在这里我要强调一下，温和型的人，绝大多数都是这个社会中的善良者。如果要我下一个断言，我会说，在我们的这个社会，最善良的人就是温和型和自卑型，这两种性格，占了我们社会中善良者的绝大多数。
性格表现：　　
　　温和型性格的人由于自我没有和世界构成紧张，所以他们比之其它性格的人，较少有心理问题，即使有，也会自我调适。我们的社会，变态者一大堆，但你从温和型的人当中找不出几个。　　
　　但有得必有失。温和型的人没有把世界看成是一个危险源，没有它看成是一桌大酒席，没有把它看成是一个表演的舞台，没有占有和凸显自己的强烈欲望，自然地导致他们往往很难在某一领域取得杰出成就。他们本质上是生活型，而不是事业型的人。　　
　　他们对世界只有微笑，没有脾气。生活非常需要这些东西，但是，这些东西却不太适合为利益残酷搏杀的场所。　　
　　温和型性格的人在和人交往时，往往随和谦逊，波澜不惊。张扬和夸张都不是他们的个性。他们也不可避免地会被他人伤害，但当场基本上能控制住自己的情绪，事后也能很快平复下来。他们或者不愿和他人过多接触，只想呆在自己（包括家）的小世界里，或者被卷入某种人际情境时，能处理复杂的人际关系。　　
　　辩认温和型的人比较容易。他们的声音绝不夸张，保持着微笑，或表情平静。他们的眼睛看不出什么情绪和欲望，你会感到他们在这个世界面前是安全的。你在他们面前也安全。
性格+价值观　　　　
　　在这里有理由强调，温和型的人虽然可以做到在平时生活平静，但只限于在社会稳定的时候。当生活突生巨变，社会秩序或结构剧烈动荡，他们比谁都慌。因为那个和他们和解的世界突然要倒塌或不存在了，而他们恰恰又没有对未来的预知能力，他们将不知所措。　　
　　尽管不是某一价值观念的鼓吹者和狂热的追随者，而且他们平时的价值观念，也容易受到他们身边亲近的人的影响，比如占有某种东西，基本上就是受影响的结果。但我们要说，温和型的人还是有着自己的价值观念。这种价值观念是独属于他们的。　　
　　常见的价值观念有两种：注重和谐和认同命运。　
　　（一）、注重和谐
　　组合：温和型性格+注重和谐价值=善解人意者　
　　分析：　　
　　温和型的人对这个世界没有什么脾气。他们不会觉得世界欠了自己什么。　　
　　善解人意者有一个特点，就是在自己所生活的范围内，追求一种和谐的氛围，尽量减少人际冲突，以避免给自己的生活带来令人心烦的干扰。有时候，他们也会把它理解成对他人的一种道德义务，特别是，如果这个他人是他的子女、配偶、亲人、朋友、邻居。　　
　　这类人，对于女人来说就是温柔体贴，对于男人来说则是温和老实。　　
（二）认同命运
　　温和型性格+认同命运价值观=顺应者
　　分析：　　
　　顺应者大多数经历过生活的强奸，无力反抗就认命，并把它转化为一种享受。他们在内心里还有着残存的各种欲望，但在他的压抑之下，除非生活发生巨变，否则很难被唤醒。　　
　　这个世界怎么样，自己又怎么样，他们已经俯首称臣，再也不想去干预。　　
　　在他们的表现背后，掩藏着一颗受了伤的心。　　
　　性格是一种心理保护机制，在顺应者身上看得特别明显。他们以温和的态度去对待这个世界，尽力麻木自己，就是避免自己被卷入世界的急流中，再次受到伤害。　　
　　和善解人意者一样，温和型的人也会尽力地去避免人际冲突。但是，他们从来不会把体贴理解身边的人看成是一种道德义务，以致有时会让自己受到委屈。除非是最亲的人，他们才会愿意让自己介入进去。在善解人意者去调解邻居朋友的矛盾纠纷时，他们会选择走开。
性格应对：
　如何和温和型的人打交道？
　　我要提请各位注意：和温和型的人打交道，切忌和他们玩心理竞争，第一是这一套和他们玩一点意思也没有，第二就是和他们玩心理竞争，你等于是让他们排斥你和防御你。　　
　　和他们打交道的原则是：和善解人意者打交道，你要拿出真诚（或表演出真诚，即看上去像真诚），而且，善于运用人情世故。善解人意者最看重的，就是一个人在人情世故上是否懂“礼貌”。　　
　　和顺应者打交道，则除了拿出或表演出真诚，最主要的是要突破他的心理防御，和他一起慨叹人生的无常、知足常乐的必要性及对它的深刻理解。这要才能让他从心理产生共鸣，从而接纳你。　　
　　性格温和的人，可以成为你的后援，在你累了可以成为你的安慰药，但不一定能成为你在利益上的盟友。这一点，需要再强调一下。
性格和价值观组合分析基本完毕，希望对一些人有些实用价值！
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