<option value="
<option value="
<option value="
<option value="
<option value="
<option value="
<option value="
<option value="
<option value="
<option value="
<option value="
<option value="
<option value="
高端水市场激战升级
农夫山泉要卖40元的玻璃瓶水
日 星期二 北京青年报
&&&&卖了20年平价饮用水的农夫山泉，终于在今年推出高端矿泉水了。2月1日，进入20周年之际的农夫山泉，一口气拿出3款新品，拉开了2015年水战的序幕。&&&&&需求的存在和利润的诱惑，使得今年的高端水市场争夺战提前打响，随着农夫山泉携玻璃瓶装高端水、婴儿专用水、学生专用水三款功能性新品加入战局后，市场的争夺也开始从水源地战、价格战正式向细分市场的功能战升级。&&&&&据统计，我国瓶装饮用水市场正以每年20%的速度在增长，预计到2015年行业销售收入将接近1500亿元，而高端水市场目前的市场份额仍较小，仅占整个瓶装饮用水市场的10%-15%。值得一提的是，尼尔森数据显示，2014年低端水的增长率仅11%-12%，而高端水增长率却高达46%-50%。&&&&&从上述数据可以看出，不高的市场份额和较高的增长率，加之高端水利润率约为普通水的6-7倍，高端水市场潜力非常巨大。此前，在恒大冰泉上市时，恒大20天投入13亿元的广告费为恒大冰泉上市造势，也正是看中了中国高端水市场未来5年内高达100亿元的容量。中国达能饮料总裁韦洛思此前也在接受媒体采访时表示，高端水正成为未来发展的趋势。&&&&高冷设计的玻璃瓶销售前景如何？&&&&2014年，国内包装饮用水产业竞争因业外资本的加入被推到了高峰，形成了4-10元高端水混战的格局，但这一价格区间已被昆仑山、西藏5100、恒大冰泉基本占领，农夫山泉如果再加入，只会进一步加剧竞争。而中国的高端水市场则是空白的，可以说，农夫山泉推出高端水之前，中国市场上是没有真正意义上的高端水的。&&&&&此次推出的高端水也体现了农夫山泉错位竞争的战略思路。目前国内品牌多数是通过水源地或水品类来实现差异化竞争，但在品牌文化塑造上仍显不足。高端水，已经不是水的天然属性，而是其品牌文化所传递出的社会价值，以及特定人群对其价值的认同。国外高端水营销的常用方式正是如此。&&&&农夫山泉此次推出的玻璃瓶装高端水也有意顺应这种模式，并在瓶身设计上花费了巨大的时间和金钱，瓶身设计包含东北虎、中华秋沙鸭、红松等长白山已知国家重点保护动物。农夫山泉董事长钟睒睒表示，此款玻璃瓶经历了58稿，经过3年才最终定样，最终采用了英国设计公司的设计方案，目前所有瓶子都需要从国外进口。&&&&&对于瓶身的设计理念，农夫山泉相关负责人对北京青年报记者表示，在农夫山泉之前，国内外所有的高端水包装均采用象征手法进行包装设计，比如用一座山来表示山泉，或者干脆用纯文字描述，而农夫山泉的高端水包装在设计理念上已经达到了新的高度。“农夫山泉将具象的生态环境以及人与自然的关系用于设计，这在全世界范围内，也是很少见的。水源是瓶装水的关键，宣传水源无可厚非，但能把水源地的生态文明纳入产品形象之中，和一般的水源地宣传理念是不同的。我们希望这个产品不仅是表面意义的长白山，更是长白山的生态文化，以及我们对长白山自然的敬畏和感恩。”&&&&&在市场销售预期方面，农夫山泉董事会秘书周力表示，玻璃瓶水的销售渠道主要在高端超市、酒店等渠道上，750毫升的高端水超市售价将在35元至40元之间，酒店价格会更高。根据此定价，这款产品已与目前国际高端水品牌的价格相当。“玻璃瓶装水的产量和销售量肯定是有限的，农夫山泉对该品类也不抱有营收希望，由于成本高甚至会亏损销售，这部分亏损将由其他产品来弥补。”周力说。&&&&&不可否认的是，在国内的高端水领域，消费者认同度较高的还是国外品牌，以依云为代表的外资品牌处于垄断地位，仅依云一个品牌就占据了中国高端矿泉水市场25%的份额。农夫山泉此次的玻璃瓶水未来销售前景如何还有待观望。&&&&“隔空喊话”催化竞争升级？&&&&据周力介绍，农夫山泉近十年来一直在全国范围内寻找适合的水源。农夫山泉此次发布的3款产品的水源全部来自于吉林长白山抚松县境内的莫涯泉，宣告农夫山泉正式加入了长白山水源地的竞争。&&&&目前长白山已探明矿泉资源130多处，允许开发的达8000多万吨，成为东北矿泉水产业的龙头。自恒大开始，长白山的高端矿泉水资源争夺愈演愈烈，目前已经聚集了恒大、娃哈哈、康师傅等企业。这种急剧的发展，与目前高端水的快速发展有着密切关系。&&&&&水源地竞争已是显而易见。对于农夫山泉相对质量较好的水源地，钟睒睒表示，“如果钠含量偏高，常常影响到口感，因此在8项矿物元素中，低钠淡矿泉是世界知名高端矿泉水品牌的特征，而莫涯泉是低钠淡矿泉水。”&&&&&农夫山泉相关负责人对记者说，长白山莫涯泉是低钠淡矿泉，钠含量不超过6.8mg/L，TDS不超过100mg/L，偏硅酸却达到矿泉水特征指标。“这样的矿泉水在全世界都是比较罕见的，即便在长白山也非常稀少。国际上，这样的水源通常都用作生产顶级的高端水。”该负责人表示。&&&&&但也有业内人士表示，长白山的矿泉水竞争惨烈，同质化严重，虽然农夫山泉的矿泉资源可能相对较好，但都是同一块产区内，农夫山泉在包装上下足功夫，希望能够借此突围。&&&&&日趋激烈的竞争甚至可以体现在钟睒睒在发布会现场的发言中，“价格高不代表高端”，“国外的冰川水是雪融水，与中国所称的冰川水不同，我们认为这是给消费者的误导，要是雪融水，是没有办法测出钠含量的。”&&&&&在谈及婴幼儿不适合饮用钠含量过高的矿泉水时，他则表示：“我无意贬低任何的水，但我们不希望任何水对人类带来影响，特别是婴儿。据我们了解，还有百分之十几的婴儿常年饮用纯净水。”“农夫山泉2000年决定不做纯净水时，遭到了围攻，很多人反对矿物质对人体的作用，但我们依然要坚持。”钟睒睒表示，“因为我们不能从平庸当中交换百姓的经济价值。”&&&&&虽然此番表态，钟睒睒并未点名，但是能从他的隔空喊话中，体现出在高端水市场中，越发激烈的竞争态势。&&&&婴幼儿水标准缺失阻碍发展？&&&&虽然对于玻璃瓶水的营收，农夫山泉并不抱希望，但是婴幼儿专用水的推出却被寄予厚望。实际上，婴儿的饮用水产品因其市场需求量大，市场仍处空白期，被业界称为包装饮用水行业的蓝海。&&&&&目前，中国婴幼儿饮用水领域的消费观念与发达国家还有差距，欧美地区75%以上的家庭选择婴幼儿专用水，随着中国家庭对婴幼儿产品的消费升级，未来婴幼儿饮用水或将爆发。钟睒睒表示：“世界各国已经将水的市场细分作为一个趋势，婴儿水是其中一个，婴儿更容易受到过高矿物盐摄入的有害影响。”&&&&&虽然市场前景良好，但是目前国家相关标准的缺失以及对于生产、运输环节的高要求也抬高了企业进入的门槛，婴儿水在矿物元素含量和微生物控制上的要求更为严格，而婴幼儿食品安全又尤为引人关注，因而在没有国标的情况下，农夫山泉如何做婴儿用水的吃螃蟹者？&&&&&对此，周力承认，由于市场一直没有专门的婴儿饮用水，国家标准便没有出炉，目前农夫山泉的生产依据是参考了法国等该类产品的相关标准后，制定了饮用水天然水(适合婴儿)企业标准，并已报吉林卫计委备案，作为生产依据，此外，生产、仓储、运输环节的严格管理也将保证该产品的无菌。&&&&&“在水源地选择上，婴儿专用水的莫涯泉2号泉眼与其他高端水不同。盐含量比较适中，符合国际专业机构的建议值，尤其适于生产适合婴幼儿饮用的瓶装水。为此，农夫山泉抚松工厂还引进无菌生产线以达到婴儿产品的无菌要求。”周力表示。&&&&&但是，对于婴幼儿水的销售前景，农夫山泉还是持乐观态度。“目前还无法估量国内婴儿水市场的体量，但是据我们计算，3岁以下儿童每日包括冲奶粉的用水量在0.7-1.3升之间，按照9元/升农夫山泉婴儿水的价格计算，一个婴儿每月只需要花费270元就可以了，这个花费是国内一、二线城市绝大多数家庭可以承受的，这也是我们考虑推出婴儿水的基本判断。”周力说。<INPUT type=checkbox value=0 name=titlecheckbox sourceid="SourcePh" style="display:none">【特写】农夫山泉这款漂亮的高端水其实并不好卖(组图)
09:39:23 &&来源：界面
　　在这个市场里，每家都有好看的瓶子和优质的水源。对于农夫山泉这个新来的参与者，要怎么卖一直是一个问题，虽然在中国任何一个乡村的小卖部都能找到农夫山泉，但这并不代表高端水消费者会对这个品牌买账。　　过去一年，农夫山泉这款高端水在销售渠道上经历了不少试错。在早期的产品铺货中，农夫山泉更多选择了高端零售渠道，也曾一度在北京的7-11进行过试销。据界面新闻记者在超市的观察，由于包装精美，这款水能被多数经过的年轻消费者们看到，但是购买者却寥寥，而那些少数购买的人则更多是因为瓶子好看，“喝完了可以插花。”这是几位购买的女性消费者的回答——水源和口感的卖点很难在零售渠道打动消费者。　　强调水源地自然风情的简洁包装　　直到去年年底，农夫山泉对于销售和营销方案做了重新的调整，公司派了一位高层来亲自牵头，开始主攻高端餐饮渠道，同时在品牌和市场推广上也增加了投入。　　在1月19日到2月7日之间，农夫山泉与上海的一家针对高端消费的生活指南新媒体Shanghai Wow合作，在其推荐的年度50家餐厅中选择了12家餐厅进行了产品投放，消费满一定的金额，餐厅就会赠送农夫山泉的高端水。　　在项目开始之前，农夫山泉找来了餐厅的大厨对水进行品鉴并让他们给出佐餐建议。比起单单卖水，农夫山泉更想传达一种用餐理念，食客在用餐时可以根据菜式，像选择红酒那样选择水进行搭配。例如，农夫山泉称自己的气泡水与美式牛排及碳烤、现代欧陆菜系、江浙菜、火锅、东南亚菜系搭配时能相得益彰，而不含气的水则更能提升海鲜、粤菜、日本料理等菜系的细致口感。　　搭配菜品的高端水　　这12家餐厅的人均消费从300至600元不等，菜系也以融合菜和创新菜为主，这其中不仅包括外滩老牌热门的T8，外滩源壹号，还有一些上海的新晋人气餐厅，像是小南国集团旗下在2015年引进中国市场的Oreno和Wolfgang Puck Bar & Grill，以及融合了东南亚菜系以及文艺装修著名的MUSEO（妙食社）等。　　据参加活动的多家餐厅负责人对界面新闻记者表示，在这些餐厅消费的食客多会选择品牌矿泉水，并不喜欢饮用餐厅供应的免费水（table water）。Wolfgang Puck Bar & Grill的负责人则对界面新闻记者称，一些讲究的食客也会主动根据菜品选择水的品种。　　在合作餐厅的桌子上，农夫山泉除了会摆上含有活动信息和高端水介绍的餐牌，还会介绍该餐厅适合搭配的菜肴，比如MUSEO会把气泡水推荐给点龙虾料理的客人，而牛排料理则更适合不含气的水。在Wolfgang Puck Bar & Grill，由于主打经典美式菜肴，餐厅更倾向于推荐气泡水。
& ( 09:19:35)
& ( 09:19:31)
& ( 09:17:41)
& ( 09:12:40)
& ( 09:09:28)最近浏览过的商品
农夫山泉天然饮用水 550ml*12瓶/箱
零售价16.50元&
满百价15.90元&
“满百价”是指在单笔订单内，按“零售价”购买物品超过100元以上，所购买的商品即可按“满百价”进行结算付账。
编号：88492
产地：见包装
品牌：农夫山泉
规格：550ml*12瓶/箱
我要购买：
温馨提示：
&&&&由于生产厂家对商品的包装更换较为频繁，因此您收到的货物有可能与图片不完全一致，请您以收到的商品实物为准，同时我们会尽量做到及时更新，由此带来不便请您谅解，谢谢！
买家体验(1600)
商品咨询(6)
产品名称：农夫山泉天然饮用水550ml*12瓶
产 & & & 地： 中国大陆&
品 & & & 牌： 农夫山泉
规 & & & 格： &550ml*12瓶
适用人群： 通用
储存方法： 置于阴凉干燥处、避免阳光直射
保 质 期 ： 12个月 & & &&
关于产品价格、保质期、促销活动的留言回复具有时效性，回复仅供参考只在一定时间内有效
请先登录再提问，否则将以匿名游客形式提交。
*咨询内容：
*您的邮箱：
&&您也可以拨打&& 400-711-5050&& 咨询或预订当前位置:& >
> 2015 PENTAWARD 获奖作品-铂金奖-农夫山泉矿泉水瓶设计
2015 PENTAWARD 获奖作品-铂金奖-农夫山泉矿泉水瓶设计做活动用到农夫山泉的瓶子图案设计算侵权么_百度知道
做活动用到农夫山泉的瓶子图案设计算侵权么
做活动用到农夫山泉的瓶子图案设计算侵权么
您的回答被采纳后将获得：
系统奖励20（财富值+经验值）+难题奖励30（财富值+经验值）
我有更好的答案
理论上是算侵权的，但实际上没人去追究
其他类似问题
为您推荐：
对联的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁