2016日本进口娃娃年的政策,生娃娃可以办酒吗?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-02-22 19:09 标签： 2016年酒店行业政策
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提供服务支持 &【新年娃娃来到了人间】2016猴年元旦的来历和习俗 2016元旦祝福
　　本次活动主办方介绍，这辆满载孩子们祝福的有轨电车，稍作处理后就将投入使用，上路运营载客。活动主办方介绍，本次全市收集回来的新年心愿及创意涂鸦画作，将有机会变成实体作品展现，让市民在地铁站厅、有轨电车车站、公交车厢等地方都看到孩子们的新年心愿和畅想广州的奇思妙想。今年春节前，两辆绘有孩子们新年心愿的双层涂鸦巴士将开通，同时这些新年心愿将制作成利是封，在全市各重要地铁站、车站，免费派给市民，为大家送去新春祝福，并有机会在广州地铁60个广告灯箱里进行展示。
　　晒愿望
　　超八成孩子新年愿望与学习有关
　　本次活动前期通过广州青年、广州市少年宫、广州市羊城社区少年宫等线上平台，并结合广州市少年宫学习班、红领巾成长小记者团等线下渠道，面向广州全市6至18岁的青少年儿童、外来务工子女及特殊儿童征集新年愿望。
　　记者获悉，在1000份孩子们晒出的新年愿望中，有超过八成孩子的愿望与学习有关，如希望新的一年可以学业有进步、考试拿高分或者考上好学校，还有不少小朋友希望&少一点作业&、&想假期没作业&、&每个学期末全科免考&等。
　　在昨日活动现场，就读于广州旭景小学的女生小杨专心致志地，趴在有轨电车车厢的一张椅子旁，一边描绘着一个扎着小辫的小女孩，一边和身旁的同学聊着学习话题。10岁的她年纪不大却感叹自己是&为了考试而生活&。 &一个学期大大小小考试有10多场，每场考试前都要拼命复习准备。&小杨告诉记者，&如果考不好，一切都不好了，家里的气氛会变得糟糕。&她向记者展示的画作独具创意、充满童真，她告诉记者，&如果没有那么多的作业，我想去画画，设计衣服，画画漫画。&2016年春节冲量政策如何定？（实战压货）
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又是一年一度的旺季春节压货季，各大企业和商家都“绞尽脑汁”思索如何可以给终端客户压更多的货，如何在2016年底再冲一把量。作者走访全国市场总结8种终端压货政策，和大家共享。方式一：一次性回款压货奖，基本奖励政策一次性回款压货奖是指根据厂商指定的进货政策，在春节旺季前期，一次性打款1万(3万、5万)即可获得一定的奖励政策(以自身品牌的畅销产品作为奖励最佳)。兑付的奖励随货直接发出，无需任何的兑付流程和凭证。效果评估：此方式操作简单粗放，对于畅销产品，终端接受程度较高。弊端在于政策监控是否到位。方式二：核心终端客户订货，选择性开展订货奖励根据市场发展的阶段不同和商家的自身资源的差异，选择目标市场50%的核心终端作为订货的目标对象，制定较为吸引力的政策，同时告知在**区域仅选择一半的客户享受本政策，给予终端客户一种稀缺的概念，达到订货的目的。效果评估：本方式较为适用于实力较为一般的，利用有限的资源用在核心的客户身上，也将是一个不错的选择。方式三：大坛酒、封坛酒、差异化产品作奖励订货大坛酒和封坛酒作为非传统的产品，在传统渠道的日常消费中一直表现一般。不过春节节日作为节假日礼品消费是一个消费高潮。因此春节期间，厂家和商家可提前准备一部分的大坛酒(3L装最佳)作为订货奖励，将订货金额门槛设置不要太高(2000元送一坛大坛酒)，终端不仅可以销售还可以作为礼品送给亲朋好友，还可以在自己店面中作为一种形象展示。效果评估：大坛酒作为订货奖励一直是比较有效的手段，其操作性较为简单，终端接受程度较高。弊端在于商家和企业的大坛酒定制的成本核算以及时间，一定要把控到位才可执行、方式四：年夜饭，和酒店联合促销压货为了旺季对终端压货，在基本进货奖励基础之上，开展消费者主题促销。联合酒店一同开展，政策示例如下：备注：合作酒店必须为当地主流酒店，要求口碑好、客流量大、地理位置优越等，并且在酒店内摆放**品牌产品宣传广告和促销活动广告的相关物料，根据实际情况还可配备促销人员;商家可根据当地消费水平，将政策上下延伸，前提为政策力度适度，不可影响价格体系。效果评估：此方式属于跨界营销的一种，以消费者促销配合终端压货，开展时间不宜太长，政策力度要大，否则终端客户不会“接招”。效果评估：年夜饭、酒店代金券一直酒水促销的常用手段和方式，以此活动带动烟酒店的压货也是一个不错的选择。方式五：先签合同，再拿奖，合同结束再付款此方式主要是为了解决部分客户“出钱难”的问题，在基本压货政策制定后，向每个终端商进行面对面沟通，争取做到“现款现奖”。对于部分“难缠”的客户可采取这种“迂回”策略，为了不影响现金进货的客户，可以降低进货奖励门槛，签订旺季销售合同，领取基本政策奖励。到年底完成合同任务，打款达到合同标准，即可补齐以前的正常政策奖励。效果评估：此方式是一种具有一定风险的压货政策，在操作过程中虽然容易被终端接受，但是“跑单”的风险商家必须核算在内，以免造成不必要的损失。方式六：汽车、家电、加油卡、超市购物卡等实物奖励实物奖励一直是酒水商家和企业惯用的进货政策奖励，这种压货政策可联合一些电器城、加油站、商超联合开展。相互之间可以以置换资源的形式联合促销。最后达到参与双方全丰收的效果，并且合作单位也比较愿意接受。效果评估：此方式比较看重厂商自身的“能力”，是否可以联合其他单位进行促销。同时在选择促销品的前期，一定和终端商进行沟通走访，选择他们比较容易接受的产品。方式七：全家福摄影、父母体检卡、亲子游等服务奖励服务奖励是指酒水商家在压货的时候打的“感情牌”，同时也不容易影响价格体系。现在很多终端商物质需求已经达到基本满足，精神需求就是压货的切入点。其中近些年“父母体检卡”作为一种子女孝顺父母的形式被很多人接受。效果评估：操作比较简单，提供服务项目的单位选择十商家和企业比较关心的，如果出现一些“瑕疵”必将影响自身的品牌形象。因此作者建议商家和企业可以选择一些和健康有关的合作单位，作为压货政策的奖励。方式八：累计进货奖励奖券抽奖，开展年终订货会订货会已经是所有商家经常使用的一种形式，在订货会上开展一些活动，以达到终端进货的目的。类基金或奖励奖券抽奖是指，根据客户的进货金额，累计赠送抽奖券，享受不同的坎级奖励。例如：终端客户进货2000元赠送奖券1张，终端客户进货3000元赠送奖券2张，终端客户进货10000元赠送奖券10张，百分百中奖。利用这种差异化的进货奖励政策让终端客户选择最大金额的进货。效果评估：此种方式作为一种“赌博“的压货政策，刺激了终端客户的参与性。以上是作者总结的八种春节压货的政策制定具体方式，不一定对于商家来说特别的新颖，但是希望对于一些商家在制定详细的春节压货政策的时候，有一定的启发。
[来源：佳酿网]&&作者：赵海永&&编辑：李佳忆
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