P2P问题平台近四成 过百万投资者被卷入
广州日报讯 （记者李婧暄）日前，融360与中国人民大学联合发布了2015年网贷评级报告（第四期），对网贷行业103家平台在去年末季的运营做了评级。与第一期评级相比，A级平台从9家缩减至6家。行业累计问题平台数量为1253家，而目前行业正常运营平台数为1962家
　　广州日报讯 （记者李婧暄）日前，融360与中国人民大学联合发布了2015年网贷评级报告（第四期），对网贷行业103家平台在去年末季的运营做了评级。与第一期评级相比，A级平台从9家缩减至6家。行业累计问题平台数量为1253家，而目前行业正常运营平台数为1962家，P2P行业淘汰率为39%。此外，根据平台统计，P2P行业平均收益率从2015年初的16.59%跌到年末的13.23%，1年下跌3个百分点，高收益平台数量大量减少。
　　焦点一：
　　问题平台大增
　　涉及资金超500亿元
　　报告显示，2015年网贷行业问题平台数量为894家，行业累计问题平台数量为1253家，目前行业正常运营平台数为1962家，P2P行业淘汰率为39%。值得注意的是，2015年新增平台数为1140家，仅比问题平台数多246家，而去年11月、12月问题平台数开始超过新增平台数。正常运营平台数量触碰到天花板，出现降温迹象，这意味着网贷行业将进入存量淘汰阶段。
　　2015年年末，网贷监管细则征求意见稿的发布，引导网贷行业回归线上模式，将改变网贷行业的竞争格局，让“良币驱逐劣币”成为常态，对合规P2P平台是一大利好。
　　第四期网贷评级总共对103平台进行了评级，其中，以宜人贷、陆金所为代表的A类平台共11家，占比10.68%；以微贷网、有利网为代表的B类平台共46家，占比44.66%；以爱钱帮、网利宝为代表的C类平台共46家，同样占比44.67%。
　　具体来看，2015年10月份曾创下年内问题平台数新低，但去年11月、12月问题平台数又出现激增，逼近年内高点。而2014年，问题平台数量仅为273家，1年时间数量暴增2倍多。而据融360统计数据显示，2015年问题平台涉及金额超过500亿元，波及的投资人超100万，人均损失超过5万元。
　　焦点二：
　　收益率下降回归理性
　　另一方面，统计显示，P2P行业平均收益率从2015年初的16.59%跌到年末的13.23%，1年下跌3个百分点，高收益平台大量减少。
　　2015年央行已实施多次降准降息，而货币宽松政策短期内也不会调整。长远来看，P2P收益率继续下降是大概率事件，预计将保持在8%~10%区间。
　　P2P收益率下降，是行业回归理性的正常反应。行业发展初期，为了吸引投资人，有些平台甚至采用补贴的形式来让利，P2P平台标的普遍收益率超过15%甚至20%；此外，不少平台采用高收益覆盖高坏账率的策略，在无法有效控制坏账率的情况下，平台选择依靠借款端上收取高收益，只要能够保证覆盖坏账率，平台还能维持正常运营。
　　这种高收益很难持续，收益率维持在一个合理的水平，对于P2P网贷的整体发展才是健康的，对平台、借款人和投资人来讲也都有益。
　　网贷平台发展分化
　　2015年年底网贷监管细则征求意见稿的落地，对行业做出了严格的要求，这一重大利好让行业从此告别监管真空状态，为行业的健康发展提供了政策保证。第四期评级报告发布的时间正处于监管意见稿发布之后，可以预见的是，网贷行业在喧嚣与浮躁中，开始出现明显分化。但同时，监管意见稿中有些条例并不细化，平台跟政策监管仍将存在博弈，行业也会呈现新的特质。不管怎样，P2P网贷行业秩序规整化乃是大势所趋，无风险套利空间将越来越有限，网贷行业终将走向平稳健康的发展道路，真正发挥普惠金融的作用；而另一方面也为传统金融机构和第三方服务机构带来了新的发展机遇。
(责任编辑：www.anhui.cc)
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一个高中生怎样推广网站月收入5万真实故事
来源: 互联网 |
网站推广之一个高中辍学生怎样月进帐4万8这个故事非常具有讽刺的意味，具体怎么个讽刺法您自己慢慢往下看。看完后您怎么个评论法都可以。这是山东的一个学生，他的高中生涯非常短暂，只上到高一下学期就辍了。他辍的时候辍的跟现在的所谓非主流小女孩们流产打胎一样简单。不用多说你也知道现在的教育是多么个素质“法。回家后一直没事情干，后来申请了个免费论坛，自己整天管理着论坛，省略一切扯淡的话不说，一段日子后他决定办一个高考的网站，然后再省略一切扯淡的话不多说，3个月后甚至5个月后他的网站做好了。这里的做好的意思是指，网站首页导航栏目上有的栏目全部都做了个初步模型，实体内容没有太多添加。但网站这活确实挺累，生理心理一起累，5个月后他瘦了12斤。生理上每天要面对15个小时以上的劳作，做在电脑前一动不动，用的还是笔记本电脑，用的时间一长温度高了常死机，再遇上工程文件没有保存那就爽透了~~总之5个月后网站初步模型已经建立出来了。值得注意的是，在他做网站的这5个月中，没有在任何地方类似论坛BBS之类的地方做过广告，因为在网站建设期间特别是网站内容不怎么丰富的情况下大量宣传是很不明智的方法，这样的做法虽可能暂时带来三四百个IP每天，但访客看到该网站没有实际内容回头率为百分之显微镜。由于他是17的小伙子，暂时有家里人管吃住，赚钱不是特别着急的事情，所以在作站初期没有特别大的心理压力，比如明天赚不到200块后天就没饭吃没地方住一类的想法。（年轻就是好啊~~我今年17，却觉得自己老了~怪~）以下是他网站的推广手法：1：自己在同学中印象深刻，所以身边同学是非常有利的资源，并且更是网站推广最后的面对对象。具体做法：买了身西服，4-500块一身的，还带了两条裤子。走门路拉关系跑腿磨坏了一条还有一条。不能说KING-BOX花花公子，但怎么也要体面，像个公司人员的样子。你要说这是装的表现的话那就算是装吧，在商品社会，暂且把道德理论和尊严价值不谈，只要不随地大小便，做条吃饱喝足的狗也未尝是件坏事。然后做了个印着类似公司业务经理的牌子，校门口300块租了辆帕萨特三个小时，车直接开进校园教师楼下。找到校长后主要的意思是感谢他学校的养育教导之恩，送上了挂旗一块。至于旗子上写的什么我就不知道了，当然不可能是“你当年开除我我现在却回来找你谈生意了这么直接。一般情况下学校的校长对于外界社会对于学校的口碑都特别重视，因为这关系到下一年的招生率。招生率是什么，简单的说，权，钱。权是说招生多了明年他升职的机会大，钱当然就是钱了，没法进一步解释。校长看到锦旗了当然非常高兴。这次找校长的谈话主要是关注这么两个方面，一身指免费的为该学校以自己的高考网站为平台，做一个宣传形象网站，永远免费。这很划的来，回家拿了个ASP的模板程序，添加栏目，搜点好话帖上去，大约40分钟搞定了。成本几乎跟自己当年上学时的数学成绩一样，为零。在与校长的交谈中非常注意一点，这点就是一切谈话的中心听上去为了学校的发展着想。比方说为学校建设永久免费网站一说，再附上个数据，说高考高峰期一天能为学校拉来至少10个生源。每个学生5000学费，10个多少自己算。校长自然高兴。自己付出的成本也几乎为零。2：这是此次交谈的一大要点，但要学会委婉的表达。主题是能换得网站在学校宣传的机会，比方说，学校每年都会举办春季和秋季的运动会，这个学校每年在校生是2万以上，最低1万8.在每年运动会的时候，学校运动会场的四周挂满了30块钱一条的好几米的印有网站地址的横幅，2万学生围在一块，眼珠子满场转，你的广告条幅想不让人看到都难~以及后来还得知每年的运动会都要上市级的新闻节目，市级新闻覆盖面广，记者来拍摄的时候沟通一下关系，让他在在广告横幅上来个特写的3秒。3秒。足够了。别太贪了。市级新闻，是每天两次重播的。都在黄金时间。在学校每年的运动会宣传手册上，合作单位上都印可有该网站的地址。手册每年都印1万5千册，印刷费用学校去县级教育部门以上审批。自己不用掏腰包。高中的学校，每天学生都要考大量的试，需要有大量的试卷来做，机会来了，第二次找到校长，去了两星以上的酒店，请了一桌子饭，饭价格并不贵，1K5左右，钱是家里人出的，因为家里人已经对事业支持了。这一次洽谈的目的是，希望能达成两点意思，刚开始见到校长还不好意思，校长主动开口了，说你我是忘年交，是朋友，能帮忙的一定帮忙。就等这句话。最后这两点意思校长答应了，一是能够把网站的网址和LOGO以水印的形式印到每天做的试卷上去。二是能够在每个月最后一天学生放假的时候让教师派发给学生人手一份宣传册。宣传册的印刷也有技巧，不能太直接的做广告，要印刷上点学习方法之类的东西，比如高考建议，复习计划，要是钱够烧的话就印点小本子，现在学生学习很多喜欢做计划，写下一步做什么，对，就按这样的格式印本子。实在不想花钱，让老师们在放假那天在黑板上给学生们口头板书推荐网站写下网站网址也可以，总之效果差不多，过1万的IP来的很稳定。网站日IP有了，网站上的盈利项目也就能展开了。学校是省重点学校，人均GDP在山东省排第一，几乎城里的学生家里都有电脑，农村孩子家里附近也有3成有电脑的，就算没电脑，还有大量繁盛的网吧。。总结：两个月后，网站日IP很有意思，每当学生放假的时候，每天IP到1万5千左右，最高到过日IP2万7，PV最高达到8万每天，因为网站内容丰富了后，每个浏览者（就是这些学生）并不是看下首页就走。最深的能浏览到D级的页面7-8页左右。这没什么奇怪的。因为网站上有教师招聘频道，学校的每年招聘新教师就根网站合作，对该学校免费发布招聘信息。因为网站上有高中试卷频道，学校的200名教师每人人手一台电脑，教师每天上网不是查找高考试卷就是找高考课件，再就是偷着QQ，校园网络主服务器把IE的首页设为那个网站网址了，老师们的机器受这一大面积推广，也都换成了该网址。找课件和论文以及试卷要狂找，还有作文范文，学习方法，这样以来PV就大了。这就是网站的黏性。虽然这个网站的黏性比起马化腾这万能胶来只算的上自然水，但就算是纯净水也算是一大个人网站的进步了。责任编辑：奇奇
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湖北女大学生开微店4个多月收入破一万 给家里汇了6000元(2)
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摘要：王利圆说，做微商非常辛苦。由于每天还要上课，她就把订单放在一起，早上别人吃饭时她去发货，晚上算账、发广告、销售、做客服，每天都是忙到凌晨两点才能睡觉。 做到第4个月，王利圆的利润过万。以前， 家里 每月
湖北女大学生开微店4个多月收入破一万 给家里汇了6000元(2)
王利圆说，做微商非常辛苦。由于每天还要上课，她就把订单放在一起，早上别人吃饭时她去发货，晚上算账、发广告、销售、做客服，每天都是忙到凌晨两点才能睡觉。
做到第4个月，王利圆的利润过万。以前，每月给她寄生活费1200元，现在，她不仅完全实现了生活费自理，还给家里汇了。 滕州生活网
过去，王利圆的成绩不错，是学校文学院学生会学习部部长。经营&微商&后，她却很少进图书馆看书，也没有时间复习功课。去年的期末考试，她的《电视节目策划》课程就挂科了。&虽然钱赚到了，但学业却荒废了。&对此，王利圆的母亲徐女士希望女儿以学业为重。
该校文学院辅导员胡磊老师认为，学校鼓励和支持在校创业，但要合理分配学习和工作时间。
王利圆也意识到了这方面的问题，她表示，在生意稳定之后，会把更多的时间放在学业上。（楚天都市报 高东起 黎委） 滕州生活网()
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湖北女大学生开微店4个多月收入破一万 给家里汇了6000元(2)
湖北女大学生开微店4个多月收入破一万 给家里汇了6000元(2)从高三毕业开始创业，至今已经有14年了，帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高，当时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目，但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法。今年33岁了（83年的），自己的公司一年利润在千万以上，目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上。（有可能是亏损，也有可能是盈利，不过都是波动性盈亏）白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的，但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）。我先把我个人的阶段拆解开来，给你一个直观的感受。第一阶段：打黑工，饭店服务生，送PIZZA （读书时兼职工作）时间: 18岁-19岁 年收入：&10万人数: 1个人项目初始投入：时间第二阶段：做二手汽车买卖，做华人碟片生意 时间: 20岁-21岁 年收入: 几十万人数: 1个人项目初始投入：5万人民币不到第三阶段：做电子商务贸易 时间: 22岁-23岁 年收入: 100万+人数: 2个人（其中1个老婆，一家人就当一个人吧）项目初始投入：5-8万 具体忘记了第四阶段：拓展电子商务生意 时间: 23-29岁 年收入: 300-500万左右 人数：5-7人项目投入：延续第三阶段，所以无投入第五阶段： 股票投资 时间: 26岁左右 年收入：200万 （后来亏损还倒贴500万） 人数：1人项目初始投入：150-200万第六阶段： 网赚Affiliate时间： 28岁左右 年收入：250万 人数： 1人项目初始投入：不到1万备注：兼职搞的，抓住了一个好机会，只写了几篇文章，挂了个链接而已，累计花的时间都不超过30小时，也算是所有做过生意里投入最小，最省力，最不可思议的一笔，有兴趣以后可以写点细节，不过这个生意只做了1年多，后面网赚的广告主停了第七阶段：互联网行业时间：29岁左右年收入1000万+ （具体数字不透露了）人数： 团队36人初始投入：7-10万左右第八阶段：股市投资 时间： 31岁 年收入：1000万 人数： 1人初始投入：900万这九个阶段不是严格按时间顺序来列的，其中第六阶段不能算‘阶段’，但为了满足题主的问题，暂且把它列为一个阶段。你可以发现，在第三，第五，第六，第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入，第三阶段是第一次真正意义的收入过百万，我印象很深刻，当时在第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入，同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万，完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了，我总结为‘积累’，在你完成一个重要的Milestone之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了。赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目标的敲门砖。（但这个最难培养，个性，性格，视野）而且我可以告诉你，赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别（股票投资除外），美国有一个站长，做了一个网站叫plenty of fish，一个人从2003年运营到2007年，每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币，约合人民币5000多万的收入，而且这厮每天只工作两个多小时，（和我阶段6的性质差不多，人家规模化了）可见赚钱多少和投入资金，员工数量，甚至时间可以没有直接关系，而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求，我个人的经历也是同样如此，你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过10万，当然初始投资不代表累计投资，比如说我目前的生意，光员工工资和其他开销一月就大几十万，是初始投入的几倍，更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来，这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。赚100万的门道我可以告诉你，你要想赚到100万，就必须找到市场的一个‘需求’，请默念这句话100遍。什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你要真理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。当然这是赚100万的功夫，赚1000万的功夫就又不一样了，今天先不写了，大家热情要高，我就考虑抖抖底！完全看心情，没赞美的也不写，哼！最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维，项目只是随之而来的产物。补充1 ：什么是真正的市场需求-------------------------------------------------------------------------------------------------------前面写到赚100万很容易，只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以，很多人没听懂，评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗？如何做出差异化产品呢。我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ，提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？我每天要吃饭吧，所以开个饭店满足就是显性市场需求；我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是显性市场需求，明白了吧？而要赚100万就必须找市场的隐性需求！（想赚100万的，务必默念100遍）这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。我读大一的时候，在新西兰，那会是2003年，有大量的中国人去国外留学，新西兰，澳洲都是热门的留学圣地，虽然说能出国的人家里条件都不差，但坦白的说当时我算出国里条件比较差的，所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了，我一直在找任何可以赚钱的机会，也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’，什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。我发现很多中国留学生非常的无聊，在新西兰商场8点就关门，周1-5酒吧都没什么人，8点后街道上车都很少，很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网，可以说是无聊之极，他们也不知道能干些什么。我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？可以开一个华人聚会的奶茶社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，对于一个还拿着5刀/小时黑工，连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱，那怎么办？刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家里的宅男宅女，我要给他们提供娱乐项目。我发现当时新西兰的网络条件非常差，还是使用256M ADSL拨号，每月流量限制5-10G，你没看错，当时上网是有流量限制的，而大部分华人都是4，5个人合租一个房子，分摊到每个人头上，一个月上网流量只有2.5G不到，还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下，所有人只能上上网页，看看新闻，聊聊QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如TVB,国产连续剧，动画片之类的。那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道这个词汇，也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做，而且市场上没人在做。找到了真正的市场需求之后，请跟我默念赚到100万的第二步，做出一个‘与众不同’的产品！当时我只做了三件事，用图文吧！第一步 在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片，当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州，他们片源很少，且多为粤语，加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可，不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰，再刻录到碟片上第二步，我花了一个多月自学dreamwaver 做了一个网站，没错！在2003年哥们我就用起了电子商务！我给他起名‘非常碟屋’，网址
这在当时绝对算得上是新潮的，但这都不重要，重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格，而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情，在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。瞎折腾的一个LOGO，现在看有点丑，哈哈。网站早已经荒废了，域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 De Nieuwe Realist - 查到当初的样子，其实网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的，没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧，要不今天就可以看到导航里内容了 第三步就是定价，作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利，所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示，连续剧是3新币/张，1张只放4集，也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子，合计30新币，约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了，自己想想为什么吧结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了，留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在我这里消费，我服务还好，都开车送货上门，每天晚上7点，10点，有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子，所以是认路高手）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样，我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀，生意特别旺的时候单日1000刀。当然这个生意并没有给我赚到第一个100万，我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面，甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说，在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。一年后，我意识到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人，果然后来很多人发现我这个生意赚钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意，第二年，竞争对手就多了很多家，他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张，到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意，如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的。补充2 - 如何在生活中发现机会上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会，我们每个人生活中接触的都是不同的环境，行业，人群，这里面都孕育着机会，你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办？慢慢培养！我记得我小学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱，一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场，就开始集邮，一开始不懂，买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道，开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小，越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后，我凑了自己的零用钱，压岁钱，还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出。我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员，我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台，我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。。。当然那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！呀的，扯远了。。。我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会，那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班，平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方，我还得步行回去。那怎么办呢？必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜，主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱，能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心，基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，上面都是租房卖车的信息，我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象，同样车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说，差不多公里数，年份的这款车有人卖800，有人卖12000，还有人卖1800..... 为了发现这里面的门道，我仔细对比了这些车，发现除了1800的里外干净点之外，其他没什么地方比要价1000的好呀。那也就是说把车打扫干净，就值800刀！这生意可以干！说干就干，我买来的第一辆车还没开几天，我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏，标价2200可小刀，后来这车我赚了1500刀，原因很狗血，在试车的时候一个80岁的老太把我车门装坏了，她担心走保险以后保险公司不给她保了，就私下赔了我1000刀，那个试车的人怕麻烦也给了我200刀，然后我这被撞坏一点门的车又1300左右卖给另外一个台湾人，一来一回就1500，如果没撞车，这车1800肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心。于是我的疯狂买车，卖车之路就这么开始了，上面的做碟屋的生意也是在卖车过程中才发现华人都很无聊这个隐性需求。就用这个简单的方法买卖了一段时间车之后，我又升级了‘玩法’，我发现年轻点的老外和华人都喜欢bling bling的车，于是我自己DIY开始给车做一些简单的处理，我去买一些二手的车载VCD，自己学着安装，后来我发现很多那些稍微有钱点的玩车人都喜欢给车室内安装真皮包裹，但是那些没钱又想玩的怎么弄呢？没关系，哥哥我发现可以用喷漆来取代车内真皮包裹，一瓶漆的价格在8刀左右，买个10几瓶，再买2瓶保护漆就可以完成室内局部喷漆。下图是我低价购入的一台很脏很乱的89年Honda CRX, 我在家里车库门口花了一天的时间完成了喷漆，蓝白相间，今天看我都觉得酷毙了。这辆车价格直接涨了50%，广告一放就卖掉了，其实卖便宜了。有了各种玩法之后，也通过买卖元价位的车赚到了钱之后，我开始Move on to ‘高端市场’，在新西兰2-3万刀的车就高端市场了，基本可以买到很多非常棒的日本跑车，而日本跑车是当时最受欢迎的车型。后来我买的车还有上过杂志的, 下图几个车分别为Subaru Wrx Sti V7, Toyota Siliver S15 Spec R, Toyota Siliver S13, Toyota MRS, Nissan Skyline GTT....上NZ performance car (NZPC) 当地汽车杂志的车：就这样我从一个在饭店做服务生黑工的，开着20万公里85年老车的屌丝，一转身到在华人圈子里做着生意，开着跑车，载着美女，当然如果当时第一次和我认识一定会和今天知乎上个别一看你混得比它好就是富二代，小开的人已经拉开了差距，但差距还不明显，直到我误打误撞进入电子商务之后才是真正质的差距。我的卖车记录是全胜，经手的车超过百辆，最疯狂的时候家门口，大学停车场里都有我的库存，同样是卖车，我为什么卖的比别人好？甚至比那些华人车行都要好的多。我的方法很简单：带着现金和过户表去交易，带着这两样东西去议价，车主信你，有很多二货去看车不停的压价，车主答应又要再考虑，我带现金去表示诚意，压价成功率极高。尽量买要回国，出国，离婚，缺钱，赌博等类型人的车，他们不在乎价格，要的就是快速套现车买来后快速do up升级，改造，超额利润都从这里来。今天在国内有两类人其实用着同样的方法赚到了大钱。一类是深圳的一批楼市投资者，他们的买入，卖出策略可以说和我买卖车完全一样，买入凤姐楼盘，三房改造成五房，装修升级变冰冰，然后卖出。（这是赚取超额利润的方法），他们同样会找那些信息不对称的卖房者买房，比如法院拍卖，离婚房产，年底生意缺资金要卖房救公司的（这就是低于价值买入，高于价值卖出）这两块利润加一起是很可观的。我知道有不少个人投资者在深圳一年通过这个方法收入也在千万以上，这都很正常，千万别认为这个离我们很远，这都是身边的事，这些人也都是普通人，他们只不过比一般人更细心，更勤奋而已，千万别急着否定一切超过你认知范围的东西，因为一旦你否定了，你就把一个机会关上了大门。另外一批人就是资本市场的价值投资者，我自己十几年前已经用到了价值投资的本质，却在投资上亏过大钱，直到这几年才对这些话有了新的认知 （投资方面以后有时间详细写吧）碟屋和卖车这两个生意帮助我完成了最基本的原始积累，为下一阶段打牢了经济基础，而更重要的可能是建立了足够的信心。找‘市场隐形’需求这个事情相信大部分人都差不多理解，或者有感觉了。感觉很重要，因为上面所有的理论都是站在今天的理解去解释当初的行为，说白了，当初屁都不懂，靠的就是感觉直觉，初生牛犊不怕虎，就一个字‘干’。所以很多时候聪明的人不适合创业，想的太明白，看的太清楚，还没开始就遇见到后来可能出现的困难，比如说聪明人A可能还没开始就知道买卖二手车这个生意有一定风险，一不小心容易买到有问题的车，或者压在手上无法出手，汽车是贬值产品，库存影响等，说不准还要拿出MBA那套理论来做各种分析，总而言之结果就是这个生意不值得做。也许他的分析都是对的，但问题在于如果你不去做，你就发现不了市场的‘隐形机会’，尼玛，华帅，我刚消化完隐性需求，怎么又来一个‘隐形机会’，别急。。。这也很重要，很多商人都知道（感觉上），但都不知道怎么表达，聪明的MBA同学分析得了当前市场，却永远不可能分析出‘隐形机会’ 对了，那聪明人适合干什么？不能让我们这些有眼光的聪明人混得还不如你这个笨蛋吧，哈，大部分聪明人适合在企业度过创业初期后的阶段，自己体会下。好，终于开始讲第三阶段的故事了，也是真正意义上的第一个100万来源（按照10年前的物价水平，其实可以理解为今天的500万）既然要讲，我就讲的透彻点，还原下当初的场景，而不是只讲赚了多少多少，那不是摆明炫耀吗。我的原则是在分享经验的基础上适当炫耀下，满足下马斯洛第四层需求，你们可以在奸商的基础上加一个‘臭不要脸’，连在一起就是臭不要脸的奸商华哥！我能接受。每周我都会翻翻报纸看看卖车信息，也会上上网找找车源，有一天，我突然发现网上有一辆2000年左右的S15 SPEC R的黄色跑车（上图第一排最右那辆）居然售价只要2万刀（市场价为2.7左右），这是明显低于市场价格的。我大脑里小雷达开始狂叫，这很有可能符合我的收车原则中的 ‘离婚，赌博，回国，缺钱’中的一条，因为只有这样的人才会开出这种价格，甚至在我看来即便真的急用钱2.3万也能顺利出手，为什么卖2万？这没什么可以犹豫的，我电话过去确认了信息的真实性立刻买了机票飞往丹尼丁（和我不在一个城市，在新西兰最南端一个很小的城市）到了丹尼丁我检查了车发现没什么问题，就很好奇他为什么这么便宜卖车，他告诉我他下周就要回香港，所以要立刻出手。我说你可以提早卖啊就不用这么急亏这么多卖了，他说他要用车所以走前才卖。（那会我是无法理解他的行为的，因为对于屌丝的我来说怎么懂土豪的世界呢，人家其实就是不缺钱，用到要离开新西兰前三天才卖车，换我最少提前3周开始卖车了，所以我前面说过一句话 “千万别急着否定超出你认知的事情，一旦否定了，你就关上了一个机会” 这香港仔告诉我联系他的人也并不多，很明显那些觉得价格便宜的人一定认为这车有猫腻，哈哈，其实有些机会就是这么难以置信，你可千万千万别认为赚钱机会一定是不可告人的，难以寻找的，说到这又让我想起去年11月初我买入大量的5PE不到的国内银行股，和这车性质一样，便宜到你不敢相信，恩，这里面一定有猫腻，对，一定有，要不不会5PE卖我的，我还是去买200PE的创业板吧，那贵有贵的道理，哈哈，这就是中国股民的现状，哎呀，又扯远了。超出认知的事情在生活中处处都有发生，向上和向下都有，向上来说，大家仔细想想是不是看过有一些特高档的地方/产品，自己消费不起的那种，心想这么高档肯定没人去，结果人家一开N年还生意越来越好；又或是一些很廉价的产品/地方，廉价到连屌丝都看不上的地方，你去了一次发誓打死都不会去的那种，但人家生意依旧很好。明朝有个皇帝得知老百姓穷的都没饭吃，问大臣，他们怎么不吃肉呢？洞悉了每个阶层的真实情况和内因之后，就更容易发现商业机会，一直活在自己那一层的人机会自然相对就少些。好，那这香港人卖你个破车和你赚100万有什么关系，难道你102万把这车卖掉了？这车我开回基督城后没几周就以2.6万的价格卖给了个上海人，我说过这车值2.7左右，这是看的见的利润。那么这个香港仔给我的最大启示并不是赚得这6000刀，而是电子商务这个机会。我尼玛，码了这么多字还没开始。。。我都有点不好意思了。。这不是交代背景吗，嫌字多的评论告诉我，下次我争取一段解决。香港仔和电子商务到底又有什么关系呢？他能这么便宜卖我车，他不在乎钱的原因是什么？是脑残？是富二代？是做生意不在乎？当时我也是有很多不解，但我闲的蛋疼，也想尽可能搞清楚原因（哥哥人肉能力可能是当时积累的，日后我有一次给小屁货代做了份假B/L骗了我一票运费，虽然金额不大，但是我通过一条线索把他所有信心包括住址公司全挖出来了，吓的他立刻辞职，跑到外地避风了，后来找人找到他老家，他老母死活不信儿子会做这事，看在他老母的份上，放了他一马，又扯远了）所以又去了那个网站仔细看了下他发的广告和其他的Listing，这一看不得了，原来这小子是个大卖家，我看他的Trademe账户上有几千个评价 （Trademe类似Ebay,Taobao平台，在新西兰没人用Ebay, Trademe占新西兰全国网站总流量的70%）当然，当年的Trademe还没有这么牛逼，华人里估计也就不到20%人会知道这个交易网站，而我原本也只是用这个网站来找找二手车信息，从没想过还可以在这上面卖东西。我扫了一圈他卖的产品，全是记忆卡，我也不知道这些牌子记忆卡值多少钱，于是去易趣（当年淘宝还不行，基本都上易趣）找找同类产品，一看居然有好几倍的差额，粗算下他大几千的好评岂不是盈利很高，难怪这么不在乎车那点差价呢，好了，逻辑关系终于理顺了，可以安心睡着觉了，我知道我很快也要赚大钱了，睡的很香。第二天我就开始在易趣，淘宝上找产品，这个也不错，那个也不错，七七八八一口气买了5000多块的产品，而进来的这一大堆产品里多数都没有市场需求，老外根本不买账，什么看起来卡哇伊的手表，各种日韩创意产品，统统没戏，但是有两个产品脱颖而出，Pedometer计步器 和 MP3，我128M的MP3拍到了150刀，扣去成本这一个MP3就赚了800元人民币，而计步器7元人民币的成本卖到了160人民币左右，一个赚153快。。。。我估计所有做淘宝的人看到这个利润都可以吐血了。后面怎么发展不用我废话了吧，大量的进货，而且我用了当时很少用的1元钱起拍模式，什么意思呢，就是如果你出价1元，其他没人出价的话，你就可以1元拿走，这样做的好处是所有人都期望能乘别人没关注时候下手买到便宜货，而实际上在早期根本没人可以买到便宜货，所以成交价都不相同，同样的产品可能100卖掉，可能130，150，甚至200都有可能，但无论如何大部分产品都有5倍以上的利润。 而1元起拍最大的好处是我可以控制周转率，我可以一天卖20台MP3，也可以一天卖50台，这完全取决于我发多少个产品上线。当然这个数字不可以无限扩大，因为市场需求和供应必须保持一个比例。而放一口价的卖家是控制不了他一天卖多少的。8个月时间，扣去各种成本，做到了人生中第一个100万！最早一个账户的Power Seller证书。这就是我说的再厉害的MBA也无法计算出隐形机会，隐形机会是靠做出来的，我一直相信老天会眷顾那些非常用功的人，大多数时候我们没遇到机会是因为我们还不够用功。今天的我比起当年已经很懒了，还有时间在这里吹水，我都佩服当初自己的勤奋，比我写的要辛苦很多。斜体治颈椎：我们在创业的初期往往是因为有个好的想法，或者发现了一个好的市场机会，我称它为A,当我们做了一段时间后，我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现，他会优化你最初的构想，演变成了B, 再当我们继续努力的做下去的时候，我们服务了一定的客户，积累了不少的人脉，我们的生意模式会演变成C，到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱，但未必能让我们大富大贵，随着继续努力做下去，我们会成了行业的佼佼者，并且做强大了一件事情，这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D! 此刻你再回头看一下，你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事，但是你不经过A,B,C就不可能有D，这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D，结果必然都是失败告终。任何的商学院分析都不可能从A分析到D，这也是创业的魅力所在。好了，也算把如何一步步完成100万的过程全部写出来了，顺便强调下千万别被‘电子商务’这个概念迷惑了，电子商务的核心还是在‘商务’上，电子只是手段。很多人搞不清就去做电商能不死吗，作死啊！　
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