供求供求关系决定价格值论是什么？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-04-05 15:28 标签： 为什么说供求决定价格
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论供求关系在价值决定中的作用政治中价值与供求 需求有什么关系?
1、价值规律的基本内容 ①商品生产要遵循商品的价值量由社会必要劳动时间决定——商品的价值量由生产商品的社会必要劳动时间决定. ②商品交换要遵循等价交换原则——以价值量为基础,实行等价交换. 2、价值规律表现形式：价格受供求关系影响围绕价值上下波动. ①价值规律的表现形式也称价值规律的实现形式和发生作用的形式. ②等价交换是商品交换的一个重要原则.“等价”是指交换双方商品的价值都要相等,即各自商品所消耗的社会必要劳动时间相等.货币出现以后,商品的价格却由货币来衡量,表现为价格.等价交换也就是要求商品的价格应该与价值相符合,因为价格由价值决定. ③在现实生活中,价格与价值经常不一致,这是由商品的供求关系的变化引起的,使价格上涨或下跌；反过来,价格的上涨或下跌也会影响供求关系,使供求趋于平衡,从而使价格接近价值. ④由于价格与供求之间存在着相互制约的关系,这样就会产生以下情况： 第一：价格的上涨和下跌,都不会距离价值太远,它总是围绕价值上下波动. 第二：从一个较长时间来看,从全社会来看,商品的平均价格还是与它的价值相一致. ⑤价格围绕价值上下波动表明：社会必要劳动时间决定价值量这一内容,始终作为一种趋势,作为一个规律在贯彻着.所以,价值规律的表现形式不仅不违背规律,反而正是价值规律的表现形式,而且是唯一的表现形式.价值规律基本内容和表现形式是一致的,价格围绕价值上下波动就是价值规律基本内容的外在表现,价格和价值相符的本质,在实际交换中只能通过价格围绕价值波动这种形式才能实现.价格最终还是由价值决定. 3、价值规律的作用： （1）调节生产资料和劳动力在社会生产各部门的分配 商品的价格因供求关系变化围绕价值上下波动,当某种商品供不应求时,引起价格高于价值,获利较多,就会扩大生产,从而使生产资料和劳动力流入这个部门,反之退出这个部门,价值规律就是这样调节生产资料和劳动力的分配的,使社会生产各部门之间的比例关系大体上保持平衡的. （2）刺激商品生产者改进技术、改善经营管理,提高劳动生产率. 商品是按照社会必要劳动时间决定的价值量进行等价交换的,当个别劳动生产率高的生产者的个别劳动时间低于社会必要劳动时间时,他在和别人相同的劳动时间内生产的商品数量就多,又由于同种商品出售时,价值量是由社会必要劳动时间决定的,因此他在商品交换中获利就多,反之就少,或亏本.这样就会刺激商品生产者改进技术,改善经营管理,提高劳动生产率来降低自己的个别劳动时间. （3）导致商品生产者优胜劣汰. 由于生产条件好和努力程度高的企业和个人,生产商品的个别劳动时间少于社会必要劳动时间,在竞争中处于有利地位,获利就多,发展就快,反之,则会在竞争中失败. 总之,价值规律的作用,就是竞争机制和价格机制的作用,归结为一点是资源优化配置和提高经济效益.这是通过价格与供求相互制约的关系、通过价值量由社会必要劳动时间决定,生产者要提高劳动生产率,使自己的个别劳动时间低于社会必要劳动时间来实现的.
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市场供应需求少供应商产品卖降价销售；市场供应少需求供应商产品涨价
一样东西的价值有多少，它的价格就定在多少。
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顾客决定价值
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顾客决定价值是一本关于顾问式销售的核心思想的书籍。
顾客决定价值
顾客决定价值
第一章 SPIN-顾问式销售的核心思想、
1.1) SPIN-顾问式销售的基本指导理念1.1.1我与SPIN的关系1.1.2 SPIN的历史1.1.3 SPIN的解释1.4.4 SPIN优势的具体体现1.2) SPIN-顾问式销售应用的五大特征1.2.1 主要应用于工业品销售的大生意1.2.2 以客户为中心的销售顾问·1.2.3 提升解决问题的能力·1.2.4 客户内部的采购流程·1.2.5信任才是最重要的敲门砖第二章 信任是SPIN-顾问式调查最重要的保证
2.1) SPIN与销售会谈2.1.1 销售会谈的四个阶段2.1.2 调查研究——生意中最重要的阶段2.2) 信任是SPIN调查最重要的保证2.2.1 “四度理论”是国内营销建立信任的法则2.2.2 建立信任的五个层次2.2.3 建立信任的五大基石第三章节：需求分析是SPIN最重要的基石3.1) 需求的定义3.1.1 需求是什么3.1.2 需求的层次3.1.3 教育客户是引导需求的最高境界3.2) 需求分为二种：隐含需求与明确需求3.2.1从了解客户需求开始3.2.2痛苦需求与快乐需求3.2.3隐含需求比明确需求更重要3.3)开发需求的方法3.3.1需求开发就是从不满意开始3.3.2 如何开发需求3.4)需求与价值等式3.5)开发需求的方式—提问3.5.1提问的目的3.5.2提问的范围第四章节 SPIN成功运用的五个关键 4.1) SPIN运用的原则 4.1.1 没有痛苦，就不会有所改变 4.1.2 痛苦散布至全公司 4.1.3购买者需求分求为三个阶段 4.1.4痛苦X权力X愿景X价值X控制=成交 4.1.5购买者的随着采购阶段而变化4.2) SPIN运用的五个技巧4.2.1 6W3H 4.2.2 开放式与封闭式问题4.2.3 漏斗式提问 4.2.4 PMP是润滑剂4.2.5 痛苦与快乐是SPIN的精髓第五章节 SPIN提问模式 概述SPIN提问模式的解析5.1)情况型问题 5.1.1情况型问题的定义5.1.2为什么要问情况型问题5.1.3情况型问题研究的内容及目的5.1.4情况型问题的使用及选择5.1.5情况型问题使用的注意事项5.1.6情况型问题的案例分享5.1.7辨别风险区域5.1.8自测——背景型问题5.2)难点型问题5.2.1难点型问题的定义5.2.2为什么要问难点型问题5.2.3难点型问题研究的内容及目的5.2.4难点型问题的使用及选择5.2.5难点型问题的注意事项5.2.6案例分享5.2.7辨别风险区域5.2.8自测——难点型问题5.3)痛苦型问题5.3.1痛苦型问题的定义5.3.2为什么要问痛苦型问题5.3.3痛苦型问题研究的内容及目的5.3.4内含型问题的使用及选择5.3.5内含型问题的注意事项5.3.6案例分享5.3.7辨别风险区域5.3.8自测——内含型问题5.4)需求回报型问题5.4.1需求回报型问题的定义5.4.2为什么要问需求回报型问题5.4.3需求回报型问题研究的内容及目的5.4.4需求回报型问题的使用及选择5.4.5需求回报型问题的注意事项5.4.6案例分享5.4.7辨别风险区域5.4.8自测---需求回报型问题后记SPIN提问模式的总结第六章节 SPIN&九格愿景构筑模型6.1)SPIN与九格愿景构筑模型的关系6.2)九格愿景构筑模型6.2.1 三大问题种类6.2.2三大调查领域6.3九格愿景构筑模型的运用第七章节 策划SPIN的方法7.1)SPIN策划的基础7.1.1 SPIN需要策划7.1.2 SPIN策划运用的定位7.1.3 成功策划的三个关键7.2)SPIN策划的方法7.2.1我们的竞争优势7.2.2解决什么问题7.2.3策划SPIN的四个步骤第八章节 把SPIN与九格愿境运用到项目性销售流程中8.1客户内部的采购流程8.2项目型销售流程管理系统8.3把“SPIN”用在销售的推进流程中第九章节SPIN的总结
参考网站：http://www./products-show.aspx?s=33

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