卧底15天，起底手游公会产业链（上）
入会，注册新账号登陆游戏，游戏名前加“Lr”，报备管理员申请返利号后，就可以用返利号充值享受首充（任何金额）6折，此后7折，游戏等级15级领到4个特制礼包，25级再来4个，VIP2……这是Y手游公会提供的 Z 渠道《太极熊猫》充值返利福利。
俗称“返利号”。非“首充号”。以游戏内充值1000元为例，首充号是玩家可以用500元，乃至更低的价格购入，获得只有1000元充值的账号；“返利号”则是玩家要花1000元给游戏充值，稍后会得到1000*30%（或40%）的返利，特别注意的是，这里的返利不一定是现金，有可能是等价游戏币。
前者，是渠道吸引高付费玩家入驻或零收入，或亏本。后者是渠道拉伸游戏流水，提升市场份额。
X手游公会，只是千千万万手游公会中的一个组织，而随着“各大平台的安装包都能拿到，返点中上，就差合作的会长跟商人。”的消息铺满各大贴吧、知乎问答背后，许多传统公会正在朝着手游公会转化——和渠道合作更紧密，成为商人。
悄然商业化的手游公会，以“厂商的伙伴，渠道的兄弟”口号创业，产业生态链条正日趋完善，迅速壮大。只是，对于绿色生态产业链来说，它被抹上了一丝灰色。
(图：某公会《太极熊猫》返利号申请流程）
市场刚需& 催生的畸形商业链条
在X手游公会，入驻《太极熊猫》，使用返利号的玩家，花700元（非首充）可以为游戏充值1000元，公会会长拿到200（要先除去和渠道联运的CP分成500元）的40%（每款游戏和不同公会合作分成均不同，这里依据QQ群玩家等级估算月付费，推算的分成比），80元。渠道得：-500=120元。
而于渠道来说，本来可以赚500现在只赚80元是亏吗？是赚！用400块钱给账号充值1000元，玩家花400元买到，游戏粘度提高，充值也会成一定比例上升，而公会从渠道那里拿到80元提成，有钱赚，自然也跑得更勤快些。这对于手游行业已过了人口增长红利期，重度付费玩家越来越难寻的时候，渠道能既赚钱又拿到重度玩家，这种事，何乐而不为？
这里要注意的是，“返利号”和“首充号”一样，都和渠道捆绑，有可能，同一游戏，不同渠道放出来的“返利号”返利不同。但，不管哪个渠道的返利好，玩家入驻后，比普通玩家相比，能用较少的金额获得同等的游戏币，或同样的人民币可买到更多的游戏币。所以，返利号，也悄然成为渠道提升分发量的重要方式。
而对手游公会来说，他们也成为了“商人”。渠道和手游公会合作，分成比例和公会知名度/充值总额/游戏品质等成正比。目前的合作模式为CPS，一般分成比例是46和55。
&& &文章开头提到的X手游公会，成立于2014年6月，专注于手机游戏的公会组织，已公司化、平台化运作，目前入驻26款手游，平均每款游戏入驻350人。《太极熊猫》入驻玩家985人，QQ交流群974人。
这只是其中一个手游公会组织，而类似的组织，正在有一套成熟赚钱模式和案例的支持下，迅速膨胀。
（图：以“手游公会”做关键词搜索的结果）
起底公会组建和合作推广模式
手游公会是如何组建的？渠道和他们怎么合作？每个渠道提出的合作模式都大同小异，这里以X渠道的合作模式为例。
X渠道和手游公会合作，对手游公会有3个阶段性划分：创建公会和渠道合作，本土公会礼包+活动支持，外部商业分成扶持；A级签约公会，每月不低于1万元充值总额，分成扶持;S级，每月不低于5万元充值总额，提升游戏内外扶持，提供手游公会每年宣传位。
而至于具体的分成，需要公会会长和渠道谈判，现在X渠道和手游公会CPS合作的游戏，以重度游戏为主，分成也一般为46或55分。（主要看充值，此外谈判筹码还有：游戏品质+公会知名度。）
& 据游戏茶馆了解，渠道和公会的结账，月结，不拖欠。每月固定日子清算。
每个玩家都有机会成为和渠道合作的手游公会会长。
CPS，按销售分成。此前，业界传闻渠道会单独开一个公会客户端，游戏茶馆询问了3家，他们称，不用。开客户端的目的shiitake识别是否为公会玩家，从而作为返利和分成的依据，而要达到这一目的，直接绑卡就可以达到。这里的“绑卡”，是指游戏里的卡，比如游戏礼包卡。
这是渠道和手游公会的合作。玩家和手游公会的合作则是：入驻公会，从公会制定的网址下载游戏客户端，注册新游戏账号，在游戏名中加上带有公会标识的字母，截图给公会管理员/会长，申请返利号。此后，用返利号充值，就可享受返利优惠和不定期特别定制的礼包。而为了更好留住入驻玩家，渠道会给手游公会定制的游戏礼包，玩家游戏级别达到一定数额，可截图给公会会长/管理者，免费领取礼包。
当然，手游公会，分为本土公会和外部商业公会，本土公会主要是礼包扶持和活动诱导，而我们这里说的，是外部商业公会。
【公会后台搭建】
为了方便公会玩家管理和结算，手游公会都会搭建一个后台。这个后台，大多数是官方提供（指合作渠道，手游公会一般都会绑定渠道）在后台，公会会长申请获得通过后，会长就通过游戏内公告、贴吧、游戏社区等渠道招人了。（据游戏茶馆了解，初期，为了招揽中重度玩家，许多公会会长会自掏钱加大游戏福利。）
会长在后台填写资料姓名，电话，银行卡号，开户行，开户行地址，公会名称，QQ,邮箱等简要资料（其中姓名，电话为必选项）。有了这个后台，会长可以选择期望合作的游戏、时间等条件，以及查询会员的充值总额，注册会员数量以及后期分成后所得金额。而在游戏的后期推广中，会长也可在后台选择游戏后是否生成绑定的数据包或下载链接。链接构成一般为：。
（图：后台4个功能栏目部分截图）
总之，手游公会后台，简单、自由、方便。公会后台实现公会简单数据查询，合作游戏；公会后台实现公会管理在后台自由获取合作游戏连接或下载包；支持PC移动端查询。
&&& 这种手游公会和渠道的合作，是2014年开始兴起的创新会合作模式。某手游会长称，“这是引领手游公会模块的合作模式，让公会成为真正的厂商伙伴，渠道帮手。”而安卓渠道也对外摆出开门迎客的态度，业内盛传“各大平台的安装包都能拿到，返点中上，就差合作的会长跟商人”。
&&& 但，部分传统的端、页游公会老会长却说，这是一个“毒瘤”，大了会要了游戏的命。部分厂商也公开称“冤枉”。这到底为何？
更多手游公会相关消息，清关注2月11日游戏茶馆原创《卧底15天，起底手游公会产业链（下）》，讲述返利号背后的渠道市场份额争夺战，一线厂商、传统游戏公会现身论事阐述对游戏利弊。
【本篇文章由游戏茶馆阿思原创，如需转载请注明出处】
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日期：日 15:28&&来源：
&&　作者：766
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时间：14-03-26 10:44 　来源：52PK整理　作者：　编辑：52PK
&　　这篇文章是教大家一个分析方法吧&&完全没有瞎说物价的意思，首先这贴不是哄抬物价的，其次，也不是非得让大家低价甩了。以后帖子我尽量做到多分析，少提建议，大家自己看看我说的有木有道理就可以&&发帖的时间呢，是日
20:35:43，不知道3月27日以后会怎样，但是至少在3月27日到3月30日神兵结束之前会怎样波动呢&&看了也许会得出自己的结论。这期攻略只是在教大家如何分析短期的物价变化，欢迎提出自己的见解。在刚开服是不会降价的，会缓慢影响，当然我就怕我帖子一出眼泪就开始跳水了，所以请各位看看，这个又不是抬价帖子-
-只是想给看我帖子的朋友一些小分析和建议。还有咱手里有洪门耀眼水月平原钥匙的朋友，请珍惜留一把，也许永陵武器有用。降价幅度我不好说&&涨价不就打我脸呢麽对吧~哈哈，虽然说是价格走势论，但我还是非常倾向于他会降价。
　　水月平原之泪价格走势理论
　　本文不单纯是眼泪，还涉及到了很多方面，可以说是我冒了很大风险来分析的。
　　首先关于水月平原之泪的需求&&在未来版本里出现的比较平稳，除非的是产出加大，不让不可能大降价，此外就是通货膨胀问题，例如现在金价1：2，水月平原之泪的价格是10，未来金价1：1，水月平原之泪的价格是10，基本就是降了一倍的说&&当然，刨除物价变动汇率的问题&&我还是觉得他也许会小小地变些价，升降你猜，为什么呢?我先从最弱的影响开始给大家列一列理由：
　　首先我想说好这只是一个预测，很怕这个理论研究影响了大家现在升级武器的选择，导致有些东西物价出生变化，我先确定一下武器什么时候升级变化都不大&&只是时间成本和价格成本，成功率成本的问题。再次PS：只是分析，没建议大家做任何事儿&&觉得我要压价然后自己收了赚钱的亲可以歇歇了&&
　　觉得现在的拍卖行里，水月平原之泪的高价已经严重了影响了进化石的价格和附属产品的价格，很多区的价格变化无常，忽高忽低，普遍现象是更新之前很贵更新以后就变便宜的样子，然后又稳来稳去，是一个非常危险的东西吧，从来没推荐大家囤过也没推荐大家卖过。但是这次南天国更新有几个无形的地方影响着水月平原之泪的价格，这个理论非常复杂，请听我详细地听我分析吧，这是一个分析思路，分享给大家作为经验。
　　【大影响一：秘典加页】
　　首先，极限铁匠武器的出现所造成的冲击，极限铁匠武器的属性我不多做评论，极限海盗是310的攻击，攻击极限铁匠赶不上极限海盗，但是万金堂和铁匠坊的春天算是到来了(《成长》专题里会给大家分析万金堂和铁匠坊)，但是极限铁匠在PK里会占有一定优势(相比之下)，万金堂如果想制作海盗首饰，就必须要万金堂秘典加页(爆率坑爹，不用多想吧)，铁匠坊想做极限铁匠，也不得不需要铁匠坊秘典加页(爆率坑爹，不用多想吧)，这东西新出来的第一份的价格，100金不敢说20金有可能吧，很多人更新第一件事可能不是去开荒而是去单刷蜘蛛巢穴了，就算一轮降价也无法弥补大家对加页的需求。武器成长树的简化会导致海盗武器(材料要求本就少一些)更加强手，比武灵石任务系统等等的影响，导致加页可以说就是一颗金刚石的存在&&(就像开水月后的第一批进化石一样，价格如此玄幻，第二天会降价，但是可想而知新赛季比武重置等对铁匠需求等影响&&太多因素了)。
　　第一天开荒也许不赚钱，但是单刷蜘蛛赚加页肯定赚钱(这是常识好麽，大家仔细想想是不是)，第一批加页概率坑爹，无数次的刷加页的过程中，就自然会导致刷蜘蛛的人多到了爆，刷蜘蛛的人多到了爆，就导致水月平原之泪的产量对比成为了刚开洪门秘籍的时候敌万夫项链的价格和以前敌万夫项链价格的对比了&&30铜对比10银一个对麽(这个比喻比较夸张)，更新之后大家关注的焦点应该集中在加页和开荒上，而不是眼泪上&&
　　加页意味着什么，想想洪门秘籍吧，大家一个人都没有的时候能把10银的敌万夫刷成30铜(因为上架金额是30铜左右的登记费)，要不然绝对就1铜发泄了。大量的加页高价少量产出，看到加页价格的人们不禁眼红，想要跑去刷，更多的人去刷导致加页更为火爆&&眼泪的产出更加高。其实目前眼泪的产量就很合理，每天一次四大本每人得到点水月平原之泪，不是挺好的麽。现在腾讯暂时没有提高更多的产出，但是100甚至倍的人会去没事单刷一把或者是去刷一把，再顺便刷点提炼石。
　　诸如大转盘随意送几个眼泪那种渣渣事儿都不在我的考虑范围内，当然这也是对我分析的一个有利影响。更新以后对进化石的需求还有可能导致水月平原之泪提升价格呢对不。影响一就分析到这里，还有很多不足欢迎补充。影响二更深刻，比一的影响还要大呢，大家请看吧。
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