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99炮的打鱼机要怎么样才能赚钱？
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张朝阳把纸媒搬到互联网上，博得了数字英雄的美名; 　　ink" href="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E9%A9%AC%E4%BA%91" target="_blank" data-ke-src="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E9%A9%AC%E4%BA%91">马云把集市搬到互联网上，成就了亚洲首富的神话;
　　ink" href="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E9%99%88%E5%8D%8E" target="_blank" data-ke-src="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E9%99%88%E5%8D%8E">陈华(ink" href="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E5%94%B1%E5%90%A7" target="_blank" data-ke-src="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E5%94%B1%E5%90%A7">唱吧创始人)把K歌搬到互联网上，三年过去了，还在玩融资计划书。那么问题来了：在这个看似互联网无处不在、遍地藏金的时代，为什么把传统ink" href="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=KTV" target="_blank" data-ke-src="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=KTV">KTV搬到线上，打造个吸金利器就这么难?
　　关于这个问题，孟子早在2400年前就给出过答案：独乐乐不如众乐乐。用这句话来解释K歌行业，就是线上K歌是一个人的孤单，无论你收到多少鲜花和点赞;线下K歌是一群人的狂欢，哪怕只有爆米花和可乐。说到底，K歌的商业价值必然是以接纳群体性活动为出发点，以服务群体活动为落脚点，在线K歌类产品显然做不到这一点。
　　线上K歌，赔本赚吆喝，挣钱靠线下
　　2012年，一款主打微社交的在线K歌手机应用一夜蹿红，下载量迅速超过人人、虾米等老牌社交和音乐应用。这款应用就是唱吧，如今已经成为一个注册用户数超2亿，月活跃用户数千万的超级APP。然而如此巨大的流量并未给唱吧带来清晰的ink" href="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E7%9B%88%E5%88%A9%E6%A8%A1%E5%BC%8F" target="_blank" data-ke-src="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E7%9B%88%E5%88%A9%E6%A8%A1%E5%BC%8F">盈利模式，在经过不断的产品ink" href="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E8%BF%AD%E4%BB%A3" target="_blank" data-ke-src="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E8%BF%AD%E4%BB%A3">迭代升级和收费模式探索后，唱吧还是把盈利之手伸向了曾无比鄙夷的KTV实体店。2014年12月，唱吧和麦颂合作，尝试将线上流量转换到线下并获取利润。
　　与此同时，9158、一起唱等以在线K歌为主打功能的行业新秀，纷纷表示要从线上转战到线下，拓展盈利空间。从和传统KTV打嘴仗到手牵手，K歌类在线产品的发展之路仍然不明朗。在我看来，主要问题有三点：
　　一是社交价值太低。虽然每个K歌在线产品都标榜自己是社交类应用，但通过K歌来交友并建立友谊，其难度比街头歌手拉着围观的小伙伴一起唱两句还难。这也是为什么唱吧坐拥2亿用户仍然无法盈利的根本所在——鸡毛攒起来只是个掸子，永远变不成天鹅绒。
　　二是用户切换成本太低。K歌类在线产品由于提供的功能过于单一，很难形成用户粘性进而产生延伸价值，这一天生缺陷使得同类产品之间可替代很强。小王在一家餐厅打工，平时最喜欢的就是唱歌。他的手机里同时装了6个K歌软件，问及为何装这么多同类应用，他说：“感觉都差不多。都能唱歌、录歌，都能分享，至于用哪个应用，要看当时心情了。”
　　三是缺乏实体店操作经验。一款好的互联网产品，产品开发和系统设计是关键。一个好的线下项目如KTV，则是装饰设计、ink" href="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E9%9F%B3%E5%93%8D%E8%AE%BE%E5%A4%87" target="_blank" data-ke-src="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E9%9F%B3%E5%93%8D%E8%AE%BE%E5%A4%87">音响设备、服务、酒水等综合环境的竞争。一个务虚，一个务实;一个崇尚自由释放，一个强调ink" href="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E6%A0%87%E5%87%86%E5%8C%96%E7%AE%A1%E7%90%86" target="_blank" data-ke-src="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E6%A0%87%E5%87%86%E5%8C%96%E7%AE%A1%E7%90%86">标准化管理。因此缺乏实体店操作经验的线上产品，在整合线下资源打造ink" href="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=O2O%E6%A8%A1%E5%BC%8F" target="_blank" data-ke-src="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=O2O%E6%A8%A1%E5%BC%8F">O2O模式过程中，将体会到“理想很丰满，现实很骨感”这句略带戏谑但不失残酷的话。
　　KTV，如今落寂，但可能是最终的胜利者
　　如果说大歌星的黯然退场，是因为不幸充当了ink" href="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E4%B8%87%E8%BE%BE" target="_blank" data-ke-src="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E4%B8%87%E8%BE%BE">万达商业利益博弈的炮灰的话，那么ink" href="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E9%92%B1%E6%9F%9C" target="_blank" data-ke-src="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E9%92%B1%E6%9F%9C">钱柜的大规模关店，则代表着传统KTV的经营模式和理念已经完全out了。
　　曾几何时，KTV 红遍大江南北，成为中国人在商务交往、亲朋聚会时的主阵地。作为KTV鼻祖的钱柜，凭借优质的音响设备、大气的装修、丰富全面的歌单风靡一时，成为时尚KTV的代名词。然而此后钱柜屡失发展良机，终于走到了频繁关店的境地。在ink" href="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E9%87%8F%E8%B4%A9%E5%BC%8FKTV" target="_blank" data-ke-src="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E9%87%8F%E8%B4%A9%E5%BC%8FKTV">量贩式KTV大行其道时，钱柜没有及时跟进，被宝乐迪瞅准机会发展量贩式KTV连锁，丧失了打造规模化效益的机会。面对互联网的冲击，钱柜仍然坚持传统打法，终于抵挡不住在线K歌类产品和多样化歌舞娱乐场所的多重夹击，堪堪要退出KTV行业。
　　钱柜是传统KTV生存现状的一个缩影。在过去的二十年间，互联网改变了人类的衣、食、住、行等生活和工作方式，很多传统行业借助互联网实现了华丽转身，如ink" href="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E9%85%92%E5%BA%97%E9%A2%84%E8%AE%A2" target="_blank" data-ke-src="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E9%85%92%E5%BA%97%E9%A2%84%E8%AE%A2">酒店预订、出国旅游等等。面对互联网的冲击，许多KTV还是“订房——唱歌——卖酒水”老一套，无法提供创新的ink" href="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E6%9C%8D%E5%8A%A1%E4%BB%B7%E5%80%BC" target="_blank" data-ke-src="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E6%9C%8D%E5%8A%A1%E4%BB%B7%E5%80%BC">服务价值加上无序的ink" href="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E5%95%86%E4%B8%9A%E7%AB%9E%E4%BA%89" target="_blank" data-ke-src="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E5%95%86%E4%B8%9A%E7%AB%9E%E4%BA%89">商业竞争，于是逐渐陷入“低价竞争+租房成本上升”的怪圈中无法自拔。
　　但是，有人类存在，社交需求就会一直存在。而KTV属于天生带有社交和商务属性的特质，注定了整个行业如今的落寂只是暂时现象。同时，在线K歌类产品纷纷向线下转型的现象表明，KTV仍然蕴含着巨大的市场潜力，只要找准切入点，很快就能重新焕发生机。
　　KTV想重振雄风，需要借助互联网完成ink" href="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=O2O" target="_blank" data-ke-src="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=O2O">O2O逆袭
　　ink" href="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E3%80%8A%E5%AD%99%E5%AD%90%E5%85%B5%E6%B3%95%E3%80%8B" target="_blank" data-ke-src="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E3%80%8A%E5%AD%99%E5%AD%90%E5%85%B5%E6%B3%95%E3%80%8B">《孙子兵法》云：“善战者，求之于势”。意思是善于取得战争胜利的人，一定擅长利用当前形势。KTV行业若要摆脱当前困境，避免成为下一个“钱柜”，ink" href="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E6%9C%80%E5%A5%BD%E7%9A%84%E5%8A%9E%E6%B3%95" target="_blank" data-ke-src="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E6%9C%80%E5%A5%BD%E7%9A%84%E5%8A%9E%E6%B3%95">最好的办法就是借助互联网传播快、无边界、门槛低的特点，打通线上和线下资源，开发出更多、更好玩的增值服务。
　　坐拥实体店操作经验的KTV，向线上延伸的最佳商业模式就是O2O。那么传统KTV如何实现O2O的逆袭呢?
　　众所周知，传统KTV的盈利模式是“包房+酒水”，这种模式的好处是费用透明;劣势也很明显，极易受到价格战影响。为此，需要增加有弹性的服务项目，通过差异化服务挖掘新的赢利点。我认为要实现这样的效果，需要做好三件事：
　　第一：改变自身查找。唱吧、一起唱等在线K歌类产品的持续火爆，证明了互联网时代，开放的产品理念和泛社交元素的功能相当受欢迎。为此KTV不能只是单纯的聚会场所，要增加开放式、泛社交元素。
　　第二：打造一个入口，把包房开到互联网上。可以是独立APP，也可以通过和K歌类、音乐类应用合作实现。
　　第三：打造一个在线服务系统，能够对接现有KTV的全部服务环节，如酒水预订、礼品预订、智能点歌、在线支付等等。
　　可喜的是，已经有不少KTV已经认识到这些，并积极尝试转型，比较有特色和代表性的是宝乐迪、视易等。如宝乐迪就是先开发出一套全面连通线下KTV的互联网解决方案，然后通过一款潮趴汇的APP，由网友自主发起聚会、见面会等活动，最后通过KTV实体店来承接活动，并获得除包房、酒水之外的增值服务收入。
　　开放、智能、互联、共赢，这就是未来的KTV行业O2O模式。宝乐迪、视易们已经开始行动，KTV行业的小伙伴们，你们还在等什么?&
本公司承诺ink" href="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E4%B8%89%E5%8C%85" target="_blank" data-ke-src="/cse/search?s=4633522&entry=1&q=%E4%B8%89%E5%8C%85">三包原则：7天包退，30天包换，一年包修；
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