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&b&答案先上来:定价3899要比3999要好太多了，但仍然不是最好，起码比:3906差。&/b&&br&&br& 微博在火的时候，吹捧过9结尾的定价为“魔术数字”（谢知友补充：左位效应）。实际上，99元定价，虽然潜意识看起来是两位数，但是人们在复述这个数字的时候，更加愿意陈述为:100。 也就是说，人们知道，这就是100元。 但是，当你继续降价，变成93的时候，就不一样了。人们会说，这是90多。这才是彻底认可的两位数。&br&&br& 今天我们不谈电商，我们谈游戏。 我曾经是服务器里面最大的装备制作、销售商（大话西游2—渤海明珠—幻灭家族）。 在销售装备的过程中，我发现了一些定价的奥妙。游戏币的装备，我后面自己调整为游戏币，这样的数字看起来充满低值数，并且非常不完整。买家很难迅速发现价格逼近4000万，并且有一个奥妙是:我的高值数集中在更贵的位数上！&br&&br& 如果我们把1234称为低值数，6789称为高值数的话，那么一个定价里，低值数越多，会让你们商品看起来更加便宜。 譬如:，你看看差8块钱，感觉是不是差挺远？ 我们继续看，如果是呢？其实，3881会看起来便宜一些。因为这个时候，顾客对于3870多或3880多，并不存在便宜或者贵的价格差别概念。但是3881，一个“1”的存在，会让人觉得更加便宜！因为“1”后面还有的空间，那就是你让出来的利润，顾客感受到了。 3879，你非特么扣几块钱，顾客也感受到了。 更加简单讲，&u&多元里面最贵那个，多元里面最便宜那个。&/u&这么说就明白了吧。 &br&综合总结: &br&&u&&b&1、高定价尽量乱，不要让买家快速抓取你的价格定位；&br& 2、个位数跟十位数善用1234，能让买家感受到意犹未尽的“便宜”；&br& 3、不要用0或9结尾。0会让买家自动忽略个位数看向十位数，你浪费了个位数示好的机会，9会让买家自动帮你涨价一元看待你的定价。 &/b&&/u&&br&举例子:&br&&b&看起来是不是比便宜很多？其实他们只差了1.3%。&/b&&br&&b&10086看起来是不是比10010贵很多？其实他们只差了0.7%。&/b&&br&&br&这就是渤海明珠第一装备制作商的定价秘密，你值得一赞。&br&&br&&br&=====================&b&回复本题下的诸多问题&/b&==========================&br&&b&原回复过于拖沓，现在做了修改。请知。&/b&&br&&br&1、有答主举例快消品或者两位数商品的定价，这个举例不妥。因为题主是四位数定价。&br&两位数的定价，从89到90，虽然提高了一元，但是首位数实际上变了，自然感官差异大。&br&&br&2、有答主谈到：如果你是91元，人家89，你就直接出局了好吗？&br&这句话不妥。电商实操过程中（淘宝海量商品竞争够激烈吧？），标品比价格，非标比款式。线下快消品不详，没有操作过。有兴趣的知友可以看我下面的AB测试，一个商品从96.03降价到88，而后又涨价到118.08，其实对于消费者的吸引力，仍然差异不大。&br&&br&3、有答主说游戏人群冲动消费。&br&冲动消费人群中，其实游戏中的比例是比较少的。起码比淘宝女装少。&br&因为大部分的游戏是可以用游戏币兑换人民币的，所以游戏币也存在现实购买力，也是钱。&br&因为用真钱买假物，加上游戏也基本不存在款式的问题，所以消费者会更加谨慎。&br&消费者购买游戏装备，购买的只是装备的属性，这一点上，游戏装备类似标品。&br&给消费者提供他心仪的属性，定一个让他觉得有吸引力的价格。&br&卖更多的货，赚更多的钱。&br&所以我用了这个定价方式，效果挺好。&br&实际上，诸多商品不是价格在决定你的盈利。电商是靠款式、操作、投入、官方资源等。另有一些依靠品牌、差异化等成为核心竞争力的。&b&我谈游戏不谈电商，恰恰是因为游戏商人的核心竞争力，能也只能是价格。&/b&&br&请在回答之前，慎重思考。&br&OK，这里谈的是“题主应该定个什么价格”，而不是“价格在商品运营中影响多大？”，我也只是顺带一说。&br&&br&&b&======================AB测试============================&/b&&br&最近一个商品几次调动价格，测试最优价格带。&br&二票答主说过：&b&90这个价格带上，你99，人家97，差别不大，他还要亏一部分利润；但如果你是91元，人家89，你就&u&直接出局&/u&了好吗？&/b&&br&这句话不应该说得这么武断，可能会误导部分知友。&br&&br& 稍微看了一下，二票答主是公众号运营者，我并不知道是否参与过实际的商品运营。我以手头最近的一个商品做案例，贴数据后台出来供大家参考。&br&&br&希望二票答主是真正实操过被踢过出局，或者看过实际案例被踢出局过的，才来如此回答。不要单凭臆测。&br&&br&贴数据之前，我要解释几个问题：&br&&b&1、为什么不贴转化率？&/b&因为商品有刷单，所以转化率不是实际情况。&br&&b&2、为什么不贴购物车？&/b&因为消费者如果购物车里面放5次，就会显示5个。而收藏率不会。&br&&b&收藏率在很大程度上，反映了消费者对一个商品的购买欲望。&/b&&br&下面是贴图。&br&&img src=&/fc638bf14f3ede7dbcf2db4a_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&223& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/fc638bf14f3ede7dbcf2db4a_r.png&&&img src=&/fa971ba17ba_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&108& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/fa971ba17ba_r.png&&&b&10.31日，售价96.03的商品，收藏率为：6.7%&/b&&br&出售的价格我也贴出来了。&br&&img src=&/fec2ac9fb22bb399ac91ae5_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&207& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/fec2ac9fb22bb399ac91ae5_r.png&&&img src=&/00f7868efcd6ff9c73848_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&109& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/00f7868efcd6ff9c73848_r.png&&&b&11.02降价为88以后，老顾客回来发现降价，释放购买力提升了收藏跟转化以后，到了11.07趋于平稳，收藏率为：6%。&/b&&br&&br&因为商品卖得不多，所以没专门去找同样颜色同样尺码的数据给你。如果你非要较真，估计也能找到。&br&&br&&b&同样的商品，不同的价格，产生了不同的收藏率。卖得贵反而更加受欢迎。&/b&&br&&br&一个同样的商品，卖88块钱，未必就一定要比96.03卖得要好。&br&&b&所以你卖89.我卖91，结果也有可能是你出局。&/b&&br&&br&那我双11卖多少呢？&br&&img src=&/cb8aea8a4b_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&115& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/cb8aea8a4b_r.png&&我卖118.08，5元红包抵扣以后是113.08.因为涨价上双11的需要，所以替换了SKU的名字，但是商品就动了价格跟SKU名称，其他没动。&br&&br&&b&所以商品定价，永远不会有一个标准模式。不要一味说别人是怎么对的，多思考自己的情况，你希望达成什么效果。&/b&
答案先上来:定价3899要比3999要好太多了，但仍然不是最好，起码比:3906差。 微博在火的时候，吹捧过9结尾的定价为“魔术数字”（谢知友补充：左位效应）。实际上，99元定价，虽然潜意识看起来是两位数，但是人们在复述这个数字的时候，更加愿意陈述为:100。…
&p&我刚嫖完，不错，日中午嫖的。平生第一次嫖，不后悔。&/p&&p&为什么要嫖？因为一直都有这个生理需求。&/p&&p&为什么要等到现在（30岁）才嫖？不再对爱情报有希望了，不等了。&/p&&p&曾经一直怀揣着要把自己拥有的最好的东西，把自己的一切（包括性）与自己的意中人一起分享的信念。读书期间一直都是以学习为重，没有追过人。硕士毕业后（27岁），进了北方一家事业单位做技术，三年多时间，追了三个女人，全部失败。&/p&&p&第一个女人因为我做了一件让她感动的事，头脑一热跟我睡了，我也因此破了处，紧张而恐惧，我脑海里无数次想过与她做爱的画面，但不是在当时的情形下。我没有任何心理准备，反而有很多顾虑。和大多数男人破处的经历不同，我没有很快缴械，而是做了很久，但是一点感觉都没有，因为当时有很多顾虑（我预感这种情形下的亲密接触极可能会让我离她越来越远）而没法把心思放在破处的过程上，感觉是恐惧多于惊喜。一点快感都没有，我甚至不确定自己射了没有，准确地说，是流了出来。她，看上去很享受。&/p&&p&我的预感没错，之后不多久，她再也没有理会过我。我傻傻地等了她一年多，一年多没有睡过一个好觉，间隙性失眠，这一年心里全是她，走路时在想她，工作时在想她，连跟人说话时都在想她，工作也没全力以赴的做，期间写了很多信。因为心里有她，没有心思回家过年，托人把信带给她，自己一个人第一次在外地过了年。在得知她连信封都没打开而烧掉了我给她的信后，我的心冰凉，一下子沉入海底。那些心里一直想着她的日子，现在看起来好悲凉。&/p&&p&为了她，我愿意付出全部。可是用尽力气却是徒然。三观崩然倒塌，我不知道该如何说话，该用什么逻辑思考，甚至不知道该如何呼吸，每一分钟都感觉好沉重。接着失眠加重，神经衰弱，工作难以为继，勉强维持。去医院看过几回，做过脑电图，吃过中药，感觉不出来有什么效果。最后还是依赖安眠药，有用，至少能让你的大脑停下来。&/p&&p&长期失眠的后果是失忆（可能有个专业名词，神经科学领域的专业人士可以补充一下），不是电视剧里的那种完全连自己是谁都搞不清的那种失忆，是经历的种种细节（包括失眠之前的经历）以前明明记得很清楚的，现在已经变得模糊，只剩下轮廓，但是你又确信，当时远远不止现在所能记起的这些。&/p&&p&祸总是不会单行，恰巧前两年工作任务很重。惨。&/p&&p&放弃她后又追过两个女人。前面这个拒绝我后不久跟别人走在了一起，两个人经常出现在我面前，我心痛如绞，好在以后不会再见到了。后面这个在拒绝我之前一直含糊其词，让我在坚持与放弃之间反复纠缠。&/p&&p&然后相亲数次，均不了了之。这之前我从来没有怀疑过从一而终的想法，坚信纯洁的感情，虽然我不再是处。&/p&&p&突然有一天，就在前不久，没有任何事情触发我。我脑子里不再相信这种与身俱来的固有的“美好的纯洁”情节，我觉得够呛有人会明白我，即使有，我也不等她了。&/p&&p&曾几何时，每逢佳节，下班时别人都是带着发放的福利喜笑颜开地跟家人通话商量相聚。而我，苦笑一声，只能淡淡地对自己说，再加会儿班吧。&/p&&p&想做什么事就做吧！&/p&&p&任何一个正常的成年男人，满足了吃，喝的需要外，我想很自然地就会走到性事上来。&/p&&p&不错，我要找女人，我要射。我的JJ不会撒谎，它清晰地告诉我它是多么的需要。很赤裸裸，对吗？性，没有什么好遮遮掩掩的，扭扭捏捏的话我不擅长。&/p&&p&怎么找小姐？没人带我。我犹豫过，不是犹豫要不要找，而是犹豫怎么找到干净点的。恶补性病知识的过程确实让我退缩了一阵子。但是，想到要干的事，你不干，它只会持续地耗费你的精力，就像如果你喜欢一个人，你不去追，不去尝试，那么那种和她在一起的完美的画面总会出现在你眼前，让你没法集中精力去做其它的事。&/p&&p&我明白，如果不在这事上有个了结，我无法明白我真正想要的是什么。干，只身前往，交钱，脱裤子，break in。&/p&&p&想像的画面总是那么美好，所以我们去追寻……&/p&&p&那感觉爽吗？没有想像中的好，小姐的角色只不过是充当一个工具。快感真的很短暂，就在JJ上的酥麻感冲向大脑皮层的一瞬间，那种感觉像进了天堂，只不过，像流星一样划过天空，转瞬即逝。费这么大劲儿，冒这么大风险，换取了这么短暂的一瞬，我感觉不值。但你要是不去做，你就会想像那是世界上最好的东西，是肯定值得的。&/p&&p&Sex is overrated.&/p&&p&还会去找吗？不会，因为以现在能付得起的价钱，压根找不到干净的，不值得冒这个险。&/p&&p&如果能找到干净的又玩得起，干吗？干。好比你渴了，然后又有一瓶你确定干净的矿泉水，你有理由不喝吗？&/p&&p&性，就是需求，跟感情没有直接的关系。我的三观似乎又树起来了。有人要问了，为什么女人就不能随便根据自己的性需求去外面找？是的，女人不能，女人要是这样，估计没人愿意娶。有人肯定会觉得不公平。公平？什么是公平？别讲公平，如果你改变不了这种不公平，就只能在接受的基础上，去做自己能做到的。&/p&&p&想到的事，就要去做，不做你就总觉得它是多么诱人。有这事在前面挡着，就没法看清自己真正想要的是什么。&/p&&p&追一个人需要资本，追之前最好照照镜子，看下自己几斤几俩。轻易动心，就会是自己的独角戏，更可怕的是，一旦动心，很难收手。&/p&&p&28岁破处，有人相信吗？&/p&&p&30岁为止，没有谈过恋爱，有人相信吗？&/p&&p&以前我怕输，所以我成了loser。&/p&&p&现在我不怕了……&/p&
我刚嫖完，不错，日中午嫖的。平生第一次嫖，不后悔。为什么要嫖？因为一直都有这个生理需求。为什么要等到现在（30岁）才嫖？不再对爱情报有希望了，不等了。曾经一直怀揣着要把自己拥有的最好的东西，把自己的一切（包括性）与自己的意中人一…
少年，我不是来教你恋爱技巧的，我是来教你备考技巧的。&br&&br&&b&先说结论吧，你喜欢一个姑娘，你和她聊天和交往，最重要的并不是快速了解她，而是能够绕过她的免疫系统，没有排异反应的进入她的生活，同时建立她对你最初的好感。&/b&&br&&br&你喜欢这个姑娘，没有错。&br&你希望了解她，也没有错。&br&&br&可是你把这两件事放在一起做，希望通过和她聊天的方式，迅速了解她，这多多少少，是有些问题的。&br&&br&学生时代，你在考场去问监考老师，这道题怎么做呀，告诉我把么么哒。&br&&br&通常老师会觉得你脑子有问题，如果你胆敢用更销魂的口气再问一次，估计你就要被清出考场，准备补考了。&br&&br&但是追姑娘这件事情上，通常你没有一次补考的机会。她如果把你打入冷宫，你估计就再没有什么机会被翻牌子了。&br&&br&追姑娘这件事情上，除非两情难以置信的相悦，否则这件事情和考试基本上，没有任何区别，你和她讲的每一句话，都要提前做好功课。&br&&br&&b&我不是来教你恋爱技巧的，我是来教你备考技巧的。&/b&&br&&br&如果你和她有共同的朋友，那么你要从熟人下手。让他们帮助你建立一个完整的她的个人档案，事无巨细，&b&如果可能的话，要掌握她的生理期，这个很重要。 &/b&&br&&br&&br&如果你不具备这样的条件，那么你就要活学活用社交网络，朋友圈、微博、知乎，从她的一举一动中捕捉她的一丝一毫的蛛丝马迹，以一个私家侦探的素质要求自己，不要放过任何一个细节。&br&&br&当你通过多种渠道对她产生一些了解之后，你就可以去考场试一试锋芒了。&br&&br&但是，这里有一个纯粹的技巧，你要听好了。&br&&br&追姑娘毕竟不是考试，考试时你只要倾尽全力，锋芒毕露就可以了。&br&&br&但是，你要时刻明白，你面对的是一个姑娘，一个全人类男性倾其智力都搞不定的学术尖峰，就算你觉得你已经了然于胸，胜券在握，你依然可能一败涂地。&br&&br&&b&因为这道题，压根就没有标准答案。&/b&&br&&br&&b&你的自信，会让你玩砸这手牌。&/b&&br&&br&你万万不能一上马，立刻就抛出你所知道的一切，让姑娘知道你对她是做过功课的。&br&&br&这是为什么呢？&br&&br&&b&每一个人都有自己的舒适区，很多时候舒适区就意味着安于现状。不要和我争论个别情况，这是千万年里人类从基因中继承下来的本能。&/b&&br&&br&&b&你试图进入一个姑娘的生活，这本来就是打打破她的生活惯性，攻击她的本能，你最需要做的，是如何波澜不惊的成为她生活的一部分，让她先习惯你的存在，然后建立对你的好感。&/b&&br&&br&你一上马就表露出对她的了如指掌，相信我，十个姑娘中有九个半都不会因此感动。&br&&br&她会对你产生警惕。这个预警一旦拉响，如果你还我行我素，自我感动。&br&&br&那你离被通缉就不远了。&br&&br&&b&所以，你喜欢一个姑娘，你和她聊天和交往，最重要的并不是快速了解她，而是能够绕过她的免疫系统，没有排异反应的进入她的生活，同时建立她对你最初的好感。&/b&&br&&br&&b&你的任务，就是要成为她舒适区的一部分。但是同时你也要明白，在这个过程里，无论你怎么小心，都有可能碰到警戒线，这个时候要及时退回来，不要一意孤行的硬上。&/b&&br&&br&那么，具体的到底要怎么操作呢？&br&&br&很简单，你只要把自己代入她的生活就好了。&br&&br&&b&比如，她喜欢一个乐队，那么你至少也要假装自己也喜欢这个乐队，然后不经意间提起，这个时候她会觉得“哇，好暖心，这么小众的一个乐队，恐怕这个星球上只有我和他两个人还会粉了吧。”&/b&&br&这个时候，这个乐队如果有一场告别演唱会什么的，你就可以顺理成章的邀请她一同前往了。但是注意要做戏做全套，演唱会的时候如果你一首歌都不会唱，那就露馅了。&br&&b&这个时候，你如果控制好节奏，持续抛出几个和她的共同爱好，这个姑娘就算不会马上爱上你，至少也会在感情和本能上已经接纳你了。&/b&&br&&br&你绕过了她的免疫系统，她的这扇门，就算为你打开了。&br&&br&接下来的事情，就要靠你自己了。&br&&br&这手好牌，你可别玩砸了。&br&&br&最后再加一条吧，都说这个世界只看脸，其实并不是这样。&br&&br&飞奔吧，少年。&br&&br&最后的最后，如果赞过500，我就告诉你们，我是如何追到我女朋友的。&br&&br&=====================================&br&更新&br&&br&首先我希望告诉你们，我的方式不是你们的方式，当成故事听一听就好了。&br&&br&我是理工科出身，很多朋友看我知乎上的答案骚柔指数爆表，前来质疑我的理工男身份，更有过分的，甚至觉得我肯定是个女孩子。&br&&br&在这样的设定下，实际上我就有了三个天然的优势：&br&&br&1.理工男中的异类&br&2.骚柔&br&3.逗逼&br&&br&逐条来讲一下。&br&1.在一个周围都是传统理工男的环境里，我作为一个敏感的文艺青年很容易被区分出来，同时我的经历和见闻，很容易让她产生对我的好奇心，虽然好奇心并不等同于好感，但是好奇心却是一个她有可能愿意和你聊天的基础。&br&&br&2.我在知乎上经常会被误认为是一个女生，经常有朋友跑来给我发私信说，“啊哈哈哈想不到你竟然是一个男的。”这说明，我是一个拥有女性思维的人，这一点对于一个直男而言，优势在于我可以用女性的方式来思考问题，只要我想，我就能做到和他们的思维的同步。&b&很多男生在追求女孩的时候，要么就是不知道说什么好，要么就是自以为是讲了一堆女孩子完全没有兴趣的事情。在她还没有对你建立好感的时候，让她对你讲的话也失去兴趣，我很难想象还有什么比这个更糟糕了。&/b&&br&&br&&br&3.笑声是你们之间的润滑剂，如果你有办法让她笑起来，持续不断的笑出声来，这会在她的潜意识里建立一个关于你的印象，&b&这一点或许她自己都意识不到，她想到你，就会想到快乐，一般来讲，人们都趋向于和一个能让自己开心的人在一起。坦率的说，但从实用价值上来说，幽默感比你显露出贴心、善良、勇敢、正直等宝贵品质都具有一个更高的短期效率。当然了，最重要的一点是，不要用你自以为是的幽默感来刻意炫技。&/b&&br&&br&&br&简单聊一下我的实际操作。&br&坦率的说，我从来不信有那种一招鲜的奇门武功，也就是说，任何一种技巧或人格特征，都只能吸引而定的人。&br&&br&所以最重要的第一点是，你首先要确定你和她是合适的，如果你们不合适，我倒不是要劝你放弃，只是想告诉你，这一路你将走的格外艰难。&br&&br&我的女朋友是一个喜欢听故事的人。&br&&br&当我敏锐的捕捉到这一点后，我心底的那个小人儿不禁对着镜头扭起了屁股。&br&&br&因为我就是个写小说的啊。&br&&br&之前我因为无聊，曾经写过一个系列的关于爱情的童话，大概二十多个，当我第一次装作无意间给她讲了一个之后，便一发不可收拾，很快子弹就打光了。&br&我出于爱情的动力，又在短时间勉力写了十多个，但是入不敷出，很快就陷入了弹尽粮绝的绝境。&br&正当我不知所措的时候，我惊喜的发现，到了这个阶段，我已经到了令人喜悦的丰收期，无论我讲什么，她都愿意听。&br&我用30多个故事，成功的绕过了她的免疫系统，成为了她生活的一部分。&br&说起来，我们俩之间似乎都没有正经八百的表白，就顺理成章的在一起了。&br&&br&这也是为什么，在读书的时候，当我看到有男生跑到女生宿舍楼下，要么捧花，要么摆蜡烛，要么放烟火，然后被女同学十动然拒的时候，我心里总是会被他们的莽撞和愚蠢搞的格外心痛。&br&&br&&b&他们在没有弄明白如何绕过她免疫系统的时候，就孤注一掷的选择硬上了。&/b&&br&&br&&br&&b&虽然这么讲很不人道，但是，他们的爱情，死有余辜。&/b&&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&有哪些关于暗恋的诗句、短文或书籍、音乐、电影？ - Alex waker 的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎样做才能不虚度大学的时光? - Alex waker 的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&为什么我向朋友推荐知乎，但他们都不重视我的建议呢？ - Alex waker 的回答&/a&&br&&b&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&为什么吃饭吃得很干净会被嘲笑？ - Alex waker 的回答&/a&&/b&
少年，我不是来教你恋爱技巧的，我是来教你备考技巧的。先说结论吧，你喜欢一个姑娘，你和她聊天和交往，最重要的并不是快速了解她，而是能够绕过她的免疫系统，没有排异反应的进入她的生活，同时建立她对你最初的好感。你喜欢这个姑娘，没有错。你希望了解…
声明：我已经在无数网站、论坛、公众号看到他人直接粘贴复制我的答案，本答案版权归张小姐所有，乖一点的话就找我转载，抄袭者必孤独终老。&br&————————————————————&br&&br&深夜福利。&br&今夜～就让我们谈谈，如何与你想泡的妹子聊天。&br&&br&1、打造你的朋友圈。&br&千万别单独露脸，尤其是大头自拍照，除非你长的像吴彦祖。&br&什么时候露脸？可以用合照形式，但合照的其他人，必须比你丑。&br&那些朋友圈全是转发链接、转发“为了家人的幸福我转了”的文字，我只能说，你不被拉黑可以来找我。&br&朋友圈更新频率，一天最多两次，不然会被屏蔽。&br&发什么好？&br&你在餐厅吃饭，拍葡萄酒杯，配字：thats my life。&br&你下班了，拍夕阳，配字：此刻的心情，像你的笑脸。&br&坐在的士上堵车了，拍马路，配字：本想一路狂奔，却不想，摔了一跤。&br&看出什么没有？&br&1）配字只说你想说的7成；2）意有所指，但不点破；3）展示你的生活健康而丰富，富有幽默感；4）最好配照片，只发文字真的没人想看。&br&我举个例子。&br&之前我喜欢个男生，加了微信没聊过。我策划了一个朋友圈。&br&po了一堆吃的，配字：这个点还没吃饭，你说我是吃这个还是吃这个呢。&br&他回我：在哪？请你吃饭。&br&感受一下。&br&&br&2、点赞和评论？&br&妹子每条朋友圈都点赞的人啊，黑名单在等你。能不能有点个性？&br&偶尔重要的朋友圈，评论一下，赞偶尔点一下。&br&如，我发了个健身照片，你评论，这么巧，我也刚健身完。&br&然后马上跟进一个微信（任何朋友圈评论一定要跟进微信啊），健身完累吗？&br&&br&3、你的头像。&br&头像也很重要。头像必须是你本人，但不露脸。&br&那些什么漫画卡通风景网络图片的头像兄，你不可能不被拉黑。&br&很简单，对着全身镜子，从脖子开始拍照，展示你的搭配功力。如果没有搭配的人，还有个办法，拍背影，也可逆光，看不清你搭配。但，你迟早要改变搭配的，自己看着办吧。&br&&br&4、聊天频率。&br&无论聊什么，聊天频率要掌握好。&br&回女生的微信，千，万，不，要，次，次，秒，回。&br&一般秒回和5分钟左右回一条交叉进行，回的时候，要先说抱歉刚才在忙，显得你很有事情做。&br&回复的内容必须超过3句，直接回个表情和哦、呵呵的，再见好吗。&br&还有一招，早安连续说5天，第6天不说，她一般会主动和你说早安的。&br&&br&5、聊天内容。&br&如果想打探妹子的个人信息，必须先自我介绍。&br&如，我住在福田，你呢。而不是，你住哪？我在银行工作，你呢。而不是，你做什么工作。（我曾被一个男的连提十个问题，直接拉黑）&br&因为，你是一个懂礼貌的优质男人呀。&br&内容不要整天吃饭了吗喝水了吗忙完了吗。&br&直接发一个食物图片，说，我正在吃这个，你吃了吗？她说，没你吃的好哦，羡慕。你马上回，下次带你来吃。&br&（啊啊啊，满分啊）&br&多聊点生活趣味方面的，比如看什么书，有什么好吃好玩的推荐，还有朋友的趣事。&br&总之，想要妹子回复你，一定要从她的角度出发，看她喜欢什么看中什么，不然她干嘛回你？&br&&br&6、最多聊两周，约见面。&br&别以为靠聊天就能搞定一个女生。你觉得你们聊的很好了，赶快约见面。&br&超过两周，妹子就快把你拉黑了。&br&如何判定聊的很好？&br&一天到晚在聊肯定没问题。如果你不确定，可以问，和你聊天真的很开心。她回，我也是。&br&bingo。&br&约见面也是相当有技巧。&br&电影上映了，你拍给她，想看吗？&br&她说想，截图给她看时间表，你什么时间方便？我去接你。（去接你太太太重要了）&br&千万不要问，今晚有时间吗，先表达你要做的事情，告诉她你已经准备好一切，只等她出现。&br&&br&至于见面后如何聊天，把握一个核心：千万不要冷场。&br&同时，穿插你的赞美。&br&你比我想象中漂亮多了。你比照片漂亮多了。&br&保持绅士风度，开车门、拉凳子等等。&br&&br&希望你们能get到一点点，让自己更好。&br&有些直男癌问我，为什么我们要这么努力？&br&亲，比你努力的人太多了啊，你怎么好意思自暴自弃？&br&还有女孩问我，如果全世界的男人都这样懂技巧，我们怎么分辨真心？&br&亲，他肯为你花心思，你就好好享受吧，想太多你会太累的。&br&你问我，如果张小姐你碰到聊天高手怎么办？&br&呵呵呵，高手遇高手，自会惺惺相惜。&br&&br&醒来后看到，记得赞我。吐血原创不容易呀。
声明：我已经在无数网站、论坛、公众号看到他人直接粘贴复制我的答案，本答案版权归张小姐所有，乖一点的话就找我转载，抄袭者必孤独终老。————————————————————深夜福利。今夜～就让我们谈谈，如何与你想泡的妹子聊天。1、打造你的朋…
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&p&你聊不下去，是因为你还没掌握聊天的方法论，请看下文。&/p&&p&与人社交时如何很会聊天是个大家都非常感兴趣的话题，尤其是非常关注与异性聊天的问题。&/p&&img src=&/72e0a1be6abdc645b19d_b.jpg& data-rawwidth=&475& data-rawheight=&316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&475& data-original=&/72e0a1be6abdc645b19d_r.jpg&&&br&&p&我综合了此前写过的若干篇文字，有了下面的关于聊天的方法论总结。&br&&br&&/p&&p&&b&从3个方面入手，让大家看完就能去实践。&/b&&/p&&p&&b&一，心态篇&/b&&/p&&p&&b&二，原因篇&/b&&/p&&p&&b&三，策略篇&/b&&/p&&br&&p&一【心态篇】&/p&&p&我发现如果没有一个良好的心态作为支撑和前提，做任何事情都会事倍功半。反之，心态好，自信心足，就会有强大的抗挫折承受力，甚至是遇强则强，越挫越勇。&/p&&p&&img src=&/b50e4d176cdf_b.jpg& data-rawwidth=&392& data-rawheight=&590& class=&content_image& width=&392&&&br&大家有没有如下情况：&br&&/p&&p&1、与异性聊天，尤其是与高分异性、心仪的异性聊天时紧张害怕、自卑、患得患失？&/p&&p&2、你总是猜测对方说的某句话的潜在意思是什么？&/p&&p&3、和高分、心仪异性沟通不了，却对和自身价值差不多甚至更低一些的人就没问题？&br&&br&&/p&&p&这是很多心态差的人的首要问题，为什么这么说？你觉得没话说的时候，脑子里要么是一片空白，要么纠结了半天才挤出1，2句话，并还担心说了对方没有反应或是担心说错了，对方会对你产生不良反馈，可你越这样想，你就越害怕。这情况和当众演讲或表演时会怯场情景类似。&br&&br&&/p&&p&核心原因首先是不自信。不自信的背后，有2点。&br&&br&&/p&&p&第1，出现问题的一个重要原因就是你心里有这样一幅图，虽然大部分人口头不愿承认，但内心潜意识是这样想的：自己的价值是比要追求的美女低的。原因就在于他们想从异性身上索取价值。（你懂的）&/p&&p&&br&&img src=&/faff184aa3aa9ef71ac94b_b.jpg& data-rawwidth=&609& data-rawheight=&408& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&609& data-original=&/faff184aa3aa9ef71ac94b_r.jpg&&&br&（男女身份可互换）&br&&br&&/p&&p&一旦陷入这种思维，你就会不自觉认为自己矮人一等，你在价值比你高的人面前自然就会紧张，担心自己说错话，害怕说错话对方给你否定的反馈，你越是这样想和担心就越陷入紧张的状态，直至想找个洞躲起来或是想办法逃离现场，以避免内心的煎熬。但你又想和喜欢的异性相处聊天，在这样矛盾的思想下痛苦不已。这就是你遇到陌生异性就紧张的原因之一。&br&&br&&/p&&p&原因2，也有可能你本身是个比较宅的人，平常很少社交，与人打交道的机会少，玩电脑时间多，随着时间的推移积累，你的社交能力、语言能力慢慢就有所退化，遇到陌生同性还好，但遇到异性，同时又想索取别人的价值，但能力又不够，不知道该怎么做，大脑陷入一种无所适从的状态，于是恐惧感就产生了。&/p&&br&&p&前面紧张害怕的感觉一般约会连带着患得患失。人为什么有时候会有患得患失的感觉？&/p&&br&&p&并且这种感觉让人百爪挠心，纠结无比，此心态会直接影响人的行为模式，致使本来一个简单事情会变复杂或低级失误或是在追女孩的过程中让自己处在被动局面。&/p&&br&&p&这个问题背后的本质原因，是“分别心”在作祟。那什么是“分别心”?用更通俗的词叫做“得失心”，患得患失的心态。&/p&&br&&p&我们每个人的大脑里都有两个“我”，其中一个“我”就是对于各种自身行为的好坏下判断而产生情绪的“我”，在这里称之为“我1”，另外一个“我”是行动的无意识的“我”，在这里称之为“我2”。&/p&&br&&p&比如“我2”在跟女生搭讪后，女生的反应并不是很好，这时“我1”就会开始下判断，对“我2”进行批评和否定，认为“我2”确实很2，如此，“我2”在行动上就会开始顾虑“我1”的否定而受到影响，害怕搞砸，从而限制住了本身的发挥。&/p&&br&&p&我们在运动场上也经常见到运动员出现这样的情况，譬如在足球赛上单刀却没能抓住机会破门的球员，他们大多在同场比赛下一次单刀表现一定都会不进，因为在他们内心里，肯定会念叨这么一句话——我怎么这么没用。那么在下次拿到球单刀的时候就会在意上次的失败，从而导致发挥失常错过机会。&/p&&br&&p&在与异性打交道的过程中，我相信也有人有过这种体验，譬如“桃花运”就是这么回事，有一段时间，你因为机缘巧合搞定一个不错的妞，之后就会感觉任何异性你都可以聊得特别HI，不管你说什么那些异性都可以手到擒来，但如果你在一个妞身上投入了很多，却总是受挫，同样会感觉无论任何异性对你来说都像一块钢板，她说什么你都得琢磨半天该怎么回，做每件事都会害怕得到负面的反馈，因为你害怕失去她，人对未来失去某样东西时都会感到焦虑。&/p&&br&&p&比如你成绩不是很好，害怕年终考试挂课。比如，现在就业压力很大，你害怕毕业后就失业。比如你父母得了重病，你害怕失去他们。&/p&&br&&p&回到前面刚开始提到的常见现象，很多人认识了一个新的异性，并对对方有好感时，心态发生了变化，变得患得患失，害怕失去，并问我，和对方聊天该用什么心态去面对，会比较有主动权？&/p&&br&&p&我先举个类似的例子说明一下，假设你去面试找工作，一般的做法都是去网上搜集适合你职位的信息，同时都会有很多家公司在网上发布，那你是否会只投一份简历到一家公司？并且期望这家公司一定要应聘你，那如果你没有得到这家公司的工作，甚至连面试机会都没有，那你只会吊死在这一家公司吗？&/p&&br&&p&我相信答案是肯定的，你们肯定不会，肯定是同时投很多简历去不同的公司，以期望获得更多的面试机会，和更多的公司选择。因为你也想选一家薪水更高、福利更好、交通便利、公司办公室环境舒服等等。&/p&&br&&p&一般情况下你不可能在还未得到这个职位之前，就已经在害怕失去了，因为你知道即使失去了这个公司的机会，你还其他公司可以选择，东家不打，打西家，现在年轻人跳槽都还蛮频繁的。&/p&&br&&p&那找工作和找女孩谈恋爱是一样的道理，那该用什么心态和对方聊天呢？&/p&&br&&p&我的答案是：用你失去对方也不会可惜的心态，无所谓的心态，因为他本来就不属于你，失去对方，你是否会掉块肉？失去对方，你是否会死？失去对方，你是否就再也没有机会认识第2，3，4，5.。。。。个女孩了？同时你们还没在一起成为男女朋友，还未谈婚论嫁，他还不属于你，为什么你就开始害怕失去了呢？&/p&&br&&p&&b&接下来再说说喜欢揣测对方意思的问题，这里主要是从男性的角度阐述。&/b&&/p&&br&&p&你喜欢不断的揣测对方说的话的潜台词，在一定程度上来说是没有安全感的表现，同时你之所以这样想，完全是你把对方放在了比你更高价值地位上，你心里有这样一幅图，就是前面刚刚说的那幅图。&/p&&br&&p&你在这个基础上，做的任何行为都是把自己放在一个很低姿态，打个不恰当的比方，太监都喜欢揣测皇上的心思，并想尽办法讨皇上欢心。你作为一个顶天立地的男人，你觉得有必要把自己的姿态放那么低吗？大家觉得作为高高在上的皇上，需要天天揣测自己后宫嫔妃的心理想什么吗？&/p&&br&&p&你们做为真正的男人，应该是带领女人，而不是被女人所左右，只有你在两性关系上掌握了主动权，你才有更多的话语权，你才不会被对方牵着鼻子走，也就不会过多在意对方每句话背后什么意思。&/p&&br&&p&你以对方意志为转移，你的思想就一定程度上被控制或影响了。你觉得在受影响的同时，对方会喜欢这样被自己轻易影响或控制的人吗？女人一般来说都是希望有比自己更强的男人所征服。不是有句话说这样说的吗！男人靠征服世界来征服女人，而女人是靠征服男人来征服世界。&/p&&br&&p&二【原因篇】&/p&&p&经常有人问我，该如何与异性展开话题，我也经常分享一些方法给他们，而且是我经常使用而有效的，但对方反馈效果不明显。&/p&&img src=&/fcc9bc0d3e44d_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&329& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/fcc9bc0d3e44d_r.jpg&&&p&直到我与一些粉丝、学员在YY上进行语音互动问答时，才发现问题没那么简单——很多人与异性交流存在障碍，不完全是方法技巧问题。而这些问题就是影响大家与异性交流的症结所在。&/p&&br&&p&通过大量的交流、整理，我总结出了影响大家与异性交流时经常出现的8个常见问题：&/p&&br&&p&1，当众说话紧张；&br&&/p&&p&2，细声细语，没有感情，没有热情，没有能量；&/p&&p&3，繁复啰嗦，无重点，无逻辑；&/p&&p&4，没有储备足够多的知识、故事、话题；&/p&&p&5，容易说错话，容易冷场、容易终结话题；&/p&&p&6，不会延续话题、不会转移话题；&/p&&p&7，缺乏幽默感；&/p&&p&8，地方口音、甚至口吃；&/p&&br&&p&&b&1，当众说话紧张；&/b&&br&&/p&&p&原因很简单，缺乏自信是第一。而这个自信更多是当众说话方面的自信。不懂主观上如何树立讲演时的自信心态、突破恐惧、克服当众讲话的紧张感的方法。二是没有学习过当众说话的系统方法。第三是缺乏足够多当众说话的经验积累。可参考经典书籍《金字塔原理》。&/p&&br&&p&&b&2，细声细语，没有感情，没有热情，没有能量；&/b&&/p&&p&这是你与这样的人交流的第一感受，正所谓不见其人，先闻其声，你还没弄清楚他说的内容，你听到对方声音就没有吸引力了。有气无力，没有抑扬顿挫，没有情感起伏，感觉不到对方的热情和能量。你与他的交流感觉就像是碰到了僵尸。最可怕的是，他自己完全感受不到这点，觉得没什么问题。而且这也是很多人专门去学很多话术技巧惯例之后依然效果不佳的原因之一。因为他不知道语言的本质，不完全是你说什么内容，而是你怎么说。同样一简单的话，你富有感情的表达肯定比你好无生气的叙述要好上很多倍。&/p&&br&&p&推荐两个简单的方法来知道自己说话的感觉到底是怎么样的。&/p&&br&&p&第一，用手机的录音功能录一段你和朋友对话。然后放出来听听，感受一下从音频里的声音和自己平常说出来的感觉有什么不同。&/p&&p&其次，再问问这朋友的感受是什么。通过次方法，你就能对自己说话有个另一个角度的认识。&/p&&br&&p&&b&3，繁复啰嗦，无重点，无逻辑；&/b&&/p&&p&表达一件事情，逻辑线不清晰，先说什么后说什么没有规划，语言干涩、重复。会让你听了半天，也不知道对方在说什么，你只有非常专注的听，并且总结复述给对方，才能确定是不是你听到的内容。试问如果异性和这样的人聊天，是多难受的一件事情。依然推荐参考经典书籍《金字塔原理》。&/p&&br&&p&&b&4，没有储备足够多的知识、故事、话题；&/b&&/p&&p&这样的结果就是容易在交流时思维枯竭，想表达而表达不出来，因为大脑里储备的素材太少。&/p&&p&原因大致3点：&/p&&br&&p&&b&1）平常不爱读书、不及时学习一些新知识。&/b&&/p&&p&“书到用时方恨少”说的就是这些朋友，平常不积累，碰到某个话题时，你对话题的背景、知识、趣闻、等等周边的相关信息知之甚少，就像电脑数据库里没有存储相应的数据，自然无法检索到，你当然也就不知道该聊什么了。&/p&&br&&p&&b&2）没有整理自己，适合与人分享的故事、或是没有把听到的好故事记录下来。&/b&&/p&&p&如果想与对方有更深入的交流、想进阶两人的亲密关系，你不表达一些你个人、甚至是隐私的内容，别人就感觉与你距离不够近。你想想你关系最好的朋友一般来说都是互相知根知底的，只有你们互相更了解对方，才有可能关系更亲密，你主动与对方分享了你的成长经历、恋爱经历、各种有趣、特殊、惊悚、甚至是灵异事件，对方才会对你更全面的了解，对方才可能敞开心扉也对你分享她的故事。&/p&&br&&p&&b&3）不关注时下热门话题&/b&&/p&&p&时下流行的东西是最具有可交流性的话题，因为大部分人都有关注，你不参与就显得你很不合群，或是比较落伍。而且流行内容也是最容易与陌生人、异性展开交流的开始，从这些话题上就可以了解到对方的一些观点、甚至是三观。&/p&&br&&p&时下流行内容典型内容如下：电影、音乐、电视剧、名人、书籍、游戏、热门网络视频、热门网络事件等。平常上网的时候顺便关注一下，并时常有机会就和身边熟悉的朋友说，再在和陌生人、异性聊时就比较相对比较熟练与顺畅。&/p&&br&&p&&b&5，容易说错话，容易冷场、容易终结话题；&/b&&/p&&p&对不擅长聊天的人来说，当你还没调整过来，很容易你在社交场合成为传说中的——话题终结者。本来几个人正聊得欢时，你不经大脑的一句的话，让大家都尴尬了，整个热烈的聊天气氛就因为你瞬间降到了冰点，同时别人也一下子不知道该如何接话来延续或化解。一般来说碰到这样的情况，有经验的朋友都会直接打个哈哈，迅速转移了话题，直接聊了其他好玩的事情上，以避免尴尬。你是否也造成过这样的情况？如果有，就请继续往下看。&/p&&br&&p&&b&6，不会延续话题、不会转移话题；&/b&&/p&&p&你如果有前面的这些问题，你也很容易碰到这个情况，你让聊天冷场了，却不知道如何马上延续之前的话题，或是直接转移到其他可以聊的事情上，好让你们的聊天又回到正轨上。那你就会非常被动，一般来说对方也不是那种很擅长主导谈话的人话，就会陷入尴尬，尤其对方还是你希望追求的异性时，对方已经对你整个人的评价，在内心做出了一个相对负面的评判。恭喜你离失败又更进了一步。&/p&&br&&p&&b&7，缺乏幽默感；&/b&&/p&&p&假设你平常就是个严肃、冷酷的人，不会搞笑幽默，不会根据现场情况活跃气氛的人，虽然不一定有幽默感才能赢得朋友或异性欢心。但你却是少了一个有力的社交武器。幽默感有时候就像润滑剂、催化剂、助燃剂。能有效快速拉近你与他人的关系、能让你与他人的关系更亲密，也更容易让他人喜欢你。&/p&&br&&p&&b&8，地方口音、口吃；&/b&&/p&&p&假设你的声音有比较严重的地方口音、甚至口吃，也会阻碍你与他人的交流。别人听不太明白你说的是哪里的方言，具体在说什么，别人已经面露难色，但你依然坚持自我，丝毫没有把自己语言调整到和大家统一的频率上。&/p&&br&&p&口吃属于一种语言障碍，表现为与正常流利交流的人的频率不一致，而且不自觉的重复、停顿。此问题完全通过参加矫正训练来治愈。&/p&&br&&p&大家知道了这8个常见问题后，看看自己符合几条？如果超过3条以上，那你就需要一个课程来系统、全面、深入的区解决这个问题。不然这个问题会伴随你下半生，让你每次遇到类似场景时都无法发挥自己的真实能力或魅力，阻挡了别人更进一步，去认识你，了解你的可能性。&br&&/p&&br&&p&三【策略篇】&/p&&p&大家看了心态篇、原因篇之后，我给出的聊天建议是1个原则，2个策略，2个要点。&/p&&img src=&/80bfd547b30d2e73b60fd0_b.jpg& data-rawwidth=&657& data-rawheight=&421& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&657& data-original=&/80bfd547b30d2e73b60fd0_r.jpg&&&p&原则:与对方聊天尽量不聊理性话题，比如你工作如何，家住哪里等查户口式的聊天。应多以感性艺术性话题为主，比如多聊娱乐性话题，电影、音乐、明星、娱乐方式、星座等等，这些话题在做细分又可以聊很久。可辅助参考原因篇第4点。&/p&&br&&p&短期策略，立竿见影的方法，就是平常搜集一些上面提到的感性话题，但请不要依赖，因为这些只是素材，不是能和对方聊天热络和产生感觉的决定性因素，只是辅助，只是躯壳，不是灵魂。&/p&&br&&p&长期策略，多和性格活泼的人成为朋友，他们的能量气场一般都很高，情绪和能量是可以互转的，你和他们在一起呆久了，很容易影响你，你慢慢也会变得开朗和说话多。大家回忆一下是不是有类似的经历？如果有，请多和他们在一起。&/p&&br&&p&在此前提基础上，经过一段时间的练习与积累，你首先不会在异性面前紧张，在你放松的状态下，利用你平常积累的素材，在遇到觉得有意思内容当下反复说个几次，或者用手机有道云笔记摘录下来，偶尔翻出来看看有个印象即可，在此强烈不推荐死记硬背，切记！&/p&&br&&p&在有了前面的准备，接下来会涉及到2个概念，“状态”与“惯性”。&/p&&br&&p&这里说的“状态”是指你与对方交流的过程中，是否进入了不需要刻意去想话题，大脑会根据你们当时的聊天情景自然而然的不断自动浮现说话内容的状况。&/p&&br&&p&进入“状态”，你就是快乐的源泉，像某些广场的音乐喷泉一样，给路人游客带来赏心悦目之感，每一次的喷薄而出都会带来人们的欢呼雀跃，甚至是人们冒着被 淋湿的风险或直接就想湿身的跑到喷泉中嬉戏，乐在其中。你如果也能做到这点，你也可以像喷泉那样，吸引对方的注意力，并让对方沉浸在你的欢乐中。&/p&&br&&p&这种 “状态”从生理的角度上，是你体内通过外部的刺激产生了“肾上腺素”，它于是继续反过来刺激你的大脑，让你进入一个很嗨的非常规情绪，这时你的精神是处于高度兴奋和高速运转的过程，此时的你会变得很本能，你的语言、行为都或多或少不由自主的听从了本能的驱使。&/p&&br&&p&常见的例子，你喝了酒，但又未醉的时候，处于兴奋状态，你会经常做一些你平常做不出的行为，说一些平常不会说的话，甚至会不停的说话，根本不需要思考，具体就不举例了，请各自回忆自己或朋友喝醉后的各种行为，自行脑补。&/p&&br&&p&“惯性”是指你进入“状态”后，你会不自觉的停不下来，因为你这时情绪、能量都很高，也就是俗称的“嗨了！”，嗨了就是兴奋，你如果每次和别人聊天都能进 入这种兴奋状态，大脑就会自动高速运转，想到什么就会说什么，甚至说的内容可能没什么营养，但依然和对方沟通流畅气氛活跃，因为你不是在传递信息，而是传递情绪，对方与你聊天之后一般只会记得当下热烈氛围，而不一定记得你们具体的聊天内容。&/p&&br&&p&&b&好了。最后给大家总结一下。&/b&&/p&&p&&b&1，通过扭转错误思维，调整自己紧张害怕，患得患失等不自信的表现和心态。&/b&&/p&&p&&b&2，通过8个常见不会聊天的现象来总结自己的问题症结在哪，并针对性的去解决。&/b&&/p&&p&&b&3，通过我给出的1个原则，2个策略，2个要点的方法循序渐进，并持之以恒的改进自己的聊天问题。&/b&&/p&&br&&p&通过这3点，大家可以慢慢的变得会于异性聊天哟！&/p&&br&&p&PS:
&a href=&///?target=http%3A///s/QriEBz/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&恋爱能力评测（简易选择题）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&前面提到聊天能力缺乏的人一般同时缺乏自信心态，可以测测你的自信程度多少?&/p&&p&&a href=&///?target=https%3A///s/Qn673a/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&自信程度评测&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&br&&blockquote&&p&&b&关注我的微信【 yingrendao 】 每日推送最新提升自信与恋爱情商文章。&/b&&/p&&p&关注微信后，回复数字【1】下载电子书《天生好手》，解密自信为什么是成功恋爱的首要核心。&/p&&/blockquote&&img src=&/e329c856414dda3a6f61fbd57e6c84a6_b.png& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&187& class=&content_image& width=&400&&&p&============= &b&拓展阅读 &/b&=================&/p&&p&&a href=&/yingren& class=&internal&&迎刃而解 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a class=&internal& href=&/question//answer/&&内向、不善社交的人如何建立人脉？&/a&&br&&a class=&internal& href=&/question//answer/&&自信来源于什么？&/a&&/p&&p&=======================================&/p&特此申明，最近老有人认为我是Pua，我分享的内容不属于泡学，不是泡妞技巧，属于自我成长，个人魅力提升范畴，请不要混为一谈。&br&&br&&p&由于时间关系，暂时只写些粗浅的方法，希望对大家有启发。&/p&&br&&p&顺便求赞，让我有更大动力来更新的聊天的实战内容、以及一些具体情况下的应对策略。&/p&&p&比如社交场合、相亲、一般客户洽谈等等&/p&&br&&p&可能部分女同胞会有疑问，为什么没有从女性角度和男生聊天的内容，我想说的是虽然本文主要是从男性角度去写如何与异性聊天，但原理类似，男女通吃。&/p&&br&&p&我也欢迎各位女社交达人，女聊天达人与我联系，我想采访一下你们是如何与男性交流的，作为素材进行补充。有兴趣的妹纸请私信我。&/p&
你聊不下去，是因为你还没掌握聊天的方法论，请看下文。与人社交时如何很会聊天是个大家都非常感兴趣的话题，尤其是非常关注与异性聊天的问题。我综合了此前写过的若干篇文字，有了下面的关于聊天的方法论总结。从3个方面入手，让大家看完就能去实践。一，…
写在最开始：发现越写越觉得自己不懂的东西太多，越写越觉得好像写出来的都是没用的东西。&br&每个店铺，我指的是你们已经在淘宝中存活下来的店铺，我相信你们各自都有各自的手段。看完后真不要太把我说的当回事，如果觉得有用 可以借鉴去试试。没用也和我无关。&br&我没什么干货经验可以分享的，你们要我分享一些怎么整那些恶心的买家，我倒是有很多可写的。&br&做生意的时候嚒，有些恶心的买家就别接了。多做一单也没意思的。能拦截掉一些就拦截掉。&br&大家都懂的，都是同行，接下来纯粹当探讨了。&br&这个引子是刚刚写的，5月7日补充，刚才把一个傻逼骂了滚了。老子就是不好评返现。如今的淘宝，是的！越来越难了！垃圾人越来越多。能不难嘛？&br&，以下说的5000字的内容其实都不算干货，有2条我认为倒是干货，作为一个中层卖家，保证以下2点，我认为可以让你不死。&b&1.坚决干掉抄袭自己的，能通过投诉（知识产权，图片侵权）干掉的，绝对别放过。2.努力学习如何做一条好狗！（能听懂就不说了）&/b&&br&&br&-------------------------------------------------------------------------------&br&金牌卖家倒是恢复了，不过我们进入2个月的黑色7，8月了。流量暴跌，销量骤降。&br&不知道今年怎么了。同比去年同期也有不少下降。所以在这2个月我认为是我必须要努力起来的阶段。要花费更多的精力扑上去。必须要死死的把销量和流量狠狠的拖住，这将是我最后一次对本答案的更新。&br&在生意骤降的时候，其实是整个类目的大趋势下降，这个时候千万不要掉以轻心，机会我觉得往往就在这个时候。这个时候拖住了。到了金色9月后，将迅速起来。&br&很多人因为大环境是往下的，就放任之，这我认为是不对的。&br&1.在6月15日到现在，我已经上了2次淘抢购1次聚划算了。另外乱七八糟各种各样的小活动都开始想办法上。连免费试用都不放过。基本上是不赚钱的，第一个商品赚1元，第二个赚3毛，第三个赚1.5元。不为别的，只为了死死拖住我&b&手机淘宝&/b&搜索第一的位置。请你们一定重视&b&手机淘宝的7天螺旋&/b&。&br&2.恢复刷单程序，每天刷店铺销售前20名的商品。&br&3.开始猛烈上新，我越是在生意淡的时候就开始铺新品。在大环境整体不好的情况下，我的新品相对更容易获得关注，从6月15到现在，已经上新达到18款。而且我的这个状态将一直持续到9月开学季大促活动后。&br&4.开始大肆的修改优化产品描述和图片，能加视频的加视频，加赠品的加赠品。图片再拍一套。&br&5.仓库管理开始整顿，整理出卖不掉的商品，开始低价清货。换点流量也好的。&br&&br&我的客服有3个，没有运营，有一个副手负责打杂。没有美工，我自己就是美工。打包工3个配货1个。按照上海的工资水平，我的客服工资都在4000左右，副手6000，打包3000。处于淘宝工资水平中上层水平。我很多工作会选择外包掉。比如中差评修改，刷单这些工作全部外包出去。基本的平面设计也全部外包出去。我觉得没必要多请人。客服工资我给的算高的。每年13薪，全部交社保。包吃饭和住宿。一年一次年休假。人员的稳定是我最重视的方面。这些开支真的只是小钱。关键时候，努力的他们完全可以给我带来巨大的回报。&br&-----------------------------------------------------------------------------------------------&br&这2天可能不一定会更新，心情不太好，金牌卖家掉了。艹！&br&-----------------------------------------------------------------&br& PM18:28更新&br&&b&先来说说淘宝是不是越来越难了的问题……下面写了那么多好像都是废话。不对题。&/b&&br&我认为是有4点……&br&在淘宝现在的改革中，我认为，淘宝将机会更加的公平化了。那么对于有特色的努力向上的小卖家应该是变得更有利了。&br&第二点，对于墨守成规的中型卖家，确实难度开始加大了。&br&第三点，对于投机取巧的卖家，我认为他们的好日子快到头了。&br&第四点，对于行业大腕来说，难度更大，守业变得更加艰难，稍有不慎可能直接被干翻掉。&br&&br&这里面我们讲个搜索的改革重点，所谓的“&b&千人千面&/b&”。在之前，直通车上已经运用了最新的千人千面算法，而现在普通搜索也开始运营千人千面的算法。&br&关于千人千面的名义上的解释：&b&就是淘宝让每一个搜索商品的消费者，展现给他的是淘宝认为最适合他的商品，&/b&&br&大概也就是这么一个意思了。这个意思也就是说，淘宝将更多的维度和属性以及消费者的喜好偏爱都加入了搜索引擎当中。也就是让流量更加的精准化，更加的分散。最普遍的例子，比如搜索连衣裙，将会根据搜索的姑娘之前购买的偏好来进行干预搜索结果。比如偏好韩版的……偏好长裙的……偏好定价68以下的……等等这些属性将干预搜索结果。这样做的一个好处就是一些小而美的店铺，有特色的店铺将可能获得特别的流量奖励。而这些小店之前可能被行业深深的埋没起来没有曝光的机会，而现在可能机会就有了一些。&br&而墨守成规的中型卖家，我指的是还没有到足够大，仍然在发展期，站在悬崖边的那些，所面临的压力可能会突然的增大了。&br&&b&小而美的定义：&/b&用我的理解来说就是能提供创新的服务，针对化的服务和商品，拥有独特的创新和定位，唉 有点假大空的。&br&&br&就像我在最后结尾所说的，我认为淘宝越来越难这个说法是对的，但同时也是错的。只是他变得更需要精力和脑子去做了。一直以来大多数的人，总是想着守株待兔的赚钱。所以对他们来说，事情变得难了。&br&我觉得我们应该要相信 你的努力付出，淘宝是会给你带来回报的。关键是你真的确实已经尽力了吗？&br&在淘宝各大帮派帖子里逛，大家经常看到有些帖子回帖写着“我的店铺刚开，大家给我看看啊，店铺是XXXXX一个连接”大家可能会呵呵，这种推广方式和在路边塞小广告的有什么区别。简直浪费时间。也许人家确实不懂如何推广自己的店铺。可至少他去做了，而很多人 连做都不愿意做。又有什么资格说越来越难做了？&br&-----------------------------------------------------------------&br&本人是一个5年淘宝的金冠店。生意红火稳定。订单量蒸蒸日上。各种活动聚划算大促都很稳固，和“领导”关系也不错。&br&去年的时候。。我突然想开一家分店……卖的东西仍然是自己本类目的，只是差别开来。比如就类似于韩都衣舍的女装，然后开个男装分店这样的玩意。&br&这似乎是件很容易的事情，很多东西不需要准备，有现成的图片，现成的设计，客服也OK。资金也完全没问题。对于淘宝那套东西觉得好像没难度。&br&悲剧的是失败了。。&br&没有订单……哦有订单，没我想象的那么顺畅。&br&--------------------------------------看看有没有人有兴趣吧，可以再多写一些&br&有一个人觉得想看看，那么我就写下去吧。&br&刚刚仓库搞完。。&br&&img src=&/519abbdfb28d073ccc8e131_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/519abbdfb28d073ccc8e131_r.jpg&&&br&假设我目前的店铺是A店，新店是B店。&br&当时我是这么想的。反正共用一个仓库。干脆我就扯2根宽带线，然后复制一个店出来呗。（&i&不能用一根宽带，不然是重复开店，相信行内大家都知道的&/i&）&br&于是我新开了个店，然后直接用淘宝助理把A店的大部分挪到新店去上架。以我强大的库存和SKU数，我就不信了。然后搞了个笔记本，放在客服的电脑桌上。多么容易，新店一下子就开出来了。&br&过了2天倒是有单了。开始的时候第一个星期，每天2,3单。后来变成3,5单，只是过了一个月，每天也就基本可能没超过10单。当时正值双11快到了。我们团队开始进攻双11，接下来双12.忙的不可开交。由于主店同时又是聚划算各种类目大活动。新店基本没怎么看……这个是2013年11月的时候。库存也是优先给A店以及天猫。新店就这么仍在那，来得及发货就发，来不及就第二天发。没货了也没空给客人打电话。&br&后来我问客服说怎么新店也不回客服呢？也不处理订单呢？客服说他忘记了。忙不过来，摔！&br&后来我看暂时也没必要增加一个客服，这个新店就不了了之了。&br&我总结了一下：&br&1.我没有给新店足够的重视。只是顺便混着捡个漏子。。&br&2.客服也不好好回。&br&3.订单也不好好处理。&br&4.更别说打理了。（类似于上下架啊 活动促销啊 等等的，直接淘宝买了个模板就这么丢在那了。）&br&------------------------------&br&&b&其实，说实在的，我看过有很多新店，做的也没比我这样的状态好多少。拿着货拍着照片直接上图等生意。大多数的店就是这样。然后就是没订单。你们想想，我家目前670多个SKU，基本上每一个商品的描述图片都是专业设计师美工做的描述和图片。我有强大的库存支持。从一开始的起点，我这个新店的基础就超过了绝大多数的新店了。就我这幅样子，我也不过是每天混个10单以内。所以，你们怎么能不多花2倍甚至3倍的精力去努力？&/b&&br&&b&-------------------------------&/b&&br&&b&有人要问了，那么如果不守株待兔，该做些什么呢？&/b&&br&&br&很多的文章都写的很精彩，比如如何做直通车啊，如何做站外推广啊，如何利用微博营销啊。说的好多，说实话，这样的文章我看了很多，只是我都没尝试过。你们也许很难想象我到现在都从来没有做过直通车这个东西。也没有投放过什么钻石展位。我也不去做什么微博什么东西。&br&我的主店 只靠3个基本功3个推广法。两个基本功是。第一，过硬的商品质量。&b&第二，足够好的产品描述和图片（比同行更多的描述，更多的文案，比同行更好看的图片。）鉴于第二条，我的图片够牛逼，自然有同行要来抄袭我，我抓到一个投诉一个，逮到一个弄死一个。我从来不抄袭别人。一切均为我原创。我倒不是小鸡肚肠。也不是看他们不顺眼，因为图片是我店铺的命脉，所以我必须干掉他们，新店们，如果你们要在这个巨大的蛋糕里分一块，从这个上面下点功夫，绝对会得到意想不到的效果。&/b&&br&第三个：我有一个非常侧重的主子类目（这里没写完）。&br&-------------------------------------更新与------------------------------------------&br&非常抱歉，我发现我太监了。我决定还是要把它处理完。&br&有好几天没来了。不好意思，对于我们来说，每年的61儿童节前后是我们一年中最重要的时候。是属于我们玩具类目的双11.&br&说到侧重的类目。大家都知道卖商品的，总是会把产品铺的全，比如像我们卖玩具的，玩具下面有很多个叶子类目，比如积木类的，童车类的，音乐类，绘画类。我觉得一个店可以多样化，让消费者有更多的挑选的余地，但是必须要有属于它的强势类目。爆款一定是在强势类目里面的。而我的做法通常是给这个叶子类目疯狂的铺货。比如说婴儿玩具里面，虽然我也有1岁以上的，但是我上新品的时候会着重给婴儿更多的新品加入。来达到这个叶子类目里保持相对强势的位置。如今淘宝越来越难做，所以大而全的店铺压力我觉得会更大，反而专攻一个小类的容易活下来。&br&---------------------&br&三个推广法：第一个是，我的商品关键词是我极度重视的一方面，每天要花费3个小时在上面调整。关于关键词的调整法，知乎里有个不错的文章。我等下找一下。&br&第二个是，我对于淘宝客是很青睐的，我和不少站长有合作，给他们分成推广我的产品。这个有助于搜索加权。第三个是，凡是属于淘宝本站的大小活动，我来者不拒，能上就上，不能上创造条件也要上。&br&除了以上6条，我的店铺不做任何其他广告和推广。&br&那么如果我的新店也能做到那些，我相信是可以做的至少不是每天10单的水平了。&br&&b&于是2014年，我又他妈搞了一个……结果还是失败了。摔！！不过这次搞的新店和去年那个不一样，这次我是跨类目帮我老婆的表哥的老婆去做鱼丸去了！关于鱼丸是怎么失败的。。额。。其实这个和生鲜配送有关系。&/b&微博上有个大V叫鲁振旺，他的生鲜店铺值得我推荐一下，不是他家的东西有多好吃。是他的这个模式我很喜欢。&br&看有时间我再更新一下吧……&br&----------------&b&关于刷单&/b&--------------------------&br&刷单是吧，没问题。要不要刷？要刷！怎么刷？先不告诉你~&br&我刷的真的很少很少，近2年我好像一次也没刷过。因为我觉得我的主店不需要刷了。以前上新品的时候为了积累初始销量我要刷的，双11双12前，我要刷的。其他时候不刷，现在基本靠老顾客。我宁可送给他们试用体验，也懒得刷。这个东西为了安全 伤神。对肝不好~&br&新店要不要刷？要刷的！来那么几个有点用的。&br&我喜欢的刷单大法是利用试用平台，或者一个叫试客联盟的网站。。你们去看看·&br&有兴趣的话我就说一点。。&br&---------------------------------------------------------又想到一些东西-----------------------------&br&&b&说实话，真的不要去看那么多的所谓干货分享，哪有那么多干货。&/b&&br&不要把淘宝想的是个很高深的行业，不就他妈的一个个体户嘛，你或许还不如你家门口那个摆手抓饼摊的会赚钱。看把你能的。。。&br&说到底，也就是个卖货的，所以就是卖什么货咯~&br&这个里面倒是有一点说说了。&br&我就随便分2类&br&必需品和不是必需品，&br&必须品：日常生活要用的东西，要一直买的，最代表性的，比如吃的（不包括那些高富帅白富美零食），日常用品，比如大姨妈巾，小孩奶粉，尿布，童装，牙膏……&br&不是必需品的那更多了。&br&然后我们再分一类：垃圾货和品牌货，&br&比如一双男鞋，福建晋江某地下小作坊生产的29元男式运动鞋和361度男式运动鞋或者是福建晋江某大工厂生产的高品质尾货。&br&拿我们的玩具业来说，那也好说的，义乌3.8元的垃圾回收料恶心喜洋洋发条玩具和乐高拼插积木定价368元。&br&我个人认为，作为一个新店来说，卖品牌的东西压缩价格，或者卖非品牌的中等品质的商品靠强大的文案和图片 都要相对容易起来一些。&br&我的理由是，作为一个新店，没信誉没销量的。要一个客人信你试试你这个螃蟹，要么就是品牌的，他比较容易辨别，要不就是高品质文案的独特的东西，外面少见的。能吸引住他。&br&而我还是觉得独特的高品质的东西也不是那么简单，我觉得最简单的起来的 还是品牌的商品。真的。我如果有货源，我 卖苏菲卫生巾只要价格合适，绝对走起来的。卖菲苏牌的防侧漏高吸水安全环保无痕的，再怎么吹牛逼也不如人家苏菲两个字。。这点是我个人的看法。新手开店挑品类很要紧。当然了卖苏菲的很多。大家拼命的打价格战，其实我倒是不怕价格战，也不是非要比人家便宜。优秀的文案和独特有趣的促销手段，比如买10包苏菲送苏菲兔一个。。苏菲兔找扬州某地下毛绒玩具工厂做一下吧……我为什么老是说苏菲。。&br&&b&ok anyway，我想说的就是，开店的时候选择大众化的，让人家可以买一个试试的不用考虑价格的。又是&u&小类目&/u&里面的东西，会比较容易起来一些。小类目的意思是，对比女装这个拼的快吐血的大类目来说，你在里面想要混个出人头地的概率远远的低于你卖zippo打火机成功的概率。老子不是什么牛逼电商大师，我承认如果给我钱，我也没办法现在搞个牛逼的女装店出来。如果要我做女装店的话，我就去搞些垃圾的裤子裙子，9.9元包邮。&/b&&br&&b&------------------------------------------------------------------------------&/b&&br&关于干货这个东西，做出一个爆款需要哪几步？&br&我随便想想就一大堆，比如先做一个牛逼的描述，然后做一个牛逼的主图，然后寻找合适的关键词，然后放上去测试，然后寻找合理的下架时间，然后调整，然后直通车测款，然后引流，然后培养权重分。然后再根据转化和跳失率调整主图，然后么淘宝客推一推，然后么上个天天特价，然后么刷一下&br&我觉得真的是狗屁玩意。实际上同行们你们有没有发现，爆款总是不经意间起来了，不经意间就落下了。有时候真的不受控制有木有？&br&-------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&b&驳论&/b&&br&&b&昨晚上3点的时候，我睡不着，起来看了下我这个答案。我突然发现我不知道在写些什么东西。我说到了图片和文案对于产品的作用。但是我现在要来说的是，即便你做到很好了。也会做不起来，也会中途突然掉下去。&/b&&br&&b&希望大家也来探讨。&/b&&br&选择了正确的商品图和优秀的产品只是确定了一个正确的方向，却不是万能灵药。说到底，这2个基本点也不过只是提升了点转化率罢了。能不能提升多少那还两说了。&br&反过来说，看看那些生意好的爆的店铺，图片一堆垃圾，描述一堆恶心。就是生意出奇的好。再怎么的展现似乎和爆款是无关的。当你一个东西排到了热门搜索第一的位置。再怎么恶心的展现，那都是生意好的。你们看看那些图都是如此。所以这个东西又不是绝对的。所以我觉得我前面说的夸张了。&br&那所以我觉得这个是个综合的方面因素引起的。我们目前知道就淘宝搜索官方给出的说法。影响搜索排序好像多大25种指标还是什么玩意。那这N种指标到底是什么，我们肯定是不知道的。但是有几个肯定是正确的：下架时间，转化率，售出数量，商品属性，退款率，好评率和DSR（这个究竟多有关要打个问号，我也不知道，当然影响也是有的），不管那么多权重也好，我认为前4个就是大头。相信你们都是认可的。商品属性是否填对我们不谈了。&br&就下架时间来说我来分析一下。对于一个新店来说，可能会有意想不到的收获，注意了是可能。&br&&b&===================&/b&&br&&b&&/b&&br&&b&他妈的怎么能不难……今天天猫被方正字体公司投诉，说我们的描述里用了方正粗黑方正兰亭，属于侵权，要求立刻下架修改，不能用他们的字体，如果要用也可以。2000元一个字体……&br&&/b&现在我们在全部改微软雅黑……&br&大家双11大卖！&br&总之我的结论是这样的：很多时候你遇到了麻烦，不应该问别人到底该怎么做，有没有什么灵丹妙药，而是你问问自己你&b&真的确实已经非常认真以及尽力了吗&/b&？&br&&i&ps：很多所谓的号称怎么都做不起来的店给我看看，简直他妈的一团糟。这种店要做的起来。你真以为淘宝是天上掉馅饼嘛？如此恶心的图片~如此恶心的描述，如此恶心的装修~&/i&
写在最开始：发现越写越觉得自己不懂的东西太多，越写越觉得好像写出来的都是没用的东西。每个店铺，我指的是你们已经在淘宝中存活下来的店铺，我相信你们各自都有各自的手段。看完后真不要太把我说的当回事，如果觉得有用 可以借鉴去试试。没用也和我无关…
日更新：&br&这篇答案写于2013年2月，当时也只是随便写了几句。&br&近日该答案又被顶了起来，我回头看了一下尽管没有什么大的谬误，但其实可以写得更好一点，为了对得起这500多赞，我会在接下去一段时间对此问题作一些更新，希望大家喜欢。&br&考虑到涉众主要还是非同行的普通知友，所以我会尽量省去无意义的专业描述，用相对比较容易理解的语句及比喻来解释这个问题。&br&&br&在这之前利益相关申报一下：&br&我于2013年年中才加入支付宝，在这篇回答出生的时候与支付宝尚无任何关系。&br&我目前在支付宝的国际事业部担任产品经理，而并非公关团队，我在知乎平台的所有回答均为我个人意志所驱使，不受任何公司内部因素干扰。事实上公关团队也从未对我在知乎平台的知识分享行为进行过任何干预。&br&&br&正文来了：&br&大家平时用支付宝的场景应该不少，2013年前，支付宝几乎是全国网购场景家喻户晓的支付工具。&br&2013年后，随着余额宝业务的发展，支付宝被赋予了更多的含义。&br&越来越多的用户选择将支付宝作为现金管理工具、理财工具和支付工具——最近还能当社交工具了&br&。&br&用户越来越多，随之而来的疑问相信大家也会越来越多，不止一次有知乎用户问我诸如此类问题：&br&&ul&&li&网上传言马云可以随时把支付宝的钱拿走，大家是不是不应该把钱放在支付宝里？&br&&/li&&li&余额宝利息那么高（此处应有吐槽），马云（又是马云-_-!!）肯定把他挪用去投资了，是否违规？&br&&/li&&li&支付宝都开基金公司和银行了，我们存在支付宝的钱是不是应该利息更高一点？&br&&/li&&/ul&等等等等……&br&大家产生这些疑虑，我完全能理解，毕竟隔行如隔山。&br&这就好比让我判断转基因食品能不能吃，对身体有没有害，我也没有把握……看到朋友圈到处转来转去的转基因致癌，不孕不育，基因变异等等“真相”，我也没有足够的专业度判断哪些是对，哪些是错。&br&与转基因食品需要大量实验数据积累才能有一个明确结论不同，我个人感觉关于第三方支付的谣言中有很大一部分其实是能够给大众解释清楚的，所以就有了这篇回答的更新。&br&&br&关于无辜的马老板挪用公款谣言，我曾经写过一篇专栏：&br&&a href=&/workandlife/& class=&internal&&科普 - 生活&工作 - 知乎专栏&/a&&br&&br&另外就在前几天，我对于在知乎平台上含沙射影造谣支付宝挪用资金用于投资的某无良答案也进行了批判——尽管这个答案目前还占据着第一名的位置，但&b&我希望有越来越多的知友可以具备识别这类“真相”的能力并能够对这些谣言说不。&/b&&br&这篇批判专栏传送门在此：&a href=&/workandlife/& class=&internal&&随便说两句 - 生活&工作 - 知乎专栏&/a&&br&事实上由于我激烈的言辞和强烈的不满， 引来了&a data-hash=&b6fb0b7b9c680& href=&///people/b6fb0b7b9c680& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@黄继新& data-tip=&p$b$b6fb0b7b9c680&&@黄继新&/a& 老师的关注，并进行了友好的沟通。&br&文中所涉及的一些气话我没有删除，但我未来还是会知乎平台尽自己可能分享自己熟悉领域的知识。&br&&br&言归正传。&br&我后续会分成几个小话题，由浅至深地给大家介绍。&br&话题1：第三方支付机构的钱在哪里？如何管理？&br&相关专栏：&br&&a href=&/workandlife/& class=&internal&&说好的第一篇：钱在哪？（一） - 生活&工作 - 知乎专栏&/a&&br&&a href=&/workandlife/& class=&internal&&说好的第二篇：支付公司如何管钱（一） - 生活&工作 - 知乎专栏&/a&&br&话题2：支付宝、招财宝、余额宝、网商银行、蚂蚁金服是怎么一回事？&br&话题3：资金放在支付宝或招财宝里是否安全？&br&话题4：如何保障自己的资金账号安全？&br&相关专栏：&a href=&/workandlife/& class=&internal&&支付宝安全使用指南（一） - 生活&工作 - 知乎专栏&/a&&br&……&br&以上话题我会在后续的日子里见缝插针在专栏上发布并将链接添加到本答案中，鉴于我个人的时间精力也的确有限，希望在没有更新的日子里大家多多包涵。&br&也希望大家提提自己对于第三方支付，对于支付宝的困惑，我会选择共性及价值较大的问题，尽可能为大家解答。&br&&br&&br&----原答案的分割线，大家还是可以看原答案----&br&泻药……&br&吐个槽，答案第一的同学所说：支付宝是金融机构，这句话本身是错误的。&br&第三方支付企业，早已明确，并非金融机构，不得擅自进行资金融通业务。就这一句话，就断了支付宝光明正大拿客户资金进行投资、公司运营等用途的路子。&br&第三方支付公司的利润来源，主要是帮助商户收单和付款产生的信息清分服务费以及资金结算服务费，也就是通常所说的手续费。进一步讲，在面子上，支付宝的利润绝对是不能包含客户资金二次利用投资带来的收益。支付宝的利润可以来自于服务费，广告，利息，但就是不能拿客户的资金做事情，客户的资金必须存在托管银行里。&br&支付宝如大家所知，有大量资金沉淀。在合规上，国家下文明确要求第三方支付公司的客户资金必须托管在指定商业银行，不仅支付宝，所有第三方支付企业都有指定的客户资金托管银行，客户资金产生的利息，归支付公司所有（意见稿中是90%，长期不看国内合规不知是否更新）。&br&&br&在实际操作过程中，第三方支付企业是可以向托管银行提一些要求的。例如要求银行贷款，把这笔客户资金通过贷款的方式再还给支付公司，例如提高利率，例如在一定额度下的理财产品。&br&这些，灰色地带，八仙过海各显神通，只可意会不可言传。&br&&br&总结，对外，支付宝的客户所有的钱，都托管在指定商业银行，支付宝不得挪用，由此产生的利息，归支付宝所有。&br&具体操作，大家各打各牌，通过各种合规的方式，最大化利用这部分托管资金，为公司创造价值。&br&&br&针对garhom的补充，我也补充一下这方面的信息。&br&包括支付宝在内的所有第三方支付企业，虽然资金由于合规要求，必须指定一个资金托管银行。但实际业务过程中，支付宝每天要处理大量代收代付业务，这些业务，尤其是出款业务对时效性要求是非常高的，所以银行一般也是接受支付宝的指令进行资金操作，从这里可以看出，支付宝对资金转移的自主性是非常强的。&br&在这一点上，garhom说得对，不存在「无权支配账户资金」的说法，也就是资金究竟如何支配，全凭“业界良心”。&br&当然，在日常业务过程中，所有的资金变动都会经过业务、风控、结算等多个部门多个系统的监督和干涉，除非支付公司高层一致决定要这么玩，否则一般也不太会发生挪用客户资金的事情。&br&现在所有支付结算系统都有系统账务体系，所有的交易流水都会有对应的会计分录挂在上面，什么时候谁做过什么资金操作一目了然，所以相对来说还是可以约束支付公司行为的。
日更新：这篇答案写于2013年2月，当时也只是随便写了几句。近日该答案又被顶了起来，我回头看了一下尽管没有什么大的谬误，但其实可以写得更好一点，为了对得起这500多赞，我会在接下去一段时间对此问题作一些更新，希望大家喜欢。考虑到涉众主…
&img src=&/a8b1d17c9c88e79dea618f_b.jpg& data-rawheight=&671& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/a8b1d17c9c88e79dea618f_r.jpg&&&br&&br&以上内容均为转载，原作者 出自“古装电视剧《玉井传奇》诚征填词高手 。”活动，仅供浏览，谢绝商业用途。
以上内容均为转载，原作者 出自“古装电视剧《玉井传奇》诚征填词高手 。”活动，仅供浏览，谢绝商业用途。
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