别在单纯撸飞机了 如何把它玩的高大上？
&▍如何把它玩的高大上？ & &对于90年代以前的人们来说，玩具是一件很奢侈的东西。没有遥控赛车，也没有遥控飞机。但是简简单单的手工艺却能带给我们满满的回忆。本期的安TV当然不是用来回忆过去的，而是给大家介绍如今的孩子都玩哪些玩具。
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&&& 中国作为全球第二大电影市场,电影票房自2012年以来持续攀升,电影产业得到蓬勃发展,吸引了不少互联网企业的目光 。在& 互联网+&的大浪潮下,大量互联网企业纷纷入局,着手开拓自己的电影版图的同时,加速互联网与电影的产业融合。2014年,BAT三大互联网巨头全面介入 , 互联网电影公司大量涌现 ;《小时代》系列、《后会无期》《老男孩之猛龙过江》《心花路放》等植入大量互联网基因的电影,也在取得高票房的同时获得了不错的口碑影响力, 这一年成为名副其实的&互联网电影元年&。
随着互联网因素逐渐渗透到电影产业的每一环节,&互联网派&已然成为备受关注的一股新生力量,搅动原有的市场格局,甚至改写电影市场的游戏规则与发展模式,也为其他试图进入电影产业的其他机构提供了一定的参考与借鉴。
市场的三种方式
目前,我国互联网企业跨界进入电影产业,主要存在以下三种方式:第一种,基于既有资源,通过业务拓展深入某一环节,再向产业链的纵深发展;第二种,依靠资本的力量快速收购处于产业链不同环节的多家公司,全面布局整个电影版图; 第三种,与传统电影公司展开战略合作,有重点地涉足电影市场,拓展新业务、反哺核心业务。这三种方式被广泛运用于多家互联网企业中,但不同的进军方式,反映了互联网企业进入电影市场的不同思考与路径,每家公司所采用的主要方式各有侧重,但都在不同层面悄然改变着电影产业的市场格局。
基于既有业务开拓电影业务版图
选择跨入电影行业的互联网企业,绝非仅仅觊觎诱人的市场蛋糕,更多的是出于自身发展需要的多元业务拓展。一些互联网企业所从事的主营业务往往与电影存在一定的联系,继而能够基于既有的业务向电影产业延伸或拓展。
从擅长的领域、整合既有资源,互联网公司将核心业务与电影产业进行对接,开辟新业务的同时也进入了新市场,猫眼电影与腾讯是颇为典型的代表。随着在线售票平台在技术和服务上的完善与成熟,以及在互联网中成长起来的&网生代&逐渐成为主流消费人群,作为在线电影销售平台的猫眼电影逐渐被市场接受,并成长为中国电影票的重要分销商:最新数据显示全国每卖出的5张电影票里就有1张是美团猫眼销售的。与之相似的还有格瓦拉本地生活网、大众点评网,以及豆瓣、时光网等互联网企业,其中部分平台已经向中上游的电影宣发环节延伸。在线售票是互联网对大众电影消费低价与便捷两大需求的满足,拥有内容资源的互联网企业同样洞察到消费者对于电影内容本身的新需求。
&把明星IP改编为电影,来自于用户给我们的反馈,他们希望把自己喜欢的游戏、动漫、文学改编成电影。于是,我们坚定地为已有游戏、动漫、文学用户去做电影&,腾讯公司首席运营官任宇昕阐释了腾讯进军电影市场的初衷与思考。不言而喻,聚拢在腾讯各平台上的海量用户是其发展的基础,其上积累的海量资源又是有待被多元挖掘的一座&宝藏&。2014年9月,依托旗下平台长期积累的IP(intellectual property,知识产权)资源,腾讯互动娱乐部门成立了与腾讯游戏、腾讯动漫、腾讯文学并列的第四个实体业务平台&腾讯电影+&,这标志着腾讯对电影业务的正式布局,也明确了其从电影产业的源头切入,以IP资源开发、培养与运作为核心的电影拓张思路。 依托腾讯游戏、动漫、文学三大平台中的优质IP,&腾讯电影 +&宣布将来自不同平台的《藏宝图》、《斗战神》、《洛克王国》、《尸兄》、《QQ飞车》、《天天酷跑》、《QQ炫舞》 七个知名IP改编为电影。优质的IP资源不仅局限于腾讯内部, 还被开放、输出给专业的电影制作公司,如新丽传媒、光线影业等,这为整个电影市场输入了新的内容资源与创作动力,更重要的是带来不可小觑的粉丝人群。与腾讯同样具备IP资源的 游族网络,利用游戏IP进军到电影领域,成立游族影业,以电影制作发行、IP开发和艺人经纪三大核心业务为根基,打造互 联网生态下的电影工业。
形态与规模各异的资源与业务,让各互联网企业打造出不同特色的电影业务版图。相比于从电影票销售环节切入的猫眼电影、格瓦拉等,从电影产业源头进入的腾讯、游族等,可见后者在产业中的渗透力更强,形成的电影版图也更具规模。但是,他们都为电影产业注入了新的动力,一是开辟并完善了票务在线销售渠道,二是为整个产业带来了IP资源与不可估量的用户人群。
以资本为支撑全产业链布局
在看到电影市场的巨大可能,以及其他互联网公司的频频动作之后,互联网大佬均不同程度地借助资本力量,在电影产业进行谋篇布局。
例如,以电商起家的阿里巴巴,因为相对缺乏影视基因, 故而选择通过收购、并购以及投资等资本运作的方式,同时涉足多个电影产业环节,短期内迅速补齐自身短板。2014年,阿里集团斥资60亿收购文化中国,成立&阿里影业&;紧接着, 阿里连续入股华谊兄弟、光线传媒两大上市电影公司,并成为 其第二大股东;此外,阿里入股的优酷土豆集团也成立合一影业,宣布&1895 计划&,培育青年电影导演。一系列的资本运 作,让阿里快速进入电影产业制作与发行这两大核心环节。此外,阿里巴巴投资的新浪微博,成为重要的在线营销渠道;入股的美团网,其旗下的猫眼电影与淘宝电影共同支撑在线销售业务。在电影投融资环节,除了广泛的投资电影项目外,阿里巴巴推出娱乐宝产品,构建起电影众筹平台,吸引全民参与电影投资。如今,通过多方入股、投资,阿里巴巴已初步建立贯穿电影投资、制作、宣发以及衍生品开发整个产业链的完整电影版图。
同样电影基因不足的另一巨头百度,也通过资本方式大举进军电影市场。2014年2月,百度投资洛杉矶电影公司 Aquamen Entertain- ment,以孙悟空为题材,打造亚洲最大的动画电影项目;随后,全资收购团购网站糯米网,建设在线票务销售渠道。2014年8月,百度收购的全资子公司爱奇艺,与华策影视集团共同成立&华策爱奇艺影视公司&,推出&爱 7.1大电影计划&,帮助优秀作品与青年导演提供电影融资、发行与推广平台;同年10月,百度又正式入股华策影视,全力布局电影的投资、制作与宣发环节。2015年1月,百度成立电影业务部,将在线电影票销售业务作为战略核心,同时参与电影投资,《重返20岁》则是百度参投的首部影片。至此,百度凭借资本力量,在电影产业完成了初步的排兵布阵。
百度参投的首部影片《重返20岁》
不难发现,依托资本力量进军电影产业的互联网企业,能够在短期内快速布局了整个产业链,形成大而全的业务版图; 他们的进入搅动了原有的市场格局,但是并未从根本上改变电影产业的运作方式。也就是说,互联网巨头以资本为支撑进行全产业链布局之后,仍需要结合自身优势在有关的擅长领域深耕细作,才能真正融入电影产业,实现全面的发展。
老牌电影公司合作拓展业务
合作这一方式,于互联网企业而言,减少了资本的投入成本,也降低了涉足电影产业的风险,更重要的是,每一次合作都有相对明确的目标,能够有重点地深入电影产业,开拓新业务的同时反哺核心业务;于传统电影公司而言,通过与互联网企业的合作,吸纳网络资源,将互联网思维运用到自身的电影 制作、发行与营销等各个环节,同样也加速这电影产业与互联网的深入融合。
2011年,搜狐视频与中影集团联合出品、与诺基亚共同打造了&7电影&计划。中影旗下7位国内一线明星刘烨、黄渤、 吴秀波等担任导演或监制,与搜狐视频共同制作了以爱情、成长、命运等为主题的七部电影短片。这些影片不仅登上电影大荧幕、手机小屏幕,更落地CCTV-6电影频道、重庆卫视等卫视进行播放,这成为搜狐视频踏入电影产业的初步尝试。2014 年9月,搜狐视频与米拉麦克斯影业(Miramax Films)、索尼影业(Sony Pictures)、环球影业(U- niversal Picture) 等好莱坞知名电影公司达成战略合作,引进好莱坞最新最热门的电影大片,标志着搜狐视频正式进入电影产业。通过合作, 搜狐视频获得了极为丰富的好莱坞影片资源,包括吸血鬼题材《德古拉元年》《速度与激情7》《小黄人外传》《魔兽世界》 《侏罗纪世界》《谍影重重5》《泰迪熊2》等。基于这些具有 吸睛能力的独家好莱坞资源,搜狐视频推出新的网络视频业务&&&搜狐影院&,用户通过这一业务开通会员,包月付费可以观看到好莱坞精选电影。可见,搜狐视频通过合作,进军电影产业的同时更有效地反哺了网络视频这一核心业务。
除了搜狐视频外,游族影业、乐视影业、腾讯电影以及阿里巴巴也都在积极与好莱坞电影公司、国内老牌电影公司等展开合作。但不同于搜狐简单地片源引入,其他互联网企业分别 在IP资源挖掘、电影制作、发行、衍生品开发等环节展开深度合作。事实上,互联网展开与电影公司的合作,起初是对视频内容资源的&饥渴&,但在合作与发展中,互联网已经渗透到电影产业上下游的不同环节。
互联网思维&玩转&电影的四个关键词
在进军电影产业的过程中,互联网企业自然而然地将互联网思维,惯有的运作手段与商业模式一并带入电影产业,继而催生出运作电影的新模式。互联网开放、共享、互动的特征, 为电影产业带来众筹、大数据、电商化与多屏化四个重要的新兴&玩法&。
关键词一:众筹
以往,电影公司一般采取合作拍片、预售版权、广告引入、上市融资、银行贷款等方式进行融资,这些方式经常受到政策、市场等因素影响,不仅难度大、速度也慢。而众筹这种方式让电影融资更开放,电影的商业价值不再是唯一的衡量标准,只要受网友喜欢的项目,都可以通过众筹获得启动资金。
目前,率先试水电影众筹的互联网企业主要是阿里巴巴和百度,他们相继推出电影众筹平台或产品。2014年3月,阿里巴巴推出娱乐宝众筹平台,用户100元投资电影,预期年化 收益率7%,包括电影和大型社交游戏在内的首批5个投资项 目在发布当天总投资规模达7300万元。同年9月,百度与中影股份、中信信托和北京德恒律师事务所联合发布众筹产品&百发有戏&,并推出首期项目著名作家萧红传记电影《黄金时代》。该项目原计划筹资1500万元,为期一个月,但在项目推出的第二天就完成了1800万元的资金筹集。
电影众筹,不仅为电影融资带来新的模式,还是一种营销手段。如娱乐宝,在众筹资金以外,还向用户提供剧组探班、明星见面会等粉丝权益,吸引用户积极参与的同时也是一种精准的营销。此外,电影众筹为票房预测提供了一定的大数据支持,通过众筹平台掌握用户对电影项目的反馈数据,帮助电影投资方、制作方提前进行市场验证,在一定程度上指导了影片的研发与制作。但是,当前国内的电影众筹仍然是刚刚起步, 互联网企业在探索各自的玩法,尚未形成市场规模与统一的运作方式。随着相关政策、市场环境的完善,电影众筹必须回归本质,才能真正触动以往电影项目投融资的模式,推动产业的 发展。
关键词二:大数据
通过大数据挖掘与分析技术,互联网企业掌握了用户的基础信息、兴趣偏好以及行为习惯,能够将大数据分析结果运用于电影的研发、制作、发行以及营销环节,更好地满足大众的观影需求。
《老男孩之猛龙过江》作为国内首部互联网电影,则是大数据运用的代表。首先,这一电影的诞生就是基于大数据分析的结果,从一支网络微电影发展而来。2010年,优酷出品推出 &11度青春&系列微电影,《老男孩》作为其中获得了8000万 次播放量的一支迅速爆红网络,并且成为大电影的原型。进入 电影的制作环节,制片方从优酷土豆旗下的&中国网络视频指 数&平台上获取了观看《老男孩》的用户年龄、性别、职业和地域构成,以及影片顶踩、评论及转发的数据,并通过用户在 影片播放过程中的拖拽数据了解他们喜欢与不喜欢的内容,这 些数据分析结果被综合运用于电影制作的过程中。后期,第一支预告片上线后,制片方对网友的评论及留言进行了大数据分析,发现网友认为肖大宝和王小帅对手戏少,因此在后期剪辑中增加了两人的对手戏。在影片营销环节,同样基于大数据分析结果,影片营销团队推出了《小苹果》MV为影片进行推广,歌曲的火爆有力地营销了电影。这部电影的研发、制作与营销环节都融入了大数据这一元素,最终获得的2亿票房,从一定程度上体现了&大数据&对电影的积极作用。
同样将大数据运用到电影运作中还有《小时代》系列电影,《后会无期》、《致青春》到《中国合伙人》等。综合来看,大数据对电影产业的冲击主要体现在以下几个方面,第一,电影研发与制作层面,大数据的运用将传统的&拍电影给观众看&的模式转变为&为观众拍电影&的模式,以用户为核心而不是以作品为核心,根据用户喜好确定电影项目、选择导演、演员、剧本以及情节等,进而提高电影项目成功的可能。 第二,电影发行、营销层面,电影公司同样以用户的喜好、需求以及反馈数据为参考制定发行策略、营销推广方案,进而更高效地推广电影。第三,随着大数据在电影产业链不同环节的渗透,数据化运营逐渐为市场所认可和完善,一些专业的电影数据分析与咨询公司涌现并发展起来,在一定程度上优化电影产业的市场格局。但是,我们也必须清晰的看到,电影大数据运作模式并未成熟、统一,目前运用大数据的多是互联网电影公司;尽管大数据运用是电影产业发展的大势所趋,但是数据只能给人们以决策参考,决策者不能唯数据论。
关键词三:电商化
基于核心业务体系进入电影领域,互联网企业将根植于互联网的电商模式深入渗透到电影票销售、电影发行与电影衍生品售卖环节。
随着人们在线消费习惯的养成,团购网站发现电影票团购是一个具有潜力的市场:一方面观众对低价的电影票有需求, 另一方面影院需要高观影人次提升票房总量。2010年,格瓦拉率先试水在线电影票销售,此后,猫眼电影、豆瓣网等也纷纷建立电影票在线销售平台。如今,市场格局已逐渐明晰,猫 眼、格瓦拉、微信电影票占据在线电影票务市场的前三位,万达、时光网、卖座网等处于第二梯队,而淘宝电影与百度影业则作为新入局者占有较小份额。随着在线电影票务平台完善购票流程、提升观影体验,在线买票&&在线选座&&线下兑票 的O2O市场闭环完全打通,在线购票已经为人们和市场所接受。2014年近3亿人次通过在线售票平台观影消费,2015年3月,在线售票的交易额超过了线下销售。
在线电影票务经历快速发展,目前已经与影院和院线建立了稳定的分销关系,新的分销渠道出现改变了电影产业以往完全依赖电影院售票的分销体系。发展势头良好的在线票务平台,又深入到电影票分销的上游&&发行环节。2014年,猫眼电影与《心花路放》开创了以独家预售模式为依托的联合发行 模式;2015年,大众点评成为《失孤》联合发行方与官方售票 平台,格瓦拉联合出品发行了《万物生长》。以《心花路放》 为例,猫眼电影与发行方达成合作,采用&电商影票预售&模式,在影片上映前半个月开始预售电影票,一周内售出100万张。这次预售大大降低了影片的发行成本与时间投入。具体而言,以往中国电影产业链的发行环节,需要电影发行公司的 地推人员与各院线进行沟通合作,争取为影片多排场次,而院 线是结合影片的市场反响和上座率等因素综合考虑排片的。 因此,电影发行方需要投入大量人力、物力,且难以确保排片量。而《心花路放》凭借良好的预售表现,刺激了院线的排片率,高排片率成为电影高票房的基础。在线电影票务平台在发行环节中具有了一定的话语权,进而开始参与电影分账。除此之外,在这些平台上还沉淀下大量的排片数据、票房数据以及用户数据,这些数据又为影院排片、营销提供了必要的参考。
除了电影票在线销售外,电影衍生品的电商化是互联网派 在电影产业的又一发力点,以拥有强大电商基因的阿里巴巴为代表。2015年5月,阿里巴巴宣布旗下淘宝电影、天猫将联手迪士尼搭建正版电影衍生品平台。围绕&复联2&,通过淘宝电影牵头,天猫联合包括奥迪、乐高、科沃斯、孩之宝、李宁、 伊利在内的40余个获迪士尼正版授权的品牌售卖电影衍生品。 目前,这些获得迪士尼授权的品牌已经全部入驻天猫平台。目前,在奥迪天猫官方旗舰店,价值60万的全球限量绿巨人版、 雷神版、美国队长版和黑寡妇版奥迪TT已被粉丝买走。
关键词四:互动
传统电影产业链中,放映主要在电影院实现,下线后的部分影片会在视频网站再次播放,而更多的电影则无缘与观众再见。但是,互联网思维的介入,增强了电影放映环节的互动性,其一表现在多屏互动,其二则表现为用户间的互动。
多屏时代,影片在院线屏幕放映的同时,也在互联网企业的主导下实现了PC屏幕、移动设备屏幕、互联网电视屏幕等多屏之间的互动播放,这在更大程度上开发了影片价值,也为观众带来更便捷地观影体验,比如搜狐视频、腾讯视频等建立起网络院线。诚然,我国尚未形成网上付费观影的习惯,互联网企业还需要继续提高观影体验,创新付费模式、培养付费习惯,进而最大程度地挖掘影片价值。
除了播放渠道的互动外,互联网企业还将网络视频的&弹幕&引入到影院屏幕上,比如2014年上映的电影《秦时明月》 和《小时代3》,在影片放映中加入了弹幕功能,这成功吸引了观众关注但也引发不少争议。另类的观影体验,挑起了部分观众的猎奇心理,将互联网的互动特性引入到电影产业中,但 是这一产物是否真的具有市场空间与发展前景还有待进一步验证。
互联网力量如何推动电影产业链优化
互联网公司进入电影产业,将互联网思维植入到不同的电影产业环节,新的玩法与模式为电影行业带来新的活力,但是 如果只是对某些环节孤立的互联网化,并不足以从根本上冲击或撼动电影产业。因此,互联网企业在进军电影市场后,需要构建一个以用户为核心、基于互联网平台的能够实现闭环的电影产业生态圈,进而推动原电影产业链的优化。
基于IP资源进行版权运营
于互联网企业而言,需要一种能够打通电影产业链的资源,而这种资源又能够体现自身优势。在进军电影产业的过程中,IP资源的价值被发现,可以作为打通电影产业的关键利器。
正如上文提及的,腾讯凭借大量的IP资源进入到电影产业。事实上,对IP的追逐和对IP概念的热捧,则是源自互联网 大举进入包括电影在内的娱乐产业的趋势。以BAT、乐视影业等为代表的互联网电影企业大多拥有独家的版权资源,如腾讯 即拥有网络文学、网络游戏、手机游戏、动漫、音乐等多领域 版权。这些版权资源产权明晰,易于开发,互联网企业挑选其 中的优质资源将其转化为电影或为电影所用。相应的,已有的电影项目也可转化为游戏、小说,实现版权资源各种形态的相 互转化。阿里巴巴、百度以及其他的互联网企业需要发现隐藏于自身生态中的IP资源,对其挖掘和研发。这些IP通常已经积累起一定的用户群体,因此,对自身版权资源进行不断生产、 开发和利用,开展电影的全版权运营是互联网企业深度改变或 优化电影产业的一个选择。
构建O2O闭环电影生态圈
除了进行电影的全版权运营外,将聚集在互联网平台上的海量用户实现由线上到线下再到线上的循环,形成O2O的电影产业闭环生态,是推动电影与互联网真正融合的另一关键。
结合互联网公司运作电影的方式来看,他们既有的用户群体、视频播放渠道、大数据分析系统与在线支付工具等,为其打造O2O电影闭环生态圈奠定了一定的基础。此外,通过资本或合作的方式,互联网企业与传统电影制作发行公司、院线等 展开合作,实现电影产业链的联通。基于此,在互联网力量参与的电影产业中,可以形成线上吸引用户关注电影项目、在线购票,线下引导用户进入影院观影及线下互动活动;接下来, 再通过线上观影、线上影评、线上奖励等活动吸引用户回到线上,在此过程中根据用户反馈和市场反馈的大数据,为用户提 供个性化服务,推动下一个电影项目的开展。
&互联网派&在电影产业的深入发展,才能真正催生 &O2O电影闭环生态圈&,而这将有利于提高电影生产效率, 扩充电影市场规模,推动我国电影产业的进一步发展;同时, 电影的传播性也将为互联网企业带来持续的用户量,扩大品牌影响力。
（作者：李然；来源：媒介杂志公众号）
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