Papi酱预计千万的“处女夜”，都能干些什么？--百度百家
Papi酱预计千万的“处女夜”，都能干些什么？
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网红苦短，及时变现。不过，罗胖炫耀的“智慧”也许并不能如愿，要知道，智慧的对面是“傻×”，青史留名的对立面是“遗臭万年”，对与错之间只有一线之隔。
网红苦短，及时变现。
昨晚，罗胖一再声明“没有经过策划的”Papi酱广告招商沟通会如期举办。这次沟通会，放出最大的炸弹无疑是罗胖的预计1000万元的最终广告竞拍价。当然也不得不佩服罗胖，为此还造出了一个新词——“势能”，他认为广告最终成交价并非单纯的广告价值，“您是在为自己企业的势能、想象力和智慧定价”。
势能在罗振宇看来，就是可合作度。他认为过去找人做传统广告讲知名度与美誉度，但这些在现代的广告形势下已经不适用，取而代之的是可合作度。他举了一个例子，“张海迪有知名度与美誉度，但是没有广告商会找她做广告。但苍井空，知名度有限、几乎没有美誉度，却大受广告商欢迎，因为她具有势能，也就是可合作度。”
罗振宇讲故事的能力实在让人望尘莫及，不过对于品牌营销人来说，显然不是单纯的“势能”就能鼓动他们人傻钱多的一掷千金，效果考量是每个品牌人必须面对的问题。对于Papi酱粉丝价值等数据的分析的文章已经不少见，再次就不多做赘述。我们不妨对比下1000万都能做些什么事情，也许通过这些对比我们就更清楚Papi酱的“初夜”到底值不值。
纸媒悬疑广告30次
就在Papi酱被爆获得1200万融资，估值3个亿之时，惠装“轻点，疼”的悬疑广告在京华时报亮相，并成功Papi酱的热潮中脱颖而出刷爆朋友圈，而相信如果没有Papi酱这个梗，其将更加火爆。
而这次广告据业内人士透露，花了30万大洋。照这样算来，Papi酱的初夜可以投30多次悬疑广告。当然如果这还嫌不够高大上，那么咱们可以在《人民日报》上露露脸，之前vivo、金立等品牌都曾借此赚足了眼球。
根据之前网络上流传的人民日报公开的广告价格表：
《人民日报》一个黑白整版的广告费是28万，那么每次投放两个版就需要56万。根据行内规则，实际最终的广告费用也是可以调整的，一般会在对外公开的广告报价上有所折扣。同样可以投放了20多次。
朋友圈广告：20次
2015年的1月21日，宝马中国、可口可乐、vivo智能手机三个品牌首次登陆朋友圈广告位，一时间成为热点话题，甚至微信用户有一种没有被推荐广告就跟不上这个潮流的感觉。
坊间传言宝马中国、可口可乐、vivo智能手机以百万元甚至千万元成为“吃螃蟹者”。如今时过境迁，短短的一年以后，朋友圈广告投放门槛调整至5万元/条，为的是“支持更多小而美的品牌发声”。目前，朋友圈广告支持的是按照“年龄、性别、地域、手机系统、手机联网环境、兴趣标签等属性”给用户画像，按照用户属性进行投放。
相比Papi酱，按照罗胖官方公布的数据来看，微博粉丝768万，微信粉丝247万，加上优酷67万，B站7.1万，微信阅读最高200万，平均80万，大概按照曝光价格算，大概是最多36万，平均12万左右。这显然也无法和坐拥6亿多用户微信朋友圈广告一较高下，朋友圈广告效果一致认为效果在下降，但怎么说也不至于比Papi酱的要差吧？
朋友圈广告5万起投，按一次50万来算，1000万费用也能投个20次。
《爸爸去哪儿》：轻松拿下中插硬广
近年来，综艺节目大热，《爸爸去哪儿》更是其中的吸金大戏。虽说像999感冒灵以2800万拿下《爸爸去哪儿第一季》的冠名这样的中财头已经不容易产生。不过，在冠名都飞涨到5个亿的今天，1000万拿下中插硬广还是不再话下。
如果嫌用户群不太合适，也可以去《中国好声音》的总决赛现场去溜达溜达。以中国好声音第四季为例，1000万虽说拿不下优信二手车的“黄金60秒”，但要是在2014年（2014年中国好声音巅峰之夜为1070万）的话，拿个状元也不是不可能。但拿个其他位置同样不再话下。
明星代言：angelababy、黄晓明
Papi酱广告，其品牌传播的本质上来看，不外乎借助papi酱的名气，实现品牌传播效果进一步放大。
事实上，当下明星代言已经成为一种风尚，借助明星的公众影响力，不仅可以提升新品牌的名气，而且会把明星在受众中的印象嫁接给产品，把良好的形象延续到产品中去。不过， 1200万的话，在名人圈可以请到什么级别的明星呢？胡军、田亮只需要个零头，海清、孙红雷只需要一半，即使如今红得发紫的angelababy、黄晓明也不再话下，而且还是代言两年。而papi酱的只是一条广告，用脚趾头投票，都高下立判。
代言参考价(来源互联网):
杜海涛出场费15万/场，代言费120万/两年；
张钧甯出场费35万/场，代言费350万/两年；
何润东出场费45万/场，190万/两年；
王宝强出场费50万/场，代言费500万/两年；
胡军出场费60万/场，200万/两年；
孙红雷出场费100万/场，600万/两年；
吴倩出场费30万/场，200万/两年；
田亮出场费40万/场，代言费120万/两年；
叶一茜出场费20万/场，代言费90万/两年；
海清出场费60万/场，代言费600万/两年；
吴秀波出场费50万/场，代言费800万/两年；
黄晓明的出场费为75万/场，代言近千万/两年；
宋丹丹出场费80万/场，代言费300万/两年；
Angelababy代言费800万/两年;
王祖蓝出场费50万/场，代言费500万/两年；
汪涵出场费50万/场，代言费300万/两年；
羽泉出场费80万/场，代言费300万/两年；
看了1000万，这么多花法，相信每个人心中都有了自己的一杆秤，孰优孰劣，每个人都有自己的衡量标准。不过，最让人纠结的也许就是罗胖炒作的“网红自媒体广告第一拍”——你这个钱花了，就可以在青史留名。
不过，罗胖炫耀的“智慧”也许并不能如愿，要知道，智慧的对面是“傻×”，青史留名的对立面是“遗臭万年”，对与错之间只有一线之隔。
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拍卖2200万！罗振宇和papi酱到底在拍卖什么？
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拍卖2200万
papi酱，罗胖到底在卖什么？
"卖什么不如卖故事"——题记
1万年前的故事
“大约10000年前，突然一道闪电划过天边，森林里传来一声巨响，火花四溅，附近各个部落的猿人闻讯赶来，这时只见小七（也是一个猿人）从树林里走出来，一脸茫然，显得有些紧张，身上毛发有些许被烧焦，只见他手里抓着一块从未有人见过的石头，还闪闪发光。突然，一位猿人老者扑通跪下，口里念念有词（大意是，上天派来的使者），紧接着所有围观人都跪拜小七。不久之后，小七成了几个部的首领，那块闪闪发光的宝石（陨石）被当做圣物保存起来。”
看这个故事，你也许觉得可笑，但没准猿人时代真就发生过，并且所有部落都深信不疑，把小七封为首领。但谁又曾知道，实际情况也许是：
“小七是一个顽皮的猿人，偷吃了果子，闹肚子，跑到森林里大便，没想蹲下不久，就被砸飞了，惶恐之中抓了个东西就往外跑，等他出来发现一大群人围观，接下来所有人都跪他了。就这样迷迷糊糊当上了首领。即便他把真实情况讲给别人听，估计都不相信，连她爸妈都把他当做天神，他的命运从此改变了。”
如果当时你也是一个猿人，会相信吗？答案不得而知。我相信这个故事会被很多猿人相信，一道闪电一声巨响，这是上天降临的征兆；小七大难不死，手里抓住一块会发光的石头（信物），谁也讲不清发生了什么，但事实那块石头在小七手里。连部落里的长者（权威）主动跪下，其它人自然跟随。
当长者把这一切讲给其他部落人听，闪电、巨响、宝石、发光、小七、大火，这些就构建了一个真实的故事。当绝大部分人都信以为真时，那些不信的人就是冒犯天威，必会受到惩罚。往后，小七把圣物+故事代代相传，他的后代名正言顺的继承首领之位。
这就是故事的魅力，故事不仅能够愉悦心情，还能统治部落，维护权威。前提是这个故事逻辑合理，真实可信。因为相信了故事，所以你就把自己行为的主动权交了出去。比如下跪，俯首称臣，甚至自杀都轻而易举。
爱听故事是人类的天性，从盘古开天辟地到抗日战争，上下5000年的中华民族就是一个个小故事；从释迦摩尼到耶稣，也是圣人的故事，并且后人深信不疑；肯德基的故事，山德老人失败1009次之后终于创办肯德基，褚橙的故事，曾经一代烟王，后来锒铛入狱，在84岁东山再起创办励志橙的褚时健。
我们在消费产品或者膜拜他们时，很显然已经相信他们的故事了。好故事总像病毒一样迅速传播，让人着魔，让人相信，让人追随。所以好故事也往往会成为商业传奇。
讲这么多，不是为了跑题，而是想说，罗振宇是一个会编会讲故事的高手，这一次“2200万拍卖 ”的结果，从头到尾，他都讲了个太漂亮的故事，让我们深深着迷，精彩的围观。当然，大家都不用去惦记2200万到底会装进谁的兜里，谁赚谁亏，反正跟P民没关系。反而从罗胖这个心机boy是怎么来讲故事的，倒是值得学习。学个一招半式的，不管你未来忽悠投资人，还是泡妞，总归是件好事。
一个好故事必然有自己的特点和成功因素。首先一定是符合受众的世界观，并且容易理解，然后真实，再能加点跌宕起伏的情节，最后有个完美的结局，那就皆大欢喜，爽歪歪了，刚好这一切都发生了。
2200万的故事
”这是自媒体人的春天，自媒体人在崛起“，个体的力量在释放，屌丝逆袭似乎近在咫尺。但我不太相信。我看来看看当前有影响的自媒体人都是谁？罗振宇、吴晓波、董明珠，王石等等，哪一个不是精英层出来，并且这样的自媒体数量极少；而剩下广大的自媒体人多半都只是普通屌丝，算不上精英层，其实没有太多的话语权和影响力（心知肚明），只是我们以为自己有影响力而已。
我承认互联网让更多普通人有了发言权，有了释放影响力的机会，但这一定是有限的。就像微博微信里真正说话好使的就那么些账号一样，大多自媒体人的发言都只是浪花。所谓自媒体人的春天，也只是少数人的春天，少数人的崛起，我不是教你失望，而是这就是现实。再说了，纵观上下5000年历史，历朝历代社会的话语权和影响力都掌握在主流精英层，小p民几乎很少有影响力。
其实我想说的是，papi酱只是很多自媒体人（想成为自媒体人的人）的春梦，当然活着，这个梦还是要有的，万一实现了呢。所以支持罗振宇讲的故事能够成功的首要因素，就是许多人相信这个梦。
梦想也可以说是有些人的信念，也是世界观，因为它，能让无数陌生人连接起来，关注papi酱，只要能够吸引注意力，就能产生影响力，后面的故事就好讲了，罗胖深谙此道。
第二步要做的就是让故事易懂，真实，这样民众才可信。这里有三个关键词：网红，papi酱背景和数据。我一直好奇为什么不称papi酱为自媒体人，后来觉得“网红”更容易懂，因为芙蓉姐姐凤姐早就教育过网民了，所以网红这个词群众基础好，更易于理解传播。
一个网红要拍卖自己的广告，这从来就没有干过，甚至不会有人想过，因为人们对于网红的印象就是，肤浅，娱乐，过气快，能站台代言赚钱点就不容易了。这次居然要更明星一样拍卖广告，这种传统的认知心里会形成巨大反差，都在等着看好戏。为了把这个故事讲得更好玩，更真实，还必须加点其他料。所以把papi酱包装获得1200万风投就是不错的选择。
1200万风险投资，实在吊炸天，网红还能拿到投资，尼玛，逆天了。网传说：罗胖3年才600万粉丝，还带一个团队；她papi酱4个月1000万粉丝，估值1个亿。老百姓向来讨厌暴富，但内心又渴望暴富，这次民众完全疯狂了。而投资背景，真格基金，徐小平这些人就像文章开头故事里的 老者，我靠，精英层都加入了，看来是真的。这时papi酱这个故事真实可信了，也为后面4.21日广告拍卖打下了基础（虽然我从来不担心没人拍）。
我说过故事最重要的是真实，真实最有效的方式就是本色出演，座椅作为主角的papi酱需要爆料更多资料才会愈加真实。
papi酱什么大学，什么专业，老公长得神马样等被爆出来，而且微博微信阅读数，打赏，粉丝数，这些背景+数据就让大众更信赖。
太平淡的故事其实没有吸引力，也没有传播力。作为一向死磕，并且主张有逼格的罗胖怎会甘心如此平淡呢？可能在罗振宇的故事里，拿到1200万投资应该也是情节设计。但这个情节远远比不上广电封杀papi酱这个事来的劲爆。
虽然我到现在还不确定“广电封杀整改事件”是不是罗振宇团队制造的（我相信他们可以做到），但毫无疑问，这一招太刺激，太及时了。不仅让整个故事更有悬疑，并且直接把大众的心理引导到4.21日拍卖上。
这都要开卖了，出现封杀这档子事，是不是没戏看了。这是民众的心理。如果不是罗振宇刻意安排的，那真是上天的恩赐，歪打正着帮了他一把，如果是刻意安排，那说明罗振宇可以升级拍好莱坞大片了。
你想想，一切都顺理成章，妥妥的，papi酱安心的等着拍卖数钱，民众的情绪都平淡的期待着，有些紧绷但还不够味，到底拍出个什么鸟。突然，广电总局封杀papi酱，要求整改。大哥有没有搞错，有没有搞错，papi酱可是万千自媒体人的春梦啊，你这不是扼杀春梦吗？能爽吗？毫无疑问，大众不爽的，不要不要了，这时候网络上大片的吐槽出来了。
罗振宇要整死papi酱，papi酱活不了多久，1200万水漂了？我们总是担心故事的结局，主角挂了咋办，恨不得替它写个结局。但事实证明，吉人自有天相，结局那是讲故事人要考虑的。
但再好的故事总得有个结局，再说papi酱一定是励志故事，屌丝逆袭，草根变精英，所以这个故事的阶段性结局就定格在4.21号，万众期待阿里拍卖，优酷直播，大佬站台，多豪华阵容。但我相信就女孩子期待《太阳的后裔》结局一样，期待4.21日拍卖会，会拍出什么鸟样来。
看不看，我相信故事的结局不会太差，因为罗振宇，徐小平这帮人都是老江湖，都是讲故事的高手，不管用什么手法，都不会太差。无非是有名或没名的企业，拍2000万还是2亿的问题。终于，当然故事落地了，拍2200万，这也是具有划时代，历史性革命性的2200万。为啥，因为它是“新媒体史上第一拍”，同时是单条视频广告的标王 ，超过了春晚。为什么一定要强调超过春晚呢？那可是央视，不过代表的是传统媒体罢了。
这是万众期待的结果，尤其是自媒体人，因为papi酱、罗胖一干人等再次证明：这是新媒体时代的胜利，传统媒体该退休了。并且再次呐喊，自媒体人在崛起，个体的力量在释放，春梦还是可以实现的。
也许罗胖他们正在觥筹交错的庆祝，还有很多自媒体人撸着串，喝着啤酒畅谈这梦想。挺好的，这个故事的结局不错，至少有人为这个故事花了2200万，不管真假，我们宁愿它是真的。
我们都需要故事，谈恋爱是给对方讲故事；创业融资是给投资人讲故事；老板再给员工讲故事。企业营销是在给消费者讲故事；papi酱、罗胖卖给了我们一个故事。
注：仅代表个人观点，图源于网络。转载须经作者授权。
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作者介绍：微营销实战专家/培训教练，自媒体营销策划人，著有《微博与微信营销实战兵法》。关注微信yantao-219与我交流。
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