员工业务知识培训教程之跑盘须知_图文_百度文库
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员工业务知识培训教程之跑盘须知
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你可能喜欢我去跑盘了 这么多楼号怎么记啊
记不住怎么办啊_百度知道
我去跑盘了 这么多楼号怎么记啊
记不住怎么办啊
只记得大体那个 楼盘怎么去
可是让我记住
都晕晕的 了 憨畅封堆莩瞪凤缺脯画
以后怎么带客户啊 \(^o^)/~
提问者采纳
我晕 拿着笔和纸，画张图标上楼号，楼层数，位置，
然后以后多跑几次就熟了
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熟能生巧。前期你不需要记那么多的。
我也遇到过和你一样的情况，其实不用着急，把你要跑的盘记在一张纸上，买一张本地的地图或楼市图（一般都有），最新楼盘信息都有，看好你要跑的盘的位置或范围，根据交通情况有一个好的计划，比如从南到北，都可以的，没问题相信你一定可以的，而且很锻炼人哦！
多记多跑，慢工出细活。
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出门在外也不愁前辈你好，我看到你回答别人做房产中介的问题，感觉您很有经验。我现在做这个3天了，跑了两天盘，然后..._百度知道
前辈你好，我看到你回答别人做房产中介的问题，感觉您很有经验。我现在做这个3天了，跑了两天盘，然后...
我现在做这个3天了。我适合做这行吗，我看到你回答别人做房产中介的问题，打电话的时候也紧张，我好像有点路痴，然后打了一天的电话感觉很枯燥，感觉您很有经验，跑了两天盘感觉也没记得多少东西，跑了两天盘前辈你好
跑盘主要是记住小区信息，只要肯做，没有适合不适合的
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其他2条回答
一句话，熟能生巧，孩子你还得多历练啊 。
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出门在外也不愁今天，做为新的中介，我去跑盘了，但是，在我询问时有人跟我画了张地图，开始我没有看着跑，后来自己跑着_百度知道
今天，做为新的中介，我去跑盘了，但是，在我询问时有人跟我画了张地图，开始我没有看着跑，后来自己跑着
我跟他要过小区平面图，我跑了三遍盘，也没去跑单元，我坐在中心点，我听到了要她去物业问问，做为新的中介，当领导跟我师傅小声说的时候，在我询问时有人跟我画了张地图，后来自己跑着画了张，领导说画错了今天，物业说没有，我去跑盘了，心里有数了，然后比这那图画了出来，开始我没有看着跑，物业都告诉我哪里有几个单元，我就直接问了物业，结果方向搞反了还连结了许多地方，我没去跑，但是
你可以放心了，所以这不算作弊。你领导想要的结果也只是单元在图上的位置，这正和你领导想要的结果一样，你通过问物业然后直接参照原有图的位置画出这几个单元的位置不算
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出门在外也不愁经纪人跑盘必看的房产知识，新人跑盘经验总结_房地产经纪人微报-爱微帮
&& &&& 经纪人跑盘必看的房产知识，新人跑盘经验总…
一、关于跑盘在跑盘并通过考核后，方能上岗。二、跑盘目的 建立基本市场视角,建立基本行业认知 ,建立房地产基本思考体系, 建立房地产职业精神 ,房地产从业的基础 。入职跑盘目的：不是单纯的跑盘，我们的研究方法贯穿始终，由下而上从个盘到区域，由表 及里从表象到动因、研判、现状和趋势。三、建立基本市场视角1 、我们的目标是预判这个城市：掌握城市物理结构 了解城市宏观经济情况： 产业、人口构 成、经济指标、规划定位、 开发强度、年销售量等，了解城市房地产现状和发展历程、预判城 市房地产发展趋势。2 、房地产市场的板块（片区）概念：掌握板块脉络，建立板块概念 了解板块构成、成因和发 展模式，建立区域印象，感知人文地脉。3 、房地产项目好比板块的一个窗口：了解板块资源、城市配套、未来规划 了解主流产品、主 流客户，在区域大背景下审视个盘。 案例：假日湾 假日湾位于华侨城潮洲街以西、沙河荔园村以南、深南大道以北。为益田地产 益田地产首发在华侨 假日湾 益田地产 城地段的高层优质项目，项目分为三个部分，隔深南大道与世界之窗相望的是“假日广场”、紧靠 假日广场以北的是“假日国际公寓”以及“假日国际会馆”。配套有一个幼儿园，幼儿园已经建成即 将启用；其中一期“假日湾”原名雍景湾，后改为现名，占地 11502 平方米，建筑面积 70000 平方 米，由 3 栋 28～29 层高无商业裙楼及临街商铺的建筑组成。假日湾 假日湾位处深圳华侨城核心、地铁 假日湾 核心、主题公园核心区域，隔深南大道与世界之窗呼应；东侧是五星级威尼斯皇冠假日酒店；东 北侧为欢乐谷主题公园；西面为沙河高尔夫球场、名商高尔夫球场。假日湾最直接、最全面地享 有了华侨城人文景观和自然环境。假日湾 10 楼上 168 平方米的高层单位，主卧 180 度的弧型阳 台将深圳湾海景、欢乐谷、世界之窗、威尼斯酒店等美景尽收眼底。它所拥有的侨城 360 度多维 山、湖、海景观，为众多置业者所认同。假日湾在建筑设计、园林规划、教育配套、以及性价比 等方面也都颇具实力。其规划借助地缘，突出标识性，实现景观利用最大化。建筑体量略高于周 边建筑，更加俊雅挺拔。尤其是顶部造型“像皇冠、像风帆”，增加了识别性和归属感。而三栋不 同的单体采用了三种不同的设计主题，不同风格的地域风情赋予了假日湾独特的品位和格调。假 日湾 122～145 平方米的稀缺主力三房户型，为精英人士提供了进驻深圳人文居住核心的良机。 极具优势的性价比，为追求高品质生活的精英人士移居华侨城提供了更理想的选择空间。核心区 位凸现增值空间，作为华侨城的“稀缺”物业，假日湾因其地段的核心位置和不可多得的户型、配 套，使得保值能力强劲、升值潜力巨大。4 、体会项目的市场运作：了解项目的入市时机、开发节奏、开发模式。从项目策划代理到企业 战略合作伙伴 了解项目的整体规划、启动区、分期情况、了解项目不同阶段的营销策略，了解 项目的产品演变、客户演变。5 、体会营销对于项目的价值创造：了解个盘之间营销理念的差异性，了解包装、展示的差异性 了解个盘之间定位的差异性，了解竞争中定位差异带来的产品和客户的差异性。6 、全面掌握板块房地产项目的基本信息：板块的在售项目、典型项目、板块的住宅、商业、写 字楼。 跑盘地图示例 1 板块基本情况—方位：上北下南 道路：板块边界，道路系统，项目：标志物， 在售项目，典型项目，配套：机构、政府机关、商场、医院、学校、公园。 跑盘地图示例 2 板块总结与思考—区域定位？核心区？商业圈？商务圈？板块均价？人文 地脉与客户？四、建立基本行业认知1、认识一些专业术语：土地基本数据： 占地面积、总建筑面积、容积率 基本物业类型： 高层、 小高层、多层、联排、独栋 基本产品指标： 户型、得房率、梯户比、标准层、朝向等 案例： 与规划设计单位的对接 基本销售指标： 均价、单价、销售率、上门量。2 、通过《项目调查表》》细化项目信息3 、须在跑盘中了解 本地房地产市场的开发商 本地房地产市场的策划代理公司 本地房地产市场主要的物业管理 公司 本地房地产市场的承建商 建筑设计／园林设计 / 广告公司等其他相关公司 。案例 1 ： 判断城市的市场成熟程度（与政府博弈）案例 2 ：本地开发商发展方向。五、建立房地产基本思考体系1 、建立从楼盘到板块到区域的关联度2 、建立以发展的眼光审视问题的习惯。3、不是为了跑盘而跑盘，而是带着问题和假设、去寻求答案：1) 出发前的功课--在网上先了解 板块的脉络结构、板块成因、发展模式、产业结构、客户构成、规划方向等；2 ) 带着问题和假 设去跑盘--在跑盘中梳理问题，验证观点。 六、跑盘期间安排：跑盘指引：《跑盘工作指引》 案例讲解：《跑盘方法论》 回到公司：解惑 ／沟通／分享 每周一次提交跑盘作业： 跑盘地图、项目调查表。 六、跑盘成果要求：A 、各板块的跑盘地图、典型项目调查表；B 、每个板块选择一个典型个盘 形成《案例》；C 、选择一个板块形成《区域印象》；D 、《跑盘成果汇报会》。注意事项 1.1)不论物业类型，只要现场设置有售楼处的项目，必须填写项目调查表；2) 须收集的资料有:楼书/折页/海报/户型图等；3)写字楼和正在招商招租的商业项目也要填写项目调查表； 4 ）片区楼盘需不断更新，希望大家协助在本次跑盘过程中加以完善。 注意事项 2.1) 每天的计划很重要--每天前一晚要根据地图做好第二天计划，规划好所跑区域、 时间、工作量、交通车等；2 )每天必备--跑盘携带城区地图、楼盘地图、笔、笔记本、《楼盘 指引》；3) 着装提示--舒适的鞋子，雨天带伞。 跑盘方法“小贴士” 进入售楼处--扮客户、直言是同行，数据真实吗 ? 可以估计吗 ? 怎样多 角度去验证观点？到群众中去--保安，书报亭，街边闲赋的老伯，杂货店的小老板，送牛奶的工 人；专业渠道--地铺，网络，房地产报纸等。新人跑盘经验总结房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。一、跑盘目的（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。二、跑盘要求及相关指引城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。三、跑盘人员作业考核标准（一）、跑盘物业调查作业标准1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写，其它栏目按要求完成。4、跑盘地图作业标准除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。四、跑盘辅导人员工作指引（一）、跑盘辅导人的责任1、客观地讲，跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力上的付出（比如每天跑完盘回来，还要画图和完成项目调查作业），还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去；2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一步，并为其今后成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础，对于我们这些新员工的指路人来说，责任很大。（二）、跑盘辅导的工作要点1、向新学员明确跑盘的作用新学员报到当日,无论你多忙,你都必须与该学员见面.一来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处,以便有针对性地做出工作安排；二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感。在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求（通常称为洗脑），帮助其理解：跑盘是所有加入地产行业和创辉租售的营销人员的必修课，是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤。通过这样的交流，可以使新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。2、向新员工明确跑盘重点提醒新员工购买深圳地图，跑盘前预先查看地图，确定第二天的工作路线。按照《跑盘指引》的要求来进行辅导，重点强调对主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。有条件的话，安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新员工的工作热情，激发即将开始跑盘的新人的积极性。3、每周固定两次交作业时间采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法，既可使新学员节省时间和交通费用，从而感受到经理对他的关怀；同时也可给予其一定的工作压力（因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业，所以必须提交合格的作业）4、跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析不足，让新学员带着问题跑盘。5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘这样做，不仅可以取得较为真实、详细的数据，还可学习到别人的销售技巧，熟悉业务操作流程，为上岗做准备工作，同时也有助于避免产生单调、枯燥的感觉。6、让新员工感受到团队的力量可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会，安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历，以增进同团队成员之间的感情，坚定跑盘信心。
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