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你敢像拉登一样做营销吗?
TA的每日心情祈祷 11:02签到天数: 824 天连续签到: 1 天[LV.10]以坛为家III主题帖子业务金
本帖最后由 创新奇迹 于
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你敢像拉登一样做营销吗?
13:33 上传
在见过拉登的西方记者眼里,拉登是一个沉默寡言甚至有些害羞的人,身材瘦削,留着浓密的络腮胡子,像个文弱书生,平时常穿一件白色的阿拉伯长袍,讲起话来轻声轻语,极有礼貌,跟阿凡提一模一样。然而,就是这样一个人,最后却成了美国的头号“眼中钉”、“肉中刺”。
拉登和他的组织之所以能让美国大哥头疼不已,还一时半会拿他没办法,全源于基地。也就是说,拉登和他的组织,有了基地的支撑,也就拥有了和美国大哥的相对叫板权。反过来说,如果拉登和他的组织,没有基地支撑的话,其命运估计早就像萨达姆一样了。
这样有效的手段,运用在营销上就叫做“基地市场”,也可以理解为根据地市场。所谓像拉登一样做营销,也就是要全力建设与打造自身品牌及产品的基地市场,从而获得企业的源泉式、持续式发展,拥有和行业老大的相对叫板权。
毛主席和他所统率的共产党的发家史,事实上也是一部革命根据地的发家史,先是井冈山,然后是延安,然后是向北发展、向南防御,再然后是打过长江去,解决全中国。一路走来,根据地无时无刻不在发挥着其伟大的功用。星星之火,之所以能够燎原,就在于它形成了根据地。而在根据地上,毛主席数次瓦解了在军事力量上数倍于自己国民党围剿行动,创造性地发明了地雷战、地道战、麻雀战等新型战法,成功地对抗了蒋介石的正规战。所以如果要说共产党的胜利事实上根据地的胜利,在很大的程度上也是有着相当的道理的。
源于营销战归属于软战争的范畴,其市场竞争的惨烈和营销的结果与战争极其相似,可无战火硝烟的过程,就让很多的营销人都不自觉地走向了战争的反面。所以我们看到很多企业的新产品上市,都是哪里市场大就打向哪里,跑马圈地似地大力开展招商运动,除了有钱外对经销商没有其它要求,当然也没有对经销商有效的支持,所谓的支持就是传统的物料支持和广告返点,一段时间下来,经销商的货如果整不出去,就开始新一轮的招商运动,如此反复。
进一步的,开始有了厂家的广告支持,腰粗的,就在央视上进行全国覆盖,弱一些的就打省台或者地市台,市场大的地区,也开始每个区域市场都配置相应的销售人员,但销售人员的重点工作还是围着经销商转,想着花样地让经销商多打款多压货;再进一步的,开始有了终端致胜的意识,开始关注产品的陈列与堆头,但受限于根据地意识及竞争意识,大多数的关注也就是关注产品是否进入了终端,是否陈列了出来,至于竞争对手是不是强势?有没有可能发展为根据地?
根据地建设的阶段性步骤等问题,上层的总部都没有考虑,又怎么可能指望下层的销售人员去考虑。于是,大家都在做着同样的事,销售人员的关注点开始转向立竿见影的促销上,都在忙着要促销政策,渐渐地,大家都进入了一促就销,不促不销的境地,大家都开始惊呼:营销进入了僵局!营销进入了无招时代!
基地市场是企业的根本。缺乏基地市场的支撑,再高的大厦都显得根基不牢固,都存在着被后进者取代的可能。
基地市场是一种意识。如果连这个意识都没有,很难想像这样的企业能够在营销战中笑到最后。只有具有基地市场意识的企业,所走的每一步才是夯实的,才会在营销战中成为笑到最后的那一位。
基地市场是一种信念。一种“局部大于整体”的信念,彻底巅覆了我们传统的“整体大于局部”的生活信念,要真正接受起来并不容易。但从长远看,一半都比全部要大,试图吸引每个主要细分市场的品牌注定成为微不足道的品牌。
苦乐离合,留一颗佛心
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业务员初学者应学习哪些方面的知识?还有如何找客户资源?
是一名刚踏入国际进出口业务的初学者?还有做这种业务需要学习哪些知识,请问该如何找客户资源呢,做的是国际小包业务
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找出口型企业准没错。
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暂时找个seo学下
经验太突然
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出门在外也不愁初学保险业务员在师傅陪同下办理的保险是否有责任_百度知道
初学保险业务员在师傅陪同下办理的保险是否有责任
提问者采纳
代理人签字的地方字是你签的,你师傅是陪同,谁签字谁负责当然有责任了
你好 当时我因对业务不熟悉,特请我的老师陪同给客户讲保险,中途我有事先走了,后来师傅一人促成,并让投保人现场签单的!但是现在单子有了问题!
没有签单,就不存在任何问题呀,
首先谢谢你!单子已经签了,而且已成有效合同。但客户怪保险代理人没给她讲清楚,说我骗保!让我退款!我该怎么办啊!求助!
如果在10天犹豫期就退保吧,另外犹豫期的10天是自签订回执的日期开始计算的。
现在保单已成立了一年半了。客户主要办理的是健康重疾保险!目前投保人听很多保险公司销售人的说前期有病史的不会理赔!现在客户要求撤保!请行家帮我指点迷津!拜托了!
给他说,如果投保超过2年,有不可抗辩条款,只有在理赔范围保险公司就要赔偿
来自团队:
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出门在外也不愁LED初学业务员需要学习哪一些认识呢?哪里有教材可以下载?_百度知道
LED初学业务员需要学习哪一些认识呢?哪里有教材可以下载?
提问者采纳
只有自己买书看。我用手机回答的,我也是刚刚接触的,让我们交个朋友吧,你在百度上先加我好友,我回你先学原理知识,网上没有什么基础资源下载
提问者评价
不知道了,现在感觉自己什么都不会
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LED初学得业务员最好的学习地点就是生产车间和研发室。了解产品是业务的第一步,技巧可以在实践中和经验中以及书本上吸取和总结!
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