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阿里战略：“农村淘宝”到“村淘合伙人”
农村淘宝，这个概念从创立之初就让很多电商圈的人眼前一亮。阿里巴巴与桐庐的结合，看起来更像是一次互联网接上地气的线下实验：阿里想要进入农村市场的第一障碍就来自二级物流，在这点上桐庐不仅有着得天独厚的快递优势，其本地的大量农业、工业产品也需要走向市场。二者一拍即合。桐庐变成阿里的全国首个农村电商试点县。去年10月开始，这场实验给桐庐带来了意想不到的惊喜—这根被嫁接到桐庐的电商枝条，在农村生根发芽，枝繁叶茂了起来。“农村淘宝”的全国第一单是一笔嫁妆“哪想到这么方便，不用讨价还价，不用背来运去，5分钟就全买好了。” 罗秋英是桐庐金家村村民。日，她来到村里的小卖部，并通过老板娘在网上购买了一些女儿出嫁的嫁妆。老板娘告诉她，三天后东西就会送到家门口。看起来似乎很平常的一次网购，可很少有人知道，这笔交易背后里程碑式的意义：这家可以在网上购物的小卖部，正式的名字应该叫“农村淘宝”，就是29日当天开出来的，罗秋英的这笔买卖是农村淘宝的全国第一单，这个网店也是阿里巴巴集团“千县万村”计划的全国第一个县级运营中心、第一个村级服务站。它的开张是淘宝进入农村的一个标志，也是桐庐打造阿里巴巴农村电商全国样板的起步。钱报记者了解到的情况，第一批开张的4个点，仅开张第一天的下午3点~5点就完成交易335笔—这种对农村人来说完全陌生的买卖方式很快得到了人们的认可。而在两年前，面对“电子商务”这个名词，绝大多数桐庐人还是“发懵”的状态，不信任、不靠近、不尝试。这个时候的淘宝还深陷城市“战场”：服装、化妆品、电器等一直是网购主产品。阿里巴巴研究院《农村电子商务消费报告》数据显示，伴随着城镇化的进程，2016年全国农村网购市场总量有可能突破4600亿元。说到淘宝“嫁接”农村的原因，阿里巴巴集团COO张勇说，农村发展战略是阿里巴巴在海外上市后确定的三大战略之一，桐庐试点也是千县万村总体计划前段部分，他们的总计划是在三到五年间投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。所谓的农村淘宝，在当时可以概括为“五个一”：一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。也就是说，所有的投资都由淘宝支付，拉通光缆后，这个村的所有村民就都成了这个店的主人。店主可以在自己的店里买或者卖东西，买卖的过程只需要一个人来代表经手，这个人就是村里小卖部的店主。如果有人买东西，不仅简单而且有“特殊”待遇：村民把在网页上看中的东西告诉店主，之后店主下单，支付宝的“农村淘宝”担保账户支付货款。卖家发货后，村民可以试用，觉得不错则付钱给担保账户，反之把东西交还给农村淘宝即可。不仅可以买，如果有村民想卖地里的青菜、锅里的豆腐也很简便：告知“农村淘宝”要出售的豆腐数量和价格；技术人员上门免费拍照、议价，并将商品陈列至网上货架；得到网络订单后货主打包发件；买家收货确认付款，村民得到（现金、汇款两种方式）货款；农村淘宝随时更改产品信息，直至下市。村淘合伙人让年轻的金凤凰们回巢了买和卖都形成了便捷的转化，但设想的缜密永远抵不过市场的瞬息万变。经过前期长时间的设计、考察、验证，并于2014年10月“上线”的“农村淘宝”，还是没能完全达到预期。“这个信息管理人（村民代言人）一般都是村里小店的店主，店主边卖实体的商品边给有需要村民网购。”桐庐县政府办副主任王红春说，这种方式虽然很吸人气，但同时也有缺陷，“小店店主自己开店，有主业，照顾‘农村淘宝’的精力就不够，经营潜力得不到完全发挥；另外一方面这些农村淘宝的经营模式客观上占用了大学生返乡创业的机会。”他说，农村淘宝是先确定地点（小卖部）然后选择店主，地点又限制了店主的可选择性。不仅仅是这样，农村淘宝还在利润结算、纠纷维权、客户维护，以及在待售农产品的包装等方面都表现出了不利的一面。于是，新变化在7个月后应运而生：村淘合伙人。“先考察人，然后由他们来决定网店的办公地点。”王红春说，合格的人选必须是年轻的本地人、大专以上文化程度、有相关经验、能扎根农村。“年轻才有创意，有经验才能做大业务，文化程度又决定了他的接受程度，而只有本地人能听懂方言，更好地为老人服务。”他们的要求除了上面几点，还特地强调经营者必须有3~5人合伙，形成团队，一方面能形成合力，另一方面也便于他们有更多精力去主动“出击”，而不是干等顾客上门。金家村郑礼英是大专毕业，今年33岁，她的村淘点不仅可以买，更重要的是可以卖。以常年出产的土蜂蜜为例，先后有多个当地蜂农来村淘求助，在经过价格协商、产品审验后，“郑掌柜”在三个月的时间内帮他们卖掉了122斤土蜂蜜—这是一个中等规模养蜂人几乎半年的产蜜量。“我们的经验还不足，通过相关培训后，我相信下半年会在土鸡蛋、杨梅、草莓的销售上有个大的提高。”她说自己的村淘点成交额中，出售本地土特产金额占比超过了10%。解决最后一公里桐庐要做成“农村淘宝”示范区从1.0版的“农村淘宝”到2.0版的“村淘合伙人”，桐庐的试点，其实就是全国的试点。这个“领头雁”的目标可能会引领村淘合伙人的未来方向。2015年，阿里巴巴有三大核心战略，分别是：国际化、农村淘宝、云数据。阿里为此亮出了“千县万村”计划—它将在3至5年内投资100亿，在全国建设1000个县级服务中心和10万个村级服务站。“农村做淘宝，关键不是购买力，不是商品单一，而是物流不通。”具体操办“村淘”事宜的桐庐团县委副书记邵翰云说，一件商品在城区流通容易，但从县城分送到各个村民的成本十分高。“现在这个问题已经得到解决，一级快递商负责把商品送到桐庐县城运营中心，桐庐当地邮政全面接盘二级快递商负责商品送达至各个村淘点—当地政府对1.5元/件的快递补贴解决了农村物流的“最后一公里”难题。“一方面是这些已有网点的改造升级，另一方面是后续网点的合理分布。” 邵翰云介绍说，“今年年底桐庐将实现村村有‘村淘’，通过网络购销产品的覆盖率将达到100%。”在他看来，这是一个双向配合。“淘宝有人才、技术、市场经验以及高规格的硬件配置，而我们则有渠道、场地、政策、人力组织优势，两者之间的不谋而合和无缝互补一定会给桐庐的电商注入更大活力。”桐庐县方毅县长接受本报采访时表示，他希望通过电子商务，让农村多一种消费选择，让更多的优秀人才回归农村。“一定要把‘村淘’打造成一个电商样本，买则便捷，卖则快捷。”
本文来源：钱江晚报
责任编辑：HN021
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郑州电缆厂西区交联塔昨天爆破，曾经风光无限的“西郊国企”最后一点痕迹将定格在人们的脑海里& & &&&&最近笔者朋友圈被招收农村淘宝合伙人的广告刷了屏，原来是慈利县与阿里巴巴合作，参与了阿里巴巴的“千县万村”计划。这个项目笔者是从一开始就心存疑虑的，到底要不是写这么一篇文章，了是纠结了很久的。因为我不能保证笔者的观点对不对，或者笔者的目光够不够长远。　　毛主席曾经说过，没有调查就没有发言权。因为本篇要发表在玩慈利网的澧水评论栏目，于是笔者做了较多的调查分析，生怕有所遗漏，不管是正面的还是负面的，以自己的观点为主，借鉴其他人的想法，写下此文，以供慈利的农村淘宝合伙人参考。　　“千县万村”计划，又称“农村淘宝”计划，是指阿里巴巴计划在未来3-5年内投资100亿元、建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，发展中国农村电子商务。其中，村级服务中心是该计划的核心，执行人称之为村淘合伙人。通过农村淘宝村级服务中心，将建立起农产品、农村、农民的信用体系。其可用“五个一”来概括：一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。　　阿里方面会在数村中选择一个平时经常有大量村民闲坐、聚集的地方(比如广场、小卖部)作为店铺所在地，并铺设相关线路接通网络，配送电脑等设备，同时还会竖起一面巨大的屏幕(用以公布商品信息、买卖成交信息等)，村民只需要说明要购买的商品，村淘合伙人会全程搞定。村民下单后，以支付宝的形式先向卖家支付货款，到货使用满意，村民付款后，交易才最终达成，如果不满意，可以直接退货，村民不用付一分钱，这样让村民的购物风险降到最低。　　而农村淘宝的物流，则由菜鸟网络来完成，通过在县城设立公共物流网点，整合县内的货运，打通县到村的物流，快递公司将包裹投递到菜鸟在县城设立的公共网点后，由当地物流服务商送往农村。时效上，包裹到了县城之后次日必定送入村点。一、农村淘宝只是催熟农村网购市场　　随着城市化加快，大量农村人口涌进城市，现在留守农村的，以留守儿童和中老年人为主，中老年人信息较为闭塞，对于那些新奇商品，是有购买意愿的。　　我国正在大力发展小城镇建设，提高城市化。农村从整体发展趋势上来看，是在逐步萎缩的，但是随着经济的发展和人民生活水平的逐步提高，农民购买力也在逐渐增强，农村电商市场反而有着很大的进步空间。　　针对尚待开发的农村市场，现阶段农村淘宝最主要目的就是抢占市场。抢占市场具体又有两个方面：树立品牌意识和卖货，针对初次接触网上购物的农民朋友，通过农村淘宝的宣传，通过直接在淘宝上购物，或者通过在淘宝开店，从而使广大农民朋友们形成思维定势，成为淘宝品牌的死忠粉。而卖货，则是通过消费品下乡，激活农村的巨大市场，帮助淘宝商家，在农村找到更多的销路。通过商家销量的增长，维持阿里巴巴自身的发展。二、农村农副产品实现网上销售，任重而道远　　虽然说农村淘宝既可以让“消费品下乡”，也可以让“农产品进城”，然而，农村淘宝的主要目的是“消费品下乡”，对于“农产品进城”来说，淘宝并没有太多的主动性和驱动力。　　农民除了在农村淘宝“买买买”，还想通过农村淘宝“卖卖卖”，自己的农副产品能够网上销售。然而，要实现慈利农民网上“卖卖卖”，操作难度却是非常大。　　首先是整体环境，慈利是丘陵地带，能够大面积机械化操作的田地并不多，人均耕地面积非常有限，农副产品生产没有形成规模，单位成本要高于集体农庄或农业合作社，没有价格优势的产品，在以价格为主的网购来看，要想真正打开一片市场是很难的。　　即使农村的淘宝店开起来了，农民朋友仍不会推广，什么直通车聚划算或者SEO优化?通通不知道。淘宝上搜一搜，自家的产品不知道排在多少位之后。没有流量，没有订单，那么我们的村淘合伙人就会面临一大难题——农产品卖不出去。而农产品卖不出去，则会大大降低农民对农村淘宝的期望。他们就会仍然采用传统方式，到县城或集市销售家产品，然后顺路购买自己所需要的商品。　　三、农村淘宝面临的压力和风险　　1、竞争问题　　电商行业，不仅有淘宝，还有京东等其他电商平台。很显然，农村淘宝只能做阿里巴巴旗下的相关业务，不可能去做京东的。蛋糕虽然大，但是分吃的人却很多。不远的将来，京东再来开一家店，你的生意也许就少了一半，本地O2O商家再来驻个点，你的生意也许又少了一些，如果将来有一个综合性电商平台，通吃所有网上平台的业务，你的业务只是他业务的一个子集，在他那里会有更多的选择，可以直接买淘宝的，天猫的，京东的，1号店的，凡客城品的……，那么，该如何应对?　　网上商城的商品价格，总体比实体店要便宜，这是不争的事实，但也并不绝对。比如说，一台红米2手机，在双十一期间，小米官方价是475元，淘宝、天猫、京东都不会低于这个价格。而慈利的东方手机城手机卖场，依托地域和渠道优势，红米2手机加上600元自由话费，总共才699元，这相当于手机本身只卖99元!虽然是商家的促销手段，但是网商们却无法送出话费，相比较来说，东方手机城更具备价格优势。而且，本地商家也在开展电子商务，价格和服务并不逊色于网商，面对如此竞争，村淘又该怎么办?　　2、假货问题　　淘宝的假货问题，一直困扰着广大消费者。主要是因为他的C2C模式，店铺多的同时，质量也就没有相应的保障，假货满天飞，笔者有过切身体会。曾经在淘宝上买过三次手机，2009年一次，买到了翻新机而不自知，具体表现是手机关机后再开机，时间会重置，过了几个月才从朋友口中了解到这是典型的翻新机，然而却早已无法维权。2013年网购智能手机，第一部寄过来一看就知道是台山寨机，马上退货。第二部相当正规，连发票都有，不过，发现发票抬头上的字居然是印刷的，不是打印的，于是用专业软件检测，发现是一台高仿机，退货!最后在天猫官方旗舰店才买到了正品，真是一波三折啊，从此不敢在淘宝买手机。　　初次面对网购的农民朋友，其识别假货的能力肯定不强，那么，如何保障其切身利益不受侵害?如何保证农村淘宝，不是残次品的倾销地和假货的天堂?如果通过农村淘宝购买到的假货，对农民朋友造成了健康，甚至是生命财产的侵害，那又该如何处理?　　3、传统观念　　农村人与城里人最大的不同，就是农村人有乡情，彼此都很熟悉，邻里之间平时就喜欢走家串门，而城里人楼上楼下，有的都是老死不相往来。一般来说，传统乡村，每个村都有几个小卖部，农民购买物品，都是通过这种小卖部。他们之间建立起了良好的合作关系，农民朋友可以直接拿货，手头紧张时还可以赊欠，平时光顾小卖铺，也是照顾朋友生意，加深与店主之间的感情的一种方式。　　而在慈利每个乡镇，每五天就会有一次集市，于是农闲时节，农民朋友们便会七大姑八大姨的，以组队赶集的方式，去购买商品，出售山货。为的就是图一个热闹，去看看有什么新奇玩意，甚至为了买一包洗衣粉，也会去集市上转悠半天。　　农村淘宝很多时候可能并不能供应现货，它有一个调配物流的时间，无法满足村民的临时需求，而小卖部和集市却可以随时拿货。农村淘宝，能否从小卖部、集市夺走小件商品的市场，这是一个需要思考的问题。四、缺乏核心竞争力，村淘合伙人恐成最大输家　　1、可替代性强　　目前而言，农村淘宝本质上就是物流+代购，而这两个行业，门槛都不高，随时有被替代的风险。农村的年轻人回来了，那么他们还需要到农村淘宝店选购东西吗，人家儿子媳妇不会吗，坐在家里慢慢选购要轻松舒服得多。即使年轻人不愿意回来，村里的孩子长大后，也懂得网购了，也不需要来农村淘宝了。　　而随着科技的发展，网络的普及，村民个人知识技能的提高，越来越多的农民朋友已经开始通过网络了解世界，他们自己也会网购，自己网购，比通过农村淘宝的代购，哪个更方便? 到时候只怕农民朋友们不仅不会来农村淘宝购物，还有可能自建平台，抢你的生意。　　2、收入无保障　　据了解，其他县市村淘合伙人并没有底薪，不知道慈利情况如何。目前，村淘合伙人的盈利方式是帮村民代购淘宝网上的货物，从中抽取佣金(比例不等，听说最高为商品价格的6%)，村民来农村淘宝发快递，从中赚取差价，可能有1到2块利润，把村民的东西放到网上，让需要的人选购(可能也是抽取佣金)。　　村淘合伙人的收入，主要是交易之后的提成。网上说最高提成率为6%，我们按最高提成率来算，每个月要至少完成5万元的网上交易，才能拿到3000元。而这5万元的交易额，可能需要你上山下乡地去跑，且不一定每个月都有那么多的销售额。据报道，2015年5月，全国农村淘宝合伙人中有20位月收入超过5000元，最高的月收入1.6万元。　　有网上村淘合伙人反映说，阿里太抠门了，没有底薪，反而有大量的销售任务，如果一个客户都跑不到，那连吃饭都不成了，还要花自己的钱，为阿里招来新顾客。看看城市就知道，谁要到别家借电脑帮忙代购呢?有人分析，阿里是赔本抢市场，可是在这场战争当中，出最多力的是农村淘宝的合伙人，他们要让一个完全不知道网购是什么的阿叔阿婶，来到店里买电视里的商品，接受一个新的购买方式，这个过程要花费多少精神时间说服力，如果你不是本村的村民，你是其他村来到这个村开点的话，这个难度系数就更高了。　　3、综合成本问题　　村淘合伙人，平台是阿里巴巴的，产品是网上商家或农民朋友的，真正属于你自己的东西只有店铺的开支帐单，怎么算是“合伙人”呢 ?合的什么“伙”呢?有阿里巴巴的股份吗?有年终分红吗?这一切目前都还不清楚。　　如果你一个人参加村淘合伙人，你就得每天呆在店里，随时准备接待前来购物的人。万一哪天别人来的时候你不在 ，就有可能损失了一个重要客户。而如果有村民有商品要卖，需要你去拍照，你又不得不关了店门。村民的货上了架，但是运营不好，店铺没有排名，没有流量，而村民有着极大的期待，每天都要问你网上卖货的情况。你就真的的就杯具了，几个星期下来，货没有卖出去，你在当地的信誉就已经彻底破产。　　农民朋友刚开始接触网购，会以传统思维模式看待。他们从你这买到了商品，那么你就要负责到底。在你这里花钱买的，就得你保修，要不就骂你、有的更严重，还打人。保质期内坏了必须换，如果没有达到他的预期目的，不仅在村里给你免费搞负面宣传，以后见面，还会把你当仇人。　　作为农村淘宝合伙人，你可能每天都会消耗在无谓的漫长等待中，或者时间慢慢消磨掉你的所有激情，看不到希望，成为最大输家。笔者以为，如果有空闲时间，也一直生活在农村，做村淘合伙人比较合适，而如果将村淘当事业做，专职做的，未免风险太大。如果有那个精力，不妨自己去开一家淘宝店，自己经营产品或店铺，最起码，店铺是自己的，如果有闯劲和坚持下去的勇气，未来肯定会比当村淘合伙人更有前途。五、农村电商有未来，村淘合伙人不一定有未来　　阿里巴巴的“千县万村”计划，有着他的考量，最大的目的，就是快速推进农村电子商务，催熟农村电子商务市场，让更多的农民朋友了解网购平台，先入为主，牢牢捆绑在阿里巴巴的电商平台上。不管农民朋友是自己网上购物，还是通过村淘合伙人进行购物，阿里都将是最终的赢家。　　然而，当一切都成熟起来后，当农民朋友也都学会了利用网络购物后，谁还会通过村淘合伙人这个中介去买呢?那时，我们的村淘合伙人，可能比现在卖电话卡的还惨，电话卡从批发到零售，有高达50%的利润，而淘宝代购最高佣金才6%，未来你将何以自处?用自己的青春与激情，建设起了阿里农村电子商务的高楼大厦，待一切尘埃落定，那时候，作为开拓者的“村淘合伙人”，你将会迎来一个什么样的结局?本文来源：【玩慈利网 - 澧水评论】频道本文地址：&/lspl/03583.html村淘君：&&&&&&&&文章从对农村淘宝的基础认识，说到对农村淘宝的看法和担忧，通篇描述还是比较客观的。&&&&&&&&在文末的最后一段说到，“当一切都成熟起来后，当农民朋友也都学会了利用网络购物后，谁还会通过村淘合伙人这个中介去买呢”，我觉得这个担忧是多余的，农村淘宝不单单只是有代购这块业务，现在村淘处于培养教育消费者阶段，以代购为切入点罢了。不是说代购做起来了，马云就不管了，农村市场一旦激活，想象的空间还是非常大的，之前的文章有过描述，这里不再一一列举。&&&&&&&&农村淘宝甚至于整个农村市场，不管是什么问题，最终归结下来还是人才问题。不管是代购还是代销，都需要一群会电商、懂电商的年轻人来做。因为代购不是仅仅给村民下单那么简单，在代购的过程中，能通过各种渠道、手段，获取最大化利润，这其中也有不少的技巧和学问。代销就更不必说了，得会做淘宝，涉及的方方面面不是政府组织培训一下就会了的。还是强调两个字：人才。人才不是从天而降的，需要你自己懂得学习和探索。&&&&&&&&苦等必定熬不了多久，主动出击将别有洞天——送给每一个正在做村淘的合伙人。关注村淘之家（公众号：cuntaozhijia）获取最实用、最新鲜的村淘资讯点击下面“阅读原文”查看往期所有文章村淘之家(cuntaozhijia)　
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淘系订单请在订单本身付款，不要接受任何重发链接付款，扫码付款，打私人支付宝账号，线下汇款等，这些都是骗子的欺诈手段。作为扎根农村的创业者，合伙人最好能把村淘服务站，当做一个淘宝实体店铺来运营，运营的方式和方法，其实是可以借鉴淘宝天猫店铺的运营思路的……你觉得村淘宣传单是否该收费？永远站在弱势的一方，诉说最急迫的心声。因为只有弱者发声，使弱者的声音让更多人听到，强者才有可能改变，也才有可能构建更和谐的共同体……农民要的其实很简单，帮他们当季农作丰收、当季农产卖个好价钱……你不咆哮，总有人会出来咆哮，早晚而已，希望与现实的落差，会逼迫你咆哮，也会让你重新思考……大家青春年少，血气方刚，都觉得自己很不一样，以为自己是不一样的烟火，其实在现实面前，大家都差不多宁美国度给合伙人和商家的建议和思考……应该把核心放在怎么留住村民，让村民在家就能赚到钱，把他们的东西转卖换成钱，这才是重点和关键，让农村生活更美好，希望这个初衷真正落地发芽开花结果，期待这天早点到来。希望通过这个平台，能让更多的年轻人回到爸爸妈妈爱人孩子的身边，村里的农产品通过这个平台走进城市、走向世界，只要在家点点鼠标，就可以选购全球海量商品……农村金融、农村健康、农村物流、农村集采、特色三农、农村旅游。所以未来农村的市场已经不仅仅是围绕农产品，它可能在各个领域里面都会开花结果新的市场意味着新的挑战，地板企业如何切实抓住新城镇化这一机遇，实现自身飞跃，成为急需解决的问题……各位村友们，大家好，我是贵州兴义市的村淘合伙人，很高兴加入村淘之家的交流圈子，谢谢村淘君给我这个上榜的机会……村淘君如何不做村淘之家，会去做什么？【村淘合伙人专访】——广西村淘合伙人GX是如何在农村做推广宣传的，以及他对村淘未来的判断。苦等必定熬不了多久，主动出击将别有洞天——送给每一个正在做村淘的合伙人。摸索中的道路，难免有漆黑，让我们以村淘之名携手共进……农村淘宝为什么这么火：农村淘宝政府事务首席代表郑威在2015全球互联网经济大会上的发言实录致最亲爱的合伙人：我们是农村淘宝合伙人，以服务村民为责任，我们不会嫌弃他们的贫穷，不会指责他们连写字都不会！我们将扶贫、实惠、关怀送到他们身边。村淘在做的不仅仅是在喊口号，而是实实在在地在做事情。因为有我们在默默耕耘，有你、有我、有大家！本来这篇文章打算在后面写的，但是我很着急，看到很多做村淘的朋友无计可施，订单寥寥无几，不知所措，似乎前途渺茫的样子。这篇文章当然不能救你于水火，但是希望对你们或多或少有些帮助，群主不胜荣幸！2015年年末农村淘宝代卖、贷款等项目也已经开始，各地合伙人摩拳擦掌，跃跃欲试，这应该是2016年主打的项目，具体情况，我们拭目以待，另据内部消息，村淘后期将会推出旅游、教育、医疗.....等服务cuntaozhijia顺应农村淘宝“网货下乡”和“农货进城”的战略目标，为村淘合伙人和村淘商家搭建服务、抱团、共享之家园。热门文章最新文章cuntaozhijia顺应农村淘宝“网货下乡”和“农货进城”的战略目标，为村淘合伙人和村淘商家搭建服务、抱团、共享之家园。“农村淘宝”掀起头脑风暴
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核心提示：台上，激情四射，妙语连珠。 台下，全神贯注，心潮澎湃。 5日在襄阳召开的全省县域经济工作会上，一场别开生面的讲座，让部分与会者至今记忆深刻，倍感震撼。
应邀为省市县三级干部授课的，是阿里巴巴集团副总裁、农村淘宝事业部总经理孙利军。
去年11月，省政府与阿里巴巴集团签署战略合作框架协议。此次邀请孙利军前来授课，目的是让全省各级干部“换换脑子”、更新观念，推动双方全面战略合作提速上档。
从广袤的农村市场现状，到阿里巴巴农村淘宝事业的由来、理念和实施路径，孙利军侃侃而谈，在与会者中掀起“头脑风暴”。
农村到底缺什么？
浙江临安县白牛村的启示
去年阿里巴巴集团电商平台零售总额超过3万亿元，其中农产品成交量达6000亿元。“但你们知道，哪里的农产品卖得最好？”演讲中，孙利军首先抛出一个问题。
大数据给出的答案出人意料：农产品电商销售最好的地方，没有一个是农业大省，而是上海、深圳、北京和杭州。“为什么会这样？”孙利军分析，主要是这些地方聚集了大量懂电商的人才，拥有电商基础建设和互联网技术应用的大环境。
另外一个场景，也让孙利军记忆深刻。一次他在一个中部省份山区看到，成片的板栗在树上熟了却没人打，问农民得到的回答是：打板栗的成本比收购价还要高。孙利军通过手机上网查询发现，网上的板栗售价远远超出当地的收购价。显然，由于信息不对称，这里的板栗虽好却卖不出去，而市场上却不知道好的农产品在哪里。
一个没资源，却把农产品卖得很好；一个有优质农产品，却卖不出去。鲜明的反差，让孙利军思考一个问题：农村到底缺什么？
浙江省临安县白牛村，让孙利军找到了答案。
白牛村本是个不起眼的小乡村。6年前，当地一个大学毕业生回到老家，尝试着借助互联网平台，帮村里人销售滞销的核桃，意外成功。次年，他组建团队，核桃销售量猛增至60多万斤。由此，一个人带动一批人，改变了一个村。如今，白牛村已成为全国最大的炒货基地，600多人参与电商运营，年销售额达2.6亿元。
白牛村巨变，见证着电商改变农村的奇迹，更坚定了阿里巴巴集团推进农村电子商务的决心。根据计划，阿里巴巴集团将投资100亿元，在全国建设1000个县级服务中心和10万个村级服务站，发挥电子商务优势，突破物流和信息流的瓶颈、人才和意识的短板，更好地服务农民，创新农业，让农村变得更美好。
孙利军说，与传统的工业经济相比，电子商务对自然资源的依赖度更低，对信息和人才的要求更高。自然资源贫乏的农村，只要具备了信息、人才、物流，也能爆发出强大活力。
他表示，希望与湖北加快合作步伐，创造更多农村淘宝改变农村面貌的奇迹。
让农村具备长出电商的能力
关键要吸引年轻人回乡创业
数据显示，2015年，阿里巴巴平台上的湖北活跃卖家为29万人，销售额678亿元，其中农村卖家2万人，农产品销售额为20亿元。而浙江淘宝网店多达210多万个，电商服务企业近3000家，全年农产品网络零售额突破304亿元。
差距就是潜力。孙利军说，让农村淘宝落地，关键要建好“三张网”——天网、地网、人网。“天网，就是让政府一起做。”奔走农村多年，孙利军感受到了各地发展农村电商的热情，也看到了不少认识上的偏差。
他说，一些地方认为，农村淘宝就是淘宝农村化，把电商企业引进来，就万事大吉了。但事实上，阿里巴巴只是个销售平台，怎么卖、卖成什么样，完全取决于这个地方有多少人参与网购、有多少人懂互联网。这些，并非一家电商企业所能解决，需要地方政府支持推动。
去年4月开始，阿里巴巴集团推出“淘宝领路人班”，为各地培训县乡干部，帮助地方政府更好地理解农村电商。孙利军说：“只有政府跟我们想到一块，明白农村电商需要努力的是什么，才能在关键点上共同发力，形成合力。”
地网，就是基础设施建设，一个县一个村地把服务站建起来，打通从县到村的物流“最后一公里”。
物流，是电子商务的命脉。一次，孙利军到一个西部省份调研，当地一位邮政局长算了笔账：一个3公斤以上的包裹，从县城到农村的物流成本高达31.5元。孙利军说，网购的优点就在于物美廉价且便捷，一个包裹等一个月，再付上好几十元的邮费，照此下去，农村永远长不出电商的基因。
为此，阿里巴巴集团投入大量资金建设从县到村的二段物流网络。在县城，快递公司将包裹投递到菜鸟设立的公共网点，当地物流服务商再转运送往农村。目前该集团在全国的300多个试点县，“最后一公里”物流成本已由最初每公斤15元降到3元，未来将控制在2元左右。孙利军说：“当农村物流和城市物流成本几乎相同的时候，机会就来了。”
“三张网中，最重要的还是人网。”孙利军认为，农村的一大特点是，只要有好的带头人，就能带动当地发展。发展农村电商，关键要吸引一批年轻人、大学生回乡创业。
起初，农村淘宝选的“掌柜”，一般在村里经营自己的小商铺，顺便帮村里人买东西，按成交额领代购费。这些人不可能全身心投入其中，实际下来效果并不好。去年4月，阿里巴巴集团启动村淘2.0模式，面向曾在大城市打拼、熟悉电子商务的大学生和年轻人，以全职“农村合伙人”的模式，吸引他们回乡创业。
“返乡只是第一步。”孙利军表示，希望与政府一道，帮助这些年轻人深耕农村，通过创业带动当地农民就业，加快农村土地流转，进而产生大量职业农民。为扶持年轻人创新创业，阿里巴巴旗下的蚂蚁小贷，也将对接农村淘宝项目，提供便利低成本的金融服务。“只有把这些有情怀的年轻人、大学生留在农村，未来农村才可能真正具备长出电商的能力，焕发新的生机与活力。”孙利军说，湖北是科教大省，人才资源丰富，阿里巴巴集团在湖北招募农村合伙人时，场景十分火爆，每个县平均报名人数达1800多人，而且大多是大学生，我们对湖北充满信心！
“头脑风暴”催生行动自觉
农村淘宝加速布局荆楚县乡
新理念、新思路、新模式，农村淘宝不仅在全省各级干部中掀起“头脑风暴”，更催生各地各部门抢抓“互联网+”机遇的行动自觉。
省发改委主任李乐成说，“天网、地网、人网”建设，是我省农村电商发展的三大痛点。他表示，将结合我省“十三五”专项规划编制实施，补好短板，完善“三网”，加快全省农村电商平台建设、物流基础设施建设，大力培育农村互联网人才，推动我省农村电商加快发展，带动农村创新创业。
“淘宝进村，为精准扶贫提供了新思路。”省扶贫办主任杨朝中介绍，郧西县涧池乡下营村借助淘宝实现脱贫，是全省第一个“淘宝村”。目前，我省已出台电商扶贫政策，下一步将加大力度抓好落实，推动农村淘宝助力精准扶贫。
大别山革命老区黄冈市，已有4个国家级电子商务示范县，其中，蕲春县成功入选2015年“农村淘宝”全国20强。黄冈市委书记刘雪荣说，发展农村电商，最关键的是人才，最缺乏的也是人才。借助阿里巴巴的技术和路径，黄冈将力争率先破题，带动农村电商更好更快发展。
农村淘宝的运营模式，让随县县委书记陈德贵思路大开。他说，去年随县香菇出口达4亿美元，但主要仍靠线下交易，市场也相对局限。希望未来借助农村淘宝模式，让随县香菇、茶叶、水产等优质农产品的价值得以进一步彰显。
阿里巴巴农村淘宝业务相关负责人陈汉林昨日介绍，农村淘宝项目在湖北已正式开业11个县、500多个村点，目前全省各地对接的积极性高涨，钟祥市、黄梅县已签订协议，近期将正式开业。预计今年农村淘宝在湖北开业将超过40个县、2000多个村点。记者 黄俊华 谢慧敏 甘勇
责任编辑：曲强
高校毕业生就业，起薪高低一直是社会关注的热点。近两年，“大学生起薪比不上农民工”“起薪一年比一年低”的议论不少。
“苏稻对北稻商标构成侵权是建立在北稻商标是有效的基础上，如果北稻商标最终被认定无效，那么苏稻侵权也就无从谈起”
近期,多家国企上市公司纷纷因重大事项停牌,据统计,截至5月23日,两市已有80多家国企上市公司处于停牌状态,涉及的重大事项包括重大资产重组、控股权协议转让等等。
4月20日，苏稻在北京举行新闻发布会，重申自己是糕点食品“稻香村”商标的唯一持有者，北稻曾接受苏稻的授权，使用稻香村商标，并宣布将对北稻的“北京稻香村”商标全面提出无效申请。
近日，山东多地试水干部创业容错机制的消息引发关注，甚至美国的《侨报》24日都就此事刊发了评论，称这是对“失败是成功之母”的系统化实践。
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