手机都在找明星代言 OPPO、vivo营销每年砸20亿_网易科技
手机都在找明星代言 OPPO、vivo营销每年砸20亿
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（原标题：明星代言已成手机品牌必杀技 OPPO、vivo营销每年砸20亿元）
■本报记者&马&燕尽管5月份各品牌新机发布不断，但宋仲基天价代言vivo无疑是手机圈津津乐道的一个消息。而明星代言背后的手机市场，更加耐人寻味。vivo相关负责人在与《证券日报》记者谈到营销费用时表示，“公司董事会规定了一个比例，每年必须投入利润的百分之几去做品牌营销。从高层和公司整体来说，我们觉得这个是必须投入的。”代言费没有2200万元那么多当五一期间宋仲基人形立牌到达全国各大门店时，vivo为此推出了“全民撩男神，花式晒照赢Xplay5”的营销活动。微博上简单搜索过后发现：姑娘们果然已经开始行动了。此前有消息称，据中国IT产业专门研究人员推测，宋仲基担任vivo广告代言人，预计可获得40亿韩元的收入，约合人民币2200万元。不过，昨日vivo相关负责人在与《证券日报》记者交流时表示，“目前外面传的那个数字，都是讹传，没那么多。当时还在谈判，这个消息对我们造成了很大的影响。不过金额我们确实不能说，这个是和对方团队签了协议的，对方肯定不希望金额透明。”或许，高价请明星代言看起来是传统厂商玩剩下的老路子，但市场用数字告诉你，在中国市场，老路子仍然行之有效。市场研究机构IHS&iSuppli中国研究总监王阳在与《证券日报》记者交流时解释称，他所说的颜值指手机颜值加广告颜值。事实上，明星代言也是手机厂商们非常重视的一个方面，有业内人士戏言，“这年头不签约几个明星都不好意思在圈里混了。”前不久抛出八位数从手中夺走了梅西，其最新发布的手机华为P9则由“超人”和“黑寡妇”代言，这大概是手机圈里最重磅的代言了。zuk也签约了金秀贤，此前金秀贤还是三星S5的代言人；签约范冰冰，签约王凯，vivo签下了崔始源，美图手机签约Angelababy，更是壕气冲天的签下了TF-Boys、杨洋、李易峰和杨幂。从不避讳这一营销方式的vivo显然在宋仲基在位时赶上了头一波。不论是高价冠名综艺节目《快乐大本营》，还是在去年在冠名《我们相爱吧》后又找到从节目中再度走火的韩国人气偶像崔始源代言产品X6，在争取年轻消费群体这件事上，宋仲基的代言似乎被看做是水到渠成的事。代言人选择各有考虑当然，代言人也不是随便签，必须要符合品牌。这一点从vivo签下宋仲基代言的思路，可以略窥一二。vivo相关负责人在与《证券日报》记者谈到为什么选择宋仲基时表示，是考虑了受众人群、品牌形象和产品特质的契合。在vivo看来，宋仲基的关注人群集中在20-39岁之间的城市高知群体，其中25岁以下以大学生为主；由于受众人群集中在一线城市。上述人群具有较高的教育水平与较好的生活环境，平均素质较高，更加依赖移动设备与自媒体平台，同时也是vivo品牌受众中的主要人群之一。此外，宋仲基做为85后，相对90后偶像更具内涵与成熟魅力；高学历、特种兵等经历奠定了粉丝心中“全能艺人”的形象；此外“运动健将”“撩妹”“亲近粉丝”等标签可以产生积极、进取、活力、幽默感与亲近感的属性……以上与vivo品牌价值观中的“乐趣、活力、创新科技”不谋而合。并且，宋仲基“高颜值+学霸”“暖男”“撩妹能手”“运动全能”“特种兵”等属性，可以与vivo产品的核心功能（如极致外观、高性能、人性化体验、技术创新等）相关联，在未来的产品推广上具有更多的可能性。在品牌代言这件事上，以vivo和OPPO为代表的本土派和以华为、中兴为代表的国际派，显然风格迥异。vivo和OPPO大多打适合国内目标受众的青春时尚牌，而像华为和中兴这样的传统国际厂商，在代言人的选择上，可以看出对国外市场的偏重。据《证券日报》记者观察，华为签约梅西，中兴签约C罗，这与国外手机市场以运营商市场为主，以及国外消费者爱好体育赛事的口味，都息息相关。事实上，体育营销对品牌知名度提升大有裨益。从市场占有率上来看，根据王阳提供给的数据，《证券日报》记者计算得出，2016年一季度，华为手机国际市场出货量占其总出货量的41.5%，中兴更是达到了73.3%。而深耕中国市场的vivo和OPPO两家，则是中国市场出货量占其总出货量的81.5%和92.4%。每年各砸20亿元营销vivo相关负责人在与《证券日报》记者谈到营销费用时表示，每年的营销费用公司不作为支出，而是一种品牌投资。“每年公司董事会规定了一个比例，必须投入利润的百分之几去做品牌营销。从高层和公司整体来说，我们觉得这个是必须投入的。”与vivo走同样路线的OPPO，同样在营销上投入巨大。这两家公司究竟每年投入多少做营销，仍然是个不便透露的数字。不过，据王阳估计，两家公司每年都有各20亿元以上的营销费用。
而这20亿元重金，当真砸出了市场占有率。根据IHS&iSuppli的数据，2016年一季度，vivo和OPPO两家分别以13.7%和13.3%的市场占有率跻身中国市场第三、第四名。而从今年颜值才是王道的现状来看，显然最擅此道的vivo和OPPO等明星代言效果最好。而对于vivo来说，宋仲基加Xplay5，更是一次品牌的进阶。在尼尔森最近一则关于智能手机市场分析的报告中显示：宋仲基代言的产品vivo&Xplay5之前市场份额数据是万分之0.9，相比于去年上市的由崔始源代言的X6万分之9.7的业绩相差了10倍。当然，这主要是因为产品不同。高于3700元售价的Xplay5，其实是vivo由中端到高端的一次试水。
本文来源：证券日报-资本证券网
责任编辑：郭浩_NT5629
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分享至好友和朋友圈《极限挑战》《偶像来了》OPPO手机娱乐营销制胜之道_湖南卫视节目植入广告分析_新浪博客
《极限挑战》《偶像来了》OPPO手机娱乐营销制胜之道
&OPPO在一众国产手机厂商里一直是一个神奇的存在，这家公司营销低调，却拥有着比肩小米荣耀的狂热粉丝群，并且在国外品牌长期霸占的中高端市场占据了一席之地。个中原因，知名网络推广平台认为是其近年来抓住了娱乐营销这一利器，而其致胜的法宝可以总结为一句话“只要最好的资源”。
&还记得莱昂纳多的OPPO&Find&Me吗？
&自2012年起，由莱昂纳多·迪卡普里奥代言的新电视广告OPPO&Find&Me一次又一次出现在观众眼前，将OPPO&Find系列手机跟高大上、国际范等名词联系到一起，激发普通消费者的购买欲。
&这支电视广告可谓是对OPPO“只要最好的资源”信念的诠释，主角莱昂纳多·迪卡普里奥是在全球均拥有超高知名度的好莱坞一线巨星，同时，这支电视广告在导演、拍摄和后期上，均动用最原汁原味的好莱坞制作班底，包括电影《人狼大战》的导演乔&卡纳汉与电影《阿凡达》的摄影师以及好莱坞最大的独立制片公司RSA。正是由于上述最优质资源的助力，这支广告成功让OPPO名震天下，也让其全球销量一路走高。
&携手跑男&娱乐营销走在最前沿
&在小李子之后，OPPO最新经典的一次娱乐营销非赞助《奔跑吧兄弟2》莫属。OPPO在跑男2中的角色并不是安静地待在节目背景板里的赞助商大名单上，而是嵌入到节目中，除在片头广告植入OPPO新机R7外，每位明星都拿到了自己的专属定制版R7，并作为闯关利器完成挑战。
&除此之外，OPPO还联手跑男2的主赞助商苏宁易购，在线上线下同步展开营销推广活动。线上，OPPO在苏宁易购开设的跑男公益店进行手机进行义卖，所得金额全部捐献用于慈善事业。另外，在持续两个月的跑男专区活动中，消费者在苏宁易购跑男专区购买OPPO手机即送定制版跑男运动礼包。这些线上的营销推广活动，特别是义卖活动，增强了OPPO的品牌美誉度。
&在线下，OPPO是苏宁易购主办的每周一期的“撕王争霸”活动的赞助商，两家在各自领域处于领先的栏目赞助商走到了一起，各取所长，利用“撕王争霸”活动把娱乐营销推向了全国主要的区域市场，同时把推广的触角伸向大学校园，提高在年轻人中的曝光度。
&通过赞助跑男2以及联合苏宁易购做全领域营销推广，OPPO在广大年轻人中树立了新潮时尚、勇于挑战的口碑。
&OPPO差异化生存之道的启示
&从势头上看，OPPO同样想把最好的资源一网打尽。跑男之后，OPPO又与“极限挑战”、“中国好声音”、“偶像来了”、“挑战者联盟”在内的多档暑期热门综艺节目达成了赞助合作。
&从实际效果来看，OPPO也从中受益匪浅。国内调研机构赛诺6月最新发布的数据显示，在整体市场份额中，OPPO上升明显，居苹果之后，处于前三位置；在TD-LTE市场占据第一；在元价格段达到34.4%的占有率，处于第一位；而OPPO&R7则成为销量上升最快的国产手机。
&如果盘点一下OPPO曾经拍摄的电视广告和赞助的综艺节目，会发现数量不算最多，但多集中在热门节目和黄金时段，如果有明星必是一线明星，而广告的制作水平也属上乘，这在一定程度上让消费者产生了OPPO无所不在的感觉。
&OPPO的广告投放看似“疯狂”，实际并非如此，与其他厂商相比，预算貌似并没有太大差距，造成这样的效果，实际是来源于精准的品牌定位和营销规划。
&OPPO的目标消费群体十分清晰：追求现代生活方式的年轻消费者。娱乐节目和体育运动最受年轻人所喜爱，所以OPPO集中攻坚，目的是希望通过贴近年轻人的生活，展现OPPO的品牌定位和内涵。
&从结果导向来看，OPPO“只要最好的资源”的娱乐营销信念帮助这家神奇的手机厂商逐步在中高端市场站稳了脚跟，这种创新的营销打法也给业界提供了新的思路。
&作为专业的娱乐营销平台，拥有丰富的综艺节目、影视剧网络推广经验，是《爸爸去哪儿》《我是歌手》《鲁豫有约》等众多热门综艺节目网络推广服务商，湖南卫视、央视及其他省级卫视综艺节目、电视剧等广告软植入业务皆可洽谈。如有节目宣传及广告植入意向，可通过官网与我们联系。
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荣誉徽章：#营销#打造代言人独立IP：别人玩定制手机，OPPO玩的是定制明星！
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&& &&& 【营销】打造代言人独立IP：别人玩定制手…
说起明星定制手机，其实大家并不陌生，比如韩庚的“庚Phone”，崔健的“蓝色骨头”，周杰伦的uGate&U1，但无论是情怀使然，还是霸占互联网入口，其结局都难逃失败的怪圈。&最近OPPO联合TFBOYS推出的定制机TFphone，成功打破怪圈。首发1800台30秒内被抢购一空，线上阅读量达10亿，线下门店被迫采取摇号抽奖的方式，也在短时间内售罄，据说还有黄牛将手机炒到了6000元。&&面对这种现象级的传播，吓得小编赶紧左手右手一个慢动作，右手左手慢动作重播，将OPPO此次定制明星的新玩法研究了个遍，为各位看官完整奉上，仅供大家学习及参考！&&传统手机代言本质上都是借助明星的影响力和关注度，消费粉丝的注意力，企图转化购买行为。只注重明星带来的附加值，忽略了对产品力、渠道力，粉丝力的构建，失败是必然，这其实并非是定制机的死亡，而是定制营销手法的死亡！&TFphone的成功其实并非偶然，一年前当别人还在玩明星定制手机时，OPPO早已开始玩起手机定制明星，推出了喋喋phone 并大获成功。代言人的玩法之所以有意将品牌与产品渗透到粉丝社交互动中，其实是想打造OPPO“手机人”的超级IP，玩起明星定制把戏！&手机幻化人形IP，玩转明星定制，靠的就是下面这三招！招数一：定制手机+微电影点映模式，打造手机人IP&早前OPPO曾推出喋喋phone，开创了“定制手机+网络微剧”的明星营销先河，通过线上微电影让国民男神李易峰变幻成OPPO人形手机，将OPPO R7的卖点拟人化、情景化变现，让其化身成用户身边的暖男！&此次OPPO推出TFphone，为TFBOYS打造首部微电影并在线下进行点映，覆盖了大概30个城市，每场至少100人参加，粉丝在各地影院应援！&火爆的背后离不开精准的内容营销策略，此次活动精准抓住TFBOYS粉丝群的痛点，《我是你的TFphone》传递青春时期朋友间的友谊情怀。在王源变成OPPO R9手机的剧情设定下，剧中三个人物个性和手机功能完美结合，粉丝们看后大呼偶像颜值爆表！元气满满！引发了粉丝对这款产品情感触动和深度认同。&&显然精准的内容营销，配合线上+线下的全渠道营销策略，和这背后的心机玩法，足以看出OPPO借用明星效应，力图打造”手机人”IP！如此用心的宣传方式，受到了粉丝和时尚年轻人的好评，微电影播放量高达7000万次，其受欢迎度可见一斑！&招数二：粉丝圈层营销，既是消费者，也是生产者传统品牌的粉丝营销，目的是让粉丝进行产品的购买，仅此而已。而OPPO此次显然是渴望培育OPPO“手机人”IP的粉丝，因此在营销过程中特别注重用户的参与节点，让TFBOYS的粉丝回味微电影，为剧情操碎了心，粉丝既是消费者，也是生产者。&在微电影上线前，OPPO为TFBOYS设计青春系列倒计时海报，将每个人的性格充分表现，一举俘获粉丝们的芳心，吊足了粉丝们的胃口，为之后的UGC做了充分的情感铺垫！&在微电影上线后，OPPO更是从产品以及微剧两个层面充分带动粉丝的UGC创造 。除此之外，粉丝内部对于本次TFBOYS首次微电影也是好评颇多，自发地认同品牌，增强粉丝的好感，拉近彼此的距离。&TFphone营销的成功离不开粉丝的功劳，以微博为社会化营销的主战场，微电影仿佛就是一颗定时炸弹，渲染粉丝的情绪，激发粉丝的情感共鸣，再调动唯粉和团粉在社交战场上的UGC竞争，最后的落脚点再回到产品本身，整个玩法套路，短平快，一气呵成！&招数三：产品硬实力，真正玩转定制明星做营销的人，往往容易过于重视营销战术玩法，而忽略了产品层面的营销。细心的你可能会发现，TFBOYS最近代言的品牌除了OPPO，还有士力架、舒肤佳、阿凡题等，而OPPO之所以能脱颖而出，关键在于产品高度契合粉丝需求。&&很多明星定制手机往往忽略了产品性能本身，刻意放大娱乐效应，毕竟超过数千元的产品，就算是脑残粉也不会轻易上当。因此，此次OPPO敢于用手机来定制明星，足以见其产品硬实力的信心与底气！&智能手机的营销战场可以说已经到白热化阶段，聚焦中高端，抓住消费升级趋势成为致胜关键，而此次OPPO定制明星的新玩法，率先在这轮消费升级中夺得先机！从另一方面来看，以“手机人”IP为核心的定制代言模式，开创了行业先河，洞开了全新的交易模式，对于每个营销人这套玩法都值得细细研究！转自创意广告
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一招鲜吃遍天，OPPO R9定制机粉丝营销玩的不亦乐乎
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一招鲜吃遍天，OPPO R9定制机粉丝营销玩的不亦乐乎
今年的国内手机市场整体增长趋势放缓，但是手机厂商之间的竞争却是愈演愈烈，新的机型还在不断的推出，虽然性价比比之前高了很多，但是却仍有厂商抓不住消费者的需求，从而市场份额大幅下降。
以上是国际知名数据调研公司IDC发布的国内手机市场的第二季度调研报告，从报告中可以看出小米与去年同季度相比出货量下降了38.4%，而苹果下降了31.7%，这也使得小米和苹果推出了二季度出货量的前三位，而随之补上的是OPPO和vivo。
这说明了小米的机海战术和饥饿营销已经行不通了，苹果的高价垄断策略消费者也不再认可，反而是OPPO和vivo今年上半年推出的新机深得消费者的喜爱，尤其是OPPO，其在上半年主打的OPPO R9系列手机，从发售开始就一直热度不减，销量和口碑得到了双丰收。
OPPO R9系列的热销除了与手机超高的颜值和强大自拍功能有关之外，另外OPPO的营销策略也是成功的重要一个环节。OPPO R9手机发布后，几大知名卫视黄金档的广告、热播的综艺节目、遍布全国的线下体验店，这些都成为了OPPO R9宣传的手段，而且强大的代言阵容也让OPPO R9能够推出更多的定制机型，来满足不同的粉丝们的需求。
OPPO先是在5月份推出了TFboys定制版OPPO R9，其机身背部有《我是你的TFphone》的LOGO、TFboys三小只各自的镭射签名，在机身内部还有定制版的UI，壁纸、桌面图片、手机界面都是专为粉丝定制，而且还会附送专属的手机背壳和明星卡。
随后，在6月份又推出了巴萨定制版OPPO R9，背部的红蓝相间机身、18K镀金队徽、深度定制的UI图标和铃声，这些都体现了OPPO对这款定制版的用心设计。
7月，杨洋定制版OPPO R9又被发布，其有一套专属的系统UI，包括壁纸、桌面图片以及手机界面等，并且随机附送印有杨洋形象的明星卡片，甚至连包装都与之前不同。而且，手机的背面用镭雕工艺刻上了《我是你的咩咩phone》logo，以及杨洋的亲笔镭射签名。
8月，OPPO R9青云志定制版在七夕前开放了预约，其采用了充满李易峰元素的全新定制包装设计，同时还用先进的镭雕工艺将李易峰的亲笔签名以及《青云志》的LOGO雕刻到了金属机身的背面，如此用心的定制让每一位粉丝都梦寐以求。
由此可见，从5月到8月，几乎每个月OPPO都会推出一款定制版的OPPO R9手机，并且每次都能卖到断货，这种粉丝营销让OPPO R9保持着持机的销售热度，也让各个明星的粉丝买到了用心定制的产品。
所谓“一招鲜吃遍天”，以前其他厂商的机海战术和饥饿营销其实是一种透支信誉度的方式，虽然也会有几年的光景，但之后就会被消费者吐槽并遗忘。而OPPO推出R9的定制机则是一种提高品牌和知名度的方式，OPPO的这种粉丝营销值得称赞。
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作者:手机中国
前几天，刘诗诗在陈晓和陈妍希的婚礼上拿手机拍照的图片火了。作为&国民手机&红米的代言人，毋庸置疑，女神拿的是还未发布的红米手机。这张图片先是来自一位热爱&搞机&的网友，紧接着小米市场负责人@魏来Tony的转发了这一微博疑似确认了刘诗诗在双陈婚礼上拿的确实是红米手机。
现今，手机通过明星代言博得知名度已经成为常态，但是这些明星作为手机厂商签下的称职代言人，打广告也不仅只在宣传期站站台喊喊口号而已。为了突出明星的光环效应，手机厂商们也是一个套路又一个套路，下面我们就来看看明星代言手机的套路有多深。
红米：这可能是小米有史以来最贵的线下推广
女神刘诗诗的微博从7月12日起就改用了红米手机发布了，紧接着就在一个超受瞩目的场合用手机拍照还恰巧被网友看到了。这位首发图片的网友并没有@和小米手机相关的任何人，也没有带上和小米手机相关的话题，而小米手机的负责人员在半个小时之内就转发了微博疑似确认。
小米市场负责人@魏来Tony微博
如果说这是一次明显策划过的事件我是绝对相信的，这一串的巧合配上最近小米有史以来最频繁的广告露出，想来小米此次为了红米不仅是花了大价钱更花费了大心思。且不说网上一轮又一轮的文字图片曝光，就连吴秀波、刘诗诗和刘昊然的海报也在各大城市的电梯、商场、公交站等地面广告位随处可见。无论是重磅挑选了三个在娱乐圈正当红的演员做代言，还是各大城市遍地开花的线下广告，这种做法都有别于小米这个互联网公司以前的传统做法。
即使小米是第一次做这样的推广，但是每个细节都做的很到位，包括广告的投放、公开场合的露出等。不过这其中诗诗女神最是尽职，不仅在选择了最受网友关注的场合露出手机，而且在其他两位代言人都在使用某水果手机发微博的时候就已经用上红米手机发微博了。
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