连锁店促销方案
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篇一：连锁企业促销方案 南京好益来生物科技有限公司连锁直供促销与陈列合作方案 甲方：乙方： 南京好益来生物科技有限公司 甲方与乙方合作，在甲方店面销售碧源清牌系列产品，鉴于合作方式为高毛利首推，为 保证合作的成功，达至双赢，双方承诺提供如下的支持： 一、 赠品支持：为了提升甲方门店产品的销售量，给予消费者真正的利益，甲方将长期 开展购买原产品送赠品的促销活动： 1、 活动主题：2、 甲方不得进行截流、挪用。 3、 赠品由方配送至各门店终端 4、 赠品：原产品的搭配比例为具体比例为首批货按的比例搭配，补货按 2:1
比例 搭配。 5、 赠品的结算方式为：二、 三、 专人跟进甲方各门店的销售情况； 主题促销活动支持： 1、 在春秋两季，针对女性产品开展“买碧源清产品，送护肤精华美丽大礼包”的促销 活动 2、 中秋、国庆、春节的全国大型促销活动 3、 以上促销活动的具体方案另附 四、 终端陈列支持 1、 甲方将乙方产品陈列于店内最佳位置，陈列方式尽可能分两处陈列一处为迎门端架， 另外一处为同类产品同一货架陈列。 2、 形象店的建设：为提升碧源清产品的形象，甲乙双方共同确定挑选部分vip店面进 行包装，由乙方提供专柜、喷绘或灯箱，甲方免费提供场地。 3、 对部分非开架式销售的终端或a类终端，乙方提供小展架用于收银台或柜台上陈列。 4、 a、b类终端，乙方提供有机玻璃胶丸展板。 五、 店员销售奖励：为鼓励甲方店员销售碧源清产品，双方确定 1、 甲方将乙方品种作为全员首推品种，并下达销售任务给各门店，及时跟踪销售情况。各门店月零售额销售任务不低于 5000
元（甲方可以根据自己分店的情况来调整， 以完成以上协议量为准），在上月25日下达下月各门店月销售任务 2、 在此合同实施的2个月后，乙方组织为期2个月的优秀店员评比活动，具体方法另外提供 六、 为提升甲方店员的销售技能，乙方承诺对甲方店员提供包括产品知识、营养知识和销售技巧方面的培训。具体在碧源清品牌上架后，甲方免费支持2场以上的店员培 训，由甲方专业营养师完成对营业员的培训。培训现场送出每人一瓶碧源清产品赠品以增加 店员对产品的直观认识。 七、 合作条款： 1、 乙方在甲方 2、 乙方保证所经营全部产品（包括样品、赠品）遵守国家有关质量、商标、计量、卫生、合同、物价和有关进口商品管理法规，承担与此相关的一切法律责任，并按质量部 要求提供相关企业、商品资料及样品，由质量部和商品部在商品目录清单上签字，确定进场 产品。 3、 甲方应规定门店首推乙方产品(进入门店首推考核目录)，全员首推乙方产品。并提供场地给乙方做流动促销活动。 4、 货到乙方仓库一个星期内配送到甲方各分店。 5、 甲方按零售价6、 结算方式为 7、 甲方免费提供乙方产品销售及货物流向，以便乙方更好服务甲方各门店的销售推广工作。篇二：促销方案大全(精华) 促销大全系列 如何发动一次成功的促销？八大步骤：①确定促销活动的目的、目标；②进行资料收集 和市场研究；③进行促销创意；④编写促销方案；⑤试验促销方案；⑥改进完善促销方案； ⑦推广实施促销方案；⑧总结评估促销方案。 创意促销大全 个案分析 5大招法话逆向营销 我常跟人家讲，正向思维能够反映事物的一般规律，逆向思维能够参透事物的本质规律。 传统方式的正向 营销 、常规打法如同孙子兵法里面的“以正合”，突破常规的逆向 营销 恰 如孙子兵法所讲的“以奇胜”。
正向会让你循序渐进的进步，逆向会让你跳跃式的大发展。正向 营销 会让你规范化、脚踏实地、稳健地行走，逆向 营销 会让你完成从地上走到 天上飞的转变。飞得高，自然就望的远。
下面简要论述逆向 营销 的几种做法，并配有案例，帮助读者更好的理解，因为逆向具 有无限性，所以不能一一而足，只能是管中窥豹，希望聪明的朋友可见一斑。1 突破常规，逆向操作
原则：同行业都采用的做法，俺就是不用：） 案例： 纽约一银行新开业，想迅速打开知名度，在电台做广告，没有像其他银行开张宣 传那样，他们买断纽约各电台的黄金时段10秒钟，向人们提供沉默时间，“听众朋友，从 现在开始播放由本市国际银行向您提供的沉默时间。”然后整个纽约所有电台都沉默，听众被 这莫名其妙的10秒钟激起了兴趣，纷纷开始讨论。沉默时间以自己的不说话唤起所有人说话。2 反弹琵琶，快速出位
原则：大家都不看好的做法，俺就是率先尝试：）案例：统一润滑油：反弹琵琶
我们知道润滑油并非大众产品，它的目标消费群主要是司机和汽车维修人员。按照经典 营销 理论， 营销 这类分众产品，并不需要在大众媒体上投放广告，只要能够让目标消费群 体知道产品品牌和性能就足够了。
然而，2003年异军突起的统一润滑油却反弹琵琶、异军突起。在过去几年里，统一润滑 油按照整合 营销传播理论，组织 营销 传播，专业媒体、大型广告牌、广播广告、报纸广告 和报纸的软文等组合应用。这种 营销 传播方式，统一石化前几年一直在应用，尽管每年都 要投放3到4千万广告费，但效果并不明显。 2003年统一石化转变思路，摈弃了多媒体整合传播的传统做法，转而联手中央电视台。 这个做润滑油的企业获得了2003年中央电视台广告竞标的第二十名，年度广告投入预算高达 近7000万元，行内人士认为统一石化是在孤注一掷。然而，统一石化的大众媒体投放策略获得极好的效果。据统一石化透露，在电视广告播 出两个月之后，其销量增长了100%。其产品销售结构也开始从中低端向中高端转化。中央电 视台广告投放后，统一石化原来的空白地区，也有大量的新经销商加盟，从而完善了渠道覆 盖范围。统一石化在采用新的传播策略之后，联手强势媒体、投入了巨额广告，只用了短短几个 月时间，就迅速提升了品牌知名度，进入润滑油第一阵营。如果说央视广告提升了统一润滑油的知名度，而统一石化在伊拉克战争期间的快速应对， 则大大提升了统一石化的美誉度。在战争爆发后第一时间推出的广告“多一点润滑、少一点 摩擦”，巧妙结合产品、时机，在短期内让统一润滑油吸引了大量受众的眼球。
3反向操作，后退就是向前
原则： 眼光盯着前面，退一步不是为了风平浪静，而是进一步的海阔天空。适时后退为 的是精进。 案例：柯达以退为进，放弃傻瓜自动照相机专利，基于假冒增多损害其利益，别的公司 会分解生产出更为优秀的相机。放弃专利鼓励更多公司模仿复制。刺激大量照相机产生，从 而大量消费其胶卷。
柯达的做法就是给你一盏灯，你买我的油。舍得的含义就是先舍后得，小舍小得，大舍 大得，不舍不得。 难怪有句名言说：你往后能看多远，往往决定了你能向前看多远。退步原来就是在向前。4转换思维，从而转换结果
原则：你现有的思维长期没有好结果，你有看不到进步，俺只能告诉你转的时候到了：）举例：奶奶织毛衣，孙子捣乱，把线团弄得团七八糟，把孙子放在栅栏里，孙子大哭， 奶奶想只要把我和孙子隔起来就行，索性奶奶进到栅栏里，这回就相安无事。举例： 砖头也是高价商品。抓历史事件，东西德统一，柏林墙倒塌，一商人出卖砖头， 历史见证，定义编号，表明纬度位置。结果砖头也卖出一个产业。 可见知识就是力量，思维就是财富，懂得转换思维就能够掌控财富，进而掌控人生。
5 以此方式售彼，以彼方式售此原则：成功源于反常，简单地不一样也是不一样啊：）
曾经化妆品市场又杀出了一匹黑马。作为一个以小投入、大产出的化妆品品牌，“可采” 在极短的时间内席卷全国市场，销售一片火爆。
“可采”是护理眼部肌肤的。各种眼霜、爽肤水、睫毛膏的涌现，无疑让护眼市场更加 热闹。几乎所有的眼部护理品都在诉求保湿、补充维生素c、e。“可采”却从中药调理入手， 独创汉方“养眼法”概念，以多种中药植物科学配比而成，完全从保健的角度切入市场。显 然，中医理念国人更易接受，加上“可采”独特的营销 方式，爱美的女士不动心才怪呢。 “可采”上市，带有浓厚的保健品味道，按照保健品的 营销 方式做化妆品市场，多少 有些新鲜感，而且消费者的防御心理也降到最低点，有效回避了保健品行业的信任危机，功 效可信度反而更高。
“可采”的包装以名贵中药植物为主体，给人以纯粹的保健品印象。并按中医原理提炼 产品理念，利于突出产品的功效，区别于传统的化妆品模式，给人耳目一新的感受。建立一 套科学的功效理念，深入浅出的讲明产品机理，让消费者一目了然，很容易刺激购买行为。可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手，宣扬其产品具有防止黑眼圈、 眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效
先走药店终端，回避了初期竞争的风险。销量迅速倍增以后，再普及超市，入主商场， 回避了通路运作的风险。 总之，逆向思维总能引发创新，它教给我们一个道理：正如在一个装满石头的玻璃缸里 还可以加入沙子，加入水，加入色素等一样，市场空间永远没有饱和的时候，饱和的只是经 营决策者的思维。当正向思维饱和的时候，如果再多一点逆向思维，那就可以突破传统思维 局限，在一个激烈竞争的市场中找出新的路子，挖掘一片新的宽广天地。 “吃亏是福”的营销4p分析对于大多数现代职场人来讲，认同古语“ 吃亏是福 ”的人好像不是很多。特别是对刚 入职场的新人，对“ 吃亏是福 ”的认同更是门可罗雀。很多人并不知道“ 吃亏是福 ”这句话里隐含的人生成功的大智慧。许多企业管理层对“ 吃亏是福 ”的说教也是非常空洞干 瘪，言之无物，可能连自己都很难说服自己。所以，看到很多职场人，拈轻怕重、斤斤计较、 互相推诿、生怕自己多干活、生怕别人占了自己的便宜的行为和风气恣意滋生蔓延，也就不 足为奇了。 难倒“ 吃亏是福 ”这句古语能流传至今，只是老实人吃亏之后阿q式的精神慰藉吗？ 它的强大生命力和人生大智慧表现在哪里呢？它能不能成为现代职场人应该认同和践行的行 为准则呢？笔者另辟蹊径，用经典的营销4p理论来诠释一下。 对许多营销人来讲，4p早已烂熟于胸。营销人不知道4p就像英文老师不知道26个英文 字母一样。 4p 分别是产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) , 促销( promotion) 四个英文单词第一个字母的缩写。4p是一个经典的营销策略组合，是任何一个产品和服务成 功推向市场的必经之路。 “ 吃亏是福 ”之于价格( price)。价格是指企业出售产品所追求的经济回报。商业社 会里不存在“物美价廉”的东西。企业要做出高品质的产品必须付出高的成本：要好的人才、 好的设备、好的原材料、好的检测等，这些在市场经济中都要付出高的成本。所以，好的产 品价格肯定是高的，对企业的经济回报肯定也是高的。对个人来讲，要获得人生成就，也要 付出成本的。人生越成功，付出的成本越高。这些成本在某些时候，就表现为“吃亏”：做自 己工作之外的事情，做别人不愿做的事情，多碰壁，多摔些跟头，多走些弯路，多接受困难 的磨砺，多品尝一些人生的艰辛，这些付出的成本都是为了人生以后的回报。特别是对职场 的年轻人，年轻时多“吃亏”，多摔几个跟头，不至于伤筋动骨，而等到年老了，再摔个跟 头，再吃亏，可能就要“一命呜呼”了。 “ 吃亏是福 ”之于渠道( place)。渠道的作用是企业把产品如何到送达顾客的手里， 缩短产品与顾客的物理距离，让顾客能随时随地买到自己企业的产品。能“吃亏”的人可以 缩短与人之间的心理距离，每个人都愿意和能“吃亏”的人交往，“吃亏”人与周边人的心理 通道是最顺畅的，是最融洽的。 “ 吃亏是福 ”之于促销( promotion)。促销的本质是企业与顾客的互动沟通，是指企 业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动。是企业把产品、品牌的信息清晰、准 确、一致、有效地传递给顾客的过程，是企业与顾客互动沟通的过程。能“吃亏”的人，往 往有好的人际品牌形象，能得到人们的拥戴和尊敬，能聚集人气，创立大的事业。蒙牛的牛 根生的“财散人聚”讲的就是这个道理。当时牛根生把自己的年薪不要，发给自己的部下， 把公司配给他的车卖掉，给自己的部下每人配上车，这都是典型的“吃亏”行为。这些行为 让牛根生树立了很好的个人品牌形象，让牛根生的为人声名远播，进行了很好的个人品牌信 息传播。当牛根生自己“独立山头，揭竿而起”创立蒙牛时，有上百的部下辞掉待遇优厚的 伊利的工作，投身到当时一穷二白的蒙牛旗下。这就是“吃亏”人强大的“促销”能力。新 东方的校长俞敏洪当时在创立新东方，事业需要大发展的时候，他飞到美国力邀自己在美国 的北大同学回国时，这些当时比俞敏洪混得还好的“牛人”能回来的鲜为人知的理由， 竟是俞敏洪大学四年默默无闻，任劳任怨为他们宿舍打了四年开水。这个“吃亏”的行为传 递给他们的信息是，俞敏洪能吃肉绝不会让弟兄们喝汤的。事实证明也是如此。 当然，“ 吃亏是福 ”也有自己的道德边界，不是任何亏都无条件的接受。笔者在这里不 多赘述。对大多数人来说，“ 吃亏是福 ”是生存的大原则，成就人生的大智慧。 卖家 价格促销中的七大歪招 每逢节日到来，也是众多商家绞尽脑汁之时，特别现在零售业是你方唱我就登场，互相 抢锋头，夺眼球，拼到价格之血刃战后拼什么，拼花样，开始不顾自己行头，砸起招牌吆喝 起来，让我们一一拆解下他们的西洋镜。 1.空城计：周五在翻报纸时，不经意看到大彩电1元售，贼便宜吧，特吸引人，等到你第二天一早跑过去，发现已经排起长龙了，原来是摇号购机，而且限量5台，心里在郁闷同 时方明白原来自己眼睛不够大没有发现“摇号”两字，两字值千金，不过已够意思了，更有 甚者则是直接告知已售完。 2.声东击西，反“货比三家”：精明的顾客总是认为货比三家总不亏，哪么商家就充分利 用其网点连锁优势，形象店价格高高在上把产品形象树立起来，然后黄金销售旺季则在百货 店或超市，搞个特价优惠周，消费者以为便宜，纷纷抢购。 3.连环计，返券套：某高档餐厅推出吃一百送一百，当消费完后，第二次不辞远近兴致 而来时，再结算时发现一次只能用一张优惠券；某商场推出的购三百返一百五的大优惠活动， 听着优惠幅度很大，直觉告诉你是对半优惠，而实际上呢？从理论上说支出了300元购买了 450元商品，也就是打了0.666折，实际消费中你会发现自己为了用完这些优惠券你不得不 增加购买商品数量，总是有用不完的零额，要不追加支出要不放弃优惠值，这就是所谓的连 环计，所送的券不再享有打折优惠等，实际上又刺激再次消费了。 4.瞒天过海，虚涨声势：某连锁超市卫生纸原价12.8元，现价9.8，实际一周前是10.5 元，篇三：大药房促销活动策划方案一 （一）xxx大药房促销活动策划方案引文 一企业现状分析：：xxx大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华， 以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范 围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。xxx大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500 平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药 的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消 费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。 二
竞争者分析： 其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活 动。 三
分析结果： 各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由 于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收 入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费 者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的 首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销 在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被 市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向 消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识 有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。
活动主题： 爱心奉献社会
幸运送给顾客 二
活动时间： 日——日 三
活动地点：篇二：连锁促销方案 辽宁省终端促销活动方案：辽宁省2011年销售任务指标是3600万，现阶段完成全年任务比67%，距年底还有2个 多月时间，由于目前市场的不确定性因素很多，二级分销商库存量较大，过量压货后，经销 商为了快速周转和处理库存，会降价或易货，造成渠道混乱，同时同类竞品在年底也进行压 货，在这样的背景下对纯销性的连锁药店进行渠道促通压货，来消化二级分销商库存，间接 促进一级经销商回款。 一、活动目的： 1、 挤占竞争对手的市场进行压货，每到年底我们及竞争对手都要进行压货来抢占市场。 2、 通过终端压货拉动渠道销售、推动终端市场促进销售回款。 3、 通过终端压货将一、 二月份的产品备足库存，避免节假日休息
带来的销售市场真空。 4、 更好的提高终端连锁的销售积极性，建立长期稳固客情关系 二、活动主题“年终回 馈、岁末好礼”压货有礼促销活动 三、活动内容：
为了答谢终端连锁药店多年来对我公司产品的大力支持， 值此年终岁尾xxxxx好礼答谢 长期支持我们的连锁客户，此活动针对辽宁省、吉林区域内的连锁药店进行积分累积促销活 动，凡在渠道内进货每件返等值礼品40元，礼品主要以当地充值卡、购物卡为主。 四、活 动时间：日——日 五、 活动要求： 1. 本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。 2. 参与活动连锁公司必须进货2件以上为基数方可参加积分累积促销活动。 3. 压货积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。 4、本次活动奖励兑付依据一、二级 商业流向为准。 六、预计活动销量及费用：
活动预计销售阿奇合计
盒，预计费用
元 ，实际费用以实际完成量进行兑 付。 七、重点连锁促销方案：由于我区域fffffff药店、和吉林大药房、益和大药房、天士力大药房是连锁百强药店、 同时又是我们二级分销商，针对这些连锁我们主要做终端店员的促销工作。
终端作为渠道销售的最后一环，也是作为渠道价值延伸的体现，因此需要做深做透，建 立更为完善的终端销售体系，那么终端店员终端工作中最重要的，为了更好调动店员的积极 性，刺激终端销量， 特在区域内选择有示范性的连锁药店的终端店员，进行销售积分累积活 动 八、活动内容： 针对fffffff、天士力、益和大药房、吉林大药房四家连锁的促销包括罗红、阿奇新旧 规格，、销售任意品种进行阶梯式积分累积奖励活动。 九、积分规定： 1、销售20盒以上每盒积分等值0.5元礼品。 2、销售50盒以上每盒积分累积等值1 元礼品。 十、参考9月份销量: 1、fffffff罗红6380盒、阿奇9253盒、合计：15633盒 2、天士力罗红864盒、罗红 1398盒、合计：2262盒 3、吉林大药房罗红619盒、罗红1258 盒、合计：1877盒 4、益和 大药房罗红976盒、罗红2004盒、合计：2980盒 合计：22752 11月份按照促销活动要求增长15% fffffff合计：17977盒 天士力合计：2601盒 吉林 大药房合计：2158盒 益和大药房合计：3427盒合计：26163 9月份销量为各连锁药店各地分店自然销量，11月份活动的增量在自然销量基础上增长 15%，按照11月和9月的增长差预计费用4000元。
十一、活动要求：1.本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。 2.参与活动店员必须销售20盒以上为基数方可参加积分累积促销活动。 3.店员积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。 4.本次活动奖励兑付依据更连锁总部 提供流向为准。 十二、活动报销： 1、本次活动主要有两种形式分别是压货促销和积分奖励促销、 2、本次活动数据依据是 一二级经销商销售流向及连锁药店总部的销售流向。 3、本次活动费用兑付接收奖励同时进行签收人登记。
十三、本次活动预计效果、 1、增加我们和终端连锁的业务往来加强客情关系。 2、提高连锁终端店员销售xxxxx 产品的积极性。 3、总结经验，逐步完善促销活动，为以后的促销活动提供经验。篇二：连锁超市端午节 促销方案 监督、检查 各部门责任人负责对自己的所属员工负责检查、落实、监督实行部门责任制，对促销过程中没有严格按照公司要求执行的事项，追究领导责任 执行是关键 端午节促销方案 一、市场分析 （一）外部环境分析 1、五月下旬和六月上旬，气温较高，正是春末夏初季节交替之际，夏凉商品进入了销售 季节旺季，是顾客主要需求品。 2、端午节是一个传统节日，国家有一天假期，再加上5月31日和6月1日又是双休， 这样就有了3天连续假期。端午之前有个“六*一”儿童节，可以作为端午节期间促销的一个 小亮点，不再另行单独出促销方案。 3、竞争状况：在这一点上我我还来不及做具体的深入细致的调研，竞争对手主要是黄龙 的好邻居超市。他的优势是开店早，固定客户多，有一定的知名度。我们的优势是自己的卖 场，费用相对小很多。 （二）内部环境分析 1、超市区的卖场形象没有做好，这需要公司在将来的日子里努力策划、设计，迅速改变 卖场形象。品项也需要进一步完善。卖场布局也存在一些问题。 2、超市还在招商，品牌、 品类还在进一步完善。 3、卖场的卫生、安全、服务等措施还需要进一步提高。 4、公司的编制还不够齐全，有的部门缺少人手，组织架构不太科学，部门职能不够合理 与明确，这会给工作带来一些不利的影响。 （四）结论 我的想法是端午节促销宜小不宜大。但现在也是提升销售时候，我们要做好销售的各项 准备工作。 1、提高知名度和美誉度，培养顺意公众。 2、树立平价形象。 二、促销目的
2014年端午促销活动的目的是抓住这次绝好的销售时机，使惠亿家张集店、黄龙店能在 端午这个节日中，通过有效的促销活动使假日营业额同比增长30%，提升本超市在消费者心 目中的形象，增强此超市的市场竞争力。 1、培育市场，提高知名度。 2、提高公司美誉度，培养顺意公众。 3、改变顾客购物习惯，使部分客户更换店牌购物。 三、促销策略 （一）特卖 （二）免费送礼（儿童节） （三）有奖游戏 四、活动方案（一）促销活动主题：端午送好礼，拿着回娘家。 （二）活动时间：5月30日-6月3 日，共5天。 （三）活动内容：活动一：进店有礼免费送，儿童节里欢乐多
6月1日（儿童节），凡来我惠亿家超市儿童（12岁以下）在进店时均可得到一份开心礼 物，300分精美礼品您来拿。数量有限，送完即止。 活动二：龙飞凤舞，粽行天下
凡在活动期间，在惠亿家任意超市购物一次性满38元以上，即可凭当日电脑小票到服务 台免费领取靓粽一只。每天限送100只（5月31日-6月2日）,数量有限,送完即止。 活动 三：粽情“刮刮乐”刮出好彩头1000元现金大奖等你来！（活动可二选一）
精彩刮刮乐，刮出幸福每一天！在惠亿家超市（一次性购物在超市区满58元以上，在百 货区满118元以上）的顾客,凭当日电脑小票均可参加刮刮乐活动。超市区小票58元一次， 116元2次，174元3次，232元4次。百货区小票118元一次，236元2次，354元3次， 472元4次。 普通模式：难易程度
（现金券） 一等奖5名：100元（10*10元现金券，购物满100元/10元） 二等奖10名：50元（5*10 元现金券，购物满100元/10元） 三等奖15名：20元（2*10元现金券 ，购物满100元/10 元） 四等奖50名：粽子一只冒险模式：难易程度 （现金券） 顾客手拿6颗色子，在离盆50厘米高度将色子丢到盆里，如果出现如下点数则中取相应 奖项： 一等奖：6个6点，奖1000元现金券。二等奖：顺数1、2、3、4、5、6奖100元现金券。 三等奖：等差数1、3、5或者2、4、 6奖20元现金券。 奖券当场发放，可当现金使用，在我店购物（烟酒区或者或者百货区以注明不参加此活 动那个的专柜除外----不收劵），奖券有效期日止，过期作废。活动四：端午节靓粽，购物抓现金（名额有限,抓完即止每日限定18名）凡在活动期间,在惠亿家超市单张小票一次性购物满98元以上,即可凭当日电脑小票到 服务台免费参加抓现金活动。活动道具门店自备：要求开口要小，进入可以，抓了硬币很难出来。硬币1毛，5毛，1 元比例自配。必须保证抓取金额低于20元以下）。 (四)操作规定 备注：以上活动都必须留存购物小票，客户信息登记，以及相关礼品发放备注，活动后 公司营运部组织电话回访！ （五）商品特卖规划 要做好促销商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。从促销要求角度上注重展台布置， 考虑商品的组合陈列。篇三：促销活动方案13连锁1 目录 一、前 言.............................................................................. ..........................3 二、调查问卷反馈分 析.............................................................................. .3 三、促销目标设 计.............................................................................. .........3 四、促销主题设计.............................................................................. .........3 五、促销活动设计 (一)............................................................................ ....4 5.1营业推 广.............................................................................. .....................45.2人员促 销.............................................................................. .....................55.3公关促 销.............................................................................. .....................5 六、促销活动设计 (二)............................................................................ ....5 6.1广告宣 传.............................................................................. .....................56.2商品展 示.............................................................................. .....................56.3商场广 播.............................................................................. .....................5 七、促销费用预 算.............................................................................. .........5 7.1广告费 用.............................................................................. .....................57.2营业推广费 用.............................................................................. ..............67.3人员推销费 用.............................................................................. ..............67.4公关活动费 用.............................................................................. ..............6 八、促销实施进度安 排.............................................................................. .7 九、具体分工情 况.............................................................................. .........7 一、前言 中秋节是我国的传统佳节，月饼作为中秋节的传统美食，一直以来都被人们所喜爱。 近 年来月饼的销售量不断的增加，其中中高档的月饼已逐渐成为市场的主流，与此同时，在网 络媒体上我们也时不时可以听见一些抱怨的声音：有的埋怨月饼价格太高，有的说节后剩余 月饼太多有的说节后剩余月饼太多，因此需要激励人们对月饼的消费。 为了实现月饼的 大促销，我们制定了一系列的中秋月饼促销活动方案。二、调查问卷反馈分析 乐购中秋月饼促销问卷调查信息反馈汇总 为了更深入的了解消费者对商品促销的偏好，更好的为中秋节月饼促销活动提供信息， 开拓市场，了解消费者消费心理需求，为我方引导消费者消费提供依据。我方进行了一次调 查问卷，问卷发放35份，实收30份，回收率为86 %.此次调查内容分为2大板块，现将调查结果逐一列出： 第一、中秋月饼市场调查： （1）74%的年轻消费者会自己至超市，西饼店购买月饼； （2）63%的消费者表示，会在中秋节前一周开始关注月饼促销活动； 第二、消费者对月 饼促销活动满意度调查： （1）85%的消费者更倾向于满额抽奖，免费品尝，附赠礼品的促销活动； （2）76%的消费者表示，通过朋友介绍和店内海报了解到月饼促销的相关信息； （3） 70%的消费者表示，愿意相信超市的促销活动，看到促销商品会选择购买； （4）60%消费者 表示愿意接收到月饼促销短信；调查分析： （1）消费者会在中秋节前一周（9.20）开始关注商品价格变化与促销活动，门店的促销 活动应在中秋节前一周开始宣传； （2）我方将根据消费者对促销活动的满意度展开促销方案设计； （3）消费者愿意接受创新的促销方式，有利于我方在设计促销方案时更多考虑新颖活动； 三、促销目标设计 （1）增加销售量、扩大销售； （2）吸引新客户、巩固老客户； （3）树立乐购形象、 提升知名度； （4）应对竞争，争取客户。 四、促销主题设计 主题：明月寄相思，欢乐中秋购pop广告主题招贴画dm广告，海报宣传 五、促销活动设计 (一) 营业推广的方式：赠送促销，抽奖促销，媒体促销 （1）赠送促销，向消费者赠送中秋礼品，仅限中秋节前两天（9.25和9.26）
① 一次性消费月饼满188元，凭单笔购物小票至商场服务台领取价值38元的中秋团圆 礼包，共计200份，领完为止；② 一次性消费月饼满388元，凭单笔购物小票至商场服务台领取价值98元的中秋团圆 大礼包，共计100份，领完为止； （2）抽奖促销，一次性消费月饼满188元，可获得抽奖券一张，满376元得抽奖券二张， 以此类推，中奖率100%. 一等奖（每天1名）：电磁炉1个； 二等奖（每天3名）：空调被1条； 三 等奖（每天10名）：晴雨伞1把； 参与奖（若干份）：清风纸手帕一条； （3）媒体促销，充分利用新媒体推广。
② 在中秋节来临之际，可以发送短信给消费者，在送去祝福的同时，加上超市月饼的促 销活动信息，提高推广率。人员促销： 免费品尝促销：在促销之时，门店可以在比较显眼的位置设专柜或pop摆台，找学生促 销员向顾客进行免费试吃活动；公关促销： 爱心乐购福利院送月饼：消费者购物，单笔仅月饼消费额消费满98元，乐购超市公益给篇三：终端促销活动方案(精华版) 辽宁省终端促销活动方案： 辽宁省2011年销售任务指标是3600万，现阶段完成全年任务比67%，距年底还有2个多月时间，由于目前市场的不确定性因素很多，二级分销商库存量较大，过量压货后，经销商为了快速周转和处理库存，会降价或易货，造成渠道混乱，同时同类竞品在年底也进行压货，在这样的背景下对纯销性的连锁药店进行渠道促通压货，来消化二级分销商库存，间接促进一级经销商回款。 一、活动目的： 1、 挤占竞争对手的市场进行压货，每到年底我们及竞争对手都要 进行压货来抢占市场。 2、 通过终端压货拉动渠道销售、推动终端市场促进销售回款。 3、 通过终端压货将一、二月份的产品备足库存，避免节假日休息 带来的销售市场真空。 4、 更好的提高终端连锁的销售积极性，建立长期稳固客情关系 二、活动主题“年终回馈、岁末好礼”压货有礼促销活动 三、活动内容： 为了答谢终端连锁药店多年来对我公司产品的大力支持， 值此年终岁尾XXXXX好礼答谢长期支持我们的连锁客户，此活动针对辽宁省、吉林区域内的连锁药店进行积分累积促销活动，凡在渠道内进货每件返等值礼品40元，礼品主要以当地充值卡、购物卡为主。 四、活动时间：日——日五、 活动要求： 1. 本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。 2. 参与活动连锁公司必须进货2件以上为基数方可参加积分累积促销活动。 3. 压货积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。 4、本次活动奖励兑付依据一、二级商业流向为准。 六、预计活动销量及费用：活动预计销售阿奇合计
盒，预计费用
元 ，实际费用以实际完成量进行兑付。七、重点连锁促销方案： 由于我区域FFFFFFF药店、和吉林大药房、益和大药房、天士力大药房是连锁百强药店、同时又是我们二级分销商，针对这些连锁我们主要做终端店员的促销工作。 终端作为渠道销售的最后一环，也是作为渠道价值延伸的体现，因此需要做深做透，建立更为完善的终端销售体系，那么终端店员终端工作中最重要的，为了更好调动店员的积极性，刺激终端销量， 特在区域内选择有示范性的连锁药店的终端店员，进行销售积分累积活动 八、活动内容： 针对FFFFFFF、天士力、益和大药房、吉林大药房四家连锁的促销包括罗红、阿奇新旧规格，、销售任意品种进行阶梯式积分累积奖励活动。 九、积分规定： 1、销售20盒以上每盒积分等值0.5元礼品。 2、销售50盒以上每盒积分累积等值1元礼品。 十、参考9月份销量: 1、FFFFFFF罗红6380盒、阿奇9253盒、合计：15633盒 2、天士力罗红864盒、罗红1398盒、合计：2262盒 3、吉林大药房罗红619盒、罗红1258 盒、合计：1877盒 4、益和大药房罗红976盒、罗红2004盒、合计：2980盒 合计：2275211月份按照促销活动要求增长15% FFFFFFF合计：17977盒 天士力合计：2601盒 吉林大药房合计：2158盒 益和大药房合计：3427盒合计：26163 9月份销量为各连锁药店各地分店自然销量，11月份活动的增量在自然销量基础上增长15%，按照11月和9月的增长差预计费用4000元。 十一、活动要求： 1.本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。 2.参与活动店员必须销售20盒以上为基数方可参加积分累积促销活动。 3.店员积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。 4.本次活动奖励兑付依据更连锁总部提供流向为准。 十二、活动报销： 1、本次活动主要有两种形式分别是压货促销和积分奖励促销、 2、本次活动数据依据是一二级经销商销售流向及连锁药店总部的销售流向。 3、本次活动费用兑付接收奖励同时进行签收人登记。十三、本次活动预计效果、 1、增加我们和终端连锁的业务往来加强客情关系。 2、提高连锁终端店员销售XXXXX产品的积极性。 3、总结经验，逐步完善促销活动，为以后的促销活动提供经验。篇四：连锁加盟店全年促销计划方案(1) 连锁加盟店全年促销计划方案 活动主题： “西丝尔让您做个品味女人” “30天内 您的改变更动人” “用心成就完美 专业塑造品质” “专业塑造动感靓丽系列佳丽”等等 促销目的： 吸引各种层次的消费者关注并积极参加此活动，同时适时推出其会员卡(新)、贵宾卡、积分卡等制度。 活动内容：(下列章节将描述) 一月份活动方案 活动时间背景： 元旦、小年(农历)、大年(农历) 活动时间背景分析： 消费者节假日消费心理比较重，可以此为卖点加强促销，同时巩固与客户的关系。 活动主题： “新年新佳人 靓丽每分钟”、“女人是水 补水大行动”、“30天内,您的改变更动人”、“西丝尔美容美白六件套隆重登场!让您的肌肤重现光泽，还您美白靓丽”、“一年之计在于春 让美丽赢在起跑线上!”活动内容： 主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品 礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品 促销工具： 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等 特价产品： 美容美白系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)目 的： 配合新产品上市推出以上活动主题。同时吸引不同层次的消费群、培养忠实顾客。派专业人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消费层次做出最实惠有效的产品搭配，同时进行积分卡制等营销活动，建立长期或短期的各类消费系统。 软 文： 白皙、光洁、透明的肌肤，是所有女人一心期盼的肤质，面对日益恶化的环境，更要细心防范外界各种环境对肌肤的恶劣影响，如何选择属于您自已肌肤的护肤产品，才是最佳的保养之道。女人天生要靠男人来宠爱，但女人的美丽，则是要靠女人自已来呵护，美丽就从今天开始，从使用“西丝尔”(动感靓丽)开始，关爱自已，关爱第二生命! 二月份活动方案 活动时间背景： 春节(农历)、情人节(2月14日) 活动时间背景分析： 本月大地回春，压抑了一个节假的消费欲望重新回复，许久熬夜产生的疲劳，黑眼圈一起袭来，急于到美容院护理已经成为爱美女性的首选要求;情人们篇五：餐厅促销活动方案 学年第二学期国际商务专 业1301班 背景分析： 餐饮促销一般不会投资太大，看餐厅的定位和预期目标，一般投资在5%-10%之间 在餐饮促销时有几个误区，首先是餐饮活动越多越好，这个观念是不对的，因为餐饮促销活动在于，给自己在市场中准确的定位，发挥自身优势，并把这一优势运用到营销活动中去。促销活动的过程就是不断比较优势的过程。是为了建立、发展、保持、长期的、成功的交易关系而进行的市场促销活动。促销活动是要全酒店共同配合的，要形成那个整体营销环境的 其次是促销活动热闹就行、人多就可以，这种观念要不得。餐饮促销是为了“巩固老客户，发展新客户”，餐饮行业有句话俗话，是这样说的“宁要一个客户吃一千次，不要一个客户吃一次。”特别是在促销时，更要强调菜品质量、餐饮文化、健康饮食、餐厅服务等等 餐饮促销策划要抓住时机，选好主题、做实内容、及时充分的培训，这些是餐饮促销策划必须考虑好的。促销活动举办不要太频繁，但是要有意义，要能抓住消费者的心。 餐饮促销活动宣传一般有以下宣传方法标识宣传，广告宣传，直接信涵、广告宣传品和资料推销，饭店小册子、电子资料与音像资料推销，与旅行社合作推销，通过饭店销售代表、代理与总代理推销，人员推销，参加旅游贸易交易会宣传，公共关系推销宣传，电话推销，通过连锁集团或连锁销售网推销，上网推销，特别推销等等 国庆节餐厅促销活动方案 1 每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把2014国庆节期间酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享咯！以便各餐厅更好地开展自己的促销活动！ 一活动主题：“庆七天乐，优惠、美味等你来” 二活动时间：10月01日~10月07日 三，活动目的（提升客单价，促进销售目标达成） 四，主题活动内容（消费者在10月01日~10月07日期间，只要消费满66元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上 五， 介绍活动，活动日期及商品活动。 六，气氛布置。店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。 七，活动执行与分工：企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。采购部：负责商品的组织，到位。财务部：负责资金到位。店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。食品促销内容： 1。菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择 2。制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望 3。观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌 4。价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌 5。赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。餐饮淡季促销方法 1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充； 2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费； 3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升； 4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。环境气氛促销 热情服务促销 服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之。 服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。服务技巧促销 服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法： 形象解剖法：服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。 解释技术法：通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。 加码技术法：对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的优惠。 加法技术法：把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。 除法技术法：于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应耐心解释，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。 提供两种可能法：针对有些客人求名贵或价廉的心理．为他们提供两种不同价格的菜点，供客人挑选，由此满足不同的需求。 利用第三者意见法：即借助社会上有地位的知士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买。 代客下法：当客人想点菜，但或多或少还有点犹豫，下不了决心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满意，等等。 利用客人之间矛盾法：餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位客人的意见，赞同他的观点，使另一位客人改变观点．达到使客人购买的目的。 有很多餐饮企业，对促销时菜品的创新与开发不太重视，或者说投入不够力度。认真研究客户的需求，“特色菜”营销是一把出奇制胜的利剑，从客户的口味出发，从色、香、味、型、营养等方面挖掘，您的餐饮基业一定常青篇二：餐饮促销策划方案 餐饮促销策划方案 1.降价优惠 一般来说，降价优惠有两种表现方式：折扣及特价。折扣是指以原售价的折扣数吸引消费者，例如：全面八折,库存较多的一些产品全面5折等，由于相关行业对于降价习惯性的表达手法，使得消费者对于竞争餐厅会以“折扣数”作为比较的基准，此时，折扣的促销便能派上用场；如果，消费者对价格的认知是以“绝对金额”较敏感，或是目的促销餐厅内某产品，则可运用特价的促销方式。例如：周一到周四每天一种产品特价，如：周一“鸡柳汉堡xx元一个”周二“鸡腿汉堡xx元一个”以此类推不要有重复的。 降价优惠是促销最为简单的方式，因此容易被草率的推出，若能在运用上跳脱刻板模式，稍用点心思，也可以具有创意的，也会有不同效果和惊喜。 2.随货赠品 随货赠品是指消费者买a产品送b产品。还可以在一定的消费金额或特定商品作为赠品的条件，例如购满xx元即赠送xx或购买a商品送xx 随货赠品仍为降价的变相促销手法，主要是避免因直接降价所产生的负作用，以赠品对消费者施以小惠，使消费的顾客有受加馈的感觉。由于消费者心动的源头来自赠品，因此赠品的选择占有举足轻重的地位，在选定赠品上就必须相当用心。一般而言，可以赠品与商品的关连性以及赠品的独特性或价值性为考量的重点。可以结合社会性 事件，塑造赠品的独特性与价值性。此外，赠品应避免粗糙低廉，才不会使消费者有受骗的感觉。 3.折价劵 折价券是指凭券购买特定商品，可享有折价之优惠，折价方式可以折让价或折扣数来表示，例如：购买a商品，原价120元，本券折价20元或凭券购物享九折优惠，由于折价券兼具促销与广告这双重功能，因此运用得相当广泛。 折价券可依目的的不同设定特定时间、特定门市、特定、产品，以及购买金额的最低限额而有不同组合方式的运用。换言之，它可以全域性推出，也可以区域性甚至单台推出；可以集中在特定购物时段，可以限定特定商品，更可以与广告媒体搭配，所以折价券的组合运用相当多样化，若能与行销策略结合将能有更大的效益，例如：剪报纸折角，凭券买a商品可以折价20元，一方面可以促销a商品，另一方面可以评估报纸媒体的效益，此方法最适用于新门市开幕。 折价券的发送方式可用店内发送、街头分送、与媒体结合、附于商品上等不同管道，目前更有企业发行折价券手册，针对目标顾客群进行长期性的耕耘，由于折价券仍为凭券折价，对于不能取得折价券的消费者如何应对或告知取得的方法，成为在促销实施中必须考虑到的要点，若是有特殊条件才可取得折价券，更要训练营，口市业人员，应对之话术，以免得罪顾客。 4.集点券 集点券是顾客消费时发给点券，当顾客集满一定点数后即可获得赠品或折价消费等优惠之促销手法，例如：每购满xx元送一点，集满10点可兑换xx；a集10点购买xx类商品享超低特惠价等集点券的主要目的确促使顾客再次上门，达到顾客回笼多次消费，并且期望建立忠诚度，以稳定客群。 由于消费者需要一段时间的消费累积集点，方能享受集满点数的利益，且其在选择是否参加集点活动，通常会直觉地反应出对于集点难度的主观判断，因此对于集点券的促销方式，须注意要让消费者感觉是可以达到的，才能具有效果。 集点券的诱因在集满点后的优惠，不论是赠品或者说折价者要使消费者觉得有足够的吸引力，同时配合活动期间的适当稀薄度及来店消费频率。总之，消费者永远希望“看得到也吃得到”，当诱因的取得，是容易达成的，消费者才会乐意参加，因此集点券的规划者更要特别注意，以免因遥不可及而影响效果。 5.会员优惠 会员优惠指针对拥有会员卡消费者，在消费时享有特定的优惠条件，其优惠条件可有不同的组合，例如：会员独享特价优惠；凭会员卡购满xx元即送xx；会员专购商品区等。可用期，与顾客如何建立长期关系，将是未来连锁店经营的致胜关键，而建立顾客资料是建立关系的基本，会员优惠则是藉由消费与互动来 建立长期关系，目前已有相当多连锁店使用会员卡，并且提供会员专属权益，可以见，未来会员卡将更为广泛使用。 会员优惠的运用，必须注意两大重点，一是会员取得的条件，二是会员优惠办法。会员取得有付费参加者，例如：缴入会费xx元即拥有会员资格；购满xx元即可兑换会员卡；购满xx元再加xx元，即可拥有贵宾卡等。有免费加入者，例如：填写申请书，立即成为会员。会员取得的难易度会影响顾客加入会员的意愿，如果太难将使顾客退步，增加招揽会员的困难；如果太容易，又会失去会员独享的美意，也可能有会员反应没有受到重视，通常会员取得的难易会与会员优惠办法有关；如果会员优惠政策办法比较一般化，例如：会员九折优惠，则应使会员的取得简单化；如果会员优惠与非会员有相当大的差异。例如：定期性特定商品会员特卖会，则应使得会员有独享的感觉，因此会员资格应较为严格。会员优惠办法，可配合单元中其它促销手法组合运用，例如：折扣、特价、赠品等方式。为了表示对会员的特别待遇，也可以“特选商品”回馈会员活动，独立优待会员。 6. 摸彩与抽奖 摸彩与抽奖在运用上，必须注意参加办法与中奖机会及奖额大小，参加 ； 办法例如：每购xx元可兑换摸彩券一张，凭券抽奖。填妥问券资料，即可参加抽奖；猜中谜底，可参加抽奖；截止收件后，集中公开抽奖。 7.随货赠劵 随货赠劵也是一种比较直观的一种促销方案主要是让顾客还可 以评劵享受优惠的政策这样有较大的回头率能留住老顾客；例如：一次性消费满15元免费赠送3元赠劵； 一次性消费满25元免费赠送5元赠劵；一次性消费35元免费赠送8元赠劵； 不能抵换现金 仅限下次使用。 8.寻找合作对象 寻找合作对象主要是靠你合作的对方给你提供生意的途径，合作的对象主要针对，宾馆、网吧、娱乐场所、ktv、等等，都可以在友好的协商下“挂灯箱” 或者是做“精美的小餐牌”也可以在网吧的电脑的桌面壁纸上做价目表。然后协商好后就可以每送一次外卖对方拿多少提成这个就自己和对方协商。这样的话生意就做的比较广泛了有来自不同的渠道了。 以下是关于圣诞的一些方案：篇三：饭店促销活动策划案1 金陵饭店圣诞促销方案 一、活动背景 金陵饭店是南京城市的 “中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来，饭店决定回馈消费者，举行促销活动 二、活动主题 庆圣诞，金陵饭店真情回馈 三、活动目标 提高知晓度，刺激消费，提高营业额。 四、活动时间 宣传时间：——
活动时间：—— 五、活动安排 第一阶段
准备阶段 时间安排表 第二阶段
活动宣传推广阶段 第三阶段
促销方案实施阶段 六、促销活动方案设计 活动方案一 （1）活动主题：幸运抽奖活动 （2）活动时间：12月15日---12月29日 正常营业时间 （3）活动地点：饭店8个餐厅——“家”、“旋宫”、“嘉宾厅”、“太平洋”、“梅苑”、“香江厅”、“金海湾”、“雨花茶座”。饭店客房部 （4）奖项设置： 一等奖 1名 价值3000元旅游代金券一张 二等奖 1名 价值2000元旅游代金券一张 三等奖 1名 价值900元旅游代金券一张 阳光普照奖
其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使。 （6）活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一张，超过1000元，按照1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入。 （6）开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户具体抽奖时间及安排，届时请广大客户见证。 （7）兑奖：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品 （9）注意事项：本活动不计算累积消费；活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况；若开 奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构；活动中所有奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理；本公司所有员工及有关人员一律不参加本活动。 二 日至12月29日，金陵饭店梅苑、嘉宾厅、璇宫、金海湾、太平洋继续推出餐饮系列缤纷优惠，感恩金陵贵宾会员及住店宾客。 金陵贵宾会员持贵宾卡、住店宾客凭房卡在梅苑、嘉宾厅、璇宫、太平洋可享受8.5折优惠， 金陵贵宾会员持贵宾卡、住店宾客凭房卡在金海湾可享受“三人同行，一人免单”。 活动三 连续入住两晚或提前三天预订可享受100元优惠，金陵贵宾会员入住享受100元会员优惠。 此包价包含： ＊免费享用一份价值147元丰盛的中西式自助早餐； ＊免费欢迎； ＊免费房内有线/无线宽带上网； ＊延迟离店至下午二时（视房间状况而定）。 金陵贵宾会员通过金陵连锁酒店官网、天猫金陵连锁酒店旗舰店及金陵预订中心以促销价预订客房，还可获赠2014金陵台历一本。
备： 以上所有价格为净价，已包含政府税和服务费； 本包价自日起； 敬请提前预订。相关热词搜索：
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