&手游交易行业标准化、自成体系的东西，目前还没有到一个合理的状态。& 8868手游交易平台CEO季尚告诉创业邦记者。他看来，手游交易行业虽已是一片红海，但是与端游行业相比，仍是一个相对初期的阶段。手游行业起步于2007年，至今不到10年的时间，手游交易作为手游行业内的一个二级产业链，出现和发展更为靠后，2011年才开始出现。季尚的8868手游交易平台起步于2012年，已经过了初创期，到了成长期。据介绍，目前，8868在国内手游交易平台中排名前三，到达用户量约为千万，月整体流水接近5000万元。手游交易差着一些标准化季尚看来，手游交易行业的一大现状在于，目前手游的交易还没有形成一个很标准透明的服务技能，服务质量参差不齐。具体说来，手游交易的一些服务属性，比如发货速度、整体安全性，对用户层面的交易流程，服务模式的标准化等方面，及整体手游交易的生态产业链，目前都还在逐渐成长中。相比较而言，端游则已经形成了完整的流程化及产业链，及服务的指标都很透明。手游行业目前基本是快速爆发后疲软的状态，在这种情况下，第三方交易平台已经成为一股不容忽视的力量，其对行业的贡献在于：第三方交易平台手上聚集的用户，是行业最精准的用户&&不仅是游戏玩家，还是付费RMB玩家。用户质量是行业最高水平，但是用户的基数确实是比较小。行业对手游交易的影响则表现为，近年游戏产品类型上，带有交易功能的产品不断出现，在2015年收入较高的产品中，80%带有游戏内交易&&游戏本身支持用户游戏物品交易，会把游戏行业交易带热。 发货时长越短越好手游与端游特性上有着明显的不同，就交易流程而言，一是端游所有的游戏都会有交易功能的出现，手游上有很多游戏没有交易功能，比如，卡牌类网游基本上没有交易功能。二是用户游戏习惯、使用场景及支付类型上，变化很大。端游电脑操作便利性，拓展性高，手机上便利性和交互性相比端游弱势很多，直接造成发货市场较长、对用户服务的精准性差。目前手游的交易平台都在推出新的模式来弥补跟端游的差距。交易时长是用户的一大痛点，在起步之初，8868的交易是30分钟发货，目前最快能做到6分钟，平均能做到12分钟。在这几分钟提升的背后，是一系列技术水平的提高，包括对用户购买需求的预判，先准备好产品，在用户买的时候马上发货。还包括内部发货工具上的大量研发资源投入，提高效率。季尚介绍称，8868早期研发出来了一套交易手段&&CBC自动交易，需要和游戏开发商服务端对接，目前已与国内4款游戏达成了合作。手游交易现在通用的模式是C2C寄售模式，你有一把刀，想在平台上卖，可以开个店铺，发布商品，寄售模式需要把游戏账号密码寄存在平台，有买家的时候，客服登陆卖家账号，帮忙卖掉，模式较为复杂。而CBC自动交易中，流程全部是系统智能化，平台和游戏服务端进行打通，卖家第一次来平台售卖时，可以把账号密码捆绑到平台，出售物品时，只需在8868平台后台发布商品，选择账号密码，8868会自动向游戏官方调取账号下边角色的可售物品信息，买家购买时，平台通知游戏官方从卖家角色上转移到买家角色，整个交易过程不超过1秒钟。用户到达仍比较痛苦据创业邦记者了解，成立3年的8868平台，目前公司整体不盈利，尚在前期布局和积累用户的阶段。目前，8868能提供基本约600款游戏的服务。其交易模式分为两种：一是游戏内的物料、金币交易，二是账号交易，包括一些高级账号的出售。其中，账号交易不需要和游戏的开发商达成合作，8868提供的是类似淘宝的服务。季尚看来，手游交易目前在国内的发展还处于初级阶段，在标准化、稳定性服务方面，没有达到像端游一样平衡的状态。所以，积累用户更为重要。不同于手游行业本身，交易对于用户的积累速度慢，用户的交易需求相对比较高级，&怎么让用户知道这里好，用户到达仍比较痛苦&。就未来的盈利模式而言，季尚认为至少有可以在两方面产生赢利点。一是围绕用户交易属性本身。虽然行业的标准是平台会抽取买卖双方一定的服务费，但目前8868交易主线没有盈利，&目前我们是全部免费开放给用户的，未来会在交易衍生的一些周边服务上盈利，比如保险等。&二是游戏发行上。跟开发商进行更深入的合作，游戏通过8868累计用户量而进行盈利，进而产生分成。据创业邦了解， 8868手游交易平台A轮300万美金，B轮联创永宣领投，经纬跟投，1000万美金，目前正在计划C轮融资。季尚对于8868手游交易平台的期望，是希望达到一个全服务交易平台，服务于用户在玩游戏过程中的每一个第一需求点。&比如充值，比如用户之间的交换，我们都有自己的小产品体系来服务。其中，退游宝就是帮助用户对账号以旧换新，帮用户赚钱，提供攻略，内容，我们要基于电商模式来做全服务平台。&
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他是移动互联网最年轻一代的创业者。2012年他从UC游戏中心商务负责人职位离职创业，孤身从北京到广州，创立8868交易平台()。在刚结束的黑马大赛TMT行业决赛中他凭借清晰成熟的商业模式与百度副总裁张东晨共获&最佳师徒称号&。在移动游戏迅猛发展的大潮下，他通过独创的CBC嵌入式交易模式，在短短1年半的时间内将8868打造成，月交易流水千万的手游交易平台。他就是8868手游交易平台()创始人兼CEO季尚。近日，黑马会TMT分会微信大群中邀请了季尚进行分享。
以下为分享内容整理：
我们的创始人团队只有两个人，都是技术出身。我原来是UC九游平台商务负责人，作为核心成员参与UC整体的发展历程，也在平台、游戏的产品和整体运作上做了些积淀。我们的CTO李阳拥有10年互联网开发经验，主导过九游客户端和应用垂直搜索平台的开发。目前，团队已经发展到70人左右了，当然，为了提供7*24小时的中介服务，我们的客服占到了25人左右。值得再提的是，我们对客服的服务还做了细分，包括投诉咨询、 售中客服、发货员三个方向，这是手游电商的特殊形式决定的。
我选择从UC出来自己开始创业，其实是基于我对个人人生的考量和对市场机会的考虑。我是一个不安于现状的人，喜欢新鲜事物，所以在年轻的时候，选择创业来挑战自己。而且手游市场的吸引力对我来说也是巨大的。从PC端游的交易市场来看，2013年国内最大的端游交易平台 5173 的年交易流水超过100个亿，其流水占到2013年端游的充值收入530亿的五分之一左右 。这就证明了线下的交易，是用户的核心需求之一。 手游目前当然达不到端游的水平，但是结合起来看，手游用户的游戏时间更多，购买方式更简单(直接手机随时随地购买和支付)加上装备货币的普遍价值远低于PC端游。所以这个市场后面的发展潜力非常巨大。这也促使我选择在这个领域加入创业大潮。
二级交易最大的优势就是，比官方直接购买便宜，这样能吸引人购买，否则用户都直接在游戏内充值了。不过这也恰恰是手游不成熟的一个表现。纵观端游上，端游的交易市场所交易的主要是非绑定装备和游戏内产出货币，充值获得的货币是不能交易的。这样的交易其实对游戏有较大的促进作用，提高游戏的用户活跃度。但是手游目前的不成熟，导致还较多是充值货币进行交易。但是现在已经出现了产出货币有较高价值和交易的游戏，例如《时空猎人》。我们希望在未来的1-2年内，有更多的重度游戏，更完整的游戏设计，来一起促进交易市场的成熟。
至于我们的经营模式?我们拥有CBC(C2B2C，即用户对商家对用户)的交易模式。在这种模式下，我们跟游戏开发商直接合作，我们的数据是和游戏开发商打通的。在交易过程中，游戏开发商先将卖家的货品冻结，当有买家下单后，系统会通知游戏开发商发货。这是国内唯一一家可以跟开发商进行对接合作的交易平台。我们的CBC交易模式，目前跟广州谷得、中手游都有搭建直接的交易合作。我们的账号交易，目前跟国内超过20家的开发商进行合作，以账号交易的形式，帮助开发商对游戏进行优化和盘活。
另外，我们主抓的服务是安全和快速，我们希望在安全性上、发货速度、交易速度上都能达到游戏玩家的需求。
在此基础上，我们还推出了独创服务&&退游宝，退游宝是我们现在主打的一套功能点，是以账号交易为核心，理念是账号的以旧换新，我们创造了账号估值的标准概念。基于我们对游戏行业的研究和了解，我们对目前的提供这个功能的热门游戏，都能做出相对比较准确的市场价格的估值。这样首先能让玩家知道自己的账号价值，无论是在8868上出售，或者回收给8868，玩家都能有一个标杆的价值感存在。其次，我们给予这个账号的回收方式是给予玩家到8868余额账户上的换游金，这个换游金是不能够体现的，而是在8868平台上，用来换购其他游戏的货币或者首冲号。这其实盘活了用户手中的废号、死号，让这些用户用剩余价值，去玩新的游戏，给游戏带来活跃，同时也给玩家带来实惠。
目前，我们平台还未实现盈利，尚在练内功的阶段。我们还未在商业化的进程中做更多的尝试，但我觉得我们的这种平台，商业模式可以很多。未来的商业化上，一类核心是在我们的订单过程中，向用户收取附加功能的服务费，例如无货赔付、退货保险。每一单多收入1%的服务费。后面就是不同级别商家，收取不同的店铺费。也可以像淘宝学习很多玩法。在手游这个新兴的市场上，还有很多的模式将来可供我们尝试。
就我们而言，希望8868能在未来的几年内，首先做好自己的产品和服务，然后通过8868的努力，争取带动整个手游行业和产业链更加完整和丰富，带动手游交易市场的发展成熟。也希望通过我们不断努力不断推出新的产品和服务，制定更符合手游交易的行业服务标准和规则。
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