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揭秘别墅区网红工厂:有人每天直播2小时月入10万
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（原标题：揭秘别墅区网红工厂:有人每天直播2小时月入10万）
自2015年以来，网络直播如雨后春笋，直播市场呈爆发式增长。刘威及其所在的传媒公司笃定这是暴利，将工作比重大幅投放至直播，打造网红女主播，线上线下一条龙制作，“部分主播月入十万起，公司和合作网络平台共赢”。
9月27日晚上9点多，正是直播高峰期，陈梦莹面对直播手机与观众们沟通。她来北京才3个月，现在每日直播的观众已超万人，温文尔雅的女神形象是她的风格。 网红“工厂”位于朝阳的一处别墅区，不直播时，邢丽会去逛逛街买买衣服，直播期间需要的服装都由主播们自己准备。 9月28日，午饭时分，主播们排队盛饭。“直播工厂”专门请了家政阿姨照顾她们的生活。 9月27日，大学刚毕业就来到北京的赵珺威，住在别墅里最小的房间，唱歌跳舞是她的特长。 9月29日，邢丽正在房间里直播，“直播工厂”工作人员在办公区域观看直播情况并维持直播间的秩序。上线不到10分钟，陈梦莹直播间里的观看人数轻松破万，她比划着“爱你”的手势，对着手机摄像头向粉丝抛了个媚眼，嘴里哼唱着流行歌曲。入夜9时，朝阳区中海安德鲁斯庄园一独栋别墅开启一天中最喧闹的时段。4层别墅的多个房间传出不同风格的背景音乐与温柔妙语——直播开始了。3个月前，5位20岁出头的女孩被甄选入住这栋一月5万元租来的别墅，陈梦莹是其中之一。她们和公司签约，每个人的房间就是自己的工作直播间，每天按规定在相关平台直播2到6个小时，月入10万。自2015年以来，网络直播如雨后春笋，直播市场呈爆发式增长。刘威及其所在的传媒公司笃定这是暴利，将工作比重大幅投放至直播，打造网红女主播，线上线下一条龙制作，“部分主播月入十万起，公司和合作网络平台共赢”。像星探一样挑选网红9月27日晚，别墅内灯火通明。大厅餐桌上摆满了一位女主播粉丝送来的知名火锅外卖。杯盘狼藉中，刘威拿出经纪合同，与一位刚从英国回国的黄发女子签了约。“她外文交流没问题，又有品酒师证和潜水证，正好满足一部分直播受众和线下品牌活动的需求。”刘威对这位新纳入麾下的女主播，颇为满意。曾经营过上千淘宝模特的他，对自己的眼力很有自信。“做直播这行，光长得漂亮不行，必须有自己的个性和气质，受众肯买账。”位于朝阳区的这栋别墅，已经住进了5个女孩，均经过层层筛选。直播管理员像星探一样，在网上挖掘可培养的女主播，并进行3个月甚至更长时间的观察，以研究其在直播中的吸引力、粉丝数量与用户黏合度。被公司认定有培养潜质后，女孩们签订经纪合约，入住别墅，进行集体化培训。每人一间房，配有专用手机、电脑进行直播。每天别墅内都有阿姨为她们做饭、整理房间，主播们所要关心的只有一点：如何做好直播。按合约规定，女主播们每天直播时长不得低于2小时，一周保证6天工作。但为了粉丝数量，她们除了参加线下活动，3个月内没有一天停止，每晚直播到凌晨2点是常事。除了日常直播，刘威还给女孩们安排了普通话、形体课、瑜伽舞蹈多项培训，并参与她们打造风格和衣服搭配。“每个女孩类型不同，穿衣风格就该有差异。陈梦莹是走商务知性风的，赵珺威是可爱萌系的，应该差异化竞争。”负责带女孩们出席线下活动的工作人员解释。主播收入两极分化严重并不是所有与刘威合作的主播都可以住进别墅，而入住别墅的女孩们也有着差别。26岁的陈梦莹在大学未毕业前就有直播经验，她带着之前直播里积攒的百万粉丝来到北京。在别墅中，她住着顶层向阳的屋子，单是房间内自带的独立卫生间，面积也大于其他女孩所住的屋子。参与线下电商活动时，别墅里的5位女孩单位直播时间（1-2小时）费用以万起算，并由专车接送。但月初公司带着近20位主播参加一场电商发布会时，那些主播的时薪只有元。“底层直播的人赚不了什么钱，在北京维持生计都难。可一旦走到了顶层，赚钱难以想象。”刘威介绍，在直播圈里，中层奋斗到高层主播做网红有可能，但能从最底层一步步走到高层的，凤毛麟角。提及收入，别墅中受访的几位女孩轻松出口：“月十万。”但她们必须面对每半个月管理人员数据整理汇报的考验，考核涉及直播时长、天数、粉丝量、虚拟币数量等多项指标。据刘威介绍，公司与相关直播平台合作，平台会在后台对主播们月入礼物虚拟货币量转换估值，并进行统计。直播平台收取一定费用，剩下的全部归网红主播，但签约公司会抽取一定的提成。直播平台里，礼物从1万-5万以上虚拟币不止，换算后最贵的礼物一件折合近8000元。高峰期时，陈梦莹等网红主播们的屏幕上，会被各式各样的虚拟礼物霸屏。做主播并非长久之计七夕当天的直播中，走可爱路线的赵珺威提了一句没人送花。一个多小时后，她收到了一位粉丝送的某知名品牌玫瑰花多盒，颜色样子数量不等。据悉，市面上该品牌礼盒价格几千元。“这就是她的魅力，一般做直播的能有吗？”刘威略带骄傲地说。住在别墅中的陈梦莹、赵珺威、邢丽都是20岁出头，年龄相差无几，可她们却各自定位在高贵、可爱、知性范儿。“有一天我正直播，我的粉丝在下面说 姐姐你先播着，我去写作业了。 ”赵珺威谈到自己的粉丝群体，笑了。无论在网上塑造的是哪种类型，直播时主播们都得使出浑身解数与网友互动，聊天、唱歌、讲方言……邢丽特地去了解不同车的品牌、型号、性能。“粉丝们听得可带劲儿了。”她还为自己的铁粉建了个微信群，每天都和粉丝们沟通。出去游玩，还留心着给铁粉寄明信片和小礼物。每至夜晚，主播们准备上线。打开专业补光灯、调节手机摄录角度、化着精致的妆容，身着与定位风格相符的服装，一天的工作正式开始了。虽然在手机摄录不到的地方，她们往往随意穿着粉色卡通拖鞋。对于主播网红，维持形象是最重要的。9月28日中午，做饭阿姨做好了7菜一汤，几个人围坐一桌吃饭，饭毕，桌上多数菜就像没动过一样。“姑娘们一小碗米饭都吃不了，吃素菜多，肉菜少。”阿姨介绍。起先，父母并不同意陈梦莹以直播作为主业。“家人观念传统，理解不了。”但随着直播的普及，父母也会进入平台，看她直播。对于直播前景，每个人看法不一。主播们对未来都有着自己的打算：邢丽打算攒钱开个咖啡馆；赵珺威想要利用好“网红女主播”的身份标签，多些拍戏机会；陈梦莹渐渐熟悉后台工作，为转幕后带新人做准备。而刘威和公司则谋划用直播变现，电商与线下结合、拍平面、接活动、做影视。“现在已经过了网红野蛮生长的时候，但红利还是可观的。即使有一天直播不火了，我们也算曾经的弄潮儿。”刘威说。来源：新京报；记者&王佳慧摄影/新京报记者&彭子洋
（编辑：李剑华）
央行金融研究所互联网金融研究中心秘书长伍旭川： P2P的发展和未来在于创新新三板并购案逾八成现金支付 新兴产业标的更受青睐首批国开债指基推出 债券指数基金发展前景广阔最大锌溴液流储能项目落地保定，或破解新能源发展瓶颈股权投资“捕捉”经济发展主旋律8月份21发展指数稳中有降 买房投资增速远超工业投资
本文来源：21世纪经济报道
责任编辑："王晓易_NE0011"
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分享至好友和朋友圈绩效工场?直播划小单元独立核算 责权利到人
做预算的目的是为了什么？怎么做预算？划小单元独立核算为什么更加适合中国民营企业？
4月10日，第100期《绩效倍增系统PMS》课程，绽放西南。 源自对蒋春燕老师融入划小单元独立核算理念的全新绩效课程的求知欲望，近五十家企业老总带领高管团队汇聚成都，学习适合中国民营企业的绩效管理课程。 【目标清晰，企业绩效管理成功90%。】目标制定由大及小，层层细分。销售先行，通过内外部结合先制定销售目标，并通过区域、产品、客户等维度分解验证此目标的合理性。确认目标的合理性后，企业各部门协调一致，制定各部门、阶段相匹配的目标，目标与目标之间具有强大的逻辑关系，通过多向评估各目标配套一致、合理、可行。 【划小单元独立核算，责权利到人。】 做预算的目的是为了根据各部门经营目标合理配套资源。 划小单元独立核算是企业利润最大化，费用最小化的最好方法。其核心原理是把一个个单元划小，独立经营，更大的自主发挥团队力量。 蒋春燕老师配以大量的企业案例数据对预算导航、划小单元独立核算、责权利到人进行了层层剖析与阐述：根据制定出的目标，各部门划小单元独立核算，收入、成本、费用项目由大至小，逐级分解，并结合实际情况进行合理分配。目标过高，预算增高，资源浪费；目标偏低，预算不足，失去机会；目标合理，预算合理，资源配置也相应合理。 一天学习下来，学员纷纷感叹蒋老师的课程有了颠覆性的变化，并且有许多学员现场询问下一期成都课程的时间，希望能带领更多的企业管理层一起学习全新的绩效课程。 《绩效倍增系统PMS》顾问式实操研修班近期课程安排：4月17-19日 深圳4月23-25日 北京5月22-24日 上海
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邱浩：直播本质上只是变现手段 未来存在三大机会
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邱浩认为，直播往前走，有可能会产生新一代的实时社交平台。
在9月27日 36氪和
联基金主办的“WISE X
直播经济”论坛上，联基金创始合伙人邱浩表示，直播的核心行为，从PC直播到今天的移动直播，本质上不是一个社交行为，是一个秀场，这里面有一定的荷尔蒙
的需求。第二点很重要的，对土豪来说，是一个炫富的需求，这两个点组成了整个直播经济的核心驱动。这里面没有社交行为，社交行为意味着普通的微观群众之间
会有关系链，人们之间会发生连接。我们今天所讲的直播，为什么这么火，最重要的本质是，它是一个非常好的变现手段。
邱浩表示，未来，直播有两个大的机会，一个是在垂直领域的直播，“既然是一个很好的变现手段，只要再有人群、流量的地方，是可以挣到钱的，利用直播和秀场形式可以挣到钱”。
第二利用直播深度互动的交互方式，以及人们在直播状态下冲动付费的行为，从各个垂直领域看，直播在这个领域可能发生的变化。
另外一个机会，是一个非常大的机会。“我认为不是直播，我们换一个名字叫实时视频社交。”邱浩认为，直播往前走，有可能会产生新一代的实时社交平台。
以下为联基金创始合伙人邱浩演讲实录：
联基金是去年我创立的，专门专注带早期Pre-A、天使、A轮投资的基金。我们主要的LP包括顺为、YY及一些行业内的大佬。我的背景在投资行业干了大概10年，之前有5年在晨星创投，那时候我参与投资了YY、UCweb、到家美食汇等项目。
后来在创新工场作为合伙人干了三年，这三年里投了一些像墨迹天气乐视致新(乐视TV)等都是创新工场作为第一个机构投资人进去的。也包括51VV--专门针对中老年机遇PC的直播，还有爱唱等。
从去年开始，我做了联基金，联基金主要的方向包括实时视频、移动直播、VR、AR、互联网医疗等。
今天我们讲直播这件事，在座看过直播，任何形式的直播，我觉得基本上80%看过直播。真正自己直播过的，无论有没有人看，或者机器人在看，也有一部分。发现直播过的人其实是看过直播人的十分之一，我们先记住这个数字。
实时视频和直播其实是两个概念。我们接下来讲移动直播的未来，这里面还加了一个实时，因为直播似乎讲得更多是一对多的讲。我觉得这个概念里，往往跟另外一个概念混淆在一起，就是实时视频，我们今天讲这两个概念是怎么过来的?
刚才陈总讲，今年是直播的元年，那元年以前都发生了什么?为什么到了今年突然发现直播是个事。我不知道在座有没有以前用PC客户端看过直播的人?我估计很少，可能三四个。
而今天不管PC还是手机直播，看到的行为其实跟那时候的行为非常相似。它的本质其实是秀场行为，这里面有一定的荷尔蒙的需求。第二点很重要的，对土豪来说，是一个炫富的需求，这两个点组成了整个直播经济的核心驱动。
看一下直播的历史，直播这个东西由来已久，绝不是过去一年两年刚出来的事情。最早在2003年时就出现了所谓的视频直播工具，包括当时最早的新浪、UC，我记得当时还有126直播，这是最早利用技术实现的一个东西。当时出来的背景是，年轻人都在用QQ、MSN交流，那我们不会打字的中年、老年或者小孩怎么交流?针对这个需求，当时126、新浪、UC，后来YY的语音，其实就是针对这些开始做直播的，从语音开始到视频。因为这些产品满足了一个需求，不会打字的人也需要社交，所以视频在那个时间已经出现了。
什么时候长得像今天直播的样子?大概2007年，那时候是用PC的客户端实现的。当时出现的一些公司，最著名、古老的一个公司是我们今
天看到秀场直播的鼻祖，我们大家看直播的时候可能都会看到一个姑娘、美女或者男孩在房间里唱歌、表演等等，大家打赏。而这个形式，最早的鼻祖其实是
9158。后来在那波起来的公司包括新浪秀等，后来在Web端出现了几家公司，包括六间房，56.com，后期出现了51VV专门针对年龄偏大人群的直播。当时我们可以看到，那个时期最大的是YY，这是当时的历史。
第三个阶段，秀场产生内容是在PC上，我们看到的主播还是待在房间里唱歌，但是微观他的人，不光从PC的客户端，而是从手机上看他们。这样像原来的YY、9158继续拓展，又出了一堆公司，包括酷狗的繁星、优酷来疯等等，包括那个时期开始出现了虎牙、斗鱼这类的游戏直播。
然后就到了2015年的下半年，我记得2015年年终的时候，出了一个产品叫17。17那个产品出来的时候，我觉得让大耳目一新。再开始发现映客一枝独
秀，花椒跟上。从今年开始，随着微博的加持，一直播也越来越好，还有大量的公司出现，也就有了今天这么多行业的从业者，突然发现直播这么大。还有所谓的百
播大战，似乎直播从天而降，以前没听说过。
我们讲PC直播的时候只有三四个人参与过这个活动，最早PC到PC秀场直播，其实主要的人群跟今天我们在手机上做得全民直播，有一个很大的迁移。传统上，
在PC时代，包括阶段二、阶段三，主要使用这些，围观打赏的人群，主要偏三四线屌丝加土豪人群。他们是特别典型的当年网游的用户。
而从去年开始，全民手机直播，其实人群发生了很大的迁移。一二线的年轻人，从映客开始学习用、玩直播的行为，这是人群上比较明显的变化。人群的变化也早就
了像映客这类新的霸主，如果人群没有变化，自然YY应该继续是老大，为什么?映客的产生完全是因为我们有一个新的群体开始玩直播、用直播。
我们看看今天的直播到底是什么?大家讲直播这个概念其实有点乱。我们直播里到底在干什么?直播的核心行为，我们觉得它本质上从PC直播到今天的移动直播，
本质上不是一个社交行为。本质上是一个秀场，有点像什么?如果是70后，可能还记得小时候在祖国大地，特别是二三线城市，都有所谓的夜总会。夜总会里是四线、五线、六线的小明星唱歌，底下有群众围观，同时又有土豪打赏，但是是288花篮等等。
而今天不管PC还是手机直播，看到的行为其实跟那时候的行为非常相似。它的本质其实是秀场行为，这里面有一定的荷尔蒙的需求。第二点很重要的，对土豪来说，是一个炫富的需求，这两个点组成了整个直播经济的核心驱动。
从这点我们可以看，这个直播的行为，我们老在说直播社交，有直播那有没有社交行为?其实里面没有社交行为在里面。那社交行为意味着什么?如果有社交意味着
我们有关系链，普通的微观群众之间会有关系链，我们之间会发生连接。但是在这类的秀场直播里，我个人认为没有社交行为产生。一个没有社交的产品，到底是什
么?为什么会这么火?它的本质其实是一个流量变现的产品。我们今天所讲的直播，为什么它能这么火，除了我们刚才讲得人群发生迁移，新的主流人群开始使用这
个产品以外，另外最重要的本质是，我们大家在从事这个行业要记住，它是一个非常好的变现手段。
为什么直播是个变现手段?举个简单的例子，大家跟朋友相聚的时候，可能你很习惯请他吃个饭，喝茶，那你有没有想过这一年你给他寄个礼物是很困难的事情。因为人在实时的状态底下，产生这种冲动性消费的可能非常多，特别当周围还有一群人微观。然后你面对又是一个很漂亮的姑娘等等情况下。
所以直播本质上是一个很好的变现手段，我们从历史上可以看清楚，为什么我刚才讲得变现手段是个有意思的东西。我们看阶段二的时候，这里面很明显，霸主是
YY。最老的鼻祖是9158，但为什么霸主是YY?YY在2008年、2009年才开始进入秀场直播领域，但是他迅速成为这个领域最大的霸主，因为YY有
自有流量，YY通过当时的语音工具，攒了一大堆游戏的土豪。
当把YY五娱乐这种修长的形式接到产品的时候，迅速产生巨大的销售额。今天我们看YY的财报，发现它是一个收入接近10亿美金的公司，利润有2亿美金。相
比那些没有流量的公司，大家会发现，像9158就是左手买流量进来，右手变现以后再出去。9158在香港上市，估值应该不超过50亿港币，这是非常大的差距。
所以本质上，我们现在看到直播秀场的行为，其实是一个变现行为。第三阶段进来的从业者，而且在里面活下来，像繁星、来疯等等这类的，基本上都是有流量的公
司在干这个事情。繁星是酷狗，酷狗是手机上音乐客户端最大量的用户，它的日活可能过2000万。我记得几乎所有的视频平台，都做了类似的东西，他们用这个
手段做什么?做变现。这就解释了为什么腾讯不干这个事，因为腾讯有太多的变现手段，不需要用这个手段做变现。
我们到了第四阶段，映客、花椒、易直播等，从产品的形式角度来看虽然原来做在房间里给大家唱歌的行为，变成吃饭给你看，或者逛街给你看。但是它的本质没有
改变，本质有一个头部的人，有一个吸引人的姑娘也好，男孩子也好做表演，众多人在微观。从这个角度，它的行为其实跟过去PC时代直播没有任何区别，这里面
最大的变化是这波人群上出现的迁移。
所以为什么说映客在过去一年里，发展的速度非常快，因为新的一波人，一二线城市的年轻人突然发现，因为我们也有泡妞的和炫富的需求，突然发现这个形式很时尚、有意思，纷纷涌入这个人群。
目前看直播平台，假设能够看到它的财务数据，你会发现它拥有自然流量的增长在这段时间是健康的。但是像这类秀场的直播，最终它的业务模式会陷入像PC直播
一样，如果没有自有流量的来源，必然会进入到你需要高价买流量进来。同时你的流量变现又需要跟大量的明星主播分成。所以在这种情况下，你的利润率和业务模
式不会那么的好和健康。
像在PC时代的9158，年看它的金额做得很大，但它的利润率和流量一直会很小，最大的问题没有社交属性。
讲几个问题，直播也好、实时社交也好，未来在什么地方?大家看到已经有巨头在里面了，而且听我讲似乎这个秀场就是一个流量变现。如果在座很多创业者也没有
流量怎么办?有两个大的机会，一个是在垂直领域的直播，既然是一个很好的变现手段，只要再有人群、流量的地方，是可以挣到钱的，利用直播和秀场形式可以挣到钱。
第二利用直播深度互动的交互方式，以及人们在直播状态下冲动付费的行为，我们在很多的垂直领域，可以利用直播行为，产生变现和用户服务之间的深度互动，这
是我认为比较小的发展趋势。我觉得在座，如果我们刚开始做直播方面创业的，我建议大家往这个方向，从各个垂直领域看，直播在这个领域可能发生的变化。
另外一个机会，是一个非常大的机会。我认为不是直播，我们换一个名字叫实时视频社交。我觉得直播往前走，有可能会产生新一代的实时社交平台。我们想象一下，
今天的社交无非是用微信、QQ、微博，那我们在这些社交平台上干什么?发消息、图片、评论图片，这三个行为都是非实时的。我们真正群众平时的社交行为是干
什么?是要一起吃饭、聊天、唱卡拉OK或者看电影，而这样的行为，利用我们手机里的摄象头、麦克风、视频，以及我们背后整个基础设施，我们有可能模拟这一
类刚才我讲到的社交行为。而且在我投资的几家企业里，无论是PC还是手机上，已经看到了这样的一种行为出现。
在这里未来是不是可能在下一代的实时社交平台?有没有可能从中开发出来。讲一下这里的两个挑战，要做这样的平台很不容易，包括今天的映客也好，我认为它离这样的平台还很遥远。因为要做这个平台，要满足两件事情：
第一件：流量进得来。当然像我们现在的头部，像映客、易直播，其实完成了流量进来，因为他有很好的头部内容，有大量的美女，使大量的流量进来。
第二件：留得住，要形成社交关系。要形成人和人、观众之间的互相交流和固定的关系，这是一件最难的事情。
留下问题给大家思考，谢谢大家。
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