旅游度假产品B2B平台修成正果须解决哪些问题
作者: 劲旅网来源: 劲旅网 18:05:21
当在线旅游C端市场遭受资本越发谨慎之时，面向同业的独家产品B端市场却乍寒换暖，近日，旅游度假产品平台获资本青睐的消息频频传来。资本热情转向2B市场7月，旅游圈宣布与招商银行达成《战略合作协议》，并获得招商银行首批10亿元授信；同样是7月，刚刚完成思科资本一轮融资的世界玖玖又完成新一轮汉富资本的“B+”轮投资;旅游B2B平台“上旅交”也宣布成功完成1亿元A轮融资；而在6月份，驰誉旅游也宣布完成来自翌银基金领投、济海投资跟投A轮融资。获得资本青睐是行业火热或被看好的重要标志之一，之前三四年年时间里，资本市场在在线旅游C端市场曾掀起过投资热浪。根据劲旅咨询不完全统计，2015年中国旅游服务商获得投资额约为288.3亿元人民币，相较于2014年的135亿元增长了113.6%(按可比口径)，其中综合OTA类企业获得投资约为184.2亿元，占比达63.9%。然而到2016年，资本方的投资对象明显开始倾向于B2B企业。旅游B2B市场尚处于发展初期虽然得到资本的青睐，中国旅游B2B市场仍处于发展的初级阶段，目前还没有出现如C端市场的携程、去哪儿、新美大、同程、驴妈妈、途家、途牛、阿里旅行、蚂蜂窝等大型企业，在积累了几年时间之后，大大小小的B2B平台接连涌现出来，所涉及的业务领域与业务模式也均有不同。在B2B平台快速发展的两年里，也出现了一些因模式或理念问题而导致失败案例存在，如2015年9月发生的旅游B2B平台“e路同行”刷单风波引起的平台信任危机，现如今，“e路同行”已经正式“关门歇业”，旅游B2B平台该如何健康可持续发展，如何与用户建立信任，这个问题仍值得行业深思和关注。理解旅游度假产品B2B平台价值正确商业模式对企业而言至关重要近日，劲旅网采访了旅游圈CEO李爱玲女士，对于某些旅游度假产品B2B平台出现的经营不善问题，她表示，随着旅游B2B业务被看好，很多创业公司把目光瞄准这一市场，希望能分一杯羹，旅游B2B市场足够大，但随着前期B2B平台品牌、规模的建立以及融资金额的积累，想要进入这一市场的成本已经大大提升。一些地方性平台看好旅游B2B市场想要涉足，在不理解旅游B2B平台真正价值和模式，也没有得到投资机构认可的情况下就只依靠高额返现来搏规模妄图实现突围，是很难实现健康可持续发展的。对于这一点，驰誉旅游联合创始人李刚也表示认同，他讲到，导致旅游B2B平台出现问题的最主要原因之一就是资金链出现断裂，而资金链之所以会断，还是因为平台自身没有很好的商业模式或业务理念将依靠高额补贴吸引来的用户留在平台，转变为有效客户，也没有很好的资金管理理念来确保平台返现的合理性，做好用户流量变现规划，这对于旅游B2B平台来说，是很致命的。天天旅交会CEO岳石在接受劲旅网采访时也表示，看一家旅游B2B平台是否能够持久的运营下去，有几点要素需要着重关注，首先是平台是否具有一定的业务规模，其次平台是否有完备成熟的商业模式、是否能得到市场和行业的认可，最后也是最重要的就是是否能够实现自己造血生存，这对于旅游B2B平台长久可持续发展至关重要。在谈到旅游B2B平台的补贴问题时，三家企业均表示补贴只是平台前期吸引用户的有效手段，未来大力度的返现是不可持续的，但正常的促销活动是会长久持续下去，不会完全停止。目前，三家平台也在规范自己的补贴流程，针对不同级别的用户推出不同程度的优惠活动，以期更有效的控制补贴所带来的转化效果。李爱玲表示，与其他平台补贴方式不同的是，经过一段时间的片区扩张与用户积累，旅游圈很早就设立了全新的会员成长奖励体系，通过产品营销、操作使用习惯、活动参与频次等方向，对平台会员分销商进行奖励与激励。同时，三家企业均表示，对于分销商刷单的行为是绝对的零容忍，自己有严格的补贴审查流程，一经发现会给分销商严厉的处罚，虽然不能百分之百杜绝刷单现象，但大大降低了平台遭遇恶意刷单的风险。旅游B2B平台得到供需两端认可想要做到高效联通仍需努力劲旅网采访了几家与旅游度假产品B2B平台有合作的旅行社门店，他们均表示，选择与B2B平台合作，补贴起到了很大的激励作用，对于如果旅游B2B平台停止返现是否还会继续合作，门店负责人态度不一。在采访中，上海、广州的旅行社门店对于旅游B2B平台的认可度更高，与平台的合作也更加紧密，现阶段通过平台采购产品的比例最高的门店能够达到9成左右。在他们看来，旅游B2B平台的出现为门店带来了更为丰富的产品信息，价格也有一定优惠，特别是旅游B2B平台让原有的产品采购流程变得更为简便，如旅游圈推出了针对游客的“收客宝”，也在一定程度上改进了门店的收客系统，大大提升了业务效率，即使没有补贴，只要能够继续提供好的产品，也会继续与平台合作下去。也有部分旅行社门店有不同看法，有北京旅行社门店负责人在接受劲旅网采访时表示，相对于通过平台采购线路产品，与批发商直采会更加灵活，因为有多年合作建立了信任基础，在占位问题上，即使晚些付定金也能够先占位，通过平台就需在规定时间内完成付款，而且一旦产品出现问题，与批发商直接沟通会比通过平台效率更高，对于平台来说，这也是需要提升和改进的地方。作为批发商，对于旅游B2B平台又有怎样的态度呢?来自上海、广州的部分旅游线路批发商负责人在接受采访时表示，旅游B2B平台的出现对于提升自己的业务量起到了很好的作用，节省了自己拓展分销渠道的成本和精力，可以更加集中精力在打包产品层面，平台与批发商可以说是在共同成长。而对于旅游B2B平台陆续开启收费模式，他们则表示，对于平台的收费政策是可以理解的，因为平台不可能一直自己烧钱维持下去，也需要实现盈利，只要平台所收取的费用在可接受的范围内，依旧会选择与平台保持合作。此外，也有批发商表达了自己对于旅游B2B平台的改进期望，如平台上显示的产品位置不能做到实时更新，因为一个线路产品挂到B2B平台，并不是所有分销商都会通过线上渠道支付采购，也会有线下直接与批发商直接取得联系，目前平台产品位置的更新并不能做到完全依靠平台来完成，在旅游旺季很难做到即时确认位置信息;另一个问题就是平台账期，对于企业而言资金运转最为重要，大量资金滞留在平台上，从企业运营角度而言，也会存在一定的风险。透过上述采访可以看出，到现阶段旅游产业供需两端对于旅游B2B平台已经拥有了较高的认可度，但想要建立供需两端深度接受的健康可持续发展模式，仍需旅游B2B企业继续努力完善改进。B2B平台该怎样健康可持续发展旅游圈：丰富平台产品 培养用户习惯 做好配套服务那么如何才能建立健康可持续的旅游B2B平台?对于这一问题不同的企业也都自己不同的观点，李爱玲表示，想要B2B平台健康可持续发展，需做到以下三方面，首先是需要理解平台存在的价值，旅游圈的理解是，平台要做到产品丰富价格好，操作便捷有保障，也就是“多、快、好、省”，为平台用户提升效率，通过平台链接所有资源、分销、游客，通过旅游圈制定的规则，让同业交易更快捷、更规范。第二点是要培养平台用户交易习惯的养成，旅游圈有自己的商拓铁军来开拓和培训分销商，通过“手动、半自动、全自动”三个阶段来逐步培养用户的使用习惯，在新商户接触旅游圈平台之初，会有客户经理人全程辅导如何使用平台，并通过优惠券、现金券等形式鼓励用户使用，随着用户逐步适应以及使用习惯的养成，在后期各种需求就会自主在平台得到解决，从而也增强了用户粘性。第三是B2B平台还需要为企业做好相应的配套服务，旅游圈就推出了收客宝系统，为分销B端提供一整套TO C的营销系统，通过为分销商提供他专属的网站、微店、APP，来帮助分销商来获取客源;此外还有帮助分销商解决产品以外的碎片化服务如接送机、旅游意外险、WiFi等产品。目前，旅游圈还在积极部署供应链金融产品，发挥旅游圈B2B体系的数据优势与银行一起合作，开发一系列对分销商、供应商的资金服务产品。李爱玲特别表示，在对于移动端服务的打造上，旅游圈一直特别重视，经过多年的布局，旅游圈已经成为旅游B2B平台移动端潮流的引领者;而在金融业务布局上，旅游圈也走在行业前列，率先与招行达成授信合作，未来在旅游金融业务上，旅游圈还将有更多布局。驰誉旅游：以客户利益为出发点 为供销两端搭建信息沟通桥梁谈到这一问题，李刚的理解是，对于不同模式的旅游度假产品B2B企业有属于自己不同的健康发展模式，具体到驰誉旅游来说，驰誉旅游不是单纯的产品交易平台，而是一个信息撮合平台，因此对于驰誉而言，供销两端的交易不是一定要在驰誉自己的平台上来完成的，在平台完成产品选择后，最后的支付环节可以选择在平台支付，也可以选择线下自己完成支付，给了分销商更大的选择自由。不过，李刚也表示，对于不同的支付渠道，驰誉所提供的服务是不同的，选择在平台支付的产品，驰誉会有质保服务，一旦出现问题，会由驰誉来帮助调解解决。对于驰誉旅游想要做的事情，李刚讲到，驰誉旅游想要整合除C端之外的资源商、运营商、批发商和零售商等资源，并帮助传统旅游产业链里的参与方触网，将其操作流程互联网化，从而来提升传统旅游企业的业务效率。此外，李刚还表示，未来驰誉旅游还将涉及平台大数据以及金融层面的业务布局，通过布局大数据和供应链金融，来为旅游产业链供销两端提供更好服务。天天旅交会：做传统旅行社的朋友 为传统旅行社“做加法”在岳石看来，想要打造一个健康可持续的旅游度假产品B2B平台就一定要想清楚平台是要做什么事，对于天天旅交会来说，所秉持的理念就是成为传统旅行社的伙伴，坚持做到“一个帮助、一个支持、一个理解”。天天旅交会想要做的是给传统旅行社做加法，为传统旅游企业带来增值服务，而不是去抢传统旅行社原有的市场蛋糕，因此不会去插手供销两端的采购事宜，或是设置价格墙来干扰平台交易，而是希望打造一个以技术为导向，完全自由交易的纯粹电商平台。同时，天天旅交会也在积极帮助传统旅行社实现触网，除了后台系统，天天旅交会为旅行社量身打造的C端收客系统也已经于6月份上线，经过一个月的打磨与磨合，目前得到旅行社很好的认同，市场推广也进行的较为顺利。下一步针对C端收客平台天天旅交会还将引入金融服务功能，除了帮助旅行社收客，还能通过C端为消费者带来便捷的旅游金融服务，让有旅游欲望的消费者更加容易的来一场想走就走的旅行。此外，岳石还透露，天天旅交会正在加快与资本市场对接的脚步，目前正在进行A轮融资，在不久的将来，还将加快上市的步伐。旅游B2B市场竞争正趋于白热化 激战或将打响纵观目前旅游B2B市场，还没有哪家企业做到一家独大，也没有哪家企业的业务真正给传统旅游产业链带来质变的影响，可以说，旅游B2B市场还是一片蓝海。但通过对几家旅游B2B企业的采访，可以明显感觉到旅游B2B市场的竞争已经迎来白热化，不同模式、不同理念的各家平台已经纷纷摩拳擦掌准备大干一番。除平台自身业务，旅游供应链金融、大数据均是各家旅游B2B平台看好的业务领域，也都在积极稳健的进行着各自的布局筹划，相信在未来一两年时间里，旅游度假产品B2B平台企业们将更加深化各自摸索出来的业务模式，越发似而不同，但最终谁将会是最后的赢家，或仍需时间和市场来验证。
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天天旅交会旅商同业交易平台获华夏银行10亿授信
签约仪式现场日，由北京原石天达科技有限公司主持召开的“北京原石天达科技有限公司&华夏银行杭州分行战略合作启动仪式”在杭州洲际酒店新闻发布厅如期举行。会上华夏银行杭州分行宣布“北京原石天达科技有限公司和华夏银行杭州分行的战略合作正式启动，完成签约发卡仪式。据悉，天天·旅交会旅商同业交易平台是由北京原石天达科技公司打造的集合现代互联网各项顶尖技术的B2B平台，自2015年2月上线以来发展迅速,目前己开辟了17个省级站点,至今年底将涵盖全国主要26省份。旅交会平台运用先进的平台技术架构和便捷独创的销售策略系统以及强大的数据分析功能为广大旅游企业解决线上交易难题，更是将各类有利资源同平台对接为两端用户解决痛点难点。华夏银行杭州分行有关负责人表示，此次华夏银行杭州分行与北京原石天达科技有限公司的战略合作，是响应李克强总理在国务院常务会议上提出拓宽旅游企业融资渠道，鼓励金融机构加大信贷支加大对旅游行业信贷力度的扶持，也将有力缓解国内普遍存在的供应高融资难问题。北京原石天达科技有限公司负责人亦表示，天天•旅交会旅游产品同业交易平台的成立，是公司全面解读今日旅游产业，重新定位明日中国旅游业的责任使然，公司将借与华夏银行杭州分行“联姻”之机，着力打造平台交易经济的新商业模式，打造互联网新时代的旅游产业闭环，重塑旅游产业生态圈。了解更多财经资讯，请点击扫描关注大浙财经官方微信，让您掌握第一手浙江财经资讯。
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旅游B2B“天天旅交会”疑似崩盘
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中国旅游业的黑色星期一来了。
10月17日，有读者向TBO（旅游商业观察）爆料，旅游B2B平台“天天旅交会“（以下简称旅交会）疑似跑路，大批被拖欠账款的旅行社聚集在公司。TBO为此赶赴现场进行了调查。&
TBO获悉，警方已经介入此次旅交会“跑路欠款”事件，而根据供应商自发的不完全统计显示，该起事件涉及金额已经过亿。截至晚8点，仍有部分供应商表示在公安局等待调查结果——另有相关截图显示，公司办公地已经被物业公司贴上封条。
旅交会内部员工透露，天天旅交会CEO、公司法人岳石已经失联，目前公司事务由董事长宋元元处理；另外，旅交会多名员工以及遭遇欠款的旅行社相关人士，都已经到派出所接受调查。
所有的迹象都指向一种可能性：旅游业内知名的B2B平台天天旅交会，已经走向穷途末路。
截止晚11点，TBO从供应商处得到一份旅交会详细欠款的最新统计，该名单由受害商家自发统计，数字仍在不断更新中。
在旅交会公司现场，TBO询问某供应商了解到，今年3月旅交会的回款周期还算正常，但从8月下旬开始，该平台在各地的资金链就陆续出现问题，原本设定的20-25天（各省市供应商说法不一）账期连番拖延，直到现在仍无法如期兑现。
某安徽供应商告诉TBO：“9月27号给我们写了承诺书说有一笔2亿的融资要进来，保证在10月10号到20号之间返款；包括上周五，还在说有一笔２０００万的资金马上到账。不知情的供应商，因为渠道受限，十一期间还在往平台供货。”
更让人不安的事情随后发生。某供应商向TBO透露，数月前，他们还曾与旅交会高层认真讨论过融资后平台转型C端的设想——而现如今，公司几大高层已难再露面。TBO随后尝试拨打包括公司CEO岳石、董事长宋元元、平台负责人唐磊等人电话了解情况，但均无人接听。
在某供应商的倡议下，来自全国各地的加盟商陆续登记各自的损失金额，在完成初步统计、搜集相关材料后选择了报案。辖区民警到现场初步了解情况后，要求公司员工和相关方到辖区派出所接受进一步调查。
“我们统计的数据是整个安徽欠款超３７００万，可以说是本次事件的重灾区。深究原因，还是因为小散户过多，对补贴过于渴求。”某供应商告诉TBO。
被卷入事件中的多数人，都在忐忑不安中度过了这难熬的一天。
山崩之前早有预兆
事实上，TBO对天天旅交会的观察由来已久，其如今的局面也是早有征兆。这与整个旅游B2B行业日益聚集的风险息息相关，旅交会的遭遇仅仅是一面镜子。
2016年5月，TBO对天天旅交会拖延供应商账款进行了首次报道。当时有业内人士称，其接到天津旅游品质保障协会的通知，天天旅交会平台付款账期出现问题，而供应商收款存在严重隐患。
但旅交会随即作出回应，称平台一直依据合约规定账期完成交易、支付款项。
7月，太原市旅游局曾向旅行社发布交易预警。有业者表示：“相关部门发布了关于天天旅交会，和当地一家与U客等类似的第三方平台的交易风险提示，并责令所有旅行社停止与第三方交易平台的行为。” 在此前后，TBO也曾对旅游B2B行业风险做相关报道，但天天旅交会的问题依然没有大规模暴露。
旅交会一步步走向漩涡
旅交会资金链将断的流言愈演愈烈，事态终于在9月30日发生转折：旅交会发布消息称，与投资方宁波圣莱达文化投资机构（以下简称“圣莱达”）达成近亿元的战略投资意向。融资即将到位，这无疑极大安抚了平台商家的神经。
但诡异的是，投资方宁波圣莱达文化投资机构，是宁波圣莱达电器股份有限公司的子公司——后者已在深交所上市，然而在旅交会发布消息前，该公司从未发布公告称子公司有投资计划，这并不符合正常的交易流程。
这也引起了部分合作伙伴的警惕——或者说他们根本就不相信，旅交会还能起死回生。
有业内人士向TBO透露，寰宇旅游的东南亚海岛部，是最早停止与旅交会合作的大型批发商。截至TBO发稿，寰宇方面登记的未追回团款为102万元；另一方面，进入9月之后越来越多的合作商家开始催促旅交会结款。
“9月28、29日左右，某个大批发商的一线业务经理都去天天旅交会要债了。”该业内人士表示，该大批发商被拖欠的团款金额高达千万。
10月7日，旅交会更进一步的动作出现。其官方微信公号上称：“我司与平台大部分供应商达成共识，所有应结团款都将与日前后结算完毕。” 这被看做是旅交会最后的生死大限，众多业内都在焦急等待这一天的到来。
但十天之后，游戏就走向了终结：警方介入旅交会欠款事件，其办公场所也被物业直接贴上封条，一众遭遇欠款的旅游业者最终陷入被动。
崩溃之后的再崩溃
天天旅交会的倒下，势必引发一系列连锁反应。一个最直白的事实是，被拖欠团款的供应商名单还在不断增加，一旦这些团款收不回来，多数企业或许也要面临资金链断裂的困境。
值得注意的是，受损者群体已经出现分化——一些供应商开始将自损失转嫁到渠道方，希望由组团社承担损失。
某渠道方的负责人向TBO透露，某供应商要求，凡是渠道从旅交会平台上订购的产品，都需要在出团前重新支付团款，否则将不接待该渠道方的游客，这就意味着渠道方要支付两次团款；而渠道方面已与游客签订合同，如果无故违约则需要赔偿游客团款。
某旅行社集团内部聊天记录
这让渠道方无法接受。该负责人表示：“当初从旅交会交易是与供应商协商过的，现在旅交会出了问题责任都让我们承担，这就不太合适了。况且牵扯到的渠道、门市非常多，预计有几百家，如海洋国旅、北青旅、神舟国旅等应该都有门市受到影响，牵扯的游客应该有千人，如果供应商完全不承担损失的话，渠道方面也不会轻易同意，双方现在陷入僵局。”
该负责人坦言，他担心如果其他供应商也跟进这种处理方式，渠道方的损失将更大。
另外，其他旅游B2B平台同样受到牵连。某家B2B平台的工作人员告诉TBO，自家平台今天的订单量下降了一半。旅行社是否因此出现某种群体性恐慌、对旅游B2B平台的信任走向非理性的崩溃？这是个相当严峻的问题。
旅游B2B明星公司融资进度一览
上述渠道方负责人告诉TBO，现阶段旅游B2B平台的价值就在于提高毛利率和增加客流量，如果在这两方面都没有帮助的话，渠道方可以直接与供应商对接，完全不需要B2B——旅交会的款如果结不回来，未来供应商与渠道方都很难再相信B2B平台。
据TBO了解，已有供应商开始清算在其他B2B平台上的团款，预计将会于近日结款。一旦供应商开始集中结款，而渠道方不再贡献新的订单，其他B2B平台的资金链也将面临重大考验——如果承受不住，新一轮的崩盘就可能发生。上亿的坏账就会转嫁给旅游企业，波及上百甚至上千家。
小型的渠道方和供应商很可能会因此倒闭，留下新的坏账、形成恶性循环。这种景象几乎是谁都不想看到的，TBO将对这一事态保持密切关注。
“所有的旅游B2B 都会走向末路”。今年5月，有业内人士对TBO做出预判——但彼时，TBO认为下此定论还为时尚早。现如今，随着天天旅交会这样的明星企业出事，业界对B2B的信心或许真的要走向全面崩溃。
今年旅游B2B平台接连发生跑路事件。5月，同航网被曝跑路；9月，优客网疑似跑路，欠款1700万余元。如今天天旅交会的出事再次证明：旅游B2B企业现在的发展模式已经出现极大隐患。
对于B2B平台来说，无论切的是哪一端市场，其根本目的就是线上交易提升两端服务效率，通过互联网改造降低原有的人力和营销成本、缩短产业链，从而达到新的利润分配体系。但是近两年来，旅游B2B交易平台风起云涌，全国性的、区域性的交易平台数不胜数，平台以补贴换取用户规模、交易流水已成公开的秘密。
这并不难理解。B2B诞生于信息不通畅和交易保障不够的时代，但现在旅游区域信息已经非常通畅，现有的B2B平台很难对用户建立粘性。但B2B的商业本质决定了它必须聚合越多的上游供应商和下游分销商，以达到规模效应才能获利。于是高额补贴便成了旅游B2B平台吸引流量惯用的手法。
另外，扩大规模和交易流水也有利于企业在资本市场讲故事，获得融资则意味着拥有了扩大流水的筹码。最后，我们会发现这条产业链已经形成了“融资—补贴—交易—融资”的恶性循环。而这就像吸毒一样,一旦沾上，便停不下来。
而相关旅行社们的贪念或许也是助涨这条产业链膨胀的因素。从采访中我们会发现，其实很多相关旅行社在交易中已经发现平台的弊端——但高额补贴无疑能击中所有企业的软肋，没人能拒绝这种诱惑，哪怕知道里面有毒。
如今我们必须承认，现实很残酷。指望这样的B2B来解决供应链效率问题，只能是痴人说梦。
但旅游B2B市场依旧存在，并不会因为一两家的失败而消失。而旅游B2B平台应该如何健康的发展？也许，在这场大崩溃之后会有优秀的企业给我们答案。我们期待这一天。
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1、见爱之交,几于不结 什么意思?&&&&&&不结 不结(不结) bù jié 不了结，不可。 早知道他说上没完，我非叫他到学校里开会去不结。那里点官油，他爱说，说上一夜。 柳青《创业史》第一部第三章 祥见管子常以言翘明其与人也，其爱人也，其有德于人也，以此为友，则不亲，以此为交，则不结。以此为有德于人，则不报，故曰:「见与之友，几于不亲。见爱之交，几于不结。见施之德，几于不报，四方之所归，心行者也。」译文:常常用言语宣传他对人友好，对人亲爱和对人有德，以此与人交友就不会亲密，以此与人交往就不会结好，以此施德于人就不会赢得报答2、情要让你看见爱要让你看见?歌曲&&&&&&是心要让你看见爱要让你看见吧。。。邰正宵的歌[ti:心要让你听见][ar:邰正宵][al:一千零一夜][by:月阳]词:姚若龙曲:邰正宵心要让你听见缘份让你我擦肩没开口却有感觉爱情最害怕犹豫再回头只能怀念寂寞因你而强烈熬不过漫长午夜天涯挡不住思念渴望着他年他日再相见到那天绝不再让你走过我身边沉默的习惯愿为你改变心要让你听见爱要让你看见不怕承认对你有多眷恋想你的时候盼你能收到我的真情留言心要让你听见爱要让你看见问你是否愿分享每一天把我的遗憾变成感谢缘份让你我擦肩没开口却有感觉爱情最害怕犹豫再回头只能怀念寂寞因你而强烈熬不过漫长午夜天涯挡不住思念渴望着他年他日再相见到那天绝不再让你走过我身边沉默的习惯愿为你改变心要让你听见爱要让你看见不怕承认对你有多眷恋想你的时候盼你能收到我的真情留言心要让你听见爱要让你看见问你是否愿分享每一天把我的遗憾变成感谢心要让你听见爱要让你看见不怕承认对你有多眷恋想你的时候盼你能收到我的真情留言心要让你听见爱要让你看见问你是否愿分享每一天把我的遗憾变成感谢3、爱人者必见爱也下句是什么&&&&&&爱人者必见爱也，而恶人者必见恶也4、爱人者必见爱也，而恶人者必见恶也是什么意思?&&&&&&墨子名言录。(《墨子兼爱下》) 无言而不信。无德而不报，投我以报之以李。即此言爱人者必见爱也，而恶人者必见恶也。《兼爱下》 【译文】没有什么话不答应，没有什么恩德不报答。你把桃子投给我，我用李子回报你。这就是说，爱人的人必定被人爱，而憎恶人的人必定被人憎恶。5、帮忙翻译一下史记`老子韩非列传中昔者弥子瑕见爱于君...到...受憎之至变也
谢谢&&&&&&语出自《史记卷六十三·老子韩非列传第三》，原文如下： 昔者弥子瑕见爱於卫君。卫国之法，窃驾君车者罪至刖。既而弥子之母病，人闻，往夜告之，弥子矫驾君车而出。君闻之而贤之曰：「孝哉，为母之故而犯刖罪！」与君游果园，弥子食桃而甘，不尽而奉君。君曰：「爱我哉，忘其口而念我！」及弥子色衰而爱弛，得罪於君。君曰：「是尝矫驾吾车，又尝食我以其余桃。」故弥子之行未变於初也，前见贤而后获罪者，爱憎之至变也。故有爱於主，则知当而加亲；见憎於主，则罪当而加疏。故谏说之士不可不察爱憎之主而后说之矣。 夫龙之为虫也，可扰狎而骑也。然其喉下有逆鳞径尺，人有婴之，则必杀人。人主亦有逆鳞，说之者能无婴人主之逆鳞，则几矣。 译文： 从前弥子瑕被卫国君主宠爱。按照卫国的法律，偷驾君车的人要判断足的罪。不久，弥子瑕的母亲病了，有人知道这件事，就连夜通知他，弥子瑕就诈称主的命令驾着君主的车子出去了。君主听到这件事反而赞美他说：“多孝顺啊，为了母亲的病竟愿犯下断足的惩罚！”弥子瑕和卫君到果园去玩，弥子瑕吃到一个甜桃子，没吃完就献给卫君。卫君说：“真爱我啊，自己不吃却想着我！”等到弥子瑕容色衰退，卫君对他的宠爱也疏淡了，后来得罪了卫君。卫君说：“这个人曾经诈称我的命令驾我的车，还曾经把咬剩下的桃子给我吃。”弥子瑕的德行和当初一样没有改变，以前所以被认为孝顺而后来被治罪的原因，是由于卫君对他的爱憎有了极大的改变。所以说，被君主宠爱时就认为他聪明能干，愈加亲近。被君主憎恶了，就认为他罪有应得，就愈加疏远。因此，劝谏游说的人，不能不调查君主的爱憎态度之后再游说他。 龙属于虫类，可以驯养、游戏、骑它。然而他喉咙下端有一尺长的倒鳞，人要触动它的倒鳞，一定会被它伤害。君主也有倒鳞，游说的人能不触犯君主的倒鳞，就差不多算得上善于游说的了。6、假如假如右耳听得见爱的 繁体字&&&&&&简体：假如假如右耳听得见爱7、见爱之交,几于不结 什么意思?&&&&&&不结 不结(不结) bù jié 不了结，不可。 早知道他说上没完，我非叫他到学校里开会去不结。那里点官油，他爱说，说上一夜。 柳青《创业史》第一部第三章 祥见管子常以言翘明其与人也，其爱人也，其有德于人也，以此为友，则不亲，以此为交，则不结。以此为有德于人，则不报，故曰:「见与之友，几于不亲。见爱之交，几于不结。见施之德，几于不报，四方之所归，心行者也。」译文:常常用言语宣传他对人友好，对人亲爱和对人有德，以此与人交友就不会亲密，以此与人交往就不会结好，以此施德于人就不会赢得报答8、微电影浴见爱里面那个女生挺漂亮的啊，有人知道她吗？&&&&&&这个女演员演过本科的另一部微电影十公里女孩，说不定是本科的御用女主角呢，哈哈~~我也真心觉得女主角漂亮！！9、歌词中有我的未来依然没有见爱 是什么歌?&&&&&&歌名，撕夜歌手，雷婷这句是我的未来依然没有解答10、有关小事见爱的作文怎么写开头&&&&&&在我的生活中，有许许多多的小事，但唯有那件小事，使我难以忘却!爱，这个小小的字眼，蕴含着众多奥妙，在这平凡的生活中，我们经历很多，也在这经历中学习到很多，在xxx事中，我才才发现它----xx的爱
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