对话红太阳董事长杨寿海：农药巨头的转型之路
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对话红太阳董事长杨寿海：农药巨头的转型之路
? &“互联网+”之于红太阳的未来发展？
? &红太阳如何转型为生化、生物和化学结合的世界最大生化类环保农药企业？
? &为什么下一个风口会是大健康产业？
? &为什么要跨界去做新能源汽车产业？
? &如何考虑接班人问题？
农药巨头的转型之路
随着互联网的快速发展，传统行业正在逐步的被互联网改造。各大打车软件改变了人们的出行习惯；各大电商平台，也改变了人们的购物习惯；各大去中介化的互联网平台，也正在蚕食着中介的市场份额。我们不禁要问，这个世界未来到底会是怎么样？
作为传统企业的红太阳集团创业27年来，从当初靠借资5000元白手起家，到现在实现了500亿元的跨越，形成一个集科研、制造、大健康、全产业链的综合实业体，企业已跻身为中国企业500强行列，集团被认定为国家重点高新技术企业。而新的业态正在随着“互联网+”风起云涌，红太阳也在以“互联网+”为依托，融合红太阳城市连锁、医药连锁、健康产业等专业化的国际贸易，打造移动电子商务平台，借助O2O等电商平台，预计到“十三五”末，在“互联网+”的销售链条中，电商销售收入将突破1500亿，创造利税突破50亿。
杨寿海：移动互联网现在势如破竹，排山倒海之势，推动着国家，民族，整个世界的进步，我们目前的产业，严格来讲都是传统产业，包括马云的电子商务都是传统产业。我们李总理去年在政府工作报告中讲得很清楚，“互联网+”，我们已经进入第三次技术产业革命，这一轮的产业技术革命是颠覆性的。如果我们企业，不论是否是传统企业，你不“+”，那可能未来三年或者五年就没有了，不论你多大。所以这也是红太阳搭一个平台，我们的模式是搞什么？平台+技术+市场品牌，三位一体。我们的平台不是简单搞一个电商平台，就是“互联网+”，它必须要把大数据、云计算、物联网、还有我们的传统电商，还有EIP，供应链管理，整合在一起，形成一个平台。不是简单性的平台，一定要把“五位一体”才能成为我们真正的平台。那上有连接，我们的技术，技术就是实业，核心技术你必须要自己掌握着。
像你们年轻人都喜欢到网上购物，老年人还是到商场去购物，现在怎么样？有人说开个网店，不对，这是短暂的行为。我们一定要搞产业跨境电商，一定要把大数据、云计算和产业电子商务、EIP联合起来，把网上的店搬到线下来体验。第二，线上结算和线下结算同步。
第三，服务上门和科技推广要结合，每个产品都有技术，要推广给老百姓。
大健康产业迎来黄金时代
在2015年的政府工作报告中，李克强总理提出要大力发展健康产业，并首次提出“健康中国”概念，大健康产业正在成为中国经济新的增长点。“十三五”期间，大健康产业将成为国家消费、转型升级的重要抓手，涉及到千家万户，大健康产业有望迎来一个“黄金十年”。
问：我们知道，红太阳现在正在重点布局以及大力发展大健康产业，那么作为一家以环保农药起家的企业，您是从什么时候开始觉得下一个风口会是大健康产业？
杨寿海：李嘉诚先生，大家都很认识，十三年前，他到中国来开始搞实业，第一个就找到我来合作，不是我找他的，而是他来找我的，这个老先生对我这一生也是影响很大。我去他的长江实业去拜访他，他还给我鞠了躬，他不是在对我鞠躬，是对我们华人鞠了一躬。他觉得我从事的高科技很厉害，所以他第一个和我合作的是生态肥，原来我们大量使用高毒农药，后来又大量使用化肥，造成我们土壤严重板结酸化。所以我十三年前就和李先生合资搞生态肥料，在中国第一个合作，我们叫“科邦生态肥”，现在已经是中国生态肥最大。08年以后金融危机给了我很大启发，雷曼兄弟银行170年历史的都要倒闭，我在想，过去讲专业全球，我们搞企业要专业全球化。后来我想，我们信息经济、知识经济，包括现在的互联网经济，有一个特点，以后企业的竞争告诉我一个道理，不是有人才有钱或者有技术，不行，一定要整合资源，一定要做产业链。以后企业的竞争是企业价值链竞争或者产业链间的竞争。所以，我开始慢慢延伸搞产业链，不但搞了环保农药和生态肥料，而且我们把这两个产品在经过这一次的第五次红太阳创新转型，转型为生化、生物和化学结合的“化生科技”环保农药和生态肥料。也许三年以后，我们红太阳可能会成为世界最大的生化类环保农药企业。
我们实行垂直整合，那么现在我们要开始真正的健康产业。农产品的主要生产资料，环保农药和生态肥料都健康了，现在就是农民怎么来种？要按照良好农业规范认证，引进欧盟的标准（GAP），我们生产农产品必须要按照医药的标准来生产（GNP），我们的物流到零售，按照医药的销路方式来管理和规范（GSP），然后就是我们每一个农产品要有一个身份证，要有一个标准。这叫“三G一标”，我们创造的，也就是我们现在健康产业做的。首先，以后我们售卖的上架的产品必须要符合“三G一标”，首先要按照良好农业规范认证，加工、销售、物流，要全程可追溯，所以我们要建立一个农民与市民，舌尖上健康，互信互动的平台。
跨界经营 势在必行
2015年以来，我国新能源汽车市场呈爆发式增长。中国汽车工业协会统计数据显示，2015年我国新能源汽车产量达340471辆，销量331092辆，同比分别增长3.3倍和3.4倍。业内对中国新能源汽车产业发展普遍看好。目前，一些中国品牌新能源汽车在加速、极速、续航等技术性能指标上并不逊于世界大牌产品。
问：作为农药起家的企业，其实做大健康，做环保产业其实还是比较容易理解的，为什么要跨界去做新能源汽车产业呢？
杨寿海：我们无论是做互联网产业的也好，做传统产业的也好，大家都到了边界了，就是看谁能够对接，这就是跨界经营。第一，技术革命和产业革命推动我们必须跨界，第二，互联网经济的形成，也推动了我们的跨界，第三，我们红太阳做新能源汽车，也属于我们大健康产业的范畴，因为人的健康主要来自肠胃系统和呼吸道系统。我们原有的汽车都是化生能源，现在我们做全动力，所以我们花了一年半时间整合了新能源汽车全产业链。我们收购了宝马在英国的所有发动机、软件和总装车间。我们在英国收购了两个品牌，拿到了全球的经营牌照。因为它有一百年的历史了，英国女王的第一任座驾就是这个厂生产的，就是CCA，现在就要进入中国市场。所以，这个跨界，不是你干不干，而是你必须要干，这就是第三次革命。现在说，这个经济到底是U字型，V字型，还是L型，如果你还是按照原来的基础上，按照你原来的规则或者思路在干，那你永远是L型，甚至L型都不存在了，彻底趴下来了。你如果想要崛起，要想成为V型或者L型，必须要跨界经营。
中国企业传承的现实与未来
据全国工商联对规模以上民营企业的调查，占中国经济总量半壁江山的中国民营企业平均寿命只有2.9年。而日本企业的平均寿命为30年，是中国的10倍;美国企业平均寿命为40年，是中国的13倍。中国企业数量众多，但企业的生命周期短，重复走着“一年发家，二年发财，三年倒闭”之路，能做强做大的企业寥寥无几。资产管理公司The Williams Group则发现，将近60%的家庭都是在富二代手上败光了家产，90%的这类家庭在富三代去世以前就已经家财散尽。
问：民营企业怎么样发展？你有没有开始考虑接班人的问题了？
杨寿海：在红太阳，80后的员工我都把他们当成子女看待，80前的我都把他们当做兄弟姐妹一样看待。他们来的时候都是应届本科生研究生。我对红太阳有三大贡献，第一我培养了红太阳的团队，拥有近万名员工，其中大专以上4986人，接近5000人，到今年年底大概会有5500人。硕士研究生有1180人，就是第一文凭；第二我培养了一个品牌，虽然我们在农药行业里算很小，在中国只有1000个亿，但创造了四块中国名牌，我创造了小行业大品牌；第三我培养了一种文化，红太阳文化，核心文化是内圣外王、内方外圆，不可复制。小企业经营是靠个人的魅力，中型企业是靠制度，大型企业是靠文化。现在只靠我们来管他们肯定是管不了了，还是要靠文化。我跟红太阳员工形成一个共同的命运、利益、价值、事业的共同体。我们有十一个集团，每一个产业有一个专业的产能口，母集团主控投资，产业集团主营，每个产品公司主战，这样我们就形成了以一个投资集团，11家产业集团，38家产品公司，那这样一个多中心的核心，每一个人只能做一件事，不可能样样都能做。互联网经济是年轻人知识人的经济，一定要有知识又年轻，这是颠覆。我们集团38家公司里有8家公司老总是80后的，所有一把手二把手全部是70后，80后。 我交给他们三年时间，非常明显，原来我是个火车头，现在我是百帆之一，和他们平起平坐，他们干的很好。为什么我们在这两年逆境的情况下，尤其是08年金融危机以后还能保持持续稳定高速发展，达到两位数的增长，尤其是今年，能够翻一番，所以我这个团队非常厉害。人家说富不过三代，我想我一定会把企业富过三代，我一定要打造百年企业，现在是27年，我有把握的告诉你，肯定会富过三代，肯定会成为百年企业。到2020年“十三五”末，红太阳有望成为世界500强，产值销售超过1500个亿，我们肯定会成为中国世界名牌，红太阳全员幸福，每个人都快乐工作，业兴家旺，有幸福感。
风雨创业路 三十年磨一剑
企业强则中国强，企业兴则中国兴。对于中国现代企业发展历程来说，从1984年开始至今的30年，是极富传奇色彩的历史段落。
1984年以后起步的许多企业家和他们的企业一起，在这个时代写下了自己的注脚：柳传志，在一间仅有20平方米的小平房里的集体小厂创建起了世界500强企业，张瑞敏，把当年一个亏空147万元的小厂一步步发展成为营业额达上千亿元的国际大品牌；南存辉，从当年的一个小鞋匠到如今的工业电器巨头；我们的主人公，杨寿海，靠借资5000元白手起家，到现在实现了500亿元的跨越。…这些小人物蜕变成大人物的故事，真真实实发生在这堪称神奇的30年里。
这30年间，中国现代企业的先行者，是如何生根发芽并发展壮大的？30年来陆续崛起的后起之秀们，未来又将走到怎样的高度？
问：回望一下当年，是什么样的心理动机促使您抛弃了铁饭碗？
杨寿海：当年，我在政府机关工作了十年时间，很年轻的时候就当上农业局副局长了，那时候叫“全民办企业，机关里办实体”，我就分管这个产业。结果办一个倒了办一个倒了，这是第一个促使我要来搞企业，不相信我自己来干，我不分管了，我来干。二，我毕业时，教授送给我一句话，“衡量一个人的价值不在于地位的高低和金钱的多寡，而是对社会的贡献。第三，我因为农药中毒，到现在我这个腿还出汗，就是那时候的高毒农药。所以这三点原因支撑我出来创业，为老百姓服务。
问：现在是一个“万众创新，大众创业”的时代， 您作为一个成功的企业家，作为他们的前辈，或者说作为创业教父，您对他们创业者有些什么样的忠告和建议呢？
杨寿海：你要做的东西，没有唯一性，就要差异化。人世间条条路坎坷，要成事业必须要步步开拓，绝对不能想到一蹴而就，没有这样的事，你辉煌的越快，倒闭的也越快。我当了二十二年的人大代表，一届每五年换一次，二十年前和我同一时期当代表的企业家一个都没有了，这就是做企业不在于做多大，而在于做多长久。这就是为什么要有文化底蕴，要培养企业的文化，所以我要培养红太阳的文化。建议所有创业者绝对不能跟风，一个人绝对不能干你不懂的事情，不熟悉的事情，一定要干熟悉的事情。不论我干什么，我必须自己要搞清楚。我为什么要搞农药？因为我学的是这个专业，我学起来比较快，上手比较快，我可以深入学习，是专家。你要找到高人、贵人还有小人。为什么还有小人？因为高人指点你，贵人帮助你，小人监督你。尤其像你们年轻人都听不得一点点逆耳的话，听到不好的话就跳起来，不行的，小人我们永远要感谢他，因为当我们创业了，不管你多大多小，也是个老总，当老总，那时候就没人讲你了，包括你的父母也不好讲你了。因此，只有小人才会讲你，你把小人的话，正确的你必须要改正，不正确的一个耳朵进一个耳朵出，也绝对不能记恨他。
问：那这个小人是指对手吗？
杨寿海：小人有多种，有对你评论指三道四的人，背后讲你的人，还有你的对手，那对手小人你更要尊重他，你要和他做友好的朋友，他的长处你的弱势就是你学习的榜样，不能把他当做小人，要当做老师。
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| 欢迎来到杭州厨师培训　　红太阳集团董事长杨寿海（右一）陪同来访的外宾参观生产中心。　　企业一定要有一个好的商号。大凡世界大公司，名称一是非常响亮；二是让人一眼记得住。通用、拜耳、丰田、三星和诺基亚等莫不如此。　　12年前，在中国制造业内刚刚崭露头角，在自己的企业进入二次创业创新起步阶段的杨寿海，像着了魔似的，聚焦思考一个问题。有时他深夜爬起，在二三十张纸上写满密密麻麻的字。太太不知道他在忙什么，以为中了邪……其实谁也不清楚，他满心灼热地搜肠刮肚，是要给创办已经6年时间的企业，重起一个如暮鼓晨钟般响彻天下的名字。　　还是在更早的年代，整个中国，连3岁的娃娃都会唱“雨露滋润禾苗壮，万物生长靠太阳……”他是农民的儿子，是从农药分装、销售起家，以后直接进入与世界农药产销巨头竞争与合作的制造业，他的产品是与天下最辛苦的农民、与人类须臾不可或缺的农作物打交道的。他要给自己的产品、自己的企业，起一个天下农民听来最亲切、又最符合大自然规律的名字。当他冥思苦想、茫然无序的时候，一天清晨，一觉醒来，“红太阳”三个字突然射进他的脑海。那一瞬间，他兴奋得泪流满面。　　当年11月，他在国家工商总局注册的图案是太阳照耀长城。“红太阳”终于成为后来中国农药销量五连冠的巨型企业的“金字招牌”，成为红太阳人创业精神最好的提炼和诠释。在红太阳的发展历程中，“红太阳”品牌承载着红太阳人的理想从中国走向世界，“红太阳”成为亿万农民兄弟心中丰收的象征。　　3天前，我们冒着酷暑，驱车赶到南京市最南端的高淳县，专访红太阳集团公司董事长、总裁杨寿海时，他最先的介绍，让我们每个人心中再燃太阳之火。　　母亲卖血供我上学　　《高端对话》 改革开放初，你是山村第一个考上江苏农校的。毕业后分配在高淳县农业局从事农业技术推广长达10年之久，当过办公室主任、农业局副局长。你是机关干部出身，相当于现在“吃皇粮”的公务员。应该说，18年前，敢于下海的人还是很少的。因为客观地讲，那时大家还看不清未来。事实也证明，这20年来的中国，商海沉浮，成功者实属凤毛麟角。你那时如果继续做局长，或者再往上走，可能性也是很大的，而且以当时众人看，小日子应该算过得相当滋润。你当时为何要冒这个风险？内心的憧憬是什么？你有没有想到过失败？要知道如果不成功，也没有退路再回机关了。　　杨寿海 我是农民的儿子，生于高淳县偏远的桠溪镇东沟村一个普通农民家庭。我是边放牛边读书，完成小学学业的。上中学时家里就更困难了。母亲背着家人，多次悄悄到血站卖血，为我筹上了几年的书学费。19岁高中毕业回乡务农，我被推荐为乡农技员。从那时起，我和农药结下了不解之缘。　　幸运的是我从江苏农校毕业后，又回到高淳县，又开始了农业技术推广工作。在长达10多年的实践中，我不仅将书本上的农业科技知识转化到实际工作中，还目睹了大批农作物被病虫害吞没的惨景。特别是每年夏天，都能看到不少农民在田头冒高温喷洒农药中毒或死亡，让我内心疼痛不已。我最初对农业、农村、农民的现实问题的考虑，就是从这时开始的，并产生了发誓要改变这种现状的强烈冲动。　　1989年4月，省内市、县农业技术推广部门刮起“围绕推广办实体，办好实体促进推广”的旋风。我向组织提出要求，下海经商。说来可怜，当时借了5000元钱，租了10间小屋，找了20多个农民，带了3个农技干部，开始了红太阳最初的创业之旅。　　《高端对话》 对你当时石破天惊的举动，据说一位县领导又爱又恨地说，杨寿海啊，你只会数虫子，不会数票子，还是老老实实干你的老本行吧！有这事吗？你还遇到了其他什么阻力？　　杨寿海 说者无心，听者有意。我当时才30岁出头，却把这句话深深地刻在心里，暗暗立下誓言：一定要干出一番事业来。当时我母亲知道后，也吓了一跳，赶到县城我家，说供我读书不容易，现在又是国家干部，何必冒这个风险。我好言相劝。其实在更早时候，我外公曾在上海开的粮行当行长。他在我很小的时候，对我说过，人的一生最好做个教师，教书育人，是千秋万代的事。当然也可做生意，不过，那要看怎么做，如果短斤少两、坑蒙拐骗，那是做不长的。另一种经商的方式是自己赚钱的同时，也能帮助别人赚钱，这也能千秋万代地发展下去。我们这一代人虽然受着正统思想培养长大，但我个人的骨子里，或者说遗传基因里，还是有经商创业的血脉。　　初涉商海，我一无像模像样的厂房、二无资金实力、三无营销管理人才、四无市场网络渠道。可以说最初凭借的是对商机与生俱来的敏感、顽强的毅力和百折不挠的信念。亲手挂起牌子的“高淳农药分装厂”在国内外大公司垄断的市场夹缝中顽强地生长。第一年年底，新生的农药分装厂实现销售收入66万元，利润5.5万元。这5.5万元现在看来不过是个毛毛雨，可在当时，对在困难中前行的我来说，无异于黎明到来前的一缕曙光。　　精神环境才是创业发展的根本　　《高端对话》 与四川、河南和湖北等大多数地方相比，江苏还算不上农业大省，为什么会诞生“红太阳”这个国内最大的农药生产航母？除了你的个人智慧、胆识、经历和魄力外，还有没有其他方面的原因?诸如创业环境、经济地理区位、政策尺度，或者说与南京这个中国化学工业诞生地、现在仍是国内较大的化工生产基地有一定的关系？　　杨寿海 但凡成功的企业家，智慧是核心因素之一。企业发展到今天，说到胆识，我只能讲是建立在科学论证、知己知彼基础上的。至于个人而言，我听说中国武侠小说泰斗金庸，自幼就是个胆小如鼠的人，为了冒充胆大，他还在枕头下面放一支仿真手枪。而我呢，人人说我胆大，其实很小的时候，夜晚我经过两个村庄，都要母亲陪送的。事物都是辩证发展的。我还听说，有些历练很深的人物，垂暮之年也遁入了佛门。　　《高端对话》 从全国范围来讲，浙江、广东、福建等地在改革开放前10年，创业环境是领先其他省份。为什么你能在省城南京最偏远的高淳，在高淳最偏远的桠溪镇开始创业？　　杨寿海 我的理解是，创业要有两个环境：一是政策环境，二是人文环境。从政策环境讲，高淳虽远离省城，但能先得苏南经济开放之风，又靠近皖南，或多或少地传承了有几百年历史的徽商遗风。　　应该说，从政府、政策的环境上讲，江苏南京及至高淳都为个人创业提供了良好的氛围和环境。再后发展到这10年，国内各地创业的政策环境也都是差不多了。　　至于人文环境，江苏特别是南京，有近百所高校、科研院所，有深厚的历史文化底蕴，有数十万中、高级知识分子和在校本科生、研究生，这在国内许多地方是无法比拟的。为企业的文化、企业团队，可持续地提供了最好的员工、最好的技术干部和营销、管理人才。　　我再说一个常被企业、被企业家忽视的环境，那就是平安环境，体现在政治、社会、经济综合的环境上，而这些凝聚到一点上就是精神环境，这应是企业创业发展的根本保证。你想政策环境、人文环境再好，法治环境，特别是精神环境恶劣，企业家怎么能一心一意地发展呢？而这些，江苏特别是南京，其社会治安在全国是有口皆碑的。外地许多身价过亿的老板都有两三个贴身保镖。在苏南、在高淳，我们完全没有这个后顾之忧。　　你提的问题既刁又钻。江苏南京的创业环境培育壮大了红太阳，当然使那些农业大省却没有办出最大的农药企业而惋惜，而农药加工生产本身就属于化工行业，这必然与南京这个中国化工发源地有着深厚的关系。　　改变中国是农药生产大国的旧观念　　《高端对话》 现代社会，人的个性要求日益鲜明。建核电站好，节省了能源，但最好不要建在自己这个城市。就是连最小的垃圾中转站，家家户户都离不开，但你要做个民意调查，人人反对建在自己的小区，或反对建在自家附近。农药也是这样，没有农药，粮食、果蔬的收成必然受到影响。但在人们的心目中，农药厂一是刺鼻难闻的臭味，二是中国是世界上农药厂最多、最大的地方。对此，你这个中国超高效、低残留、无污染农药的先行者是怎么看的？　　杨寿海 说到这个话题是一言难尽。先说国人头脑中的旧观念，好象中国是农业大国，就一定是农药的生产大国，而绿水青山的欧美国家似乎从来没有生产过农药。恰恰搞错了。据权威资料统计显示，截至2006年末，欧美、日本西方发达国家的十大跨国公司农药生产仍占世界总规模的80%左右。　　再说我们红太阳自己的三大生产基地，上午你们去了江北的南京化学工业园，那儿有我们最先进的生产基地――红太阳生物化学公司，应该说你们看到了现代化工企业已成了真正的花园工厂。那儿的“三废”怎么处理？低浓度的废水经过我们的预处理，然后封闭进入化工园集中处理，全部达标后才能排放。至于高浓度的废水、废气、废渣，我们进行有史以来的最大投资：四五千万人民币建了三台焚烧炉，完全达到了国家的环评、安评要求。你们在高淳桠溪镇红太阳最早创业的厂区，不仅有了两台焚烧炉，还见到了厂区一套自己主动投资设立的电脑测监装置“黑匣子”，与南京市环保局监测站24小时连网，哪怕一点点“三废”排放超标，市环保局的电脑数据上马上显示出来。　　当然目前，对环境影响最大的还是那些星罗棋布、排放不达标的中小化工企业，一旦强令他们像大企业那样在环保上投资，或者达不到环评、安评标准就坚决取缔的话，整个经济发达地区环保状况就会有更大的改观。　　《高端对话》 是不是以事实和数据来改变国人头脑中的旧观念之后，再说红太阳从创办到一步步发展成国家农药龙头企业和重点高新技术企业，读者更能从情感上认可与接受。　　杨寿海 人们的认识不可能一下改变，我们还是坚持首先做好自己的事。从时间跨度上讲，红太阳发展壮大历经了四个阶段：第一为创业起步时期，1989年4月成立时为高淳县农药分装厂。1990年11月更名为南京市高淳县农药化工厂。1992年3月发展为南京第一农药厂。第二为创业创新起步阶段，也即红太阳商标正式在国家工商总局注册为起始。1995年11月升格为市级集团更名为南京红太阳集团有限公司。1998年3月升格为省级集团。第三为创业创新发展阶段，日升级为国家级集团更名为红太阳集团有限公司，1998年12月由集体所有制改制为国有独资企业。第四为创业创新创优阶段，2003年4月，由国有独资企业改制为股权多元化。　　《高端对话》 那么，如果从红太阳人的精神层面来讲，或者从企业品质，企业的境界来看，是不是还有另外一种升华？　　杨寿海 是的，正如一个人有年岁、体质等数量上的变化，也有知识、阅历和世界观的质变。红太阳是中国制造业、中国农药产销领域一个最富戏剧性发展的经典案例。从负债5000元起家，到现在总资产65.3亿。从最初给欧美行业巨头“打工”，做农药分装的小买卖，到现在产品行销世界82个国家。一次，我对法国拜耳公司老总说，你们欧美是福利国家，一天工作6个小时，一年还有那么多假期。而我们这个东方巨狮一觉醒来，要奋起直追。我们一天的工作量是你们的两三倍，很少有节假日，所以我们用18年时间，走过了世界10大农药行业巨头40年的路程。　　具体来讲，这18年，我们的发展还有精神、观念发展的四大步：第一步是借船出海与跨国公司合作。当时我们是侏儒，他们是巨人，我们只能做他们的加工分装代理商。有了最初的原始积累之后，第二步，我们开始了与高校、科研院所的研发合作。2001年以后，我们分别与39所院校和400多位专家合作，研发了600多个新产品，填补了国内数十项空白，打破了欧美国家对我国农药市场的垄断，平抑了中国农药市场的价格。第三步是自主创新、自主生产。其中有49个项目成为国家级产品。第四步是形成了上下产业链，与世界5大连锁巨头中的4家成为合作伙伴，即全球行业的竞和阶段。　　目前已形成了以环保农药、现代种业、生态肥料、生物医药和涂料油漆等制造业为主体的，以农资连锁、国际电子商务和现代物流等新业态的，集科研、制造、国际国内市场营销为一体的拥有32家全资及控股子公司组建的跨国大型高科技产业集团公司。其中，拥有一家上市公司、三家海外公司、四家中外合资公司，一家省级技术中心、五大产业研发中心、十二个生产基地。从行业地位上讲，红太阳集团已位列中国千强大企业集团的619位、中国制造业500强的第365位、中国石化行业百强的30位、中国农药行业销售“五连冠”、国家农药龙头企业和重点高新技术企业。曾被世界农药权威杂志英国《环球植保》誉为“世界超高效、环保型杀虫剂生产王国”，控股的红太阳股份荣登华人上市公司最具成长性百强公司的第25位。　　惟有核心管理是不可复制的　　《高端对话》 从一个“作坊式”乡村企业，从中国2500家农药企业的老末，用近18年时间打造成中国农药行业品牌、规模、效益、出口创汇、增长速度的五项第一，成为世界农药50强，并将中国农药工业和世界的水平拉近了20年。你们的核心秘诀是什么？　　杨寿海 企业竞争的关键首先是人才的竞争。红太阳创业18年，坚持以人为本，坚持“品德、知识、才能、感情”的八字用人原则和“赛马不相马”的用人机制。其中不少高级专门人才已成为集团的核心领导成员。目前已有本科学历人才1100名，研究生以上学历398人，都分布在集团及旗下公司的管理、营销前沿阵地。　　技术是企业成长的核心推动力。1995年投资1.8亿元，高起点兴建桠溪精细化工园，到目前已总投入15.6亿元，建成世界上品种系列最全、亚太地区最大的超高效杀虫剂生产中心，也是中国农药行业最大的农药企业。2002年9月，总投资9.5亿元的亚太地区最大的杂环类三药及三药中间体生产中心，在国家级化学工业园南京化工园建设。2004年3月，总投资13亿元的当涂药肥生态工业园打下了第一根基柱。　　历时3个五年规划的红太阳，用于实施高新技术改造传统产业，拓展产业发展，提升企业核心竞争力的资金已超过30多亿元。　　《高端对话》 走出国门，特别是进入西方市场，每个国家都有很高的技术壁垒。你们是怎么攻克的？　　杨寿海 我们只能依靠过硬的质量品质。如我们的拳头产品百草枯想进入澳大利亚，仅农业、环保和卫生等方面的技术要求材料叠起来就有1米多高。2000年，我到澳大利亚拜见农业部长，产品给他看，他却一口回绝，说中国不可能生产出这种农药。两年多时间，经过努力，产品在他们国家得到试用，多项检测指标都达到或超过欧美标准。这位农业部长反过来称赞我们的产品质量。　　《高端对话》 中国改革开放30年，企业的生存与毁灭，其中还有一条定律：那就是往往先制造或者仅仅制造的企业，不是消亡，就是正在消亡的路上。你比如做收录机的燕舞、做VCD的万燕，还有更多曾经显赫一时的大型国企现在都淡出了人们的视线。相反以做市场起家的公司，再加入制造业，就越发地生机勃勃。红太阳集团如果说“命好”的话，是不是由最初不得不从事分装分销、直接参与市场，练就了一身猴劲和百折不挠的精神有关？　　杨寿海 你说得太对了。其实现在世界500强中，至少有80%以上的企业，或者企业的创始人最初从事过零售市场的历练。现在红太阳集团在国内14个农业大省投资设立了14个独立法人资格的一级连锁管理公司。303个二级区域物流配送中心，1000多家县级加盟中心店（旗舰店），10000多个乡镇加盟连锁店，10万多个村级技物服务站。　　《高端对话》 听说你在创新管理上摸索出“四不象”模式？　　杨寿海 小企业管理主要靠个人魅力，中型企业管理靠制度，大企业管理靠文化。我们企业管理文化就是“四不象”。一是民企的运营机制，做到自由结合、自筹资金、自主经营和自负盈亏这四个“自”。二是博采众长的的用人机制。三是借用三资企业的激励机制。四是国有企业的环境机制。这些后来被海外媒体比喻为“四不象”的创新管理模式。再具体一些，我还提出了企业与成长必不可少“九个三”理论：其中三场――市场、现场、官场；三脑――内脑、外脑、电脑；三本――人本、资本和成本。当然企业的核心管理也有商业机密的味道，就像夫子庙的油炸干――闻起来臭、吃起来香。　　做企业的人最知其中酸甜苦辣，我深切的认识是，万事万物都可仿造，惟有核心管理是不可复制的，这种原创性的差异化才是企业的核心竞争力。　　为普天下最辛苦的人服务，做天下最大的善事　　《高端对话》 现在中国户外运动风行。许多人徒步走黄河、越长江，或者环中国行。听说你是中国企业家中跑过最多个县的一位？　　杨寿海 是不是跑得最多，我自己不敢说。但我清楚地知道，创业18年来，我走遍了国内的2800个县。我是农家孩子出身，十来岁的时候，冒着近40度高温，跪在田头拔草，什么样的苦我都能吃。所以我最能深切地体会到，中国自古至今，天底下最大的弱势群体就是数万万农民。许多人喜爱逢山拜佛，烧香化缘，我认为世上最大的积善积德就是为这些农民兄弟服务，为他们省钱，为他们增收。　　《高端对话》 10多年前，我想农业技术推广工作也是相当艰难的。　　杨寿海 是的。在世界各地，所有技术都要花钱买，惟独在中国，10年前农业技术推广要花钱卖。那一年，红太阳在高淳举办全国第一次各地农技推广人员大会，请国家农业部牵头。我们得到县委、县政府的大力支持，用警车为参会人员开道，宴会上摆出五粮液，而且可以尽情地喝。那些长年工作在农村一线，最不被人重视的农技推广员哪见过这个阵势，都给镇住了。回到祖国各地，他们都义无返顾地成了红太阳超高效、低残留、无公害农药的推广员，从此打响了国内市场的地面战。　　《高端对话》 “红太阳”是中国超高效、低残留、无公害农药生产的先行者之一。据有关资料显示，中国的高效高毒、高残留农药的市场份额已由1995年的75%下降到前两年的45%上下。就你的了解，现今西方发达国家的农药这方面的比例是多少？在未来的5-10年，“红太阳”有望使这一比例下降到多少？　　杨寿海 国家已从今年1月1日正式全面禁用高效、高毒、高残留农药，但在偏远地区实施可能还有一个滞后。就我所掌握的材料，西方发达国家早已达到5%以下。我很有信心地说，不用5年时间，中国也将达到西方发达国家的标准。　　《高端对话》 “三农”问题日益受到人们的关注。“红太阳”这18年是怎么做的？初算一下，这18年来为农民人均增收多少？或者为整个农业增收多少？　　杨寿海 这些还不好直接对照。我只能举个例子，我们拳头产品百草枯的原材料吡啶碱，在我们没有研发生产之前，国外进口价格是每吨35-40万美元。我们批量投放市场后，现在的市场价格每吨只有12万美元，这其中要为农民节省多少农本投入。18年来，“红太阳”产品以低价替代高价的进口产品，直接可为农民节省180亿―200亿元。更不用说超高效、低残留、无公害农药对整个环境的保护。　　《高端对话》 好像每年你对新招进的大学生上课时，都会说人生有三大阶段：30岁以前是第一阶段，以学习为主，并将知识转化为才能。30岁-50岁是第二阶段，也是干事业的黄金岁月。50岁以后是报效阶段，回报父母、师友、社会和国家。“红太阳”虽然年轻，但她的发展速度和成长规模却是全球行业中罕见的。你们在过去支持社会公益的基础上，下一步是否有更大的回报？　　杨寿海 大的方面说，要增加利润部分反哺农业。具体讲，未来10年，投入2亿元为新农村建设做贡献，包括修桥、铺路和水利工程。在全国50所大学帮困助学再投入1个亿。已规划好在南农大、安徽农大等5所大学设立红太阳助学奖教基金。在国内建50-100所希望小学。　　《高端对话》 我们希望早一天看到。 　　林建斌 陶国斌
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