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扒一扒新奇的营销招数
新车要上头条？营销手法得过关
　　核心提示
　　在刚落幕的广州车展上，金牛座上市以一个错字秒杀了众星，长安福特将计就计加码扩大营销的纵深度，让金牛座成功稳坐上了当天的头条。其实，在新车上市中，无论是主推概念，还是标新个性化配置，又或是强调低价，营销策略都是至关重要的一环。本期周刊，我们一起来看看近期上市新车，扒一扒那些上头条的新奇营销招数。
& & ◎招式：自摆乌龙
& & ●代表：长安福特金牛座●营销效果：★★★★★
　　一年一度的广州车展，是新车上市的海洋馆。在车展揭幕首日，基本上每10分钟就有一款新车上市发布，让逛展观众目不暇接。如何才能让新车不淹没在新车海洋中，车企绞尽脑汁推出各种上市营销手法。不过，在今年广州车展上轻松上头条的，却是长安福特金牛座&自摆乌龙&的营销段子。
　　在广州车展媒体开放日当天，长安福特为旗下中大型轿车金牛座举行上市发布会。本该是一场普通新车上市发布会，不过却因为一个错字走上了头条，秒杀了众多明星。在价格单位上本应该是个元字，却被打成了万字，一辆本应该二十多万的车瞬间飙升至上亿的价格，这是一个很明显的错误。
　　长安福特金牛座&自摆乌龙&段子，却被媒体、竞争对手以好奇心进行&转发&。一时间，一条&这是史上最贵的车&的段子在微博、微信火爆传开。大家在转发调侃这则上市出错段子的同时，却无意间帮长安福特金牛座做了一次宣传，在自媒体平台上病毒式传播开来。事后有人才&恍然大悟&地表示，&原来在广州车展上，我只记住了这款&超豪车&。&
　　●点评：一次明显的错误，让长安福特金牛座上了头条。有人说，这是长安福特金牛座阴错阳差的案例，也有人理解为这是车企别出心裁的做法，以低成本炒作换来高传播率的病毒式营销手段。且不论最初出发点是否有意，至少最终营销效果是成功的。不过，这种自摆乌龙的招数只能是灵光一现就好，并不是百试不爽的万金油。
　　◎招式：雾里看花
　　●代表车型：吉利博越●营销效果：★★★
　　独乐乐不如众乐。不断跟随热点事件，制造新的话题，以博取全民眼球的关注，这是车企在娱乐时代下的新玩法，被称之为花式营销，是病毒式营销的衍生手法。将这个手法玩弄掌中的，是近期登录微博热点头条的吉利博越。
　　在吉利博越上市前期，吉利通过奥运冠军孙杨、叶诗文制造了新的话题&&别字门。近日，孙杨在个人微博上发了一条微博，写到# 拼博！超越！#并配上一张在训练中图片。随后，叶诗文转发这条微博，并写上 &有错别字哦！&还用红色框将孙杨微博内容中&拼博&二字牵出来。孙杨、叶诗文的一唱一和，引来网友围观转发，形成&别字门&话题。
　　正当网友为此错别字大发口水战时，吉利给出了官方说法&&&经过13天全民征集、投票，126万网友集思广益，为这件艺术品赋予了鲜红生命，最终# 吉利博越 # 成为吉利精品SUV 的中文名！孙杨叶参与了选名哦，在此揭秘背后玄机。&
　　搞了半天，原来是吉利另辟蹊径，把一款即将上市的SUV 新车推向热点头条，刷爆微博。借助明星的力量，吉利成功地为吉利博越的中文命名进行了一次推动预热。
　　●点评：吉利借助了孙杨的死忠粉，实现了一次吉利博越&未见其车，先闻其名&的舆论营销，这不得不让人为其这招花式摆弄点个赞。值得一提的是，如何将这些内容像病毒一样传播出去，不至于出现枯燥无味，这就非常考验游戏设计者的娱乐细胞了。
　　◎招式：借力打力
　　●代表车型：东风雷诺科雷嘉●营销效果：★★★★
　　车展前一天，一张将要出席广州车展的明星名单在朋友圈上疯转。名单上有周杰伦、昆凌、胡歌、范冰冰、邓紫棋、吴彦祖、李晨、关诗敏，对应的参展品牌有东风裕隆、北京、东风雷诺、凯迪拉克、、长安。各大参展品牌都希望，能借明星的真人秀抓人眼球，上一回头条并迅速火一把。
　　不过，在这波真人秀营销浪潮中，似乎东风雷诺科雷嘉的胜算更大点。一方面，东风雷诺目前在华只能算是三四线豪华品牌，影响力难以跟ABB 德系一二线豪华品牌抗衡。尤其是东风雷诺启动国产化进程后，急需一场漂亮的营销战提升名气。此次重磅邀请女神范冰冰助阵，正好提升了品牌知名度。
　　另一方面，东风雷诺邀约的嘉宾更重磅，这跟其他品牌相比，其产品与代言明星的融合度更高。当天发布会的东风雷诺科雷嘉，是雷诺品牌SUV 家族中一名大将，且是首款国产化的SUV 车型，霸气十足，这与范冰冰在演艺圈上的霸气不谋而合。另外，范冰冰当天的自拍秀，这又在自媒体上为科雷嘉赢得了更多的点赞率。
　　●点评：概念车、车模，这是车企在车展上惯用的招数。不过，能够迅速抓人眼球的营销方式，还是邀当红明星助阵。毕竟明星的粉丝是一个庞大的数值，用明星做代言和站台，其所产生的影响力绝非一般手段所比拟的。不过，想要用上&真人秀&招数真正发挥威力，除了有钱任性邀请重磅明星外，更要考虑明星与产品的融合度问题，以及产品在上市后能否做到持续的话题营销。
　　◎招式：虚晃一枪
　　●代表车型：东风508●营销效果：★★
　　上周，上海通用两款被誉为&天生带感&兄弟在广州车展前夕上市，他们分别是威朗轿跑和威朗GS。让这两款&带感&兄弟迅速刷爆了朋友圈的，并不仅仅是其带感的外表，更多是其&带感&的价格。即，14.59万-20.59万元的价格区间，这种有涉嫌高开低走的营销手法，让人不得不联想到年初上市的东风标致508。
　　今年年初，东风标致508正式上市。新车并没有翻天覆地的换代，只是换了发动机，并且改了一点内饰。就因为这点，车企在给508定下19-27万这个骇人听闻的价格。想想，在27万这个价位上，已经可以买英菲尼迪Q50L、沃尔沃S60L以及凯迪拉克ATS-L了。
　　于是，东风标致508高价上市后，在互联网上如期惹来一片声。如今在各个自媒体平台上，依旧还能搜索到508被批得一文不值的文章。不过，或正因如此，508在网上的点击率飙高，还一度成为当月价格争议最大的车型。
　　殊不知，在争议骂声的背后，车企负责人却在偷笑，因为这正是他们恶意营销手段所要的局面。在508上市两周后，车企在部分地方就进行官方降价3.4万，这在赢得更多关注度的同时，在一定程度上打压了对手。这样一降后，508的价格区间算恢复了正常，不过这招却给他们赢得了更多的销量。
　　●点评：这种杀敌一千自损八百的营销手段，虽然能在一定程度上博得更多的关注眼球，不过这将会对自己的品牌造成严重的打击。尤其是，当下国内车市逐渐向买方市场过度，这种冒失定价的营销玩法，很有可能玩死自己。
& & ◎招式：先兵后礼
　　●代表车型：凌渡●营销效果：★★★
　　最新统计的数据显示，今年前六个月，凌渡累计完成销量42429辆，如此的销量成绩在上海大众老大贾鸣镝眼里虽然还不能算很及格。不过，对于凌渡之前的所采取先扬后抑的上市营销，至今都还是他津津乐道的一步棋。
　　作为上海大众年度重磅车型，凌渡肩负着开启全新轿跑车新时代的使命。大众在对这款车充满期待的同时，更多是关注其最新的定价。不过，让大众感到失望的是，在凌渡上市之前，上海大众方面就有意识地放出价格。当时，上海大众通过各种社交平台放风称，凌渡的定价或高达17-26万。这骇人听闻的价格区间，顿时在互联网引来骂声一片。
　　&毕竟，凌渡只是采用了高尔夫7的底盘，无论发动机还是变速箱，都是如出一辙。以17万的价格，买一1.4T 手动挡的紧凑型车，想想也醉了，就是同平台的奥迪A3也不敢如此放肆。&当时，有业内人士直接通过各种社交平台进行评击。
　　不过，待凌渡正式上市当天，官方定下了14-21万的价格区间，算是回归到正常。当然和其他同级别的车型相比，还是偏贵。但是和之前17-26万的价格区间对比，非常强烈，甚至有便宜了的感觉。于是凌渡成功了，并吸引了大众的眼球。
　　●点评：上海大众凌渡&先扬后抑&这招，如今已被众多车企效仿滥用。先扬后抑，这自黑的招数，虽然在上市前就能迅速抓人眼球，为新车上市赢得舆论关注，不过也不是适用于所有的品牌。一些弱势品牌若滥用这招，或在自黑的道路上一去不复返。
　　◎招式：隔山打牛
　　●代表车型：江淮M3●营销效果：★★★★
　　近期，一款名为《创客7人行》的小游戏火了，而且引发了行业关注。这款小游戏，以形象的卡通人物讲述了创客的故事。由 &抠门男&、&包工头&、&鬼故事之父&以及&安静的美男子&等组成，用漫画和文字等图文并茂的形式，讲述了7个历史名人创客卡通形象故事，令人过目不忘。
　　而贯穿游戏故事的主人却是一款车&&江淮M3。原来，这个小游戏正是江淮为旗下MPV 新品&&江淮M3，量身定做的一个故事营销平台。里头量身定做的7个常见创业行业的答题闯关，正好切中江淮M3目标消费人群的心思，与创业者产生强大共鸣，为刚上市的新车M3另辟一番天地。
　　如此一来，游戏和故事对于江淮M3营销来说，在品牌上是锦上添花，在销量上是雪中送炭。江淮M3定位于创客座驾，游戏和故事营销从前期上市的历史名人创客卡通形象故事开始到创客训练营小游戏，可以说吸引了成千上万创业者的目光和关注。
　　江淮汽车借助互联网平台开发游戏，以故事为线路为新车上市进行话题营销，在车坛还算是比较新颖的做法。此前，东风日产用过类似的招数，为新车骊威开发一款游戏叫&骊威连连看&。由于当时&连连看&游戏深受年轻人喜爱，而骊威的目标消费人群就是这些喜爱游戏的年轻人，因此这款游戏令该品牌爬升度和销量提升率大幅度提高。
　　●点评：汽车营销已经杀入移动互联网时代，这种隔山打牛招式的表现形式将更多样。值得一提是，这种隔山打牛的营销方式，不仅不能蜻蜓点水般走过场，且还要真正将营销做到消费人群的心坎里去。
责任编辑：陈伟波
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京公网安备78粉丝经济”你学不会 来扒一扒粉丝经济的皮 - 娱乐营销 市场部网
粉丝经济”你学不会 来扒一扒粉丝经济的皮
四不像云龙
我知道，或早或晚，总要有人来扒粉丝经济的皮的。伴随着互联网思维的流行，粉丝经济仿佛成了一个显学。罗振宇说，没有粉丝的企业没有未来。雕爷说，只有粉丝还不够，要有脑残粉。小米每年的米粉节都能创造新的销量记录，就连华为和乐视也开始学着弄粉丝，每次手机上市发布会弄的海报与荧光板一色，呐喊与走红毯齐飞，其实也不过是李宇春们十年前的玩法儿，娱乐圈里现在鹿晗和TFboys们的号召力和粉丝的疯狂更胜从前。那么既然要谈粉丝经济，就要给它一个定义。粉丝经济本身是社群经济，并非面对所有用户。是指在某个特定领域有共同价值认同和情感归属的人群，围绕某个中心点产生连接，进而对这个中心节点而产生的“包养”及周边经济活动。对于这个中心连接点，罗振宇有一个精彩的描述，“魅力人个体”。在商业环境里，与粉丝经济相对应的，是传统的消费者经济，消费者行为是以产品为驱动的，大米白面电视机，我们在意的无非是物美价廉品牌好。而粉丝经济是情感驱动的，而这个情感驱动的表象又是以时代的价值认同为基础。李宇春和鹿晗们的歌甚至是难听的，罗振宇录的视频和罗永浩讲的笑话也是免费的。但是他们所创造的一个“价值感应场”却让粉丝们如沐春风，觉得找到了家，这就形成了社群。李宇春唱歌可以难听，但她是青春期追求特立独行的典范，罗振宇视频可以免费，但他成了中国有自由主义倾向中产阶级的一个连接点。于是也就成了“魅力人个体”。粉丝经济的形成基本分三步。一、让人喜欢你。二、持续喜欢你。三、卖给他东西。我也算罗振宇的粉丝，对他的大部分观点都认同。比如这一条：赚钱天经地义，不用掖着藏着。所以对于能赚钱的粉丝经济只有喜欢，没有贬低。在一个社群里，能找到价值认同，产生精神愉悦，花点钱怎么了?但我还是要说，不要看到别人玩粉丝经济玩的好，就一窝蜂的去玩。很多公司看到小米火了，迫不及待的也想自己玩粉丝，盲目照搬参与感，让粉丝成为自己的宣言书宣传队和播种机，最后很有可能就是个东施效颦。首先，第一点，要玩粉丝经济，我们前面讲的第一步，要让你喜欢你。通常这种喜欢寄托在“魅力人个体”上。你的企业有没有?第二，其实这个应该是第一的，因为更重要。也是我们讲粉丝经济的末路的最主要观点，粉丝经济是时代的产物，每个时代都可以有每个时代的粉丝经济，但同一个实体很难跨越时代持续吸引粉丝。粉丝经济的形成是基于价值认同和情感归属，并非对产品本身的强需求，如果有人真的认为锤子值3000块钱那我只能呵呵了，但是锤子加上罗永浩的相声，值3000块。而这种价值认同和情感归属最终形成粉丝经济都存在的某种时代的偶然性，粉丝经济在中国早就出现过，梨园行里角儿们也曾经粉丝无数，赚钱无数，他们满足了那个时代的需求。但现在有几个人愿意给角儿们打赏呢?当初他们靠着台下的大爷(二声)打赏就可以活得很好，现在就连京戏的维系都得靠公园里的大爷(轻声)了。所以，李宇春鹿晗和TFBOYS们，如果不是在合适的时间合适的面貌出现，可以肯定不是今天的状态。而时代的需求会不断的发生变化，今天吸引你的小米罗振宇罗永浩，在社会的整体状态发生变化时，就不一定继续吸引你了，当然就不再谈得上粉丝。拿我现在仍然非常喜欢的罗辑思维来讲，我认为是迎合了当前中国中产阶级作为一个阶级在形成阶段的认知饥渴和自由主义价值观的潜在流行。但这对中国社会是一个阶段，当这个阶段过去后，罗胖如何继续吸引粉丝，我不敢预测。罗辑思维所代表的时代需求还算偏长期，而TFboys和鹿晗所代表的时代需求更具偶发性，必然没落的更快。基于以上两点，注定了粉丝经济只能是少数人玩，只能是对应特定的时代需求玩。其实既然提到“经济”，就脱不开商业的本质。商业的本质是什么呢?满足需求。不得不又得扯扯马斯洛了。很显然，粉丝经济满足的不是生理需求，甚至也不是物质需求，是安全感、情感和价值需求。是社会在脱离了基本的生存危机后自然形成的需求，有其必然性。但哥德尔讲，任何系统，凡事自洽的，必是不完全的。粉丝经济也存在着明显的边界。粉丝经济的持续其实是基于某种情感和价值垄断，这与传统商业中的渠道垄断和品牌垄断并无二致，造成的结果也无非是多多的买我的东西，少少的买其他人的东西。但再垄断，在粉丝那里也只能占据一个“情感扇面”，不是整个“情感圈”，会有其明显的边界。对大学的女神们来讲，通常很难接受一个男屌丝的追求，但很少有人排斥追求，这些备胎们就是女神的粉丝，所以女神可以让屌丝们帮忙打水、占座、买早餐，屌丝们自己也高兴，这就是粉丝经济。但女神不能让屌丝帮忙给自己心仪的男神传纸条，这就超越了这个情感边界。所以，罗辑思维卖书通常都卖的很好，因为罗辑思维的价值边界是获取认知，但卖月饼就卖的不太好，没什么特别的原因，过界了嘛。情感可以被垄断，但不可以被绑架。所以，粉丝经济不是万能的。而且，粉丝经济也未必是最高明的。道德经评价君王的一段论述可以用来做类比：太上，不知有之;其次，亲而誉之;其次，畏之;其次，侮之。粉丝经济基本可以归类为“其次，亲而誉之”，而真正牛逼的企业是高通这种，如果不是在几个反垄断案中的报道，很多消费者都不知道这个企业，其实人家已经默默地赚着比小米这种前台企业多很多的钱好多年了。我赚你的钱，与你何干?玩不了，玩不好，不好玩。对一般的企业来说，粉丝经济完全可以总结为这三点。与其花苦功夫去追求粉丝经济，不如切实发掘自己的优势到底在哪里?从商业的本质出发去寻求答案。高富帅追求女孩确实更容易一点，即使学不会你也不是完全没有机会，说不定姑娘眼瞎呢?
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客服电话：021-这是一组日本餐厅海报，有创意、有亮点！海报上的美女与汉字巧妙地搭配在一起，加上手中端着的菜品和饮品，想不被人关注都难！----------------------食事求是 ----------------------食事求是(shishiqiushi2014)　
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